Устроиться на наемную работу, когда за плечами есть предпринимательский опыт не так уж и просто. Именно эта категория соискателей чаще остальных сталкивается с определенными трудностями. С какими именно и как их преодолеть, Вы узнаете сегодня, в нашем видео.
Работодатели действительно с опаской относятся к бывшим бизнесменам, причем даже к тем, у кого было небольшое собственное дело. Опыт тех работодателей, которые пошли на такой шаг, к сожалению, не всегда положительный.
Для примера, поделимся с Вами историей. В одном из региональных банков была открыта вакансия руководителя отдела кредитования малого и среднего бизнеса. На нее претендовал человек, имеющий солидный стаж работы в банке и два года в предпринимательстве. Он управлял собственным кафе.
Спустя два года после открытия, владелец решил продать кафе и вернуться на работу в банковскую сферу, так как устал от нестабильности. Но в банке он проработал всего лишь 4 месяца. Постоянные опоздания на работу, на час, а то и на два, нарушение банковского регламента и инструкций при работе с клиентами, споры с руководством — бывший владелец кафе обосновывал это тем, что важны не формальности, а продажи. В итоге, банк с ним попрощался.
Между прочим, карьерные консультанты отмечают, что запрос о возврате на наемную работу из собственного бизнеса встречается также часто, как и обратный. И подчеркивают: всех экс-бизнесменов объединяет одна большая ошибка — ложная уверенность в том, что работодатели ценят предпринимательский опыт.
Компании, скорее будет интересна Ваша специализация и предметная область, чем тот факт, что Вы работали сами на себя. Разумеется, работодатель может оценить Ваши личные качества, такие как инициативность, ответственность и самостоятельность. Но в корпорациях эти черты не настолько востребованы, так как сопровождаются высоким риском неуправляемости работника.
Именно поэтому, консультанты не рекомендуют подчеркивать в резюме, что Вы были учредителем в бизнесе. Просто укажите руководящую должность, к примеру, руководитель проекта или генеральный директор. Так больше шансов, что Вы попадете на собеседование и сможете показать себя с лучшей стороны. Конечно, если на собеседовании Вас прямо спросят, не ваш ли это был бизнес, лгать не стоит, лучше сказать правду.
Важно! Бывших бизнесменов не бывает и экс-предприниматель приходит в найм только для того, чтобы пересидеть трудные времена, при первой возможности он уйдет. Это один из самых распространенных стереотипов среди работодателей, который не лишен здравого смысла. Поэтому, Вам стоит очень серьезно подготовиться к собеседованию, чтобы доказать обратное.
Бывший предприниматель в найме: плюсы и минусы
У такого кандидата на работу, есть как преимущества, так и недостатки. Предлагаем подробно рассмотреть и те, и другие.
Итак, почему стоит взять такого сотрудника на работу:
1. У таких людей широкий кругозор. Побывав у руля, они понимают, как функционирует бизнес в целом, а не только какая-то его отдельная часть. Обычно таким людям важен командный успех, а не только личные достижения.
2. Даже если у него не получилось, то он хотя бы попробовал. Такие люди не бояться брать на себя ответственность и не засиживаются в зоне комфорта.
3. Он хорошо понимает, что его зарплата зависит не от директора, а от клиентов. Поэтому и работу свою он выстраивает соответствующим образом.
4. Бывшие предприниматели азартны, в хорошем смысле этого слова и любят новые вызовы.
5. Из экс-бизнесмена может получиться хороший директор по продажам или руководитель проектов.
В чем бывший предприниматель может проиграть среднестатистическому соискателю?
1. Всегда есть риск, справится ли он со своим кругом задач, если не справился с собственным бизнесом. Обычно, эти сомнения развеиваются уже после собеседования. Все зависит от причин, по которым развалился бизнес и от ответов бывшего предпринимателя.
2. Эксбизнесмены не привыкли к строгим инструкциям и к беспрекословному выполнению поручений начальства. Могут возникнуть проблемы с соблюдением субординации и отношениями в коллективе.
3. Спустя время, набравшись опыта, а возможно идей и клиентской базы, такой сотрудник может стать конкурентом.
4. На линейных позициях бывшему предпринимателю может стать скучно, а для руководящей должности не хватит компетенций. Руководить 10 сотрудниками или иметь в подчинении 100 работников одного отдела? Речь идет о совершенно разных величинах.
Важно! К категории бывших предпринимателей не стоит относить фрилансеров. Действительно, это специалисты, привыкшие к самостоятельности и большей свободе, но фриланс существенно отличается от предпринимательства. Фрилансер, по своей сути, такой же офисный сотрудник, просто выполняющий свою работу дома, правда, и клиентов ищущий себе самостоятельно. Кстати, очень часто фрилансерами становятся женщины в декрете. Для них, это прекрасная возможность, не растерять профессиональные навыки за время сидения дома и поправить свое финансовое положение.
Если у вас остались вопросы или вы столкнулись с проблемой подбора персонала, обращайтесь к специалистам компании «РосКо». Они будут рады не только проконсультировать вас по теме, но и помогут найти квалифицированных сотрудников для вашего бизнеса.
Историй, когда предприниматель или владелец разорившегося бизнеса решает вернуться в найм, и так в последние годы было немало, а теперь коронакризис ещё увеличит масштабы явления.
Есть ли у таких людей шансы найти работу?
Расскажу вам 2 абсолютно реальных случая, с которыми столкнулась. Эти кейсы похожи по вводным и противоположны по прогнозам для их участников.
Кейс 1. Дано: женщина 50 лет, ТОП-менеджер с 2002 года, в последние 5 лет – владелец своего бизнеса, связанного с недвижимостью, сейчас компания проходит процедуру банкротства.
Кейс 2. Дано: женщина 30 лет, более 5 лет управляет своим бизнесом, связанным со строительными материалами. Сейчас дела у компании идут не очень, хочет закрывать, но клиенты/заказы пока есть, несмотря на то, что активностей по продвижению/привлечению сейчас никаких.
Запрос обеих клиенток: как найти работу по найму? Обе безуспешно ищут её около года.
