Аудиоверсия этой статьи
Идея стать бизнес-тренером нередко возникает у опытных
предпринимателей. Они обладают обширными знаниями, которые хотят передать
другим. Но работа бизнес-тренеров заключается не только в рассказе о своих
достижениях и пройденном пути. Она охватывает много направлений. Рассмотрим,
кто такой бизнес-тренер и как им стать
Содержание
Кто такой бизнес-тренер и чем он занимается
Чем отличается бизнес-тренер от бизнес-трекера и бизнес-коуча
Какие качества важны для бизнес-тренера
Где учиться на бизнес-тренера
Регистрация бизнеса
Эмоциональные и физические трудности в работе бизнес-тренеров
Особенности оценки результатов работы тренера
Как бизнес-тренеру продвигать услуги
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Кто такой бизнес-тренер и чем он занимается
Бизнес-тренеры — это наставники и эксперты в сфере предпринимательства и
коммуникаций. Они обучают владельцев бизнеса и топ-менеджеров, проводят
тренинги для рядовых сотрудников компаний.
Бизнес-тренеры помогают людям достигать успеха в работе, решать проблемы в
коммуникациях с коллегами, клиентами. Это дает сотрудникам возможность изменить
свое поведение, преодолеть препятствия и установки, найти сильную мотивацию.
В ходе
обучения под началом опытного тренера человек может поменять жизненные ориентиры,
определив для себя наиболее приоритетные.
Для
качественной работы бизнес-тренеру недостаточно знать нюансы работы отдела
продаж, процесса общения с клиентами. Он должен обучить членов команды слаженно
взаимодействовать, разрешать конфликтные ситуации, уметь справляться с
нестандартными случаями.
Работа бизнес-тренером
имеет много форматов, например:
-
консультации коллективов на рабочем месте;
-
проведение тренингов, семинаров, лекций;
-
организация мероприятий по тимбилдингу;
-
онлайн-занятия.
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Чем отличается бизнес-тренер от бизнес-трекера
и бизнес-коуча
В
отличие от тренеров,
бизнес-трекеры занимаются отслеживанием слабых мест в работе компании в начале
пути или при масштабировании. Главной задачей бизнес-трекера является контроль
за тем, чтобы компания работала эффективно и достигала намеченных целей.
Бизнес-коучи
и бизнес-тренеры
могут использовать одинаковые методы, ставить перед собой похожие цели, но это
разные профессии. Работа первого специалиста заключается в индивидуальном обучении и
сопровождении, тренер взаимодействует с группами и командами.
Клиентами
коуча чаще всего являются владельцы бизнеса и топ-менеджеры. Он помогает
развивать лидерские качества, повышать уверенность во время принятия решений
или разработки стратегии, необходимой для процветания бизнеса.
Деятельность
бизнес-коуча направлена на «прокачку» личностных качеств, которые слабо
развиты, мешают эффективной работе и, как следствие, успеху в начинаниях.
Telegram Деловой среды
Больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале
Подписаться на Telegram
Какие качества важны для бизнес-тренера
Чтобы стать
бизнес-тренером, недостаточно иметь только предпринимательский опыт.
Наставник
должен обладать рядом качеств, без которых его деятельность не обеспечит
требуемого результата:
-
Иметь
профильное образование.
Хотя среди бизнес-тренеров встречаются и люди, окончившие технические
или медицинские учебные заведения, все же большинство наставников — выпускники педагогических или
психологических вузов. -
Иметь
хорошие навыки коммуникации.
Обучать придется взрослых людей, которые уже имеют устоявшиеся взгляды на
жизнь, окружающий мир или процессы бизнеса. Тренеру нужно находить
подход к каждому. -
Уметь
красиво, грамотно и четко говорить, лаконично излагать свои мысли. В противном случае группа не будет слушать внимательно и
обучение не станет эффективным. Второй раз такого эксперта не
пригласят в компанию. -
Разбираться
в специфике конкретного бизнеса. Тренеры
перед обучением сотрудников должны лучше познакомиться с компанией и ее
деятельностью: производственными особенностями, внутренними процессами,
особенностями внешней и внутренней коммуникации, структурой. -
Иметь лидерские качества и обладать харизмой. При этом важно, передав необходимые знания и навыки, вовремя
отойти, чтобы команда научилась правильно их применять.
Опытный
бизнес-тренер должен быть открыт к изменениям, включая принципы и методы своей
работы. Наставнику стоит изучать иностранный и отечественный опыт в профессии,
не бояться внедрять новые технологии в процесс обучения.
Где учиться на бизнес-тренера
Стать тренером можно несколькими путями:
-
начать обучение на курсах подготовки бизнес-тренеров,
-
развиваться самостоятельно,
-
работать помощником у другого
тренера.
Рассмотрим
эти варианты подробнее.
Курсы профессиональной
подготовки
Самым
быстрым, но дорогостоящим способом получить необходимую квалификацию является
обучение на курсах подготовки бизнес-тренеров.
Такие
курсы проводят, например, Высшая школа экономики или Бауманский учебный центр. Они выдают свидетельство о присвоении квалификации или диплом о
профессиональной переподготовке, а также имеют ряд постоянных клиентов-работодателей.
Иногда
при университетах формируются собственные консалтинговые компании, которые
сотрудничают с крупными заказчиками. При успешном прохождении обучения
бизнес-тренер может начать работу с ними.
Самостоятельное обучение
Самостоятельное
обучение состоит из посещения лекций, семинаров или тренингов, знакомства с
профессиональной литературой, просмотра видеокурсов. На некоторых мероприятиях
можно получить сертификат об участии, что подтвердит факт обучения.
