Если вы “варитесь” в среде онлайн обучения уже не один месяц, то возможно в кругу вашего общения уже есть нужные люди и достаточно будет распространить среди друзей и знакомых информацию о вашем желании открыть собственный инфобизнес и продюсер будет найден. Но если таких знакомых нет, то остаются несколько других вариантов:
Открытие онлайн-школы, требует от владельца помимо экспертных знаний в вопросах обучения, разбираться в:
- интернет-маркетинге;
- упаковке своего продукта и позиционирования себя как бренда;
- тонкостях продвижения и т. д.
Если же вы, являясь экспертом в определённой области, не владеете достаточными навыками в остальных, но хотите открыть собственную онлайн-школу, то вам понадобится продюсер.
Но кто это и как его найти?
Что конкретно делает продюсер
Тщательно изучив ваш продукт, продюсер начинает выстраивать стратегию продвижения:
- придумывает название и позиционирование;
- изучает нишу, исследует целевую аудиторию;
- начинает делать рассылку, организовывать рекламные кампании, набирать клиентскую базу и т. д.
То есть, берёт на себя организационные и “продажные” вопросы.
Как правильно построить общение с продюсером
Главное, что нужно понимать, разговаривая с будущим продюсером вашего онлайн курса – продюсер не работает на вас. Это партнерство. К тому же, сам продюсер, вполне может считать, что это вы работаете на него, так как большинство уже известных в мире инфобизнеса продюсеров будут отдавать вам лишь небольшой процент от прибыли.
Чтобы выстроить с этим человеком долгосрочные отношения, нужно знать 2 вещи:
- продюсер ваш партнер и вы делите с ним не только прибыль и успех, но и ответственность, расходы и риски;
- все договоренности нужно скреплять письменным договором, составленным максимально подробно.
На что обратить внимание при выборе продюсера
Есть ряд специалистов в смежных профессиях инфобизнеса, которые говорят, что занимаются продюсированием. По факту же, они являются лишь теми, кем являются – СММ-менеджерами, помощниками инфобизнесменов или лидогенераторами.
Такие люди на самом деле помогут вам решить какую-то определённую задачу, что-то организуют, но их подход будет несколько однобоким, так как основной интерес заключается в получении оплаты за свои услуги. Продюсер же занимается продвижением в комплексе и в долгосрочной перспективе. Он заинтересован не в продвижении какой-то части вашего продукта – курса или вебинара, а в запуске полноценного онлайн обучения и организации школы.
Так где же найти продюсера?
Если вы “варитесь” в среде онлайн обучения уже не один месяц, то возможно в кругу вашего общения уже есть нужные люди и достаточно будет распространить среди друзей и знакомых информацию о вашем желании открыть собственный инфобизнес и продюсер будет найден. Но если таких знакомых нет, то остаются несколько других вариантов:
- через поисковые системы Яндекс и Google;
- через соцсети;
- на оффлайн-форумах и тематических бизнес-тренингах;
- на различных онлайн курсах, занимающихся обучением предпринимателей.
Плюсы и минусы каждого способа
С первым способом все просто – вы уже знаете этого человека, либо можете собрать о нем информацию от знакомых.
Если вы откроете Google и наберете поисковый запрос “ищу продюсера для онлайн-школы”, то большая часть ссылок будут на группы в ВК, еще часть – статьи и вебинары с советами, как найти продюсера и лишь небольшая часть – реальные фирмы, оказывающие продюсерские услуги.
Перебрав несколько запросов, нам удалось выяснить, что наиболее информативным в плане поиска является запрос “продюсирование онлайн-школ”. Например, https://is.gd/MuGQa2, https://is.gd/1Y2w82, https://myproduce.ru/.
Запросы в Яндексе показали тоже самое.
Но, даже отыскав подходящих специалистов, не поленитесь потратить еще немного времени на мониторинг отзывов об их работе.
Поиск в соцсетях выглядит немного иначе – сначала вы ищете тематическую группу или сообщество, вступаете в него, а потом отсматриваете интересующие вас сообщения и публикуете собственные о поиске продюсера. К примеру в ВК самым эффективным оказался запрос “онлайн-школы”. Именно по нему “выскочило” максимальное количество подходящих под данную тему групп. Таких как – https://m.vk.com/topic-157521824_36085393?offset=520, https://vk.com/ndprod, https://vk.com/ilya_tricksy.
В инстаграм, в поиске нужно набрать “продюсирование”, затем открывать аккаунты и внимательно смотреть, например, можно обратить внимание на эти аккакунты – https://instagram.com/kao_onlineschool?igshid=122o0vmw9nbdk, https://instagram.com/infobizwithlove?igshid=14a069vetdu6y, https://instagram.com/yulia.dati?igshid=13tfv0gc4suna.
