Как найти работников на работу на авито

Каждый третий работодатель считает, что на Авито Работе можно нанять сотрудников дешевле, чем на других аналогичных ресурсах, показал опрос в рамках исследования имиджа компании. Руководитель отдела продаж Авито Работы Анна Осьмак на вебинаре «Как работать с базой кандидатов» поделилась несколькими полезными приемами.

Используйте фильтры, чтобы не тратить время на изучение резюме нерелевантных кандидатов.

— Вбейте в строку поиска название профессии специалиста, которого ищете. Имейте в виду, что представители сегмента «синие воротнички», которых на Авито Работе большинство, в резюме чаще всего указывают сразу несколько профессий, поскольку готовы взяться за разные виды работ. Нередко они и вовсе не указывают профессию, а вместо этого пишут просто «подработка», «временная работа», «работа на время карантина». Мыслите, как соискатель, и играйте с формулировками.

— Укажите, в каком городе вам требуется сотрудник. Если вам важно нанять человека, живущего максимально близко к работе, то укажите адрес своего предприятия, район города или станцию метро — так вы ограничите радиус поиска.

— Если внешний вид кандидата имеет для вас значение, поставьте галочку в окно «только с фото».

— Выберите график работы, который предлагается будущему сотруднику. Это может быть полный и неполный день, сменный или свободный график, работа вахтовым методом. Кроме того, можно поискать сотрудников, желающих работать удаленно — вне офиса.

— Если вам нужны исключительно опытные сотрудники, то укажите нужное количество лет в профессии. Имейте в виду, что желающих найти работу без опыта больше всего — вакансии, где опыт не важен, являются самыми популярными на Авито.

— Укажите требуемое образование. Можно выбрать кандидатов с высшим, неоконченным высшим, средним, и средне-специальным образованием.

— Зарплатный фильтр имеет свои особенности: если вы его используете, учтите, что система не выдаст вам резюме кандидатов, вообще не указавших размер желаемого вознаграждения (а таких немало).

— Обращайте внимание на даты публикации объявлений. Они отображаются не только внутри резюме, но и при поисковой выдаче. Обрабатывая в первую очередь самые свежие резюме, вы сведете к минимуму вероятность того, что понравившийся кандидат уже успел найти работу.

Успехов в подборе!

20°C

Безработица в России снизилась до нового исторического минимума! 3,7% по итогам 2022 года! То есть, работа никому (практически) не нужна – все при деле. Более того, Росстат пришел к таким значениям, учитывая и людей в возрасте от 15 лет. По идее, работодатели сегодня, судя по статистике, должны за нами бегать и переманивать более высокими зарплатами и комфортными условиями труда, вылавливая хоть кого на проходных заводов и офисов, в общественном транспорте и даже в парках во время отдыха. По идее!

Да приступаю хоть завтра!

На Авито Работа в тестовом режиме заработал экспресс-найм сотрудников. Если у вас есть резюме на сервисе – можете (но не спешите, пока не дочитаете) поставить в этой графе галочку, которая будет четыре дня. Вам интересно, что она даст? Мы опробовали новые возможности и пришли к неожиданным выводам.

Ставя галочку в графе «Могу выйти завтра», вы сообщаете потенциальным работодателям, что абсолютно свободны и открыты для новой карьеры в их компании. То есть, уже завтра вы начнете решать рабочие вопросы на новом месте, и вас работодателю не придется ждать две недели, которые вы потратите на отработку в прежней компании. Все резюме с этой отметкой появляются в поиске работодателей после активации ими соответствующего фильтра.

Возможностью сообщить о своей доступности уже воспользовались 60 тысяч соискателей – они поставили галочку в строке «Могу выйти завтра». Но почти половина из них – соискатели из категории «Без опыта, студенты». То есть, простите, неквалифицированная рабочая сила. Зато другие 30 тысяч доступных – это опытные работники со стажем, не занятые в данный момент вообще ничем.

Я на время присоединился к ним, чтобы проверить новые возможности в сфере рекрутинга и опубликовал на сервисе шесть резюме с галочками в графе «Могу выйти завтра».

