Alibaba, 1688, TaoBao, Tmall, MadeInChina — площадок, где найти китайские товары для перепродажи, множество. Но как среди миллионов продавцов найти — производителя, а не перекупа или вовсе мошенника?
Один из наших клиентов благодаря работе напрямую с фабрикой производит в Китае гирлянды-занавесы, которых ни у кого нет
Где искать производителей товаров в Китае
Всех китайских производителей условно разделяют на две большие группы:
- Производители, которые занимаются поиском покупателей. Обычно у них есть своя торговая марка, линейки продукции. О нюансах их поиска рассказали в таблице ниже ↓
Искать товары на 1688 можно на китайском языке или по фото
2. Фабрики, которые не продают свои товары, а берут заказы на производство от клиентов. У них нет своих линеек товаров, сайта с ассортиментом и профилей на китайских площадках. Их контакты нужно искать через китайский поисковик Baidu. А далее либо договариваться по переписке, либо ехать туда и обсуждать условия на месте (но это нужно крайне редко).
Переводчик ChinaToday договаривается о производстве для клиента
Например, есть фабрика по пошиву сумок. У них нет своих моделей, но они произведут такие сумки, как вы закажете. Ищете эту фабрику на Baidu → находите контакты → пишете в мессенджер WeChat → фабрика запускает производство.
Как отличить производителя от перекупа
Сначала ищем компанию-производителя, затем проверяем, является ли он таковым.
Находим отметку производителя
На каждой площадке производители отмечены по-своему. Например, на 1688 — найти производителя можно по иероглифам 生产厂家 в карточке товара.
Также у поставщика будет достаточно однородный ассортимент (например, только запчасти к электросамокатам), а большой ассортимент разнообразной продукции — признак торговой компании. Производители обычно дают гарантию на товар, у них же можно купить запасные части и комплектующие.
Статус быка (высший рейтинг на 1688) и гарантия — признак надежного продавца, скорее всего, производителя
Проверяем документы
Если продавец назвался производителем, это еще не значит, что так и есть. Например, зарегистрироваться на 1688 вправе любое китайское юридическое лицо, без всякого подтверждения, кто он — фабрика или перекуп. Поэтому нужно еще убедиться в его честности.
Для этого проверьте его документы (лицензию на ведение коммерческой деятельности). Если их нет в свободном доступе, то запросите документ через WeChat.
Лицензия на ведение коммерческой деятельности (бизнес-лицензия) в Китае — это аналог нашего свидетельства о регистрации ЮЛ. На китайском — 营业执照
Обязательно проверьте коммерческие документы поставщика
Лицензия нужна, чтобы:
- убедиться, что у компании есть действующая лицензия на ведение бизнеса;
- посмотреть точное название компании на китайском языке ( на торговых площадках оно может быть некорректным).
Чтобы проверить, производитель ли перед вами:
- Откройте поисковик baidu, при помощи Гугл- или Яндекс-переводчика посмотрите, где вообще «засветилась» компания.
2. На сайте проверки предприятий aiqicha.baidu.com найдите нужное предприятие.
3. Проверьте все данные, но особенно нас сейчас интересует графа «сфера деятельности». У производителя обязательно будет разрешение на производство (生产、制造、制作). У перекупа — оптовая торговля, экспорт (货物和技术进出口) и пр.
Здесь же можно проверить, ему ли принадлежит торговая марка, которая указана на 1688, совпадает ли его местоположение на карте с юридическим адресом компании, собственников, номер лицензии, дату основания и пр.
Почему 1688
Почему в качестве примера мы везде используем 1688? Потому что большинство надежных производителей можно найти именно на этой площадке. Главный ее конкурент — Алибаба — уступает по многим параметрам:
- Цена — выше. Здесь англоговорящие продавцы, которые торгуют на иностранцев, поэтому цена выше, чем на внутрикитайском рынке. Более того, многие перекупы просто загружают фото с 1688 и перепродают по цене выше.
- Сориентироваться по цене невозможно — она почти всегда здесь указана примерная и отличается от реальной в среднем на 30-200%.
- Нет защищенной сделки.
- Большинство продавцов требуют оплату на карту.
- Много мошенников.
Совет! Поставщиков электроники лучше искать на Алибабе, несмотря на все минусы.
Ложка дегтя: производитель — не всегда хорошо
При всех плюсах работы с производителем товаров напрямую, есть нюансы:
- Почти все производители работают только с крупным оптом. Минималка (MOQ) у всех разная, зависит от сырья и рентабельности запуска станков. Обычно это 2-5 тыс. штук товара.