📌 Совет
Часто бизнес-тренеры проходят обучение в онлайн-школах. Но к выбору заведений
следует подходить взвешенно, ориентируясь на наличие у наставников дипломов,
реализованных проектов и отзывов тех, кто уже завершил программу.
Работа помощником бизнес-тренера
Освоить
профессию можно, работая помощником у опытного бизнес-тренера. Это позволит
получить ценные практические навыки. Обычно помощники выполняют простые задачи:
-
организуют мероприятия,
-
готовят материалы к тренингам и занятиям,
-
поддерживают обратную связь с
участниками проекта.
Большинство
бизнес-тренеров
считает, что если человек не имеет собственного опыта в бизнесе, то он не может
стать
хорошим наставником. Но это зависит от задач, которые решает бизнес-тренер:
-
Если он помогает клиенту наладить коммуникацию внутри
команды, это можно сделать при помощи различных методик. Ими, как правило,
овладевают, когда учатся на психолога. Иметь предпринимательский опыт
необязательно. -
Если бизнес-тренер помогает увеличить
эффективность отдела продаж в конкретной сфере, то теоретических знаний и
техник «прокачки» soft skills недостаточно.
Тренер должен иметь собственный опыт продаж.
Регистрация бизнеса
Перед
тем как
стать бизнес-тренером, который предлагает и берет плату за услуги у
клиентов — физических и юридических лиц, необходимо зарегистрироваться в
Федеральной налоговой службе.
Обычно
бизнес-тренеры работают как самозанятые или индивидуальные предприниматели
(ИП). В редких случаях оформляется общество с ограниченной ответственностью
(ООО).
Самозанятость
Если бизнес-тренер
регистрируется в качестве самозанятого лица, то будет уплачивать только налог
на профессиональный доход (НПД). Его размер составляет 4%, если заказчик —
физическое лицо, и 6%, если юридическое. Самозанятые лица не могут нанимать
сотрудников, а общий годовой доход не должен превышать 2,4 млн рублей.
Свое дело
Зарегистрируйтесь через Сбербанк Онлайн и получите сервисы за 0 рублей
Стать самозанятым
Индивидуальный
предприниматель
Регистрация
в качестве индивидуального предпринимателя позволяет нанимать сотрудников. На
спецрежимах есть ограничения по годовому доходу и количеству нанятых людей.
Как
правило, ИП выбирают упрощенную систему. Бизнес-тренерам, если у них нет
больших расходов для ведения бизнеса, которые они могут подтвердить
документально, лучше выбирать УСН с объектом «Доходы» и ставкой 6%.
Также
индивидуальные предприниматели платят страховые взносы — как за себя, так и за
своих сотрудников.
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Общество с ограниченной
ответственностью
Если
бизнес создают несколько человек, есть задача организовать тренинговый центр,
расшириться до сети филиалов или работать по франчайзинговой системе, следует
рассмотреть вариант регистрации общества с ограниченной ответственностью.
ООО
доступны общая и упрощенная налоговые системы.
Эмоциональные и физические трудности в работе
бизнес-тренеров
Бизнес-тренеры
часто сталкиваются с интенсивными эмоциональными и физическими нагрузками.
Бизнес-тренеру
грозит эмоциональное выгорание. Наставник изо дня в день проводит одинаковые
мероприятия, читает одни и те же лекции для разных групп. Не имея достаточного
пространства для творчества, многие специалисты начинают уставать от работы.
Чтобы
такого не происходило, важно правильно расслабляться: гулять, читать книги,
заниматься творчеством, вести активный образ жизни. Поддержать свое состояние
помогают хобби, не связанные с работой.
Физическая
усталость сказывается на бизнес-тренерах, которые вынуждены часто проводить
мероприятия, ездить в командировки. Некоторые компании, не желая расширять штат
в регионах, отправляют бизнес-тренеров в филиалы. Постоянные перелеты и поездки
приводят к физической усталости.
В таком
случае нужно искать баланс между работой и отдыхом. С клиентом можно
договориться, чтобы перелеты были не чаще, чем раз в неделю-две или месяц. Если
отказаться от такого графика работы нельзя, стоит подумать о смене заказчика.
Как при
эмоциональной, так и при физической усталости действенным способом восстановить
силы может стать
отпуск. Поскольку бизнес-тренеры в основном работают на себя, им удобнее
планировать отдых чаще. Отдыхать, например, не два раза в год по две недели, а
каждые три месяца по неделе. Тогда тренер сможет восстанавливать силы.
Особенности оценки результатов
Эффективность
бизнес-тренера оценивается по результату, который получил заказчик. Поэтому
перед началом
работы следует подробно обсудить с клиентом его ожидания. Владелец предприятия
должен установить конечные цели, достижение которых он хочет наблюдать после обучения
персонала.
❗️ Внимание
Клиенты не всегда понимают, какие результаты после взаимодействия с
бизнес-тренером получат. Требования могут быть завышены.
Чтобы
избежать негативной оценки, бизнес-тренер должен четко донести до заказчика,
что именно изменится в компании после проведенной работы.
Например,
заказчик требует провести несколько лекций по технике «холодных» продаж, ожидая
после них резкого притока клиентов. Бизнес-тренеру необходимо объяснить, что
работать нужно не только над техникой, но и обучать менеджеров коммуникациям.
Также повышать стрессоустойчивость сотрудников, потому что в «холодных»
продажах много отказов, а они снижают уровень мотивации.
Оценка
работы бизнес-тренеров зависит от формы взаимодействия с клиентом:
-
Бизнес-тренер
в штате. Если наставник работает по трудовому
договору, то его работу оценивают либо по KPI, либо по росту показателей. -
Приглашенный эксперт. Тренера, не работающего в компании, оценивают по эффекту от
обучения. Например, считают разницу в прибыли до и после взаимодействия с
вычетом стоимости услуг.