Хэштеги #продюсер и #продюсирование можно пропускать – очень много публикаций с подобными хэштегами не имеют к нашей теме никакого отношения, только отнимают время на просмотр.
Самая результативная площадка по запросу “продюсирование онлайн-школ” – это Фейсбук. Вот там действительно есть из чего выбрать – https://www.facebook.com/ProStarBox/, https://www.facebook.com/panovaschool/, https://www.facebook.com/marketinator/ и это лишь малая часть.
Еще можете посмотреть в телеграме по запросам “продюсер онлайн-школ” и “продюсирование онлайн-школ”. Обязательно найдете парочку каналов, посвященных этой теме – @onlineschool5, @Infobusinessrussiachannel.
Главный минус поиска продюсера на различных оффлайн-мероприятиях – они проводятся только в крупных городах и участие в них платное.
В остальном, этот способ один из самых эффективных, так как на них собираются люди, заинтересованные в теме и скорее всего так же как и вы в поиске партнеров.
Но даже там, для поиска нужных контактов, придется приложить усилия – начать заводить знакомства, разговаривать, много рассказывать о себе и своих начинаниях, чтобы заинтересовать людей и вызвать желание сотрудничать с вами.
На курсах подготовки различных инфобизнесменов часто ищут партнеров для реальной стажировки своих выпускников. К примеру – https://edmarket.ru/professions/producer, http://e-youcan.com/ya-info-prodyuser/.
Этот вариант обойдется вам дешевле остальных, но специалистом будет новичок, который и сам только учится.
Для того, чтобы найти такого новичка, обычно достаточно связаться с администратором курсов и рассказать о своей потребности.
Author: editorEmail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
Ну что же, твой блог подрос и пора бы уже задуматься о монетизации своих стараний. Так вышло, что курсы запускать не умею, а кушать хочется уже сейчас. Гениальная мысль – коллаборация с продюсером! Осталось только подобрать стоящего и желательно не афериста.
Для начала опишу в двух словах, кто такой продюсер:
Человек, который делает ВСЁ для запуска инфопродукта, за исключением тех сфер, где нужна экспертность в теме инфопродукта. Да, уроки записывать или же проводить консультации придётся тебе.
Так-с если ты достиг определенного порога подписчиков (хотя бы 1 000 чел.) вопрос в поиске продюсера у тебя, скорее всего, не стоит – они тебя сами найдут) А если не нашли, их легко можно найти в поисковой строчке Инстаграм. А вот как выбрать хорошего? Будем разбираться…
Этап 1. Проверка на честность
Давай поговорим о самом главном, как определить, что продюсер толковый?
Думаю, первое, что пришло тебе в голову – запросить у него кейсы, да, но нет.
Кейсы можно спокойно выдумать, подговорить своего друга-блогера подыграть и т.д.
Нам же нужны реальные машины-маркетинга.Как их определить? Рассказываю:
Спроси продюсера о последних двух запусках, задавай целевые вопросы, например:
- Какая была конверсия в продажу из зрителей в сторис?
- Сколько учеников было на курсе?
- А сколько учеников было на третьем тарифе?
«Нахрена мне задавать эти вопросы?» – Скорее всего подумал ты. Ответы на эти вопросы не так важны, важно то, как продюсер будет отвечать на ваши вопросы.
Если зажато и неуверенно – скорее всего кейс выдуманный, с таким продюсером работу рассматривать не стоит даже при хороших условиях, даже бесплатно.
Если продюсер отвечает уверенно, не мнется, не чешет нос – тест прошёл.
Очень важно, чтобы продюсер понимал обязательные этапы работы с экспертом, конечно они могут отличаться у каждого, но есть 4 основных, которые должен соблюдать каждый уважающий себя продюсер!
Это небольшое отхождение от темы, большее погружение во внутрянку, в статье эти этапы я расписывать не буду, но настоятельно рекомендую узнать об этих 4-ех этапах!
⁃ Умник, где их найти- то?
⁃ В актуальных в моем инстаграм можно посмотреть, актуальные называются «Как я работаю» а вот сама ссылка на инсту – Кликай
На предыдущем опросе можно было бы остановиться, но если же хотим на 200% удостоверится, что продюсер разбирается в своём ремесле – и проводим продюсеру следующий квест:
Этап 2. Тест знаний
Задаём эти вопросы, ответит – тест сдал!
Это база, которую должен знать каждый продюсер:
От чего зависит структура прогрева?
- От лояльности аудитории (если аудитория не пишет активно “ЗАБЕРИ МОИ ДЕНЬГИ” – она недостаточно прогрета.)
- От того были ли уже продажи в блоге (Если были – аудитория привыкла к продажам, значит прогрев может быть чуть короче)
- От стоимости продукта (Чем дороже продукт – тем дольше прогрев)
Когда можно открывать продажи?
