Как найти производственное оборудование

Как правильно подобрать производственное оборудование.

Малые фирмы редко имеют средства на маневрирование производственными мощностями, поскольку капиталовложения в производство приводят к целому ряду обязательств, связывают средства на определенное время, снижают количество возможных вариантов и поглощают наличность. Это влияет на гибкость фирмы, часто ограничивая возможности расширения производства. Поэтому правильный выбор производственного оборудования является важной стратегической задачей.

Как принять решение относительно выбора производственного оборудования?

Планирование и выбор производственного оборудования, а значит, и выделения денежных средств и других ресурсов для обеспечения производительности, – задача очень важная. Она требует представления прогнозируемого спроса в виде потребности в производственных мощностях и рабочей силе и в виде обязательств перед основными поставщиками. Все эти решения зачастую Вам приходится принимать еще до получения реальных заказов. Степень интуитивности принятия таких решений или их обоснованности зависит от самого бизнеса. Но, тем не менее, существует определенная последовательность мер, которые позволят Вам принять решение с большей уверенностью и без больших аналитических усилий. Вот эти основные меры:

• прогнозирование общего спроса и конкретных ожидаемых объемов продажи;
• решение, какие компоненты покупать, а какие производить собственными силами;
• проектирование производственного процесса;
• определение реальных потребностей в капиталовложениях;
• разработка и внедрение технического оснащения и технологического процесса.

При принятии решения рекомендуем Вам использовать данные меры последовательно, шаг за шагом.

Может ли малое предприятие самостоятельно спрогнозировать общий спрос и конкретные ожидаемые объемы продаж?

В принципе, да. Но эта задача не может быть решена исключительно специалистами по маркетингу. Необходимо также привлекать к ее решению управляющего производством, особенно при прогнозе капитальных затрат в производственное оборудование и затрат на рабочую силу. Каждый прогноз основывается скорее на предполагаемом, чем на реальном спросе, и поэтому несет элемент риска или неуверенности.

Рекомендуем Вам составлять прогнозы двух типов:

• общие (долгосрочные), которые определяют общие размеры рынка;
• конкретные, которые служат основой для ожидаемого объема продажи определенной продукции и производственной программы.

Как составить прогноз продаж?

На начальном этапе точно спрогнозировать продажи достаточно сложно, поскольку Вам придется принять во внимание множество факторов. Составление прогнозов продаж должно базироваться на тщательно собранной информации о рынке, а также на Вашей личной интуиции и опыте, которые, в принципе, можно приравнять к хорошо выполненной аналитической работе..

Для повышения точности прогнозов продаж в дальнейшем:

• Наладьте учет информации об объемах продаж, осуществленных за прошедшие периоды. Используйте для этого бухгалтерские программы или специальные базу данных, созданную для учета продаж.
• Систематизируйте информацию об объемах продаж по тем группам товаров и клиентов, которые для вас наиболее важны.
• Используйте накопленную информацию об объемах продаж для оценки реализации поставленных целей в целом перед всей компанией и для оценки успешности работы с отдельными группами товаров и клиентов.
• Используйте накопленную информацию об объемах продаж для определения сезонных тенденций на вашим рынке и для более корректной постановки целей по объемам продаж на будущие периоды.

Точность прогнозов Вы можете корректировать с помощью следующих мер:

• определите уровень риска и надежности прогноза;
• никогда не принимайте прогноз, выраженный одной величиной, гораздо реальнее прогнозируемые интервалы;
• испытайте какой-нибудь очевидный элемент прогноза во временном масштабе;
• обеспечьте достаточную логическую взаимосвязь между общим и конкретными прогнозами.

Как принять решение, какие компоненты покупать, а какие производить собственными силами?

