Очень многие бизнесы не пережили коронакризис. Среди соискателей вакансий на рынке труда оказалось немало бывших предпринимателей.
Предприниматель с опытом руководства компанией представляет интерес в качестве наемного управленца для многих работодателей. И тем не менее, получить работу топ-уровня ему не так просто — в этом сегменте высокая конкуренция, да и подобные вакансии в открытом доступе практически не размещаются. Как и где бывшему предпринимателю искать работу по найму, знает Екатерина Карпенко, управляющий партнёр группы компаний «ТИРС», признанный эксперт в рекрутинге и кадровой политике.
Собственник закрывает свой бизнес и уходит в найм. Действительно ли это явление сегодня приобретает массовый характер?
— В этом аномальном году такие истории случаются все чаще. Особенно – в сегменте малого и среднего бизнеса, который сильно пострадал в пандемию из-за нескольких месяцев простоя. Общепит, торговля, туризм, фитнес-центры и ивент-агентства – закрылось много проектов, которые благополучно существовали долгие годы.
Закрытие бизнеса — естественный ход событий. И в каких-то отраслях — единственно правильный. Эта ковидная история показала, что предпринимателю не на что рассчитывать, когда нет условий для работы, а налоговая и долговая нагрузка растет. Предприятие становится стабильным должником — и все дальнейшие ресурсы будут посвящены переговорам с налоговой и судам. Поэтому предприниматель говорит «я устал», закрывает бизнес, не дожидаясь банкротства — и идет к нам в поисках работы. Когда ситуация будет более благополучной, он вновь сможет организовать своё дело. Но пока обстановка остается нестабильной, найм — это выход. Конечно, всех интересуют достойные позиции — человек, который был собственником бизнеса, претендует на уровень руководителя и высокую зарплату.
Насколько большой разрыв сегодня между прежним доходом собственника и зарплатами руководителя по найму?
— На самом деле, разница не такая большая, если речь идет о бизнесе, который постепенно умирал. И при этом, у найма гораздо меньшая многозадачность, чем в собственном бизнесе. Обычно предприниматель многое пытается делать сам, совмещая несколько ролей. Маркетинг, финансы, продвижение – все эти задачи он пытается выполнять сам, потому что средств на зарплату сотрудникам недостаточно, а ещё нужно вкладываться в текущие процессы и развитие. В итоге, чистый доход от малого бизнеса как раз равен уровню средних зарплат в найме на топовых позициях. Скажем, от 70 тысяч рублей будут платить на должности руководителя отдела, 100-120 тыс. рублей – оклад при руководстве предприятием (без учета премий). Есть зарплаты выше – но и конкуренция там жестче.
Но и даже если на новой работе зарплата предпринимателя ниже, чем был личный доход в статусе собственника бизнеса, в работе по найму есть такой бонус, как уменьшение ответственности. Когда ты – предприниматель, ты всегда «на стрессе», отвечаешь за все, что делается в компании. А в должности нанятого руководителя у тебя есть конкретный блок задач. Ты можешь предлагать что-то руководству, но в итоге – всё-таки руководствуешься мнением шефа. И психологически это многим более комфортно.
Чем вы можете помочь таким соискателям?
— Мы помогаем сориентироваться на рынке труда, вместе прорабатываем личные навыки и компетенции, учимся подчеркивать их сильные стороны, рассказываем, как им презентовать себя перед потенциальным работодателем. Одним словом, детально отрабатываем всю эту историю под названием: «меняю позиционирование».
У нас в компании «Тирс» есть такая услуга, как «карьерные консультации». Понимаете, предприниматель – это человек, который за годы погружения в собственный проект часто утрачивает навыки поиска работы в широком смысле. Он много лет был первым лицом компании и отвык быть в ситуации, когда его кто-то оценивает.
Кто-то вообще не искал работу последние 15-20 лет, а за это время многое изменилось. Эти люди растеряны, они не знают, куда идти, и что указать в резюме. И даже если их заметили и пригласили на собеседование, они не всегда адекватно реагируют на вопросы рекрутера.
