Как найти работу по созданию сайтов

Как заработать на создании сайтов? Руководство для новичков

Имея определенные знания и навыки, можно неплохо зарабатывать на создании сайтов. В этой статье я расскажу, с чего начать новичку в данной сфере. Сколько можно получить за один сайт в Интернете. Как начать зарабатывать деньги без умения программировать или делать дизайн.

В статье будет информация как для новичков, так и для специалистов, желающих профессионально заниматься разработкой и получать стабильные и высокие доходы. Обязательно прочитайте статью до конца – будет много полезной информации.

Как работают современные сайты и как их создают?

Вначале разберемся, что такое сайт, из каких компонентов он состоит и что входит в услугу по созданию интернет-проекта.

Основные компоненты современного сайта:

• Дизайн с версткой (также эту часть могут называть шаблоном). Это внешняя часть сайта, которую видит посетитель. Она заполняется контентом (текстами, картинками) и выводится в браузере посетителя.
• Система администрирования (CMS). Это специальная программа, с помощью которой управляют сайтом. В ней можно создавать новые разделы, добавлять статьи, товары в интернет-магазин, а также управлять функционалом и устанавливать новые модули.

• База данных, в которой хранится информация. Когда пользователь загружает страницу в браузере, система управления (CMS) обращается к базе данных и забирает оттуда текст и другие данные, которые нужно вывести на запрошенной странице, генерирует страницу с дизайном и отдает ее браузеру пользователя.

Если вы хотите начать зарабатывать на создании сайтов быстро и просто, не умея программировать или проектировать дизайн, то можете использовать для разработки специальные сервисы – конструкторы. Они позволяют создавать простые сайты без какой-либо подготовки. На этом можно зарабатывать от 15-20 тыс. руб. в месяц. Подробно о конструкторах расскажем ниже.

Если вы хотите профессионально заниматься разработкой, то вам потребуется команда специалистов:

• Веб-дизайнер – он рисует дизайн будущего сайта в виде картинки (макета).
• Frontend-разработчик – на основе макета, полученного от дизайнера, создает шаблон (верстку) и настраивает работу форм, которые видит пользователь в браузере (например, программирует форму обратной связи, форму регистрации и другие).
• Backend-разработчик – устанавливает и настраивает CMS на хостинге и создает базу данных.
• Контент-менеджер – наполняет сайт текстами, картинками, добавляет товары в каталог, статьи, новости и другую информацию.

• Менеджер проекта – управляет командой и взаимодействует с клиентом.

Процесс создания современного сайта состоит из следующих этапов: постановка задачи, подготовка технического задания и договора на разработку, отрисовка и согласование дизайна, верстка, интеграция верстки в CMS, установка и настройка CMS на хостинге, программирование функций, тестирование проекта и наполнение его информацией (иногда контент оплачивается отдельно), сдача работы заказчику.

Как видим, такой процесс не быстрый и затратный. Однако и стоимость разработки такого сайта выше: от 100-200 тыс. рублей до 1-3 млн. рублей и больше в зависимости от сложности и масштаба проекта и именитости веб-студии.

Как можно заработать на создании сайтов и сколько за них платят?

Есть несколько способов начать зарабатывать в области разработки сайтов. Давайте с ними разберемся.

1. Сборка сайтов на конструкторах

Конструктор – это интернет-сервис, в котором может создать сайт любой человек. Все, что нужно – это зарегистрироваться в конструкторе, выбрать шаблон дизайна из предложенных вариантов и создать на сайте необходимые страницы, наполнив их информацией. Работа в конструкторе не сложнее, чем набор текста в MS Word.

Вы можете предлагать таким людям свои услуги, объясняя, где будете создавать сайт. Клиент сможет выбрать один из вариантов дизайна. Вы сделаете нужные страницы и добавите туда тексты. За такую услугу можно брать от 2000-3000 руб. до 5000-7000 руб. На создание и наполнение небольшой визитки уйдет от нескольких часов до 2-3 дней.

2. Сборка сайтов на бесплатных CMS с шаблонным дизайном

Многие CMS позволяют создавать проекты, не имея познаний в программировании. Процесс будет чуть сложнее, чем при работе в конструкторах, но его вполне может освоить человек без опыта и специальных знаний.