Теоретически каждый элемент продукции можно либо производить самим, либо покупать у внешних поставщиков. Но при рассмотрении вариантов с учетом конкретных обстоятельств этот выбор зачастую предельно ограничен. Перечислим наиболее важные факторы, которые влияют на Ваше решение о покупке или собственном производстве компонентов (с учетом, что этот выбор направлен на будущее производственное оборудование):

• Деловые вопросы. На деловом уровне Вы должны задать себе следующие вопросы: “В чем мы действительно преуспеваем?”, “В чем состоит оригинальность нашего бизнеса?”, “Что мы действительно продаем?”. Ответы на эти вопросы помогут прояснить сущность Вашего бизнеса, а значит, и ключевые аспекты производства, которые следует сохранить в рамках собственного производства.
• Защита идей. Также важно определить те преимущества Ваших товаров или услуг, которые нуждаются в “защите” от третьих лиц, т.е. необходимо собственное производство. Защита идей должна быть важной частью Ваших решений.
• Возможности изготовления и наличие поставщиков. Следует решить, имеются ли у Вас в принципе внутренние возможности изготовления компонентов и существуют ли поставщики, которые способны предоставить компоненты необходимого качества и в требуемые сроки.
• Затраты. Часто затраты являются определяющим фактором при принятии решения о покупке или собственном производстве компонентов. При расчете затрат на собственное производство следует выявить выгоду от исключения таких расходов как затраты на упаковку и транспортировку, штрафные выплаты при изменении графиков поставки и т.п. Но с другой стороны, важно проследить, чтобы внутрипроизводственная себестоимость включала не только капитальные и прямые рабочие затраты, но и накладные расходы и другие затраты, связанные с системами и управлением и необходимые для функционирования производства.
• Субъективный фактор. Эмоциональное или интуитивное предпочтение конкретного процесса или компонента может иногда идти вразрез с логикой. Такие предпочтения следует принимать во внимание, но нельзя руководствоваться исключительно ими при принятии решения относительно покупки или собственного производства компонентов.

Как спроектировать производственный процесс?

Принимая решение относительно закупки или собственного изготовления компонентов, Вы определяете, какие компоненты будут производиться на Вашем предприятии. А выбор типа процесса (изготовление продукции по заказам, партиями или поточное производство и его схемы позволит Вам определить способ изготовления этих компонентов и оборудование, которое будет использоваться для этой цели. При этом следует предусмотреть возможности изменения рынка, разработки конкурентами новых технологий или изменения спроса и технического уровня. Можно ли будет приспособить Ваш производственный процесс к возможным изменениям? В какой мере Ваш бизнес должен посвятить себя конкретному технологическому процессу? Как отразится на расходах (включая капиталовложения и себестоимость производства) сохранение гибкости при использовании специализированного оборудования для выполнения повторяющихся операций?

Как определить реальные потребности в капиталовложениях?

Здесь необходимо учитывать все расходы на основные средства, связанные с основными деталями и узлами, окончательной сборкой, испытанием, упаковкой и т.д. Гораздо труднее определить затраты, связанные с накладными расходами, системами и управлением. Конечно, определенный уровень собственного производства компонентов позволяет значительно компенсировать накладные расходы. Необходимо также учитывать масштабы и возможности размещения оборудования, включая перспективы дальнейшего роста бизнеса.

Принятие таких решений, как покупка оборудования, может потребовать консультации специалиста, и окажет существенное влияние на финансовые итоги деятельности фирмы.

Как правило, инвестировать производственные мощности относительно легко. Банки предоставляют кредиты под залог имущества, кроме того, для новых начинаний часто предоставляются правительственные субсидии. Местные власти, стремясь создать рабочие места, часто предлагают низкую арендную плату или низкие проценты при покупке имущества в местной производственной зоне.

Как решить задачу разработки технического оснащения и технологических процессов?

Эта задача относится к компетенции руководителя, и ее выполнение возможно только при достаточном понимании всех аспектов принимаемых решений.

В рамках этой задачи необходимо оценить долгосрочное увеличение производственной мощности, исходя из анализа существующей ситуации в бизнесе, прогнозируемых объемов продаж и решений о покупке или собственном производстве компонентов. На эту оценку могут повлиять результаты планирования совокупной производственной мощности, которые зависят от производственной программы.