Тут важно снять психологический блок, который существует у многих: «если я ищу работу, то со мной что-то не так, и я какой-то неудачник». Мы этот стереотип убираем. Объясняем, что люди ищут работу по совершенно разным причинам и жизненным обстоятельствам. Вы можете быть абсолютно замечательным и ценным специалистом – но миру нужно сообщить, что этот специалист сейчас свободен и его можно получить в свой коллектив. А значит – надо правильно себя презентовать и «продать» по адекватной цене. Бриллианты тоже лежат на витринах, у них есть цена и они не продаются сами по себе. Чтобы его продать, его нужно предложить покупателю с возможностями.
Карьерная консультация – это не только про психологию. Мы помогаем изложить полезный опыт в нужном формате, определяем сферы деятельности, в которых человек может работать, очерчиваем круг возможных должностей, рекомендуем площадки для размещения резюме, делимся информацией о том, что происходит на рынке труда.
Есть еще нюанс: в любой компании есть скрытые вакансии – когда их невозможно увидеть в открытых источниках. То есть, как только в компании появляется внутренняя потребность в сотруднике, она закрывается по рекомендациям. Это называется реферальный путь. От 70 до 90 % топовых вакансий закрывается как раз по рекомендациям. Мы знаем, что нужно делать, чтобы человеку попасть в компанию через реферальный путь – и рассказываем об этом нашим соискателям. Ну и конечно, даем рекомендации по прохождению собеседований. Рассказываем, как снимать сомнения работодателей.
А какого рода могут быть сомнения работодателя в отношении таких соискателей?
— На самом деле, их очень много. В ходе диалога могут звучать такие вопросы: «А вы к нам временно устраиваетесь – уйдете опять в бизнес, когда ситуация стабилизируется?»; «Вы умеете подчиняться и работать в команде»? «Вот ваш бизнес сейчас в спящем режиме – а что вы будете делать, если возникнут проблемы – угроза судов или банкротство?».
Мы знаем о всех этих тонкостях и помогаем соискателям предвосхищать такие сомнения работодателя. Мы знаем, что любой работодатель заинтересован нанять сотрудника с хорошими организаторскими качествами и опытом руководящей работы, но в то же время нуждается в снятии рисков. Поэтому подробно говорим о том, как вести диалог, что отвечать и как правильно взять обратную связь.
Нередко топы жалуются, что в Челябинске мало вакансий, соответствующих их уровню компетенций и зарплат. Как вы оцениваете эту ситуацию?
— Мы учим людей занять устойчивые позиции на рынке труда, показывая актуальную методологию поиска работы – а она работает во всех городах России. Конечно, чаще всего речь идет о том городе, где человек уже живет. И если говорить о Челябинске, то 70 % наших соискателей, которые переходят в найм из бизнеса, находят предложения в Челябинске в течение 3-4 месяцев. Но если человек готов переезжать и менять место жительства, то вариантов гораздо больше.
Устроиться на наемную работу, когда за плечами есть предпринимательский опыт не так уж и просто. Именно эта категория соискателей чаще остальных сталкивается с определенными трудностями. С какими именно и как их преодолеть, Вы узнаете сегодня, в нашем видео.
Работодатели действительно с опаской относятся к бывшим бизнесменам, причем даже к тем, у кого было небольшое собственное дело. Опыт тех работодателей, которые пошли на такой шаг, к сожалению, не всегда положительный.
Для примера, поделимся с Вами историей. В одном из региональных банков была открыта вакансия руководителя отдела кредитования малого и среднего бизнеса. На нее претендовал человек, имеющий солидный стаж работы в банке и два года в предпринимательстве. Он управлял собственным кафе.
Спустя два года после открытия, владелец решил продать кафе и вернуться на работу в банковскую сферу, так как устал от нестабильности. Но в банке он проработал всего лишь 4 месяца. Постоянные опоздания на работу, на час, а то и на два, нарушение банковского регламента и инструкций при работе с клиентами, споры с руководством — бывший владелец кафе обосновывал это тем, что важны не формальности, а продажи. В итоге, банк с ним попрощался.