Например, фабрика не возьмется делать 5 тыс. маленьких пластиковых банок, потому что на это уйдет мало сырья = нерентабельно. А 5 тыс. вешалок — вполне, потому что производство себя оправдает.
- Если у производителя небольшая минималка на заказ и он продает коробками (малый опт), значит, у него есть свой склад, с которого он торгует готовой продукцией. В этом случае цена будет не ниже, чем у перекупов.
- Если у производителя большая минималка, сравнивайте цену — у него и торгового представителя. Бывает, что за счет огромных партий и системы скидок перекуп (торговый представитель) предложит цену лучше.
Наш пример. Заказывали три 40-футовых контейнера маркеров, но у перекупа все равно оказалось дешевле, чем у прямого производителя.
- Производитель не будет присылать образцы покупателю с небольшим заказом. А торговый представитель — скорее всего будет. Но учитывайте, что в первый заказ никто не пришлет образцы. А если и пришлет, то по цене раза в 3 больше. Причина — чтобы хитрецы не стали так покупать мелкими партиями.
Резюме
Если закупаетесь крупными партиями, — нет смысла работать с торговыми представителями. Ведь самая лучшая цена — у производителей, которые работают только крупным оптом. Исключение — технически сложный товар, который нужно тщательно проверять.
Но будьте готовы к тому, что поиск производителя, его проверка и переговоры — процесс небыстрый. Особенно, когда приходится во всем разбираться самостоятельно, часто, ценой потери времени, нервов и денег.
Мы в ChinaToday сталкиваемся с такой задачей каждый день в рамках услуги «Поиск поставщика». Наши специалисты по ВЭД со знанием китайского языка ищут для клиентов фабрики, проверяют их на надежность и договариваются о поставке. В рамках одной статьи обо всех нюансах не рассказать, но, надеемся, понимание процесса передать удалось. Попробуйте на практике, делитесь результатами 💪
Цель любого бизнеса – получить наибольший профит от своей деятельности. Если мы говорим о продаже товаров, то логично, что предприниматель ищет место, где можно купить подешевле и получить маржу выше. Но важна не только цена, но и качество продукции, ведь высокий процент брака и возвратов сведут на нет высокую прибыль от продаж.
Раньше предприниматели отдавали предпочтение производителям из Европы, США, России, но держать доступные для потребителя цены было сложно. После того как на российский рынок смело вышли товары китайского производства, стало понятно, что курс нужно менять. Тем более что “китай” сейчас – это не дешевый ширпотреб, а продукт достойного качества, который легко заменяет европейских и отечественных производителей. И теперь бизнесмены все чаще задаются вопросом “Как найти производителя в Китае?”
Варианты поиска
Способов выйти на китайского производителя два. Вы можете сделать это самостоятельно или через посредника.
В этой статье мы расскажем, как найти производителя в Китае самостоятельно, а как проще поступить, вы уже решите сами. Итак, найти поставщика в Поднебесной можно:
- на специализированных выставках как в крупных городах России, так и в Китае;
- в торговых городах в Китае;
- на онлайн-платформах: 1688, Alibaba, Made in China, Global Source и других.
Рассмотрим каждый из этих способов подробнее.
Выставки
Специализированные выставки – это отличный способ, как можно найти производителя в Китае без посредников. Выставки, где свою продукцию представляют китайские производители, проходят как в России, так и в самом Китае. Например, в выставочных центрах “Экспоцентр” и “Крокус Экспо” в Москве ежегодно проводятся выставки, посвященные различным отраслям. Здесь вы можете увидеть образцы продукции, обговорить условия работы, запросить прайс и познакомиться лично. Многие представители заводов разговаривают на русском или английском языках или пользуются услугами переводчика.
Выставки, проходящие в КНР, конечно, более крупные. Одно из самых известных торговых событий – это Кантонская ярмарка. Она открывает свои двери в Гуанчжоу дважды в год.
Мероприятие проходит в 3 этапа. На первом этапе представлены изготовители профессионального оборудования, производственных станков, транспорта и специальной техники, вы также найдете здесь производителей стройматериалов и химии. На втором этапе вы можете приобрести потребительские товары: от предметов декора до детских товаров и сувениров. На третьем этапе представлены текстиль, обувь, аксессуары, спортивные и медицинские товары, продовольственные товары.
Чтобы посетить Кантонскую ярмарку, нужно зарегистрироваться на официальном сайте. Никаких обязательных требований нет. Общение на ярмарке происходит на местном языке, в редких случаях менеджеры завода-производителя владеют английским или русским, поэтому есть смысл заранее заказать услуги переводчика.
