Из этого руководства вы узнаете, как и где искать продюсера, какими они бывают и как не обмануться в своих ожиданиях. Статья будет полезна начинающим эксперта, которые вступаю в клуб «Подполье Инфопродюсеров» в поиске продюсера. Материал убережет ваше время и деньги от необдуманных решений.
- Кто такой продюсер в инфобизнесе
- Как становятся продюсерами
- Виды продюсеров
- Какие еще специалисты есть на рынке
- Кто вам нужен
- Где искать продюсера
- Как правильно начать работу с продюсером
- Что показать продюсеру на 1-й встрече
- Условия работы
- Каких экспертов ищет продюсер
- Заключение
Кто такой продюсер в инфобизнесе
Это человек, который помогает эксперту конвертировать знания в деньги, увеличить выручку, масштабировать проект. Он кровно заинтересован в том, чтобы эксперт зарабатывал как можно больше.
Путь в онлайн продюсирование
Вырастают профессионально из маркетинга. Опыт работы с социальными сетями, рекламой и продвижением компаний позволяет стать полноценным партнером в образовательном проекте.
После прохождения курсов. Вариант не отменяет первый случай профессионального роста. Но в некоторых случая продюсер плохо владеет техническим инструментарием, ориентируется на финансы и продажи. Готов вкладывать прежде всего деньги, этакий инвестор в молодых и талантливых.
Бывшие участники крупных проектов, медийных персон. Посмотрели внутреннюю кухню, познакомились с нужными людьми и отправились в свободное плавание. Иногда создают полноценный бизнес с участием инвестора. Опять же не отменяет первые два варианта: профессиональный рост, дополнительное обучение.
Лично я шел по первому пути и мне он больше всего симпатичен. Но если брать крупные проекты, то там есть представители всех трех вариантов.
Виды продюсеров
Начинающий. С чистого листа, иногда после прохождения обучения. Опыта в маркетинге, продажах или ведении бизнеса нет. Часто готовы делать все сами, своими руками, работают на любых условиях за опыт.
“Богатый начинающий”. Частный случай начинающего. Руками не умеет или не хочет, нанимает подрядчиков. Сразу вкладывает деньги в проект, даже не имея гарантий окупаемости. Такие продюсеры могут начать вкладывать деньги в незнакомого эксперта, потому что понравились друг другу.
Два вышеперечисленных варианта это примерно 70% всего рынка продюсирования.
“Рабочая лошадка”. Есть опыт, кейсы, репутация. Самый рабочий вариант. Обычно ведет 2 проекта на продюсирование, еще несколько на коучинге или администрировании. Решает технические задачи, продажи, организационные вопросы. Одним словом, полноценная вторая половина образовательного бизнеса. Часто специализируется в какой-то нише и 2-3 смежные темы. Умеет как управлять командой, так и делать самостоятельно.
Продюсерский центр. Развитие “рабочей лошадки” + инвесторы. Полноценный бизнес. Команда в штате, большие обороты, отлаженная стратегия продвижения. Несколько проектов в постоянной работе.
Какие еще специалисты есть на рынке
- Маркетологи. Создают стратегии продвижения и продаж. Внедряют.
- Интеграторы. Техническая реализация воронок продаж.
- SMM. В теории это те же маркетологи со специализацией в социальных сетях. На практике смммщиком называет себя каждый 2-й пользователь Instagram.
- Администратор школы. Чаще всего подразумевается управление онлайн-школой на платформе GetCourse.
- Менеджер проекта. Работа с фрилансерами-подрядчиками, работа с комьюнити и пр.
Это небольшой перечень смежных специалистов.
Чем они отличаются от продюсера? — Специалист-подрядчик несет ответственность за узкий участок работы (настройка рекламы, бесперебойная работа платформы с уроками, общение с комьюнити), продюсер же отвечает прежде всего за финансовые результаты проекта. Часто продюсер уровня “рабочая лошадка” сам прекрасно умеет работать руками (настраивать рекламу, писать тексты, разбирается в GetCourse), но это объясняется двумя факторами:
- высокая маржинальность в инфобизнесе компенсируется высокой интеллектуальной емкостью, рентабельность быстро съедается ростом команды;
- продажи и финансовые показатели напрямую зависят от качества технического решения. Обрыв трансляции во время вебинара или ошибки с обработкой платежей напрямую сказываются в продажа.