О
положительных результатах работы бизнес-тренеров свидетельствует и умение сотрудников фирмы
самостоятельно применять полученные знания и навыки на практике.
Как бизнес-тренеру продвигать услуги
В
зависимости от формы работы бизнес-тренера отличаются и методы продвижения услуг. Если
эксперт трудится в консалтинговой компании или тренинговом центре, то поиском
клиентов занимается отдел продаж. Если бизнес-тренер ведет деятельность сам, то
и поиск заказчиков — его задача.
Самый
простой способ найти клиентов бизнес-тренеру — обзвонить потенциальных заказчиков и предложить свои услуги.
📌 Совет
Продвигать услуги бизнес-тренера можно через блог, авторскую колонку или
экспертные комментарии в средствах массовой информации. Для этого желательно
иметь хотя бы небольшое портфолио с указанием реализованных проектов и
результатов.
Когда
проектов много, следует подумать о собственном сайте: выкладывать на ресурсе
видео своих мероприятий, анонсы, организовать email-рассылку материалов тем,
кто на нее подпишется.
Выступление
на специализированных конференциях и бизнес-ланчах также может стать
источником клиентов для тренера.
В
начале карьеры есть вариант провести несколько бесплатных мероприятий, чтобы
заинтересовать потенциальных заказчиков. Это могут быть как онлайн-, так и
офлайн-занятия. При этом важно тщательно готовиться к мероприятиям, чтобы сразу
проявить себя с положительной стороны.
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Здравствуйте, уважаемые читатели dohodinet.ru. Профессия бизнес-тренер востребована и высокооплачиваема. В ней нетрудно предвидеть перспективы постоянного развития, общения, интересных знакомств и творческой деятельности. Однако вопрос, как стать бизнес-тренером, часто вводит в затруднение.
Содержание
- Кто такой бизнес-тренер и что он делает
- Компетенции бизнес-тренера
- Где можно пройти обучение
- Специализированное учебное заведение
- Самообразование
- Работа с наставником
- В компании
- Где искать вакансии
- Какие книги читать
- Советы начинающему бизнес-тренеру
- Заключение
Кто такой бизнес-тренер и что он делает
Бизнес-тренер (коуч) – это специалист в деловой сфере, который делится своими знаниями и опытом путем проведения тренингов.
Тренинг – это способ обучения, главными особенностями которого являются интенсивность, интерактивность (обратная связь) и акцент на проработке практических умений. Искусству проведения тренингов необходимо обучаться.
Бизнес-тренер не только разбирается в бизнесе как эксперт, но и учит на профессиональном уровне. Это успешный человек, который работает с людьми, направляет их и вдохновляет на новые достижения.
Однако не все бизнес-тренеры вышли на преподавательскую площадку из делового мира. В России многие коучи достигли успеха, имея образование и опыт работы в разных областях – педагогики, психологии, философии, экономики, торговли и др. Тогда как на Западе такая ситуация является скорее исключением, нежели нормой.
Читайте также: Лучшие бизнес-тренеры России и мира: 15 известных специалистов
Профессия бизнес-тренер подразумевает в основном общение с руководителями и сотрудниками коммерческих фирм, в ходе которого выявляются пути повышения эффективности их работы. Это всегда новые люди, разных должностей и сфер бизнеса, которым нужно понравиться и с индивидуальным подходом донести информацию. Вдобавок, приходится преодолевать недоверие некоторых участников или неудовольствие из-за пребывания на тренинге по распоряжению начальства.
Бизнес-тренер обычно занимается заказами компаний. Например, фирма поручает ему обучить персонал навыкам общения с клиентами или требуется поработать с руководством для повышения эффективности управления. Главная задача всегда одна – увеличить рентабельность предприятия.
Тренер при этом выявляет затруднения и перспективы, адаптирует обучающие методики под данную фирму и проводит практическое занятие: помогает людям взглянуть на проблему с юмором и оптимизмом, моделирует ситуации по ее устранению. В итоге участники обычно получают не только новые знания, но и новый взгляд на вещи, на себя, открывают новые возможности работы.
Также коуч предоставляет услуги на бизнес-тренингах, на которые приходят владельцы бизнеса, акционеры, руководители, специалисты. Для занятий выбираются актуальные темы по продажам, переговорам, маркетингу. В учебном процессе тренер занимает позицию равенства среди участников, а не в центре группы.
Основной инструмент коуча – это его личность. Свои манеры, приоритеты, стиль он переносит на других людей, пользуясь большим влиянием. От того, как презентует себя тренер, зависит круг компаний, с которыми он может сойтись по духу и, соответственно, работать.
Читайте также: Что такое личный бренд: создание с нуля и продвижение
Компетенции бизнес-тренера
Компетенция – это ряд вопросов и качеств, которые относятся к решению профессиональных задач специалиста.
Развитие рынка услуг коучинга в деловой сфере ужесточает требования к бизнес-тренерам. Компетенции данной профессии подразумевают умения для проведения тренингов:
- Экспертный подход (владение актуальной и полной информацией на тему тренинга, знание аудитории).
- Применение коммуникативных навыков – способность выстроить эффективное общение (вести диалог с группой и отдельным клиентом, управлять вниманием участников, установить обратную связь).
- Управление групповой динамикой (определение и моделирование процессов взаимодействия членов группы).
- Проведение качественной диагностики (выявление проблемы и перспективы персонала и компании в целом).
