Как попадают в рекламу и кто в ней работает
Была такая история. Один парень пролез в почтовое отделение FedEx и забрался в посылку. Ее потом должны были отправить в рекламное агенство, прямо на стол креативному директору. Так вот, когда тот вскрывал коробку, парень выскочил из нее, как черт из табакерки. Не взяли.
А вот еще одна. Как—то креативный директор большого агентства обнаружил в своем кабинете странный конверт. Когда он его вскрыл и принялся читать, то в шоке выронил письмо на пол. Что было в нем расскажу чуть позже.
Если серьезно, то перед тем, как пытаться устроиться в агентство, вам надо понять, кем именно вы хотите в нем быть. Ну или что именно вы там будете делать. Профессий в рекламе и дизайне стало невероятно много. Так что, давайте кратко пробежимся по основным, которые относятся именно к созданию рекламы.
Копирайтер. Бедолага, который сидит допоздна и отвечает за текст в любом его виде и исполнении. Слоган, сценарий, текст листовки — это все его рук дело. Также эти ребята придумывают идеи. По большому счету, это главные мозги в нашем деле. Считается, что быть копирайтером — это самый тяжелый путь из всех возможных. Однако именно они чаще других становятся креативными директорами, групп—хедами и вообще добиваются наиболее значительных успехов. Работает копирайтер в паре с арт—директорами, которые, согласно статистике, больше зарабатывают.
Арт—директор. Эта птица отвечает за все, что касается качества картинки, верстки, шрифтов, типографики, раскадровки и проч. Чаще всего, это бывшие дизайнеры, которые профессионально выросли до управления другими дизайнерами. Разумеется, они в совершенстве владеют всеми необходимыми графическими пакетами. При этом они не только раздают ценные указания, закинув кеды на стол, но могут и все сделать сами. Да, они также придумывают идеи.
Криэйтор. Человек, отвечающий за разработку и воплощение рекламных концепций. Раньше его обязанности выполняли копирайтеры и арт—директора. Но сейчас это выделилось в целую важную профессию, о которой нельзя не сказать.
Как я уже говорил, в рекламе много профессий. Но пока вся информация по большей части остается визуальной и вербальной, то главными создателями остаются именно они.
Михаил Раков, креативный директор агентства Jekyll&Hyde
Где учиться
Ситуация с рекламным образованием в нашей стране дремучая и неоднозначная. С одной стороны, почти в каждом ВУЗе есть кафедра рекламы и PR. С другой стороны, не все, но большинство из них не имеет ничего общего с рекламой и заканчивать их бесполезно. На моей памяти было несколько случаев, когда к нам пытались устроиться выпускники таких факультетов. Почти сразу выяснилось, они не обучены ни одной рекламной профессии и попросту не могут работать в агентстве.
Зато есть диплом, знают историю рекламы и все остальные прелести академического образования. Конечно, мы могли их взять, научить, натаскать, но рекламное агентство — это все же не университет с большой стипендией. Здесь нужны те, кто сразу начнет приносить деньги. Поэтому взяли ребят без корочек, но у которых было портфолио и их не надо было учить. Ничего личного, просто бизнес.
Выбирайте ВУЗ очень и очень осторожно. Иначе это 5 лет коту под хвост. Не надо смотреть на «государственный» он или нет. Большинство государственных просто качает со студентов деньги, словно нефть.
Вот несколько мест, которые можно рекомендовать: курсы MADS и Wordshop Academy. Почему именно они?
Во—первых, эти места созданы самими агентствами. И причем хорошими. Зачем? Ну просто потому, что им надо хоть откуда—то брать кадры. Ведь если взять из государственных ВУЗов — это все равно, что позвать прохожего с улицы. Разницы, по опыту, никакой.
Во—вторых, там преподают практики, работающие в рекламных агентствах. В рекламе, где все меняется со скоростью света, это критично.
В—третьих, у вас будет шанс сразу попасть на работу в агентство. Если, конечно, проявите себя.
И, наконец, в—четвертых, результат виден по стабильному уровню работ выпускников. А это самое главное. Это, конечно, самый предпочтительный вариант. Но если по тем или иными причинам вам туда не попасть, то можно поступить по—другому. Копирайтеры могут научиться писать и работать с информацией на факультетах журналистики и филологии. А арт—директорам стоит подумать о факультетах дизайна, скульптуры, архитектуры и т.п. И хотя все это не совсем то, но все же близко к реальной рекламной профессии.