- Когда аудитория активно интересуется продуктом
- Когда точно раскрыли главные ценности курса
Для чего нужен вебинар?
- Для увеличения конверсии и продаж. Вебинар – это + 40-60% продаж
Нужно ли ещё что-то делать после продаж курса?
- Собрать кейсы учеников
- Упаковать кейсы учеников
- Продолжить прогрев в блоге, показать, что потеряли те, кто не купил продукт на примерах учеников, что купили. Это увеличит желание аудитории попасть на следующий поток.
- Провести аудит запуска, чтобы увидеть слабые стороны и улучшить следующие запуски
Убедились, что продюсер знает как делать свою работу, теперь давай убедимся, что он не пытается развести нас на $$$
Этап 3. Цена вопроса.
Стоимость услуг продюсера будет варьироваться от его зоны ответственности, ведь продюсер может как запускать курс с нуля, так и брать на себя только одну задачу – прописывать продающий сценарий для сторис (прогрев).
- 10% от прибыли – такую сумму может запросить продюсер в том случае, если он только прописывает продающий сценарий. Так как прогрев – это 40% от успешного запуска.
- 20% продюсер может запрашивать в случае, если помимо прогрева, он помогает с проведением бесплатника ( бесплатного вебинара или марафона)
- 30% Гений маркетинга запрашивает за полную реализацию запуска:
– Написание сценария сториз
– Помощь с бесплатником ( настройка вебинарной комнаты, подключение онлайн-кассы для оплат)
– Разработка и реализация воронки продаж
– Так же продюсер отвечает за подрядчиков (Веб-дизайнера, эксперта по чат-ботам, копирайтера и т.д). Делает всё, чтобы работали все и работали хорошо.
– Настраивает платформу, где будут проходить уроки
– Рассылки и чаты тоже берет на себя – Так же помощь во время продаж, многие продюсеры лично закрывают покупателей через аккаунт эксперта.
- 40% – продюсер может взять за всё вышеперечисленной + помощь в создании продукта
- 50% – такой чек за свои услуги продюсер может запросить только в том случает, если помимо всего вышеперечисленного он так же вкладывается деньгами в запуск.
(Это условные цены, в реальности же, все согласовываем, торги никто не отменял)
Так же можно разработать свой вариант ценообразования, который будет зависеть от прибыли, например:
- Если прибыль до 300 000₽ – продюсер получает 18%
- Если 500 000₽ – 25%
- Если 1 000 000₽+ – 40%
Настоятельно рекомендую, помимо обязанностей сторон, прописывать в договоре оказания услуг все денежные моменты, кто сколько и кому должен заплатить. Договор – необходим при работе с продюсером, это гарант как минимум того, что всё что обещает продюсер – он выполнит.
Больше полезной информации о продюсировании и запусках у меня в блоге.
Из этого руководства вы узнаете, как и где искать продюсера, какими они бывают и как не обмануться в своих ожиданиях. Статья будет полезна начинающим эксперта, которые вступаю в клуб «Подполье Инфопродюсеров» в поиске продюсера. Материал убережет ваше время и деньги от необдуманных решений.
- Кто такой продюсер в инфобизнесе
- Как становятся продюсерами
- Виды продюсеров
- Какие еще специалисты есть на рынке
- Кто вам нужен
- Где искать продюсера
- Как правильно начать работу с продюсером
- Что показать продюсеру на 1-й встрече
- Условия работы
- Каких экспертов ищет продюсер
- Заключение
Кто такой продюсер в инфобизнесе
Это человек, который помогает эксперту конвертировать знания в деньги, увеличить выручку, масштабировать проект. Он кровно заинтересован в том, чтобы эксперт зарабатывал как можно больше.
Путь в онлайн продюсирование
Вырастают профессионально из маркетинга. Опыт работы с социальными сетями, рекламой и продвижением компаний позволяет стать полноценным партнером в образовательном проекте.
После прохождения курсов. Вариант не отменяет первый случай профессионального роста. Но в некоторых случая продюсер плохо владеет техническим инструментарием, ориентируется на финансы и продажи. Готов вкладывать прежде всего деньги, этакий инвестор в молодых и талантливых.
Бывшие участники крупных проектов, медийных персон. Посмотрели внутреннюю кухню, познакомились с нужными людьми и отправились в свободное плавание. Иногда создают полноценный бизнес с участием инвестора. Опять же не отменяет первые два варианта: профессиональный рост, дополнительное обучение.
Лично я шел по первому пути и мне он больше всего симпатичен. Но если брать крупные проекты, то там есть представители всех трех вариантов.