Для небольших компаний такие проблемы, как ограниченность капитала и доминирование краткосрочных задач, значительно усложняют ситуацию. Кроме того, Вам необходимо учитывать, что по мере роста Вашего бизнеса возникает необходимость разработки образцов новой продукции и, соответственно, способов ее производства, что влияет на выбор Вашего производственного оборудования.

На что еще необходимо обратить внимание, выбирая производственное оборудование?

Приступая к выбору конкретного оборудования, рекомендуем Вам составить перечень ключевых вопросов, на которые нужно обратить особое внимание:

• Какую продукцию Вы будете выпускать и в каких количествах?
• В чем заключаются особенности технологического процесса работы Вашего предприятия?
• Какие факторы будут определяющими при выборе технологических параметров оборудования?
• Какое основное и вспомогательное оборудование Вам необходимо?
• Какое оборудование представлено на рынке и кто его предлагает?
• Какое сырье, материалы или комплектующие Вам потребуются?
• Какими средствами Вы располагаете? Возможно ли приобретение выбранного оборудования на условиях лизинга?

Ответив на эти вопросы, Вы можете непосредственно переходить к процедуре выбора оборудования.

Какие конкретные шаги включает процедура выбора оборудования?

1. Определите потребность в машинах и оборудовании на основании запланированной производственной мощности и выбранной технологии. При этом обратите особое внимание на производительность и планируемый режим работы (загрузки) оборудования. Если оборудование будет работать с недогрузкой – это показатель его неправильного подбора.
2. Исходя из запланированного режима загрузки, определите номинальную требуемую мощность оборудования и соотнесите ее с потребностями в мощности на других участках производства, чтобы не возникало “узких мест”. Потребность в машинах и оборудовании должна быть связана с потребностями в мощности на различных этапах технологического процесса.
3. Составьте примерный перечень необходимого Вам основного и вспомогательного оборудования. Начинать подбор оборудования лучше с машин, играющих принципиальную роль в Вашем техпроцессе, постепенно переходя от основного оборудования к вспомогательному.
4. Обратитесь к каталогам фирм-производителей, чтобы заранее получить представление о возможных вариантах с точки зрения производительности, стоимости, комплектации, условий поставок, установки и наладки, гарантийного обслуживания и т.п.
5. При выборе оборудования обратите внимание и на другие характеристики, например на вес и габариты оборудования, потребляемое количество сырья и электроэнергии, сложность в обслуживании, сложность оборудования по отношению к квалификации рабочих и т.д.
6. Продумайте, где и как будет установлено оборудование. Выясните у производителей оборудования, какие дополнительные затраты, связанные с эксплуатацией того или иного вида оборудования, могут возникнуть у Вашего предприятия. Это может быть, например, установка специальных вентиляционных устройств, подвод силовых кабелей, подвод и отвод воды, специальные меры по обеспечению пожаро- и электробезопасности и пр.
7. Предусмотрите в бюджете на приобретение оборудования не менее 10% от общей стоимости оборудования на дополнительные расходы, включая пуско-наладочные работы и приобретение необходимых запчастей, материалов, контрольно-измерительных инструментов и пр.

Выводы и рекомендации.

• Выбирайте оборудование только после того, как будет спроектирован производственный процесс и детально проработана технология производства.
• Решите, какие компоненты Вы будете покупать, а какие – производить собственными силами.
• Определите реальные потребности в капиталовложениях.

Базируйте выбор оборудования на прогнозах общего спроса и ожидаемых объемов продаж.

Китайское оборудование на данный момент является одним из самых популярных в мире. Оно производится по усовершенствованным технологиям с использованием качественных материалов, при этом сохраняет доступную цену даже для представителей малого и среднего предпринимательства. Китайский рынок отличается особым разнообразием оборудования для бизнеса:

• Лазерные станки (для резки металла, для обработки дерева)
• Строительная техника
• Выдувные машины
• Оборудование для швейных и текстильных фабрик
• Оборудование для стоматологии и медицины
• Оборудование для автомастерских и шиномонтажа
• И многое другое.

