Как найти продавцов косметики

Условие задачи: В крупной сети магазинов парфюмерии и косметики «ФиФ» всегда актуальна задача привлечения кандидатов на позицию продавца. Изначально никаких специфических требований к кандидатам не предъявляли, однако постепенно стало ясно, что эффективнее всего привлекать сотрудников двух типов:
— студенток старших курсов колледжей и вузов, интересующихся новинками индустрии красоты, рассматривающих работу в «ФиФ» как временную;
— опытных продавцов с большим стажем работы, среднего и старшего возраста.

Вопрос: Как построить правильную кампанию по привлечению подходящих соискателей?

Джон Шоул, спикер, консультант, автор книг и обучающих программ по сервису, президент компании Service Quality Institute, практик-партнер EXECT Business Training:

Компания сделала очень важный шаг в отношении подбора персонала — определилась с профилем потенциального кандидата. Дальше нужно понять, где искать таких кандидатов, и заинтересовать их.

Итак, начнем с первого типа — студенток. Конечно, их можно найти в вузах на днях карьеры или просто договориться с несколькими институтами, провести там презентацию компании и рассказать о возможностях трудоустройства. Как правило, вузы мало занимаются трудоустройством студентов и выпускников, поэтому они будут рады любой инициативе от бизнеса. Если мы ищем девушек, которые интересуются новинками индустрии красоты, то стоит обратить внимание на модные журналы, салоны красоты, фитнес-центры, причем упор нужно делать на нижнюю и среднюю ценовую категорию, доступную для студентов, которым может быть интересна работа в магазине. Особый прицел следует делать на районы поблизости от торговых точек: студенты — народ занятой, и работа рядом с домом будет дополнительным плюсом.

Кроме того, сами магазины — отличное место для рекламы компании-работодателя. Если девушка интересуется косметикой и парфюмерией, скорее всего, магазины крупной сети ей известны. Информацию о приеме на работу нужно вывешивать не на скромной доске объявлений в углу, а на виду и в нескольких местах. Например, если есть данные о том, какие товары и марки пользуются наибольшим спросом у студентов, можно поместить рядом с ними воблеры с объявлением о вакансиях. Проводить рекрутмент-акции в самих магазинах тоже очень удобно — вы экономите на помещении. Например, можно устроить день открытых дверей, попросить опытных продавцов рассказать об их обязанностях, менеджеров по персоналу — о перспективах работы в компании, устроить бесплатный сеанс макияжа, раздать пробники продукции и т.д. Ну и, конечно, сами торговые точки должны вызывать стремление там работать — в чистом, красивом торговом зале желающих трудиться найдется гораздо больше, чем в тесном и пыльном магазинчике.

Для молодежи важным средством общения являются социальные сети. Идите туда. Создавайте группы, показывайте работу магазина изнутри, рассказывайте о новостях индустрии красоты, давайте полезные советы по пользованию косметикой.

Важный рекрутинговый ресурс, кстати, у вас в компании уже есть. Это ваши сотрудники. Наверняка у них есть друзья, которые бы могли заинтересоваться вакансией. Например, поработать за компанию с подружкой в магазине косметики захотят многие студентки. Кстати, в качестве мотивации можно предложить небольшое поощрение тем сотрудникам, которые приведут успешного кандидата.

Заинтересовать эту категорию кандидатов можно дополнительными преимуществами работы в магазине парфюмерии и косметики: скидки, бесплатные образцы, мастер-классы от визажистов, знакомство с новинками, а также с опытом работы. Быть продавцом не так просто, как кажется, и для молодых специалистов это будет неоценимый опыт общения с клиентами, который пригодится в любой отрасли, а кто-то, возможно, захочет продолжить карьеру в ретейле и вырасти до директора магазина.

Вторая категория кандидатов — опытные продавцы с большим опытом работы, напротив, будут рассматривать такую работу как постоянную и в долгосрочной перспективе. Им важна стабильность компании, зарплата, соцпакет, удобное расположение. Найти таковых можно среди читателей журналов о домашнем хозяйстве, в других сетевых и несетевых магазинах (в последних особенно, там сотрудники не избалованы соцпакетом и благами крупной компании), в кругу знакомых, через газеты о трудоустройстве.

Наталья Конышева, HR-директор рекламной группы Deltaplan:

Организация кампании только по привлечению подходящих сотрудников вряд ли будет эффективной. Для подбора качественного персонала необходимо выстроить несколько HR-процессов, внедрение которых можно разбить на следующие этапы.

1. Анализ условий работы. Необходимо определить плюсы и минусы предложения о работе как такового. Подумать, как минусы перевести в плюсы. Рассмотреть следующие факторы:

• сам продукт (тут очевидный плюс — продукт близок и понятен женщинам);
• местоположение магазинов (есть ли рядом транспорт);
• график работы (удобство смен, времени их начала и окончания);
• санитарно-бытовые условия (туалет, обеды, чай, гардеробные);
• система заработной платы.

Для категории «студентки» будут важны следующие моменты:

• гибкий график, возможность совмещать работу с учебой;
• участие в мастер-классах в индустрии красоты;
• хорошая зарплата.

Категорию «опытные продавцы» с большим стажем заинтересуют следующие условия:

• удобный, постоянный график (например, 2 через 2, или короткая/длинная неделя, или пятидневка для женщин с детьми);
• стабильный среднерыночный заработок.

И для обеих категорий важны такие моменты:

• местоположение (удобный транспорт или организованная доставка);
• санитарно-бытовые условия (наличие перерывов на обед и специального уголка для приема пищи, туалета и т.д.);
• понятная система оплаты труда (как вариант: фиксированная часть + переменная часть, зависящая от объемов продаж и исполнения дисциплины, норм и правил, но обязательно поощрительная, а не штрафная);
• забота руководства в виде обеспечения красивой формой, регулярных кратких обучающих мероприятий;
• общественное признание (конкурс на лучшего продавца и т.д.).

1. Корректировка существующей ситуации для получения привлекательного предложения.
2. Создание объявления о найме и планирование каналов продвижения:

• для категории «студенты» лучше выбирать следующие каналы: вузы и колледжи города, «ВКонтакте»;
• для категории «опытные продавцы» следует размещать печатные объявления в районе нахождения крупных парфюмерных магазинов города, непосредственно выходить на контакт с кандидатами в магазинах через «тайного покупателя»;
• обе категории привлечет объявление, размещенное на работных порталах в соответствующих рубриках (работа для студентов, продавцы и т.д.), также возможно использование рекомендаций имеющихся сотрудников.

1. Организация системы отбора, основанной на требуемых качествах (для студенток) и навыках, опыте работы (для опытных продавцов) с привлечением таких инструментов, как стажировка, введение в должность, наставничество.
2. Внедрение горизонтальной ротации и вертикального роста (до старших продавцов, администраторов) для формирования костяка, который сможет стабилизировать ситуацию в условиях естественной смены сотрудников из категории студентов.