Виды продюсеров
Начинающий. С чистого листа, иногда после прохождения обучения. Опыта в маркетинге, продажах или ведении бизнеса нет. Часто готовы делать все сами, своими руками, работают на любых условиях за опыт.
“Богатый начинающий”. Частный случай начинающего. Руками не умеет или не хочет, нанимает подрядчиков. Сразу вкладывает деньги в проект, даже не имея гарантий окупаемости. Такие продюсеры могут начать вкладывать деньги в незнакомого эксперта, потому что понравились друг другу.
Два вышеперечисленных варианта это примерно 70% всего рынка продюсирования.
“Рабочая лошадка”. Есть опыт, кейсы, репутация. Самый рабочий вариант. Обычно ведет 2 проекта на продюсирование, еще несколько на коучинге или администрировании. Решает технические задачи, продажи, организационные вопросы. Одним словом, полноценная вторая половина образовательного бизнеса. Часто специализируется в какой-то нише и 2-3 смежные темы. Умеет как управлять командой, так и делать самостоятельно.
Продюсерский центр. Развитие “рабочей лошадки” + инвесторы. Полноценный бизнес. Команда в штате, большие обороты, отлаженная стратегия продвижения. Несколько проектов в постоянной работе.
Какие еще специалисты есть на рынке
- Маркетологи. Создают стратегии продвижения и продаж. Внедряют.
- Интеграторы. Техническая реализация воронок продаж.
- SMM. В теории это те же маркетологи со специализацией в социальных сетях. На практике смммщиком называет себя каждый 2-й пользователь Instagram.
- Администратор школы. Чаще всего подразумевается управление онлайн-школой на платформе GetCourse.
- Менеджер проекта. Работа с фрилансерами-подрядчиками, работа с комьюнити и пр.
Это небольшой перечень смежных специалистов.
Чем они отличаются от продюсера? — Специалист-подрядчик несет ответственность за узкий участок работы (настройка рекламы, бесперебойная работа платформы с уроками, общение с комьюнити), продюсер же отвечает прежде всего за финансовые результаты проекта. Часто продюсер уровня “рабочая лошадка” сам прекрасно умеет работать руками (настраивать рекламу, писать тексты, разбирается в GetCourse), но это объясняется двумя факторами:
- высокая маржинальность в инфобизнесе компенсируется высокой интеллектуальной емкостью, рентабельность быстро съедается ростом команды;
- продажи и финансовые показатели напрямую зависят от качества технического решения. Обрыв трансляции во время вебинара или ошибки с обработкой платежей напрямую сказываются в продажа.
Автор этих строк регулярно вписывается в платные клубы, марафоны, тренинги. Очень мало проектов, где техническое обеспечение на высоком уровне. Часто именно непонимание нюансов технологий не позволяет развиваться, приводят к финансовым потерям.
Кто вам нужен
Вы собрались проводить обучение онлайн или оффлайн. Понимаете, что в маркетинге и продажах не хватает компетенций. Пришла в голову мысль найти человека в команду. Есть три варианта решения:
- Консультант. Человек, который выслушает, подскажет куда идти и что делать. В России это не очень ценится, но фактически в начале любого проекта именно консультант поможет избежать классических ошибок. В инфобизнесе консультация продюсера может на берегу спасти ваш проект, сэкономить время и деньги. Если вы прямо с нуля и новичок, то консультация серьезно помогает дать толчок в нужном направлении. Это может быть длительный консалтинг на 2, 3 и более месяцев, который в некоторых случая переходит в продюсирование.
- Интегратор. Технически реализовать воронку продаж, организовать вебинар, обустроить образовательную платформу. Если у вас уже есть опыт работы, продаж, вам нравится независимость в принятии решений, то интегратор лучший вариант. Он может реализовать ваши идеи через технические инструменты.
- Продюсер. У вас есть база подписчиков, продукт и опыт продаж. Хочется роста в деньгах. Вы готовы делегировать принятие решений по ряду вопросов в области продвижения, организации, найма подрядчиков, построения продуктовой пирамиды.
Где искать продюсера
Самый лучший вариант, спросить у коллеги, конкурента. И самый грустный для эксперта. Имя человека узнаете, но работать с вами не будет, потому что:
- продюсер связан договором с текущим клиентом,
- нет времени на новый проект.
Увы такова практика, “рабочая лошадка” в среднем тянет 2 проекта. Прямых конкурентов брать в работу нельзя, потому что не этично и эксперты это не любят. Часто при успешной работе, навязывают договор об эксклюзивности.
Даже если с вами готовы работать, скорее всего ждать очереди придется 2-3 месяца.
Остается варианты:
- начинающий продюсер,
- продюсерский центр.
Начинающих ищем в профильных чатах Телеграм, например EdMarket Club (чат) или в моем платном чате «Подполье Инфопродюсеров» (здесь обитают и опытные “рабочие лошадки”).