Мы можем сказать только одно – в Китае вы всегда найдете качественное долговечное оборудование для любых целей и любого производства. Однако, такое разнообразие, с одной стороны, позволяет расширить круг поиска и найти оборудование на любой вкус и цвет, с другой, очень сильно осложняет выбор конкретного поставщика.

Как искать поставщика в Китае?

Есть несколько путей для поиска поставщика в КНР:

1. В интернете. Вы можете воспользоваться наиболее популярными ресурсами для поиска поставщиков в Китае: Alibaba.com, Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com и др. Поиск лучше осуществлять на китайском языке, английская и, тем более, русская версии ресурсов сильно урезаны.   

Помимо специализированных платформ вы можете подбирать компании в открытом поиске через baidu на китайском языке. Учитывайте, что китайские компании, как правило, не обладают красивыми и информативными сайтами (за исключением особо крупных брендов, ориентированных на международный рынок). Чаще всего, красивый сайт в европейском стиле говорит о том, что это не прямой поставщик, а посредник или даже мошенник.

2. На специализированных выставках. Это один из наиболее эффективных каналов поиска поставщиков. Именно на выставках вы имеете возможность увидеть все своими глазами, в живую пообщаться с производителями, задать интересующие вас вопросы. Даже несмотря на закрытые из-за пандемии границы, вы можете принимать участие в крупнейших выставках Китая в онлайн формате.

РАСПП является партнером многих торговых и узкоспециализированных выставок в Китае, а также единственным официальным представителем крупнейшей китайской выставки – Кантонской ярмарки. Со списком ближайших китайских выставок вы можете ознакомиться в нашем календаре мероприятий.

3. Через деловые ассоциации. Профильные деловые ассоциации объединяют огромное количество предпринимателей и поставщиков. Именно через них вы можете найти прямые контакты в Китае, а также получить консультации и помощь в проведении приговоров.

Членами РАСПП являются крупнейшие компании-производители Китая. Мы отвечаем за надежность и качество оборудования, поставляемого нашими партнерами.

---

Поиск поставщиков оборудования в Китае во многом осложнен языковым барьеров и отсутствием достоверной информации в открытых источниках. Помимо этого, занимаясь поиском самостоятельно, вы никогда не можете быть уверены в надежности и исполнительности производителя. Даже если на словах все идет хорошо, проблемы могут возникнуть на моменте подписания договора, организации первой поставки, таможенном оформлении и тд.

Обезопасить себя можно 2 путями:

1. Работая с надежными и проверенными временем поставщиками

2. Проводя проверку поставщиков перед закупкой

РАСПП вот уже более 12 лет занимается организацией поставок оборудования и товаров любых категорий из Китая. В 2020 году мы запустили программу бесплатного поиска оборудования и товаров в Китае для российских предпринимателей. Мы поможем найти нужный вам товар у надежного поставщика, а, при необходимости, возьмем на себя все вопросы, связанные с его доставкой и таможенным оформлением груза.

Оставить заявку для бесплатной консультации можно через форму обратной связи на сайте (“Задать вопрос” в правой части страницы), по почте exim@raspp.ru , а также по номеру +7 (966) 108-89-73. Вам поможет Эдуард Ким, заместитель руководителя департамента Торгово-экономического сотрудничества РАСПП.

Китай стал спасением для производителей многих товаров: когда закрылась возможность получать сырьевые материалы и оборудование с Запада, именно сюда устремился российский бизнес. Как минимум в 10 раз выросло количество запросов на работу с Поднебесной, подсчитала компания VM Partners, которая занимается производственным аутсорсингом в Азии и международной логистикой. Основатели и руководители VM Partners Виктория Енисейская и Дарья Мушта рассказывают, за чем сейчас идут в Китай, как хитрят китайцы и как работает аутсорсинг в таких делах.