Автор этих строк регулярно вписывается в платные клубы, марафоны, тренинги. Очень мало проектов, где техническое обеспечение на высоком уровне. Часто именно непонимание нюансов технологий не позволяет развиваться, приводят к финансовым потерям.
Кто вам нужен
Вы собрались проводить обучение онлайн или оффлайн. Понимаете, что в маркетинге и продажах не хватает компетенций. Пришла в голову мысль найти человека в команду. Есть три варианта решения:
- Консультант. Человек, который выслушает, подскажет куда идти и что делать. В России это не очень ценится, но фактически в начале любого проекта именно консультант поможет избежать классических ошибок. В инфобизнесе консультация продюсера может на берегу спасти ваш проект, сэкономить время и деньги. Если вы прямо с нуля и новичок, то консультация серьезно помогает дать толчок в нужном направлении. Это может быть длительный консалтинг на 2, 3 и более месяцев, который в некоторых случая переходит в продюсирование.
- Интегратор. Технически реализовать воронку продаж, организовать вебинар, обустроить образовательную платформу. Если у вас уже есть опыт работы, продаж, вам нравится независимость в принятии решений, то интегратор лучший вариант. Он может реализовать ваши идеи через технические инструменты.
- Продюсер. У вас есть база подписчиков, продукт и опыт продаж. Хочется роста в деньгах. Вы готовы делегировать принятие решений по ряду вопросов в области продвижения, организации, найма подрядчиков, построения продуктовой пирамиды.
Где искать продюсера
Самый лучший вариант, спросить у коллеги, конкурента. И самый грустный для эксперта. Имя человека узнаете, но работать с вами не будет, потому что:
- продюсер связан договором с текущим клиентом,
- нет времени на новый проект.
Увы такова практика, “рабочая лошадка” в среднем тянет 2 проекта. Прямых конкурентов брать в работу нельзя, потому что не этично и эксперты это не любят. Часто при успешной работе, навязывают договор об эксклюзивности.
Даже если с вами готовы работать, скорее всего ждать очереди придется 2-3 месяца.
Остается варианты:
- начинающий продюсер,
- продюсерский центр.
Начинающих ищем в профильных чатах Телеграм, например EdMarket Club (чат) или в моем платном чате «Подполье Инфопродюсеров» (здесь обитают и опытные “рабочие лошадки”).
Продюсерские центры так же можно поспрашивать в чатах, социальных сетях или погуглить.
Разница между начинающим и продюсерским центром:
- Цена входа. Начинающий готов вкладывать свое время безразмерно, берется за любые задачи либо недорого, либо бесплатно. Продюсерский центр только на входе запросит от 150 тыс.
- Отношения. Неформальные отношения на грани дружбы в одном случае и строгий многостраничный договор в другом. Один человек, который всегда на связи или команда, которые кроме вашего проекта ведут еще 2-3 (10-15) других.
- Ответственность. Начинающий может взять ответственность на себя, повиниться и вложить чуть больше сил. Или пропасть вместе с доступами к GetCourse. Продюсерский центр работает в рамках договора, который составляли юристы, поэтому с них взятки гладки.
- Результат. Начинающий вложит в ваш совместный проект 10-30 тыс. Продюсерский центр 800-1500 тыс. Оборот средств несоразмерный.
- Условия работы. Начинающий попросит “честную” половину от будущего дохода. Продюсерский центр “щедро” отдаст 20% (если повезет). Или будет платить фиксированную зарплату.
Голосую за “рабочую лошадку”. Мне кажется это самый практичный вариант сотрудничества.
Как правильно начать работу с продюсером
Работа начинается малого. Обычно минимум одна консультация. Иногда 2-3 месяца консалтинга. Либо техническое администрирование. Т.е. отношения начинаются с коммуникаций, обмена опытом, притирки характеров.
Самый плохой вариант, позиция “я такой классный эксперт, вложите в меня деньги”. Таких запросов очень много и любой начинающих продюсер переболел этой болезнью — необоснованные вложения ресурсов в другого человека. В 99% это кончается провалом.