Мои прогнозы:
1. У первой клиентки 50 лет шансов реализовать себя в профессиональном плане практически нет. Если вы сразу подумали про возраст, спешу вас огорчить: нет, дело не в нём. До тех пор, пока она не начнёт меняться внутренне, а именно – взрослеть, присваивать себе авторство за все события в своей жизни и адаптироваться к изменившимся условиям, а не пытаться прогнуть всех под себя, найм ей не грозит. На работу её могут взять только хорошие знакомые, но тут она уже все свои каналы промониторила. Открытый же рынок труда её отторгает и будет дальше отторгать как чужеродный элемент. А вообще, лучше всего ей начать думать о создании нового бизнеса, возможно, в другой сфере.
Откуда такие выводы. Хронология развития событий:
Она нашла меня по моей статье и попросила о помощи. Её запрос звучал как «получение рекомендаций по поиску работы и корректировке резюме». Я уточнила её ситуацию, готовность рассматривать различные варианты проф. деятельности, в том числе и за пределами найма, назвала нужную услугу – карьерная консультация по поиску оптимального для неё решения и стоимость.
Далее, пока вела с ней переписку, выяснилось, что ограничений у неё много – как внешних, так и внутренних. Внешние, объективные: подмоченная репутация из-за дела о банкротстве бизнеса, возраст, нулевая реакция HR -ов на её отклики на вакансии, предпринимательство в анамнезе и ещё ряд более мелких. Внутренние: тут она мне прислала целый список того, что ей не подходит (хотя, я ей не успела ещё ничего предложить;)), в т.ч. она категорически исключает свой бизнес, работу в агентстве недвижимости, консалтинг и т.д. Фактически шансов она себе почти не оставила – сделала я предварительный вывод про себя.
В какой-то момент онлайн-общения она решила начать диктовать мне условия нашего сотрудничества. Буквально так: я плачу вам часть стоимости консультации, а оставшуюся – когда будет результат.
Какой результат вы хотите получить от консультации? – спокойно уточняю я в письме, чтобы не было недопонимания и обманутых ожиданий.
А попутно размышляю, нужно ли мне браться за проект, где коридор возможностей узок до неприличия, чего не скажешь об амбициях клиента. На что получаю целую простыню претензий в стиле «вы должны отвечать за результат» (она имеет ввиду трудоустройство). А начиналось всё, помнится, с запроса на рекомендации… Пришлось ответить, что работать с ней я не готова.
Что тут сказать? Дело о банкротстве компании – это цветочки (хотя ей хочется думать иначе) по сравнению с отношением к себе и миру её владелицы. Если человек:
- настолько ригиден, что закрывает для себя самые реальные возможности, несущие ему даже малейшее напряжение;
- в свои 50 лет до сих пор ищет, на кого бы переложить ответственность за себя – на страну, работодателя или консультанта;
- считает возможным пытаться диктовать условия тому, к кому сам обратился за помощью, и которые изначально принял, так как они прописаны на сайте,
то несложно догадаться, как он ведёт себя с работодателями. Как владелец компании, хотя пришёл он сюда наниматься. И даже если она на время затаится и прикинется паинькой, волчьи уши из-под овечьей шкуры всё равно в какой-то момент вылезут. Это страшный сон опытного HR -руководителя и собственника бизнеса – гремучая смесь из психологической незрелости, неготовности играть по правилам и притязаний на одну из первых ролей в компании.
Свой бизнес, как я теперь понимаю, у неё пошёл под откос тоже не просто так. Если собственник так и не повзрослел, занимаясь им, то потеряет своё детище рано или поздно. Поэтому тут даже рекомендовать что-то сложно, пока человек не проработает свои внутренние проблемы.
2. У второй клиентки шансы найти работу есть, но в другой сфере – благотворительности, которой она живёт уже не первый год. Правда, найм ей подходит лишь на время. Больше я вижу её всё-таки предпринимателем.
И тут у неё есть 2 пути:
а) поучиться интернет-маркетингу, запастись терпением, принять изменившиеся условия рынка и начать в них активно реанимировать уже существующий бизнес;
б) создавать новый проект в более близкой и интересной ей сфере.
Почему я так думаю:
- У неё в 30 лет как раз нет желания кому-то себя поручить. Надеется только на себя, но правила игры принимает безоговорочно.
- Её предпринимательский тип мышления сквозит в каждом слове, и это одновременно даёт ей кучу шансов в своих проектах, но закрывает путь в традиционный найм. Она, кстати, попробовала выйти на работу в продажи стройматериалов. Выдержала там 3 месяца. И дело тут не в её чрезмерных амбициях, а в том, что система стала перекраивать её под себя, а она другая, и быть тупым исполнителем уже не сможет. Поэтому не её ушли, а она сама уволилась.
Как бы уже донести до всех состоявшихся предпринимателей со стажем, мечтающих вернуться в корпоративный мир, что у них ничего не выйдет?
Нейронные связи в их мозгу перестроились, видят они шире и дальше, чем это нужно для успешного выполнения функции наёмного работника. Нет же, наврут себе с три короба, что ради фикса и стабильной работы готовы смириться, но хватает их обычно на 1-3 месяца. А потом – наелись, называется.
- И самое классное в ней – она старается быть честной с собой. В разговоре со мной это выглядело буквально так: она скажет, что ей, якобы, надо, я задам уточняющий вопрос или просто посмотрю на неё внимательно, а она тут же начинает смеяться, сама себя поймав на лжи. И затем резюмирует, что нет, конечно же, всё иначе. Мне даже возражать или в чём-то убеждать её не нужно было – такая шикарная рефлексия у человека! И про потерянный год в поисках не того она сама сделала вывод, не я ей сказала. Передать не могу, какое удовольствие работать с таким клиентом! Редкий случай, когда человек не боится быть живым и настоящим здесь и сейчас, а не защищает заранее придуманные схемы, чтобы «не потерять лицо». Поэтому наша консультация прошла очень плодотворно!
И всё у этой девушки, уверена, будет хорошо! Но всё-таки, настаиваю, в каком-то своём проекте – если не собственного бизнеса, так хотя бы фриланса.