Продюсерские центры так же можно поспрашивать в чатах, социальных сетях или погуглить.
Разница между начинающим и продюсерским центром:
- Цена входа. Начинающий готов вкладывать свое время безразмерно, берется за любые задачи либо недорого, либо бесплатно. Продюсерский центр только на входе запросит от 150 тыс.
- Отношения. Неформальные отношения на грани дружбы в одном случае и строгий многостраничный договор в другом. Один человек, который всегда на связи или команда, которые кроме вашего проекта ведут еще 2-3 (10-15) других.
- Ответственность. Начинающий может взять ответственность на себя, повиниться и вложить чуть больше сил. Или пропасть вместе с доступами к GetCourse. Продюсерский центр работает в рамках договора, который составляли юристы, поэтому с них взятки гладки.
- Результат. Начинающий вложит в ваш совместный проект 10-30 тыс. Продюсерский центр 800-1500 тыс. Оборот средств несоразмерный.
- Условия работы. Начинающий попросит “честную” половину от будущего дохода. Продюсерский центр “щедро” отдаст 20% (если повезет). Или будет платить фиксированную зарплату.
Голосую за “рабочую лошадку”. Мне кажется это самый практичный вариант сотрудничества.
Как правильно начать работу с продюсером
Работа начинается малого. Обычно минимум одна консультация. Иногда 2-3 месяца консалтинга. Либо техническое администрирование. Т.е. отношения начинаются с коммуникаций, обмена опытом, притирки характеров.
Самый плохой вариант, позиция “я такой классный эксперт, вложите в меня деньги”. Таких запросов очень много и любой начинающих продюсер переболел этой болезнью — необоснованные вложения ресурсов в другого человека. В 99% это кончается провалом.
Рекомендую найти продюсера “рабочую лошадку”, который ведет несколько проектов, умеет работать руками и понимает теорию, вписаться к нему в коучинг на 2-3 месяца. Не сразу стал сторонником такого подхода, пока на практике не убедился на сколько гигантское количество времени и сил экономится, когда кто-то со стороны смотрит и подсказывает. Результат: экономишь месяцы и годы времени.
Потом можно найти подрядчика на рекламу, контент и пр. Именно подрядчиков, которые работают в узко заданных рамках. Финансовые результаты все равно на вас. Как и принятие решений.
Либо по итогу консалтинга вы оба понимаете, что готовы работать дальше. Это как отношения между мужчиной и женщиной: свадьба не сразу, сначала познакомиться и пожить вместе.
Есть вариант попробовать работу с продюсерскими центрами. Однако не стоит обольщаться, под крышей “продюсерский центр” может скрываться вполне банальный лохотрон.
С другой стороны, наличие команды, финансовых вложений и отработанные технологии дают гораздо больше гарантий на успех вашего проекта.
Что показать продюсеру на 1-й встрече
Сделайте резюме.
- образование, дипломы,
- опыт работы, где и сколько,
- кейсы, результаты, выступления на конференциях, книги, публикации,
- ссылка на блог,
- число подписчиков,
- продукт, ссылка на описание или лендинг,
- история запусков и продаж. что делали, какой результат,
- опыт работы с другим продюсером (контакты)
Если нет опыта, слабые социальные доказательства, нет блога или подписчиков, нет продукта и попыток его продать, это всегда большой минус.
Еще важный момент, это история предыдущих отношений. По опыту скажу, когда приходит эксперт и рассказывают историю, что за 3 года сменил 4 продюсера, то это сразу нет. Очень нездоровый признак. Нормальная работа это всегда долго. Редко успех приходит сразу в 1-й месяц.
Условия работы
20/80 — так делится прибыль между продюсером и экспертом. Доли могут меняться в обе стороны, быть 50/50, 70/30 и т.д. Но крайнее положение обычно не превышает обозначенные 80% и 20%. В редких случая эксперт получает фиксированную зарплату, как правило когда речь о продюсерских центрах.
Если резюме сильное, в отношения с продюсером эксперт входит с большим социальным весом, то условия выгодней. Чем слабее резюме, тем выше вероятность отказа и жестче условия.
В конечном счете отношения между продюсером и экспертом всегда индивидуальны. Не исключаю варианты, что очень гуманных условий для эксперта, если продюсер заинтересован в этих отношениях.
Каких экспертов ищет продюсер
Три вещи продюсеры смотрят всегда:
- уникальный опыт и знания в перспективном рынке (например, сексология). Это возможность стать лучшим на рынке, занять основную долю.
- Большая стартовая база лояльных подписчиков или клиентов (200 тыс. подписчиков в Instagram). Можно быстро конвертировать в продажи.