В защиту такого пути скажу следующее. В нашей стране рекламный бизнес настолько молод, что все, кто добился в нем значимых успехов, были самоучки и закончили примерно эти же факультеты. За редким исключением.И вот еще что, если вы намерены добиться действительно серьезного мастерства в арт—дирекшене, лучше езжайте учиться этому ремеслу куда-нибудь в Латинскую Америку.
Я серьезно.
ПОРТФОЛИО
Портфолио — это и есть ваш золотой билет в рекламу. На тот случай, если вдруг не знаете, что это. Портфолио — это все ваши лучшие работы, собранные в одном месте. У вас может не быть профильного образования или важной корочки. Может не быть подходящего опыта. Но если у вас нет портфолио — у вас нет ничего. Скорее всего, вас не возьмут в рекламное агентство. Вывод: вам нужно портфолио. И это не обсуждается.
Как его сделать — делайте концепты. Придумайте пару—тройку идей (много не надо) и реализуйте их. Причем сделать надо все настолько качественно, насколько это в принципе возможно. У вашего портфолио есть только один шанс произвести первое впечатление — используйте его по полной. Если вы копирайтер — найдите в пару дизайнера. Например, на Behance. Если ваши идеи классные, никто не откажется положить хороший проект себе в портфолио. Ну и, возможно, вы найдете себе дизайнера в пару.
В том случае, если никто не соглашается, что ж — придется заплатить дизайнерам за реализацию ваших идей. Да, это деньги, но оно того стоит. Еще раз повторю: выглядеть портфолио должно безупречно и идеально. Многие из них не получают должного внимания просто потому, что плохо сделаны или неаккуратны — кому нужен такой работник? Кстати, некоторые агентства требуют, чтобы в портфолио были только реализованные проекты. На мой взгляд, это глупо требовать такое от начинающего специалиста. Ведь главное, что должно показать портфолио, — человек умеет придумывать интересные идеи и у него руки растут откуда надо. Остальное приложится.
Портфолио есть, что дальше
Отправляйте его напрямую креативным директорам. Это важно. Всеми силами обходите секретарей, менеджеров, специалистов по персоналу и всех остальных. Тем более, что в эпоху социальных сетей это не трудно. Достаточно на сайте агентства выяснить имя креативного директора, а затем найти его на Facebook (да, в основном они сидят именно там).
Есть еще пара моментов. Перед тем, как написать КД в facebook, сначала добавьте его в друзья. Иначе сообщение от незнакомца автоматически улетит в спам, и он никогда его не увидит. Оказывается, не все об этом знают. А некоторые чуть не упустили из—за этого работу мечты.
Второй момент. Если хотите подойти к рассылке информации о себе творчески, то, пожалуйста, будьте осторожнее с креативом. Тут мы как раз возвращается к истории вначале статьи.
Итак, что же увидел креативный директор в письме? Когда он его открыл, то прочитал следующее: «Я так сильно хочу в ваше агентство, что готов убить за эту работу». А само письмо было написано кровью. Ребят, это мерзость. Я помню, как на истории искусств нам рассказывали примерно такую же историю про Сальвадора Дали. Он тоже однажды отправил своему отцу письмо, внутри которого было его семя. И подпись «Теперь я тебе больше ничего не должен». Так вот, получить нечто подобное — это отвратительно и гадко.
Пожалуйста, никогда не делайте так. Я понимаю, что в рекламу часто идут чудаки и авантюристы. Но если не можете придумать что—то действительно классное, лучше просто отправьте портфолио. Спасибо.
Отличный способ обратить на себя внимание агентств — участвовать в рекламных фестивалях. Сейчас почти у всех есть категория Young. Стоит участие не очень дорого. Зато если победите или хотя бы войдете в шорт—лист — поверьте, вас сразу заметят.
Ура! Вы в агентстве
И никто и ни за что не доверит вам делать хоть что—то важное. Вы мечтали работать с Nike? Никто вам этого не даст. Хотели придумывать и реализовывать свои крутые идеи? Отдохните от этой мысли. Почему? Все просто: вам никто не доверяет.