Послесловие. Через несколько месяцев после нашей встречи эта девушка написала мне, что знакомый предложил ей вести его проект, аниматься маркетингом и продажами (помните, выше я писала, что мы определили, что ей нужен интернет-маркетинг? Вот, на ловца и зверь бежит;)). Она согласилась. У неё нет оклада, но есть проценты от сделок. В общем-то тот самый фриланс. А параллельно она пытается вдохнуть жизнь в свой бизнес, и уже есть кое-какие подвижки. Она довольна! Я не ошиблась в ней!
Галина Бобкова, карьерный психолог/консультант, коуч по самореализации, www.ccgb.ru
После ведения собственного дела вам пришлось вернуться к поиску работы по найму? В этом вы далеко не одиноки. По официальным данным, только половина малых предприятий выживает в течение пяти лет. Кроме того, недавнее исследование о малом бизнесе в условиях пандемии COVID показало, что за два года 2020-2021 закрылись 46% новых малых предприятий. А в сфере турбизнеса эта цифра составила 96%. Это привело к тому, что многие владельцы малых компаний были вынуждены отказаться от мечты о своем деле и вернуться к поискам наемной работы. События 2022 года и общая нервозность и неуверенность в будущем также сильно повлияли на настроение предпринимателей. Но как можно использовать этот опыт?
Даже самые известные и успешные бизнесмены, которых мы все знаем, набили немало шишек, прежде чем смогли построить успешный бизнес. К примеру, такие столпы бизнеса как Билл Гейтс, Ричард Брэнсон, Уолт Дисней прошли весьма непростой путь взлета и падений, пока не обрели достаточной стабильности. Дональд Трамп, к примеру, был банкротом 3 раза, прежде чем смог добиться успеха.
Переход от собственного бизнеса к наемному труду
Вне зависимости от того, по какой причине вы возвращаетесь к наемному труду, переход от статуса предпринимателя к статусу наемного работника может оказаться очень непростым.
В этой статье мы обсудим возможные сложности этого перехода и попытаемся дать вам несколько рекомендаций, чтобы произвести впечатление на потенциального работодателя и получить работу.
Как работодатели относятся к кандидатам с опытом собственного дела?
Первым вопросом, который мы часто получаем, бывает: как компании относятся к кандидатам, которые были предпринимателями? Однозначного ответа на этот вопрос нет, так как для большинства работодателей это не является определяющим фактором. Чаще важнее, как конкретный HR агент или представитель работодателя относится к опыту собственного бизнеса у соискателей. Однако мы можем привести пару явных тенденций, которые мы замечаем у многих работодателей.
- Работодатели чаще всего негативно оценивают опыт собственного бизнеса у кандидатов на высокие управленческие должности. Считается, что такой кандидат уже «вкусил свободы» и имеет тенденцию «смотреть налево», а не выкладываться ради работодателя.
- Если вы молодой специалист или выпускник, но уже имеете опыт ведения собственного дела и претендуете на линейную должность, то обычно это оценивается положительно со стороны работодателей. Считается, что молодой сотрудник с опытом предпринимательства будет склонен искать пути улучшения существующий процессов – то, что называется духом предпринимательства в крупном бизнесе.
Далее мы приведем несколько рекомендаций, которые могут помочь вам пережить период после ухода из собственного бизнеса и перехода к наемной работе.
Дайте себе время пережить сложный период
Первый шаг — самый важный. Позвольте себе какое-то время погоревать, ведь вы потеряли то, ради чего упорно трудились. И даже если все произошло не по вашей вине, это все равно весьма болезненно.
В поиске работы крайне важен позитивный настрой, особенно после длительного нахождения в другом статусе. Вам нужно будет показать работодателю, что вы теперь целиком заняты новой идеей и суметь доказать, что ваш опыт и навыки как нельзя лучше соответствуют искомой работе, несмотря на ваш собственный карьерный путь. Это сделать сложно, если вы все еще оплакиваете свои потери, поэтому постарайтесь оставить весь негатив в прошлом. В этом случае работодатель сможет оценить вашу ситуацию в правильном контексте – как ценный опыт.
Превратите разочарование в позитивные действия
По словам ведущих карьерных консультантов, способность пережить состояние парализованности произошедшим поможет вам сосредоточиться на том, что вы умеете делать, и решить, чем вы захотите заниматься в будущем.
Практически все люди когда-либо терпят неудачи, и, если что-то идет не так, вовсе не значит, что неудачный период будет продолжаться бесконечно. Вместо того чтобы сравнивать себя с другими, найдите время, чтобы поразмышлять о том, чего вы достигли и чему научились в трудные времена. Ваш опыт, даже самый негативный, — это те кирпичики, которые вы сможете использовать, чтобы построить карьеру и продолжать двигаться дальше. Важно понимать, что опыт ценен. Нужно сделать из него выводы и двигаться дальше.
Подумайте о положительных аспектах возвращения к наемной работе
Чтобы перестать горевать и начать готовиться к новому этапу стоит подумать о преимуществах возвращения к статусу наемного работника.
Основное преимущество наемного труда – это то, что вы больше не несете ответственность за все, что происходит в вашей компании. Как сотрудник, вы, конечно, должны серьезно относиться к своей работе, но ваша ответственность будет ограничиваться только вашей узкой специальностью.
Из минусов стоит отметить, что предприниматели, вернувшиеся к статусу наемного работника, должны быть готовы к строгому рабочему графику и тому, что они теперь имеют начальника, который указывает, что делать.
Составьте список навыков, актуальных для работодателей
Прежде чем обновить свое резюме, детально вспомните и перечислите имеющиеся у вас навыки, квалификацию и опыт.
Чтобы понять, что будет наиболее привлекательно для менеджеров по найму, просмотрите списки вакансий в своей области, уделяя пристальное внимание ключевым словам, которые чаще всего встречаются в описаниях должностей.
Помните, что ваш опыт дал вам ценные навыки. Предприниматели привыкли быть гибкими и ответственными — это впечатляет работодателей.