- Дисциплинированных, трудолюбивых, покладистых. Никто не хочет работать с ленивой и своевольной истеричкой.
Заключение
Отношения эксперта и продюсера редко складываются гладко и ровно. Главная сложность и риски, это именно притирка характера, налаживание конструктивных рабочих отношений.
Помогут две вещи:
- целеустремленный характер, трудолюбие, дисциплина;
- сильное резюме с мощным бэкграундом, которое заставит в вас влюбиться.
Онлайн-обучение является одним из стойких трендов последних нескольких лет. По оценкам экспертов, в России оборот бизнесов, построенных на удаленном обучении, превышает 22 млрд рублей, и в ближайшие годы эти цифры будут расти. Чтобы успешно развивать онлайн-школу, необходимо обладать навыками в самых разных областях, поскольку конкуренция в этой сфере высока. Нужно задействовать ресурсы — как финансовые, так и человеческие. И одним из специалистов, отвечающих за успех удаленного обучения, является продюсер. Как найти продюсера для онлайн-школы, чем он занимается и что входит в его обязанности — разбираемся вместе со специалистами агентства 360 MEDIA.
Оглавление
- 1 Что делает продюсер онлайн-школы
- 2 Какие существуют способы сотрудничества с продюсером
- 3 Где найти продюсера для онлайн-школы
- 4 Как выбрать продюсера для онлайн-школы
Что делает продюсер онлайн-школы
Продюсирование онлайн-школ включает раскрутку и развитие проекта, продюсер разрабатывает стратегию роста прибыли и увеличения числа клиентов. Все это справедливо и в контексте удаленного образования. Если посмотреть, чем занимается продюсер онлайн-школы, то можно отметить, что во многих случаях это специалист широкого профиля, контролирующий или выполняющий работу, связанную с маркетингом, рекламой, дизайном, копирайтингом, организацией, бухгалтерией и т.д.
Остановимся более подробно на том, что делает продюсер онлайн-школы и какие функции он должен выполнять:
- Оценка перспективы.
Продюсер финансово вовлечен в работу онлайн-школы. Схемы сотрудничества могут быть разные, но всегда специалист нацелен на увеличение доходности проекта. Поэтому очень важно оценивать перспективу той или иной идеи: она должна быть не только интересная, но и потенциально прибыльная. Без аналитического ума, начитанности, насмотренности и, конечно, большого опыта здесь не обойтись.
- Подбор исполнителей.
К вопросу, как выбрать продюсера онлайн-школы, надо подойти со всей ответственностью, потому что именно он будет в дальнейшем отвечать за наем сотрудников. Умение набирать людей в команду очень важно, ведь это помогает повысить производительность и качество работы, а также сократить издержки. При удаленной работе в интернете остро встает проблема срыва сроков – и продюсер также должен уметь планировать работы и контролировать их выполнение, чтобы развитие online-проекта шло по графику.
Твой собственный бизнес на автопилоте.
Онлайн-школа на 1 000 000 р. чистыми!
- Организация рабочего процесса.
Организаторские и менеджерские качества у продюсера должны быть на высоте. В противном случае будет невозможно согласовать работу и вовремя внедрять предлагаемые идеи. Именно этот специалист отвечает за то, чтобы учебный процесс был завершен в полном объеме, он же решает возникающие в процессе проблемы. Вопрос, как найти продюсера для онлайн-школы, действительно актуальный и важный, потому что поспешный выбор исполнителя может на корню загубить перспективную идею удаленного обучения.
- Оценка дизайна и эргономики.
Самая гениальная идея будет обречена на провал при неправильной реализации. И это в полной мере относится к эргономике и визуальному оформлению. Если цвета не ассоциируются в выбранным направлением обучения, если пользователю необходимо совершить слишком много действий, чтобы оформить подписку или приобрести курс, школа будет терять потенциальных клиентов. Что в условиях высокой конкуренции непростительно. Поэтому продюсер онлайн-школы должен обладать достаточным опытом и знаниями, чтобы оценить работу специалистов других профессий (дизайнера, программиста, копирайтера), доработать функциональность личного кабинета, знать, как протестировать разные варианты и выбрать из них максимально конверсионный.
- Продвижение школы.
Продюсер может как заниматься этим самостоятельно, так и поручить задачу сотруднику. Но в любом случае он должен знать, что и как нужно делать для привлечения новых пользователей и продажи курсов тем, кто уже подписан на школу, но еще не стал клиентом.
Думая над тем, как выбрать продюсера онлайн-школы, стоит поинтересоваться у потенциальных кандидатов о наличии собственной базы. Многие продюсеры и те, кто занимаются продвижением инфопродуктов, набирают личные базы клиентов. В таком случае на начальном этапе можно сократить рекламный бюджет и просто сделать рассылку по подписчикам. Но стоит убедиться, что аудитория из базы продюсера является ЦА для конкретной онлайн-школы, потому что в противном случае отдачи от рассылки практически не будет.
