Как найти работу бывшему предпринимателю

В России достаточно легко начать и прекратить предпринимательскую деятельность, но вот с работой в последнее время не очень. За последний год сотни тысяч ИП решили прекратить предпринимательскую деятельность, и многие из них теперь вынуждены искать работу уже по найму. Найти такую работу сложно, а бывших ИП еще и неохотно берут работодатели. Вместе с экспертами мы разбирались, как бывшему предпринимателю лучше поступить в данной ситуации и где он все же может найти работу?

Вчера – ИП, сегодня – безработные

Ситуация на рынке труда в России остается стабильно сложной – число безработных снижается не так быстро, как хотелось бы, а на пороге уже вторая волна пандемии. И, хоть власти обещают, что второго масштабного локдауна в России не будет, у бизнеса не очень хорошие ожидания от будущего.

Но, конечно, пик негатива пришелся именно на первые весенние месяцы – в марте и апреле зафиксированы массовые увольнения (чаще – в пострадавших от карантина отраслях), а еще даже ФНС признала массовый уход малого бизнеса. Так, в марте 2020 года почти 65 тысяч индивидуальных предпринимателей (ИП) приняли решение прекратить свою деятельность. Это на 77% больше, чем в марте предыдущего года, но в последующие месяцы ИП тоже закрывали свою деятельность.

Только к сентябрю баланс вновь зарегистрированных ИП и тех, кто прекратил деятельность, примерно сравнялся: за первые 9 месяцев в России появилось 443,3 тысячи новых предпринимателей, а прекратили деятельность 440,7 тысяч ИП. Обе цифры, как ни странно, меньше прошлого года (на 30% и 14% соответственно). В целом же нельзя отрицать – пандемия ударила по малому бизнесу, и это отразилось в статистике.

Всего по состоянию на начало октября в России было 3 886,3 тысячи ИП, что чуть меньше, чем в начале года. И это не очень хорошо – до этого предпринимателей становилось только больше, а недавно их количество впервые стало больше, чем количество предприятий и организаций в стране.

Причин, по которым ИП закрывают бизнес в 2020 году, может быть масса:

• невозможность оплачивать обязательные платежи после принудительного закрытия на карантин весной и летом;
• падение покупательной способности населения (по причине тех же нерабочих недель);
• отсутствие поставок импортных товаров из-за закрытых границ и карантина в других странах;
• возможность закрыть ИП дистанционно и сразу получать выплаты по безработице.

Кстати, именно последний пункт мог повлиять на решение многих уйти из дела – прекратить предпринимательскую деятельность можно было, не выходя из дома, а сразу после этого человека могли признать безработным и начислить ему пособие по безработице (причем сразу максимальное).

Но главные причины – вынужденный простой весной и в начале лета. Уже в середине апреля многие предприниматели жаловались, что новые условия поставили их на грань катастрофы – особенно пострадала непродовольственная розница, общепит и сфера услуг. Те, кто не смог работать дистанционно (и не смог перейти в «полузакрытый» нелегальный режим работы), были вынуждены прекратить деятельность.

Государство предложило налоговые льготы (за II квартал пострадавший малый бизнес смог вообще не платить налоги и сборы), льготные кредиты (которые при некоторых условиях можно не возвращать), субсидии на выплату зарплат, а ИП без работников списали 12 тысяч рублей из страхового взноса за год.

Одна проблема – льготы дали только тем предпринимателям, которые по видам деятельности попали в перечень пострадавших. Многие же работали по похожим кодам ОКВЭД или нужный код был не основным – и они остались без поддержки.

Когда и как можно закрыть ИП

В России очень легко начать предпринимательскую деятельность, но прекратить ее уже чуть сложнее. Проще всего это сделать тем, кто вел деятельность без наемных работников, но и там есть свои особенности.

Закрыть ИП можно в любой момент – в данном случае даже необязательно предупреждать работников за 2 месяца (как при сокращении штата), можно начинать процедуру в любой момент. Примерная последовательность действий такова:

1. уволить сотрудников (если они есть). Все нужно сделать официально по правилам – для этого издать приказ по форме Т-8, вписать информацию в личные карточки сотрудников и в их трудовые книжки. Работникам нужно выдать справку по форме СЗВ-СТАЖ, выплатить оставшуюся зарплату и компенсации за неиспользуемые отпуска. Другие компенсации зависят от условий трудового договора. В этот же день, или на следующий день нужно сдать форму СЗВ-ТД;
2. уведомить органы власти об увольнении работников. Нужно сообщить об увольнении в службу занятости (за 2 недели до увольнения, иначе грозит штраф в 300-500 рублей), сдать отчетность в ФНС, ФСС и ПФР по работникам и заплатить за них страховые взносы. Затем нужно сняться с учета в Фонде социального страхования;
3. снять с учета онлайн-кассу (если она была). Для этого – подать в налоговую заявление и данные из отчета о закрытии фискального накопителя;
4. подать заявление в ФНС. Фактически это самый главный этап – подать заявление по форме Р26001 и оплатить госпошлину в 160 рублей. Если заявление подавать через сайт ФНС или МФЦ – платить госпошлину не нужно (но на сайте потребуется электронная подпись, а МФЦ не все работают с такими заявлениями);
5. после закрытия ИП в течение 15 дней оплатить страховые взносы за себя. Фиксированные взносы нужно оплатить пропорционально той части года, которую ИП работал (а за все, что больше 300 тысяч рублей – как обычно, 1%);
6. заплатить налоги и подать декларацию. Это нужно сделать до 25 числа следующего месяца. Сумму налога можно уменьшить на страховые взносы (как обычно при УСН «Доходы»), но по факту в ИФНС часто с этим не согласны. Лучше заплатить взносы до закрытия ИП, тогда после закрытия можно будет сэкономить на налогах;
7. закрыть счет в банке. Это необязательно, но если обслуживание там платное – лучше так сделать.

В целом, ничего сложного здесь нет, а в период пандемии ФНС ввела еще более упрощенный вариант закрытия – достаточно отправить электронное заявление в личном кабинете на сайте ФНС, приложить скан-копию паспорта, а также свою собственную фотографию с открытым паспортом. В течение 5 дней заявление обещают рассмотреть.

Соответственно, закрыть ИП не так уж сложно, если нет работников, и есть деньги на налоги и страховые взносы. Но даже если денег нет, и налоги со страховыми взносами в установленный срок уплачены не будут, ИП все равно лишится статуса – а долги перейдут на него уже как просто на физическое лицо.

Официально ФНС не ведет статистику по причинам прекращения предпринимательской деятельности, единственное, что доступно – тот факт, что подавляющее большинство ИП прекращают деятельность по собственному решению.

Жизнь после ИП: как найти работу

Предпринимательская деятельность относится к рискованной – предприниматель берет на себя все риски и возможные потери от принимаемых решений. То есть, предприниматель фактически собственник бизнеса, генеральный директор, а часто еще и бухгалтер, продавец, маркетолог и подсобный рабочий. Кажется, что с таким послужным списком любой бывший ИП может найти хорошую работу, но, увы, это не всегда так.

Несмотря на обширный опыт в руководстве, работодатели часто опасаются нанимать на работу бывших ИП. И карьерный консультант Светлана Ленкова рассказала о возможных причинах этого:

С другой стороны, считает эксперт, бывший предприниматель может найти свое место на должностях, которые предполагают рост компании – за счет того, что накопленный опыт позволяет лучше оценивать последствия принимаемых решений. Так что в некоторых ситуациях бывший ИП станет идеальным кандидатом на работу в глазах потенциального работодателя.

Есть несколько направлений, где бывший предприниматель может найти свое место – это и руководящие, и «продающие» должности, отмечает эксперт:

Конечно, часто должность менеджера по продажам – это фактически старт карьеры, как и должность торгового представителя или маркетолога. Но все должны с чего-то начинать, а если бывший предприниматель неплохо справлялся со своим бизнесом, ему ничто не помешает освоиться на новом месте работы.

Но тут возникает другая проблема – как найти это новое место работы, если работодатели не горят желанием нанимать тех, у кого в резюме есть упоминания о предпринимательстве? Увы, универсального ответа здесь нет – кому-то, как в примере выше, было достаточно просто убрать эту строчку из резюме. Но если у ИП был стаж в десятилетие или больше, так сделать не получится.

Прежде всего, нужно определиться со способом поиска работы. Как рассказала нам консультант рекрутинговой компании Татьяна Шиндина, в данном случае не все способы хороши:

Другой важный момент, считает эксперт, это направление будущей деятельности – желательно, чтобы оно хотя бы как-то соответствовало тому, чем бывший бизнесмен занимался раньше. Можно обратить внимание на вакансии, где прошлый предпринимательский опыт будет хорошим преимуществом – это связанные с запуском новых направлений должности (например, если компания развивает дочерние предприятия). И в данном случае предпринимательский опыт сыграет в пользу предпринимателя.

Кстати, что касается поиска работы по своим бывшим контрагентам – этот вариант советуют многие. Так, это одна из рекомендаций, которые дает руководитель сети кофеен Евгения Урываева:

Понятно, что соискатель работы в наше время всегда будет в заведомо проигрышном положении при общении с нанимателями – но при правильном подходе сотрудничество бывшего и действующего предпринимателей может принести пользу обеим сторонам.