Другие крупные выставки проходят в Шанхае, Шэньчжэне, Гонконге, Пекине. Выбирайте свою тематику, закладывайте несколько дней на посещение и приезжайте лично познакомиться с производителем.
Однако лететь за тысячи километров на выставку это не единственный способ, как выйти на производителя в Китае. Вы можете посетить официальный сайт выставки. Как правило, там размещена информация об участниках, их контакты и краткая характеристика компании с каталогом продукции. Используя эту информацию, вы можете сами выйти к производителю с предложением. Здесь уже без знания китайского и тонкостей ведения бизнеса в КНР не обойтись. Все риски вы берете на себя.
Торговые города
Удобство оптовых рынков в КНР в том, что на одной территории расположен и сам рынок и вся необходимая инфраструктура: гостиницы, кафе, стоянки, офисы. Склады продукции находятся рядом, поэтому вы можете здесь не только найти производителя в Китае без посредников, но и сделать закупку первой партии. Мы рекомендуем оптовые рынки в городах:
- Иу. Это самый крупный рынок в Поднебесной. Здесь есть все – от детской одежды и аксессуаров до катеров и электроники
- Чжэнчжоу, рынок “Мир текстиля”. Все, что связано с тканями, одеждой, фурнитурой и текстильной промышленностью. Любые цвета, размеры, текстуры.
- Линьи, автомобильный рынок. Один из самых больших автомобильных рынков в Китае и все, что с ними связано. Однако, здесь вы найдете и другие товары от одежды, до электроники.
- Фошань, многочисленные рынки мебели, керамики и фарфора.
- Гучжэнь, самый большой рынок освещения в мире. Производство и продажа светодиодного освещения.
Онлайн-платформы
Торговые онлайн-платформы или маркетплейсы – это гигантский онлайн-рынок, где можно найти товар в Китае от производителя не выходя из дома. Здесь огромный ассортимент и разброс цен. Крупнейший и самый популярный маркетплейс в России – это Alibaba.com. Однако многие предприниматели задаются вопросом, как найти производителя в Китае на 1688, а не на Алибаба. Этому есть несколько причин. Эта платформа занимается оптовыми продажами, здесь ниже цены, а также оптимальное соотношение цена-качество.
В силу того, что маркетплейс нацелен на внутренний рынок, все действия здесь происходят на китайском языке. С регистрацией и оплатой также могут возникнуть проблемы. Но, если научиться понимать интерфейс и пользоваться фильтрами 1688, вы можете найти самостоятельно производителя в Китае.
HKTDC
Это не просто торговая онлайн-платформа. Это официальный орган, цель которого развивать торговлю в Гонконге и создавать новые возможности для местных компаний. Фокус Совета по развитию торговли Гонконга направлен на формирование благоприятных условий для мелкого и среднего бизнеса. Они также организуют, бизнес-встречи, торговые ярмарки, выставки. Занимаются исследованием рынка и предоставляют актуальную информацию через новостные ресурсы.
На этой электронной площадке работают более 130 тыс. проверенных компаний. Большинство из них имеют производство на материковой части Китая.
Поиск продавца через посредника
Вы всегда можете попробовать найти производителя в Китае самостоятельно. Но не забывайте, что менталитет и манера ведения бизнеса у партнеров из Поднебесной отличается от нашей. Легко связаться с недобросовестным поставщиком, что грозит приобретением товара низкого качества, проблемами на таможне и переплатой за все, что только можно. Поэтому будущего партнера нужно выбирать тщательно.
Если вы хотите сэкономить время и деньги на поиске, но не знаете, как найти производителя в Китае, обращайтесь в компанию Asia Caravan. Мы работаем на китайском рынке с 2014 года и собрали большую базу проверенных поставщиков различных товаров. Среди них вы точно найдете партнера для сотрудничества. Если же нет, мы найдем поставщика под ваш запрос и по вашим критериям, договоримся о выгодных условиях работы и ценах.
Мы также можем научить вас или ваших сотрудников пользоваться поиском и фильтрами на крупнейших маркетплейсах, таких как Alibaba.com, 1688.com, HKTDC и другие. Вы сможете самостоятельно найти необходимый товар, а мы проверим благонадежность поставщика.
Помимо этого, вы можете воспользоваться нашими услугами доставки: ж/д, авиа, авто или морская перевозка. У вас будет возможность отслеживать груз на всем пути следования от склада поставщика до конечной точки в РФ.