Крайне важно сосредоточиться на навыках, которые вы приобрели в ходе ведения собственного бизнеса. Например, на решении проблем и налаживании контактов. В резюме или на собеседовании стоит обсудить то, что вы можете дать работая в более крупной компании, например, ваш опыт успешной реализации проектов и ответственности за результат. Но необходимо остерегаться разговоров о негативных последствиях ведения собственного бизнеса, например, нежелании подчиняться.
Сделайте акцент на ваших лучших качествах и способностях
Даже если ваш бизнес потерпел неудачу, какая-то часть вашей работы могла быть вполне успешной. Возможно, вы получили опыт замены старой технологии на инновационный способ, который сэкономил деньги вашего бизнеса. Или вы решили хроническую проблему, придумав решение, которое пригодится в вашей новой работе. Или вы нашли новую нишу, которую никто не видел. Это все ваши реальные достижения – примеры инициативности, креативности и другие.
Обязательно продумайте и красиво презентуйте свои достижения. Постарайтесь подтвердить их цифрами и отзывами.
Обратитесь к знакомым по вашему бизнесу
Как у предпринимателя у вас есть большое преимущество в поиске работы, по сравнению с другими кандидатами — это ваша клиентская и партнерская сеть знакомых. Каждый клиент, сотрудник и партнер является потенциальным источником рекомендаций, предложений или конструктивной критики. Не стесняйтесь просить о помощи и обратной связи. Если ваш знакомый работает в компании или на работе, которая вам интересна, он может просмотреть ваше резюме и подсказать, что сработает наилучшим образом. А ваш бывший клиент может представить прекрасные отзывы о вашей работе. Все это может оказаться полезным, чтобы впечатлить потенциального работодателя.
Обратите самый пугающий вопрос на собеседовании в свою пользу
Давно ли вы в качестве соискателя сидели за столом для собеседований? Если да, мы рекомендуем вам попросить друга провести имитационное собеседование. В ходе такого пробного собеседования вам стоит сосредоточиться на вопросах, которые пугают вас больше всего. Один из самых пугающих вопросов может быть открытым и звучать просто «расскажите о себе». Улыбнитесь, а затем продемонстрируйте свой опыт и навыки, соответствующие вакансии. Это возможность кратко объяснить ваш переход от предпринимательства к наемной работе. Не извиняйтесь и не преуменьшайте значимости предыдущего периода. Сделайте его позитивным и ориентированным на действия и завершите свой ответ примером одного из ваших достижений.
Ключевые выводы
Не торопитесь. Найдите время, чтобы пережить весь полученный негатив и осмыслить переживания, прежде чем двигаться дальше.
Концентрируйтесь на позитиве. Сосредоточьтесь на том, что вы узнали, и на том, как будете использовать эти знания для решения проблем работодателя.
Оцените свои успехи и опыт. Используйте точные показатели и формулировки для того, чтобы показать, чего вы достигли.
Заранее продуйте ответы на основные вопросы собеседования. Проведите пробное собеседование с другом, чтобы попрактиковаться в изложении своих аргументов.
Самое главное – идите вперед! Подготовьтесь к собеседованию и тестам при приеме на работу и скоро вы снова достигнете успеха.
А на HRLider мы подобрали для вас крупнейшую русскоязычную базу тестов при приеме на работу. Наши тесты помогут вам, если вы соискатель и готовитесь к тестированию, и, если вы представитель работодателя и вам нужно провести тестирование кандидатов. Начните с бесплатного демо-доступа по кнопке Попробовать бесплатно ниже или свяжитесь с нами при любых вопросах.
Попробовать бесплатно
Начать подготовку
Если вы представитель работодателя, то с нами вы сможете провести оценку компетенций и интеллектуальных способностей кандидатов. Платформа тестирования персонала EMPLOYER.HRLIDER создана, чтобы помочь вам проводить эффективную и быструю оценку персонала и кандидатов на работу в вашу компанию. Наши преимущества – простота использования, доступность (средняя стоимость одного тестирования – 80 рублей) и надежность результатов. Позвоните нам для консультации 8800-250-2406 или начните работу на EMPLOYER.HRLIDER прямо сейчас!
О других тестах от различных тестовых компаний вы сможете узнать в наших статьях:
Тесты Talent Q: особенности, виды, примеры, прохождение
Психометрические SHL тесты
Особенности тестов SHL, Talent Q, Saville, KENEXA
Мотивационный опросник MQ: его цели и критерии оценки
Тесты на оценку лидерского потенциала Korn Ferry (KFLPA)
Все о вербальных тестах
Психологические тесты для руководителей
Тесты и ассесменты для менеджеров по продажам
Ключевые компетенции, которые оценивают работодатели при приеме на работу
Тесты на эмоциональный интеллект — что это, примеры, рекомендации по решению
Ситуационные тесты на оценку компетенции «командная работа»
Ситуационные тесты на сильные стороны
Компетенция «навыки принятия решений»: как ее оценивают работодатели и как ее продемонстрировать
Ответственность как компетенция работника: как ее оценивают работодатели и как ее продемонстрировать
Рабочие компетенции: определение, типы и примеры оценки
Самоорганизация как компетенция для оценки при приеме на работу
Психологические тесты при приеме на работу и качества, которые они проверяют
Ситуационный тест — индикатор ваших навыков оперативного мышления
Как пройти психологический тест при устройстве на работу
7 апреля 2017
По найму после бизнеса: на собственном опыте
12902 просмотра
Еще три года назад я и представить не мог подобного оборота событий. Четверть века в бизнесе — и покинуть «касту» предпринимателей? Помилуйте, этого не может быть. Скорее застрелюсь.
Но это произошло, я живой, и делюсь с вами опытом адаптации. Если вы предприниматель, воспримите этот текст как воспринимаете инструкцию по выживанию, которую вкладывают в чехлы самолетных кресел. Вы уверены, что не пригодится, но… почему б не ознакомиться? Мало ли…
За двадцать лет до термина «стартап»
Как я пришел в бизнес? Никогда не любил этого вопроса.