Все, что о вас знают — вы молоды, у вас нет опыта, а все, что у вас есть — это портфолио. Причем никто не знает, сами ли вы его сделали или, может, где—то взяли. О, так тоже бывает. Вам доверят делать только то, что практически невозможно испортить. Условно, вот вам красный карандаш, и вы имеете право закрашивать только те места, на которых написано «красный». Не будете косячить, дадут еще и синий.
Это, конечно, утрировано. Но в целом вас не допустят до серьезных брендов, проектов и/или придумки идей. И это нормально. Все, что вам нужно делать, — это выполнять порученные задания в срок (это важно) и без косяков (тоже важно). Если не будете косячить (даже по мелочам) — прогресс пойдет быстро.
Конечно, это не значит, что вы не должны ничего придумывать. В рекламе очень ценится инициатива. Поэтому придумывать и делаться идеями надо, даже если это не ваша обязанность и не ваша работа. Иначе карьера в рекламном агентстве будет ползти очень медленно.
Еще пара—тройка слов о том, куда вы попали
Первое — помните, что наша профессия очень субъективна. У каждого будет мнение по поводу вашей идеи или работы. Вот буквально у каждого. Особенно у совершенно посторонних людей, собранных на улице для участия в фокус—группах.
Вы очень быстро поймете, что хорошие идеи придумываются в настоящих родовых муках. Зато убиваются и поднимаются на смех на раз—два. Помните знаменитый диалог из «Тошноты» Ж.П. Сартра?
— Это ваш ребенок в коляске?
— Да, — улыбнулась мама.
— Боже, ну и урод. Но не волнуйтесь, долго он не протянет.
Или это не Сартр? Из классики точно. Не важно. Важно то, что точно так же многие постараются поступить с вашими новорожденными идеями. А вам придется с пеной у рта защищать этих беззащитных крошек. И это еще не самое худшее, если они умрут сразу. Некоторые получают право на жизнь. Но потом их ждет «Смерть от тысячи порезов». Долгая и мучительная.
Хорошая новость в том, что правки, комментарии, исправления, новые вводные — все это было даже в Древнем Египте. И все равно ребята умудрялись творить чудеса и делать крутые штуки. Правда в том, что там, где есть заказчик, там всегда будут правки. А где есть творчество, там всегда будут критики. Так что, с субъективностью и некой несправедливостью в нашей профессии придется смириться. Второе — не вставайте на скользкую дорожку во всем обвинять клиента. Очень легко назвать его дураком, если он ничего не понимает в вашей работе. Однако вы говорите о людях, которые сумели поднять на ноги многомиллионные индустрии и каждый день отбиваются от конкурентов, стервятников, рейдеров и бог—его—знает—от—кого—еще. Словом, кто еще из вас дурак. Он и не должен разбираться в искусстве, шрифтах, верстке, сценариях и так далее. Будьте снисходительны.
И последнее. Реклама — это и правда классный бизнес. Но подходит он только для фанатиков, чудаков, авантюристов, неудачников и своего рода художников. Все эти люди находят в нем настоящий кайф и могут свернуть горы. Если вы увидели в этом списке себя — поздравляю, вы счастливчик. Если же нет — подумайте еще раз.
The End
Агентский опыт — хорошая строчка в резюме, так как это всегда разноплановая и многозадачная работа на клиентов, с каждым из которых надо суметь найти общий язык. Но как выбрать рекламное агентство?
Мы решили расспросить наших сотрудников — новичков и старожилов Convergent — о том, какой тактики поиска придерживаться и на что обращать внимание в первую очередь.
Инсайты, которые помогут избежать ошибок в начале поисков
1. Корпоративная культура: найдите место по душе
Удостоверьтесь, близки ли вам ценности компании: изучите сайт, соцсети агентства и отзывы на HH. ru. Они расскажут и про проекты, и про культуру — на собеседовании вы покажете, что узнали о компании заранее, и сможете уточнить волнующие вас моменты.
При этом к отзывам стоит подходить с долей скепсиса: и к негативным, и к суперпозитивным. Смотрите на общую картину. Но систематически плохие отзывы — это звоночек.