Свяжитесь с нами и мы подберем удобный способ работы и рассчитаем стоимость услуг.
ПОИСК ПОСТАВЩИКОВ
Китай – это страна больших возможностей, серьезных денег и
ОГРОМНЫХ рисков.
Самостоятельно выходить на китайский рынок – это
также наивно, как новичку выходить на ринг, против
профессионального борца.
Профессиональный боец обладает опытом, знанием
приемов, уловок, захватов, а новичок не обладает ни
чем, кроме собственной самоуверенности.
Компания China-West, ваш надежный друг и помощник.
У нас есть силы, влияние и возможности для ведения
бизнеса с Китаем на равных. Все переговоры и
отношения с китайскими партнерами, мы берем на себя.
Вы только заказываете товар и получаете его в
идеальном состоянии в своем городе.
Мы говорим с Китаем на одном языке, за годы работы
у нас сложились доверительные отношения с нашими
китайскими партнерами, которые способны найти
для вас любой товар идеального качества и по
привлекательной цене.
Наши китайские адвокаты, проверяют деловую
репутацию каждого поставщика, перед заключением
договора.
Заур Азизов
Основатель компании
85%
клиентов теряли деньги, при попытке
самостоятельно выйти на китайский рынок
ДОГОВОР НА КИТАЙСКОМ
С вами заключат договор на китайском языке, который вообще не защищает ваши права, а лишь содержит условные обязательства. Защитить свои права по такому договору – невозможно, даже опытному юристу.
ТОРГОВЛЯ КОНТРАФАКТОМ
В Китае, тысячи мошенников скупают уцененный товар у производителей с целью его продажи заграницу. Значительное отступление цены от рынка – это не всегда распродажа.
ОПАСНЫЕ ОГОВОРКИ
Вы можете заказать товар по очень дешевой цене, но в китайской версии договора будет незаметная оговорка “б/у”, в результате, вам законно пришлют списанный на заводе товар.
АКТ ПРИЕМА-ПЕРЕДАЧИ
Самая невзрачная бумажка, которую вас попросят подписать “для таможни”, окажется актом приема- передачи, освобождающим поставщика от всякой ответственности за порчу товара в пути.
ДОГОВОР С ТЕНЕВОЙ ФИРМОЙ
Договариваться с вами будет один поставщик, а договор заключит номинальная компания. В случае возникновения претензий, вас отправят разбираться по несуществующему адресу.
НЕТ СМЫСЛА СУДИТЬСЯ
Китайские адвокаты берут с иностранных клиентов в 3-4 раза дороже + расходы на переводчика, и вы никогда не узнаете, есть ли у вас шанс взыскать убытки, или адвокат просто затягивает дело
Мы ПРОФЕССИОНАЛЫ и мы принимаем все риски на себя
Служба одного окна
и персональный менеджер
Вы заключаете договор с российской компанией, которая несет перед вами ответственность от заказа до получения груза
Китайские
юристы и адвокаты
Вы не занимаетесь вопросами проверки поставщиков и не рискуете своими деньгами. Все риски проверяют китайские юристы и адвокаты China-West.
Фото и видео
контроль
Вы получаете фото и видео приобретаемых товаров, наши менеджеры покажут вам материалы и качество приобретаемой продукции.
Почему клиентам ВЫГОДНО работать с нами
ПОИСК ПОСТАВЩИКОВ
Мы найдем поставщика в Китае, который сможет выполнить поставить необходимый товар в соответствии с вашими требованиями и условиями;
ПРОВЕРКА КАЧЕСТВА
Наши менеджеры направят вам фото и видео отчет обо всех интересующих вас характеристиках приобретаемого товара.
Вы гарантировано получите именно тот товар, за который вы заплатили.
ЮРИДИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА
Наши китайские юристы проверяют деловую репутацию, документы и договоры с каждым поставщиком, т.к. именно China-West рискует деньгами при торговле с Китаем.
ЗАЩИТА ОТ ЗАКАЗА ДО ПОСТАВКИ
Мы несем ответственность перед вами с момента заказа и до благополучной поставки.
Ответственность китайских поставщиков прекращается с момента передачи товара перевозчику.
ЦЕНЫ НИЖЕ, ЧЕМ В ИНТЕРНЕТЕ
Поскольку мы приобретаем многие товары оптом, цены, которые мы вам предложим, будут выгодно отличаться от цен, на электронных торговых площадках.