Между прочим, карьерные консультанты отмечают, что запрос о возврате на наемную работу из собственного бизнеса встречается также часто, как и обратный. И подчеркивают: всех экс-бизнесменов объединяет одна большая ошибка — ложная уверенность в том, что работодатели ценят предпринимательский опыт.
Компании, скорее будет интересна Ваша специализация и предметная область, чем тот факт, что Вы работали сами на себя. Разумеется, работодатель может оценить Ваши личные качества, такие как инициативность, ответственность и самостоятельность. Но в корпорациях эти черты не настолько востребованы, так как сопровождаются высоким риском неуправляемости работника.
Именно поэтому, консультанты не рекомендуют подчеркивать в резюме, что Вы были учредителем в бизнесе. Просто укажите руководящую должность, к примеру, руководитель проекта или генеральный директор. Так больше шансов, что Вы попадете на собеседование и сможете показать себя с лучшей стороны. Конечно, если на собеседовании Вас прямо спросят, не ваш ли это был бизнес, лгать не стоит, лучше сказать правду.
Важно! Бывших бизнесменов не бывает и экс-предприниматель приходит в найм только для того, чтобы пересидеть трудные времена, при первой возможности он уйдет. Это один из самых распространенных стереотипов среди работодателей, который не лишен здравого смысла. Поэтому, Вам стоит очень серьезно подготовиться к собеседованию, чтобы доказать обратное.
Бывший предприниматель в найме: плюсы и минусы
У такого кандидата на работу, есть как преимущества, так и недостатки. Предлагаем подробно рассмотреть и те, и другие.
Итак, почему стоит взять такого сотрудника на работу:
1. У таких людей широкий кругозор. Побывав у руля, они понимают, как функционирует бизнес в целом, а не только какая-то его отдельная часть. Обычно таким людям важен командный успех, а не только личные достижения.
2. Даже если у него не получилось, то он хотя бы попробовал. Такие люди не бояться брать на себя ответственность и не засиживаются в зоне комфорта.
3. Он хорошо понимает, что его зарплата зависит не от директора, а от клиентов. Поэтому и работу свою он выстраивает соответствующим образом.
4. Бывшие предприниматели азартны, в хорошем смысле этого слова и любят новые вызовы.
5. Из экс-бизнесмена может получиться хороший директор по продажам или руководитель проектов.
В чем бывший предприниматель может проиграть среднестатистическому соискателю?
1. Всегда есть риск, справится ли он со своим кругом задач, если не справился с собственным бизнесом. Обычно, эти сомнения развеиваются уже после собеседования. Все зависит от причин, по которым развалился бизнес и от ответов бывшего предпринимателя.
2. Эксбизнесмены не привыкли к строгим инструкциям и к беспрекословному выполнению поручений начальства. Могут возникнуть проблемы с соблюдением субординации и отношениями в коллективе.
3. Спустя время, набравшись опыта, а возможно идей и клиентской базы, такой сотрудник может стать конкурентом.
4. На линейных позициях бывшему предпринимателю может стать скучно, а для руководящей должности не хватит компетенций. Руководить 10 сотрудниками или иметь в подчинении 100 работников одного отдела? Речь идет о совершенно разных величинах.
Важно! К категории бывших предпринимателей не стоит относить фрилансеров. Действительно, это специалисты, привыкшие к самостоятельности и большей свободе, но фриланс существенно отличается от предпринимательства. Фрилансер, по своей сути, такой же офисный сотрудник, просто выполняющий свою работу дома, правда, и клиентов ищущий себе самостоятельно. Кстати, очень часто фрилансерами становятся женщины в декрете. Для них, это прекрасная возможность, не растерять профессиональные навыки за время сидения дома и поправить свое финансовое положение.
