Как найти работу через связи

Существует стереотип: на хорошую работу «с улицы» не попадешь — только по протекции. Действительно, в любой солидной компании определенный процент вакансий закрывается по знакомству. Только это не имеет никакого отношения к блату. Рассказываем — почему.

Цивилизованная альтернатива блату

Получить приглашение в престижную компанию на солидную должность можно благодаря рекомендациям тех, кто там уже работает. Во всех крупных известных компаниях действуют реферальные программы — когда сотрудников поощряют за рекомендации знакомых профессионалов на вакантные должности. Это не пресловутый блат, а просто источник получения информации о кандидате, который известен кому-то, чьему мнению наниматель доверяет, своим профессионализмом и проверен в деле. Закрывать таким способом вакансии работодателям дешевле и быстрее, чем искать с нуля.

Чем шире круг ваших профессиональных связей, чем больше людей знает вас как хорошего специалиста, тем больше у вас шансов получить работу таким путем. Целенаправленное расширение полезных связей называют нетворкингом (от английских слов net — сеть и work — работать). В каком-то смысле это сеть для ловли хороших предложений о работе. Или — для подкрепления нужными рекомендациями вашего отклика на вакансию.

Например, вы увидели на hh.ru очень интересную вам вакансию. Вы понимаете, что интересна она не только вам и наверняка на нее поступит множество откликов. К сожалению, нет гарантии, что именно ваш отклик покажется работодателю наиболее подходящим. Но если у вас обширная сеть профессиональных связей, вы сможете выйти на кого-то из коллег внутри компании, чтобы получить нужную рекомендацию для рассмотрения вашей кандидатуры. Свой отклик на вакансию через hh.ru стоит подкрепить упоминанием в сопроводительном письме тех, кто уже работает в этой компании и готов рекомендовать вас как профессионала. Попросите этих же коллег порекомендовать вас напрямую, отправив ссылку на ваше резюме HR-службе или руководителю подразделения, в которое ищут сотрудника. Если в компании действует реферальная программа, то для коллег это не лишнее беспокойство, а выгодная «сделка» — они получат поощрение, если на отрытую позицию примут именно вас.

Нетворкинг как путь к карьере

Полезные профессиональные связи и так в каком-то объеме есть у каждого человека — это ваши знакомства по прежним работам. Наверняка вы когда-нибудь получали сообщение: «Привет! Ты случайно не ищешь работу? Нам сейчас нужен такой, как ты». Иногда эти предложения кажутся неинтересными, но иногда они гораздо интереснее тех, которые вы находите сами.

Наталью порекомендовали коллеги, с которыми она плотно работала. Но такой же эффект получается от дальних связей — порекомендовать вас работодателю могут даже те, с кем вы всего несколько раз пересекались на деловых мероприятиях, где обсуждали рабочие идеи, или кто знаком с вами по профессиональным сообществам в социальных сетях. Чем больше связей — тем больше возможностей. Это и есть нетворкинг.

HR-бизнес-партнер Social Discovery Ventures Ольга Полищук рассказывает, что рекрутеры доверяют рекомендациям сотрудников и закрывают таким образом множество позиций. «Один из ИТ-специалистов нашего холдинга регулярно рекомендует по несколько человек на ИТ-позиции, так как состоит в большом количестве профильных групп. Соответственно, участие в таких отраслевых сообществах — хороший шанс стать заметным на рынке и получить предложение от работодателя», — заключает она.

Дальние связи тоже помогают

Руководитель HR-проектов в компании RG-Soft и карьерный консультант Наталья Геллер вспоминает, что в ее практике достаточно случаев, когда кандидат выходил на хорошую работу благодаря нетворкингу. «Я практически всегда рекомендую использовать нетворкинг как для поиска работы, так и в качестве дополнительных возможностей для профессионального развития и личностного роста», — говорит эксперт.

Один из клиентов Натальи мечтал о работе в крупном холдинге digital-сферы. У него был опыт работы, он получал дополнительное образование и постоянно повышал уровень компетенций, но в его резюме были только небольшие компании, поэтому крупному бизнесу он не казался интересным кандидатом. Нетворкинг стал ключевым пунктом его карьерного плана.

Он плотно работал над своим профессиональным имиджем в социальных сетях, делал там много полезных публикаций на профессиональную тему, участвовал в обсуждениях в тематических группах, часто посещал отраслевые мероприятия, где знакомился с людьми из digital-среды. Спустя некоторое время его начали узнавать в профессиональном кругу и рекомендовать как эксперта. Теперь он работает в крупном российском системном интеграторе digital-аналитиком.