ПРОВЕРЕННАЯ БАЗАПОСТАВЩИКОВ
В нашей базе около 800 надежных поставщиков и производителей, которые уже много лет работают на рынке и дорожат своей репутацией. Качество их товаров заметно отличается от конкурентов.
Наша работа – это профессионализм, вовлеченность и ответственность
перед КАЖДЫМ клиентом
Cерьезные ПЛЮСЫ нашей команды
1
Мы помогаем сэкономить на доставке от 5% до 30%;
3
Наши менеджеры говорят на китайском;
4
Свой офис и склады в Китае;
5
Многолетний опыт работы в Китае.
.
20 февраля 2019
61177
SCS Group
Китай остаётся крупнейшим в мире поставщиком промышленных и потребительских товаров. И если раньше конкурентное преимущество было основано на принципе «много и дешево», то теперь новым вектором развития экономики становятся технологии и инновации. Как найти производителя в Китае? Где искать и с чего начать? Предлагаем рассмотреть несколько способов поиска.
Специализированные интернет-платформы
В век технологий найти китайского производителя можно за несколько минут — с помощью компьютера или смартфона. Существует несколько китайских платформ электронной коммерции, ориентированных на сегмент B2B. Самые крупные и популярные — Alibaba.com, Made-in-China.com и GlobalSources.com.
В чем их преимущества? Платформы гарантируют благонадежность поставщика, обеспечивают безопасность транзакций и имеют четкий алгоритм урегулирования споров. Тем не менее, следует внимательно подходить к выбору — изучать описание и рейтинг продавца. Нужно помнить, что не все участники являются производителями, здесь зарегистрированы и торговые компании.
Указанные сайты имеют несколько языковых версий, в том числе и русскую. Но все же, мы рекомендуем всегда дополнительно пользоваться англоязычной версией, она всегда самая полная и достоверная. Также у перечисленных платформ есть достаточно удобные мобильные приложения с широким набором опций.
Отметим, что у Alibaba.com есть китайский аналог — оптовая B2B площадка 1688.com, ориентированная исключительно на внутренний рынок Китая. Не все поставщики на ней имеют разрешение на экспорт, а кто-то и вовсе не заинтересован в работе с иностранным покупателем, так как не имеет такого опыта. Тем не менее, можно написать производителю, узнать о наличии разрешения, возможностях оплаты и логистики. Но скорее всего, делать это придется на китайском языке. Т.к. платформа ориентирована на китайский рынок, процедура регистрации и способы оплаты также рассчитаны на пользователей из Китая.
Оптовые рынки и торговые «города» в Китае
Конечно, этот способ поиска китайского поставщика актуален не для всех отраслей и форм бизнеса. Но если данный вариант подходит для решения вашей задачи, не стоит им пренебрегать.
На карте Китая можно выделить несколько центров международной торговли — целые города-рынки. Каждый из них имеет свою специализацию: Иу, например, — это легкая промышленность, потребительские товары и игрушки, Чжэнчжоу — текстиль, Шэньчжэнь — электроника, Фошань — мебель и керамика, Гучжэнь — свет. Гуанчжоу среди них занимает особое место, здесь есть десятки специализированных рынков различной тематики.
В рамках нашего проекта «Путеводитель по Гуанчжоу» мы составили список наиболее интересных рынков и торговых центров.
Выставки
Посещение тематических выставок дает возможность увидеть образцы товаров, лично познакомиться с представителем фабрики или завода, задать вопросы и обсудить условия сотрудничества.
В Китае с поражающей частотой проходят сотни крупнейших торговых событий, узкоспециализированных и многопрофильных выставок.
Наиболее масштабное мероприятие — Выставка импортных и экспортных товаров, или Кантонская ярмарка, которая проводится в Гуанчжоу два раза в год, привлекая около 25 500 экспонентов и почти 200 000 покупателей со всего мира. Каждая сессия выставки разбита на три этапа, посвященных определенным товарным группам. В первую неделю представлены станки, оборудование, спецтехника, транспорт и запчасти, электроника, химия, стройматериалы и свет. Второй этап — потребительские товары, декор, мебель, игрушки, подарки и сувениры. Заключительная неделя посвящена одежде, обуви, текстилю, сумкам и чемоданам, спорттоварам, медицинским товарам и продуктам питания.
Как попасть на Кантонскую ярмарку? Сделать это легко можно самостоятельно — достаточно пройти простую процедуру предварительной регистрации на официальном сайте выставки и получить бейдж покупателя на месте. На сайте даны инструкции, в том числе и на русском языке. При желании вы можете заказать услуги сопровождения и перевода — найти переводчика в специализированных сообществах, ориентируясь на положительные отзывы, или обратиться в компанию, оказывающую такие услуги. В первом случае остается риск получить не качественный сервис, во втором случае — гарантом качественной работы является репутация компании.
