Все руководители проектов любого уровня когда-то начинали с нуля, не имея абсолютного никакого опыта. Как человек, который 1,5 года назад впервые пробовался на эту должность, знаю как сложно и тяжело без опыта заинтересовать работодателя. Сейчас я являюсь руководителем трех IT проектов ВТБ и с ужасом вспоминаю то самое сложное время. Поэтому хочу поделиться с вами всем, что знаю, своими ошибками, страхами, чтобы этот путь вы прошли чуть легче, чем прошла его я.
Ну что, погнали!
Начну со стажировок. Стажировки — это отличный шанс сразу попасть в хорошую крупную компанию, где вас никто не бросит на произвол судьбы, а сделают качественный онбординг, предоставят ментора, будут давать регулярную обратную связь. Естественно не все стажировки хорошие, поэтому важно уметь их фильтровать.
Отличия хорошей стажировки от плохой:
— Наличие наставника/ментора, который поможет адаптироваться и поделится своими знаниями
— Трудоустройство после прохождения стажировки
— Минимальная финансовая компенсация
Есть компания Future Today, на их сайте можно найти огромный список актуальных стажировок, не все могут относиться к миру IT, но кто ищет, тот найдет.
Я пробовала пройти стажировку в Райффайзенбанк. Для того чтобы туда попасть надо было пройти pst тест (problem solving test), онлайн интервью и последним этапом была очная встреча в банке. Еще одна из популярных стажировок в известной компании — это SberSeasons. Всю информацию о стажировке можно найти у них на сайте.
Советы:
— Во-первых, следите за текущими стажировками, так как можете пропустить набор.
— Во-вторых, держите в голове, что вас никто нигде не ждет. Чтобы попасть на стажировку, надо тоже подготовиться. Решайте схожие тесты заранее, аналоги всегда можно найти в интернете, составьте спич о себе, запишите видео и посмотрите как вы выглядите со стороны и тд.
Какие в целом существуют каналы для поиска работы, кроме hh?
На самом деле их немало, и изначально о некоторых я никогда не слышала, упустив очень много вакансий.
- superjob.ru
- rabota.ru
- geekjob.ru
- habr.ru
- vc.ru 🙂
- challenge.com
- linkedin.ru
- facebook.com
Плюс каналы в тг:
- vc.ru 🙂
- Job for Junior
- Junior PM
- Products Jobs
- Agile Jobs
- Fly Job
- Job for Products and Projects
- Projects Jobs
- Job in IT&Digital
- Jobs To Be Found
Давайте на социальных сетях немного остановимся. Считаю, что многие их недооценивают и вообще не используют как платформу для поиска работы.
Linkedin можно пользоваться, установив любое vpn расширение. Он больше ориентирован на зарубежный рынок, но там можно найти вакансии и в России. В Facebook тоже очень часто выкладывают новые вакансии. Поэтому советую зарегистрироваться в обеих соц. сетях, красиво оформить их, расширять свою сеть контактов и следить за новостями.
Кстати фича, про которую я не сразу догадалась. Можно писать напрямую рекрутерам, руководителям, представителям компании, в которую хотите попасть. В Facebook есть страницы компаний, зайдя туда можно увидеть список людей, которые там работают и их должность. Люди оценят настойчивость, но не нужно быть навязчивым.
Нетворкинг
Собственно говоря, благодаря чему я нашла свою первую работу.
Очень многие его не берут во внимание вовсе. Я же считаю, что все в нашем мире достигается через общение.
Поэтому:
— Участвуйте в хакатонах. Те, кто говорят, что проджектам там делать нечего, нагло врут:)
— Мониторьте текущие митапы, конференции (многие из них бесплатные), и знакомьтесь с людьми.
— Можно купить курсы, познакомиться там с преподавателями и такими же участниками, и через знакомства получить рекомендации. Так будет намного легче найти первую работу.
(О том как выбрать курсы будет в следующей статье)
Никогда не бойтесь заявлять о себе и будьте открытыми этому миру!
Резюме
Резюме играет очень важную роль, ведь от него зависит, обратят ли на вас вообще хоть какое-то внимание.