Если у вас остались вопросы или вы столкнулись с проблемой подбора персонала, обращайтесь к специалистам компании «РосКо». Они будут рады не только проконсультировать вас по теме, но и помогут найти квалифицированных сотрудников для вашего бизнеса.
В каких сферах искать работу, какие навыки указать в резюме и что отвечать на «скользкие вопросы» ‒ советы для тех, кто сменил руководство бизнесом на трудовой договор
Из-за коронакризиса многим ИП пришлось закрыть своё дело.
Что делать, если остался без работы, и как предпринимателю стать наёмным сотрудником ‒ рассказываем.
В какой сфере искать работу
По данным ГородРабот.ру, самые востребованные сферы в России летом 2020 ‒ рабочий персонал, продажи, транспорт и логистика, производство, строительство и недвижимость.
В этих сферах найти работу проще. Вангуем ‒ ситуация вряд ли изменится осенью.
На какую вакансию может претендовать бывший ИП? На самом деле возможностей много. Ведению бизнеса не учат в вузах ‒ у тебя уникальный опыт.
Что может бывший предприниматель:
- Управлять финансами
- Строить бизнес-стратегию и делать прогнозы
- Работать с возражениями
- Заниматься логистикой
- Подбирать персонал
Это очень важные ‒ и нужные ‒ компетенции.
Можешь найти себя в продажах или уйти в транспортную сферу, сделать карьеру бизнес-аналитика или заняться подбором персонала.
И это ещё не всё. Если есть диплом вуза ‒ попробуй вернуться к своей профессии. Будет сложно, но у тебя получится.
Как составить резюме и работать с возражениями
Работодатели не хотят брать бывших предпринимателей на работу. Основная причина ‒ лидер не уживётся с лидером. Другое опасение ‒ бывших ИП не бывает. Ты попытаешься уйти из найма в свободное плаванье.
Работодатель заинтересован в том, чтобы сотрудник остался в компании надолго ‒ никто не любит текучку кадров. Это бьёт по бюджету.
Что делать?
Не врать. Не скрывать опыт предпринимательства. Примени свои навыки и отрабатывай возражения прямо на собеседовании.
Как рассказать об опыте в резюме
Если в предпринимательстве опыт небольшой и компания быстро прогорела ‒ делай ставку на предыдущую позицию.
Совет ‒ не стоит рассчитывать на руководящую должность.
Если опыт в предпринимательстве богатый ‒ рассказывай о нём подробно. Ошибка таких соискателей в том, что о своих навыках они говорят коротко.
Не пиши ‒ «руководство компанией». Пиши ‒ «руководство компанией со штатом 15 человек, разработка стратегии, постановка целей и задач на три месяца вперёд» ‒ так будет понятнее.
Можешь рассказать о том, каких успехов добился. Возможно, у тебя есть уникальный опыт в том, как увеличить продажи на 100% всего за 10 месяцев. Или ты знаешь, как вести рекламную кампанию, чтобы клиенты сами спрашивали ‒ как подписаться на рассылку и где купить продукт.
Уникальный опыт ‒ это большой плюс.
Какие сильные стороны указать
Ты бывший предприниматель. Это значит, что у тебя развиты «гибкие навыки». Кстати, эйчары уделяют этому большое внимание.
Итак, что пишем в навыках:
- Уверенность в себе
- Инициативность
- Высокая работоспособность
- Высокий уровень самоорганизации
- Способность работать с большими объёмами информации, анализировать
- Ответственность
- Гибкость
Все эти навыки присущи предпринимателям (если у тебя действительно получилось построить бизнес с нуля) ‒ смело копируй их в резюме.
Пожалуйста, не пиши «стрессоустойчивость», «коммуникабельность», «амбициозность» и «нацеленность на результат».
По последним исследованиям, эти слова только раздражают рекрутеров.
Какую работу выбрать, если хочешь руководить
Мы понимаем ‒ стать наёмным сотрудником сложно, если несколько лет руководил большой командой и сам принимал все решения.