Ирина Соболева, руководитель группы консультантов, «АНКОР Бизнес решения», подразделение «Розница и гостеприимство»:

Наибольшая текучесть персонала наблюдается в сфере розничной торговли, и в значительной степени это касается линейных позиций: продавцов, кассиров, кладовщиков.

Студенты часто рассматривают позицию продавца из-за гибкого графика, особенно привлекает молодых людей Fashion Retail — одежда, обувь, аксессуары, а также магазины косметики и парфюмерии. Однако зачастую они воспринимают эту работу как временную, не все видят свое развитие в рознице, если не обучаются в профильном вузе.

Таких кандидатов проще всего найти, публикуя информацию о вакансиях в Интернете: на работных сайтах либо в социальных сетях. Есть смысл посетить учебные заведения, разместить там объявление о вакансии, встретиться со студентами и рассказать им о возможностях трудоустройства.

Продавцы с большим стажем нацелены на стабильную деятельность и иногда готовы к более низкой зарплате, однако не всегда выдерживают темп работы, который в розничных сетях зачастую достаточно высокий, так же как и загруженность. Студенты готовы трудиться в этом ритме и справляться с такой загрузкой. Кроме того, работа продавца в магазине парфюмерии и косметики подразумевает активное общение с покупателями — в данном случае студенты могут в полной мере проявить и развить свои коммуникативные навыки.

Далеко не все люди среднего и старшего возраста активно пользуются Интернетом, в связи с чем для привлечения таких кандидатов имеет смысл размещать объявления в профильных печатных изданиях. Обращение в службы занятости тоже хороший ход для привлечения соискателей этой группы.

Мария Маргулис, генеральный директор агентства «1000 кадров»:

На самом деле часть проблемы сеть «ФиФ» уже решила, так как определила целых два портрета подходящих для нее кандидатов, а это немало! Мы бы предложили следующий порядок действий для успешной реализации такого проекта:

• Прояснение мотивации нужных нам кандидатов.

  Понятно, что нам нужны два совершенно разных типа сотрудников, поэтому важно сформулировать для каждого из них привлекательное сообщение. Если студенткам мы будем предлагать временную работу или плавающий удобный график плюс возможности пробовать свежие новинки и участвовать, например, в мастер-классах визажистов, то более старшему контингенту — стабильную работу по стабильному графику со стабильной зарплатой.

• Разработка модулей для рекламных материалов.

  Далее необходимо наше сообщение отразить в различных материалах, которых понадобится немало. Это и модули в печатных СМИ, и постеры, и т.д. Понятно, что объявления будут яркими и привлекательными, но при этом ориентированными на две совершенно разных группы кандидатов. В идеале должно быть два модуля.

• Определение источников привлечения и бюджета.

  Это очень важный этап, выполнение которого требует знания соответствующего рынка труда. По сути, у нас должен получиться рекламный план с газетами (включая размеры объявлений, график, даты выхода и стоимость), ярмарками вакансий, целевыми учебными учреждениями (желательно с датами наших презентаций там), с графиком размещения постеров в наших магазинах и т.п. Ну и, конечно, нужно согласовать получившийся бюджет с руководством.

• Определение ответственных и системы сбора/мониторинга отзывов.

  Данный этап тоже имеет большое значение, поскольку объемные задачи по массовым проектам одному сотруднику не потянуть. Поэтому лучше еще на берегу договориться, кто за что будет отвечать и привлекать других при необходимости: кто занимается печатными СМИ, у кого лучше получается организовать (вплоть до выдачи информационных материалов) и проводить презентации и т.д.
  Еще один важный момент — это договориться, как будут учитываться отклики кандидатов и их дальнейшее продвижение, чтобы мы могли отслеживать эффективность источников и менять их в случае необходимости.

Анна Шевченко, руководитель отдела по подбору персонала Veeam Software в Европе и регионе Emerging Markets (регион развивающихся рынков, включающий Россию и СНГ, Восточную Европу и Ближний Восток):

Если исходить из того, что идеальные кандидаты — это либо студентки, либо опытные продавцы, то начать нужно с серьезного осмысления того, что компания может предложить потенциальным кандидатам. Очевидно, что для первого типа это гибкий график, получение опыта и возможность карьерного и профессионального роста. Для более старших сотрудников актуальна стабильность и хороший заработок.

Так как аудитории очень разные, HR-кампанию следует разворачивать в двух направлениях. Ориентируясь на студентов и особенно студенток, во-первых, нужно задействовать вузы и колледжи. В частности, те, ракурс которых поможет студентам наиболее органично вписаться в мир косметики и парфюмерии: это и медицинские училища, и специализированные курсы визажистов при институтах, готовящих специалистов теле- и киноиндустрии. Можно включить в этот список и традиционно девичьи вузы, и факультеты крупных университетов, где львиная доля аудитории интересуется косметикой и разбирается в ней.

В выбранных вузах и колледжах нужно устроить несколько встреч со студентами, на которых рассказать о продукции, продаваемой в «ФиФ», а также о принципах работы в компании и о возможных перспективах для молодых специалистов. Неплохо было бы договориться с деканатами о возможности размещения объявления о приеме на работу на сайте вуза и на досках объявлений для студентов. Большим плюсом будет также проникновение на форумы и в интернет-сообщества студентов. Для этого можно даже предложить какой-нибудь студентке, уже успешно работающей в «ФиФ», стать представителем компании в своем вузе, чтобы она могла оперативно отвечать на вопросы потенциальных соискателей и заодно выполнять функции рекрутера.

Если же мы говорим о привлечении более зрелой аудитории, то тут требуется более тонкий подход. Скорее всего, компании нужны опытные сотрудники, которых нужно привлекать из смежных областей. Если не рассматривать массовый вариант размещения вакансий на работных сайтах, тут лучше всего подойдут тематические форумы. На них можно найти персонал, максимально заинтересованный в своей деятельности. Не исключается вариант участия в выставках косметической продукции: наверняка конкуренты приглашают на свой стенд сотрудников, которых действительно стоит показать потенциальному покупателю, а значит, достойных приглашения на собеседование.

Если же у нас нет времени на выискивание золотой иголки в стогу сена, мы можем воспользоваться агентством, которое готово проводить массовые собеседования на позицию продавца, и далее нанимать на работу тех, кого оно отберет. Дальнейший отсев должен произойти в период обучения персонала, например, по результатам аттестации.