Резюмируя, можно свести все советы наших экспертов к таким положениям:

• искать работу по профилю. Если предпринимательская деятельность не была слишком специфической, то есть смысл искать себя в руководстве и продажах. Возможно – даже среди своих контрагентов (поставщиков и клиентов);
• в резюме и собеседованиях не скрывать свой предпринимательский опыт, но и не делать на нем слишком явного акцента (если, конечно, ИП не занимался этим всю свою жизнь);
• заранее отработать все возможные вопросы и возражения. Они, скорее всего, будут – и будут связаны именно с прошлым опытом предпринимательства;
• показать всю серьезность своих намерений. Если будет видно, что кандидат хочет «пересидеть» кризис на зарплате – ему точно откажут;
• не бояться перемен. Если предпринимательство не приносит той материальной (и нематериальной) отдачи, что раньше – нужно не бояться закрывать ИП и искать себя дальше.

Если с работой не очень везет

Рынок труда все еще не оправился после пандемического карантинного удара, и соотношение спроса и предложения рабочей силы пока еще не в пользу соискателей. Это означает, что пока кризис не миновал, именно работодатели будут диктовать условия и выбирать кандидатов, а не наоборот. Кому угодно сложно найти работу в такое время, особенно тому, кто последние годы привык работать сам на себя.

Конечно, государство как-то поддерживает ИП – самых пострадавших на один квартал освободили от налогов, а всем ИП на следующий год сохранили прежнюю сумму фиксированных страховых взносов. Правда, вряд ли в условиях отсутствия доходов это станет серьезным стимулом сохранить себя в предпринимательстве.

Но таким стимулом может стать самозанятость. С середины 2020 года любой регион может ввести у себя налоговый режим «Налог на профессиональный доход» (и большинство субъектов РФ так и сделали). То есть, если у ИП резко упали доходы, ему необязательно закрываться полностью – при желании можно перейти на НПД, что освободит бизнесмена от страховых взносов, а налоги придется платить только при наличии доходов.

Другими словами, предприниматель может перейти на НПД, и продолжать заниматься своим делом – а параллельно искать работу или новую рыночную нишу. При этом налоги платить можно по ставке 4% или 6%, отчетность подавать не нужно, а страховые взносы можно не платить. Правда, и минусов у такого варианта достаточно:

• самозанятый – не безработный, поэтому на пособие по безработице он не претендует;
• есть ограничение на виды деятельности и годовой доход. Заниматься торговлей или нанимать сотрудников при НПД не получится;
• для работодателей самозанятый – не лучший кандидат, так как не будет уделять 100% своего внимания рабочим обязанностям.

Если ситуация стала совсем катастрофической, есть последний вариант – социальный контракт. Такие контракты заключает местный орган власти (отдел социальной защиты) с теми, кто попал в трудную жизненную ситуацию. Как правило, их заключают с безработными, имеющими низкие доходы – государство выплачивает им определенную сумму (обычно в размере прожиточного минимума) и оказывает другую помощь, а безработный обязуется встать на учет в службе занятости и найти работу.

Другой вариант – ему помогают открыть свое дело – например, если у бывшего ИП снова появилась бизнес-идея, но нет денег на ее воплощение.

Предприниматель с опытом руководства компанией представляет интерес в качестве наемного управленца для многих работодателей. И тем не менее, получить работу топ-уровня ему не так просто — в этом сегменте высокая конкуренция, да и подобные вакансии в открытом доступе практически не размещаются. Как и где бывшему предпринимателю искать работу по найму, знает Екатерина Карпенко, управляющий партнёр группы компаний «ТИРС», признанный эксперт в рекрутинге и кадровой политике.

Собственник закрывает свой бизнес и уходит в найм. Действительно ли это явление сегодня приобретает массовый характер?

— В этом аномальном году такие истории случаются все чаще. Особенно – в сегменте малого и среднего бизнеса, который сильно пострадал в пандемию из-за нескольких месяцев простоя. Общепит, торговля, туризм, фитнес-центры и ивент-агентства – закрылось много проектов, которые благополучно существовали долгие годы.