Рекомендуем обратить внимание и на выставки с узкой тематикой, соответствующей вашему бизнесу. Самые интересные из них проходят преимущественно в Шанхае, Гуанчжоу, Гонконге, Пекине и Шэньчжэне.
Следует учитывать, что поездка на выставку в Китай требует дополнительных временных и финансовых затрат, в том числе на оформление визы, перелёт, проживание, питание, транспортные расходы внутри страны, услуги переводчика. Какая альтернатива?
Многие китайские производители, заинтересованные в расширении рынка сбыта, активно принимают участие в зарубежных выставках, в том числе в России и странах СНГ. Поэтому начать поиск можно на отечественных выставках, куда приезжают сами китайцы. Как правило, на сайте мероприятия можно заранее ознакомиться со списком зарубежных экспонентов, «прогуглить» названия компаний-участников, чтобы узнать о них больше.
Официальные сайты выставок
Этот способ мы вынесли в отдельный параграф. Чтобы найти поставщика на выставке в Китае или Гонконге необязательно ее посещать. Иногда может быть достаточно хорошенько изучить сайт мероприятия. Крупные выставки, как правило, размещают на сайте каталог экспонентов с подробной контактной информацией – указывают сайт компании, электронную почту, телефон.
HKTDC.com
Многие знают о HKTDC.com или слышали о нем. Хотя почему-то этот ресурс остается не самым очевидным решением для поиска производителя в Китае.
За аббревиатурой скрывается не оптовый интернет-магазин и не просто маркетплейс. HKTDC — Hong Kong Trade Council, Совет по развитию торговли Гонконга. Эта государственная организация с более чем 60-летней историей проводит свыше 300 выставок и специальных торговых мероприятий в год, нетворкинг-встречи и промомеропрятия.
HKTDC представляет B2B платформу по поиску товаров среди более чем 130 000 проверенных производителей. Это юридические лица Гонконга, которые, как правило, имеют производство непосредственно на территории материкового Китая.
Торговая площадка имеет версии мобильного приложения как для iOS, так и для Android, а также возможность выбора русского языка. Особенность платформы — ориентированность на средние и небольшие объемы закупок и помощь в поиске того или иного товара.
Партнер в Китае
Поиск производителя в Китае можно доверить третьей стороне. Варианты решения данной задачи могут быть различными в зависимости от объема поставок, специфики бизнеса и других факторов — от услуг фрилансера до комплексного сервиса в компании с прочной репутацией.
Если вы планируете поставлять товар большими объемами, но не готовы участвовать в процессе на территории Китая, то целесообразно рассмотреть работу с компанией, специализирующейся на управлении цепями поставок. В этом случае вы избавляете себя от решения всех операционных, юридических и финансовых нюансов, вопросов по проверке качества и организации логистики. Вы получите готовые схемы работы, сможете оценить объемы необходимых инвестиций и исключить возможные риски.
Остались вопросы? Напишите или позвоните нам, мы поможем найти производителя в Китае или странах ЮВА, соответствующего вашим запросам и задачам.
Китай — страна производственных районов и фабрик. Здесь вы найдете товары любой номенклатуры и качества. Но торговых компаний и перекупщиков еще больше! Если не знать, как найти фабрику в Китае для работы напрямую, то может ничего не получиться. Из статьи вы узнаете, как найти производителя в Китае самостоятельно среди торговых компаний, трейдеров и перекупщиков.
Для начала поиска фабрики в Китае сформируйте конкретный запрос:
- Какая категория товара интересна (одежда, обувь, электроника). Так вы сможете выбрать производственный район, ориентированный на производство этих товаров.
- Какой продукт нужен. Фабрика изготавливающая вязанные шапки не сможет производить верхнюю одежду и наоборот.
- Требуемое качество товара. Качество продукции даже на одной фабрике может быть разным (под бюджет!). Распишите, какими техническими характеристиками должен обладать товар и из чего он должен быть сделан.
Когда запрос будет сформирован, начинайте поиски поставщиков нужного товара. Помните, что поставщиком может быть не только фабрика. Даже на оптовых сайтах 1688 и Таобао очень много торговых компаний и посредников.
Все китайские продавцы попытаются убедить в том, что они производители, поэтому так важно понимать, как работают фабрики в Китае, какие виды фабрик есть и чем как отличить фабрику от торговой компании. Впереди очень важная информация по самостоятельному поиску производителей в Китае.