Не стоит писать совершенно нерелевантный опыт работы. Возникает логичный вопрос, а если релевантного опыта вообще нет, то что тогда писать? Вспомните о наиболее подходящем опыте работы, красиво его сформулируйте и подсветите наиболее важные обязанности.
Например, для менеджера, что важно? Организаторские функции, умение находить решение проблем, прокачанные soft skills, умение мотивировать других людей. Поэтому, если вы, например, участвовали в каком-то университетском проекте, где являлись его капитаном, то можно это вписать как опыт. Должность написать — Координатор проекта. Написать, что это университетский проект, описать вашу роль на нем. Что вы отвечали за результат, презентовали сделанный проект, организовали внутреннюю работу.
Если вы, например, работали продавцом в торговом центре, то можно написать должность — Менеджер по продажам “вставить нужное”. Расписать роль и обязанности, что вы находили общий язык с клиентами, благодаря тому-то и тому-то, это покажет ваши soft skills. Лучше не писать просто стандартные фразы, а приводить конкретные примеры, ситуации, где был конфликт и вы его разрешили так-то и так-то.
Если вы, например, работали администратором в ресторане, то можно акцентировать внимание на организаторских функциях, мотивирование команды, способности решать проблемы, когда клиент начинает жаловаться или вовсе орать и тд.
Важно выдерживать стилистику, писать все в одном времени, не писать сплошным текстом. Сделайте удобные абзацы, обязанности перечисляйте не в строку через запятую, а в столб, используя нумерацию, так будет легче воспринимать текст. Советую писать сначала короткий абзац с описанием компании, далее перечень обязанностей, далее обязательно перечень ваших результатов. Не пишите очень много, длинные резюме никто читать не будет, пишите кратко, по делу, выделяя суть.
Портфолио
Для того, чтобы выделиться среди всех соискателей, советую сделать портфолио. Лучше, если оно будет не в стандартном формате, а например, в формате видео или в виде лендинга. Наличие портфолио увеличивает ваши шансы попасть на собеседование. Не пугайтесь того, что у вас нет релевантного опыта и вы не понимаете, что можно добавить в портфолио. Как я уже писала выше, это могут быть школьные/университетские проекты, которыми вы гордитесь, дипломы, сертификаты, все что посчитаете нужным.
Сопроводительное письмо
Наличие сопроводительного письма при отклике тоже значительно повышает ваши шансы попасть на собеседование. Важно грамотно его составить.
Для этого:
— Изучите внимательно компанию, должность, проект на который откликаетесь
— Опишите вашу заинтересованность и мотивацию в проекте
— Не стоит дублировать ваше резюме
— Соблюдайте структуру и не используйте в речи уменьшительно ласкательные слова
— Не используйте стандартные клише и шаблоны, это будет отталкивать
— Оставьте в конце обязательно свой контакт для обратной связи
Для каждой вакансии составляйте отдельное сопроводительное письмо.
Собеседование
Итак, наконец-то вас позвали на собеседование, как правильно себя вести, чтобы попасть на следующие этапы?
— Составьте изначально краткий спич о себе, выучите его и держите перед глазами
— Отрепетируйте вашу речь перед зеркалом, или вместе с другом, или снимите себя на видео
— Будьте на позитиве. Энергичные и позитивные люди всегда оставляют хорошее впечатление о себе
— Если вам задают вопрос, на который вы не знаете ответа, то честно скажите об этом. Добавьте, что после собеседования вы обязательно изучите этот вопрос
— Задавать вопросы компании тоже важно и нужно. Это покажет вашу искреннюю заинтересованность
— Воспринимайте поиск работы так, что не только вы ищете работу, и вас выбирают, но и что работа ищет вас, и вы тоже выбираете компанию. Это поможет правильно настроиться психологически
— Не отчаивайтесь отказам, ничего никогда не получается с первого раза и это абсолютно нормально
Заключение
Закончу статью рассказом о своих переживаниях и страхах. Когда ты в первый раз ищешь работу в Москве, да еще и без опыта, да еще и на руководящую должность, то это никогда не просто. Получая очень много отказов, начинаешь сомневаться в себе и в целом теряешь энтузиазм двигаться дальше.
Мне помогло смещение фокуса с “я ищу работу” на “работа также ищет меня”.