- Формирование навыка у клиента (четкое видение взаимосвязи навыка с действиями: выделение его из операций и переведение в систему занятий для проработки).
- Многообразность и гибкость поведения (владение типами поведения, адаптация к изменениям).
- Наблюдательность (установление состояния участников, наличия или отсутствия прогресса).
- Точность и лаконичность (в формулировке целей и задач, инструкций).
- Эффективное использование инструментов обучения (деловые игры, разминки и т. п.).
- Разработка отдельно тренинга и системы тренингов в виде программы.
- Умение упорядочить и кратко изложить информацию в устном и письменном виде.
- Создание атмосферы успеха в группе в качестве поддержки для развития.
- Уверенное пользование оргтехникой.
Также бизнес-тренера затрагивают корпоративные компетенции – умения и особенности, которыми должны обладать все сотрудники компании:
- дисциплинированность;
- самоотдача;
- ответственность;
- уверенность в себе;
- познание себя;
- доброжелательность;
- оптимизм.
Бизнес-тренер, работающий в штате компании, руководствуется должностной инструкцией, в которой прописаны общие положения, обязанности, права и ответственность.
Где можно пройти обучение
Многим профессия бизнес-тренер кажется недостижимой: ее нельзя освоить в ВУЗе, ее нет в квалификационном справочнике. Отсюда и непонятно, с чего начать тренерский путь. Но существует множество вариантов обучения, которые подойдут и тем, кто хочет стать бизнес-тренером с нуля.
Специализированное учебное заведение
Обучение в школах бизнес-тренеров – наиболее популярный способ, который подходит всем, как уже практикующим коучам, так и новичкам без опыта.
Возможен краткосрочный вариант учебы длительностью в 3–5 дней и долгосрочный от 2 месяцев до полутора лет. Оплата разная – от 10 до 150 тыс. руб., однако высокая цена здесь не всегда гарантирует качественное обучение.
Долговременные курсы подразумевают прохождение модулей (тренингов) на протяжении нескольких дней с месячными перерывами. Ученикам даются домашние задания, некоторые тренинги могут проводиться в дистанционном формате.
Плюс такого обучения: качественное комплексное образование.
Минус: большие затраты времени и денег.
Быстрые курсы подходят уже опытным тренерам для повышения уровня мастерства или же новичкам, у которых есть наставник. В противном случае полученных знаний может оказаться недостаточно и придется двигаться «вслепую», через ошибки и стресс.
Преимущества таких курсов: разнообразие предложений, быстрое и более экономное обучение.
При выборе учебного заведения важно ориентироваться на профессионализм ведущего школы, наличие лицензии и отзывы. Тогда полученный сертификат действительно сможет стать свидетельством полученных знаний и пропускным билетом на тренерскую площадку.
Самообразование
Стать бизнес-тренером через путь самостоятельного обучения возможно, но следует помнить, что он не имеет конечной остановки, — профессиональные коучи нуждаются в постоянном саморазвитии.
Источниками знаний при этом служат онлайн-ресурсы (обучающие статьи, лекции, вебинары), книги, различные курсы (по повышению ораторского мастерства, уверенности в себе и др.). Проработать умения на практике позволят тренинги для друзей и знакомых, обменяться опытом можно на соответствующих форумах.
Самообучение как способ освоения профессии имеет свои плюсы и минусы.
Преимущества:
- низкие капиталовложения;
- свободный учебный процесс (самостоятельный выбор что, где, как и когда изучать).
Недостатки:
- большие затраты времени на поиск и изучение материала;
- разрозненное обучение и, в итоге, нет целостности в профессии;
- нехватка обратной связи с соратниками и наставником.
Работа с наставником
Наиболее эффективный способ обучения – индивидуальная работа с наставником. Им может быть профессиональный бизнес-тренер и прежде всего успешный человек, который готов поделиться своим опытом и знаниями и вывести ученика «в свет».
Недостаток таких занятий один – высокая цена, однако она вполне оправдана.
Преимущества обучения у наставника вне всякой конкуренции:
- продуктивный учебный процесс, который акцентируется на необходимых затруднениях и пробелах в знаниях;
- максимальное получение пользы за минимально короткое время;
- помощь в проведении первых тренингов и трудоустройстве.
Чтобы не платить большие деньги за обучение можно предложить состоявшемуся бизнес-тренеру свою кандидатуру в качестве помощника. Это хорошая возможность погрузиться в профессию, однако о своем развитии на такой работе придется заботиться самому, выуживая и систематизируя знания с наглядного примера.
В компании
Есть немало компаний, в которых действуют системы подготовки и наставничества. Перспективный сотрудник может стать бизнес-тренером группы коллег. Необходимым навыкам его обучит тренинг-менеджер и будет помогать советами в дальнейшем.
Плюсы данного способа обучения: постоянное сопутствие наставника, знакомая и близкая по духу аудитория.
Минус – ограничение тем тренингов сферой деятельности компании.
Где искать вакансии
Работа бизнес-тренером многообразна, так как не привязана к какому-либо месту или узкой тематике. Но поскольку в деловой сфере одной из главных задач выступает продажа товара в условиях конкуренции, то среди вакансий наиболее популярен бизнес-тренер по продажам. Он учит не только успешно реализовать товар, но и выиграть в конкурентной гонке.
Коммерчесике компании. Вакантное место бизнес-тренерам следует искать в коммерческих компаниях. Претендовать можно на должность тренинг-менеджера, который обучает новых работников, проводит индивидуальные тренинги и мониторинг полученных знаний, или тренера какого-либо отдела (часто отдела продаж). Кандидату требуется иметь, прежде всего, высшее образование и опыт работы в сфере обучения и управления.