Как знакомиться на мероприятиях

Частое участие в мероприятиях профессиональной тематики (конференции, круглые столы, выставки, мастер-классы), позволяет завести живые знакомства. Не обязательно тратиться на дорогие форматы — бывают недорогие и даже бесплатные.

Если вы достаточно общительны, не ограничивайте круг мероприятий чисто деловыми. Сейчас многие профессиональные сообщества регулярно устраивают встречи в формате «не про работу» — например спортивные марафоны, выезды на природу, квизы. Хотя тематика встреч нерабочая, о чем же еще говорить незнакомым друг с другом людям одной профессии, если не о ней?

Информацию о мероприятиях, как деловых, так и псевдонерабочих, обычно легко найти в социальных сетях, если вы состоите там в профессиональных сообществах.

Да, для большинства все эти простые, на первый взгляд, действия — стресс. Ольга Полищук отмечает, что в России среди поколения старше 35 лет многие боятся публичности, не ходят на мероприятия, не ведут социальные сети — для них это дискомфортно. Но общительность — из тех навыков, которые можно развить регулярными тренировками.

Чтобы преодолеть в себе лишнюю застенчивость, эксперт рекомендует помнить о целях и делится собственным опытом. Будучи не самым общительным человеком, она однажды получила задание раздать на выставке 20 визиток и познакомиться с пятью потенциальными клиентами. «Цель поставлена — цель выполнена! Это оказалось несложно и даже весело — люди легко шли на контакт», — рассказывает Ольга.

Публикации в онлайн- и печатных ресурсах

Если вы уже наработали определенный экспертный опыт, значит, у вас есть чем поделиться с коллегами, будь то идеи или истории из практики. Попробуйте написать на эти темы статьи или заметки. Если есть популярные ресурсы специализированной тематики, которые читают ваши коллеги (например, издания и порталы про финансы, маркетинг, юриспруденцию), попробуйте опубликоваться там. Это не так сложно, как кажется, — обычно узкоотраслевые издания рады новым авторам, которым есть что сказать, а на тематических медиаплощадках есть возможность вести блог. Почему бы вам не попробовать? Так можно быстро получить известность в профессиональной среде.

Одних связей недостаточно

Нетворкинг — тоже работа, им нужно заниматься постоянно и системно, тогда он принесет плоды.

Разумеется, невозможно тратить всё свободное время только на создание и поддержание полезных связей, поэтому нужно определить комфортные для себя формат и периодичность общения в профессиональном сообществе.

Конечно, всегда нужно помнить о целях, ради которых вы всё это затеяли, иначе вы зря потратите время. Но и естественности терять не стоит. Никому не интересно общаться с автоматом по обмену визитками.

Заместитель начальника Управления государственной службы и кадров Правительства Москвы Ксения Власова подчеркивает, что не стоит воспринимать нетворкинг как инструмент ради инструмента. «Живое общение должно приносить удовольствие и быть естественным. Всегда нужно оставаться собой, потому что, если вы выдаете заученные фразы и разговариваете шаблонами с тренингов, это сразу становится заметно вашему собеседнику», — рассуждает она.

Если перестараться, то можно вызвать обратный эффект и прослыть одним из самых назойливых представителей профессиональной «тусовки».

А главное — помните: нетворкинг — инструмент для расширения связей и возможность заявить о себе как о профессионале. Но если многочисленные знакомства — ваш единственный багаж, вряд ли они дадут результат. Чтобы вас порекомендовали как профессионала, вы должны быть профессионалом. И рекомендация от коллеги — не гарантия трудоустройства, а способ обратить на себя внимание потенциального работодателя. Но дальше работодатель все равно будет оценивать ваши опыт и потенциал.

АВТОРЫ ИССЛЕДОВАНИЯ:

Чаще всего личные связи используются при устройстве в нефтегазовые, строительные и торговые компании. Частота их применения зависит от возраста, уровня образования, стажа, места проживания работника, размера и типа фирмы, выяснили Ольга Майорова и Елена Артюхова. Наиболее часто на работу по протекции устраиваются на Северном Кавказе.

Исследование «Российский рынок труда: эволюция формальных и неформальных механизмов поиска работы» основано на результатах «Российского мониторинга экономического положения и здоровья населения НИУ ВШЭ» (RLMS-HSE) 2006–2014 годов.