Например, для создания сайтов рекомендую освоить работу с CMS WordPress. Ее преимущества:

1. Бесплатная система.
2. Под WordPress можно найти множество готовых шаблонов дизайна, которые можно быстро и легко установить (буквально 10-15 минут).
3. Есть множество плагинов и готовых решений, позволяющих реализовать на сайте дополнительные функции от форм обратной связи до интернет-магазина.

4. Для освоения CMS на базовом уровне не нужно знать языки программирования.

В отличие от конструкторов, на сайте, созданном при помощи CMS, можно реализовать любой функционал, нужный заказчику. Также у вас имеется полный доступ ко всем файлам проекта. Вы сможете вносить изменения в шаблон дизайна (если потребуется) или установить индивидуальный дизайн (если он будет нужен клиенту).

За разработку сайта на WordPress могут заплатить от 3000-5000 руб. до 10000-20000 руб., если мы говорим о простых проектах, визитках, небольших корпоративных сайтах. Сделать работу можно примерно за неделю.

Если клиент захочет реализовать на сайте какую-то функцию, которую вы не знаете, как сделать, то обратитесь к веб-программистам. Идеально знать пару-тройку разработчиков, которых можно подключить к реализации нестандартного функционала, пока вы сами не освоите языки программирования на достаточном уровне.

3. Индивидуальная разработка сайтов под заказ

В этом случае клиент описывает, какой сайт ему нужен, а вы реализуете любой необходимый заказчику функционал. Также создаете индивидуальный дизайн, а не предлагаете один из шаблонов на выбор.

Индивидуальная разработка сайта на заказ ведется командой. Стоят такие проекты дорого, но и делать их нужно долго.

Стоимость создания сайта на заказ начинается от 100-150 тыс. руб. за проект и может доходить до 1-2 млн. руб. и больше. Эта сумма включает только дизайн, верстку и разработку, без подготовки контента и наполнения (за это обычно берут отдельную плату или просят заказчика предоставить готовые материалы для размещения).

Сколько можно заработать на создании сайтов?

Если вы делаете сайты на конструкторах или бесплатных CMS с шаблонным дизайном, то можете рассчитывать на доходы от 15-20 тыс. руб. в месяц до 30-40 тыс. руб. Есть способы поднять уровень заработка, о которых будет рассказано в конце статьи.

Индивидуальная разработка сайтов под заказ позволяет получать намного больше – от 100 до 300 тыс. руб. в месяц. Но в этом случае вам потребуется открыть веб-студию, в которой будет трудиться команда специалистов. Искать серьезных клиентов, готовых платить за работу сотни тысяч рублей. Обладать серьезными компетенциями в области интернет-маркетинга.

Как начать зарабатывать на создании сайтов?

Эта инструкция для новичков поможет найти первые заказы и выйти на стабильный поток работы. Просто следуйте описанным шагам.

Шаг 1. Создайте свой сайт

Особенно если раньше вы вообще не сталкивались с разработкой. Вам нужно освоить конструктор или CMS, с которой вы будете работать. Без реального сайта сделать это невозможно. За 1-2 мес. вы сможете постичь азы процесса и понять, что вы можете делать, а чему еще предстоит научиться.

Шаг 2. Предложите услуги знакомым и друзьям

Пока можно делать сайты бесплатно. Главное – наработать опыт и уверенность. Создайте сайт местной волонтерской организации или знакомой музыкальной группе. Обязательно добавьте все сайты в свое портфолио. Вы будете показывать их потенциальным заказчикам в будущем.

Шаг 3. Набрав портфолио, ищите клиентов

• Если вы хотите создавать сайты на конструкторах, то зарегистрируйтесь на биржах фриланса и отслеживайте в ленте проекты, где требуется сделать простой сайт недорого. Например, небольшому частному детскому сайту нужна визитка с 5 страницами. Такой проект легко сделать на конструкторе. Пишите таким заказчикам и предлагайте свои услуги. Если видите, что не сможете реализовать сайт на конструкторе, то не пишите или предупреждайте, что сможете реализовать только часть требований. Ваши клиенты – это люди, готовые платить за сайт под ключ от 2000-3000 руб. до 5000-7000 руб.
• Если вы делаете сайты на CMS, при этом не владеете навыками программирования, то предложите создавать сайты на сервисе Кворк. Там много клиентов, готовых заказывать простые сайты на шаблонных дизайнах, но сделанные не на конструкторах. Вот пример услуги по разработке сайта на WordPress с шаблонным дизайном, которую купили более 1000 раз. Человек на этом заработал минимум 500 тыс. руб. Учитывая, что к заказу можно набрать опций, которые увеличат стоимость заказа в несколько раз, доход вебмастера мог перевалить за 1 млн. руб.

• Если вы умеете профессионально создавать сайты и работаете с командной, то попробуйте на старте пойти в субподрядчики крупной студии. Для этого напишите студиям, которые ищут партнеров. Покажите примеры работ, чтобы вами заинтересовались (без примеров рассматривать вашу команду не будут).

Шаг 4. Развивайтесь и зарабатывайте больше

Пока вы делаете простые сайты с шаблонным дизайном, ваш заработок ограничен. Освойте первым делом верстку, чтобы научиться править шаблоны и устанавливать на сайт индивидуальный дизайн. Затем учите языки программирования, особенно PHP и JavaScript. Так потихоньку вы сможете брать в работу более сложные и дорогие заказы.

Если вам ближе дизайн, то освойте профессию веб-дизайнера с нуля и найдите хорошего веб-разработчика и верстальщика, чтобы работать с ними в команде.

По мере роста уровня проектов повышайте цены и увеличивайте заработок.

Как привлекать клиентов на услуги по разработке сайтов?

Вот несколько советов, которые помогут получать больше заказов:

1. Многие клиенты оценивают качество сайта по дизайну. Ведь им сложно оценить красоту кода, нагрузку на хостинг и другие важные параметры. Поэтому старайтесь делать сайты красивыми – такие проекты лучше продаются.
2. Предлагая разработку сайта с шаблонным дизайном, сразу покажите в отклике варианты шаблонов на выбор. Если клиент увидит дизайн будущего сайта, то с большей вероятностью заинтересуется вами. Выбирайте шаблоны в разных стилях, чтобы хотя бы один пришелся по вкусу заказчику.
3. Устанавливайте внизу разработанных проектов ссылку на сайт своей студии. Это обычная практика. Если клиент против, ссылку убирайте. Но обычно разработчикам позволяют указывать на сайте, кто делал проект. По этим ссылкам могут приходить новые клиенты.
4. Если вы занимаетесь индивидуальной разработкой, то обязательно участвуйте в конференциях по интернет-маркетингу (если такие проводятся в вашем городе). Там можно найти много полезных контактов.

5. Собирайте отзывы клиентов и выкладывайте их на своем персональном сайте. Отзывы помогают привлекать новых заказчиков.

Где искать заказы на разработку сайтов?

Вот несколько полезных подборок ресурсов, где можно искать заказы на создание сайтов и интернет-магазинов:

• Биржи удаленной работы и фриланса
• Лента заказов на разработку сайтов
• Каналы в Телеграм с заказами для фрилансеров
• Группы в социальных сетях с работой для фрилансеров

• Сайты для программистов, где можно искать заказы

Как увеличить заработок на создании сайтов?

Сейчас я раскрою большой секрет. Во многих студиях доходы от разработки новых сайтов – это верхушка айсберга. Основные деньги приносит последующая поддержка сайтов, доработка, редизайны, поисковое продвижение и настройка контекстной рекламы.

Разработка – это разовая услуга, а любому фрилансеру нужен постоянный доход. Поэтому:

1. После успешной разработки обязательно предлагайте абонентское обслуживание. Ведь людям нужно периодически добавлять новости на сайт, обновлять прайс-листы и телефоны и т.д. Предложите это делать за небольшую плату, и у вас в кармане будет постоянный доход. Чтобы клиенты проще соглашались на абонентское обслуживание, включите в него такие услуги, как мониторинг доступности сайта, подготовку ежемесячного отчета о посещаемости и некоторые другие работы, которые можно делать ежемесячно.
2. Обычно разработка не включает создание контента. Если клиенту нужны тексты, они оплачиваются отдельно. Вы можете предлагать такие услуги и зарабатывать на них. Чтобы не писать тексты самому, можно заказывать контент на биржах копирайтинга, например, Etxt.ru или Text.ru. Там много хороших исполнителей.
3. Предлагайте клиентам, сделавшим у вас сайт 3-5 лет назад, провести редизайн. Многие люди устают от своих сайтов, и делают редизайн, чтобы просто освежить внешний вид проекта. Если вы вовремя напомните о себе, то получите заказ.

4. Зарабатывайте на поисковом продвижении и настройке контекстной рекламы. Если сами не хотите заниматься этой работой, то найдите партнера из каталога фрилансеров и предложите передавать ему заказы за определенный процент.

Допустим, за год вы сделаете всего 10 сайтов за 5 тыс. руб. каждый. Вы заработаете 50 тыс. руб. в год на разработке. Но каждому клиенту вы продадите абонентское обслуживание стоимостью 1500 руб. в месяц (специально берем очень низкие цифры).

В конце года у вас будет 10 проектов на абонентке, которые будут приносить 15 тыс. руб. в месяц гарантированного заработка. Если во второй год вы сделаете 10 новых проектов, то ваш гарантированный заработок от абонентки увеличится до 30 тыс. руб. в месяц. И это мы сделали расчет при очень низкой стоимости услуг.

Помните об абонентском обслуживании и используйте этот механизм для увеличения своих доходов.

Получать доход от создания сайтов могут не только профессиональные программисты или дизайнеры. Главное — владеть базовыми навыками, уметь решать типовые проблемы и договариваться с клиентами. Рассказываем, как начать бизнес на разработке веб-страниц

Содержание
Что важно знать о заработке на создании сайтов
Сколько платят за создание сайтов
Какие особенности есть в работе с клиентами
Как зарабатывать на личном сайте
Пошаговый алгоритм создания прибыльного сайта с нуля
Краткие выводы

Что важно знать о заработке на создании сайтов

1. Собрать портфолио — первоочередная задача. Новичку лучше браться за простые проекты, чтобы «набить руку». В дальнейшем получать прибыльные заказы будет проще, если показывать клиентам архив выполненных работ. 

2. Репутация действительно важна, причем не только для новичков. Создать хорошую репутацию поможет умение соблюдать сроки и учитывать замечания клиента. Положительные отзывы и рекомендации помогают находить заказчиков. 

3. На старте бизнеса будет трудно понять, сколько можно заработать на создании сайтов. Когда поток заказов станет более-менее стабильным, а в портфолио появятся крупные проекты и отзывы, прогнозировать доход будет проще. 

4. При создании сайтов новичкам и фрилансерам с небольшим стажем требуется помощь специалистов, способных быстро скорректировать программный код. На такой услуге начинающим лучше не экономить, так как есть риск не сдать работу вовремя или допустить ошибки при наполнении страниц и подвести клиента.

5. Браться за создание многостраничных сайтов или корпоративного портала можно, когда появится опыт. Новичкам такая работа обычно не по силам.

📌 Совет
Чтобы зарабатывать деньги на создании сайтов как фрилансер и не опасаться проверок со стороны налоговой службы, стоит зарегистрироваться в качестве самозанятого. Это можно сделать удаленно и бесплатно.

Бесплатный сервис

Станьте самозанятым через Сбербанк Онлайн и получите сервисы за 0 рублей

Стать самозанятым

Сколько платят за создание сайтов

Определить, сколько можно заработать на создании сайтов, затруднительно. Разброс в стоимости услуг в сфере веб-разработки большой. Ставку во многом определяют опыт и имя специалиста. Поэтому новичкам важно правильно себя позиционировать и наполнять портфолио.

Чтобы получить примерное представление о возможных доходах, учитывают стоимость и объем проектов, а также производительность исполнителя. В 2021 году за разработку простого проекта платят 5–10 тысяч рублей. Многостраничный сайт обходится заказчику в среднем в 30 тысяч рублей.

Фрилансер с небольшим опытом и портфолио заработает не меньше 50 тысяч рублей за месяц, если сдаст четыре проекта средней сложности. Начинающий специалист по созданию сайтов получит за ту же работу в разы меньше — при условии, что подготовит страницы в срок и выполнит требования заказчика.

Опыт и постоянный поток клиентов позволят сделать разработку сайтов основным источником дохода. Но это произойдет не сразу.

Чтобы увеличить доход, разработчики сайтов нередко предлагают клиентам дополнительные смежные услуги:

• веб-дизайн и редизайн; 

• абонентское обслуживание, которое подразумевает регулярное обновление информации на страницах; 

• наполнение страниц контентом; 

• SEO-оптимизацию и продвижение. 

Специалисты могут браться за эти задачи сами или передавать их партнерам.

Владельцы веб-студий, где трудится команда специалистов, разрабатывают сайты для крупных клиентов на заказ. Это может стоить сотни тысяч рублей. Цена создания сайта «под ключ» еще выше.

❗ Внимание
Основать веб-студию и нанять сотрудников в статусе самозанятого не получится. Для этого лучше зарегистрироваться как ИП.

Бесплатный сервис

Вы можете зарегистрировать ИП без визита в налоговую и без уплаты госпошлины

Подать онлайн-заявку

Какие особенности есть в работе с клиентами

Те, кто собирается заняться разработкой сайтов для заказчиков, могут столкнуться с некоторыми сложностями:

1. Жесткая конкуренция. На рынке постоянно появляются новые исполнители, а востребованные специалисты расширяют перечень услуг. Чтобы не остаться без клиентов, нужно либо предлагать лучшие условия, либо демонстрировать преимущества.  

2. Постоянная коммуникация с заказчиками. Выстраивать рабочие отношения приходится с каждым новым клиентом. Одни предпочитают поставить задачу и получить решение, другие — контролировать процесс и вносить правки на каждом этапе. Это нормально. Главное, чтобы сотрудничество не нарушало личные границы участников. Некоторые заказчики пишут в мессенджеры или звонят поздно вечером, тянут с оплатой работ или просят переделать проект, когда он готов и уже согласован. Можно отказаться от такого взаимодействия, однако есть риск получить отрицательные отзывы от недовольного клиента.

3. Умение вести переговоры. И новичку, и опытному разработчику необходимо аргументированно объяснять клиенту, почему для его задач подходит конкретное решение и из чего складывается стоимость услуг. На создании сайтов скорее заработает тот фрилансер, который сумеет грамотно обосновать свою позицию. 

Как зарабатывать на личном сайте

Можно получать доход от создания сайтов для себя. Это снижает нагрузку на фрилансера и обеспечивает стабильную прибыль. Допустимо разработать несколько доходных веб-проектов, продвигать их и монетизировать.

Для создания таких страниц достаточно владеть основами программирования и дизайна. Большинство фрилансеров обходятся изучением алгоритмов работы одной или двух оболочек CMS.

Одна из распространенных систем управления содержимым (CMS) — WordPress. Она обеспечивает работоспособность таких корпоративных порталов, как Microsoft и Apple. Изучить устройство системы можно за три-пять дней. В этом помогут пособия, которые есть в интернете. Для монетизации созданного на WordPress сайта нужно обеспечить его стабильную посещаемость.

Заработать на собственных веб-порталах можно несколькими способами. Расскажем о нескольких.

Размещать на страницах рекламные баннеры различных сервисов, например Google AdSense или Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Для этого нужно зарегистрировать проект в этих системах и получить коды баннеров.

Счетчик автоматически отмечает и запоминает каждого посетителя сайта, а на баланс владельца ресурса переводится фиксированная сумма. Если рекламодатель разместил баннеры в системах «Яндекс.Директ» или Google, то информация автоматически показывается на партнерских ресурсах. В этом случае прибыль от перехода делится в пропорции 50/50.

Доходность от рекламы зависит от числа посетителей сайта, стоимость клика не превышает 0,1 рубля. Методика заработка отличается простотой и не требует постоянного контроля со стороны владельца ресурса. При средней посещаемости сайта 500 человек в сутки за месяц она приносит до 1,5 тысячи рублей. Заработок увеличивается по мере роста посещаемости ресурса.

Сервис по регистрации бизнеса

Здесь можно бесплатно зарегистрировать бизнес — через специальный сервис от Деловой среды

Подать заявку

Публиковать статьи или обзоры, в которых содержится целевая или прямая реклама. Для этого требуется постоянно обновлять информацию на сайте: вести блог или поддерживать форум.

Чтобы размещать прямой рекламный контент, на сайте нужна отдельная страница для рекламодателей с условиями показа информации и тарифами. Альтернативный вариант — общение с рекламодателями по электронной почте. Доходность зависит от тематики сайта и посещаемости. За одну публикацию на интернет-ресурсе с ежедневной аудиторией 10–15 тысяч человек владелец может получить до пяти тысяч рублей.