Рекомендую найти продюсера “рабочую лошадку”, который ведет несколько проектов, умеет работать руками и понимает теорию, вписаться к нему в коучинг на 2-3 месяца. Не сразу стал сторонником такого подхода, пока на практике не убедился на сколько гигантское количество времени и сил экономится, когда кто-то со стороны смотрит и подсказывает. Результат: экономишь месяцы и годы времени.
Потом можно найти подрядчика на рекламу, контент и пр. Именно подрядчиков, которые работают в узко заданных рамках. Финансовые результаты все равно на вас. Как и принятие решений.
Либо по итогу консалтинга вы оба понимаете, что готовы работать дальше. Это как отношения между мужчиной и женщиной: свадьба не сразу, сначала познакомиться и пожить вместе.
Есть вариант попробовать работу с продюсерскими центрами. Однако не стоит обольщаться, под крышей “продюсерский центр” может скрываться вполне банальный лохотрон.
С другой стороны, наличие команды, финансовых вложений и отработанные технологии дают гораздо больше гарантий на успех вашего проекта.
Что показать продюсеру на 1-й встрече
Сделайте резюме.
- образование, дипломы,
- опыт работы, где и сколько,
- кейсы, результаты, выступления на конференциях, книги, публикации,
- ссылка на блог,
- число подписчиков,
- продукт, ссылка на описание или лендинг,
- история запусков и продаж. что делали, какой результат,
- опыт работы с другим продюсером (контакты)
Если нет опыта, слабые социальные доказательства, нет блога или подписчиков, нет продукта и попыток его продать, это всегда большой минус.
Еще важный момент, это история предыдущих отношений. По опыту скажу, когда приходит эксперт и рассказывают историю, что за 3 года сменил 4 продюсера, то это сразу нет. Очень нездоровый признак. Нормальная работа это всегда долго. Редко успех приходит сразу в 1-й месяц.
Условия работы
20/80 — так делится прибыль между продюсером и экспертом. Доли могут меняться в обе стороны, быть 50/50, 70/30 и т.д. Но крайнее положение обычно не превышает обозначенные 80% и 20%. В редких случая эксперт получает фиксированную зарплату, как правило когда речь о продюсерских центрах.
Если резюме сильное, в отношения с продюсером эксперт входит с большим социальным весом, то условия выгодней. Чем слабее резюме, тем выше вероятность отказа и жестче условия.
В конечном счете отношения между продюсером и экспертом всегда индивидуальны. Не исключаю варианты, что очень гуманных условий для эксперта, если продюсер заинтересован в этих отношениях.
Каких экспертов ищет продюсер
Три вещи продюсеры смотрят всегда:
- уникальный опыт и знания в перспективном рынке (например, сексология). Это возможность стать лучшим на рынке, занять основную долю.
- Большая стартовая база лояльных подписчиков или клиентов (200 тыс. подписчиков в Instagram). Можно быстро конвертировать в продажи.
- Дисциплинированных, трудолюбивых, покладистых. Никто не хочет работать с ленивой и своевольной истеричкой.
Заключение
Отношения эксперта и продюсера редко складываются гладко и ровно. Главная сложность и риски, это именно притирка характера, налаживание конструктивных рабочих отношений.
Помогут две вещи:
- целеустремленный характер, трудолюбие, дисциплина;
- сильное резюме с мощным бэкграундом, которое заставит в вас влюбиться.
4 шага: Как найти продюсера?
1. Оцените объективно свой уровень экспертности и начните искать (чаты, нетворкинги, соц.сети, поиск в интернете, рекомендации).
Только важный момент! Реально оцените свой уровень и уровень продюсера, которого ищете. Опытным и крупным обычно не интересны новички без аудитории и регалий. Это как старшекласснику возиться с детским садом. Ищите продюсера себе по уровню. Если вы начинающий – то и продюсера ищите из похожей «весовой категории». Если вы мощный с опытом, регалиями, кейсами и хорошей аудиторией в соц.сетях – нечего делать с новичком. Ищите продюсера, который уже работал с мощными экспертами.
2. Когда найдете, того, кто вам потенциально понравился – поизучайте его соц. сети. Что это за человек? Схожи ли у вас ценности и интересы? Это важно и скажется в работе, поверьте.
3. Проявитесь. Напишите продюсеру о себе и своем желании поработать с ним. Но не из серии – я хочу свой курс, продюсируйте меня. Сначала подумайте – что вы можете дать продюсеру. Как он с вами может заработать и почему вы в этом уверены. Можете взять у продюсера консультацию по поводу монетизации своей ниши. Поймете что за человек и насколько грамотные дает рекомендации. Какой у него подход.