Резюме. Для поступления на работу необходимо заполнить резюме бизнес-тренера, в котором указываются навыки и знания, опыт работы, образование. Также важный пункт – данные о повышении квалификации, в которых упоминается о пройденных курсах, сертификат об окончании школы бизнес-тренеров, если таковой имеется.
Организации. Бизнес-тренер может обратиться для трудоустройства в консалтинговую фирму, кадровое агентство или же стать членом ассоциации бизнес-тренеров. Существует возможность работать фрилансером, однако ее выбирают обычно, когда уходят из корпоративного варианта и уже есть база клиентов.
Заработная плата бизнес-тренера колеблется от 30 тыс. руб. до 75 тыс. руб. по России. В Москве предлагается оклад в районе 40–150 тыс. руб. Уровень оплаты напрямую зависит от уровня профессионализма.
Какие книги читать
Чтение профессиональной литературы – один из ключей к становлению бизнес-тренера как профессионала. Причем читать нужно всем – и новичкам, и мастерам, ибо знаниям, как и совершенству, нет предела. Существует несколько тематических областей, на которые следует обратить особое внимание при выборе книги:
- Методика разработки и проведения тренинга («Бизнес-тренинг. Как это делается» Григорьева Д., «Технология ведения тренинга. Теория и Практика» Фопеля К.).
- Психология общения («Почему я чувствую то, что чувствуешь ты» Бауэра И., «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Карнеги Д.).
- Работа с группой («Руководство фасилитатора» Кейнера С., «Введение в групповую динамику» Кенига О., Шаттенхофера К.).
- Визуализация («Говори и показывай» Роэма Д., «Инфографика: визуальное представление данных» Крама Р.).
Читайте также: Лучшие книги про деньги, богатство и успех: Топ-20 изданий
Советы начинающему бизнес-тренеру
В профессию бизнес-тренер нужно вкладывать много времени, денег, сил, а потому становиться на путь ее освоения важно с осознанием и уверенностью. Есть два главных вопроса, глубокие ответы на которые помогут сойтись или же наоборот вовремя расстаться с идеей стать бизнес-тренером:
- Почему мне нужна эта работа?
- Какую реальную пользу я могу принести?
Уже на первых порах стоит сосредоточиться на качественном образовании и углубить свои познания в психологии и педагогике. Не стоит искать легких путей. Ведь обучение людей – это тяжелый труд, который обязательно должен иметь положительный результат.
Необходимо ответственно подойти к освоению разработки тренингов, при этом нельзя забывать об аудитории. Слушатели должны быть заинтересованы новой для них информацией. Для этого нужно быть готовым выйти из зоны комфорта и выступать публично.
Заключение
Быть бизнес-тренером значит беспрерывно работать над собой. Это титанический труд, который вознаграждается множеством интересных открытий, связей и достойной заработной платой.
Профессия бизнес-тренер
Бизнес-тренеры обучают владельцев бизнеса, менеджеров и персонал знаниям и навыкам, полезным для развития дела. Например, работе с покупателями, управлению людьми, организации системы контроля внутри компании. Это относительно новая профессия для России. Она подойдет людям, которым нравится мотивировать и убеждать других, готовым постоянно развиваться, учиться новому и передавать знания другим людям.
В данной статье вы узнаете, как стать бизнес-тренером и с чего начать, где и как искать работу в данной сфере.
Кто такой бизнес-тренер и что он делает?
Давайте разберемся подробнее, в чем заключается суть работы бизнес-тренера и чем занимается такой специалист? Основная задача тренера – обучить полезным для ведения бизнеса навыкам, чтобы ученики могли повысить эффективность своих компаний и уровень прибыли.
Программы бизнес-трененов могут включать подготовку по следующим направлениям:
- Обучение новым методам ведения бизнеса.
- Обучение маркетингу и рекламе.
- Тайм-менеджмент (управление временем).
- Программы мотивации, преодоления стрессов.
- Обучение ораторскому искусству.
- Менеджмент, управление персоналом.
-
Другие области, связанные с ведением бизнеса.
Бизнес тренер готовит программы обучения и проводит семинары для сотрудников, тренинги, личные консультации. Эта должность может быть штатной, например, в крупных компаниях. Также специалистов могут приглашать для проведения отдельных или периодических тренингов.
Как бизнес-тренер проводит семинары?
Перед началом семинаров бизнес-тренеры разрабатывают программы, презентации, благодаря которым обучение становится интереснее и нагляднее. Семинары могут проводиться индивидуально или в группах.
После прочтения основной программы бизнес-тренер обычно отвечает на вопросы, проводит опросы и проверяет слушателей. В ряде случаев тренер может контролировать выполнение рекомендаций и весь процесс внедрения изменений в компании.
Известные бизнес-тренеры
Несмотря на молодость профессии бизнес-тренеров, в России много известных специалистов по разным направлениям. В списке ниже собраны самые известные бизнес-тренеры:
- Владимир Константинович Тарасов – его без преувеличения можно назвать родоначальником данной профессии.
- Александр Фридман – эксперт в области управления.
- Константин Бакшт – специалист по продажам.
- Сергей Азимов – бизнес-тренер в области продаж.
- Игорь Манн. Профессиональная сфера бизнес-тренера – маркетинг.
- Глеб Архангельский – специалист по управлению временем (тайм-менеджменту).
-
Радислав Гандапас – один из самых известных бизнес тренеров в России. Специалист по лидерству.
Плюсы и минусы профессии бизнес-тренера
Плюсы:
- Разностороннее развитие личности.
- Общение с разными людьми.
- Творческая профессия.
- Высокая востребованность опытных бизнес-консультантов.
- Возможность гибкого графика работы.