И важно не забывать, что:
— Каждый человек с чего-то начинает
— Опыт из ниоткуда не возьмется ни у кого
— Первые шаги самые сложные
— Если продолжать искать, то все получится
Желаю успехов в работе!
Время чтения: 2 мин.
Не иметь опыта — далеко не всегда минус для менеджера по продажам. Более того, его можно быстро и достаточно просто получить.
Все работодатели хотят видеть обученного, профессионального менеджера по продажам с опытом работы. И при этом платить ему маленькую зарплату. У тебя нет ни знаний, ни умений, зато есть самое главное – ты пока готов работать за небольшие деньги.
Не пугайся. Маленькая зарплата для менеджера по продажам на первом этапе – это здорово. Она позволит получить те навыки и знания, которые вскоре приведут к высоким доходам.
Как маленькая зарплата может привести к высоким доходам?
Все очень просто. Доход продажника чаще всего состоит из двух частей: постоянной (зарплата, оклад) и переменной (мотивация, компенсация, бонусы, проценты, премия, комиссия, вознаграждение). Вторая часть и должна быть твоей основной целью.
Для того, чтобы получать большую переменную часть, необходимо хорошо продавать. О том, как это сделать, я рассказываю в статьях «Просто о профессии» и«Как стать лучшим менеджером по продажам».
Как найти работу менеджера по продажам без опыта?
По статистике 93% вакансий гласят об опыте. Если ты признаешься, что у тебя его нет, твои шансы снизятся на 93%. Ты к этому готов? Если готов, еще раз задумайся, стоит ли работать менеджером по продажам. Чтобы развеять свои сомнения, пройди тест и определи предрасположенность к продажам. Если тест показал, что ты будущая звезда продаж, и ты ответил на вопрос о 93% отрицательно, читай дальше. В обратном случае, рекомендую покинуть сайт. Он только для прирожденных звезд продаж и не поможет посредственностям.
Итак, вернемся к строчке в резюме «без опыта».
У тебя есть варианты:
— Просто придумать этот опыт. О том, как это сделать, написано в статье «Как составить резюме менеджера по продажам».
— Получить этот опыт. Устроиться в первую попавшуюся компашку, например в компанию, занимающейся сетевым маркетингом (туда обычно берут всех без исключения), поработать в ней и размахивать этим опытом.
— Придти в среднюю или крупную компанию, которая у всех на слуху, и предложить себя безвозмездно. Пара-тройка месяцев в известной компании – хороший опыт. К тому же, в резюме не пишется, получал ли ты деньги в этой компании. Возможно ты проявишь себя и тебя возьмут уже на ставку.
— Получить опыт самостоятельно. Придумать какой-то товар или найти товар из существующих и начать его продавать. Затем звонить в компании и предлагать его от имени «Рога и копыта».
— Получить опыт на нашем курсе для талантливых продавцов. Помимо обучения теории продаж в интересной и сжатой форме ты получишь возможность практиковаться, продавая предложенные услуги от нашего лица за бонусы от проданных товаров.
Конечно, можешь честно написать, что не имеешь опыта, и ждать у моря погоды. Но поиск работы может затянуться на неопределенный период. Главное понять, что тебе нужна не просто работа, а та работа, которая сделает из тебя звезду продаж. Это актуально для тех, кто собирается надолго связать жизнь с продажами, стать богатым и успешным. О том, как подобрать работу, которая поможет тебе в этом, читай в статье «Как найти работу».
Ты должен понять, что твое «без опыта» — это не клеймо, а счастье. Есть компании (их очень мало), которые любят брать людей с «чистым листом». Их можно многому научить. Тебе же главное научиться продажам не под кого-то, а под себя. Важно, чтобы тебе с твоими знаниями было комфортно, и ты легко мог найти высокооплачиваемую работу.
На мой взгляд, лучшим помощником в этом будет курс для талантливых продавцов. О принципах, используемых на обучении, читай здесь. Даже если ты не сможешь пройти курс у меня и заложить фундамент успешной теории продаж, запомни те постулаты обучения, о которых я говорю. Ты сможешь определить, чему научит тебя компания: настоящим продажам или выполнению узкоспециализированных функций, годных только для этой компании, тем самым «привязав» тебя надолго.
Еще рекомендую прочитать статью «Как быть, если нет опыта?».