Мы подобрали руководящие должности, которые подойдут бывшим предпринимателям (из среднего бизнеса):
- Коммерческий директор
- Менеджер по развитию бизнеса
- Антикризисный менеджер
- Руководитель проекта
- Директор по закупкам/директор по сбыту
- Топ-менеджер
- Генеральный директор
Какую работу выбрать, если у тебя мало опыта
Вряд ли на пост гендиректора компании возьмут того, кто вёл малый бизнес и быстро обанкротился.
Не отчаивайся. У тебя всё равно есть опыт ‒ и это важно. Делай ставку на следующие профессии:
- Менеджер по продажам
- Логист
- Торговый представитель
- Руководитель отдела
- Маркетолог
- Менеджер по подбору персонала
- Агент по продаже недвижимости
Если есть амбиции и желание двигаться дальше ‒ у тебя получится сделать карьеру.
Как бывшему бизнесмену устроиться на работу?
Вы открываете свою маленькую компанию, несколько лет более-менее успешно работаете, но… не все складывается удачно. Вам приходится возвращаться в «большой бизнес», нанимаясь сотрудником в стабильную крупную компанию.
Такую ситуацию редкой не назовешь. Какие же сложности могут встретить такого «возвращенца» при поиске работы? Подавляющее большинство работодателей не доверяют тем соискателям, кто уже имел свое дело. Причины лежат на поверхности: бывшие «бизнесмены», как правило, с трудом вписываются в коллектив, плохо соблюдают субординацию, склонны к переоценке своих сил и привычке «тянуть одеяло на себя». Более того, бытует мнение, что если человек оставил свой бизнес, значит он «провалил» его, не сумел достичь успеха, значит он — неудачник, а неудачники в компании не нужны.
Справедливости ради надо признать, что некоторые руководители напротив с охотой берут на работу людей с подобным опытом, ценя в них самостоятельность, способность оценивать бизнес целиком, а не сегментировано, умение в трудные моменты брать ответственность на себя. Однако таких «продвинутых» работодателей гораздо меньше.
Что делать в такой ситуации? Лучше по возможности скрыть то, что вы были в «самостоятельном плавании», по крайней мере, на первое время — потом, можно и признаться. В резюме можно указать, что вы были не владельцем фирмы, а лишь ее руководителем. Если в ваших документах значится, что вы были ПБОЮЛом, поясните, что это формальность, и реальным собственником бизнеса были не вы. Ложь? Увы — да. Но таковы правила игры: у бывшего владельца бизнеса шансы занять хорошую должность в крупной компании не слишком велики. Выбирайте сами: небольшая ложь или долгий и мучительный поиск работы.
Трудности адаптации
Вы получили желаемую работу. В первую очередь придется вновь постигнуть реалии «большого» бизнеса. Практика показывает, что если предприниматель вел собственное дело более двух лет, то переключаться на схемы работы крупного предприятия уже довольно сложно. По сути, приходится все начинать заново даже в том случае, если вы вернулись в ту же компанию, откуда когда-то ушли. Поэтому, если вы серьезно настроены на работу, рассчитываете на дальнейший карьерный рост, то лучше всего пойти на курсы повышения квалификации или переподготовки.
Впрочем, подобные меры неплохо предпринимать и еще на стадии поиска работы. Проходя обучение в образовательном учреждении с высокой репутацией, есть шанс получить заманчивое предложение по работе и завести новые профессиональные знакомства. Не стоит забывать и о том, что сертификат об окончании курсов — ценная строка в резюме, которая увеличивает капитализацию профессии.
Но самое сложное, как честно признаются сами «возвращенцы», это не наверстать упущенное в профессии, а психологически смириться с тем, что ты вновь работаешь «на хозяина», снова почувствовать себя маленьким винтиком в огромном механизме.
И то, насколько быстро удастся вам адаптироваться к новому стилю работы, зависит от мотивации и от личности человека. Люди молодые, не обремененные семьями и обязательствами, зачастую так и не справляются с этой задачей: так и «скачут» из бизнесменов в наемники и обратно… Те же, на ком лежит ответственность за семью, как правило, адаптируются гораздо быстрее.