Каких работников можно искать спешно? Вряд ли это бухгалтеры, руководители, медики, юристы и так далее. В общем, чтобы получить шанс завтра же выйти на работу, мне нужно попытаться устроиться в тех сферах, где моя компетенция не вызовет вопросов, а сам я буду четко понимать, чего от меня ждут.

Было составлено шесть резюме:

• подсобник-разнорабочий – на стройку или склад, человек с опытом трех ремонтов собственными силами;
• водитель такси – автомобилист с 20-летним стажем и с пятью школами контраварийного вождения за плечами;
• охранник без лицензии – со 100-процентным зрением и навыками предупредительного вежливого общения;
• водитель-курьер – мужчина, способный загрузить в одиночку в ГАЗель 300-килограммовый вендинговый аппарат Saeco Diamante и выгрузить его на точку;
• PR-менеджер, умеющий ладить и писать тексты в разной стилистике;
• офис-менеджер, который знает и про плотность бумаги, и про ремонт кофемашин, и с вантузом обращаться умеет, и кулер способен заправить.

Две последние вакансии – посложнее: для чистоты эксперимента.

За сутки я получил четыре (!) просмотра шести своих резюме: один – подсобника-разнорабочего, один – водителя-курьера и два – офис-менеджера. И ни одного отклика.

То есть, завтра я, а возможно и вы, никому не нужен. А как же «3,7%», обещающие вакуум на рынке труда, возможность трудоустройства за день и популярность Авито?

Что ж, идем дальше.

Конкуренты-соискатели

Странно, но под своим резюме вы увидите не вакансии, на которые срочно требуются работники (для работодателей аналогичную кнопку «Требуется срочно» почему-то не сделали), и не долговисящие вакансии, которые никак не могут закрыть, не рекламу «проходных» мест с текучкой кадров, наподобие Дикси, Магнита и так далее, и даже не материалы по теме «Как быстро найти работу мечты». Там вы увидите «конкурентов» – резюме людей, претендующих на ту же работу.

Зачем? Чтобы я мог посмотреть на них и улучшить свое резюме? Снизил требования? Ужаснулся конкурсу и смирился? Не буду строить догадки (пока), но выглядит это как прессинг.

С бедняка по нитке

После составления резюме в разделе «Мои объявления» (напротив каждого резюме) Авито предлагает возможность увеличить количество просмотров. Цены я бы не назвал даже умеренными: увеличение просмотров в два раза в день стоит 59 рублей (плюс обязательное выделение цветом за 89 рублей), а в 20 раз – 398 рублей (плюс те же 89 рублей за цвет). Покупка просмотров на неделю «больше в 2 раза» обойдется в 199 рублей, а в 20 раз – в 1398 рублей.

Для человека, готового «выйти завтра», даже 59 рублей – большие деньги, так как, вероятнее всего, свой последний рубль он потратил вчера или не видел его уже несколько дней-недель-месяцев. Хотя на что только не толкает людей безнадежность! Но погодите… Если я умножу 0 просмотров на 2 или на 20, то получу… 0.

И что подразумевается под просмотрами? Мелькание в «братской могиле» прочих резюме по теме или заходы именно в мое резюме? На сайте объяснение этому не дается. В любом случае, количество просмотров не равняется конверсиям – это любой в TexTerra вам подтвердит. В продажах это можно исправить (и мы знаем, как это делать!), но тут для этого не дается никаких инструментов. Вы можете демпинговать, снижая ожидания по зарплате, улыбаться на фото и… всё.

Откуда «галка» прилетела

Зачем же Авито Работа ввела в резюме графу «Могу выйти завтра»? У меня есть две версии.