-
Высокий доход.
Минусы:
- Разъездной характер работы, поскольку тренинги проводятся в разных городах и странах.
- Сложность старта. Необходимо время для получения статуса эксперта, раскрутки, привлечения клиентов.
- Необходимость постоянно доказывать, что ты – лучший в своей профессии.
- Стрессы.
-
Публичность.
Как стать бизнес-тренером, какими навыками нужно обладать?
Для любого бизнес-тренера важно грамотно владеть устной речью, уметь привлечь слушателя и заинтересовать его. Важно четко и лаконично отвечать на поставленные вопросы, уметь быстро реагировать на нестандартные ситуации и в целом отлично общаться с аудиторией.
Чтобы разработанная программа была эффективной, нужно придерживаться следующих рекомендаций:
- Ограничивать время выступлений.
- Включать в программу практические примеры.
- Не отходить от заданной темы.
- Сопровождать речь презентацией, фотографиями.
-
Готовить выступление с учетом актуальных и современных данных, методик, компьютерных программ.
В целом от бизнес-тренера требуется владеть следующими навыками и знаниями:
- Глубокие знания в своей профессиональной области (маркетинг, реклама, менеджмент, тайм-менеджмент и другие) и наличие практического опыта.
- Умение обучать других людей.
- Коммуникабельность.
- Владение ораторским искусством.
- Умение выступать публично.
- Стрессоустойчивость.
- Общая ПК-грамотность. Умение пользоваться инструментами для создания презентаций, раздаточного материала.
-
Готовность брать на себя ответственность за данные рекомендации, получение клиентами результата.
Бесспорным плюсом также будет знание иностранных языков, особенно английского.
Где учиться на бизнес-тренера?
Специального образования, помимо профессионального в той области знаний, в которой вы консультируете, не требуется. Однако не помешает пройти тренинги по ораторскому искусству, научиться выступать, держаться на публике.
Некоторые бизнес-тренеры являются практикующими бизнесменами и просто передают ученикам собственный опыт.
Сколько зарабатывают бизнес-тренеры?
Средняя зарплата штатного бизнес-тренера составляет около 65000 рублей. Ее уровень зависит от знаний, опыта и региона, в котором работает специалист. Максимальная зарплата сотрудника – порядка 100000 рублей, а минимальная – 25000 рублей.
Доходы частных бизнес-тренеров могут быть заметно выше. Билет на тренинг может стоить от нескольких тысяч до десятков тысяч рублей. Дополнительный доход бизнес-тренеры могут получать от издания собственных книг.
Где искать работу?
Профессия бизнес тренера наиболее популярна в сфере продаж, консалтинга, работы с заказчиками, но и в других профессиональных областях зачастую без помощи бизнес тренера не обойтись.
В некоторых крупных компаниях есть штатные должности, а некоторые из них нанимают сотрудников специальных образовательных центров, где и работают тренеры бизнес направлений.
Встав на путь бизнес-консалтинга, вам, скорее всего, потребуется выстраивать личный бренд и заниматься частной практикой в качестве фрилансера. Искать первых клиентов можно через знакомых, а также пользуясь рекламой в социальных сетях.
Полезные статьи по теме:
- Как стать признанным экспертом в своей области?
- Как повысить ценность своего продукта?
- Как продавать свои услуги дороже?
- Быстрая карьера: как ускорить продвижение на фрилансе?
-
Как установить цены на услуги?
Рекомендуем
Участие в массовке не требует актерского образования или опыта, при этом позволяет взглянуть на мир кино и ТВ изнутри. Увидеть, как снимаются …
Это интересная работа для тех, кому нравится разбираться в технологиях печати, создавать материальные продукты и видеть результаты своего труда. …
В этой статье мы предлагаем взглянуть на профессию бизнес-тренера: кто он, что делает, к чему нужно быть готовым, если хочешь стать бизнес-тренером, какие есть вызовы в профессии.
Несколько слов об истории профессии
Профессия «бизнес-тренер» относится к достаточно молодым. Тренинг берет свое начало в 1946 г. в Т-группах Курта Левина, в 60-е годы возникают поддерживающие группы «социальных и жизненных умений» (social/life skills training). Социально-психологический тренинг как метод обучения впервые был обозначен М.Форвергом в 70-е гг.в Лейпцигском и Йенском университетах. В России бизнес-тренинги появились в 80-х гг.
Задачи бизнес-тренера в компании
Кто такой бизнес-тренер? В компаниях бизнес-тренер может быть как самостоятельной профессией, так и ролью. Роль бизнес-тренера на себя берут, как правило, эксперты из разных функций (финансисты, специалисты по производственной безопасности, специалисты по закупкам, юристы) — те, кто проводит обучение по своей профессиональной теме. Проведение тренингов для них не основная задача. Однако уметь упаковывать свою экспертизу в обучающие форматы и проводить результативные обучающие сессии для них также важно.
Профессиональные бизнес-тренеры проводят, как правило, обучение по продукту компании, а также по развитию «мягких» навыков (soft skills) — проведению переговоров, технологии продаж, публичным выступлениям, сервису, клиентоориентированности, управленческим навыкам и многим другим.
Цели обучения, тематика и содержание зависят от конкретных задач компании и определяются совместно с заказчиком обучения — как правило, это руководители и сотрудники бизнес-подразделений компании: например, коммерческий отдел, колл-центр, руководители высшего звена.
Также бизнес-тренер может работать как фрилансер, не будучи привязанным к определенной компании. Часто в «свободное плавание» идут те тренеры, кто специализируется на определенной теме — например, лидерство, переговоры, ораторское искусство — кто уже сделал себе имя в определенной профессиональной нише. Также тренерами-фрилансерами работают преподаватели, сотрудники университетов, центров психологической помощи, менеджеры образовательных проектов. Это дает возможность дополнительного заработка.