Начало девяностых. Красный диплом в одночасье обесценился, как акции какого-нибудь фонда «Хопер-инвест». На зарплату младшего научного сотрудника можно было купить аккурат килограмм сливочного масла. Торговать начали буквально все. Не стал исключением и я.
Практически случайно у нас с другом появилась торговая точка. Потом две. Я отвечал за поставки товара — возил жвачку и сигареты, взятые «под реализацию» у сумрачных приблатненных барыг. Возил коробками, машины не было, на маршрутном автобусе, три-четыре рейса в день. Параллельно, по инерции, доучивался в аспирантуре.
Уверяю, никакой ностальгии по тем временам я не испытываю. «Романтика девяностых»? Помилуйте, вы о чем? Только страх и неуверенность в завтрашнем дне. Мы просто пытались выживать.
И выжили! Прошло пять лет. Что мы только не перепробовали… Очередное стечение обстоятельств — и вот мы вместе с тем же другом ночью в арендованном холодном подвале вручную фальцуем свежеотпечатанные полосы, набиваем на скобу, делаем обрезку. Первый тираж еженедельного справочника недвижимости готов!
Наш гениальный бизнес-план (две колонки цифр на мятом листике) сулил прибыль со второго выпуска. По факту, первый рекламодатель появился лишь через четыре месяца, и то по недоразумению. По ошибке мы указали в рекламе прямой номер генерального, и тому на целую неделю пришлось уступить свой кабинет продажникам.
А дальше был 98-й год. Наши печатные станки, работавшие на импортных расходниках, резко стали нерентабельными. Потому что валюта в пять раз подорожала, если кто не помнит. Более того, куплены они были в кредит. Взятый, опять-таки, в валюте. Ну как сказать, это был не совсем кредит — у серьезных мужчин под личные расписки занимали. Кто жил и работал в те годы, поймет.
В итоге, все разрешилось благополучно. Вот только когда сегодняшние бородатенькие «стартаперы» рассуждают о «предпринимательских рисках», я почему-то не могу сдержать снисходительную ухмылку.
Момент, когда пора «на выход»
Удачи чередовались с провалами, и наоборот. В середине «нулевых» мы умудрялись удваивать выручку три года подряд, инвестируя всю прибыль в новые издательские проекты, один за другим. При этом перспективы интернета мы не то чтобы недооценивали, просто как-то отодвигали это направление на периферию.
Кризис 2008-09 годов ударил жестко. Мы потеряли половину бизнеса. Но самое неприятное было в том, что рекламодатель медленно, но верно стал мигрировать в сеть. Сначала чисто ради экономии, потом почуял растущую эффективность. Мы к этому оказались технически не готовы.
Контрольным выстрелом стал декабрь 2014 года — бизнес накрыла очередная штормовая волна. Понимая, что дело идет к завершению, мы с партнером параллельно занялись сольными проектами. Мой не удался. Я закрыл его одновременно с выходом из основного бизнеса. Впрочем, от того самого «основного бизнеса» уже оставалась лишь худая и бледная тень.
Перед этим был сложный период: ложные надежды, метания, приступы апатии. Одно я сделал тогда правильно — поднакопил денег на автономное существование. И вот в одночасье махнул рукой, разрубил узлы, сжег мосты и остался наедине с собой.
Темнее всего перед рассветом
Никогда прежде я не думал, что свобода может быть такой болезненной.
Неделю за неделей я вставал не раньше десяти утра. Медленно, как сомнамбула, завтракал, поглядывая на телефон. Мне никто не звонил. Ощущение, будто мир от тебя разом отвернулся.
Занимался я, главным образом, двумя делами. Во-первых, выхаживал своего заболевшего питомца, славного пушистого кролика. Во-вторых, выхаживал (это слово имеет несколько смыслов) долги, которые остались передо мной у бывших клиентов. Кроме прочего, по совету друга я подал документы на соискание государственной должности (внезапно!) и использовал этот факт как предлог покамест не заниматься активными поисками работы.
Вместо этого я сосредоточенно и бесплодно «искал себя». Рассуждал я при этом примерно так: четверть века назад меня занесло в рекламно-издательский бизнес случайно. Возможно, все эти годы я занимался не своим делом. Но вот теперь наконец-то появился шанс обнаружить свое подлинное предназначение и следовать ему. Именно так, как пишут в своих мотивирующих статьях мудрые лайф-коучи.
Вредная иллюзия и грубый самообман. Хочешь найти себя — забудь об этом. Почему я пришел к такому выводу, расскажу чуть позже.
И вот наступил день, который я запомню на всю жизнь. Пятница. Моя первая встреча с потенциальным работодателем и первый отказ. Потом звонок — я не прошел конкурс на госслужбу. В довершение всего покинул этот мир мой бедный заяц. Уже в сумерках я повез его в красивый сосновый бор хоронить и произнес над импровизированной могилкой прощальную речь,в которой сравнил наши судьбы. Лишь парочка дятлов равнодушно выслушали этот бред. Но в тот день мне были просто необходимы более участливые слушатели.
Через пару часов в ближайшем баре я уже присел кому-то на уши с уверениями, что мне незачем больше жить, и я покину этот мир сразу, как только допью кружку и выйду. Утром проснулся с тяжелой от похмельного стыда головой и вдруг четко осознал — вот!
Вот он, самый плохой момент моей жизни. Ну, может, не всей жизни, но текущего периода — точно. Нижняя точка. Мне плохо, бесконечно плохо, но хуже уже не будет, будет только лучше. Я так решил.
Шесть полезных советов
С понедельника я начал поиски работы. Смиренно и методично.
Ну, то есть, просто пошел и устроился.
Так что, вот мой ПЕРВЫЙ СОВЕТ тем, кто оказался в схожей ситуации. Ищите рядом. Долгие годы вы проработали в определенной отрасли, имеете вес и репутацию. Обращайтесь к вашим клиентам, партнерам, к тем, кто вас знает и уважает.
Кроме того, в рамках своей отрасли вы уже имеете необходимые компетенции. Каков бы ни был соблазн погнаться за миражом «поиска себя», сейчас вы ценны тем, что уже можете, а не тем, чему готовы научиться.