037
Как работать менеджером маркетплейсов без опыта?
С чего начать карьеру на маркетплейсах и зачем учиться маркетинговому продвижению на Ozon и Wildberries? Какое обучение и какой курс выбрать и что об этом пишут начинающие специалисты в отзывах? Какие вакансии есть для новичков? Как найти удаленную работу менеджером по маркетплейсам без опыта? И как понять, получится ли у вас заработать?
Что ждет популярные российские маркетплейсы в ближайшие годы? Какие возможности уже сегодня существуют для менеджеров маркетплейсов и продавцов? И какие сложности и перспективы появятся в будущем? Как найти толкового маркетплейс-маркетолога и где искать работу начинающему специалисту? Ответы на эти вопросы вы найдете в нашем материале.
Рост маркетплейсов в России в последние годы бьет все мыслимые и немыслимые рекорды, и сегодня можно смело утверждать, что именно маркетплейсы стали одним из главных каналов продаж в интернете и одним из ключевых поставщиков рабочих мест для начинающих и опытных маркетологов.
Где найти работу менеджером маркетплейса без опыта
В новых реалиях профессия менеджера по маркетплейсам становится одной из самых востребованных в digital, при этом начать и стать профессионалом может каждый.
Освоить необходимые маркетинговые инструменты и механики можно всего за 1,5-2 месяца — этого времени достаточно, чтобы получить нужные знания и навыки, научиться разрабатывать эффективную стратегию продвижения, при этом быть готовым реализовать ее и в будущем улучшить.
Если вы лишились работы из-за кризиса или по другим причинам и не знаете куда двигаться дальше, а также если вы хотите сменить профессию на более перспективную и прибыльную — сейчас самое время действовать.
Изучите маркетинг, менеджмент и аналитику на курсе «Менеджер по маркетплейсам для новичков» от MAED и начните продавать и продвигать на Ozon и Wildberries при поддержке опытных профессионалов.
Короткие лекции, практические занятия с домашними заданиями и помощью персонального куратора, и первые продажи уже во время обучения.
Необходимо понимать, что менеджер по маркетплейсам — это не просто администратор магазина, который заливает товары и делает описание карточек, это маркетолог и координатор всех процессов, связанных с работой компании на торговой площадке. Глобально в его задачи входит:
- оформление торговой страницы и наполнение ее информацией;
- мониторинг рынка;
- управление, сопровождение и планирование отгрузок;
- глубокий анализ конкурентов с целью создания более выгодных условий для своего бренда;
- оценка спроса и предложения;
- работа с потребителем (изучение отзывов о деятельности компании);
- взаимодействие с поддержкой площадок.
Создание карточек товара – ключевой момент в деле продвижения бизнеса на маркетплейсах.
Привлекательность товара для покупателей, ранжирование карточек в поисковой выдаче и повышение конверсии продаж — это ключевые маркетинговые цели менеджера по маркетплейсам.
Хорошая карточка товара на маркетплейсе — это:
-
- информативное название;
- четкость и безэмоциональность при описании технических характеристик;
- подробные качественные фото, сделанные в едином стиле;
- использование мини-презентаций;
- последовательное ценообразование;
- контакт с покупателем через отзывы.
🎲 ИГРА «СТАНЬ ЛИДЕРОМ ПРОДАЖ»
Интерактивная пошаговая игра-методичка от экспертов по маркетплейсам. Пройди все этапы и научись работать с OZON, Wildberries, AliExpress дригими.
В комплекте: карта действий, задания и карточки персонажей, чек-листы, полезные материалы и дополнительные бонусы для тех, кто хочет научиться продавать на маркетплейсах.
Помощник менеджера маркетплейса без опыта
Старая добрая пословица гласит — «за одного битого, двух небитых дают». Разумеется, можно начать работу на маркетплейсах без специальных знаний и навыков, и полагаться на интуицию, постепенно обретая необходимый опыт. Этот путь займет много больше времени и сил, а также потребует дополнительной мотивации — ошибки и финансовые потери для новичков привычное дело.
Помимо технических вопросов, таких, как оформление карточек товаров, сопровождение поставок, работа с клиентами и представителями маркетплейсов, нужно решать также задачи маркетинговой поддержки, уметь проводить анализ, пользоваться соответствующими аналитическими сервисами, создавать описание товара, способное заинтересовать покупателя.