Личные качества также играют немаловажную роль. Есть те, кому по жизни довольно легко удается переживать перемены статуса, они не зациклены на этой самой «статусности», как на «вещи в себе». По мнению психологов «благодарить» за это стоит бурные 90-е, которые приучили людей быть готовыми ко всему. Главное научиться воспринимать любые перемены, как ступени, так или иначе ведущие вас вверх по карьерной лестнице.
Денис Кузин
Источник: Асток – Деловая неделя
Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Подписывайтесь на наш
Подписывайтесь на наш
Если ты в прошлом владел ИП или ООО, есть риск надолго зависнуть в безработных. Так сейчас говорят многие соискатели вакансий. Работодатели предпочитают не брать в штат бывших бизнесменов. Так ли это на самом деле?
Самоуверенность или опыт
Валерий, закрывший свой небольшой вендинговый бизнес, решил пойти супервайзером в торговую компанию.За плечами был большой опыт аналогичной деятельности, но… получил отказ. По словам работодателя, он не готов работать с бывшим ИП, так как нуждается в хорошем исполнителе, ему не нужны излишне самостоятельные личности с опытом предпринимательской деятельности. Примерно так же ответили и в нескольких других торговых фирмах. В итоге Валерий устроился региональным представителем в иногороднюю компанию и по сути так же самостоятельно строит свою работу, только уже за зарплату.
«Устроиться на госслужбу бывшему предпринимателю вообще нереально, даже если ИП давно ликвидировано, — рассказывает Альбина, — ревизионное управление не пропускает таких кандидатов, неверно трактуя закон, запрещающий госслужащим заниматься коммерческой деятельностью. Дескать, вдруг возьмётся за старое».
Таких историй в жизни и в интернете — десятки. Многие бывшие предприниматели сталкиваются с проблемой трудоустройства. Но, как правило, если обращаются в мелкие предприятия.
СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ
на любой заказ из нашего каталога по промокоду «Я С Дзена»
Звони 8 (800) 222-93-54
Не по Сеньке шапка
Крупные корпорации, где очень ценится самостоятельность, инициативность и смелость в принятии решений, наоборот предпочитают брать людей с опытом предпринимательской деятельности. Многое зависит и от харизмы личности.
«Иногда смотришь на бывшего бизнесмена и сразу понимаешь, почему он прогорел: глаза потухшие, голова вжата в плечи, уверенности в себе ноль, таких не берём — завалят дело», — говорит HR-директор крупного производственного холдинга Ирина.
По её словам, опыт предпринимательской деятельности — это черта, которую можно превратить как в плюс, так и в минус. И здесь многое зависит от самого кандидата. Как он объясняет, почему закрыл бизнес, как держится во время разговора. Люди, которые начинают жаловаться на административные препоны, тяжёлую предпринимательскую долю или сразу же расписываются в своей беспомощности — никому не интересны, как и излишне самоуверенные гордецы.
По словам Ирины, ей запомнился один кандидат на должность руководителя регионального подразделения холдинга, который прямо сказал, что вынужден был закрыть свой таксопарк из-за невозможности конкурировать с федеральными сетями, зашедшими в регион: «Он так и сказал: можно долго сражаться с ветряными мельницами, но мне детей надо кормить, жена третьим беременна… К вам иду временно, с мыслью иметь свой бизнес в будущем — не прощаюсь, Вам нужен мой опыт, а мне — ваша зарплата».
Кстати, этот мужчина, как поделилась секретом Ирина, до сих пор работает в холдинге, возглавляя самое крупное региональное представительство.
А что вы думаете о трудоустройстве бывших предпринимателей? Пишите свои истории в комментариях.
Не оставайтесь равнодушными, эта информация может принести пользу вашим друзьям и знакомым! Ставьте палец вверх 👍🏻 и кнопку «Поделиться» 👉🏻
Подписывайтесь на канал ЗДЕСЬ, так вы не пропустите новое и важное!