Плюсы и минусы профессии бизнес-тренера
Профессия бизнес-тренера многогранна. Говорить «плюсах» и «минусах» — значит исключить полутона. Поэтому мы предлагаем поразмышлять о преимуществах и том, какие есть особенности и вызовы профессии — это даст более объемный взгляд.
| Преимущества профессии | Вызовы и особенности профессии |
| Тренеры постоянно развиваются. Чтение книг, поиск актуальных исследований, разработка собственных подходов и моделей, обучение — все это является основой успеха в профессии. |
Эта профессия не терпит поверхностности. Участники тренингов тоже обладают знаниями и опытом в теме. Они задают глубокие вопросы, просят консультации по ситуации из собственной практики. Если тренер обладает поверхностными знаниями по теме, он потеряет доверие группы. Как говорил один директор по персоналу: «Тренер всегда должен знать хотя бы на 1 книгу больше, чем группа». |
| Тренеры получают знания о разных сферах бизнеса. В результате тренеры могут неплохо ориентироваться и в том, как устроено производство в различных отраслях, и как функционируют колл-центры и в чем специфика работы FMCG. Профессиональные тренеры всегда могут поддержать разговор на различные темы. |
Возможности тренера в отведенное время для обучения ограничены. Тренеры — не волшебники. У них есть на работу с группой 2-4-6 часов. Тренер, особенно в начале своего пути, будет допускать одну и ту же ошибку — пытаться вложить в короткое обучение все свои знания и опыт по теме. Поэтому так важно всегда формулировать предельно четкие цели обучения — что тренер может, а что не может сделать в ходе тренинга. И фокусироваться на 1-2 умениях, которые будут актуальны и посильны данной группе за данное количество времени. |
| Тренеры нередко видят результаты своей работы «здесь и сейчас». Еще месяц назад участники обучения жаловались, что вебинары — это «говорящая голова» и «скучно», люди их не слушают. А сегодня проводят вовлекающий интерактивный вебинар, и сотрудники удивляются «А что уже все? Так быстро! Мы еще хотим! Никогда не были на таком интересном и полезном вебинаре». |
Тренеры часто сталкиваются с нереализуемыми ожиданиями. «Сделайте так, чтобы после обучения продажи выросли на 30%»«Нам нужно, чтобы руководители всегда ставили цели только по SMART»«После тренинга уровень исполнительской дисциплины должен вырасти до 98%»Тренер часто получает подобные запросы. И ему нужно уметь объяснять, что возможно сделать с помощью обучения, а что можно достичь путем системных действий и вклада разных сотрудников и функций. |
| Тренеры становятся экспертами в разных областях.
Переговоры, продажи, управление проектами, системное мышление, принятие решений, управление удаленными командами и многое другое — это распространенные запросы на проведение обучения. Разрабатывая программы, тренер погружается в тему, общается с экспертами, изучает исследования, получает практический опыт, самостоятельно проходит подготовку. Постепенно тренер начинает глубоко ориентироваться в теме и становится востребованным экспертом в различных областях. |
К обучению могут относиться, как к чему-то дополнительному и неважному. Нередко на старте обучения участники удивляются — «Как это тренинг на половину дня? Давайте вы быстро расскажете все за 30 минут, и мы пойдем. Нам работать нужно». Тренеру важно доносить до Заказчиков обучения, руководителей и самих участников, что обучение — это часть их работы, важная и нужная, нацеленная на повышение эффективности сотрудников. |
| Тренеры заводят интересные знакомства Кто только не приходит на обучение — руководители, продавцы, технологи, специалисты колл-центра, руководители проектов, ИТ-специалисты, предприниматели. Нередко после обучения тренер продолжает поддерживать общение с теми, с кем познакомился на тренинге. |
Тренерам нужно научиться восполнять энергию и ресурсы. «Тренер настолько хорош, насколько хорош его последний тренинг» — так говорил один HR-директор крупной федеральной компании. Провести тренинг — это не просто. К каждой программе нужно готовиться, каждая группа не похожа на предыдущую. В течение обучения тренер создает и поддерживает работоспособную атмосферу, отслеживает, как продвигается группа, состояние каждого отдельного участника и делает многое другое. Все это требует большой включенности, энергии. Чтобы не допустить выгорания, тренеру нужно уметь восполнять свои ресурсы как в ходе программы, так и после нее. |
Сколько зарабатывают бизнес-тренеры
На уровень заработной платы влияют многие факторы:
- регион: разница в зарплатах может быть в 2-3 раза
- опыт тренера: как и в любой профессии начинающие получают меньше
- квалификация и специализация тренера: специалисты, проводящие обучение по редкой экспертной теме, имеют меньше конкурентов на рынке и могут запрашивать более высокие гонорары
- сложность задач: будет ли тренер обучать сотрудников массовых позиций или руководителей; будет ли тренер самостоятельно разрабатывать программы или вести тренинги по готовым сценариям
- возможности компании, где открыта вакансия
Но в целом вилка выглядит так:
- начинающий тренер (опыт до 3-х лет) зарабатывает от 20 тыс. руб. до 50 тыс. руб.
- тренер с опытом от 3-х до 6-ти лет зарабатывает от 50 тыс. руб. до 120 тыс. руб.
- опытный тренер – от 120-130 тыс.руб и выше.
Что делает бизнес-тренера «дорогим»?