Кроме того важны навыки управления товарными потоками, умение прогнозировать поведение потребителей и побеждать в конкурентной борьбе.
Самый быстрый, надежный и продуктивный способ стать менеджером по маркетплейсам — получить поддержку профессионала и на практике перенять его опыт. Вы можете попробовать себя в роли помощника опытного маркетплейс-маркетолога.
В отзывах к курсам по маркетплейсам студенты так же пишут, что возможность в нужный момент обратиться за советом к профессионалу — один из главных плюсов образования, в сравнении с самостоятельным изучением профессии.
Сегодня многие компании нанимают новичков в помощь профессионалам. Минус здесь в том, что поначалу вам придется заниматься рутинной однообразной работой бесплатно либо за небольшие деньги. Альтернативой этому является профессиональное обучение продвижению на маркетплейсах при поддержке опытных маркетологов. Хорошие образовательные программы помогают получить в короткий срок только необходимые знания и навыки, отработать их на практике и начать зарабатывать еще во время обучения. В нашем материале «Старт на маркетплейсах, как запустить продажи в кризис?» мы рассказываем, как это происходит.
Перспективы развития профессии
По данным аналитиков, опытный и успешный маркетплейс менеджер способен зарабатывать в месяц до 150 000 рублей. При этом реальный заработок зависит от уровня знаний и способности правильно их применить. Популярный ресурс ХедХантер (hh.ru) предлагает большое количество вакансий менеджера по маркетплейсам, как в Москве, так и в регионах.
Средний уровень дохода начинающего специалиста — 30-50 тысяч рублей. Подробнее о зарплатах специалистов в 2023 году читайте в материале «Сколько зарабатывает менеджер маркетплейсов на ОЗОН и Вайлдберриз?».
Мы исследовали предложения на ХедХантере и пришли к выводу, что треть вакансий подразумевают удаленный формат работы. То есть можно рассматривать различные предложения, в зависимости от своих возможностей и наличия свободного времени. Поэтому если вам интересна «удалёнка», у вас есть все шансы найти подходящий для себя вариант.
Следует отметить, что работодатель всегда отдаст предпочтение в сторону опытного сотрудника. Поэтому, если вы хотите стать профессиональным менеджером по маркетплейсам и иметь достойный доход, придется учиться, практиковаться и пробовать себя на реальных проектах.
Экспресс-курс по маркетплейсам
Хотите узнать, что нужно сделать, чтобы быстро начать зарабатывать на маркетплейсах?
Пройдите специальный экспресс-курс от MAED (4 емких урока) и узнайте всю самую важную информацию для новичков. Как выбрать ходовые товары, какие документы собрать для регистрации, какие штрафы есть на площадках, как вести аналитику на маркетплейсах, как заполнять карточки товаров, чтобы попасть топ.
Хотите быть в курсе последних новостей и трендов из мира маркетинга на маркетплейсах и получать советы и лайфхаки от практикующих профессионалов — реальных продавцов на OZON, Wildberries, Яндекс Маркет и других?
Подписывайтесь на наши каналы в VK (@maedmarketspace) и Telegram (@maed_marketplace) и читайте о лучших практиках продаж из мира электронной коммерции. Там же мы делимся полезными инструкциями и инфографиками, подборками с проверенными инструментами и механиками, публикуем реальные кейсы, ссылки на эксклюзивные материалы, акции, бонусы и многое другое.
Загрузить PDF
Загрузить PDF
Работнику отдела продаж необходимо уметь заинтересовать потенциальных покупателей, а затем превратить их в реальных клиентов. Менеджеры по продажам необходимы практически в любой отрасли, а хорошие торговые агенты часто зарабатывают хорошие деньги. Нередко в вакансиях требуется опыт работы в продажах, но для этого сначала нужно найти свое первое место работы. К счастью, перед потенциальными торговыми агентами открыто немало возможностей.
-
1
Стремитесь узнать как можно больше. Необходимо произвести впечатление на потенциального работодателя своими знаниями и рвением. Хотите ли вы заниматься рекламой на телевидении, стать продавцом фармацевтической продукции или инженером по сбыту, во всех случаях вам потребуются базовые знания и навыки. Читайте книги о продажах, изучайте онлайн-источники, посвященные продажам. Следует познакомиться с практической психологией продаж, стратегиями привлечения покупателей и заключения сделок.
- Если у вас есть знакомые, работающие в сфере продаж, угостите их обедом и попросите поделиться своими знаниями.
-
2
Сравнивайте материалы перед покупкой. Изучайте отделы с книгами по бизнесу и маркетингу в местном книжном магазине или библиотеке, а также находите списки литературы в тематических журналах. Ищите книги и видеоролики о фактах и данных. Изучайте обновленные и проверенные на практике материалы вроде переизданных книг или часто рекомендуемых видеороликов.
- Ведите список прочитанной литературы! На собеседовании можно будет назвать тех авторов, которыми вы восхищаетесь, чтобы произвести впечатление на потенциального работодателя.
-
3
Постарайтесь сузить варианты поиска. Даже если вы новичок на рынке труда, специализация не будет лишней. Выберите продукт, который вам интересен и хорошо знаком. Если у вас есть опыт работы в бухгалтерской сфере, то лучше попытать счастья в продажах инвестиционных продуктов, чем пытаться найти работу продавца фармацевтической продукции.[1]
Выбирайте интересный для себя продукт и начинайте искать вакансии в данной сфере.- Не бойтесь быть предельно конкретными. Если вам интересна продажа автомобилей, то можно сосредоточиться на подержанных автомобилях, электромобилях или автомобилях класса люкс.
- Менеджер по продаже продукта или услуги должен обладать достаточными знаниями о том, что он предлагает, чтобы уметь кратко объяснять покупателям все преимущества.
- Выберите конкретный продукт и начинайте искать ресурсы с тематической информацией. Так, можно подписаться на отраслевые журналы или читать старые экземпляры в библиотеке.
-
4
Запишитесь на курсы. Найдите подходящие курсы в частной школе или государственном учебном заведении. Можно даже получить образование в сфере продаж или маркетинга в университете. Если у вас нет времени для высшего образования, то можно закончить годовые курсы и получить соответствующий сертификат.
- Торговые агенты приходят на рынок труда с разным образованием. Кандидаты с полноценным профильным образованием могут иметь преимущество, но у остальных также есть шанс, если они обладают необходимыми навыками.[2]
- В некоторых сферах необходимо пройти сертификацию. Узнайте требования к вашей желаемой должности и только после этого подавайте заявление.
Реклама
- Торговые агенты приходят на рынок труда с разным образованием. Кандидаты с полноценным профильным образованием могут иметь преимущество, но у остальных также есть шанс, если они обладают необходимыми навыками.[2]
-
1
Составьте список компаний, в которых вы бы хотели работать. Ищите такие компании в телефонных справочниках и онлайн-каталогах соответствующего региона. Вам следует направлять в них свое резюме, даже если сейчас набор сотрудников закрыт. Вакансии могут появиться неожиданно. Если ваше резюме окажется под рукой, то вас могут пригласить на собеседование.
-
2
Ищите вакансии начального уровня. Изучайте предложения на сайтах поиска работы с прицелом на должность начального уровня в желаемой сфере. Отдавайте особое предпочтение вакансиям с обучением, поскольку такие компании помогут вам приобрести необходимые навыки. Следует знать, что не все вакансии появляются в объявлениях. Отправляйте резюме не только тем компаниям, которые ведут набор персонала.
- Позвоните в местные агентства поиска временных сотрудников и узнайте о временных должностях в сфере продаж.[3]
- Попробуйте начать карьеру в розничной торговле. Иногда подобную вакансию найти проще, чем должность в отделе продаж.[4]
- Станьте независимым торговым представителем. В косметических компаниях и туристических агентствах обычно не требуется опыт работы. Также они могут предоставить вам материалы для обучения и рекламы.
- Позвоните в местные агентства поиска временных сотрудников и узнайте о временных должностях в сфере продаж.[3]
-
3
Узнайте требования компаний. Выберите интересные вам компании и попытайтесь найти данные о сотрудниках. Разыщите профиль компании на сетевых ресурсах, чтобы узнать об опыте работы и образовании работников. Уточните опыт работы сотрудников на должностях начального уровня. Если компания принимает на работу людей без опыта или с небольшим опытом, то ее двери могут быть открыты и для вас.
-
4
Составьте резюме. Учитывайте свой трудовой стаж в других сферах, который покажет наличие необходимой квалификации. Так, если вам интересна вакансия продавца электроинструментов в хозяйственном магазине, подчеркните свой опыт работы в строительстве и навыки публичных выступлений.
- Отыщите неявный опыт в сфере продаж. Вам доводилось продавать старую мебель или старый автомобиль? Многие должности требуют подобных навыков, даже если это не отражено в названии позиции. Отразите такой опыт в резюме.[5]
- Резюме должно выглядеть профессионально. Изучите примеры резюме для разных должностей начального уровня в интернете.
- Обратитесь за помощью. При составлении резюме очень легко упустить важные детали. Можно заглянуть в местную библиотеку или общественный клуб. Если среди ваших знакомых имеются менеджеры по продажам, то попросите их просмотреть ваше резюме.
- Адаптируйте резюме для каждой конкретной вакансии. Например, если в верхней части резюме указать «Ищу должность в отделе продаж», то в тексте лучше добавить конкретики: «Ищу должность консультанта по связям с рекламодателями начального уровня в сфере торговли автозапчастями».
- Отыщите неявный опыт в сфере продаж. Вам доводилось продавать старую мебель или старый автомобиль? Многие должности требуют подобных навыков, даже если это не отражено в названии позиции. Отразите такой опыт в резюме.[5]
-
5
Напишите краткое сопроводительное письмо. Для каждого заявления потребуется отдельное сопроводительное письмо. Составьте его таким образом, чтобы продемонстрировать качества, которые интересуют работодателя. Так, если необходим «честный, организованный, открытый» менеджер по продажам, приведите примеры из реальной жизни, которые подтвердят наличие у вас таких качеств, даже если они не связаны с продажами.
-
6
Обдумайте личную философию продаж. Вы должны уметь объяснить ее своим потенциальным работодателям. Используйте приобретенные знания о продажах, покупателях и причинах своего желания стать торговым агентом, чтобы сформулировать собственный подход. Ссылайтесь на прочитанные книги и статьи. Назовите шаги, из которых будут состоять продажи на желаемой должности.
- Например, можно сказать: «Продавать — это значит помогать покупателям принять оптимальное решение», — или: «Привлекать покупателей и не давать им поводов жалеть о своем выборе».
-
7
Проанализируйте свои личные качества. Во время собеседования потенциальный работодатель будет искать в вас черты успешного продавца. Менеджер по продажам не обязан быть веселым и добродушным болтуном. Скорее ему следует быть деловым, пунктуальным, подготовленным и настойчивым.[6]
- Вспомните случаи, которые демонстрируют такие качества. Если вы неоднократно претендовали на должность или подавали заявку на вакансию, то это покажет вашу настойчивость.
- Компаниям нужны люди, которые ориентированы на результат. Вспомните достигнутые цели и свой путь к их достижению. Об этом наверняка зайдет речь на собеседовании.[7]
-
8
Подавайте резюме лично. Чтобы показать свое стремление, нужно сделать чуть больше, чем просто написать электронное письмо. Убедитесь, что компания не выступает против визитов соискателей без предварительного приглашения. Выберите деловой костюм, будьте дружелюбны и вежливы со всеми, кто вам встретится. Узнайте у человека за стойкой, кому следует оставлять резюме, а также уточните имя работника по найму сотрудников.
- Отправьте по электронной почте электронную версию резюме в дополнение в бумажной копии, чтобы отдел кадров наверняка не потерял информацию о вас.
- Позвоните в компанию через неделю, если с вами никто не связывался.
- Некоторые компании не поощряют личные визиты для подачи резюме. Заранее уточните такие сведения, иначе вам могут отказать во встрече. В этом случае продолжайте вести себя любезно.
- Если нет возможности оставить резюме лично, то отправьте копию по электронной почте.
Реклама
-
1
Подготовьтесь к собеседованию. Изучите отчеты о деятельности компании и любые упоминания в отраслевых журналах. Ознакомьтесь с официальным сайтом и запомните конкретные факты, которые можно будет озвучить на собеседовании. Хорошие продавцы проводят исследования перед продажами. Ваша подготовленность продемонстрирует потенциальному работодателю наличие у вас необходимых навыков.[8]
-
2
Приходите в подходящей одежде. Выбирайте деловой наряд. Если сотрудники начинающего уровня в данной сфере предпочитают более повседневную одежду, для собеседования лучше выбрать немного более строгий костюм. Отлично подойдут нейтральные цвета, чистые туфли и опрятная одежда по размеру.[9]
-
3
Продемонстрируйте требуемые качества. Воспринимайте собеседование как первую встречу с потенциальным покупателем: подготовьтесь, будьте вежливы и убедительны. Приходите вовремя или на пару минут раньше. Улыбайтесь и поддерживайте зрительный контакт, чтобы показать свои навыки работы с людьми. Изучите информацию об организации и продумайте ответ на вопрос о том, чем вы сможете помочь компании.[10]
-
4
Опишите свою лучшую сделку. Даже если вы никогда не работали в продажах, то наверняка вам доводилось убеждать других. Объясните, благодаря чему удалось осуществить «продажу» и какую выгоду она принесла для обеих сторон.[11]
- Опишите свои главные достижения в жизни (из любой сферы), чтобы показать себя человеком, который достигает целей. Например, вы играли за сборную университета по футболу, избирались президентом студенческого совета, побеждали на конкурсе пианистов или публиковались в одном известном литературном журнале.[12]
- Опишите свои главные достижения в жизни (из любой сферы), чтобы показать себя человеком, который достигает целей. Например, вы играли за сборную университета по футболу, избирались президентом студенческого совета, побеждали на конкурсе пианистов или публиковались в одном известном литературном журнале.[12]
-
5
Отправьте благодарственную записку. Если работодатель не связался с вами в указанное время, то позвоните и напомните о себе. В случае с работой в сфере продаж настойчивость всегда будет вознаграждена.
Реклама
Советы
- Многие работодатели отдают предпочтение соискателям с профильным дипломом, если работа подразумевает встречи с клиентами.[13]
- Если вы хотите получить диплом, то правильно выбирайте специализацию. Для продаж важны такие профильные дисциплины, как маркетинг, коммуникации, бизнес, реклама и психология.[14]
Реклама
Предупреждения
- Многие менеджеры по продажам не имеют фиксированной ставки и получают в качестве оплаты комиссию от каждой продажи. Если у вас нет опыта работы в продажах и представления о том, что можно ожидать, то лучше обезопасить себя достаточным количеством сбережений на случай, если обучение займет больше времени, чем планировалось изначально.
Реклама
Об этой статье
Эту страницу просматривали 18 266 раз.
Была ли эта статья полезной?
Как устроиться на работу менеджером по продажам, если нет знания рынка?
Бизнес и менеджментКарьера+3
Зинаида Ясыбаш
19 августа 2020 · 352
Заходим и слушаем: https://soundcloud.com/soulbringer-1 · 19 авг 2020
Смотря куда. Где-то в объявлениях специально пишут что требуется опыт в какой-то конкретной области. Менеджер по продажам это не какая-то высококвалифицированная должность. Я спокойно устраивался менеджером по продажам без всякого знания рынка и специального образования и опыта в этой теме. Там требуется, чтобы человек был коммуникабельным, трудолюбивым и умел убеждать, рекламировать, презентовать товары и услуги. Можете почитать какие-то книги по этой теме. Если будите искать такую работу, то желательно посмотреть чтобы присутствовал там оклад, а не только проценты. Так же поинтересуйтесь, насколько там уже в этой фирме поделёны клиенты. Если это какая-то старая фирма, то вас могут заставить ковыряться в “отходах”, будут давать клиентскую базу которая на 100 раз уже обзвонена и где существует маленькая вероятность что найдётся клиент который согласится на ваши товары или услуги. Если у вас есть автомобиль, то это может быть хорошим преимуществом, если там часто надо ездить на встречи. Может быть, в фирме и водитель, но маловероятно что он вас каждый раз будет возить, скорее всего он будет нарасхват.
311
Комментировать ответ…Комментировать…