Короче, трудоустройством завершился второй же визит из серии походов по бывшим клиентам.
СОВЕТ ВТОРОЙ. Продавайте свою основную ценность.
Тут все просто. Исполнитель из вас никакой. Во-первых, вы к этому не привыкли, а, во-вторых, с профессиональной точки зрения наверняка проиграете профильному специалисту.
Ваша самая сильная компетенция — управленческая. Год за годом вы вели за собой команду, обеспечивали прибыльность бизнес-единицы. Это умение — ценный товар на рынке труда. Да, вы могли при этом (например) самостоятельно редактировать, писать тексты, верстать, фотографировать, вести соцсети, заниматься программированием или дизайном. Но в рамках каждого отдельного навыка всегда найдется тот, кто только этим и занимался, кто сильнее вас как профессионал. А вот объединить все эти компетенции в слаженный ансамбль, способный генерировать прибыль — особый талант, и вам заплатят именно за него.
СОВЕТ ТРЕТИЙ. Соблюдайте конспирацию.
Принято считать, что если ты вышел из бизнеса — ты проиграл. Пошел по найму — вообще опозорился. Объявил об этом публично — открыто признал себя лузером.
Возможно, я преувеличиваю (личные демоны не дремлют). Но, тем не менее, «каста» предпринимателей живет по своим правилам. Мне, персонажу публичному, помогла почти правдивая легенда: я, мол, продал свою долю партнеру, вышел из бизнеса, надо отдохнуть, осмотреться некоторое время.
Рассылку резюме и походы по собеседованиям я решил оставить на самый крайний случай, когда израсходую последний рубль. А пока — только личные встречи с первыми-вторыми лицами. И методика себя вполне оправдала.
СОВЕТ ЧЕТВЕРТЫЙ. Забудьте про статус.
Культ делового успеха — такой же мыльный пузырь, как культ дорогих машин или красивых ягодиц. Просто он значительно лучше обоснован идеологически. И поддерживается мастерски. Инструментов много, начиная с бизнес-журналов и заканчивая тренингами «Бизнес-молодости».
Когда вы — предприниматель, статус был активом, капиталом. Но теперь вы продаете другое. Быть первым лицом и собственником — не только статус, но и опыт. Теперь именно опыт — ваш актив. И ничего страшного, что в анамнезе у вас не только сплошной успех. За одного битого двух небитых дают (банально, но точнее не скажешь).
Плюньте на статус. Если вы остались самим собой, ничего в жизни не исчезнет. Кроме иллюзий и ложного самомнения.
ПЯТЫЙ СОВЕТ. Теперь можно полегче.
За годы, отданные своему бизнесу, вы привыкли им жить. Думали о нем круглосуточно. Помните, сейчас другая ситуация. Вкладывать себя надо без фанатизма.
Стоит ли делать капитальный ремонт в квартире, которую снимаешь максимум на полгода? Какие-то моменты могут вызывать несогласие, отторжение. Вы бы сделали по-другому? Разумеется, но это не ваша фирма.
Выйти из собственного бизнеса тяжело и больно, как вылезти из собственной кожи. А в случае найма это как снять одежду, не подошедшую по фасону или размеру. Не подошла — снимай. Не надо перекраивать или перешивать.
СОВЕТ ШЕСТОЙ. Расширяйте возможности.
Пока я целенаправленно не пошел наниматься, я практиковал эдакие необязательные деловые встречи со знакомыми предпринимателями. За обедом, на деловых и светских мероприятиях. Я интересовался состоянием отрасли, положением фирмы. Между делом упоминал, что, в принципе, рад буду взяться за какой-нибудь интересный проект.
Один такой разговор сработал через пару месяцев. Поступило очень интересное предложение. Отрасль не очень знакомая, но масштаб впечатляющий.
Главный урок, который из этого следует — такие встречи и беседы вообще не надо прекращать, каким бы проектом вы сейчас не увлеклись. Формируйте «поле возможностей».
Поиски себя? Нет такой профессии!
А теперь чуть подробнее про одну опасную иллюзию.
Коварная лента пестрит статьями про саморазвитие, поиск себя, осознанную жизнь и реализацию личности. «Выбери себе работу по душе, и тебе не придется работать больше ни одного дня в своей жизни». Каков соблазн?! Наконец-то найти свое истинное призвание! Тем более, сейчас, когда есть ресурс времени, деловая жизнь на паузе.
Самое время раскрыть свои подлинные способности. Походить к психологу, записаться на курсы осознанной жизни. Коучи еще есть, и даже лайф-коучи. Творчество — вот к чему меня всегда тянуло. Например, можно фотографировать. Немного поучиться, отшлифовать талант (у меня же несомненный талант, закопанный в землю еще в студенчестве!) — и вперед. Или писать книги. Для начала — длинные статьи, в меру умные, в меру ироничные. Обрести известность, потом как-нибудь и деньги придут.
Боже, какой бред! Никто, ничто и никогда не мешает вам развивать любой свой талант. Вам за него готовы платить прямо сейчас? Отлично. Нет? Идите работать и зарабатывать.
Как пишет один очень толковый психолог: «Часто за поиском предназначения стоит следующее: «Хочу работать так, чтобы ничего не делать и платили просто так; чтобы все сразу получалось, не было ошибок и шло «как по маслу»; получить благословение/разрешение от кого-то большего, знающего, ведающего; хочу такую работу, где всем бы я нравился, не было никакой ответственности».
С такими убеждениями далеко не уедешь, и даже если человек умудрился найти драгоценное, то при столкновении с первыми трудностями бросит, сбежит. Убежит от ответственности за свой выбор, от ежедневной работы над собой». Конец цитаты.
И правда — сейчас, когда бремя ответственности за собственный бизнес упало с плеч, появился огромный соблазн. А пусть, оно, это бремя, поваляется пока? А я тем временем займусь чем-нибудь необременительным. И вместе с тем — содержательным, общественно одобряемым. Над собой поработаю, призвание новое поищу.
Но «работать над собой» — от слова «работа», а не от слова «поиск». Найти то самое предназначение можно, лишь применяя себя на практике. В ежедневном рабочем процессе. Как бы скучно это ни звучало. Иначе выходит просто богемное тунеядство.
Прежние шутки теперь не прокатят
Много сюрпризов принесет вам работа в коллективе, который подбирали не вы. Вот первый пришедший в голову пример.
В свое время сотрудники частенько говорили, что не понимают меня, что я ставлю задачи неконкретно. Дело в том, что я по факту ставил лишь цели, оставляя выбор средств за коллегами. Такой подход, разумеется, не к каждому применим. Так вот, я всегда отвечал, что могу себе позволить ставить задачи так, как хочу, и искать человека, который умеет меня понимать. Если не умеешь понять — милости прошу, кто там следующий?
Жлоб, конечно, был неимоверный.
А во теперь, хочешь — не хочешь, а надо добиться взаимопонимания с теми, кто есть. Одним словом, незнакомый коллектив — серьезная проверка коммуникационных и управленческих навыков, повод их отшлифовать.
Тут есть еще более глубокий пласт самоосознания. Возможно, и вы сами — нечто другое, не то, к чему привыкли. Не только в коммуникативных навыках, а вообще — как личность. Сидели себе в своем коконе, а теперь вышли в мир — пришла пора удивляться. Здесь вам будут меньше льстить, честнее обсуждать результаты работы. Начальственное обаяние не всегда прокатит. Конечно, не все нужно принимать близко к сердцу, но новое о себе вы, безусловно, узнаете. Возможно, личную эффективность придется воссоздавать вообще заново.
Ну и, само собой, понадобятся навыки, которых раньше не было. Отличный шанс их приобрести, научиться каким-то конкретным вещам.
Лично я, например, столкнулся с большим валом рутины. В жизни ее не переносил, старался делегировать. Но из-за этой нелюбви зачастую недостаточно вникал в детали, принимал поверхностные решения.
Хватило месяца наблюдений за самим собой, чтобы осознать — нелюбовь к рутине коренится в абсолютно неправильной организации рабочего процесса. Пришлось учиться этому заново.
Карма бывшего босса
Ну что, непривычно быть в подчиненных? На самом деле, ничего нового.
Начальник — это тот же клиент. ВИП-клиент. Клиент всегда прав? Хехе, мы-то с вами не первый год в бизнесе и понимаем, что это правда постольку, поскольку это остается выгодно нам. Вот и здесь — та же история. Будьте готовы прогнуться ровно настолько, насколько прогибались перед клиентом (идеально, когда начальник — бывший клиент). Как только заметили, что перебор — уходите. Правило «не работать с мудаками» действует и здесь.
Но есть и более тонкая настройка в ваших взаимоотношениях. Вы будете смеяться, но с каждым новым руководителем вы будете «отрабатывать карму». Мистика? Не знаю, лично у меня так и происходит.
Имел я грех — случалось жестко разговаривать с подчиненными. Первый опыт исполнительской работы — и мой руководитель, которого я перед этим семнадцать лет знал (в качестве клиента) обаятельным интеллигентом, обнаружил стойкую привычку орать матом. Взвизгивая и брызгая слюной. Потом, правда, извинялся.
Теперь я никогда не повышаю голос на коллег. Ни на полтона.
Следующий начальник (да, с первым я уже успел расстаться) невероятно хаотичен. Он все держит под личным контролем, но все, разумеется, из-под этого контроля уплывает. К нему в кабинет входят без стука, перебивают друг друга, требуют моментальных ответов. У него цепкий и быстрый ум, но решения он принимает на лету, не обдумав, не посоветовавшись. Броуновское движение.
И в своих метаниях он как раз и генерирует тот поток рутины, с которым я сейчас учусь справляться. Задачка не из легких.
Забавно, но в фирме, куда меня упорно зовут (и, чувствую, дозовутся), руководитель чересчур разговорчивый и очень самовлюбленный. Увы, и в нем узнаю себя, словно в кривом зеркале. Придется «отработать».
Карма, она и в бизнесе карма.
На самом деле, это временно
Случилось мне три дня жить без автомобиля, кузовной ремонт. Середина февраля, минус тридцать. От дома до работы недалеко, полчаса на автобусе. Зачем такси, если можно по прямой, без пересадок, всего за двадцать два рубля?
И вот я трясусь в маршрутке к восьми утра, на окнах изморозь, народ толкается, под мышками пот, ноги мерзнут, темень кромешная. На следующий день — та же история. И думаю — ладно, вчера попробовал, убедился, что удовольствия ноль. Но почему сегодня-то на такси не поехал? Деньги вроде невеликие. Словно себя за что-то наказываю.
И вдруг словно щелкнуло что-то. Ведь я действительно себя наказываю — и этой работой, куда нужно непременно к восьми, и рутиной без конца. А когда своим делом занят — порой то же самое бывало, хуже даже, но в радость, потому что знаешь, ради чего.
Вот так и бывает. Задумал статью про то, как бывшему предпринимателю максимально безболезненно и эффективно реализовать себя в найме. А пока писал, пришел к выводу — такой выбор все равно может быть только временным. Осознанная пауза, перегруппировка сил. Шлифовка новых навыков. Коррекция личных качеств. Поиск новых ниш и новых партнеров. А потом — снова в бой.
Предприниматель, это как чекист — навсегда.
Саморазвитие #Бизнес
Очень многие бизнесы не пережили коронакризис. Среди соискателей вакансий на рынке труда оказалось немало бывших предпринимателей.
Предприниматель с опытом руководства компанией представляет интерес в качестве наемного управленца для многих работодателей. И тем не менее, получить работу топ-уровня ему не так просто — в этом сегменте высокая конкуренция, да и подобные вакансии в открытом доступе практически не размещаются. Как и где бывшему предпринимателю искать работу по найму, знает Екатерина Карпенко, управляющий партнёр группы компаний «ТИРС», признанный эксперт в рекрутинге и кадровой политике.
Собственник закрывает свой бизнес и уходит в найм. Действительно ли это явление сегодня приобретает массовый характер?