4. Пробуйте. Первый запуск покажет в “деле” сможете вы вместе конструктивно работать в долгую или нет. Не всегда получается подобрать себе “пару” с первого раза. Но! Если не получилось, не опускайте рук. Продолжайте искать. Подходящий вам продюсер точно существует.
Платформа GetCourse ожидает, что в 2022 году онлайн-курсы принесут своим создателям 150 миллиардов рублей. Ниша инфобизнеса трендовая. Но вместе с количеством денег растет конкуренция. Чем в таких условиях продюсер может помочь эксперту? Рассказываем в статье на основе собственного опыта продюсирования.
Оглавление
- 1 Кто такой эксперт и как он работает
- 2 Зачем эксперту нужен продюсер
- 3 Где эксперту искать продюсера
- 4 Что именно делает продюсер экспертов
- 5 Этапы раскрутки эксперта
- 6 Качества хорошего продюсера
Кто такой эксперт и как он работает
Эксперт — это, по сути, онлайн-бизнесмен. Только продает он не физический товар, а информацию. Инфопредприниматель является специалистом в узкой области. Он обладает уникальными знаниями и делится ими.
Перед экспертом стоит одна глобальная задача — создать инфопродукт. Профессионал готовит образовательную программу, продумывает содержание и форматы уроков, разрабатывает тесты для проверки знаний.
Большинство блогеров и экспертов продают обучающий контент через социальные сети. Специалисты устраивают интенсивы, предлагают записи уроков или запускают полноценные онлайн-курсы.
Зачем эксперту нужен продюсер
Профессия продюсера экспертов относительно новая. Некоторые инфобизнесмены пока не до конца не понимают, зачем им такой помощник. Объясняем.
Создать продукт — это только первый шаг в информационном бизнесе. Если об авторе ничего не известно, кто придет к такому эксперту на сайт или в аккаунт в Инстаграме*? А если придет, то что заставит его купить контент?
На границы возможностей эксперта влияют два фактора. Первый — время. После работы над содержанием продукта его не остается ни на что другое. Второй — желание. Чаще всего, эксперт хочет просто учить, а не разбираться в маркетинге, дизайне, сервисах оплаты. И вот тут в дело вступает продюсер. Персональный наставник может работать с как с отдельными экспертами в Телеграмм, ВК или любой другой соцсети, так и с полноценной онлайн-школой.
Оставь контакты и мы пришлем кейсы, которые уже сработали
Варианта сотрудничества эксперта и продюсера два:
- У эксперта есть знания, но нет финансов. В таком случае ему требуется продюсер, готовый инвестировать. Стороны становятся партнерами и делят то, что зарабатывает автор.
- У эксперта хватает денег на создание продукта, но он не знает, как его продавать. Ему нужен человек, который возьмет на себя продажи. В этом случае бизнес принадлежит эксперту, а продюсер получает зарплату — как любой наемный работник.
Продюсер блогеров и экспертов не просто ищет целевую аудиторию, анализирует конкурентов и помогает установить цену продукта. В инфобизнесе он выполняет те же задачи, что музыкальный или кинопродюсер. Он раскручивает специалиста, его знания и опыт. Он отвечает за личный бренд эксперта, финансы, организацию, рекламу и контроль.
Анна, онлайн-преподаватель:
«Я 12 лет преподавала английский в школе, а потом решила начать собственный бизнес онлайн. Казалось бы, опыт огромный, учебные планы обкатаны, просто сформируй курс — и вперед. Сформировала. А как идти вперед — не имела ни малейшего представления. Вот тогда меня спас продюсер. Курс мы с ним запустили, работает больше полугода».
Где эксперту искать продюсера
В поисках наставника эксперт может обратиться к социальным сетям. Там есть сообщества профессионалов, в которых они предлагают услуги и сами ищут клиентов. Другой вариант — нанять человека на сайте фриланса. Третий — обратиться в продюсерский центр или маркетинговое агентство.
Где бы эксперт ни находил продюсера, нужно обязательно изучить его портфолио и отзывы, попытаться найти реальных клиентов и узнать их мнение. Внимательно составить договор и четко прописать в нем все обязанности.