- Работа с авторами.
Далеко не всегда совпадает так, что автор уникальной методики является отличным преподавателем и может доходчиво объяснить суть слушателям. В этом случае к работе подключается продюсер. В его задачи входит подготовка автора и курса. Инфопродукт должен быть доведен до соответствующего уровня, а автор должен быть подготовлен и проинструктирован о том, как лучше доносить информацию до учеников.
- Инвестирование.
Многие продюсеры вкладывают в проекты личные средства, и это отличное решение. Но очень часто приходится привлекать внешние источники финансирования, особенно когда речь идет о крупном проекте, в создание и развитие которого нужно серьезно вкладываться на начальном этапе. Поэтому если вы думаете, как найти продюсера для онлайн-школы, уточните у кандидатов, как именно они планируют привлекать инвестиции на развитие проекта. Возможно, потенциальный партнер готов сам финансировать школу или у него есть знакомые, которые хотят стать инвесторами. Это было бы серьезным конкурентным преимуществом.
Какие существуют способы сотрудничества с продюсером
Рассуждая о том, как найти продюсера для онлайн-школы, вы непременно придете к обсуждению условий сотрудничества. Возможные варианты можно свести к трем форматам работы:
- Продюсер нанимает автора.
В этом случае продюсер занимается всей работой, а автор выступает в качестве наемного работника и получает оплату за количество учебных часов/курс и т.д. Права на записи также остаются за продюсером.
- Автор нанимает продюсера.
Если вы интересуетесь, как найти продюсера для онлайн-школы и не хотите делиться авторскими правами, подойдет этот вариант. В этом случае специалист привлекается под конкретный проект/этап и получает фиксированную или сдельную оплату.
- Партнерство.
Если вы хотите знать, как выбрать продюсера для онлайн-школы, находясь на начальном этапе развития проекта, подойдет вариант партнерства. В этом случае условия вложений и оплаты, а также права на записи обсуждаются в индивидуальном порядке.
Оставь контакты и мы пришлем кейсы, которые уже сработали
Где найти продюсера для онлайн-школы
Теперь, когда мы разобрались с обязанностями специалиста и моделями сотрудничества, пришло время обсудить вопрос, как найти продюсера для онлайн-школы. Есть несколько вариантов:
- Тематические сообщества. Как правило, специалисты предлагают услуги в сообществах по онлайн-обучению, например, в Телеграмме, Инстаграме, на онлайн-конференциях. Можно попробовать найти экспертов и в Интернете — например, через Яндекс.Услуги.
- Поисковые системы. Легче всего найти через Яндекс или Google компании, предлагающие услуги продюсера. Именно так работает наше digital-агентство 360 MEDIA.
- Выпускники онлайн-курсов продюсирования. Вы можете написать куратору или опубликовать объявление в сообществе. Единственное «но»: сотрудничать придется с человеком без реального опыта работы.
Как выбрать продюсера для онлайн-школы
Ключевой вопрос, с которым столкнется руководитель онлайн-школы или инвестор: нанять одного специалиста или заключить договор с продюсерским центром. Разберем плюсы и минусы каждого решения.
|
Плюсы сотрудничества |
Минусы сотрудничества |
|
|
Самостоятельно работающий продюсер |
Хороший специалист ведет один-два проекта, полностью погружен в работу с вашим продуктом. Готов на небольшую зарплату. |
Как правило, это начинающие специалисты без опыта. Негативно может сказаться и отсутствие опыта конкретно в вашей сфере. Сложно заключить договор и добиться гарантий. Человек может «пропасть» в любой момент, поскольку не беспокоится за свою репутацию и не связан с клиентом документально. |
|
Продюсерский центр |
Заключается официальный договор, в котором четко прописаны обязательства компании и гарантии. К работе будет привлечен не только продюсер, отвечающий за результат, но и маркетологи, методисты, дизайнеры, контент-менеджеры, копирайтеры и другие специалисты. Это положительно скажется на результате. Digital-агентство готово вести проект с нуля — компетенции достаточно, чтобы спланировать все, от стратегии и позиционирования до выбора организационно-правой формы. Крупные агентства с опытом работали с онлайн-школами разных направленностей. |
Оплата услуг выше. Процедура запуска курса будет длиннее из-за необходимости взаимодействия разных специалистов. |
В большинстве случаев ответом на вопрос, где найти хорошего продюсера для онлайн-школы, будет именно поиск digital-агентства, которое готово вести проект под ключ. Чтобы не ошибиться с выбором, нужно уточнить на старте:
- кейсы — желательно, продвижения информационных продуктов схожей тематики;
- точную стоимость услуг с перечислением каждого вида работ — чтобы вы знали, на что будут уходить деньги;
- гарантии — прописаны ли они в договоре, какие санкции предусмотрены, если достигнуть показателей в оговоренные сроки не удастся;
- автоматизация и регламентация — сможете ли вы управлять онлайн-школой самостоятельно или с привлечением других экспертов, если решите расторгнуть сотрудничество.