Павел Цыпин, независимый консультант в сфере управления персоналом:

Для привлечения студентов наиболее эффективным способом является стажерская программа, которая подразумевает сотрудничество фирмы с определенными вузами, где учатся студенты соответствующих специальностей. В данном случае компанию «ФиФ» будут интересовать различные дизайнерские факультеты, а также технологические специальности, связанные с производством одежды, парфюмерии и косметики. Можно «закинуть удочки» и на специальности, связанные с торговлей и коммерцией. При наличии стажерской программы вуз будет посылать предварительно отобранных (то есть далеко не самых плохих) студентов на практику или стажировку в компанию. Далее уже сама компания отбирает из них наиболее перспективных и делает предложения о временной или постоянной работе.

Основными приманками для такого рода персонала считаются: имидж компании, возможность быстро адаптироваться к профессии, получить опыт работы, выгодные или беспроцентные кредиты, а также покупка продукции компании по льготным ценам (для индустрии парфюмерии это весьма актуально!).

Также нельзя обойти вниманием то, что на практике так называемая временная работа, практика или стажировка очень часто становятся постоянной работой — вопрос в том, насколько привлекательной окажется компания для перспективного студента.

Что касается привлечения продавцов среднего возраста с большим стажем работы, то здесь задача несколько сложнее. Можно порекомендовать следующее:

• сделать акцент на «белой» зарплате, так как для данной категории сотрудников отчисления в Пенсионный фонд не являются пустой формальностью, как для молодежи;
• подчеркнуть строгость соблюдения требований Трудового кодекса в компании: зрелые сотрудники, имеющие опыт взаимодействия с «шарашкиными конторами», придают этому большое значение;
• прорекламировать различные льготы: старшее поколение в плане мотивации ориентируется в основном на них. Одной из таких льгот могла бы быть индексация должностного оклада раз в год в соответствии с инфляцией.

Елена Биркенгоф, директор по персоналу ООО «Росинтер Ресторантс»:

Очень мне нравится эта формулировка: «Правильная кампания по привлечению»! Пожалуйста, прочитайте еще раз описание самой задачи: «Изначально никаких специфических требований к кандидатам не предъявляли, однако…» Да-да, именно так и происходит. Вот ошибка, которую из раза в раз совершают компании. Привожу пример. Картина Репина маслом: в отдел рекрутинга приходит письмо от руководителя ключевого подразделения (обычно ключевыми подразделениями мы называем те, которые зарабатывают для компании деньги: продажи, производство) с просьбой организовать поток кандидатов. Цитирую из практики: «Срочно!!! Нам нужны сотрудники!» Далее примерный график работы, желаемый возраст и пара-тройка критериев. Отдел рекрутинга бросается на помощь: прикладывает массу усилий к размещению рекламы, обзвону кандидатов, собеседованиям, созвонам с руководителями — и снова поиск, обзвон, собеседования… Работа кипит, а штат почему-то не заполняется, постоянно нужны кандидаты. Процесс замкнулся: набираем, увольняем, снова набираем и опять увольняем. Текучесть зашкаливает все допустимые нормы… Знакомая ситуация? Так и происходит в большинстве случаев.

Причины очевидны. Как и полагается, в подразделении, зарабатывающем деньги, фокус руководителя всегда направлен на достижение финансовых показателей, а режим работы настолько динамичен, что приходится отодвигать на последние места остальные функции, в том числе формирование профиля кандидата. Вы скажете, что это задача управления по персоналу. А я отвечу, что это совместная задача двух подразделений: заказчика и исполнителя.

Часто поиск кандидатов происходит хаотично, без предварительной подготовки. Как показывает практика, такого рода действия не приводят к желаемым результатам. К тому же компания теряет большие деньги на поиск, адаптацию, обучение. Не забудьте подсчитать упущенные возможности, поскольку при высокой текучести ключевых сотрудников невозможно обеспечить высокие продажи. Они не умеют этого делать, нет знаний и опыта. Также вы теряете прирост клиентов — новички не могут обеспечить 100%-ного сервис. Посчитайте, сколько получилось?

Итак, коллеги, перед тем как начинать любой процесс, призываю вас делать изначально правильные шаги, ведущие к эффективному завершению дела! Это сэкономит вам и время, и деньги.

С чего стоит начать процесс привлечения и поиска нужных кандидатов? Я не буду сейчас останавливаться на самом бизнес-процессе рекрутинга, который должен быть изначально выстроен в компании, доведен до сведения руководителя и, что немаловажно, понят им. Каждый руководитель должен знать, как действует корпоративная система рекрутинга. Это основа успеха.

Под любую должность, существующую в компании, следует сформировать профиль кандидата. Профиль формируется совместно командой HR и руководителем структурного подразделения и заранее, до того момента, как начнется активный поиск кандидата. В задаче мы видим, что компания хотя и с запозданием, но все же определила для себя профиль кандидата. Скорее всего, в его основу легли примеры успешных и лояльных сотрудников, которые, возможно, уже давно работают в компании.

Далее для формирования подходящего компенсационного пакета нам необходимо понять, что будет интересно именно этой категории сотрудников, что их привлечет в нас как работодателе. В нашей компании мы обычно проводим внутренние опросы подходящих под этот профиль сотрудников. В анкету включаем вопросы на предмет, что привлекло его как соискателя в нашей компании и что бы он хотел улучшить/дополнить в существующем мотивационном пакете. Беря за основу результаты опроса плюс подобные предложения конкурентов, формируем предложение.

На примере исследований, проводимых в нашей компании, могу рассказать о том, что заинтересует соискателей разных категорий. В основном состав нашей компании молодой, много студентов, которых интересуют всевозможные спортивные мероприятия: спортзалы, бассейны, абонементы в фитнес-центры. У нас есть своя корпоративная сборная по футболу. Мы проводим тренировки и матчи, на которые приходят в качестве болельщиков все желающие сотрудники компании. У команды именная отличительная форма. Мы ярко анонсируем каждый матч и приглашаем болельщиков. Всегда собирается много желающих поддержать коллег. Получается прекрасное командообразующее мероприятие. Также практикуются корпоративные походы в боулинг, билеты на матчи и концерты. День компании обычно отмечаем на природе и обязательно проводим подвижные соревнования в командах. Принимают участие все без исключения. В состав команды входят как топ-менеджеры, так и линейные сотрудники. Вообще, мы любим соревноваться как между собой, так и с внешними конкурентами. Молодых и активных привлекает драйв, поэтому внутри подразделений тоже проводятся веселые и командообразующие мероприятия, сопровождающиеся всевозможными награждениями, начиная с грамот и значков, заканчивая ценными подарками и денежными выплатами. В коридоре учебного центра разместили доску почета, где вывешиваем корпоративные грамоты и кубки, которые заработали.

Также такие сотрудники обладают креативностью и хотят принимать участие в проектных группах, где смогут предлагать нестандартные решения. Еще они хотят развиваться и расти, так что карьерный рост будет одним из ключевых предложений, которое вы как работодатель можете сделать этой категории соискателя.