Что именно делает продюсер экспертов
Сфера ответственности продюсера охватывает шесть направлений.
- Упаковка инфопродукта. Наставник помогает автору выбрать нужный формат работы. Это может быть курс, марафон, тренинг или мастер-класс. Затем подходящий формат необходимо поместить в правильную обертку. Требуется узнаваемый дизайн, броское название и другие особенности.
- Реклама продукта. Продюсер ищет каналы и методы продвижения. Он занимается организацией команды: SMM-специалистов, таргетологов, копирайтеров, дизайнеров.
- Реклама автора. Продюсер дает советы по позиционированию эксперта в социальных сетях и вообще в публичном пространстве. Плохая репутация способна обесценить знания и опыт.
- Распределение бюджета. Продюсер управляет расходами инфобизнесмена, чтобы тот избежал ненужных трат при запуске проекта. Наставник должен четко представлять, на что направлять средства.
- Подготовка к продажам. Продюсер должен просчитать, как клиенты будут оплачивать услуги эксперта: на какой счет и через какой сервис переводить деньги. Работу сервиса необходимо протестировать. Плюс проверить сайт, на котором идет запись учеников.
- Оформление бизнеса. Продюсер может оценить, выгодно эксперту быть самозанятым или индивидуальным предпринимателем; объяснить, как платить налоги и так далее.
Грамотный продюсер знает тонкости продвижения экспертов на любых площадках — от Инстаграма* до блога. Но важно понимать, что наставник не создает инфопродукт и у него нет готовой формулы успеха, которая сама по себе гарантирует клиенту доход. Автору в любом случае придется долго и упорно трудиться над контентом. Некачественный проект не выстрелит даже при правильном продюсировании.
Игорь, эксперт в Telegram:
«Telegram просто помешался на экспертности. Все, кто хоть что-то умеет, кинулись туда делиться опытом и учить уму-разуму новичков. Чем я со своим редакторским скиллом хуже? К продюсеру пошел сразу — знаю прекрасно, что каждый должен заниматься своим делом. Вместе придумали, как раскрутить Telegram-канал и продавать через него интенсивы для молодых редакторов».
Этапы раскрутки эксперта
Наш план раскрутки выглядит так:
- проводим экспертизу, составляем стратегию продвижения эксперта, готовим контент-план и подбираем рекламные инструменты;
- разрабатываем уникальный дизайн, создаем в соответствии с ним продающий сайт продукта и страницы в социальных сетях;
- занимаемся продюсированием эксперта в соцсетях, строим имидж и учим общаться с аудиторией;
- заказываем рекламу у популярных блогеров и проверяем ее эффективность;
- настраиваем сервисы аналитики;
- находим клиентов в Instagram*, ВКонтакте, Telegram и на других площадках, формируем базу, настраиваем рассылки и приводим к покупке.
После запуска мы изучаем результаты и корректируем стратегию, если это необходимо.
Павел, онлайн-преподаватель:
«Я Photoshop знаю как свои пять пальцев. Понял, что могу на этом заработать, еще в пандемию, когда все пошли учиться онлайн. Придумал экспресс-курс для начинающих, записал 7 уроков. Начал сам пиарить через свои соцсети, но результат был нулевой, пока не обратился в digital-агентство и не настроил нормальную рекламу».
Если ты эксперт, то пришло время начать свой бизнес!
Зарабатывай на своих знаниях
Качества хорошего продюсера
Продюсер инфопродуктов блогеров и экспертов — это человек, который должен уметь чуть больше, чем все:
- мыслить стратегически, видеть далекие перспективы, строить планы на несколько месяцев вперед;
- уметь монетизировать продукт, чтобы получить максимальную прибыль;
- управлять командой разных специалистов, координировать их действия;
- знать тренды в дизайне, разбираться в копирайтинге;
- понимать боли целевой аудитории, анализировать рынок, формировать привлекательное коммерческое предложение;
- знать принципы настройки и работы рекламных инструментов;
- разбираться в PR-менеджменте;
- следить за новыми технологиями продвижения в интернете;
- знать законы в сфере бизнеса и авторского права;
- уметь договариваться.