- глубокая экспертиза, наличие практического опыта в теме обучения
- умение самостоятельно разрабатывать программы под запрос заказчика
- умение работать с различными группами — от линейных специалистов до руководителей
- умение работать в различных подходах и форматах — тренинги, бизнес-симуляции, вебинары, онлайн-тренинги
- качественная тренерская подготовка — наличие диплома/сертификата школы тренера, которой доверяют работодатели
Где учиться на бизнес-тренера
На данный запрос в поисковике находятся десятки предложений тренингов для тренеров. Как разобраться в обилии программ и выбрать ту, что станет инвестицией в свою профессиональную подготовку, мы рассмотрим в отдельной статье.
В этой — приведем те признаки, по которым можно определить качественные программы.
- Опыт обучения: лучше выбирать те школы, которые готовят тренеров не первый год, как в корпоративном, так и в открытом формате.
- Бренд школы: узнаваемость, уважение в профессиональном сообществе.
- Наличие методологии: сильные школы проходят обучение у первоисточников, имеют собственные признанные разработки и «ноу-хау».
- Успехи выпускников: где и кем работают те, кто учился в школе, чего добились.
- Отзывы: каковы результаты обучения, чем оно полезно, какие задачи позволяет решить.
- Стоимость: качественное обучение — это инвестиция. Дешевые программы потому и дешевы, что не добавляют ценности в резюме специалистов. «Лучше меньше — да лучше» — подходит и к обучению. Лучше инвестировать свои деньги в 1-2 качественных курса подготовки, чем в 10 поверхностных.
Если Вы задумываетесь о том, чтобы стать бизнес-тренером, обратите внимание на программы Института Тренинга. Мы обучаем тренеров с 1993 года проверенным подходам, моделям и инструментам, которые применяем сами.
Познакомьтесь с нашим подходом на краткосрочной программе!
А для тех, кто хочет получить прочный фундамент как тренер и разработчик программ обучения, мы приглашаем на долгосрочную программу «Корпоративный тренер: мастер-курс»
Мы рассмотрели особенности профессии бизнес-тренера. Конечно, эта работа многогранна, и невозможно глубоко погрузиться во все нюансы в одной статье. Подписывайтесь на наш блог, чтобы не пропустить следующие темы, в которых мы расскажем, какие навыки и компетенции нужны бизнес-тренеру, как их развивать, какие книги читать – все, чтобы быть профессиональным тренером.
Если вы, как и Институт Тренинга — за профессионализм, экспертизу и глубину в профессии, поделитесь статьей с друзьями.
Бизнес ассистент
договорная
Предпринимателю с 20 летним стажем требуется бизнес-ассистент на удаленную работу с частичной занятостью по началу. Проекты на данный момент маркетинговое агентство и интернет магазины. Есть планы по другим направлениям. Требования: Быстро соображать, …
4 дня назад с
finder.vc
ещё
- Все вакансии в компании Бизнес агентство
Бизнес-тренер
от
50 000 руб.
до
70 000 руб.
… мы ищем квалифицированного и мотивированного бизнес-тренера, который присоединился бы к нашей … команде в транспортной отрасли. Как бизнес-тренер, Вы будете отвечать за … тренингов по лучшим практикам ведения бизнеса, включая финансовый менеджмент, маркетинг …
день назад с
hh.ru (ООО “Хэдхантер”)
ещё
от
50 000 руб.
до
70 000 руб.
- Все вакансии в компании ЛК Логистик
Бизнес-тренер
от
40 000 руб.
… в Этажах , если вы Владеете навыками публичных выступлений и проведения презентаций Есть опыт работы на позиции бизнес-тренера от 2 -х лет Есть опыт в наставничестве и адаптации сотрудников Умеете выстраивать коммуникации и получаете удовольствие …
4 дня назад с
hh.ru (ООО “Хэдхантер”)
ещё
- Все вакансии в компании Этажи Поволжье
Тренер / Бизнес-тренер
договорная
… с дальнейшим сопровождением обученных сотрудников на рабочем месте Проектное управление Процессное управление Оптимизация бизнес-процессов Лин-подход (Бережливое производство) Личностные качества: Коммуникативные навыки Аналитические способности Гибкость …
10 дней назад с
hh.ru (ООО “Хэдхантер”)
ещё
- Все вакансии в компании Лин Вектор
Бизнес ассистент / помощник
договорная
Требуется личный бизнес ассистент/помощник в … меня (Я являюсь выпускником бизнес акселератора от правительства Москвы, … , так и по развитию бизнеса); Рост заработной платы будет … полноценного ТОПа в быстрорастущем бизнес-проекте и занять руководящую …
23 дня назад с
finder.vc
ещё
- Все вакансии в компании Частное лицо
Project manager/Бизнес-ассистент
договорная
… IT-компании в сфере ИИ. Есть уже несколько крупных партнеров (Газпромнефть, Экополис), готовится статья о компании в Тинькофф-бизнес. В будущем, в идеале, фул-тайм работа, как project manager. Требования: Важна доступность на созвоны или встречи, для …
6 дней назад с
finder.vc
ещё
- Все вакансии в компании AsyAgency
Бизнес ассистент
договорная
Требуется бизнес ассистент для крупной логистической компании. … – оказание поддержки руководителя в организации бизнес-процессов компании. Требования: Опыт работы …
15 дней назад с
finder.vc
ещё
- Все вакансии в компании SCorp
Бизнес ассистент
договорная
… /помощник с перспективой роста. Задачи: 80% бизнес, около 20% личные. Требования: Честность и порядочность; Системность, умение в хаосе сделать порядок и пошагово решать любые задачи; Ответственность, умение выполнять задачи заранее, а не в последний …
15 дней назад с
finder.vc
ещё
- Все вакансии в компании Black Diamond Production