Первая. Дать инфоповод, чтобы СМИ написали о новой возможности получить работу уже завтра (вот мы написали). В результате на сайт может прийти больше соискателей, а вслед за ними – работодателей. У них завяжутся (или нет) отношения. Почему «нет»? Потому что о своем безнадежном положении сообщают только соискатели, да еще и с помощью выделения объявления цветом. У работодателя галочки «Срочно требуется» нет, как нет и возможности опубликовать вакансию бесплатно:

Не будем брать во внимание цену за отклики, так как любой опытный HR расскажет вам, что на вакансии сегодня приходят тысячи откликов, 80% из которых – от людей, жмущих «Откликнуться» на все подряд, и, в итоге, не годящихся для предлагаемой работы. Мне об этом рассказал наш заместитель HR-директора Юрий Пятаков, причем совершенно не по секрету.

Поэтому возьмем модель 342 рубля на 30 дней (не удивлюсь, если «в базе» будет 0 показов или 2, а остальное – за доплату). Крупные компании, которые ищут работников по объявлениям, размещают одновременно десятки вакансий, и это выгодно для Авито. В этой версии все хорошо, кроме фактора зеркальности: «Могу выйти завтра» – «Срочно требуется». Хотя бы только поэтому я не вижу в этом логики и конечной выгоды для всех, к чему всегда стремится любой агрегатор, любая доска объявлений, любой посредник. Так что больше нравится другая версия.

Вторая. Авито Работа выбрала для себя особую нишу на рынке рекрутинга. Никем пока не занятую. Площадка готова взять на себя роль поставщика кадров для «потогонных фабрик» – это места с очень плохими, социально неприемлемыми или даже незаконными условиями труда. То есть, если вы, вопреки предупреждению в начале статьи, уже поставили галочку в графе «Могу выйти завтра», будьте готовы к предложению подобной работы.

Конечно, подобный сервис раскрутится не в первый же день, а, возможно, и вовсе не зайдет, но не кажется ли вам, что согласие на работу без оглядки, тем более одностороннее, чем-то похоже на признание своего бессилия и отчаяния, а значит и согласие на зачисление в «потный легион»?

Следовательно, и работодатели должны быть соответствующими – у которых постоянная текучка кадров, равнодушие к проблемам работников и условиям их труда, которые непритязательны к уровню квалификации кадров (какая разница, кого перемалывать) и которые готовы платить за быстрый найм хоть кого, но на HeadHunter это слишком дорого.

Выдыхаем

Кажется, на Авито Работа таких работодателей (по крайней мере в большом количестве) сегодня нет. Меня никто не взял на перемолку. HR-специалисты, просмотревшие мои резюме, решили, что я вряд ли им подойду (этот уже отчаялся! – никчемный), и продолжили поиски достойного кандидата…

А что если – версия 3! – это вообще метод заранее отсеивать никчемных?

Читайте также:

9 главных признаков плохих онлайн-курсов: увидите – бегите!

Как проверить работу вашего менеджера по продажам

Низкая самооценка: 12 вопросов для проверки и 9 методик исправления

Не так давно мы рассказывали о том, как Авито Работа создала бота, который помогает «синим воротничкам» с поиском работы. Запуская ассистента Авито, мы знали, что в конечно итоге он будет полезен не только для соискателей, но и для тех, кто ищет сотрудников.

Руководитель направления «Временная занятость» Анна Ошарова объясняет, как это работает, и почему с помощью виртуального ассистента можно убить несколько зайцев.

Как работодателю быстрее работать с откликами

Реалии синеворотничкового рынка для работодателей не самые простые.

Во-первых, представители массовых профессий часто ищут работу на короткий срок: водитель может менять работу 5-6 раз в год, грузчик — каждые три месяца. Отсюда не самое серьезное отношение кандидатов к входящим предложениям со стороны рынка труда. Во-вторых, у соискателей-«синих воротничков» нет привычки создавать резюме. Так сложилось исторически — причина в том, что люди не знают, как правильно описать свой опыт: работал промоутером, раздавал листовки на улицах, или все 20 лет работал водителем — в общем, так никто не пишет резюме. Поэтому работодатели каждый раз при общении с кандидатами задают одни и те же базовые вопросы: возраст, гражданство, местоположение и желаемая должность. Еще важен пол, но при личном контакте или по телефону ясно, с вами общается мужчина или женщина.

