19.01.18
Как подбирать сотрудников на низкие зарплаты?
В таком случае важно правильно подать информацию о вакансии. Но не обманывать! Кроме того, нужно, как никогда, точно определить, действительно ли у соискателя есть необходимый опыт, иначе он долго не проработает. обычное собеседование вряд ли поможет.
Преподнесите объявление о работе грамотно и обозначьте географию поиска.
Предложения о работе с низкой зарплатой можно разделить на две категории:
1. С возможностью роста – как правило, это вакансии для начинающих специалистов, недавних выпускников вузов.
2. С отсутствием роста – когда работодатель просто хочет сэкономить на сотруднике или не располагает достаточным бюджетом, чтобы предложить рыночный уровень оклада.
Действия менеджера по персоналу зависят от того, к какой из этих категорий относится открытая вакансия. Но в любом случае важно продумать, как давать объявление о ней, как презентовать компанию и где искать сотрудников. Ни в коем случае не надо что-то придумывать и приукрашивать. Иначе, выйдя на работу, сотрудник быстро обнаружит несоответствие, разочаруется и уволится.
Если организация предлагает небольшие оклады и много должностных обязанностей, но при этом вкладывает средства в обучение и развитие специалиста, это нужно выгодно высветить в объявлении о поиске сотрудников. На собеседовании расскажите соискателю о том, что у него будет возможность учиться и развиваться, наработать опыт и использовать это в будущем. После собеседования не давите на кандидатов, лучше дайте время подумать и принять взвешенное решение, дабы потом не бороться с текучкой.
Если же компания предлагает зарплату ниже среднего размера (хотя ничем не отличается от аналогичных в отрасли) и больше ничего, можно искать сотрудников из регионов, чьи амбиции не так высоки, либо же расширить параметры поиска. Например, рассматривать кандидатов возрастом до 30 лет, без высшего образования, после декретного отпуска. Этим людям предложение может показаться привлекательным, и менеджер по подбору персонала сможет закрыть вакансию.
27.05.2011
Источник – www.recruiting.net.ua
После пары неудачных собеседований кандидаты начинают занижать свои требования к работодателю и соглашаются на заниженную зарплату, надеясь, что вскоре их оценят по достоинству и предложат повышение. Это большая ошибка — выйти на достойный доход так практически невозможно
Многие работодатели и соискатели в работе привыкли полагаться на чудо. Управленцы, например, желают, чтобы все прогрессивные изменения в корпорации происходили без финансовых и временных затрат — сами собой. Если же система управления предприятием дала сбой, им проще переложить всю ответственность по спасению бизнеса на «белого рыцаря» — наемного работника, найденного на стороне. Причем «белый рыцарь» должен сделать все быстро, качественно, в одиночку и фактически бесплатно.
Рядовые сотрудники грезят заполучить «работу мечты», которая предполагает высокие зарплату и должность, интересные задачи, дружный коллектив, различные бонусы и многое другое. В попытках найти такое место сотрудники оставляют вполне достойные и надежные компании. Искать лучшие возможности для своего развития, роста, самореализации — естественное желание. Но если не запастись терпением и не провести предварительно грамотную работу по анализу рынка труда и предложений, можно попасть в ситуацию, когда и «работа мечты» не найдена и прежняя стабильность утеряна.
Не получив предложения по работе после нескольких первых интервью кандидаты начинают снижать свои требования. В страхе остаться без работы они соглашаются выйти к новому работодателю на условия хуже тех, что были у них на предыдущем месте работы. Надеясь, что когда-нибудь компания оценит их навыки и компетенции по достоинству. Так кандидаты сами себя загоняют в «ловушку скромности», выбраться из которой довольно сложно. Если работодателю выпал шанс купить хорошего специалиста дешевле, чем он стоит на рынке, — переплачивать никто не будет. Такая ситуация встречается довольно часто. Около 70% работников в России не считают свой доход достойным, согласно опросу HeadHunter.
Мышеловка для скромных соискателей
Впавший в отчаяние и не знающий себе цену на рынке кандидат — находка для работодателей, желающих сэкономить на зарплате сотрудников. Они заманивают его интересными задачами и «офисными плюшками» в виде уютного рабочего места, бесплатных кофе и печенья на рабочей кухне. Мол, деньги платим небольшие, зато у нас хорошо развита корпоративная культура. Соискатели соглашаются, внушая себе, что на самом деле деньги — не такой уж важный параметр.