«Сила» и «слабость» социальных сетей

Ключевой информацией для исследователей стали ответы на вопрос, «Как Вы нашли Вашу основную работу?». Респондентам RLMS-HSE (работающие граждане 15–60 лет) предлагалось выбрать свой вариант среди разных механизмов поиска:

• формальных (по распределению, через отдел кадров предприятия, рекламное объявление в СМИ/интернете, службу занятости или бюро по трудоустройству);
• неформальных (через родственников, друзей, знакомых).

Неформальные механизмы (они же личные связи или социальные сети) исследователи поделили на сильные связи (работа найдена через родственников) и слабые (через друзей и знакомых).

Северный Кавказ ставит на родственников

Действовать неформально больше склонны мужчины. Однако гендерные различия существенными не являются, отметили ученые: около 50% мужчин и 44% женщин нашли работу через знакомых и, соответственно, 13% и 10% — через родственников.

Родственные связи помогают выйти на рынок труда молодежи. Максимальное количество (17%) устроившихся благодаря родственникам — работники 15–24 лет. С возрастом таких становится меньше (7% у людей 45–55 лет), зато увеличивается доля обратившихся к друзьям и знакомым (52% в возрасте 35–44 лет).

Географический фактор также влияет на процесс поиска работы. Так, на Северном Кавказе примерно в два раза чаще, чем в других регионах, практикуются сильные связи. Они же — наиболее распространенный канал поиска работы в поселках городского типа с населением менее десяти тысяч человек. Слабые связи приоритетны в Москве, Санкт-Петербурге, Центральной России, Поволжье, в городах и областных центрах с численностью населения от ста тысяч человек.

Фирма имеет значение

Реже к услугам родственников и знакомых прибегают люди с высоким уровнем образования и квалификации.

Желаемый уровень зарплаты диктует стратегию поиска вакансии: через сильные связи чаще устраиваются претенденты, согласные на невысокую зарплату. Для людей, ищущих более высокий доход, важными оказываются слабые связи. Частота использования и тех, и других зависит от типа фирмы. Неформальные каналы в первую очередь выбирали работники не государственных (50%), а частных (60%) и иностранных (55%) компаний.

Доля работников из «соцсетей» существенна как в крупных, так и в мелких фирмах. К примеру, в организациях со штатом от тысячи человек таковых почти 54%, до десяти человек — около 66%. При этом в больших фирмах возрастает значение родственных контактов, а в малых — максимальны дружеские (55% при штате менее десяти человек).

Выявлены и отраслевые нюансы. Реже всего свои связи задействуют работники образования, культуры, науки и здравоохранения. К знакомым чаще обращаются занятые в строительстве, торговле и сфере услуг, к родственникам — в нефтегазовом секторе, тяжелой промышленности и энергетике.

Россия — в тренде

Использование личных связей является эффективным при поиске работы в России и регулируется рынком труда, сделали вывод авторы исследования. Пропорции различных «поисковых» стратегий (формальной и неформальной) откликаются на изменение динамики занятости и ВВП. Так, после кризиса 2008 года, когда ВВП резко сократился, а уровень занятости — снизился, усилилась роль социальных сетей и уменьшилось число нашедших работу формальным путем. Аналогичное колебание наблюдалось в 2011 и 2012 годах.

В целом доля российских работников, трудоустроенных через родственников, друзей и знакомых, остается стабильной — около 55–60% с 2006 по 2014 год. Это соответствует ситуации на рынках труда в большинстве стран с развитой рыночной экономикой.

См. также:

Трудовая мобильность открывает работникам новые перспективы  

Как склонность к риску способствует карьерным успехам

Ожидание высокой зарплаты способствует ее росту

Пользование интернетом увеличивает шансы занятости

Экономисты-финансисты, это как раз прямо про меня…
Не так давно получил я намек на приглашение на вакантную должность дворника, в нашем ТСЖ аж за 4 тр в месяц, причем не от председателя, а от третьего лица, председатель тут вообще был как бы даже не при чем, типа ему еще больно то и не надо было…
Я скажем таки был весьма тронут, польщен, но несколько усомнился в своих способностях,то есть мог бы и не справиться, и как человек честный, сразу предупредил нанимателя, дабы не подвести его как рекомендателя, типа, да я наверное не справлюсь, тут же рано вставать надо, а я ленивый, я по утрам спать люблю…
Потом, а вернее сказать чуть ранее это же самое лицо поинтересовалось, не хочу ли я поохранять платную автостоянку возле нашего дома за 8 тр в месяц, а че такого, твой школьный друг то типа охраняет, и ничего…Ударение было сделано на то, что хоть какие то деньги, как то надо зарабатывать, неужели тебе денег не надо, хоть какие то деньги в кармане будут… Я ему ответил, что никаких денег мне не надо, и он был этим очень удивлен, как же так, человеку заработать предлагают, а он не хочет…
Таким образом, поскольку всех я в наше ТСЖ знаю, предложения эти я так или иначе, а все равно таки получал по знакомству. А так как с нашем домом вообще никто связываться не хочет, так например электрик наш уходя, именно так и сказал, и даже когда уже не ТСЖ, а непосредственно сами жильцы в частном порядке просили его осуществить некоторые работы, он категорично ответил, типа, я с вашем домом больше никаких дел вообще иметь не желаю, можно сделать вывод, что на наших предприятиях, изначально работа предлагается всем желающим, а уж когда за эту работу ну ваще никто не хочет браться – приглашают нас, так называемых “сторонних блатных”, то биш – по знакомству.

30 дек 2015

Для поиска работы все средства хороши, и навряд ли кто-то упустит возможностью, воспользоваться помощью друзей. Возможно, кто-то из них сможет порекомендовать вас как отличного специалиста.

С одной стороны, трудоустройство через знакомых –это хорошо и выгодно всем. Работодатель затрачивает меньше времени, соискатель в свою очередь получает желаемую работу, а тот, кто рекомендовал вас, оказывает услугу и Вам и своей компании.

Но здесь очень важно осознавать подводные камни, которые важно избегать для утверждения своего статуса на новом рабочем месте . Помните, прежде всего оцениваются профессионализм , компетентность и добросовестность, те факторы которые ни как не влияют на то как вы попали на работу.

А также руководство, возможно, будет относиться к такому сотруднику более строже по сравнению с другими сотрудниками. Понимая, что со стороны коллектива к деятельности нового сотрудника будет приковано пристальное внимание.

Если вы устроились на работу по знакомству, будьте готовы к тому, что работа будет напряженной . Запомните, что рекомендации и блат являются абсолютно разными вещами. Нередко бывает так, что на сотрудника, которого взяли на работу по знакомству, возлагается больше обязанностей.

И по сути на практике рискуют все: работа по знакомству имеет не только плюсы, она может нести и негативные последствия.

Вы соискатель

Положительные стороны:

• Вы изначально имеете рекомендации относительно своей профессиональной деятельности;

• У вас нет сомнений в добросовестности будущего работодателя;

• Вы имеете представления относительно коллектива;

• Вы имеете гарантии о трудоустройстве и имеете возможность избежать изнурительные поиски, и все что с этим связано, рассылка резюме и т.д.;

• На новом месте вы быстрее сможете узнать коллектив, с помощью друга, который вас рекомендовал;

• Также вам удаться избежать организационных трудностей на работе. Вы всегда сможете получить консультацию от своего друга;

• Вы можете рассчитывать на поддержку продвигаясь по карьерной лестницы;

• Вы работаете рядом со своими друзьями.

Отрицательные стороны:

• Вам может не понравиться новое место работы;

• Есть шанс карьерной конкуренции с другом ;

• Вы можете открыть в своем друге( знакомом) новые, не очень приятные вам личные качества;

• Предвзятое отношение коллектива;

• Субординация и правила ее соблюдения.

• Разглашение другом вашей личной информации, которую вы бы не хотели афишировать ;

Стоит отметить, что подобного рода решения могут нанести вред не только сотруднику, но и работодателю. В случае, если рекомендованный человек был некомпетентен и не подошел на должность, то уволить его будет не просто, не испортив отношения.

И так, если Вам представился шанс получить работу через знакомых, соглашаясь, первое что необходимо будет уяснить, что есть работа, а есть дружеские отношения. И эти два понятия ни как не должны пересекаться друг с другом. Также, соглашаясь, обсудите сразу, как говориться на берегу, все нюансы новой работы, оклад, субординацию, ответственность и прочее. Помните, что на кону не только работа, но и дружба. И конечно, постарайтесь избежать афиширования трудоустройства через связи. Таким образом, вы оградите себя от сплетен и предвзятого отношения.