Сотрудникам среднего и более старшего возраста, как показывает наше исследование, интересны подарки на праздники (8 Марта, 23 февраля, Новый год), билеты в театр и на классические концерты, семейные и детские мероприятия, скидки на путевки в дома отдыха и санатории. И, конечно же, все категории сотрудников привлекают такие возможности компании, как стабильность выплаты заработной платы, своевременные отпуска и оплата больничных листов, медицинская страховка.

Только помните, что, перечисляя все эти предложения, привлекая кандидатов, вы должны быть в силах исполнить то, что обещали. Иначе ваша компания потеряет доверие на рынке. Мы знаем, что слухи очень быстро распространяются, и вы сами будете «стоять у станка».

Параллельно с разработкой конкурентного предложения вам нужно подумать о том, откуда формировать поток кандидатов, и разрабатывать привлекательные именно для этой категории соискателей рекламные материалы. Очень важно, чтобы реклама соответствовала характерному тренду и имела популярный имидж в конкретной среде соискателя: что привлечет студента 20 лет, то может дать обратный эффект для соискателя более старшего возраста.

Изучите как следует своего соискателя и дайте ему то, что он хочет, — это должно быть вашим девизом.

И еще. Всегда буду говорить о комплексном подходе ко всем процессам — пожалуйста, не забывайте параллельно с привлечением кандидатов работать и над сохранением уже имеющихся у вас сотрудников.

Юлия Губанова, директор по персоналу ЗАО «Эйч Эл Би Внешаудит»:

Для привлечения студентов можно наладить работу с вузами и активно участвовать в ярмарках вакансий. Для молодых сотрудников, совмещающих работу с обучением, может быть привлекателен гибкий график работы.

Для сотрудников с опытом основными критериями будет зарплата не ниже среднерыночной и удобное месторасположение. Для привлечения такого рода специалистов, я думаю, лучше использовать размещение объявления о вакансиях в СМИ, раздачу листовок, расклейку плакатов непосредственно в самих магазинах и торговых центрах.

hrbrand.ru

На первый взгляд, найти хороших поставщиков не проблема. Вбил в строку поиска “купить косметику оптом” и… запутался. Сотни и тысячи компаний, и каждая предлагает “самые выгодные условия и низкие цены”. Чтобы этого не произошло, прочитайте нашу новую статью. Где искать поставщиков, как отличить хорошего от плохого – об этом и не только новый материал.

Что нужно сделать перед тем, как приступить к поиску поставщика косметики

Искать контрагента надо не сразу после запуска магазина, а только определившись с несколькими ключевыми моментами:

• в каком формате вы собираетесь продавать косметику. Если в интернет-магазине планируется охватить максимально возможный ассортимент, нужен снабженец, поставляющий широкий номенклатурный ряд изделий всех известных брендов. В случае, когда хотите открыть фирменный магазин одной торговой марки, лучший вариант поискать ее официального представителя или вообще обратиться на завод-изготовитель;
• размер бюджета на закупки. Дело в том, что стоимость партии товара всегда ограничена снизу. Обычно это несколько тысяч рублей, примерно от 5 до 30. Даже самые мелкие оптовики не будут связываться с более дешевыми партиями. А теперь представьте: в контрагентах у вас 10 компаний и на закупку у каждой нужно 10 тысяч. Получается 100 000 рублей, а это уже немало;
• наличие складского хозяйства. Если у вас хотя бы небольшой склад, можно покупать товар у поставщика и хранить его там. Когда склада нет, придется воспользоваться работой в формате дропшиппинга, а это чуть менее выгодно. Справедливости ради добавим: косметика это не мебель и не занимает много места. Для хранения даже приличного размера партий вполне подойдет квартира, многие именно так и поступают. А вот дача, лоджия или гараж для этих целей не годятся: для многих косметических средств важен температурный режим, которого нельзя достичь в неотапливаемом помещении;
• доставка. Львиная доля контрагентов работает по следующей схеме: косметика БЕСПЛАТНО отвозится до терминала транспортной компании или офиса “Почты России” (курьерской службы), а вы забираете партию в своем городе. От вас в этом контексте требуется следующее: помониторьте, какие транспортные компании представлены в вашем городе, какие есть курьерские службы. Это нужно для того, чтобы выбрать оптимальный вариант доставки и не переплатить за грузоперевозки. А то заключите договор, закажете первую партию, а потом окажется, что за косметикой придется ездить в областной центр только потому, что у вас в городе есть только “Деловые линии”, а поставщик возит другими ТК;
• с кем работает поставщик. Далеко не все контрагенты бросятся сотрудничать с физическими лицами или даже ИП, работающими без учета НДС. Особенно это касается крупных оптовиков и производителей. Если у вас ООО, возможностей для заказа будет больше, для простых частников выбор может быть сильно ограничен.

Поиск поставщиков косметики через бесплатный сервис 

С чего нужно начинать поиск поставщика косметики

Вообще вопрос стоит проработать еще на этапе открытия интернет-магазина. Дело в том, что хорошие платформы, например, InSales, уже решили этот вопрос за вас. Поставщиков можно найти внутри сервиса в виде готовой интеграции. Строго говоря, в этом случае искать снабженцев вообще не придется: достаточно докрутить сайт одной из готовых интеграций (которых у InSales более трехсот) и можно заказывать товары прямо из личного кабинета сайта. Вопрос закрыт, время и деньги сэкономлены, в общем, красота. Итог: на стадии выбора платформы выбирайте сервис с поставщиками внутри и одной проблемой станет меньше.

На заметку: при поиске поставщиков косметики многие контрагенты могут предлагать открыть интернет-магазин на их собственной платформе. Это действительно может быть удобно, но все же к таким предложениям стоит относиться с осторожностью. Как правило, там все сделано на весьма скромном уровне. При небольших объемах заявок ресурс вытянет, но если нужен действительно серьезный сайт, выбираете профессиональную платформу. InSales – это быстрый, надежный и безлимитный хостинг с защитой от хакерских атак. Открытый код шаблонов, встроенные инструменты продвижения магазина, круглосуточная техподдержка 24/7/365 и многое другое.