Ускоренный режим

Российские предприниматели разного уровня видят сейчас в Китае своего рода спасение собственного бизнеса. Несмотря на все сомнения и вопросы о безопасности, взаиморасчетах и менталитете китайских партнеров, решения сейчас принимаются гораздо быстрее, чем до «спецоперации». Так, цикл принятия решения о проработке и первичной аналитике сократился с 1 месяца до недели. К самой сделке раньше подходили полгода, теперь – в 2-3 раза быстрее.

Причины понятны: на многих российских предприятиях использовались европейские станки (и, соответственно, запчасти к ним), инструменты и сырье. В связи с последними ограничениями некоторые производства встали. Необходимо спасать бизнес и искать новых поставщиков, не теряя при этом в качестве и не увеличивая расходную часть.

«Мы консультируем компании из топ-1000, и у многих из них есть свои отделы закупок, но и они не справляются с объемами, которые в экстренном порядке образовались у них сейчас, не хватает рук и инструментов контроля», – говорит генеральный директор VM Partners Виктория Енисейская.

Сторонних подрядчиков в команду для решения задачи закупок из Китая берут не только ради того, чтобы уложиться в сроки.

«Мы локально присутствуем в Китае и можем проверить любого поставщика. У нас есть технические навыки: не всегда отдел закупок владеет техническим китайским языком. Мы можем брать сложные проекты, чтобы разгрузить отдел закупок. Мы «отжимаем» стоимость: как правило, добиваемся цены на 10% меньше той, которую получает отдел закупок от поставщика. Мы знаем китайский менталитет и сразу выстраиваем доверительные отношения с поставщиком. Ведь часто заказчики сталкиваются с коммуникационным барьером и у них начинает рушиться сделка», – перечисляет Дарья Мушта.

Доступ к базам

Впрочем, интереснее другое. У компании, работающей много лет в Китае, лучше глубина анализа и больше выстроенная воронка поставщиков. Если сотрудники отдела закупок ищут поставщиков на онлайн-платформе и берут для анализа 3-5 китайских предприятий, то у того же VM Partners будет выборка из 20-30 поставщиков.

«Мы знаем лидеров рынка, нам рекомендуют производителей, которых нет на доступных платформах, типа alibaba или 1688. Это наш административный ресурс, который мы наработали в течение 10 лет», – поясняет Дарья Мушта.

VM Partners использует также доступы в китайские таможенные базы, чего обычно нет у российских предпринимателей. Благодаря этому специалисты могут проработать в разы больше контактов – и это будут качественно надежные поставщики.

Скорость выстраивания внешнеэкономической сделки с Китаем получается выше и за счет того, что нет необходимости собирать команду проекта из таможенного брокера, переводчиков, логистов. Все получается проще и быстрее, когда есть компания со слаженной командой, куда входят китаисты высокого уровня, международные финансисты, таможенные аналитики, инженеры-производственники, логисты, менеджеры проекта, которая все рассчитает, проверит риски, подготовит необходимые документы и проконтролирует все этапы.

«Мы не конкуренты отдела закупок наших клиентов, а его поддержка, партнеры, которые работают на одной стороне. Мы можем закрыть все вопросы, находясь в Китае, мы свободно владеем техническим китайским языком, у нас есть специалисты всех необходимых направлений. Таким же образом мы впоследствии работаем с отделом логистики, когда переходим к вопросам доставки оборудования и сырья», – уточняет Виктория Енисейская.

Доступ к внутренним базам и знание рынка дают российскому бизнесу возможность максимально безболезненно решить проблему ухода европейских каналов поставки. Таким образом можно найти китайское производство, которое выполняет заказы для Европы. К примеру, если вы использовали оборудование европейской компании, которое на самом деле производилось в Китае под европейским ОЕМ, это можно выяснить, найти нужный завод со всеми «европейскими» технологиями и договориться о производстве такого же станка. Соответственно, ваша компания будет работать на том же оборудовании, на котором работала раньше. Не нужно переобучать сотрудников и есть возможность закупать необходимые запчасти.