Агентство 360 MEDIA предложит индивидуальную стратегию продюсирования онлайн-школы, от упаковки до продвижения. Мы анализируем нишу, тестируем разные форматы рекламы, находим лучший вариант и запускаем эффективную воронку продаж. С нашей помощью вам удастся автоматизировать работу онлайн-школы и зарабатывать деньги, тратя минимум времени. Оставьте заявку — и получите детальную смету от 360 MEDIA для вашего бизнеса.
Продюсер онлайн-школы: кто это и как его найти?
Многие начинающие эксперты в процессе запуска онлайн-школы часто сталкиваются с проблемой нехватки времени на все этапы работы.
Большинство проблем появляются тогда, когда эксперт пытается делать все – и создавать онлайн-курс, и запускать рекламу, и заниматься продажами… И так далее.
Такой подходи приводит к тому, что ни одна из задач в итоге не выполняется на 100%, что сказывается на качестве.
В идеале – эксперт должен концентрироваться только на онлайн-продукте. Развитием и продвижением онлайн-школы, решением множества организационных и маркетинговых задач должен заниматься продюсер.
Кто такой продюсер онлайн-школы?
Если вкратце – это человек, который хорошо знает онлайн-рынок, целевую аудиторию проекта и занимается задачами по упаковке курса, его позиционированию, продвижению и другим организационным вопросам.
Важно понимать, что многие из тех, кто называет себя продюсерами – на самом деле не являются ими! Разного рода SMMщики, личные помощники, таргетологи и т.д. – важные для онлайн-школы специалисты. Однако их компетенции не хватит для полноценного запуска!
Хороший продюсер занимается:
- полным анализом рынка, конкурентов и аудитории проекта
- оценкой потенциала и точек роста для масштабирования
- созданием общего пространства для коммуникации в команде
- подбором исполнителей для разного рода текущих задач
- организацией упаковки проекта, создания посадочных страниц, сообществ и т.д.
- контролем и организацией продвижения проекта, поиском лучших каналов
- созданием воронки продаж и другим.
Где искать продюсера?
Есть множество вариантов:
- на тематических онлайн и офлайн мероприятиях
- в сообществах соцсетей по онлайн-школам, онлайн-обучению
- в других проектах собственной или смежных тематик
- на сайтах по поиску работы и вакансий
- на биржах фриланса
- в школах по продюсированию онлайн-проектов
- в академиях и школах интернет-продюссеров, сообществах по онлайн-обучению
Перед началом сотрудничества обязательно изучайте прошлые проекты продюсера, подтверждения его работы и отзывы клиентов.
Какие могут быть условия сотрудничества?
Многие эксперты спрашивают: нужно ли подписывать договор, или достаточно просто договориться и “пожать руки”?
Мы рекомендуем вам подписывать договор, в котором будут четко указаны обязанности и эксперта, и продюсера, прописаны все детали и нюансы, который в дальнейшем могут сыграть огромную роль.
Относиться к онлайн-школе нужно, как к полноценному и серьезному бизнесу – тем более если вы планируете развивать его и масштабировать.
Сотрудничество с продюсером можно выстроить форме партнерства или подряда.
Партнерство: на старте онлайн-курса продюсер и эксперт вкладываются в него совместно и делят прибыль. Если эксперт и продюсер участвуют в запуске в равных долях – прибыль тоже делится пополам.
Подряд: заранее оговаривается и устанавливается определенная стоимость услуг продюсера.
Заключение
Когда вы и ваш онлайн-проект начинает расти – одному становится работать тяжело. С надежным партнером-продюсером намного легче масштабироваться, развиваться и идти к действительно крутым результатам.
Если вы хотите подробнее узнать о каждом этапе создания онлайн-курса – приходите на бесплатных 3х-дневный тренинг “КАК С НУЛЯ ЗАПУСТИТЬ СВОЮ ОНЛАЙН-ШКОЛУ”!
На тренинге вы узнаете:
- Какие первые шаги нужны, чтобы сделать востребованный онлайн-курс
- Что делать, чтобы онлайн-курс разлетался как пирожки
- Важные нюансы, с которыми можно вывести курс на крупные обороты
Чтобы попасть на тренинг – зарегистрируйтесь здесь.
Ждем вас!
Читайте другие статьи по теме:
