Я карьерный консультант и рекрутер: помогаю людям строить карьеру и находить работу, а компаниям — подбирать сотрудников.
Мои постоянные клиенты — две крупные американские компании. А еще каждый месяц я получаю по несколько предложений о сотрудничестве от организаций со всего мира. Зарубежные клиенты сами находят меня в «Линкед-ине» — социальной сети для деловых контактов.
Расскажу, как работает «Линкед-ин», каких заказчиков лучше избегать и как сделать так, чтобы клиенты сами писали вам и предлагали сотрудничать.
Как работает «Линкед-ин»
«Линкед-ин» — это международная социальная сеть вроде «Фейсбука». Но есть особенность: она предназначена только для поиска работы и сотрудников, обмена опытом и налаживания деловых связей.
Многие люди слышали про «Линкед-ин», но думают, что его закрыли. Это не так: Роскомнадзор заблокировал сайт на территории России, но в Европе и США он работает и пользуется популярностью. Именно через «Линкед-ин» крупные международные компании ищут сотрудников на постоянное трудоустройство и проектную работу.
В мае 2020 года в этой соцсети уже было зарегистрировано более 690 миллионов пользователей из 200 стран мира. Здесь есть представители всех крупных зарубежных компаний: генеральные директора, владельцы, менеджеры среднего звена и рядовые сотрудники. Многие из них ищут людей для решения различных задач. Если вы профессионал в своем деле и знаете английский язык, то найти зарубежную подработку на «Линкед-ине» будет несложно.
«Линкед-ин» похож на другие соцсети: у пользователя есть личная страница, лента новостей и контакты, с которыми можно общаться в чате. Личная страница больше напоминает резюме с «Хедхантера»: нужно заполнить информацию об образовании, местах работы, пройденных курсах и сертификатах.
Регистрация на «Линкед-ине» бесплатная, но есть платные тарифы, которые открывают дополнительные возможности. Например, премиум-профиль для трудоустройства позволяет изучать расширенную аналитику по просмотрам личной страницы, получать советы по карьере и писать рекрутерам напрямую — на бесплатном тарифе сначала нужно добавить их в друзья. Такой премиум-профиль стоит 29,99 $ (72,6 Р) в месяц, первые 30 дней бесплатно. Я пробовала пользоваться платным тарифом, но поняла, что эти опции мне не нужны: подработки нахожу и без них.
Есть несколько способов искать нужных людей и расширять сеть делового общения на «Линкед-ине»:
- При регистрации сайт попросит дать доступ к почтовому ящику. Если разрешите, он отыщет среди пользователей ваших знакомых, друзей и коллег.
- С помощью системы рекомендаций: она предлагает подружиться с людьми, которые, по ее мнению, будут вам интересны и полезны. Как правило, это бывшие и нынешние коллеги, специалисты со схожей должностью и набором навыков, люди, которые закончили ваш университет.
- Через поисковую строку и набор фильтров.
Системой поиска пользуются клиенты и работодатели. Они ищут людей по ключевым словам: например, по профессии, названию сертификата или специализированной программы, с которой должен уметь работать исполнитель. Поэтому важно указать все свои навыки и умения в профиле, чтобы вас находили.
Например, рекрутер хочет переманить московского бизнес-аналитика из компании «Новартис». Он вбивает в поиске business analyst, местоположение Moscow, Russian Federation и компанию Novartis. Система проанализирует профили пользователей и покажет список, в котором самые подходящие кандидаты будут стоять первыми.
Все о работе и заработке
Как сменить профессию, получать больше и на чем заработать. Дважды в неделю в вашей почте
Выше всех в списке будут люди, которые полностью соответствуют критериям поиска. Если таких кандидатов окажется несколько, то система распределит их по ряду признаков.
Общий круг общения с рекрутером. Сначала идут друзья рекрутера — это первый круг общения, затем друзья друзей — второй круг, следом — люди из третьего круга и, наконец, все остальные.
Расширяйте свою деловую сеть. Чем больше у вас друзей на «Линкед-ине», тем вы ближе к потенциальному клиенту или работодателю. «Линкед-ин» начинает эффективно работать, когда у вас накапливается более 500 контактов в первом круге.
Информация в профиле. Чем подробнее вы заполните профиль, тем выше окажетесь в поисковой выдаче. Не жалейте времени на то, чтобы добавить информацию о себе: это важно. Как правильно заполнить профиль, расскажу дальше.
Подтвержденные навыки. Вы сами указываете в профиле навыки, которые считаете важными. Другие пользователи могут подтвердить, что вы действительно умеете делать то, что написали, — для этого им нужно нажать на плюс рядом с навыком. Из двух примерно одинаковых профилей выше окажется тот, у которого больше подтвержденных навыков.
Навык без подтверждения ничего не стоит. Не стесняйтесь просить людей из списка контактов оценивать ваши навыки и не игнорируйте их аналогичные просьбы.
Как я попала на «Линкед-ин» и сколько там заработала
Я зарегистрировалась на «Линкед-ине» в 2007 году, когда работала в крупном кадровом агентстве. Я подбирала персонал для разных компаний через российские сайты вроде «Хедхантера» и «Суперджоба».
Часто заказчики хотели заполучить профессионалов из конкретных организаций или же специалистов очень узкого профиля. А такие люди, как правило, не искали работу на сайтах для трудоустройства. Мне приходилось сложными путями узнавать их имена и фамилии, угадывать электронную почту и шпионскими способами добиваться соединения по рабочему телефону.
Когда я узнала про «Линкед-ин», очень удивилась: оказалось, что до многих высококлассных специалистов и руководителей можно быстро «дотянуться» без всех этих хитростей. Я находила на «Линкед-ине» людей, за которыми охотились практически все работодатели, и легко закрывала сложные вакансии.
В 2009 году я покинула кадровое агентство и устроилась в другую компанию карьерным консультантом: стала учить людей искать работу. В профиле на «Линкед-ине» я указала новую должность и рассказала о своем опыте. Тогда я и не думала об иностранных подработках, но сотрудница американской фирмы REA нашла мой профиль и предложила стать их представителем в России.
Клиенты REA — международные компании, которые переводят своих сотрудников из одной страны в другую. Это называется релокацией. Консультанты REA обеспечивают психологический комфорт сотрудника при переезде и помогают его семье адаптироваться на новом месте. Я помогала найти работу супругам иностранцев, которые переезжали в Россию. В среднем на одной такой релокации я зарабатывала 1000 $ (3625 Р) — хорошее дополнение к доходу от основной деятельности. С компанией REA я сотрудничала 7 лет и заработала за это время 10 000 $ (3625 Р).
Параллельно я решила позиционировать себя как ИТ-рекрутера. Переделала профиль на «Линкед-ине», указала ключевые слова и в настройках отметила, что открыта для предложений. Эта сфера востребована: мне стали регулярно поступать запросы на сотрудничество от зарубежных компаний, которые искали разработчиков, веб-аналитиков, дизайнеров и интернет-маркетологов. За свои услуги я получала вознаграждение: несколько месячных зарплат найденного специалиста.
В 2017 году я переехала из России в Словению. Сотрудничество с REA пришлось прекратить: им было принципиально, чтобы консультант жил в России. В 2019 году международная компания Randstad RiseSmart нашла меня на «Линкед-ине» и предложила стать представителем в Словении. Эта организация помогает своим клиентам — другим фирмам — трудоустроить сотрудников при сокращении. Такая помощь называется аутплейсментом. Я согласилась, мы заключили контракт и до сих пор сотрудничаем.
В 2020 году ко мне обратилась американская компания с проектом по аналитике трудового законодательства и процессов подбора персонала в Словении. Нужно было проверить их данные и при необходимости скорректировать. Я справилась за час и заработала 50 $ (3625 Р). Сейчас я работаю с этой же компанией, но уже над более сложным и дорогим аналитическим проектом.