Готовые интеграции InSales

Понятно, что для нестандартных решений такой подход может и не сработать. Если хотите что-то эксклюзивное, придется проделать большую работу и поискать поставщиков косметики через другие каналы. Перечислим основные из них:

1. Поставщиков косметики можно найти через всемирную паутину. Но для этого нужно максимально сузить круг поиска и определить его критерии. Хотите продавать корейскую косметику – ищите поставщиков товара из этой страны. Желаете торговать брендовыми изделиями – обращайтесь к торговым представителям известных торговых марок и делайте в поисковике соответствующий запрос, например, “купить косметику Dolce&Gabbana оптом”.
2. К счастью, умные люди облегчили вам задачу: на просторах интернета есть множество каталогов поставщиков и сайтов-агрегаторов, где все (или почти все) поставщики косметики собраны в одном месте. Это такие площадки, как “Поставщики.ру”, Yopt.org, “Все Поставщики.ру” и несколько других. Плюсы поиска контрагентов на таких сервисах – возможность задать ключевые критерии и выбирать только из релевантных результатов. Для этого применяются фильтры поиска, как в обычном интернет-магазине. Например, ставите галочку напротив дропшиппинг-поставщиков, указываете минимальную стоимость партии, название бренда косметики и прочие параметры, и система подбирает компанию под конкретный запрос. А еще можно зарегистрироваться на сервисе в качестве заказчика, разместить объявление об оптовых закупках косметики и ждать, пока поставщики найдут вас сами.
3. Социальные сети. Сейчас это не только котики и мемчики, но и полноценный маркетинговый инструмент. Логично, что многие поставщики, равно как и агрегаторы контрагентов, переместились в “Вконтакте” и “Одноклассники”. Неплохая база поставщиков представлена в сообществе “ПОСТАВЩИКИ” в ВК. В поиске оптовых продавцов косметики на просторах социальных сетей есть огромный плюс: здесь всегда движуха и живое общение. Всегда можно почитать отзывы о работе конкретной компании, задать вопрос администрации, поделиться опытом или разместить объявление (часто бесплатное).
4. Конференции и выставки, посвященные торговле, электронной коммерции и ритейлу. Таких довольно много, проводятся часто, просто следите за информацией в интернете по вашему региону. Есть возможность и желание – скатайтесь в столицу или один из региональных центров. Единственное условие: выбирайте мероприятия, которые проводят серьезные компании федерального масштаба. Там есть возможность встретить поставщиков, познакомиться с ними лично и заключить договора поставки не отходя от кассы. Живое общение решает, это факт.

Небольшая подборка популярных поставщиков косметики

Cosmetics Optom.ru

Это дропшиппинг-поставщик косметических товаров. Напомним схему работы дропшиппинга: вы не видите товар в глаза, он находится на складе контрагента. Интернет-магазин – это витрина и инструмент продаж. Вы выкладываете товар в каталог, принимаете заказы и оплату, а продукцию отвозит клиенту поставщик собственными службами доставки.

Вернемся к компании Cosmetics Optom.ru. В ассортименте поставщика преимущественно брендовая парфюмерия и косметика известных производителей: Versace, Chanel, Gucci, Lacoste и так далее. Есть косметика из Азии, а также средства для маникюра: лаки, инструменты и аксессуары.

Условия сотрудничества:

• работа с юрицами, ИП и ООО;
• минимальный размер партии – 3000 рублей;
• получение вознаграждения в день продажи или на следующий рабочий день.

КОСМЕТИК СТОР

Еще один дропшиппинг-поставщик. В наличии косметика почти всех известных брендов – всего несколько сотен наименований. Есть материалы для маникюра и ногтевого сервиса.

Условия сотрудничества:

• работа с ИП, ООО, физлицами;
• вознаграждение интернет-магазина – 25 процентов;
• можно создать интернет-магазин на платформе поставщика.

Beauty Discount Center

Более трехсот брендов, свыше 70 тысяч наименований косметических изделий. В каталоге есть как оригинальная продукция известных компаний, так и недорогая бюджетная косметика попроще.

Условия сотрудничества:

• работа только с юридическими лицами и организаторами совместных покупок*;
• есть возможность организовать дропшиппинг и фулфилмент для интернет-магазинов;
• минимальная стоимость предзаказанной партии косметики – 1000 рублей;
• доставка во все города Российской Федерации, а также по территории Таможенного Союза – Беларусь и Казахстан;
• различные формы оплаты: наличными или картой при получении товара у курьера, а также c помощью сервиса безопасной оплаты IntellectMoney.

* Совместные покупки – удобный формат закупок для интернет-магазинов с небольшим бюджетом. Если на партию товара не хватает собственных средств, можно воспользоваться такой услугой и оплатить поставку совместно с другими предпринимателями. Так вы получите все преимущества крупного опта (особенно в плане цен), потратив комфортную сумму денег.

Косметика Даром.ру

Оптовый интернет-магазин косметики и парфюмерии. В ассортименте есть все, что нужно для полноценного магазина косметики: кремы и маски, скрабы, помады, туши, лосьоны и патчи.

Условия сотрудничества:

• минимальная стоимость заказа – 3000 рублей;
• стопроцентная предоплата партии товара;
• есть возможность заказать косметику поштучно, а не целыми коробками или упаковками;
• возможен самовывоз из Москвы, а также курьерская доставка в пределах МКАД;
• доставка любой транспортной компанией, указанной в приложении к заказу;
• любая форма оплаты: банковским переводом, наличными курьеру, переводом с карты на карту, наложенным платежом или электронными деньгами.

BIOAQUA

Поставки от официального дистрибьютора китайской компании Bioaqua в России и странах СНГ. Подойдет тем, кто решил открыть интернет-магазин косметики этого бренда или хочет включить его продукцию в существующий ассортимент.

Условия сотрудничества:

• минимальная стоимость партии косметики – 5 тысяч рублей;
• интернет-магазинам предоставляется контент для заполнения карточек товаров: описание продукции и фотографии высокого качества;
• товарные кредиты и отсрочки платежа постоянным клиентам;
• возможность организовать совместные закупки.

И в заключение

Напоследок дадим несколько советов:

• не ограничивайтесь одним поставщиком – всегда нужно иметь запасные варианты. Это даст возможность и время для маневра во внештатных ситуациях;
• постоянно мониторьте картину на рынке. Здесь постоянно появляются новые поставщики, предлагающие более выгодные условия;
• внимательно читайте договор поставки и в случае чего вносите свои корректировки. Это может быть ответственность поставщика за срыв сроков, поставки некачественной продукции, ошибки в комплектации заказа. Не лишним будет показать договор опытному юристу перед тем, как его подписывать;
• просите скидки за большие объемы, оплату наличными по факту. Здесь работает принцип “не спросишь – не скажут”. Возможно, вам полагается дополнительная бесплатная упаковка в нагрузку к основной партии – надо только поинтересоваться;
• торгуйтесь. Это такой же рынок, где не грех попросить более выгодную цену. В любом случае продать товар сложнее, чем купить. Просите снизить цену, но аргументированно: мол, работаем уже давно, платим исправно да и вообще у ваших конкурентов дешевле.

На этом все. Надеемся, статья оказалась полезной и поможет вам в поисках надежных поставщиков косметики. Удачи!