Закрытие бизнеса — естественный ход событий. И в каких-то отраслях — единственно правильный. Эта ковидная история показала, что предпринимателю не на что рассчитывать, когда нет условий для работы, а налоговая и долговая нагрузка растет. Предприятие становится стабильным должником — и все дальнейшие ресурсы будут посвящены переговорам с налоговой и судам. Поэтому предприниматель говорит «я устал», закрывает бизнес, не дожидаясь банкротства — и идет к нам в поисках работы. Когда ситуация будет более благополучной, он вновь сможет организовать своё дело. Но пока обстановка остается нестабильной, найм — это выход. Конечно, всех интересуют достойные позиции — человек, который был собственником бизнеса, претендует на уровень руководителя и высокую зарплату.

Насколько большой разрыв сегодня между прежним доходом собственника и зарплатами руководителя по найму?

— На самом деле, разница не такая большая, если речь идет о бизнесе, который постепенно умирал. И при этом, у найма гораздо меньшая многозадачность, чем в собственном бизнесе. Обычно предприниматель многое пытается делать сам, совмещая несколько ролей. Маркетинг, финансы, продвижение – все эти задачи он пытается выполнять сам, потому что средств на зарплату сотрудникам недостаточно, а ещё нужно вкладываться в текущие процессы и развитие. В итоге, чистый доход от малого бизнеса как раз равен уровню средних зарплат в найме на топовых позициях. Скажем, от 70 тысяч рублей будут платить на должности руководителя отдела, 100-120 тыс. рублей – оклад при руководстве предприятием (без учета премий). Есть зарплаты выше – но и конкуренция там жестче.

Но и даже если на новой работе зарплата предпринимателя ниже, чем был личный доход в статусе собственника бизнеса, в работе по найму есть такой бонус, как уменьшение ответственности. Когда ты – предприниматель, ты всегда «на стрессе», отвечаешь за все, что делается в компании. А в должности нанятого руководителя у тебя есть конкретный блок задач. Ты можешь предлагать что-то руководству, но в итоге – всё-таки руководствуешься мнением шефа. И психологически это многим более комфортно.

Чем вы можете помочь таким соискателям?  

— Мы помогаем сориентироваться на рынке труда, вместе прорабатываем личные навыки и компетенции, учимся подчеркивать их сильные стороны, рассказываем, как им презентовать себя перед потенциальным работодателем. Одним словом, детально отрабатываем всю эту историю под названием: «меняю позиционирование».

У нас в компании «Тирс» есть такая услуга, как «карьерные консультации». Понимаете, предприниматель – это человек, который за годы погружения в собственный проект часто утрачивает навыки поиска работы в широком смысле. Он много лет был первым лицом компании и отвык быть в ситуации, когда его кто-то оценивает.

Кто-то вообще не искал работу последние 15-20 лет, а за это время многое изменилось. Эти люди растеряны, они не знают, куда идти, и что указать в резюме. И даже если их заметили и пригласили на собеседование, они не всегда адекватно реагируют на вопросы рекрутера. 

Тут важно снять психологический блок, который существует у многих: «если я ищу работу, то со мной что-то не так, и я какой-то неудачник». Мы этот стереотип убираем. Объясняем, что люди ищут работу по совершенно разным причинам и жизненным обстоятельствам. Вы можете быть абсолютно замечательным и ценным специалистом – но миру нужно сообщить, что этот специалист сейчас свободен и его можно получить в свой коллектив. А значит – надо правильно себя презентовать и «продать» по адекватной цене. Бриллианты тоже лежат на витринах, у них есть цена и они не продаются сами по себе. Чтобы его продать, его нужно предложить покупателю с возможностями.

Карьерная консультация – это не только про психологию. Мы помогаем изложить полезный опыт в нужном формате, определяем сферы деятельности, в которых человек может работать, очерчиваем круг возможных должностей, рекомендуем площадки для размещения резюме, делимся информацией о том, что происходит на рынке труда.

Есть еще нюанс: в любой компании есть скрытые вакансии – когда их невозможно увидеть в открытых источниках. То есть, как только в компании появляется внутренняя потребность в сотруднике, она закрывается по рекомендациям. Это называется реферальный путь. От 70 до 90 % топовых вакансий закрывается как раз по рекомендациям. Мы знаем, что нужно делать, чтобы человеку попасть в компанию через реферальный путь – и рассказываем об этом нашим соискателям. Ну и конечно, даем рекомендации по прохождению собеседований. Рассказываем, как снимать сомнения работодателей.

А какого рода могут быть сомнения работодателя в отношении таких соискателей?

— На самом деле, их очень много. В ходе диалога могут звучать такие вопросы: «А вы к нам временно устраиваетесь – уйдете опять в бизнес, когда ситуация стабилизируется?»; «Вы умеете подчиняться и работать в команде»? «Вот ваш бизнес сейчас в спящем режиме – а что вы будете делать, если возникнут проблемы – угроза судов или банкротство?».