И хотя продюсер не отвечает за сам контент, он может распознать слабый продукт и посоветовать улучшить его. Эксперту стоит прислушаться к совету, да и вообще ко всем рекомендациям продюсера. Выпускать новые проекты вовремя, проводить акции, общаться со студентами. Сами наставники шутят, что с ними авторам приходится работать больше, чем без них.
Наше агентство 360 MEDIA в Москве имеет успешные кейсы продюсирования экспертов. Мы оказываем комплексные услуги интернет-маркетинга от разработки стратегии до создания сайтов.
*Запрещен на территории России.
Ну что же, твой блог подрос и пора бы уже задуматься о монетизации своих стараний. Так вышло, что курсы запускать не умею, а кушать хочется уже сейчас. Гениальная мысль – коллаборация с продюсером! Осталось только подобрать стоящего и желательно не афериста.
Для начала опишу в двух словах, кто такой продюсер:
Человек, который делает ВСЁ для запуска инфопродукта, за исключением тех сфер, где нужна экспертность в теме инфопродукта. Да, уроки записывать или же проводить консультации придётся тебе.
Так-с если ты достиг определенного порога подписчиков (хотя бы 1 000 чел.) вопрос в поиске продюсера у тебя, скорее всего, не стоит – они тебя сами найдут) А если не нашли, их легко можно найти в поисковой строчке Инстаграм. А вот как выбрать хорошего? Будем разбираться…
Этап 1. Проверка на честность
Давай поговорим о самом главном, как определить, что продюсер толковый?
Думаю, первое, что пришло тебе в голову – запросить у него кейсы, да, но нет.
Кейсы можно спокойно выдумать, подговорить своего друга-блогера подыграть и т.д.
Нам же нужны реальные машины-маркетинга.Как их определить? Рассказываю:
Спроси продюсера о последних двух запусках, задавай целевые вопросы, например:
- Какая была конверсия в продажу из зрителей в сторис?
- Сколько учеников было на курсе?
- А сколько учеников было на третьем тарифе?
«Нахрена мне задавать эти вопросы?» – Скорее всего подумал ты. Ответы на эти вопросы не так важны, важно то, как продюсер будет отвечать на ваши вопросы.
Если зажато и неуверенно – скорее всего кейс выдуманный, с таким продюсером работу рассматривать не стоит даже при хороших условиях, даже бесплатно.
Если продюсер отвечает уверенно, не мнется, не чешет нос – тест прошёл.
Очень важно, чтобы продюсер понимал обязательные этапы работы с экспертом, конечно они могут отличаться у каждого, но есть 4 основных, которые должен соблюдать каждый уважающий себя продюсер!
Это небольшое отхождение от темы, большее погружение во внутрянку, в статье эти этапы я расписывать не буду, но настоятельно рекомендую узнать об этих 4-ех этапах!
⁃ Умник, где их найти- то?
⁃ В актуальных в моем инстаграм можно посмотреть, актуальные называются «Как я работаю» а вот сама ссылка на инсту – Кликай
На предыдущем опросе можно было бы остановиться, но если же хотим на 200% удостоверится, что продюсер разбирается в своём ремесле – и проводим продюсеру следующий квест:
Этап 2. Тест знаний
Задаём эти вопросы, ответит – тест сдал!
Это база, которую должен знать каждый продюсер:
От чего зависит структура прогрева?
- От лояльности аудитории (если аудитория не пишет активно “ЗАБЕРИ МОИ ДЕНЬГИ” – она недостаточно прогрета.)
- От того были ли уже продажи в блоге (Если были – аудитория привыкла к продажам, значит прогрев может быть чуть короче)
- От стоимости продукта (Чем дороже продукт – тем дольше прогрев)
Когда можно открывать продажи?
- Когда аудитория активно интересуется продуктом
- Когда точно раскрыли главные ценности курса
Для чего нужен вебинар?
- Для увеличения конверсии и продаж. Вебинар – это + 40-60% продаж
Нужно ли ещё что-то делать после продаж курса?
- Собрать кейсы учеников
- Упаковать кейсы учеников
- Продолжить прогрев в блоге, показать, что потеряли те, кто не купил продукт на примерах учеников, что купили. Это увеличит желание аудитории попасть на следующий поток.
- Провести аудит запуска, чтобы увидеть слабые стороны и улучшить следующие запуски
Убедились, что продюсер знает как делать свою работу, теперь давай убедимся, что он не пытается развести нас на $$$
Этап 3. Цена вопроса.