Возможно вам также будет интересно:

Ещё 27Выбрать несколько

Возраст

Зарплата

Гражданство

Метро

Владение ин. языком

Образование

Наличие прав

У соискателя еще 1 резюме, показать

Июль 1989 – июнь 2001 (12 лет)

Заместитель заведующейАптека №51

Апрель 2022 – июнь 2022 (3 месяца)

Мерчендайзер на личном автомобиле

Июль 2012 – июль 2020 (8 лет и 1 месяц)

Консультант промоутерThe Choice

Ранее: Заместитель директора магазина

Ранее: Продавец-консультант косметики

Сентябрь 1998 – август 2022 (24 года)

Владелец ИПИП Середа

Ранее: Менеджер по управлению инвестициями, Парикмахер, администратор ещё 2

Вакцинирован(а). Есть сертификат

Ноябрь 2013 – февраль 2014 (4 месяца)

Кредитный специалистООО”Хоум кредит энд Финанс Банк”

Вы проделали огромную работу, чтобы запустить свой новый продукт; уход за кожей, макияж, парфюмерия, что угодно, но теперь вы столкнулись с одной из самых серьезных проблем – как обеспечить распространение вашего бренда в розничных магазинах? Продукт – это не бизнес, пока он не будет продан, и этот следующий шаг является жизненно важной частью пути для многих предпринимателей в сфере красоты.

Учитывая популярность косметики во всем мире, начиная с новейшей сыворотки для роста ресниц, новых веганских продуктов и заканчивая технологиями для красоты, неудивительно, что для поиска идеального делового партнера потребуются некоторые исследования, и вам нужно потратить много времени на эта часть вашего путешествия. Ваш успех в поиске хорошего дистрибьютора будет зависеть от нескольких вещей, но мы здесь, чтобы помочь сделать этот процесс немного проще.

Как примечание, вы, конечно, можете избегать дистрибьюторов все вместе, но это может идти со своими проблемами. Работа с дистрибьютором может снять некоторое напряжение и привести к большому успеху.

Оглавление

• Что может сделать для вас дистрибьютор
• Вам нужен дистрибьютор?
• Проведение маркетинговых исследований
• Понять каналы распространения в вашей отрасли
• В поисках дистрибьютора
• Как оценить дистрибьюторов
• Как заставить дистрибьюторов работать с вами
• Причины, по которым вы не можете найти дистрибьютора

Что может сделать для вас дистрибьютор  

Дистрибьюторы работают с розничными торговцами, чтобы доставить ваш продукт в магазины, и правильный партнер может увеличить ваши продажи и помочь вам выйти на неиспользованные рынки. По сути, дистрибьютор хранит на складе большое количество ваших продуктов, а затем продает их розничным торговцам. Это также позволяет розничным торговцам заключать единую сделку по целому ряду продуктов – идеально подходит для тех, кто продает более одного продукта.

Если вы станете партнером правильного дистрибьютора, он может предложить вам легкий доступ к сети розничных торговцев, сэкономив вам много времени, чтобы вы могли приступить к работе с другими частями вашего бизнеса. Вместо того, чтобы обращаться к сотням разных магазинов, вы можете договориться о сделке с одним дистрибьютором. Затем дистрибьютор будет работать над тем, чтобы ваш продукт был размещен в розничных магазинах, которые его покупают. Кроме того, дистрибьюторы возьмут на себя ответственность за хранение и доставку продукции от вас. Экономия еще больше времени!

Если вы хотите привлечь больше клиентов и получить доступ к прибыльным рынкам, вам нужно будет использовать дистрибьюторов. Однако, как вы прочтете ниже, в некоторых случаях нет необходимости в распространителе.

Помните, что дистрибьютор – это не просто компания, которой вы продаете свою продукцию. Это партнер в росте вашего бизнеса. Выбор правильного дистрибьютора имеет решающее значение для долгосрочного успеха.

Вам нужен дистрибьютор?  

Это не то, о чем мы бы спрашивали до эры доткомов – мы знаем, что косметическая индустрия широко распространена в мире электронной коммерции, и это только ускорилось после пандемии, однако стоит задаться вопросом, нужен ли вам дистрибьютор в этой части вашего делового путешествия.

Когда продавать напрямую клиентам проще, чем когда-либо, потребность в дистрибьюторах не всегда очевидна. Давайте посмотрим на имеющиеся Каналы продаж.

Ниже описаны четыре способа продажи вашего продукта:

• Продайте напрямую потребителю через ваш сайт: Создание веб-сайта является обязательным, хотя бы по маркетинговым причинам, но если вы также можете попытаться увеличить продажи, создав прямо на потребительскую бизнес-модель, то это бонус – если вам не требуется отдельное соглашение с выбранным вами дистрибьютором.
• Торговые площадки онлайн: Онлайн торговые площадки – это сайты электронной коммерции, которые предлагают много разных товаров от разных продавцов. Например, Amazon Marketplace – это платформа электронной коммерции, принадлежащая и управляемая Amazon, которая позволяет сторонним продавцам продавать новые или бывшие в употреблении продукты на онлайн-рынке с фиксированной ценой наряду с обычными предложениями Amazon. Продавцы несут ответственность за создание списков, установление цен, рекламу продуктов и принятие решений о том, как продукты доставляются покупателю. Продавцы могут использовать собственный склад и перевозчиков или использовать центры выполнения Amazon.
• Продаем в розничные магазины, которые потом продаем покупателям: Продажи напрямую в выбранные вами розничные магазины также должны занимать важное место в вашем списке, даже если ваша цель – работать с дистрибьютором. Тем не менее, это может занять очень много времени и, возможно, поэтому вы ищете дистрибьютора. Кроме того, ритейлеры обычно предпочитают работать с дистрибьюторами, а не с несколькими отдельными производителями.
• Продать дистрибьютору: Это универсальный магазин для ритейлеров. Дистрибьюторы будут продавать в розницу, а затем продавать клиентам.

Помните, что чем больше посредников между вами и клиентом, тем ниже ваша прибыль. Вы можете заработать 50 долларов на продукте за 60 долларов, если будете продавать напрямую покупателям (например, через свой веб-сайт), но когда вы начнете добавлять розничного продавца и дистрибьютора, они будут поглощать вашу прибыль.

Проведение маркетинговых исследований

Прежде чем принимать какие-либо решения относительно вашего следующего шага, вам необходимо провести обширное исследование рынка, это поможет вам узнать всю статистику, касающуюся вашего косметического продукта и его дистрибьюторских цепочек. Исследование также поможет вам проанализировать конкуренцию, каков спрос, к какой категории он относится, кто является вашим целевым клиентом и насколько высок спрос в Интернете.

В результате пандемии COVID-19 за последние несколько месяцев индустрия красоты сильно перевернулась, и приоритеты потребителей в области красоты изменились. Например, продажи цветной косметики, такой как губная помада, тени для век и тональный крем, резко упали, и, согласно исследованию рынка NPD, продажи духов в США и Европе в первом квартале 13 года упали на 2020% по сравнению с прошлым годом. По оценкам консалтинговой фирмы McKinsey, в этом году мировая выручка индустрии красоты может упасть до 30%. Важно быть в курсе последних тенденций и исследований, особенно сейчас.

В рамках вашего исследования, простой способ измерить текущую онлайн-потребность в вашем продукте – это проверить конкуренцию в крупных розничных сетях, таких как Amazon. Если существует большое количество конкурентоспособных продуктов, это обычно означает, что на них есть потребительский спрос. Вы также можете использовать такой инструмент, как бесплатный планировщик ключевых слов от Google, или другие инструменты премиум-класса, такие как SEMrush или Ahrefs. Если поисковый термин для вашего продукта является высоким, есть большая вероятность, что потребительский интерес к нему также высок.

Вам также нужно будет пересмотреть производственные возможности до совершения работы с дистрибьютором. В отличие от продаж непосредственно покупателям, дистрибьюторы будут ожидать, что у вас будет достаточно объема, чтобы удовлетворить требования розничных продавцов. Если вы не уверены в своих производственных возможностях, то рекомендуется сначала идти по своим каналам.

Наконец, убедитесь, что вы знаете тип розничных продавцов, на которых вы хотели бы ориентироваться. Крупные розничные торговцы часто работают напрямую с производителями, однако не розничные розничные торговцы с большей вероятностью избегают производителей, поскольку это увеличивает их административную работу. Подумайте о своем целевом рынке, если это в основном касается сетевых ритейлеров, вы можете обратиться к ним напрямую как к другому варианту, если вы сосредоточены в основном на небольших магазинах, то лучше всего обратиться к дистрибьютору.

Понять каналы распространения в вашей отрасли

 После того, как вы решили, что дистрибьютор – это правильное решение, теперь вам нужно будет найти подходящего для вас, это важное решение, и к нему нельзя относиться легкомысленно. Есть несколько способов доставить ваш продукт к нужному продавцу, и важно понимать, что не все дистрибьюторы обслуживают один и тот же рынок, и здесь крайне важны дальнейшие исследования. Понимание каналов сбыта и цепочки поставок вашей отрасли может помочь вам найти подходящего партнера для вашего бизнеса.

В поисках дистрибьютора

 Вы должны рассматривать своего дистрибьютора как партнера в развитии вашего бизнеса, а не просто как компанию, которой вы продаете свою продукцию. Мы наметили некоторые области, которые вы можете изучить, чтобы вы могли начать составлять список потенциальных партнеров для вашего продукта.

• Торговые ассоциации: Одной из первых остановок в поиске партнера-дистрибьютора является исследование торговых ассоциаций красоты на целевом рынке. Торговые ассоциации – это место, где производители, розничные продавцы и дистрибьюторы могут объединиться. Присоединение к соответствующим торговым ассоциациям означает, что вы можете попытаться выяснить, какие дистрибьюторы используют другие производители, на кого они нацелены, и результаты их усилий. Это также возможность для вас изучить лучшие практики и установленные каналы и партнеров.
• Торговые выставки: Выставки объединяют тысячи ритейлеров, дистрибьюторов, производителей и экспертов индустрии красоты. Посещение соответствующих выставок например, Cosmoprof, Beautycon, Beautyworld Middle East или International Beauty Show (в зависимости от вашего местоположения и целевого рынка), могут предоставить вам информацию о ландшафте распространения и доступных вариантах. Это также дает вам возможность пообщаться с людьми из отрасли, наладить связи и получить ценные советы из первых рук. Если у вас есть такая возможность, наличие будки только увеличит количество взглядов на ваш бренд и продукт, но в любом случае это отличная возможность собрать визитки от тех, кто работает в отрасли, которые вы можете использовать в качестве отправной точки. . Обязательно следите за календарями, так как в этом году из-за пандемии было много отмен и переносов.
• Поиск Google: Это может показаться очевидным, но это должно быть важной частью вашего исследования. Поиск ключевых слов, таких как [Категория продукта] или [Категория продукта] на [местном рынке], даст вам отличную отправную точку. Здесь вы найдете информацию о дистрибьюторах и оптовиках в верхней части результатов поиска, с которыми вы можете связаться. Но помните, у Google нет ответов на все вопросы, но все равно важно провести собственное исследование!
• Социальные сети: Социальные медиа играют важную роль в большинстве предприятий, и это, безусловно, относится к индустрии красоты. Поиск соответствующих групп Facebook и LinkedIn и начать разговор с другими в отрасли. Простое направление может иметь большое значение.

Поговорите с продавцами: Если есть конкретный розничный продавец, с которым вам хотелось бы выступить, почему бы не назначить встречу и не спросить ее напрямую. Вы можете узнать, есть ли какие-либо дистрибьюторы, которые уже установили отношения с продавцом, или есть какие-либо дистрибьюторы, с которыми этот продавец предпочитает работать, или, возможно, те, с которыми им не нравится работать.

Как оценить дистрибьюторов

 У вас есть список дистрибьюторов, с которыми вы потенциально хотите работать, теперь вам нужно убедиться, что они подходят для вашего бизнеса, возможностей и ваших краткосрочных и долгосрочных целей. Начните с создания списка собственных требований!

Вы можете разработать своего «идеального» дистрибьютора на основе установленных вами требований. Мы выделили некоторые из областей, которые вам следует рассмотреть здесь:

• Экспертиза ДистрибьютораУзнайте, есть ли у дистрибьютора опыт продажи косметических и косметических продуктов с проверенной практикой. Вам понадобится дистрибьютор, который понимает отрасль, а также рынки, на которые вы хотите выйти.
• Размер дистрибьютора: В идеале вы должны работать с дистрибьютором, который может приспособить ваш бизнес. Если вы только что выпустили свой косметический продукт, и вы довольно новичок в индустрии красоты, вам нужно будет сотрудничать с дистрибьютором, который уделит продукту то внимание, которого оно заслуживает, а не партнером, в котором ваш продукт будет потерян в смесь.
• Бизнес-цели и ценности: Работайте с дистрибьютором, который соответствует вашим бизнес-целям. Например, если вы хотите продавать свой косметический продукт в небольших магазинах и сосредоточиться на устойчивом росте, важно выбрать дистрибьютора, который будет уделять этому приоритетное внимание.

Как только вы взвесите ваши требования, пришло время начать оценку ваших предпочтительных дистрибьюторов. Мы определили некоторые дополнительные области и вопросы, которые вы должны задавать.