Хочу предупредить — в такой ситуации совершат ошибку оба. Силы внушения надолго не хватит. А «корпоративный дух» и интересные задачи не смогут мотивировать сотрудников, когда они узнают, что на них экономят и посчитают размер недополученного дохода. «Привкус обмана» снижает энтузиазм сотрудника и тушит блеск в его глазах.
Хотя зарплатные ведомости не держат в открытом доступе, сегодня у работников есть множество способов узнать, сколько получают коллеги по цеху или по рынку. Американский эйчар-специалист Линн Тейлор, которая стала известной, написав серию книг «как приручить офисного тирана», советует соискателям мониторить вакансии с похожим функционалом в вашей компании, отрасли и регионе на сайтах по поиску работы. Следите за людьми, которых нанимают на должности, аналогичные вашей. Попробуйте сравнить, как их зарплата соотносится с вашей, принимая во внимание ваш опыт и текущую роль в компании. Если доход вашего предприятия за год вырос на 20%, считает Тейлор, а ваша зарплата осталось на том же уровне — повод бить тревогу.
Один мой знакомый — менеджер крупной международной IT-компании узнал, что его доход ниже среднерыночного, только через два года работы. HR-служба компании, в которой он работал, проводила опрос на тему «довольны ли вы своим доходом», и тогда менеджер решил поискать в интернете, сколько платят специалистам его уровня, в его отрасли и регионе. Сравнив полученные данные, он был неприятно удивлен — оказалось, что каждый месяц компания экономит на нем 20%. Хотя зарплату ему повышали несколько раз — у руководства он на хорошем счету, — выйти на тот доход, которого он достоин по своим компетенциям и должности, менеджеру пока так и не удалось, поскольку старт был с невысоких доходных позиций. Работа ему все еще нравится, но он сообщил HR-отделу, что мотивация его сильно упала.
Деньги — индикатор влияния
Крупные корпорации делят расходы на заработную плату персонала территориально. К примеру, сотрудники центрального офиса в Америке получают в полтора раза больше, чем в Европе, а филиал в Прибалтике оплачивается всего на 70% от европейского офиса. У рядового специалиста, работающего в центральном офисе в Москве, доход будет выше, чем у его коллеги на аналогичной должности из регионального представительства. Понятно, что жизнь в столице дороже, чем в регионах. Но если менеджер из филиала работает на позиции, которая предполагает работу на всю корпорацию, а не на ее локальную часть, его доход должен быть таким же, как и у его коллег в центре. Многие соискатели не догадываются об этом и соглашаются работать за меньшие деньги.
Знаю пример, когда перспективный коммерческий директор из региона покинул компанию, потому что его оклад был в разы ниже ежемесячного дохода руководителя административно-хозяйственного отдела в центре. Доход — это не только деньги как таковые, но еще и статус внутри компании, индикатор влияния, показатель ценности сотрудника в основном бизнес-процессе.
Менеджерам, попавшим в «ловушку скромности», рекомендую просить о повышении дохода в привязке к каким-то новым проектам, а не просто ради восстановления справедливости. В управлении приветствуется принцип обмена, а вот авансы не ценятся. Поверьте, поощрять за «скромность» не будут. Но если менеджер возьмет на себя новые обязанности — и в связи с этим будет просить о прибавке, работодатель воспримет его просьбу более лояльно.
Опасный маневр
Казус состоит в том, что предложив «белому рыцарю» высокий доход, предприниматель все равно рискует столкнуться с демотивацией сотрудника. Людям для роста мотивации надо больше чем просто «высокий оклад жалованья». Даже самый совестливый работник привыкает к размеру своего дохода через пару месяцев — и далее эффект от прибавки жалованья быстро пропадает. На каждый новый вложенный в работника рубль работодатель получает все меньше отдачи, если оклад вдвое выше среднеотраслевого значения.
При любых обстоятельствах ему придется не столько радоваться тому, что он сэкономил на нескольких менеджерах, которые пока не знают себе истинную цену, сколько заниматься перераспределением затрат на персонал так, чтобы и «волки были сыты, и овцы целы». Если, конечно, не свершится чудо.
- Как не стать жертвой буллинга на работе
- За что поощрять сотрудников, чтобы не потерять лучших
В таком случае важно правильно подать информацию о вакансии. Но не обманывать! Кроме того, нужно, как никогда, точно определить, действительно ли у соискателя есть необходимый опыт, иначе он долго не проработает. обычное собеседование вряд ли поможет.
Преподнесите объявление о работе грамотно и обозначьте географию поиска.
Предложения о работе с низкой зарплатой можно разделить на две категории:
1. С возможностью роста – как правило, это вакансии для начинающих специалистов, недавних выпускников вузов.
2. С отсутствием роста – когда работодатель просто хочет сэкономить на сотруднике или не располагает достаточным бюджетом, чтобы предложить рыночный уровень оклада.
Действия менеджера по персоналу зависят от того, к какой из этих категорий относится открытая вакансия. Но в любом случае важно продумать, как давать объявление о ней, как презентовать компанию и где искать сотрудников. Ни в коем случае не надо что-то придумывать и приукрашивать. Иначе, выйдя на работу, сотрудник быстро обнаружит несоответствие, разочаруется и уволится.
Если организация предлагает небольшие оклады и много должностных обязанностей, но при этом вкладывает средства в обучение и развитие специалиста, это нужно выгодно высветить в объявлении о поиске сотрудников. На собеседовании расскажите соискателю о том, что у него будет возможность учиться и развиваться, наработать опыт и использовать это в будущем. После собеседования не давите на кандидатов, лучше дайте время подумать и принять взвешенное решение, дабы потом не бороться с текучкой.
Если же компания предлагает зарплату ниже среднего размера (хотя ничем не отличается от аналогичных в отрасли) и больше ничего, можно искать сотрудников из регионов, чьи амбиции не так высоки, либо же расширить параметры поиска. Например, рассматривать кандидатов возрастом до 30 лет, без высшего образования, после декретного отпуска. Этим людям предложение может показаться привлекательным, и менеджер по подбору персонала сможет закрыть вакансию.
Компании не всегда готовы или имеют возможность платить сотрудникам высокую зарплату. Особенно если речь идет о бизнесе, который только развивается и испытывает некоторые сложности с ресурсами. Но в развитых странах, где крайне низкий уровень безработицы, трудно найти сотрудников, согласных на невысокий доход. При этом есть способы, позволяющие преодолеть подобные сложности и сформировать коллектив.
Подумать о льготах
Если непосредственно сама заработная плата вряд ли впечатлит кандидатов, то им стоит предложить дополнительные преимущества.
В качестве примера можно привести хорошее медицинское страхование.
Также стоит быть готовым к обсуждению гибкого графика работы. Такой подход позволит нанять тех, кто учится в колледже или университете. А студенты, в свою очередь, могут согласиться на умеренную сумму заработка.
Чем больше у кандидата социальной, студенческой и другой активности, тем выше риск внезапного изменения его расписания. В работе с такими сотрудниками без гибкости не обойтись.
Но при готовности идти на уступки можно получить хороших молодых работников.
Репутация
Важно, что говорят о компании за ее стенами. И речь идет не только о сотрудниках.
У любого бизнеса, пусть даже в узких кругах, но есть определенная репутация. И если она стремится к минусу, то при условии низкой зарплаты в организацию вряд ли придет на собеседование кто-то с осознанным отношением к труду.
Если же с финансами не все идеально и высокие оклады пока только в планах, то нужно создать правильный имидж бизнеса. Например, придумать действительно полезную социальную миссию и грамотно презентовать свое видение изменения ситуации в городе.
Когда бизнес зиждется на идее, откликающейся в сознании других, то сотрудники будут работать не только из-за денег и какое-то время согласятся терпеть не самую высокую зарплату. Особенно этот принцип актуален в отношении социально активной молодежи.
Создание позитивной рабочей среды
Даже при очень хорошей идее очень важна внутренняя атмосфера компании. Если приходя на рабочее место, сотрудник чувствует себя неуютно, то на фоне невысокой зарплаты такие ощущения вскоре перекроют вдохновение, полученное от миссии бизнеса.
Работники должны чувствовать, что о них заботятся. А помимо уровня заработной платы забота руководства выражается еще и в обустройстве рабочей среды.
Формируется она из двух составляющих:
- Интерьер и оборудование. В офисе должно быть уютно, светло, удобно. Технику необходимо закупать надежную.
- Эмоциональная атмосфера. Руководители разных уровней должны задавать тон общения. Они, как грамотные управленцы, смогут направлять внутренние процессы таким образом, чтобы людям хотелось снова перешагнуть порог офиса.
Кода на работе весело, хорошо и душевно, то не самая высокая зарплата на время перестанет быть проблемой.
Предоставить возможности для роста
Сотрудники с невысоким доходом, которым приходится долгое время работать на одной должности, неизбежно начнут чувствовать тоску и просматривать вакансии других компаний.
Но совсем по-другому воспринимается трудовой процесс, когда работникам доступно много уровней роста и постоянно есть куда двигаться в своей карьере. Такой процесс похож на игровой – новые вызовы, очередные уровни, которых нужно достичь. Все это пробуждает интерес к работе.
Плюс сотрудники смогут приобрести богатый опыт, трудясь на разных уровнях ответственности. А это особенно ценно для тех, кто недавно закончил обучение.
Также важно разработать систему наставничества. Это означает, что руководители должны помогать активным работникам и обучать их. Тогда специалисты будут чувствовать себя нужными и смогут быстрее расти как профессионалы.
Не стоить забывать и о важности командного духа. Когда за достижение цели берутся несколько человек, атмосфера активности передается всем.
Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание
Недавно я писала про людей, которые прилично зарабатывают в провинции, и не в миллионниках, а в маленьких городах. Что они для этого делают. Если вам лень читать, скажу кратко: не сидят на попе ровно, а шевелятся, работают руками и думают головой.
Возмущенные комментаторы назвали статью вбросом (третье по частоте обвинение после зависти и проплаченности), обвинили в нерепрезентативной выборке – в общем, свято защищали право каждого жителя глубинки получать 10к в месяц.
Да я не отрицаю это право, пожалуйста. У нас даже статьи за полное тунеядство уже давно нет.
Парадокс в том, что доход не очень-то зависит от места проживания. То есть в какой-то мере зависит, но эту зависимость можно нивелировать. И в обратную сторону тоже: малооплачиваемые люди есть и в Москве.
Я не буду брать “пенсионерские” вакансии, типа вахтеров, и частичную занятость. Возьму те, где работают люди трудоспособного возраста и где работа достаточно активная, не просто так сидеть.
Как москвичи умудряются находить работу за малую зп? Надо постараться, но при желании возможно все.
Вакансии от центра занятости
Прекрасное место. А пафоса-то сколько – “Перейти в банк вакансий”.
А вот вакансия в МинОбороны (наверное еще и конкурс надо пройти), полный день, нужно высшее образование, а зарплата – ниже минималки. Не знаю, как так возможно? Но зато можно вставать в третью балетную позицию, как Киса Воробьянинов, и гордо говорить, что в этом государстве ты работаешь картографом за 12 тыщ.
Там еще много интересного. Врач высшей категории за 35 000 р.
На коммерческих сайтах такое найти сложнее, но тоже можно, было бы желание.
Например, зачем человек, который по состоянию здоровья может пройти водительскую медкомиссию (то есть у него есть как минимум руки, ноги и глаза и он не состоит на учете в ПНД), в Москве откликнется на такую вакансию?
А здесь от требований и обязанностей просто захватило дух. Даже бюджетирование. Они это серьезно?
И это ведь не какие-то НИИ, где спят или вяжут шапочки в рабочее время. Это частные компании.
А вот 27 тыс.
И ведь вакансии такие – даже не сказать, что типично студенческие, для подработки. Хотя и студенты считать умеют, зачем им тратить полный день на такую работу, если на полный день можно найти намного лучше?
Последний работодатель так описал преимущества вакансии.
Полный набор “воды”: единомышленники (кому они нужны?), доступ к тряпкам (прямо “Дьявол носит Прада”, там тоже за идею работали, только там давали тряпки поносить, а здесь дадут только потрогать), штампы про динамичное развитие и уникальную структуру (что это вообще?), плюс доступ к обучающим видосикам, как будто этого добра нет бесплатно для всех желающих в ютубе.
Я критически смотрю на работодателей, возможно, потому что я их уже много сменила и еще больше перевидала, и мне очевидно, что это – просто шлак. Единственный способ взаимодействия с такими – просто закрыть страницу. Даже простым продавцом можно найти работу в разы лучше по зарплате и отношению.
Москвичи на минималке
Один хороший сайт делал как-то репортаж о москвичах, работающих вообще за минимальную (17 000 р.) зарплату. Там были библиотекарь, дворник и какой-то научный аспирант. У всех были веские причины так жить: библиотекарь привыкла и ничего не хотела менять, аспирант рассчитывал на какое-то развитие в светлом будущем, а дворник просто забил и не парился. Но все же это совсем не те варианты в частных компаниях, которые выше. Это скорее такая альтернативная форма труда.
А теперь расскажите мне, как объяснить этот феномен? На отсутствие работы в регионе уже не свалить. Никто не заставляет. Зачем?