Работать по партнерской программе. Владелец сайта получает комиссию за каждого клиента, который перешел с его ресурса на страницу партнера и совершил покупку. Комиссия зависит от востребованности товара или услуги, составляет от 10 до 50 % от цены и оговаривается при подготовке соглашения. Доход фрилансера достигает 60 тысяч рублей в месяц. В случае товаров и услуг с сезонным спросом уровень прибыли колеблется.

Продавать свои товары или услуги. Фрилансер может сделать личный сайт и на нем предлагать свои услуги по разработке веб-страниц. В то же время создание сайтов часто становится дополнительным источником заработка для предпринимателей, которые уже ведут другой бизнес: продают авторские изделия, владеют шиномонтажом или цветочным магазином.

Пошаговый алгоритм создания прибыльного сайта с нуля

Новичкам заработать на создании сайтов поможет простая инструкция. Нужно сделать следующее:

1. Научиться работать с конструктором или выбранной системой администрирования. Для этого подойдут мастер-классы, онлайн-лекции, курсы повышения квалификации.

2. Найти хостинг для проекта. Владельцы хостингов выделяют место на сервере для хранения файлов и обеспечивают работоспособность ресурса. За это берут абонентскую плату. Большинство провайдеров предлагают льготный период для тестирования платформы. После него средства можно переводить ежемесячно или сразу за год-два. При авансовой оплате клиенты получают дополнительные услуги без тарификации, например регистрацию домена. Размер абонентского взноса зависит от выбранного тарифа. Он, в свою очередь, определяет доступное пространство на сервере или количество проектов, которые можно разместить на хостинге.

3. Придумать короткое название, соответствующее сфере деятельности.

4. Зарегистрировать домен. Внося название, выбрать зону из списка доступных вариантов, например .ru или .com. Система автоматически проверяет наличие сайтов-двойников и сообщает пользователю, можно ли использовать имя. На этапе регистрации домена указывают персональные данные администратора будущего ресурса.

5. Выбрать систему администрирования из каталога хостинга. Так, распространенная WordPress — бесплатная и используется при написании 30–35 % сайтов. Когда пользователь определился с CMS, он получает доступ к рабочей консоли. Она позволяет конструировать и проверять страницы будущего сайта.

6. Указать название, форматы даты и времени. Эти данные обеспечивают работоспособность портала.

7. Установить ограничения по ключевым словам. Если на ресурсе есть возможность оставлять комментарии, у посетителей не получится опубликовать те, в которых будут попавшие под запрет слова. 

8. Добавить блоки информации — текстовые или графические. Изображения и видео необходимо предварительно сохранить на жестком диске компьютера. Следует учесть, что у контента есть правообладатели, и публикация некоторых фото, статей и видео без согласия владельца считается правонарушением. При разработке сайта нужно использовать изображения с открытой лицензией или заплатить за нее. 

9. Оформить элементы меню, поочередно указав требуемые разделы в конструкторе.

10. Подключить плагины, совместимые с CMS.

11. Проверить работоспособность разделов. Если обнаружатся неполадки, скорректировать ошибки с помощью CMS.

Краткие выводы

1. Научиться созданию сайтов можно за несколько дней или недель в зависимости от выбранной программы и стартовой квалификации. 

2. Начинать лучше с простых проектов. При этом сразу работать на репутацию и отзывы, чтобы привлечь клиентов и наладить поток. 

3. При работе с заказчиками нужно быть готовым к конкуренции, необходимости постоянно учиться и расширять перечень услуг, а также грамотно выстраивать взаимодействие с клиентами. 

4. Повысить доход можно, предлагая заказчикам смежные услуги: веб-дизайн сайта, наполнение его контентом, SEO-оптимизацию страниц. Делать это самостоятельно или перепоручать профильным специалистам.  

5. Доход могут приносить личные веб-ресурсы. Существует несколько способов его обеспечить. Выбрать подходящий просто, если рассмотреть особенности каждого и соотнести их со своими целями. 

6. На старте бизнеса на разработке сайтов ничего не упустить поможет пошаговая инструкция.   

Сервис

Сделать шаг к мечте проще, чем кажется. Зарегистрируйте бизнес удаленно и бесплатно

Подать заявку