Виды поставщиков в Китае — от фабрики до оптового импортера на Садоводе (г. Москва).
Два вида фабрик в Китае
В производственных агломерациях Китая очень много мелких, средних и крупных производств. Часть фабрик ориентирована на внешний рынок, часть на внутренний рынок Китая, но бывают и смешанные варианты. Если фабрика работает на экспорт, то с руководством будет проще договориться. Они привыкли работать с иностранцами. Однако цена контракта будет выше. С китайской фабрикой, нацеленной на внутренний рынок, договориться сложнее, но цены будут лояльнее.
Еще фабрики можно разделить на две большие группы, но по другому принципу: профильное производство и продуктовое.
Профильная фабрика
Производит определенную номенклатуру товаров для внутреннего или внешнего рынка. Все процессы выверены и оптимизированы. Каждая линейка товара будет глубоко проработана по цвету, размерам, функциональности.
На такой фабрике сложно заказать продукт, который даже чуть-чуть отличается от номенклатуры производства. Если фабрика шьет пальто Честерфилд, то им может быть сложно начать шить Тренчкот.
Профильная фабрика:
- работает только в своей нише;
- продает товары оптом;
- запускает ODM и ОЕМ-производства от $100 000;
- редко двигается по цене, срокам и объемам закупки;
- выдает лучшее качество по своему товару.
Посмотрите продукцию фабрики и закажите что-то похожее, но с другими материалами и логотипами. Это лучший вариант для сотрудничества с профильной фабрикой.
Продуктовая фабрика
Производит широкую номенклатуру товаров. В одном цехе шьют джинсы, в соседнем — сумки, а через стенку клеят кроссовки. Продуктовые фабрики часто запускают под продукт и клиента. Если фабрика ориентирована на пошив одежды и вам нужны джемперы, то производитель может запустить цех под заказ. Чем крупнее оптовый заказ и больше гарантий длительного сотрудничества, тем интереснее ваше предложение фабрике.
Многие продуктовые фабрики объединяются и активно обмениваются клиентами. Практически никто не скажет: «Мы это не будем делать». Вам скажут: «Запустим для вас производство». Но сделают это у соседа за небольшой процент.
Договориться продуктовой фабрикой о производстве товара проще, чем с профильной. Просто не факт, что выполнять заказ будет именно та фабрика, к которой вы обратились.
Продуктовая фабрика в Китае:
- работает с разными категориями товаров;
- ориентированы на мелкий опт;
- запускают ОЕМ-производства от $10 000;
- ODM-производство могут запустить от $5 000;
- двигаются в объемах закупки при первом заказе;
- не двигаются в цене и сроках без снижения качества товара;
- легко передают контракты другим производителям;
- могут сотрудничать с карго;
- часто хотят оплату наличными.
Если планируете запустить свое производство в Китае, то обязательно почитайте о контроле качества.
Как отличить фабрику от торговой компании и перекупа
Перед тем как мы расскажем, как найти производителя в Китае, нужно объяснить, каким образом отличить представителя фабрики от перекупщика или торговой компании.
Лучший вариант — посмотреть на каталог продукции, количество объявлений и тип товаров. Это можно сделать внутри маркетплейса 1688.
Фабрика производит товары из похожих материалов. На ее основной страничке вы найдете информацию о компании (регистрация юр. лиц), лицензии, видеозаписи о производстве, фотографии и расширенный каталог продукции в электронном виде.
Большая номенклатура РАЗНЫХ товаров из нескольких категорий говорит о том, что перед вами торговая компания, сотрудничающая с несколькими производителями.
У торговой компании выгодно покупать несколько товаров из разных категорий. Перекупщик (мелкий ИП) вообще не предоставит каталог или покажет каталоги от разных компаний. Фабрика даст каталог с ограниченной номенклатурой товаров.
Пример, как найти фабрику в Китае.
Проверим продаца на сайте 1688 东阳市纤水佳人服装有限 (Dongyang Xianshui Beauty Clothing Co., Ltd.).
Продавец спортивных леггинсов для женщин. Большая номенклатура цветов, хорошие скидки за оптовый заказ более 300 шт и грамотные качественные изображения. Достойный кандидат для проверки.
Нажимаем на название фабрики около аватарки.
Переходим на страничку компании. Чем лучше оформлена страничка (больше информации, фотографий, видео), тем выше вероятность, что перед вами фабрика. Это ее магазин на 1688.