Стоимость услуг продюсера будет варьироваться от его зоны ответственности, ведь продюсер может как запускать курс с нуля, так и брать на себя только одну задачу – прописывать продающий сценарий для сторис (прогрев).
- 10% от прибыли – такую сумму может запросить продюсер в том случае, если он только прописывает продающий сценарий. Так как прогрев – это 40% от успешного запуска.
- 20% продюсер может запрашивать в случае, если помимо прогрева, он помогает с проведением бесплатника ( бесплатного вебинара или марафона)
- 30% Гений маркетинга запрашивает за полную реализацию запуска:
– Написание сценария сториз
– Помощь с бесплатником ( настройка вебинарной комнаты, подключение онлайн-кассы для оплат)
– Разработка и реализация воронки продаж
– Так же продюсер отвечает за подрядчиков (Веб-дизайнера, эксперта по чат-ботам, копирайтера и т.д). Делает всё, чтобы работали все и работали хорошо.
– Настраивает платформу, где будут проходить уроки
– Рассылки и чаты тоже берет на себя – Так же помощь во время продаж, многие продюсеры лично закрывают покупателей через аккаунт эксперта.
- 40% – продюсер может взять за всё вышеперечисленной + помощь в создании продукта
- 50% – такой чек за свои услуги продюсер может запросить только в том случает, если помимо всего вышеперечисленного он так же вкладывается деньгами в запуск.
(Это условные цены, в реальности же, все согласовываем, торги никто не отменял)
Так же можно разработать свой вариант ценообразования, который будет зависеть от прибыли, например:
- Если прибыль до 300 000₽ – продюсер получает 18%
- Если 500 000₽ – 25%
- Если 1 000 000₽+ – 40%
Настоятельно рекомендую, помимо обязанностей сторон, прописывать в договоре оказания услуг все денежные моменты, кто сколько и кому должен заплатить. Договор – необходим при работе с продюсером, это гарант как минимум того, что всё что обещает продюсер – он выполнит.
Больше полезной информации о продюсировании и запусках у меня в блоге.
Если вы “варитесь” в среде онлайн обучения уже не один месяц, то возможно в кругу вашего общения уже есть нужные люди и достаточно будет распространить среди друзей и знакомых информацию о вашем желании открыть собственный инфобизнес и продюсер будет найден. Но если таких знакомых нет, то остаются несколько других вариантов:
Открытие онлайн-школы, требует от владельца помимо экспертных знаний в вопросах обучения, разбираться в:
- интернет-маркетинге;
- упаковке своего продукта и позиционирования себя как бренда;
- тонкостях продвижения и т. д.
Если же вы, являясь экспертом в определённой области, не владеете достаточными навыками в остальных, но хотите открыть собственную онлайн-школу, то вам понадобится продюсер.
Но кто это и как его найти?
Что конкретно делает продюсер
Тщательно изучив ваш продукт, продюсер начинает выстраивать стратегию продвижения:
- придумывает название и позиционирование;
- изучает нишу, исследует целевую аудиторию;
- начинает делать рассылку, организовывать рекламные кампании, набирать клиентскую базу и т. д.
То есть, берёт на себя организационные и “продажные” вопросы.
Как правильно построить общение с продюсером
Главное, что нужно понимать, разговаривая с будущим продюсером вашего онлайн курса – продюсер не работает на вас. Это партнерство. К тому же, сам продюсер, вполне может считать, что это вы работаете на него, так как большинство уже известных в мире инфобизнеса продюсеров будут отдавать вам лишь небольшой процент от прибыли.
Чтобы выстроить с этим человеком долгосрочные отношения, нужно знать 2 вещи:
- продюсер ваш партнер и вы делите с ним не только прибыль и успех, но и ответственность, расходы и риски;
- все договоренности нужно скреплять письменным договором, составленным максимально подробно.
На что обратить внимание при выборе продюсера
Есть ряд специалистов в смежных профессиях инфобизнеса, которые говорят, что занимаются продюсированием. По факту же, они являются лишь теми, кем являются – СММ-менеджерами, помощниками инфобизнесменов или лидогенераторами.