Дарья и Виктория приводят в пример недавний случай с порошковой краской, которую один из их клиентов закупал в Европе. Подобрать подходящую – непростое дело, к ней очень много требований. В результате эксперты из VM Partners нашли производителя этой краски в Китае. Выяснилось, что компания разделилась на две части: одна работала на европейских заказчиков, другая – на внутренний рынок. При этом производство по обоим направлениям было идентичным. Очевидно, что и краска для китайского рынка показала 100% совпадение с «европейской». Клиенту отправили образцы и он после их проверок убедился, что необходимым продуктом он будет обеспечен и дальше.

Китайские хитрости

Переговоры с китайскими поставщиками и прежде не были простым и понятным делом. Сейчас они понимают, что выбор у россиян ограничен, и диктуют условия, повышая цены. Поэтому особенно важны грамотный китайский язык, знание всех нюансов экспорта и профессионализм.

«Китайцы уже при первом общении понимают, что нас обмануть нереально и сразу начинают давать нормальные цены и удобные условия. Лаг на поторговаться мы опускаем. Тем, кто пишут на английском или ломаном китайском языке, они добавляют 15% к цене», – говорит Дарья Мушта.

Еще одна китайская хитрость, с которой российские предприниматели встречаются сейчас, связана с переводом контрактов из долларов в юани. В документах просто меняют валюту контракта, базис поставки остается прежним. Однако китайцы при этом прибавляют к цене китайский НДС 13%. Действуют по логике «это же юань – расчеты внутри Китая». Хотя контракт по-прежнему остается экспортным, и он не должен включать внутренний китайский НДС, а значит, в юанях быть дороже он не может никак. Здесь достаточно честного и грамотного разговора с директором компании-поставщика, чтобы вернуть разумные условия.

«Мы рекомендуем открыть счет в Bank of China или другом китайском банке, который есть в России. Платеж в юанях идет напрямую в Китай, минуя банки-корреспонденты США и Европы, и не привязаны к SWIFT», – добавляет совет Дарья Мушта.

Контроль качества

При работе с Китаем надо отдельное внимание уделять приемке партии товара и контролю качества. Чем он грамотнее, тем ниже процент брака и меньше потерь. Задача компании-подрядчика – чтобы груз соответствовал на 100%.

«Если на какой-то процент не соответствует, это наша ответственность, мы возвращаем деньги», – уверенно говорит генеральный директор VM Partners Виктория Енисейская.

В случае с оборудованием и сырьем внешнего осмотра бывает недостаточно. Поэтому при работе с химией проводятся испытания в лабораториях Китая. Специалисты получают отчет по составу до тысячных и смотрят на соответствие ожиданиям клиента. Образцы отправляются и самому заказчику для его проверки. После его «ОК» уже отправляют всю партию.

Свои сложности еще в одном популярном на сегодняшний день направлении – электронике. По словам экспертов, известны примеры, когда в Россию приезжал брак на 50% от всей партии.

«Мы подобрали команду в Китае, которая на специальном оборудовании проверяет чипы, под микроскопом проверяет все детали, – рассказывает Дарья Мушта. – Электроника – это очень высокие чеки. Палета чипов может стоить 2 миллиона долларов. Фрилансер может оценить их внешне, посчитать, что все в наличии, а по факту это могут быть восстановленные микросхемы, которые не отличить без специального оборудования».

При закупке оборудования его сначала запускают в Китае и получают с конкретного станка образец на сырье заказчика, который согласовывают с клиентом. Только после этого оборудование пакуют со всеми операционными карточками и отправляют в РФ. Здесь специалист с китайским языком и инженер выезжают на пусконаладку по телемосту с китайцами и учат клиента использовать оборудование, если оно оказывается незнакомым для него.

Производственная линия – сложнее, чем просто станок. Ее также сначала всю собирают в Китае, запускают, отрабатывают технологию, делают образцы и отправляют их клиенту.

Здесь точно фрилансер или один отдел закупок не справятся, особенно в ситуациях, когда задача не может быть четко поставлена.

«Допустим, клиент хочет что-то производить, но не знает технологию. Мы находим китайских производителей, которые делают такой же продукт, представляемся клиентами и приезжаем к ним на завод на оценку мощностей. Скриним оборудование, шильдики, понимаем технологию. У нас были случаи, когда мы на месте хантили технолога предприятия. Когда у нас было готово оборудование, он приезжал к нам, все отлаживал, показывал режимы», – рассказывает Дарья Мушта.

За 10 с лишним лет работы у VM Partners сложились такие связи с производствами и специалистами, что они в каждой сфере могут найти нужного человека, который обладает необходимым спектром знаний.

«Как-то мы поставляли пружинонавивочный станок клиенту. Таким же пользовался другой наш клиент. Мы договорились с его наладчиком об оплачиваемой помощи. Это оказалось удобно и клиенту, и наладчику, и мы закрыли вопрос с пусконаладкой без привлечения китайцев. Если мы не можем разобраться, например, в технологиях термообработки, мы среди наших производственников находим термистов, которые даже бесплатно дают консультацию по технологии ввиду нашей давней совместной работы», – делится опытом Дарья Мушта.

Все еще немного тревожно

Многие компании все еще сомневаются: насколько безопасно сейчас работать с Китаем? Как вообще осуществляется логистика? Ведь СМИ периодически подливают масла в огонь, рассказывая, что встало практически все.

По словам руководителей VM Partners, логистика сегодня работает гораздо лучше, чем в послепандемийные времена, когда действительно были большие задержки, нехватка контейнеров и судов. Сейчас исправно работают все маршруты: авиа, прямое ж/д, море, авто. На каждом есть свои сложности, но это не так критично, как было полгода-год назад, когда наблюдались ажиотаж и взвинчивание цен на транспорт.

Эксперты ожидают, что в скором времени с увеличением спроса на китайское производство, предприятия окажутся перегруженными, что также принесет свои сложности и увеличит циклы производства.

Еще один прогноз – рост числа консультантов по Китаю, в том числе, с низким уровнем экспертности и знания китайского языка. Сейчас ВЭД-экспертами называют себя бывшие учителя английского и сотрудники клубов.

В VM Partners предупреждают предпринимателей быть аккуратнее с привлечением «знакомых китайцев». Как правило, такие фрилансеры работают не только на заказчика, но и на соотечественников с производства, и в спорной ситуации не смогут категорично занять вашу сторону.

Есть свои рекомендации и для тех, кто нанимает специалистов-россиян для работы с Китаем. Ведь проверить, как человек действительно говорит по-китайски, могут далеко не все.

«Дайте кандидату задание и телефон, – рассказывает простой лайфхак Дарья Мушта. – Если он не побоится сразу позвонить и решить ваш вопрос, это уже хороший показатель. Мы обычно усложняем и просим пообщаться с китайцами, которых непросто понять даже неплохо знающему китайский язык. Ведь специалисту придется работать с разными провинциями, где существуют различные диалекты и акценты, их все необходимо понимать и уметь договариваться».

Еще одно проверочное задание – посмотреть и перевести чертежи. Это покажет, насколько кандидат не теряется перед технической работой и знает терминологию предстоящих переговоров с поставщиками.

Уточняйте, какие юридические механизмы есть у вашего потенциального консультанта по Китаю, чтобы в случае форс-мажора решить вопрос в вашу пользу, получить компенсацию от завода при большом количестве брака, обратиться в китайский арбитраж.

И, наконец, проговаривайте прозрачность цены. Хорошие специалисты открыто оценивают свою работу, чтобы заказчик видел всю себестоимость контракта: сколько стоит производственная линия, все передвижения, транспорт, таможня и прочие детали.

Китай сейчас действительно, похоже, может спасти многие российские предприятия и помочь им продолжать свое производство с тем же качеством. Согласно сообщениям китайских СМИ, к россиянам в стране относятся позитивно, а предприятия готовы принимать заказы от заказчиков из РФ. Главное – грамотно заказы разместить.