Мы знаем о всех этих тонкостях и помогаем соискателям предвосхищать такие сомнения работодателя. Мы знаем, что любой работодатель заинтересован нанять сотрудника с хорошими организаторскими качествами и опытом руководящей работы, но в то же время нуждается в снятии рисков. Поэтому подробно говорим о том, как вести диалог, что отвечать и как правильно взять обратную связь.

Нередко топы жалуются, что в Челябинске мало вакансий, соответствующих их уровню компетенций и зарплат. Как вы оцениваете эту ситуацию?

— Мы учим людей занять устойчивые позиции на рынке труда, показывая актуальную методологию поиска работы – а она работает во всех городах России. Конечно, чаще всего речь идет о том городе, где человек уже живет. И если говорить о Челябинске, то 70 % наших соискателей, которые переходят в найм из бизнеса, находят предложения в Челябинске в течение 3-4 месяцев. Но если человек готов переезжать и менять место жительства, то вариантов гораздо больше.

Из-за коронакризиса многим ИП пришлось закрыть своё дело.

Что делать, если остался без работы, и как предпринимателю стать наёмным сотрудником ‒ рассказываем.

В какой сфере искать работу

По данным ГородРабот.ру, самые востребованные сферы в России летом 2020 ‒ рабочий персонал, продажи, транспорт и логистика, производство, строительство и недвижимость.

В этих сферах найти работу проще. Вангуем ‒ ситуация вряд ли изменится осенью.

На какую вакансию может претендовать бывший ИП? На самом деле возможностей много. Ведению бизнеса не учат в вузах ‒ у тебя уникальный опыт.

Что может бывший предприниматель:

• Управлять финансами
• Строить бизнес-стратегию и делать прогнозы
• Работать с возражениями
• Заниматься логистикой
• Подбирать персонал

Это очень важные ‒ и нужные ‒ компетенции.

И это ещё не всё. Если есть диплом вуза ‒ попробуй вернуться к своей профессии. Будет сложно, но у тебя получится.

Как составить резюме и работать с возражениями

Работодатели не хотят брать бывших предпринимателей на работу. Основная причина ‒ лидер не уживётся с лидером. Другое опасение ‒ бывших ИП не бывает. Ты попытаешься уйти из найма в свободное плаванье.

Работодатель заинтересован в том, чтобы сотрудник остался в компании надолго ‒ никто не любит текучку кадров. Это бьёт по бюджету.

Что делать?

Как рассказать об опыте в резюме

Если в предпринимательстве опыт небольшой и компания быстро прогорела ‒ делай ставку на предыдущую позицию.

Если опыт в предпринимательстве богатый ‒ рассказывай о нём подробно. Ошибка таких соискателей в том, что о своих навыках они говорят коротко.

Можешь рассказать о том, каких успехов добился. Возможно, у тебя есть уникальный опыт в том, как увеличить продажи на 100% всего за 10 месяцев. Или ты знаешь, как вести рекламную кампанию, чтобы клиенты сами спрашивали ‒ как подписаться на рассылку и где купить продукт.

Какие сильные стороны указать

Ты бывший предприниматель. Это значит, что у тебя развиты «гибкие навыки». Кстати, эйчары уделяют этому большое внимание.

Итак, что пишем в навыках:

• Уверенность в себе
• Инициативность
• Высокая работоспособность
• Высокий уровень самоорганизации
• Способность работать с большими объёмами информации, анализировать
• Ответственность
• Гибкость

Все эти навыки присущи предпринимателям (если у тебя действительно получилось построить бизнес с нуля) ‒ смело копируй их в резюме.

По последним исследованиям, эти слова только раздражают рекрутеров.

Какую работу выбрать, если хочешь руководить

Мы понимаем ‒ стать наёмным сотрудником сложно, если несколько лет руководил большой командой и сам принимал все решения.

Мы подобрали руководящие должности, которые подойдут бывшим предпринимателям (из среднего бизнеса):

• Коммерческий директор
• Менеджер по развитию бизнеса
• Антикризисный менеджер
• Руководитель проекта
• Директор по закупкам/директор по сбыту
• Топ-менеджер
• Генеральный директор

Какую работу выбрать, если у тебя мало опыта

Вряд ли на пост гендиректора компании возьмут того, кто вёл малый бизнес и быстро обанкротился.

Не отчаивайся. У тебя всё равно есть опыт ‒ и это важно. Делай ставку на следующие профессии:

• Менеджер по продажам
• Логист
• Торговый представитель
• Руководитель отдела
• Маркетолог
• Менеджер по подбору персонала
• Агент по продаже недвижимости