Как видите, у этой фабрики есть контракты с PUMA и Reebok. Это говорит о том, что производитель может обеспечить высокое качество продукции и явно умеет работать с иностранными клиентами.
Представлено видео о производстве. Если посмотреть его, то увидите, что это крупная компания со своим складом в 1700 м², офисом и производственными помещениями.
Каталог продукции и все объявления на 1688. Видно, что используется +/- одинаковые материалы, а все вещи — это легенсы, майки и футболки для спорта. Легкая одежда.
Вы можете открывать и другие страницы, чтобы узнать больше о компании. Изучите меню. Если что-то непонятно, то используйте Google-переводчик.
Основная информация о компании с возможностью посмотреть на панораму офиса в VR. Вы также можете оставить контакт или написать менеджеру.
Разберитесь с функционалом сайта 1688, чтобы не испытывать проблем, когда вам нужно найти фабрику в Китае для оптовых закупок без помощи других людей.
Dongyang Xianshui Beauty Clothing Co., Ltd — профильная фабрика. Можно смело сотрудничать!
А вот так выглядит каталог торговой компании.
Как видите, есть все для питомцев. Это не производитель, а торговая компания, которая продает все для собак и кошек. Возможно, какая-то часть товаров производится именно этой компанией, но, скорее всего, это все партнерские товары.
Второй пример торговой компании «мелочи для дома». Можно купить много всего с небольшой наценкой торговой компании. Торговые компании часто продают вещи от 1 штуки, что идеально для карго доставки товаров в Россию в целях личного использования.
Теперь вы знаете, как найти производителя в Китае без посредников. Однако выкупить товары у фабрики оптом без привлечения логистической компании (как 1688-master) не получится. Читайте, как заказывать товары с 1688.
Оценивая профильные страницы компаний на сайте 1688 и Таобао, вы сможете найти фабрику для сотрудничества.
Другие способы искать производителя в Китае
Сайт 1688 не единственный маркетплейс, который позволяет найти контакты фабрики в Китае. Есть и другие маркетплейсы, а также методики поиска китайского производителя.
- Оптовые сайты: 1688, Таобао, Tmall, Global Source, Made In China, Yiwu go. Узнайте подробнее об оптовых сайтах и маркетплейсах Китая.
- Розничные сайты. Схема такая — находите интересный вам товар на розничном сайте или интернет-магазине (в Китае или любой другой стране). Сохраняете фотографию и ищите по поиску оптовых сайтов 1688 и Таобао (подробнее). В результате находите фабрику, которая изготавливает этот товар или похожий (30+ розничных магазинов Китая).
- Купить базу WeChat. Контактами хороших фабрик часто торгуют посредники и основатели школ по закупкам в Китае. Мы не рекомендуем покупать такие базы, потому что они могут быть устаревшие или не отвечать вашим требованиям (стоит ли ходить на курсы по Китаю).
- Услуги байера (через посредника). Посредники оказывают услуги по поиску товара и производителя. Этими услугами можно воспользоваться, но помните, что выкупать товары лучше через логистические компании. Во-первых, вы не будете платить процент с товара. Во-вторых, только карго компания контролирует свой склад и может сделать гарантированную проверку товара. Почитайте о видах посредников.
- Онлайн-визит на ярмарку или выставку. Услуга онлайн-посещения ярмарки в Китае набрала большую популярность во время COVID (2019 — 2022 годы). Китайский менеджер поедет на выставку, обеспечит онлайн-стрим высокого качества или сделает видеозаписи с товарами, а также соберет контакты потенциальных производителей.
- Личный визит в Китай. Приезжать лично стоит только при запуске своего производства, когда уже отсеяна большая часть сомнительных фабрик. Мы подробно рассказывали об этом в статье: «как шить одежду в Китае».
Проще всего найти производителя в Китае через маркетплейсы 1688 и Таобао. Здесь представлено очень много производителей и торговых компаний, ориентированных на китайский рынок.
Не забывайте также об услуге проверка производителя/поставщика
Китайский менеджер идеально подходит для такой проверки, потому что его сложнее обмануть. Очень многие торговые компании и перекупщики готовы ловко маскироваться, выдавая себя за производственные фабрики. Иностранца гораздо легче обмануть, чем китайца, который уже сотни раз бывал на настоящих фабриках по производству сотен разных товаров.
Надеемся, что теперь вы без труда найдете фабрику в Китае для оптового производства или закупки товаров. Если увидите вопрос, как найти производителя в Китае, то поделитесь ссылкой на наш материал.