Порой длительное сотрудничество начинается с маленьких и быстрых задач. Так что, даже если вы нацелены на поиск постоянных клиентов, не стоит отвечать отказом на любые разовые предложения.
Благодаря «Линкед-ину» я уже получила от иностранных клиентов 25 000 $ (3625 Р) — и продолжаю с ними работать. Это приятное дополнение к моему доходу. Причем я не соглашаюсь на все подряд, а выбираю только интересные предложения.
Как искать клиентов на «Линкед-ине»
Существуют две стратегии поиска клиентов: пассивная и активная. При активной стратегии необходимо постоянно мониторить вакансии и откликаться на них. Либо же действовать хитрее: находить нужных людей в нужных компаниях и писать им «холодные» письма с предложением своих услуг.
Как найти на «Линкед-ине» вакансии с удаленными подработками:
- Перейдите в раздел Jobs: на главной панели нажмите на значок портфеля.
- В графе «Местоположение» вместо названия страны или города напишите Remote, чтобы увидеть только варианты с удаленной работой.
- Выберите нужные вакансии по ключевым словам. Например, если вы графический дизайнер, то в поисковой строке напишите graphic designer.
- Если нужно точнее настроить поиск, используйте фильтры. Например, чтобы выбрать только временные подработки, примените фильтр temporary.
Но активная стратегия — это сложно, потому что много времени и сил уходит на поиск вакансий, отклики, рассылку писем и резюме. Я предпочитаю пассивную стратегию: стать заметнее для клиентов, чтобы они сами меня находили и предлагали работу. Для этого достаточно один раз потратить время на настройку профиля. Потом можно заниматься другими делами, а предложения будут поступать в фоновом режиме.
Вот что дает эффективно настроенный профиль:
- Вас чаще находят по ключевым словам;
- Вы появляетесь в верхних строках поиска;
- Сайт рекомендует ваш профиль другим людям.
Все это существенно повышает шансы на то, что потенциальные заказчики и работодатели сами вас заметят. Я могу неделями не заходить на «Линкед-ин», но мне все равно регулярно поступают предложения. Расскажу, как этого добиться.
Как правильно настроить профиль на «Линкед-ине»
Заполняйте профиль на английском — это основной язык сайта. Профиль пользователя состоит из множества элементов, но я остановлюсь на самых важных: заголовке, саммари, навыках и блоке о поиске работы. Если правильно их оформить, можно стать гораздо заметнее для клиентов.
Заголовок — Headline. Это главная часть профиля наряду с именем и фотографией. Эта строка видна в результатах поиска и рекомендациях. Потенциальный заказчик прочитает ее и решит, стоит ли заходить в ваш профиль.
Длина заголовка — не более 120 символов. На мобильных устройствах и в результатах поиска отображается не весь текст, поэтому убедитесь, что самое важное идет в начале. Удачный заголовок отвечает на вопрос, кто вы и чем можете помочь.
Хорошо подумайте, с чем вы хотите ассоциироваться у клиента. Я считаю, что заголовок должен транслировать ваше уникальное карьерное преимущество. Найти его — непростая задача.
Когда я решала, что написать в заголовке, то изучала профили карьерных консультантов из России, США и Европы с похожим опытом. А затем задумалась, что отличает меня от них. Так родился заголовок «Русский карьерный коуч с американской экспертизой, работающий из Словении». С его помощью я подчеркиваю свое знание как минимум трех рынков труда — российского, американского и словенского — и позиционирую себя как карьерного коуча.
Формулировки очень важны: одно неудачное слово способно сделать заголовок неэффективным. Например, в русском языке слово «коуч» дискредитировано большим количеством непрофессионалов. Поэтому если я ищу клиентов в России, то называю себя консультантом.
Сразу под фотографией, именем и фамилией идет заголовок. Еще чуть ниже располагается блок саммари. Это работает так: работодатель смотрит на вашу фотографию, а потом читает заголовок. Если он заинтересуется вами, то изучит еще и саммари
Саммари — About. Этот блок бывает очень объемным — до 2600 знаков, поэтому «Линкед-ин» прячет его основную часть под ссылкой see more — «развернуть». Если просматривать профиль с компьютера, то видны первые 270—320 символов. А в мобильной версии сайта можно увидеть только кусочек из 20—25 символов.
В саммари можно проявить креативность, показать индивидуальный стиль, рассказать свою историю и упомянуть личные детали.
Блок саммари я делю на три части:
- Профессиональное ценностное предложение — его еще называют презентацией в лифте. Это короткий ответ на просьбу рассказать о себе, который объясняет вашу пользу и уникальность для клиента.
- Конкретные достижения: не более пяти штук.
- Призыв к действию.
Саммари нужно наполнить ключевыми словами, которые характерны для вашей профессиональной области. Чтобы составить сильное саммари, я советую изучить профили других специалистов — ваших конкурентов. Введите в поиске ключевые слова, по которым вас должны искать и находить. Смотрите профили, которые в поиске выше всех: в основном они правильно заполнены, значит, на них и стоит ориентироваться.
Вот как я составила саммари. В начале блока написала пять ключевых слов, по которым меня будут искать клиенты. Они точно отражают мою специализацию и соответствуют западной терминологии: карьерный коучинг, создание резюме, карьерные переходы, тренер по «Линкед-ину» и аутплейсмент. Важно указать именно те термины, которые употребляют в профессиональной среде, а не их синонимы. Поэтому я сверилась с формулировками в вакансиях и с тем, что пишут в саммари другие специалисты.
Далее кратко рассказала свою историю: чем занималась раньше и что делаю сейчас. История должна соответствовать запросам клиента: если ищете подработку в веб-дизайне, то не стоит хвастаться талантами в кулинарии. Например, я рассказала, что 12 лет работаю в сфере подбора персонала и карьерного коучинга. И что сама успешно выстроила карьеру, а значит, могу помочь другим.
В следующем абзаце я перечислила профессиональные достижения. Это не ради хвастовства, а чтобы на конкретных примерах подтвердить мои знания и показать, в каких случаях буду полезна. Оформила все списком с пунктами, чтобы было легче воспринимать информацию.
В конце саммари написала призыв к действию: «Свяжитесь со мной, если хотите изменить свою жизнь в лучшую сторону».
Есть несколько типичных ошибок, которые я встречала у других людей. Не стоит слишком подробно и сплошным текстом расписывать весь опыт работы и все должностные обязанности. Вряд ли кто-то станет продираться через монолит текста, чтобы понять, чем вы так хороши.
Другая крайность — отсутствие конкретики. Это когда человек пишет общие слова, которые никак не подчеркивают его индивидуальность и не несут полезной информации. Например: «Я профессионал с большим опытом работы, ответственный и внимательный к деталям. Ищу новые возможности для применения своих навыков». Так можно написать про любого, и вряд ли потенциальный клиент прочитает это и подумает: «Ого, профессионал, да еще и с навыками. Вот тебя-то я и искал!» Хуже только совсем ничего не написать в саммари.
Это мое саммари: оно простое и понятное. Вся информация разбита на блоки, много цифр и конкретики. Чтобы текст было проще воспринимать, я использую списки и иконки
Навыки и их подтверждения — Skills & Endorsements. Вы можете указать до 50 навыков: те, что получат больше подтверждений, будут стоять выше в профиле. Сообщайте только о том, что важно для вашей профессии: вряд ли стоит писать про креативность, если претендуете на должность обычного финансового аналитика.
Названия навыков должны совпадать со стандартными формулировками «Линкед-ина».
Когда вы добавляете новый навык и начинаете печатать слово, например management, то система предлагает выбрать из уже имеющихся вариантов: project management, sales management, time management. Стоит прислушаться к рекомендациям и не пытаться соригинальничать. Можно, конечно, написать что-то вроде extraordinary management, но никто не станет искать вас по такой экзотической формулировке.
Советую не придумывать навыки, а взять их из реальных вакансий. Когда рекрутер публикует вакансию на «Линкед-ине», он перечисляет, какие знания и умения понадобятся для работы. Это удобно: система начинает предлагать ему людей, которые соответствуют требованиям.
Действуйте так:
- Переходите в раздел Jobs и ищите вакансии, которые вам интересны.
- Смотрите, какими навыками, по мнению рекрутеров, должны обладать соискатели.
- Добавляйте к себе в профиль те навыки, которыми владеете.
- Просите людей из списка контактов подтвердить ваши навыки.
Еще можно изучить профили специалистов в вашей области и посмотреть, какие навыки они выбрали. А потом сделать так же. Только не стоит хитрить: если вы чего-то не умеете, то не надо указывать этот навык. В итоге обман вскроется, а ваша репутация пострадает.
Блок о поиске работы. Не все пользователи «Линкед-ина» ищут работу или подработку. Из двух примерно равных кандидатов заказчик напишет тому, кто в активном поиске. Чтобы подтолкнуть людей к общению, дайте им понять, что вы открыты для новых предложений. Об этом можно написать в специальном блоке, который идет сразу после заголовка. Когда я так сделала, то стала получать еще больше предложений.
Некоторые рекрутеры даже ставят фильтр, чтобы просматривать только тех, кто ищет работу. Если не заполните этот блок, вас могут просто не увидеть.
Изучайте статистику
На «Линкед-ине» можно посмотреть, сколько человек заходили к вам на страницу и читали ваши посты, а также сколько раз ваш профиль появлялся в ответах на поисковые запросы. Эта информация находится в блоке Your Dashboard — он идет после разделов About и Featured.
Мой совет: отслеживайте, как изменения в профиле влияют на статистику посещений, а не редактируйте его вслепую.
Например, если профиль не появляется в результатах поиска, значит, вы неправильно выбрали ключевые слова или неудачно распределили их по заголовку и саммари. Если вас находят, но не переходят на личную страницу, то, вероятно, есть проблемы с заголовком. Перечитайте его и подумайте, понятно ли заказчику, кто вы и какие услуги предоставляете.
Как общаться с клиентами
Чтобы уверенно общаться с зарубежными клиентами, нужно уметь писать и говорить на английском. Если вы не претендуете на роль писателя, журналиста или редактора, то необязательно знать язык в совершенстве.
По моему опыту, иностранцы с пониманием относятся к тому, что собеседник коряво строит предложения или пользуется упрощенной лексикой. Для заказчика главное, чтобы исполнитель решил поставленную задачу, а не его классическое британское произношение. Исключение — если задача напрямую с этим связана: например, ищут диктора.
Как происходит мое общение с будущим клиентом
Сначала мы переписываемся в чате «Линкед-ина». Если он предлагает пообщаться по электронной почте, я соглашаюсь. Но переписка не заменяет живой беседы: когда понимаю, что проект мне в целом интересен, предлагаю созвониться и обсудить задачу подробнее.
Для меня важна совместимость с клиентом. В переписке сложно разобраться, что за человек передо мной и будет ли нам комфортно работать. А вот при живом общении я могу оценить, понимаем мы друг друга с полуслова или разговор не клеится, приятен мне собеседник или вызывает страх, раздражение, скуку.
А еще по телефону удобнее обсуждать детали, задавать вопросы, объяснять, как я буду решать задачу и чего ожидать в итоге. Сразу понимаешь реакцию собеседника: где он замялся, растерялся, ушел от ответа, что ему понравилось, а что вызвало беспокойство.
Учтите, что иногда вам пишет не сам заказчик, а рекрутер, которому поручили подобрать исполнителя. Важно разобраться, с кем именно вы разговариваете и кто принимает финальное решение о найме. И если сначала нужно пообщаться с рекрутером, то не стоит обращать внимание на совместимость с ним. Скорее всего, вы беседуете с этим человеком в последний или предпоследний раз в жизни: к дальнейшей работе он уже не имеет отношения.
Бывают такие клиенты, которые не дают информацию о проекте, а сразу предлагают созвониться. Дескать, есть предложение, но оно секретное, так что расскажу только по телефону. Я не люблю людей, которые что-то недоговаривают и создают интригу там, где не нужно. Поэтому стараюсь сразу отсеивать таких заказчиков.
Теперь расскажу, как находить клиентов, которые не обманут.
Как выбирать клиентов
На «Линкед-ине» встречаются сомнительные предложения, сетевой маркетинг и неадекватные работодатели.
Например, с одним клиентом мы обсудили все условия работы в переписке. Он составил договор и прислал мне на подпись. Хорошо, что я внимательно прочитала документ: сумма гонорара в нем почему-то уменьшилась и появились штрафы. Видимо, расчет был на то, что я не замечу изменений и подпишу так. Я отказалась от сотрудничества: если заказчик изначально жульничает, то дальше будет только хуже.
Я стараюсь проверять всех потенциальных клиентов, прежде чем соглашаться на сотрудничество. Особенно когда предложение выглядит слишком заманчиво: должен быть какой-то подвох.
Я собираю информацию о компании через Гугл и специальный сайт Glassdoor, где работники пишут подробные отзывы о нанимателях. Потом изучаю профиль собеседника: нужно убедиться, что это живой человек, а не фейковый аккаунт для рассылки спама. Я проверяю, есть ли у нас общие друзья, пишет ли человек посты и комментарии, рекомендуют ли его другие люди. Когда в профиле несколько мест работы с указанием должностей и обязанностей, это вызывает доверие. Если нет активности, фотографий и рекомендаций, а в профиле — одно место работы без деталей, то это бот либо мошенник.
Однажды мне пришла заявка в друзья от российского миллиардера Алишера Усманова. Ради интереса я приняла приглашение, но через несколько дней профиль нового друга удалили. Видимо, кто-то через бота собирал персональные данные любопытных людей вроде меня.
Есть проблема с короткими и недорогими проектами вроде часового аудита данных за 50 $ (3625 Р). В таком случае проверять заказчика бессмысленно: на это уйдет больше времени, чем на саму работу. Тогда я решаю, рисковать или нет. Если задача мне интересна и есть свободное время, то соглашаюсь, несмотря на риск не получить денег.
Вот какие признаки говорят мне о том, что с клиентом лучше не связываться.
Отсутствие конкретики. Мое главное правило: при обсуждении условий как можно быстрее переходить к конкретике.
Если заказчик отделывается общими словами, не может внятно сформулировать, чего хочет и как именно он предлагает сотрудничать, то лучше поискать другого.
Как отличить проблемного заказчика от нормального
| Проблемный — пишет общими фразами | Нормальный — пишет конкретно |
|---|---|
| Здравствуйте! Я успешный предприниматель из Чехии. Последние 5 лет занимаюсь развитием бизнеса в сфере образования. Благодаря своему опыту я создал мощную сеть ИТ-компаний. А сейчас я ищу талантливых специалистов, которые хотят примкнуть к нашей команде. | Здравствуйте! Мы ищем java-разработчика — оплата почасовая. Если вам интересно это предложение, напишите мне. Вот видео про нашу компанию. |
Проблемный — пишет общими фразами
Здравствуйте! Я успешный предприниматель из Чехии. Последние 5 лет занимаюсь развитием бизнеса в сфере образования. Благодаря своему опыту я создал мощную сеть ИТ-компаний. А сейчас я ищу талантливых специалистов, которые хотят примкнуть к нашей команде.
Нормальный — пишет конкретно
Здравствуйте! Мы ищем java-разработчика — оплата почасовая. Если вам интересно это предложение, напишите мне. Вот видео про нашу компанию.
Куча условий, чтобы получить деньги. Мне несколько раз писали небольшие рекрутинговые компании из Бельгии, Германии и Австрии. Они утверждали, что набирают работников для международных корпораций, готовых платить от 5000 € (85,42 Р) за одного кандидата. От меня требовалось лишь находить и поставлять им специалистов, а все остальное они брали на себя.
После более предметного общения выяснялось, что деньги я получу, только когда мой кандидат пройдет испытательный срок. И что есть куча нюансов и штрафных санкций, из-за которых я рискую еще и остаться в долгах. Причем повлиять на трудоустройство и отследить судьбу своего кандидата невозможно: нужно верить заказчику на слово.
Если выплата вознаграждения зависит не только от вас, но и от множества внешних факторов, которые должны совпасть, — это не работа, а лотерея. Не советую соглашаться на подобные предложения.
Работа требует минимальной квалификации. Уточните требования к исполнителю: если это только умение пользоваться компьютером, стабильный доступ в интернет и общие вещи вроде «внимания к мелочам», «ответственности», то, скорее всего, работа будет низкооплачиваемой.
Когда читаете вакансию, обращайте внимание на строчку Seniority Level в описании: здесь заказчик указывает, на какой профессиональный уровень исполнителя рассчитывает. Если там написано Entry level — начальный уровень, то это самая элементарная работа, которая не требует особых навыков. Ее оплачивают крайне скупо: чтобы заработать хотя бы 30 000 Р в месяц, придется пахать день и ночь. Причем в описании вакансии может быть перечислено множество дополнительных требований. Но если указано, что это работа начального уровня, то платить будут как новичку.
Как оформить сделку с клиентом
Иностранный клиент, скорее всего, предложит свой типовой договор: останется внести свои данные и внимательно прочитать, чтобы не было сюрпризов.
Если же у заказчика нет шаблона договора, то ничего страшного: не бойтесь составлять документы самостоятельно. Я делаю так:
- Нахожу в интернете несколько вариантов договоров на русском языке.
- Собираю из них черновик своего договора.
- Читаю, что получилось, убираю лишние пункты и добавляю те, что нужны.
- Перевожу документ на английский язык.
- Отправляю на согласование заказчику.
Если вы будете регулярно оказывать клиенту разные услуги, то лучше разделить все на два документа: сам договор и заявку на конкретную задачу. Например, я ищу работников для заказчика. Общие условия сотрудничества прописаны в договоре, а требования по конкретной вакансии и детали оплаты — в заявке на подбор персонала. По итогам работы я составляю акт оказанных услуг и выставляю счет.
Мне кажется, что в плане документов за рубежом все проще, чем в России. Например, многие иностранные компании не используют печать, а только ставят подпись руководителя. Можно даже обойтись без акта выполненных работ: оплата счета подтверждает, что заказчик принял работу и доволен ею.
Чтобы чувствовать себя увереннее, можно посоветоваться с юристом. Я обращаюсь к нему, если сумма сделки больше 1000 $ (3625 Р). Это мой психологический рубеж, когда возможные потери из-за ошибок при заключении договора сильно превышают стоимость консультации. До сих пор заказчики меня не обманывали, я ни с кем не судилась, так что такая тактика работает.
Заключить договор сейчас проще, чем раньше. В 2010 году я распечатывала документы, подписывала, сканировала и отсылала файл заказчику. Сейчас технологии шагнули вперед: в 2019 году я заключила контракт с американской фирмой с помощью электронной подписи.
Клиент прислал мне пдф-файл контракта со встроенной технологией Adobe Sign. Я указала дату, имя и фамилию, а потом мышкой нарисовала подпись-закорючку. Дальше система отметила, что контракт подписан, и отправила копии документа на электронную почту мне и заказчику. В письме вместе с контрактом была подробная история документа: кто и когда создал, просмотрел и подписал его. Электронный контракт обладает такой же юридической силой, как и тот, что распечатан на бумаге, подписан ручкой и заверен печатями.
Как найти зарубежную подработку на «Линкед-ине»
- Разберитесь, какие услуги будете предлагать и кому.
- Найдите уникальное карьерное преимущество: чем вы отличаетесь от конкурентов.
- Оцените, хватает ли вам знания английского языка, чтобы общаться по рабочим вопросам. Если нет, то стоит подтянуть языковые навыки: это пригодится.
- Подробно заполните профиль на «Линкед-ине»: уделите особое внимание заголовку, саммари и списку навыков. При заполнении используйте ключевые слова: по ним вас будут находить клиенты.
- Доведите количество контактов в первом круге хотя бы до 500 человек.
- Не стесняйтесь указывать в профиле, что вы открыты для новых предложений.
- Изучайте статистику и корректируйте профиль при необходимости.
- Выбирайте клиентов, которые внятно объясняют, что им нужно.
- Обращайте внимание на совместимость: если с человеком некомфортно общаться, то и работать будет тяжело.
- Внимательно читайте договоры и обсуждайте все непонятные моменты до подписания документов, а не после.
Как искать работу в линкедин, и что делать, чтобы тебя заметили работодатели. Делюсь своим опытом и рекомендациям, благодаря которым я нашёл за 2 месяца удалённую работу в Великобритании.
Предыстория
В Ереване я оказался 5 марта 2022 года, с женой в декрете, двухлетним ребёнком и без работы. После пары собеседований стало понятно, что с армянской зарплатой выжить в Ереване у нас не получится. Поэтому я сфокусировался на поиске удалённой работы через LinkedIn. 4 мая я вышел на работу в британское рекламное агентство. В поиске я следовал советам HR-консультанта из Германии и советам из книжек по LinkedIn авторов John Espirian, Sandra Long и Brenda Meller.
- Поиск работы — это full-time job.
При поиске работы я вёл табличку по всем откликам с указанием даты отклика, контактного лица, обратной связи, запросами по уточнению статуса. Я знал, когда и кому я отправил своё резюме и сопроводительное письмо, а также когда мне необходимо напомнить о себе в случае, если я не получил ответа.
Важно: Максимально структурируйте процесс, чтобы понимать эффективность вашего поиска.
- Ваше резюме (CV) и сопроводительное письмо (Cover Letter) должны быть написаны под вакансию, на которую вы откликаетесь.
Чтобы написать эти два документа, необходимо проанализировать текст вакансии и составить список ключевых слов. Распределите ключевые слова на 2 группы:
- профессиональные навыки (hard skills) — например, “google analytics” или “paid social media”,
- личные качеств (soft skills) — например, “self-motivated” или “lifetime learner”.
Далее вы расписываете своё резюме через эти навыки: в свои обязанности и достижения по предыдущим местам работы прописываете профессиональные навыки, а в “О себе” и сопроводительное письмо вписываете личные качества. У меня на подготовку одного отклика уходил примерно час.
Важно: Чтобы пройти первый фильтр на релевантность, ваше резюме и сопроводительное письмо должны быть написаны теми же словами, что и вакансия. Тогда наметанный глаз HR за них зацепится.
- Используйте все доступные инструменты, чтобы заинтересовать работодателя
Помните, LinkedIn — это не сайт поиска работы, а социальная сеть. Для работодателя на LinkedIn вы — это не только ваше резюме и сопроводительное письмо, а многое другое. Недостаточно просто знать, как заполнить профиль в линкедин. Смотрите шире! Вы в LinkedIn — это:
- контент, который вы публикуете,
- люди, с которыми вы состоите в профессиональной сети (Connections),
- рекомендации, которые вы получили, и которые вы дали,
- ваши (подтвержденные) навыки, сертификаты, волонтёрская деятельность,
- и другие разделы вашего профиля.
Изучите внимательно устройство LinkedIn, чтобы использовать максимум возможностей соцсети: поднять вас выше в поиске и увеличить количество просмотров профиля. Так вы увеличите ваши шансы найти работу.
- Сделайте LinkedIn своей основной соцсетью, чтобы постоянно развивать свой профиль
Чтобы открыть больше профилей в LinkedIn, вам необходимо сформировать сеть контактов из связей 1-го и 2-го и 3-го уровней. При недостаточном количестве связей профили многих людей будут для вас закрыты и отражаться, как “LinkedIn Member”.
Размышляя над тем, как оформить профиль линкедин, думайте, каких людей вы хотите привлечь в свою профессиональную сеть. Вот что нужно сделать в первую очередь для развития профиля:
- Импортируйте контакты из вашего Gmail: My Network → Contacts → Add more contacts → Вводите свою почту → Отправляйте Connection Request релевантным для вас людям,
- Найти и подписаться на 10 инфлюэнсеров по вашему направлению, чтобы регулярно взаимодействовать с их контентом,
- Сформировать пул из 20 профессионалов из вашей индустрии для взаимодействия,
- Регулярно публиковать контент по своей теме, комментировать релевантный контент.
Эти действия помогут вам собрать 500+ контактов в максимально короткий срок, чтобы увеличить охват профиля и открыть больше людей для взаимодействия.
Важно: Чтобы стать своим на LinkedIn, необходимо проводить время и вовлекаться, а не только заходить, чтобы откликнуться на вакансию. Сделайте так, что работодатели сами писали вам, а не вы — им.
- Добавьте креатива в вашу стратегию поиска работы
Подойдите нестандартно к поиску работы — вместо того, чтобы машинально откликаться на вакансии и высчитывать процент приглашений, попробуйте более качественный подход:
- Найдите человека, который опубликовал вакансию, подпишитесь на него
- Подпишитесь на новости компании и наиболее активных сотрудников, которые в ней работают
- Взаимодействуйте в комментариях с новостями компании и её сотрудниками
- Отправьте Connect сотруднику, который опубликовал вакансию
- В ходе общения в личных сообщениях поинтересуйтесь про вакансию
Если вам удастся установить хороший контакт, то вы сможете не просто откликаться “в пустоту”, а написать напрямую человеку, который ищет сотрудника.
Важно: Выходите на людей, а не на вакансии.
- Пишите всегда на английском
Если не хотите быть запертым внутри локального коммьюнити, пишите на английском. Алгоритм LinkedIn определяет релевантный для вас контент на основе языка, на котором вы пишите посты и комментарии, а также с которым вы взаимодействуете. Если не уверены в своём английском, используйте программы:
- Grammarly → правка орфографии и пунктуации
- Wordtune → переформулировка на разные тональности
- Quillbot → переформулировка всего текста и составление summary
- Hemingway App → вычитка текста, чтобы сделать его более читаемым
Важно: Возьмите за правило взаимодействовать с людьми на LinkedIn на английском языке, если только вы не хотите быть заперты внутри локального коммьюнити.
Время на прочтение
8 мин
Количество просмотров 24K
В этой статье я хочу рассмотреть 10 стратегий поиска работы на LinkedIn которые вы сможете использовать при поиске работы. Их можно применять не только для США и Канады, они будут работать и для рынка Европы, Азии, Австралии и Новой Зеландии.
Искать работу, подавая резюме на открытые вакансии с карьерных сайтов Microsoft, Amazon, или Google—в 90% случаев не работает. Также как присылать на общий @careers ящик в этих компаниях — гиблое дело.
Это черная дыра, туда поступает огромное количество резюме! Сначала отлики фильтрует робот, потом люди руками, потом опять и опять отсеиваются по многочисленным критериям. Шанс попасть в отобраные, посылая резюме на электронную почту, куда шлют со всего мира, мизерный. Такова специфика рынка.
Почему LinkedIn?
Самый популярный способ поиска работы — используя профессиональную сеть LinkedIn. На западном рынке именно эта сеть стала основным инструментом для поиска деловых контактов и расширения нетворка. Большинство компаний используют LinkedIn для поиска сотрудников. Это основной (и зачастую единственный) инструмент, которым пользуется рекрутер при поиске кандидатов.
-
LinkedIn это эффективный канал подбора для точечного закрытия позиций в Digital и Tech.
-
В LinkedIn люди привыкли обсуждать работу и получать предложения от рекрутеров.
-
В LinkedIn люди готовы к сообщениям о вакансиях.
-
В LinkedIn 830 миллионов пользователей в более чем 200 странах мира.
1. Обозначьте, что вы открыты к предложениям
Если вы находитесь в поиске работы — начните с того, что установите на своем LinkedIn профиле статус «Open to Work»:
Этим действием вы сможете уведомить рекрутеров. Обязательно укажите:
-
Какие роли вы готовы рассматривать; можно указать несколько, с учётом разного написания.
-
Какая работа вам интересна: в офисе — On-site, гибридная — Hybrid, или удаленная — Remote.
-
Локацию которая вам интересна. В этом случае LinkedIn будет отображать ваш профиль в результатах поиска, когда рекрутеры ищут кандидатов в той же локации.
-
Дату возможного начала работы. Варианты — Immediately, I’m actively applying или же Flexible, I’m casually browsing
-
Желамый тип работы. Варианты — Full-time, Contract, Part-time, Internship, Temporary
Используя статус #OpenToWork вы контролируете кто будет видеть, что вы ищете новую работу. Какие для этого опции предлагает LinkedIn:
-
All LinkedIn Members: всем участникам LinkedIn, включая сотрудников и ректуреров в вашей текущей компании. Эта опция также добавит зеленую рамку для соискателей #OpenToWork — она на 40% увеличивает количество откликов работодателей.
-
Recruiters only: только участникам LinkedIn, которые используют LinkedIn Recruiter. Алгоритмы LinkedIn защитят вашу конфиденциальность и не покажут рекрутерам из вашей текущей компании (и связанных компаний), которые используют LinkedIn Recruiter, что вы пошарили карьерную заинтересованность. Для этого LinkedIn будет использовать информацию из вашего профиля с последнего места работы, если у вас отмечено “I am currently working in this role”. Тем не менее, LinkedIn не может гарантировать 100% конфиденциальность. Эта опция не добавит зеленую рамку для соискателей #OpenToWork.
2. Оптимизируйте ваш профиль на LinkedIn
Ваш профиль на LinkedIn это ваш персональный бренд. Его важно оптимизировать под релеватные вашему домену ключевые слова, которые позволят вашему профилю ранжироваться выше в поиске, когда ищут ректуреры.
Обратите особое внимание на headline вашего профиля — это текст, который отображается в результатах поиска как в LinkedIn, так и в Google.
В headline можно указать только 220 символов, важно помнить об этом.
Когда вы ищете работу
Когда вы находитесь в поиске работы важно правильно использовать headline вашего профиля, т.к. значение указанное там будет использоваться в алгоритме поиска LinkedIn.
Как делать не стоит
Пожалуйста, не указывайте в headline #OpenToWork или “Seeking New Opportunities”, это не принесет пользы.
Как лучше сделать
Я рекомендую сфокусироваться на ваших скиллах, чтобы получилось донести вашу ценность используя ключевые слова.
Например:
Senior Product Manager | Growth Product Management & Product Lead | Digital Transformation
Что здесь можно выделить:
-
90 символов;
-
Перечислены желаемые роли и доменная экспертиза;
-
Они отделены друг от друга вертикальной чертой.
Когда вы не ищете работу
Когда вы не находитесь в поиске работы, содержимое headline достаточно заполнить по шаблону {Role} at {Org name}.
Senior Product Designer at Mixpanel
3. Опубликуйте таргетированный пост на LinkedIn
Когда вы настроили профиль — теперь самое время написать пост, о том, что вы открыты для предложений. Я рекомендую избегать типового шаблонного сообщения о том, что вы ищете работу, он не принесет особой пользы.
Лучше всего подойти к этому более креативно, используя персональный подход к созданию таргетированного публичного поста.
В качесте демонстрации хочу показать публикацию о поике удаленной работы консультанта Ali Pruitt. В течение 2х недель после публикации этого поста у нее было 4 предложения о работе.
Когда вы будете писать такой таргетированный пост я рекомендую использовать следующие аттрибуты:
-
Чётко указать какую позицию вы ищете.
-
Ключевые слова и навыки, относящиеся к этой позиции, включая сколько лет опыта у вас по ним есть.
-
Указать потенциально интересную индустрию в которой вам было бы хотелось работать.
-
Ваши ключевые достижения и метрики.
-
Призыв к действию для всех тех, кто прочитает ваше сообщение.
Напишите ваш пост с целью продать не только свой опыт и знания, но и решения. Помните, что компании нанимают, чтобы решить определенные проблемы бизнеса. Для того, чтобы на вас обратили внимание, вам надо доказать, что вы сможете предложить решения проблем.
4. Воспользуйтесь поиском вакансий на LinkedIn
Алгоритм поиска очень прост: достаточно перейти на страницу поиска вакансий, в поисковой строке указать название желаемой позиции, а также желаемую локацию.
С учётом возможной релокации к названию желаемой позиции можно дописать “relocation”, и тогда алгоритм будет искать именно среди тех позиций, где упоминается это слово.
В локации могут быть указаны:
-
страна, например, Netherlands;
-
штат и город, например, Austin, Texas;
-
если вы ищете удаленную работу, выберите Remote.
Если хотите получать уведомления о новых вакансиях с возможностью релокейта, включите функцию уведомлений сверху результатов поиска (Set Alert).
5. Зафолловьте страницы компаний которые вам интересны
Если у вас есть понимание компаний, которые вам потенциально интересны — зафолловьте страницы этих компаний на LinkedIn. На них могут публиковаться в числе прочих материалов анонсы новых горячих позиций.
Иногда эти позиции либо еще не успели опубликовать на карьерных страницах или странице вакансий на LinkedIn, либо их там не будут публиковать. Это одна из возможностей узнать о них в числе первых. Это, конечно же, требует мониторить ленту LinkedIn на регулярной основе.
Как это повлияет со стороны рекрутеров?
Рекрутеры при работе в LinkedIn Recruiter смогут за 1 клик отфильтровать откликнувшихся кандидатов, которые вовлечены и отслеживают компанию (Engaged with your talent brand). С таких кандидатов будет начинается работа и дальнейшее сужение выборки.
6. Зафолловьте профили руководителей в интересующей компании
Если у вас есть понимание компаний, которые вам потенциально интересны — используя поиск на LinkedIn поищите руководителей в интересующем вас отделе (например, Product Management, Design, Engineering, QA, Marketing и т.д.) и зафолловьте их профили.
Руководитель отдела в интересующей вас компании может получить одобрение на расширение штата и в этом случае открыть хедкаунт. Тогда он может опубликовать в своей ленте пост или статью об открытии новой позиции или о возможном расширении штата в будущем.
Если фолловить профили руководителей и периодически просматривать ленту — это еще одна из возможностей узнать о них в числе первых. Увидели, оценили и можно написать автору поста через InMail и обозначить свою заинтересованность.
7. Зафолловьте профили рекрутеров в интересующей компании
Если у вас есть понимание компаний, которые вам потенциально интересны — используя поиск на LinkedIn поищите рекрутеров в интересующей вас компании и зафолловьте их профили.
Как могут называться рекрутеры? Поищите по словам “Recruiter”, “Talent”, “Sourcer”, “HR”. Рекрутер может у себя в ленте сообщать о расширении своего или смежного отдела и открытии новых позиций.
Это еще одна из возможностей узнать о них в числе первых. Увидели, оценили и можно написать автору поста через InMail и обозначить свою заинтересованность.
Страницы с вакансиями
Иногда рекрутеры могут также создавать специальные скрытые страницы с опросом интересна ли работа в своём или смежном отделе. В случае интереса они сами свяжутся с кандидатом. Интерес будет оцениваться по данным, приведенным на странице кандидата на LinkedIn, а также по данным указанным кандидатом в опросе.
Так, например, сделал Minh Hua, Director at Amazon Web Services на своей странице.
8. Найдите реферала в интересующей компании
Если у вас есть понимание компаний, которые вам потенциально интересны — используя поиск на LinkedIn поищите если ли у вас в контактах на первом круге какого-то вашего знакомого, кто уже работает в желаемой компании.
Если такой человек найден, он вас помнит и вы в хороших с ним отношениях — можно написать ему запрос через систему сообщений на LinkedIn (InMail) и спросить может ли он рефернуть ваше резюме на определенную позицию.
Если знакомый соглашается всё, что остается сделать — прислать ему либо там же через систему сообщений на LinkedIn либо на почту резюме, название желаемой позиции, Job ID (Requisition ID) и ссылку на вакансию.
Как правило, во многих компаниях в случае успешного найма референного кандидата реферал получает бонус, что означает возможность дополнительно заработать как и денег (что приятно), так и баллов к карме или репутации у коллег (что не только не менее приятно, но и полезно).
Вход в компанию через реферала позволят немного минимизить порог входа, так как зачастую тот, кого рефернули пропускает скриннинг с рекрутером, и его резюме попадает сразу к нанимающему менеджеру, наверх стопки.
9. Выйдите напрямую на нанимающего менеджера в интересующей компании
Если вы знаете, что конкретный hiring manager расширяет штат и ищет новых сотрудников, но он не входит в ваш первый круг контактов, можно написать ему запрос на добавление в контакты.
При этом, в сообщении через систему сообщений на LinkedIn (InMail) стоит написать почему вы заинтересованы в этом контакте и какую пользу вы сможете принести. Он должен хорошо понимать с какой целью к нему стучится незнакомец. Многие будут отказывать, но будут и те, кому такой контакт может показаться полезным. Ведь доподлинно не знаешь, вдруг это тот самый подходящий кандидат!?
10. Выйдите напрямую на рекрутера в интересующей компании
Еще один списоб — это найти на LinkedIn контакты рекрутеров в интересующей вас компании и попрововать добавить их в свою сеть контактов. В запросе на добавление можно объяснить желание добавить в контакты незнакомого человека желанием обсудить возможности трудоустройства.
Часто рекрутеры охотно идут на френжение и добавляются в контакты. И в таком случае шансы, что ваше сообщение и резюме будет получено конкретным рекрутером значительно возрастают — ведь и самому рекрутеру важно быстрее закрывать пул имеюшихся у него в работе позиций.
Можно пойти другим путём и если рекрутер в интересующей компании есть во втором круге (это означает, что вы его лично не знаете, но у вас есть общие знакомые) — можно попробовать и попросить общего знакомого представить вас (introduce me).
Тут важно упомянуть, что зачастую не всегда понятно, для какого отдела, для какого продукта осуществляет поиск талантов рекрутер. Вы можете написать сообщение, условно, “I’m interested to join team A”, а рекрутер ответит “I’m covering team B and C”. Так тоже бывает.
Некоторые рекрутеры указывают в своих профилях детали (домен, который они курируют, продукт, отдел, вертикаль). Если такое удаётся найти и такой рекрутер не из вашего желаемого отдела, продукта, команды, можно не тратить на него время и не писать. А искать более релевантного.
Если вы хотите дополнить, пожалуйста, напишите мне в Telegram.
Об авторе
Lead Product Manager @ Cisco, ex-PM at Acumatica, MightyCall, WordDive
Мой телеграм-канал — Beyond the Hype. Я делаю его полезным для продукт-менеджеров, разработчиков, и других членов команд по запуску продуктов, кто ищет работу за рубежом, удалённо или с релокацией. Делюсь личным опытом и знаниями.
Подписывайтесь, чтобы всегда быть в курсе публикаций!
Вспоминаем позабытую соцсеть, разбираемся, зачем там регистрироваться и учимся грамотно заполнять профиль на английском
В последние несколько недель всё больше новых студентов приходят к нам с запросом «выучить английский, чтобы найти работу за границей». Цель, несомненно, очень крутая и мотивирующая! И вполне понятная в наших новых реалиях.
Для работы за рубежом английский и правда очень важен. Если у вас уже есть варианты по позициями и не хватает только английского — с радостью поможем прокачать уровень и разговориться! А вот если карьерные возможности в иностранных компаниях вы только ищете, приглядитесь к недооценённому в России ресурсу LinkedIn.
Что такое LinkedIn
LinkedIn — профессиональная соцсеть для нетворкинга и поиска работы. В России сайт заблокировали ещё в 2016 (мы уже даже не помним, за что). Но с VPN (как и многое другое) он отлично работает!
Сейчас на LinkedIn 810 миллионов пользователей и 57 миллионов компаний. Соцсеть используют рекрутеры по всему миру, чтобы искать подходящих кандидатов. По данным самого сайта, работу на LinkedIn находят целых 6 человек в минуту!
Если вы открыты к карьерным возможностям, очень рекомендуем создать профиль на LinkedIn (или оживить старый). Несмотря на непростое время, толковые сотрудники из России всё так же нужны работодателям!
А чтобы получить больше возможностей, создавайте профиль сразу на английском. Так вас найдёт и поймёт больше компаний. И будет, из чего выбирать:)
3 причины завести профиль в LinkedIn
1. Активно искать работу
Для этого в LinkedIn есть специальный раздел Jobs (вакансии). Там ищите интересные позиции по ключевым словам. Или смотрите персональную подборку на основании вашего профиля.
А ещё можно связываться с представителями интересных компаний напрямую. Потому что не всегда в открытых источниках публикуют все открытые вакансии.
2. Получать предложения от компаний
Даже если сейчас ваша позиция вас устраивает, не обязательно закрываться от интересных возможностей. LinkedIn пользуются рекрутеры из России и из-за рубежа, когда ищут кандидатов на позиции.
Если ваш опыт будет релевантен — вам напишут с приглашением на собеседование. Принимать его или нет — решать вам:)
3. Сравнить себя с другими соискателями в сфере
По данным LinkedIn, сейчас у соцсети 810 миллионов пользователей. Среди них точно найдутся люди из вашей сферы!
Если нет чёткого понимания, на каком профессиональном уровне находитесь и на какие позиции можете претендовать — взгляните на другие профили из своей отрасли. Так будет легче сориентироваться, куда и как развиваться дальше.
Разбираем удачный профиль — смотрите и учитесь!
В блоге LinkedIn время от времени публикуют подборки с лучшими профилями из соцсети. Мы выбрали один из удачных профилей — и разобрали шаг за шагом, чтобы у вас был пример хорошо заполненной странички.
Обратите внимание: в профиле нашей героини добавлены не все возможные разделы. Но те, которые она выбрала для заполнения, отлично сочетаются и дают полную информацию о ней как о соискателе. Когда будете заполнять свою страничку — подумайте о том, какие разделы лично вам лучше оставить, а какие — убрать.
1. Самое начало страницы — общая информация о вас. Там фотография, имя, позиция и контакты (имя на картинке мы скрыли, но оно есть!).
Фотография выглядит профессионально, но в то же время открыто. Если ищете работу в США, улыбка с зубами — рекомендация рекрутеров 🙂
2. Раздел
About — описание вас как человека, вашего профессионального опыта и карьерных целей.
Определённой структуры у раздела нет — только ограничение в 2 000 знаков.
Старайтесь написать там и о себе как профессионале, и как о человеке. Ваш опыт и навыки рекрутеры увидят дальше в профиле — так что дублировать точь-в-точь не стоит. А вот вашей личности в профиле отведено не так много место — так что в этом разделе дайте понять, какой вы человек и что цените в других.
3. LinkedIn — всё же соцсеть. А в соцсетях никак без активности. Наша героиня, например, делится вакансиями в своей компании, чтобы быстрее найти новых коллег.
Так как ваша активность в LinkedIn — публичная, старайтесь придерживаться профессиональных тем. А ироничными мемами лучше делитесь где-нибудь в сторис или на Facebook 🙂
4. Профиль на LinkedIn — ваше виртуальное резюме. А в резюме никак без опыта работы!
На примере нашей героини видим, что прошлые места работы лучше расписывать подробно: с обязанностями и достижениями.
А вот на актуальной позиции можете указать только название должности. Дополните, когда захотите поменять работу.
5-6. За опытом работы логично следуют образование и полученные лицензии и сертификаты.
В образовании достаточно указать университет/образовательную платформу и название курса.
А виртуальные лицензии и сертификаты прикрепляйте прямо с сайтов, где их получили (на многих платформах есть специальная кнопка для добавления на LinkedIn).
7. Навыки на LinkedIn можно не только добавлять в профиль, но и подтверждать.
Когда вы добавляете навык, на странице профиля появляется раздел «Пройти тест по навыку». Если наберёте больше 30% — в ваш профиль добавят специальный значок, который увидят работодатели!
8. К резюме на LinkedIn можно добавить виртуальные рекомендации от других пользователей.
Бывшие коллеги могут сделать это по своей воле (если очень вас любят и ценят) или по вашей просьбе.
В профиле отобразится именно то, что написал пользователь.
9. В раздел Projects попадают проекты, которые вы делали вне работы и которые не включить в опыт.
Например, такие, над которыми вы однократно работали на фрилансе. Или делали в рамках курса.
10. Языки на LinkedIn (на наш взгляд, неоправданно) располагаются в конце профиля.
Так что советуем демонстрировать свои знания английского грамотно расписанной информацией в других разделах 🙂
11. Пункт Interests снова напоминает, что LinkedIn — социальная сеть.
Здесь будут отображаться люди, группы и компании, на которых вы подписаны.
Не забывайте тут тоже держать всё в рамках профессионализма! Но не ограничивайтесь слишком сильно — вы же не робот 🙂 А работодатели в первую очередь ищут настоящих живых людей.
Вуаля — ваш профиль заполнен! Удачи в поиске вакансий и интересных вам предложений!
А как быть с английским?
Обычно для работы за границей мы советуем уровень английкого Upper-Intermediate (если предстоит много общения с коллегами и клиентами) или Intermediate (если общения предполагается поменьше). Но даже если сейчас уровень языка пониже — обязательно пробуйте свои силы, хотя бы просто для опыта:) А с английским мы всегда готовы помочь!
Прокачивайте язык в HOP&SCOTCH:
– индивидуально (от 1 600 руб/ак.ч. онлайн и от 2 100 руб/ак.ч. офлан в СПб);
– в группе (от 7 490 руб/мес онлайн или от 7 990 руб/мес офлайн в СПб);
– самостоятельно на курсах HOP&SCOTCH Lite.
Подробно о вариантах учёбы читайте на нашем сайте 🙂
В этой статье я расскажу, как искать работу с помощью социальной сети LinkedIn. Эти советы не будут полезными для представителей рядовых профессий. Однако окажутся эффективными для представителей ИТ- и технических профессий, маркетологов, продавцов, рекрутеров, топов и ряда других должностей. Также я предполагаю, что вы уже умеете пользоваться LinkedIn, у вас есть зарегистрированный профайл и вы знакомы с основными функциями.
Недавно проведённые исследования говорят, что всё больше и больше рекрутеры используют профессиональные социальные сети, такие как LinkedIn, для поиска сотрудников, особенно на ключевые должности в компании.
Так, например, за три года показатель использования LinkedIn вырос почти в два раза — с 22 до 38%.
Поиск работы в LinkedIn можно разделить на два этапа: активный и пассивный.
Активный этап позволяет вам самим найти вакансии, в то время как пассивный помогает рекрутерам находить вас быстро и раньше других кандидатов.
Для второго этапа очень важно повысить количество просмотров вашего профайла. Именно количество просмотров профайла и будет измерителем эффективности советов.
Все советы я прежде всего испытал на себе и увеличил количество просмотров профайла с 40 в неделю до 210.
А вот статистика, где виден резкий рост просмотров:
Перед тем как читать советы, посмотрите, сколько просмотров профайла у вас сейчас. Нажимаете на вкладку Profile → Who’s Viewed Your Profile:
Также на отдельной вкладке можно посмотреть ваш рейтинг среди всех контактов. Мой рейтинг сейчас — 89 из 5 500, но у меня в контактах находятся очень мощные нетворкеры, и их обогнать просто нереально. Есть такие, у кого количество контактов перевалило за 30 000.
Обычный поиск вакансий
Итак, поиск работы в LinkedIn начинается с обычного просмотра вакансий. Здесь я могу подсказать один лайфхак.
Некоторые компании ищут русскоязычных кандидатов для работы в других странах. Поэтому при поиске вакансий уберите ограничение на поиск вакансий только в вашей стране, а в ключевых фразах введите “Russian” (с кавычками) — это поможет увидеть вакансии, где нужны кандидаты со знанием русского языка в других странах.
Если не ограничиваться какой-то определённой сферой поиска работы, то на момент написания статьи нашлось 2 768 вакансий, где есть фраза “Russian”. Вот, кстати, первая из попавшихся уже в своём названии указывает на поиск русскоговорящего специалиста.
Подписка на вакансии
Как и любой сайт поиска работы, LinkedIn позволяет подписываться на новые вакансии. Очень рекомендую сделать это, так как вероятность, что рекрутер посмотрит резюме, выше у тех, кто откликнулся заранее.
Поиск статусов ”looking for…” или “look for…”
Многие рекрутеры в разделе Your professional headline или других разделах пишут название тех специалистов, которых они ищут. Потом они добавляют к себе в контакты людей и тем самым намекают, что с ними можно обсуждать вакансии. Но мы можем пойти им навстречу и сделать поиск по таким людям.
Заходим в поиск людей, в ключевых фразах пишем ”looking for XXX”, где вместо XXX указываем должность или сферу.
Вот что мы видим при поиске фразы ”looking for java”:
Пишем всем рекомендации
У LinkedIn есть опция «Написать рекомендацию» или «Запросить рекомендацию». Рекомендую написать по 3–5 рекомендаций своим коллегам и попросить написать в ответ. Рекрутеры при виде рекомендаций сделают вывод, что вы грамотный специалист (что даст вам 3–5 дополнительных очков из 100).
Следующие советы помогут вам повысить свои позиции в поисковой выдаче. Когда рекрутер забивает в поиск интересующую его фразу, например java developer, он хочет найти кандидатов, которые этим занимаются.
Чем выше ваш рейтинг в поисковой выдаче, тем раньше вы попадётесь на глаза рекрутеру.
На рейтинг в поисковой выдаче влияет много разных факторов (количество контактов; количество общих контактов с тем, кто ищет; названия должностей, компаний, проектов; текстовая информация внутри профайла и так далее).
Поэтому советы ниже помогут вам поднять рейтинг в поисковой выдаче.
Загружаем список контактов из Facebook*
Так как LinkedIn является социальной сетью, хоть и профессиональной, всё же это конкурент Facebook*, и вы не сможете легко выгрузить контакты напрямую. Но есть крайне простой способ, который помог мне выгрузить все 3 000 контактов из моего профиля в Facebook* в LinkedIn.
Делается это через ящик Yahoo.
Для начала заводите любой ящик на Yahoo.com. Потом заходите в раздел «Контакты» (иконка слева вверху, кликаете кнопку Actions, где выбираете Imort, и открывается страница для импорта контактов из Facebook*). Нажимаете Imort и получаете все адреса из Facebook* в Yahoo:
После чего заходите в LinkedIn, выбираете импорт из Yahoo, и все ваши контакты получают от вас приглашение присоединиться в LinkedIn.
Загружаем список контактов из Gmail и других почтовых ящиков
Здесь всё происходит гораздо проще. LinkedIn напрямую умеет это делать.
Все эти шаги позволяют значительно расширить количество контактов в LinkedIn, что будет вести к росту просмотров профайла.
Прописываем ключевые слова для поиска в Summary
Очень большую роль играет информация, написанная в этом разделе. Здесь стоит указать все ключевые слова для вашей профессии, которые помогут рекрутерам вас находить.
У себя я прописал все те, которые важны для должности HR-директора.
Пишем ключевые слова в каждом месте работы
Также делаем и для каждого места работы. В последнем месте работы я прописал все ключевые слова, которые будут искать рекрутеры, а также ключевые слова, которые могут заинтересовать нетворкеров.
Нетворкеры — это люди, которые активно расширяют свою сеть контактов для разных целей.
Копируем ключевые слова у топ-10
Если у вас возник ступор при написании ключевых слов, просто скопируйте их у наиболее успешных коллег и отредактируйте на свой вкус.
Найти наиболее успешных легко: забейте в поиск интересующую должность, и LinkedIn выдаст список наиболее привлекательных профайлов.
Пишем достижения
Этот совет добавит привлекательности вашему резюме. Рекрутеры при поиске кандидатов могут посмотреть 100–200 резюме. Мало кто пишет в резюме достижения, поэтому, если вы их прописали у себя, это повысит шансы быть отобранным для дальнейшего контакта.
Достижения нужно писать в виде завершённых действий, желательно с указанием чисел, процентов и так далее.
Я достижения пишу в описании функциональных обязанностей, делая отбивку звёздочками:
Описываем волонтёрскую деятельность
LinkedIn позволяет указать все волонтёрские проекты. У себя я указывал те из них, которые были в рамках известных организаций (например, AIESEC) или которые созвучны с моей должностью. Это усиливает мой профайл при поиске.
Добавляем проекты
Добавление проектов также позволяет усилить профайл. Здесь есть две рекомендации: в названии проектов должны быть слова, отражающие вашу должность, а также известные компании. Ещё в проектах я указываю участие в конференциях.
Добавляем презентации Slideshare
Добавляйте только те презентации, которые действительно показывают ваш опыт, а не рядовые презентации очередной идеи.
Добавляем опубликованные статьи
Это добавляет возможность прописать ключевые слова из вашей профессиональной деятельности, по которым вас можно будет найти. Рекрутеры всегда забивают ключевые слова в поиск, поэтому ваш профайл окажется в результатах поиска.
Делаем профайл на двух языках
Это нудное занятие — переводить ваш профайл на другой язык. Но кто-то может в поиск забивать русские слова, а поскольку профайлов на русском не так много, как на английском, то и конкуренция меньше.
Контактируем с интересными нам фирмами и рекрутерами
Самый простой способ попасть на глаза будущему работодателю — найти его и добавить в список контактов. Составляйте список интересных компаний, забивайте их в поиск и добавляйте в контакты.
А теперь секрет, без которого у вас ничего не получится.
LinkedIn обычно ограничивает добавление в друзья незнакомых людей. Но только не LinkedIn для мобильных устройств. Поэтому iPad, iPhone, Android — это ваша возможность добавить в контакты практически любое количество людей.
Я после примерно 1 000 добавлений так и не смог достичь лимита. 🙂
Эндорсим других
У LinkedIn есть такая фича — Endorse skills. Обычно всплывает вверху профайла и позволяет одной кнопкой сделать эндорс. Человек сразу же получает уведомление и бежит посмотреть, кто это сделал.
Пользуемся фичей «Кто смотрел профайл»
Проверяйте, кто смотрел ваш профайл. Если это интересные рекрутеры из интересных компаний, добавляйте в контакты и спрашивайте, чем можете быть полезны.
Ищем executive search, recruitment researcher, recruitment consultant в своей стране и добавляем (средняя кнопка мышки)
Очень часто тот, кто вам нужен, скрывается за названием должности, описанным выше. Забивайте их в поиск и добавляйте в контакты. Проще всего добавлять средней кнопкой мышки — так добавление происходит быстрее.
Фотография крупная, максимально видно лицо, улыбаешься, расслабленная поза
Качественное фото, где видно лицо, в разы увеличивает ваши шансы на просмотр профайла. Посмотрите на фото первых двух мест по наибольшему просмотру профайла из моей сети контактов:
Удачи в поисках!
*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.