Такие люди на самом деле помогут вам решить какую-то определённую задачу, что-то организуют, но их подход будет несколько однобоким, так как основной интерес заключается в получении оплаты за свои услуги. Продюсер же занимается продвижением в комплексе и в долгосрочной перспективе. Он заинтересован не в продвижении какой-то части вашего продукта – курса или вебинара, а в запуске полноценного онлайн обучения и организации школы.
Так где же найти продюсера?
Если вы “варитесь” в среде онлайн обучения уже не один месяц, то возможно в кругу вашего общения уже есть нужные люди и достаточно будет распространить среди друзей и знакомых информацию о вашем желании открыть собственный инфобизнес и продюсер будет найден. Но если таких знакомых нет, то остаются несколько других вариантов:
- через поисковые системы Яндекс и Google;
- через соцсети;
- на оффлайн-форумах и тематических бизнес-тренингах;
- на различных онлайн курсах, занимающихся обучением предпринимателей.
Плюсы и минусы каждого способа
С первым способом все просто – вы уже знаете этого человека, либо можете собрать о нем информацию от знакомых.
Если вы откроете Google и наберете поисковый запрос “ищу продюсера для онлайн-школы”, то большая часть ссылок будут на группы в ВК, еще часть – статьи и вебинары с советами, как найти продюсера и лишь небольшая часть – реальные фирмы, оказывающие продюсерские услуги.
Перебрав несколько запросов, нам удалось выяснить, что наиболее информативным в плане поиска является запрос “продюсирование онлайн-школ”. Например, https://is.gd/MuGQa2, https://is.gd/1Y2w82, https://myproduce.ru/.
Запросы в Яндексе показали тоже самое.
Но, даже отыскав подходящих специалистов, не поленитесь потратить еще немного времени на мониторинг отзывов об их работе.
Поиск в соцсетях выглядит немного иначе – сначала вы ищете тематическую группу или сообщество, вступаете в него, а потом отсматриваете интересующие вас сообщения и публикуете собственные о поиске продюсера. К примеру в ВК самым эффективным оказался запрос “онлайн-школы”. Именно по нему “выскочило” максимальное количество подходящих под данную тему групп. Таких как – https://m.vk.com/topic-157521824_36085393?offset=520, https://vk.com/ndprod, https://vk.com/ilya_tricksy.
В инстаграм, в поиске нужно набрать “продюсирование”, затем открывать аккаунты и внимательно смотреть, например, можно обратить внимание на эти аккакунты – https://instagram.com/kao_onlineschool?igshid=122o0vmw9nbdk, https://instagram.com/infobizwithlove?igshid=14a069vetdu6y, https://instagram.com/yulia.dati?igshid=13tfv0gc4suna.
Хэштеги #продюсер и #продюсирование можно пропускать – очень много публикаций с подобными хэштегами не имеют к нашей теме никакого отношения, только отнимают время на просмотр.
Самая результативная площадка по запросу “продюсирование онлайн-школ” – это Фейсбук. Вот там действительно есть из чего выбрать – https://www.facebook.com/ProStarBox/, https://www.facebook.com/panovaschool/, https://www.facebook.com/marketinator/ и это лишь малая часть.
Еще можете посмотреть в телеграме по запросам “продюсер онлайн-школ” и “продюсирование онлайн-школ”. Обязательно найдете парочку каналов, посвященных этой теме – @onlineschool5, @Infobusinessrussiachannel.
Главный минус поиска продюсера на различных оффлайн-мероприятиях – они проводятся только в крупных городах и участие в них платное.
В остальном, этот способ один из самых эффективных, так как на них собираются люди, заинтересованные в теме и скорее всего так же как и вы в поиске партнеров.
Но даже там, для поиска нужных контактов, придется приложить усилия – начать заводить знакомства, разговаривать, много рассказывать о себе и своих начинаниях, чтобы заинтересовать людей и вызвать желание сотрудничать с вами.
На курсах подготовки различных инфобизнесменов часто ищут партнеров для реальной стажировки своих выпускников. К примеру – https://edmarket.ru/professions/producer, http://e-youcan.com/ya-info-prodyuser/.
Этот вариант обойдется вам дешевле остальных, но специалистом будет новичок, который и сам только учится.
Для того, чтобы найти такого новичка, обычно достаточно связаться с администратором курсов и рассказать о своей потребности.
Author: editorEmail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