• Знание рынка: Глубокое понимание местного рынка имеет важное значение. Знает ли ваш дистрибьютор всех соответствующих розничных продавцов? И знают ли они рыночные условия?
• Стабильность бизнеса: Важно знать, как долго ваш дистрибьютор занимается бизнесом и как выглядит его послужной список. Насколько стабильны их финансы и операции и есть ли у них история своевременных платежей?
• Компетентность в продажах: У вашего дистрибьютора есть отдел продаж? Насколько велика команда и как они генерируют лиды?
• Маркетинговые возможностиМаркетинг играет большую роль в построении отношений с потенциальными ритейлерами. Какие каналы использует ваш дистрибьютор и какой акцент они делают на маркетинге?
• Управление запасами и логистикаЗнание того, что происходит за кулисами, поставит вас в сильное положение, поэтому обязательно спросите, как они справляются со своими запасами, насколько велики их склады, есть ли у них собственный транспортный парк или они используют других партнеров по логистике и, если это так, , ВОЗ?
• Руководство: Какие кадры есть у дистрибьютора? Есть ли у него профессиональные менеджеры и управленческие практики? Каковы предыстория и опыт основателей?
• Страсть: Ищите дистрибьюторов, которые так же увлечены индустрией красоты, как и вы, и верят в свой продукт и его преимущества. Не обходитесь без дистрибьютора, который просто хочет подписать другой продукт.

Наконец, когда у вас есть достойный шорт-лист, остается только попросить ссылки, У любого дистрибьютора, который серьезно относится к вашему бизнесу, не будет проблем с предоставлением рекомендаций. Спросите их о профессионализме дистрибьютора, своевременности и всем, что вы хотели бы знать, чтобы убедиться, что они идеально подходят для вас.

Встретившись с потенциальными дистрибьюторами, вы лучше поймете их профиль, если ваши ожидания совпадают, их страсть к вашему продукту и множество других вопросов без ответа. Помните, что дистрибьютор будет играть важную роль в успехе вашего бизнеса.

Как заставить дистрибьюторов работать с вами

У вас есть свой список, и вы сузили его, но как заставить выбранного вами дистрибьютора работать с вами. Позвольте им протестировать ваши продукты и запланировать встречу, чтобы продвинуть ее дальше, но знайте, в каких областях они будут наиболее заинтересованы:

• Уровень прибыли, который они могут получить на вашем продукте
• Стоимость хранения и выполнения вашего продукта
• Является ли ваш продукт масштабируемым
• Если вы продаете несколько продуктов

Естественно, прибыль и затраты имеют первостепенное значение для розничного продавца и дистрибьютора – как и в случае с вами, им необходимо хорошо понимать, какую прибыль может принести ваш продукт. Масштабируемость – еще один важный момент, особенно если ваш продукт относительно недорогой.

Дистрибьюторам необходимо снижать административные расходы, поэтому ваша способность поставлять продукт будет еще одним решающим фактором. Дистрибьюторы любят продавать несколько продуктов от отдельных поставщиков по той же причине, по которой ритейлеры предпочитают покупать у дистрибьюторов, а не у десятков отдельных поставщиков.

Эффективные дистрибьюторы не хотят работать только с каким-либо поставщиком, они будут оценивать ваш бизнес, поскольку они хотят сотрудничать с кем-то, у кого есть доказанный спрос на продукт, продажи и эффективность.

Чтобы помочь в дальнейшем процессе и подписать сделку, вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы убедить дистрибьюторов работать с вами:

• Продемонстрировать знания: Это само собой разумеется, но убедитесь, что у вас есть глубокое понимание индустрии красоты, вашего продукта и рынка, а также целей ваших потенциальных дистрибьюторов. Развивайте свою презентацию в соответствии с бизнес-целями дистрибьютора и рыночным подходом.
• Показать запрос клиента: Продемонстрируйте наличие реального потребительского спроса на ваш продукт. Один из лучших способов сделать это – показать данные о продажах в вашем интернет-магазине (если у вас уже настроен этот канал продаж) или на основе вашего исследования отрасли, например, существующих розничных продавцов и торговых площадок.
• Развитие бренда: Ваш бренд важен не только для потребителя, он важен для того, чтобы найти правильного дистрибьютора на борту. Убедитесь, что они знают, что вы серьезно относитесь к сильному бренду, дизайну, копированию, маркетинговым материалам и опыту работы с клиентами.
• Показать намерение: Вам нужно доказать дистрибьютору, что вы готовы к долгой игре, обязательно продемонстрировать инвестиции (время и деньги), которые вы уже сделали в бизнес.
• Получить рефералы: Если возможно, попробуйте получить рекомендацию от кого-то, кому дистрибьютор уже доверяет, поэтому сеть так важна. Получение представления от кого-то, с кем они уже работают, значительно облегчит сделку.

Чтобы убедиться, что вы хорошо подготовлены, мы перечислили некоторые вопросы, которые они могут вам задать:

• Какую прибыль мы можем получить от продукта – как в расчете на единицу продукции, так и в целом?
• Можем ли мы получить больше прибыли от продажи этого конкретного продукта красоты по сравнению с другим брендом?
• Вы провели исследование спроса на ваш продукт?
• У вас есть другие продукты для продажи или вы планируете выпускать больше?
• Определили ли вы потребность в этом продукте у конкретных продавцов?
• Какой у вас маркетинговый план?
• Какие уровни запасов нам нужно поддерживать?

Причины, по которым вы не можете найти дистрибьютора  

Важно знать, что дистрибьюторы могут выбирать, с кем они работают. Бренды, с которыми они работают, влияют на их репутацию и, конечно же, на необходимость получения прибыли от сделки. Мы изложили здесь несколько причин, по которым вы можете не найти дистрибьютора:

• Ваш продукт не пользуется повышенным спросом
• ROI вашей компании не очень хороший
• Ваша компания требует очень больших инвестиций.
• Вы сравнительно новый бренд, хотя ваш продукт хороший

Представляя свой косметический продукт потенциальному дистрибьютору, вы должны быть уверены в своем поле и убедиться, что вы выполнили всю домашнюю работу. Это особенно актуально, если вы разговариваете с дистрибьютором, который является новичком в индустрии красоты, но может иметь другие качества, которые вы ищете, или с дистрибьютором, который рискует купить совершенно новый продукт.

Правовой пейзаж

На каждом рынке будут свои законы и законы о распространении косметики и парфюмерии.

Вам нужно будет ознакомиться с местными регулирующими органами, особенно если есть конкретный рынок, на котором вы хотите быть замеченным. Правила будут различаться в зависимости от местоположения и исследовать это, прежде чем вы даже запустил ваш продукт  поможет избежать каких-либо проблем на этом захватывающем этапе вашей коммерческой сделки.

Заключение

Скорее всего, вы уже посвятили много времени, усилий и инвестиций запуску своего продукта и поиску подходящего дистрибьютора для продажи своих продуктов и бренда, что может быть выгодно и поможет вам на пути к успеху. Возможно, вам не терпится выпустить свой продукт, но сейчас не время торопиться с решением, есть много вопросов, которые следует рассмотреть с обеих сторон стола, прежде чем принимать такое большое обязательство. Наслаждайтесь этой частью вашего путешествия, у вас так далеко, а лучшее еще впереди!