— В этом аномальном году такие истории случаются все чаще. Особенно – в сегменте малого и среднего бизнеса, который сильно пострадал в пандемию из-за нескольких месяцев простоя. Общепит, торговля, туризм, фитнес-центры и ивент-агентства – закрылось много проектов, которые благополучно существовали долгие годы.
Закрытие бизнеса — естественный ход событий. И в каких-то отраслях — единственно правильный. Эта ковидная история показала, что предпринимателю не на что рассчитывать, когда нет условий для работы, а налоговая и долговая нагрузка растет. Предприятие становится стабильным должником — и все дальнейшие ресурсы будут посвящены переговорам с налоговой и судам. Поэтому предприниматель говорит «я устал», закрывает бизнес, не дожидаясь банкротства — и идет к нам в поисках работы. Когда ситуация будет более благополучной, он вновь сможет организовать своё дело. Но пока обстановка остается нестабильной, найм — это выход. Конечно, всех интересуют достойные позиции — человек, который был собственником бизнеса, претендует на уровень руководителя и высокую зарплату.
Насколько большой разрыв сегодня между прежним доходом собственника и зарплатами руководителя по найму?
— На самом деле, разница не такая большая, если речь идет о бизнесе, который постепенно умирал. И при этом, у найма гораздо меньшая многозадачность, чем в собственном бизнесе. Обычно предприниматель многое пытается делать сам, совмещая несколько ролей. Маркетинг, финансы, продвижение – все эти задачи он пытается выполнять сам, потому что средств на зарплату сотрудникам недостаточно, а ещё нужно вкладываться в текущие процессы и развитие. В итоге, чистый доход от малого бизнеса как раз равен уровню средних зарплат в найме на топовых позициях. Скажем, от 70 тысяч рублей будут платить на должности руководителя отдела, 100-120 тыс. рублей – оклад при руководстве предприятием (без учета премий). Есть зарплаты выше – но и конкуренция там жестче.
Но и даже если на новой работе зарплата предпринимателя ниже, чем был личный доход в статусе собственника бизнеса, в работе по найму есть такой бонус, как уменьшение ответственности. Когда ты – предприниматель, ты всегда «на стрессе», отвечаешь за все, что делается в компании. А в должности нанятого руководителя у тебя есть конкретный блок задач. Ты можешь предлагать что-то руководству, но в итоге – всё-таки руководствуешься мнением шефа. И психологически это многим более комфортно.
Чем вы можете помочь таким соискателям?
— Мы помогаем сориентироваться на рынке труда, вместе прорабатываем личные навыки и компетенции, учимся подчеркивать их сильные стороны, рассказываем, как им презентовать себя перед потенциальным работодателем. Одним словом, детально отрабатываем всю эту историю под названием: «меняю позиционирование».
У нас в компании «Тирс» есть такая услуга, как «карьерные консультации». Понимаете, предприниматель – это человек, который за годы погружения в собственный проект часто утрачивает навыки поиска работы в широком смысле. Он много лет был первым лицом компании и отвык быть в ситуации, когда его кто-то оценивает.
Кто-то вообще не искал работу последние 15-20 лет, а за это время многое изменилось. Эти люди растеряны, они не знают, куда идти, и что указать в резюме. И даже если их заметили и пригласили на собеседование, они не всегда адекватно реагируют на вопросы рекрутера.
Тут важно снять психологический блок, который существует у многих: «если я ищу работу, то со мной что-то не так, и я какой-то неудачник». Мы этот стереотип убираем. Объясняем, что люди ищут работу по совершенно разным причинам и жизненным обстоятельствам. Вы можете быть абсолютно замечательным и ценным специалистом – но миру нужно сообщить, что этот специалист сейчас свободен и его можно получить в свой коллектив. А значит – надо правильно себя презентовать и «продать» по адекватной цене. Бриллианты тоже лежат на витринах, у них есть цена и они не продаются сами по себе. Чтобы его продать, его нужно предложить покупателю с возможностями.
Карьерная консультация – это не только про психологию. Мы помогаем изложить полезный опыт в нужном формате, определяем сферы деятельности, в которых человек может работать, очерчиваем круг возможных должностей, рекомендуем площадки для размещения резюме, делимся информацией о том, что происходит на рынке труда.
Есть еще нюанс: в любой компании есть скрытые вакансии – когда их невозможно увидеть в открытых источниках. То есть, как только в компании появляется внутренняя потребность в сотруднике, она закрывается по рекомендациям. Это называется реферальный путь. От 70 до 90 % топовых вакансий закрывается как раз по рекомендациям. Мы знаем, что нужно делать, чтобы человеку попасть в компанию через реферальный путь – и рассказываем об этом нашим соискателям. Ну и конечно, даем рекомендации по прохождению собеседований. Рассказываем, как снимать сомнения работодателей.
А какого рода могут быть сомнения работодателя в отношении таких соискателей?
— На самом деле, их очень много. В ходе диалога могут звучать такие вопросы: «А вы к нам временно устраиваетесь – уйдете опять в бизнес, когда ситуация стабилизируется?»; «Вы умеете подчиняться и работать в команде»? «Вот ваш бизнес сейчас в спящем режиме – а что вы будете делать, если возникнут проблемы – угроза судов или банкротство?».
Мы знаем о всех этих тонкостях и помогаем соискателям предвосхищать такие сомнения работодателя. Мы знаем, что любой работодатель заинтересован нанять сотрудника с хорошими организаторскими качествами и опытом руководящей работы, но в то же время нуждается в снятии рисков. Поэтому подробно говорим о том, как вести диалог, что отвечать и как правильно взять обратную связь.
Нередко топы жалуются, что в Челябинске мало вакансий, соответствующих их уровню компетенций и зарплат. Как вы оцениваете эту ситуацию?
— Мы учим людей занять устойчивые позиции на рынке труда, показывая актуальную методологию поиска работы – а она работает во всех городах России. Конечно, чаще всего речь идет о том городе, где человек уже живет. И если говорить о Челябинске, то 70 % наших соискателей, которые переходят в найм из бизнеса, находят предложения в Челябинске в течение 3-4 месяцев. Но если человек готов переезжать и менять место жительства, то вариантов гораздо больше.