Все это происходит на первом этапе так называемой «воронки подбора» работодателя. Давайте посмотрим, что его ждет дальше:

Во время звонка или переписки рекрутер «прескорит соискателя» и, если соискатель подходит, то сразу, не откладывая, приглашает на собеседование.

Специфика рынка массовых профессий в том, что из пятидесяти приглашенных на собеседование по факту дойдут лишь двадцать кандидатов. А из 20 дошедших лучшем случае только один кандидат сможет оформить все документы и выйдет на работу.

Получается, что в условиях активного найма работодателю нужно иметь много кандидатов в пуле и обрабатывать очень большое количество откликов. Имея в виду, что до конца — в лучшем случае — дойдет лишь каждый десятый кандидат.

Отталкиваясь от этого, мы поставили перед собой задачу: помочь работодателю быстрее работать с откликами.

Напомним, что ассистент Авито Работы в результате диалога с соискателем создает резюме «синего воротничка», на основе которого рекомендует пользователю релевантные вакансии. Вот так это выглядит:

Мы решили, что эта же информация может помочь и работодателю. На основе ответов на вопросы, полученных от соискателя, мы составили саммари для рекрутера. Теперь вместо «безликого» отклика он получает базовую информацию о кандидате (всю ту, которую он сейчас спрашивает в переписке или по телефону) и уже на этом этапе может определить, подходит ли ему человек.

Например, работодатель может не связываться с кандидатом, если место работы находится слишком далеко от места проживания соискателя. Или если работа предполагает тяжелый физический труд, а на вакансию откликается человек преклонного возраста. В общем, благодаря такому мини-резюме от ассистента Авито, соискатели не получают нерелевантные вакансии. А это значит, что люди, изначально не подходящие друг другу по каким-то параметрам, не тратят время на коммуникацию.

Получается, что благодаря информации, полученной от ассистента Авито, мы работаем одновременно в трех направлениях — об этих зайцах мы и говорили в начале:

1) Создаем резюме соискателя. Теперь работодатели могут найти подходящего кандидата до того, как кандидат найдет их сам.

2) Даем максимально релевантные рекомендации вакансий на основе полученной информации от пользователя.

3) Отправляем саммари работодателям, что позволяет компаниям быстрее связаться с кандидатами и быстрее закрыть вакансию.

Как не потерять кандидата по пути

Решив вопрос с откликами, мы задумались: почему среди «синих воротничков» на собеседования доходят только каждый второй?

Ответ простой. Здесь работает принцип про тапки, которые достаются тому, кто раньше встает. В рекрутинге массовых профессий работник, скорее всего, остается у работодателя, с которым у него было первое собеседование. То есть при условии, что его все устраивает, он просто не пойдет исследовать рынок труда дальше. Бывает, конечно, и так, что человек просто забывает про собеседование.

В общем, нам важно было сделать что-то, чтобы соискатель и работодатель, которые уже были заинтересованы друг в друге, встретились как можно скорее.

Для этого работодатель должен иметь возможность сразу же принимать решение о приглашении кандидата на собеседование. Иногда счет действительно идет даже не на часы, а на минуты: если работодатель вовремя не проявляет активность, соискатель уходит к конкуренту.

Что мы предприняли:

Ниже — как это выглядит непосредственно в продукте.

Для работодателя:

Для соискателя:

Мы считаем, что все это позволит улучшить конверсию доходимости на собеседование и сократить время на поиск работы/подбор сотрудника.

Мы попытались оцифровать нашу работу — вот здесь можно посчитать, сколько вы как работодатель тратите на прохождение всей воронки подбора и узнать, насколько можно сократить эти траты.

В следующие разы расскажем, любят ли «синие воротнички» рассказывать о себе работодателю в формате видео, и о том, какой отклик имеет наш сервис записи на собеседования со стороны соискателей и работодателей.

А пока предлагаем пообщаться тем, кто дочитал наш лонгрид и вдруг нанимал людей 😅

Все ответы мы прочтем и обещаем ответить и учесть в работе над продуктом!