2. Конкурсный отбор на вакансию — это шанс
Конкурсный отбор предполагает несколько разнообразных тестов и собеседований, в рамках которых HR-специалист оценивает кандидата и выбирает из всех, кто отправил отклик. Чтобы точно пройти на вакансию, учтите следующие моменты.
Помните, что хорошее резюме должно быть информативным и запоминающимся. Вы должны осознавать, что вас рассматривают вместе с сотнями, а то и тысячами других кандидатов. Отсутствие в резюме чёткой структуры и наличие грамматических ошибок только отпугнут потенциального работодателя. Если у вас есть релевантные проекты в портфолио, обязательно отразите их в резюме — по ним будут оценивать ваши конкретные навыки.
Не забудьте про сопроводительное письмо. В ряде компаний резюме без сопроводительного даже не рассматривают. В нём напишите, почему вам интересна работа именно в этой компании, какие её ценности в вас откликаются и какие навыки вы можете применить в работе.
Будьте активным слушателем, который осознаёт, зачем пришёл. На этапе собеседования не бойтесь расспрашивать нанимателей о том, будут ли на испытательном сроке все условия для глубокого погружения в деятельность агентства.
«Приходите подготовленными. Это всегда плюс: работодатель оценит, если вы что-то знаете о компании и рынке, задаёте релевантные вопросы и можете внятно рассказать о своих знаниях и навыках», — Александра Красильникова, руководитель группы по работе с персоналом в Convergent.
Не стоит расстраиваться, если вас не взяли. Напротив, обратная связь от нанимающего менеджера поможет вам скорректировать имеющиеся недочёты.
3. Тестовое задание — это тоже способ познакомиться с компанией
Оно помогает понять образ мышления кандидата и уровень его профессионализма. Вы благодаря тесту можете оценить специфику будущих задач и получить полезную обратную связь. В Convergent это работает именно так: например, кандидат на вакансию копирайтера сначала пишет тестовое, а потом на втором собеседовании обсуждает его с будущей командой. Сотрудники сразу понимают компетенции соискателя, а тот получает конструктив и опыт.
4. Процесс отбора — показатель адекватности нанимающих
Процесс отбора может многое сказать о том, как к вам будут относиться в коллективе: обратите внимание на то, как члены команды общаются с вами и между собой в ходе интервью.
Если на вас смотрят сверху вниз или вообще не смотрят, впритык отменяют или часто переносят встречи, а обратную связь приходится долго ждать, — это повод для беспокойства.
Как это устроено у нас?
Отбор в Convergent состоит из нескольких этапов. На первом собеседовании мы знакомимся с кандидатом, чтобы понять, подходим ли друг другу. Потом соискатель выполняет тестовое и попадает на второе собеседование, где с ним обсуждают не только профессиональные навыки, но и soft skills. Это помогает понять, сработается ли с новичком коллектив и будет ли самому человеку комфортно с новыми людьми. Ещё мы собираем обратную связь от бывших коллег и начальников кандидата, чтобы оценить его навыки и характер.
«Мы часто получаем письма от соискателей с благодарностями о нашей работе. Это всегда приятно. Также у нас сильная школа молодых специалистов из-за чёткой системы оценок, обучающих материалов и регулярных реконнектов с ментором и HR-менеджером, причём не только на испытательном сроке», — Полина Мачехина, HR-менеджер в Convergent.
При этом если уже на первом этапе собеседования вам говорят о расхождении взаимных ожиданий на уровне ценностей и принципов работы, это хорошо. Вам не придётся тратить силы и время на тесты и разговоры, и можно сосредоточиться на дальнейших поисках.
5. Серьёзный подход — наше всё
Подробнее расспросите нанимающего о том:
Как в компании всё устроено. Спросите, кто будет вашим прямым руководителем, будет ли ментор, как ставятся задачи и внутренние процессы: например, есть ли внутренняя библиотека знаний и тренингов или принято разбираться самому.
Какие в коллективе атмосфера и стиль управления. Иногда собеседование или первая неделя на новой работе дают чёткое понимание о внутренней кухне: как люди общаются между собой, есть ли запретные темы, как проходят согласования и как настроена коммуникация между отделами.
«Бывает, что в компании так много работы, что справиться без переработок нереально, и не только на испытательном сроке. Лучше до устройства на работу понять, что там считают нормальным, а что нет», — Полина Тарасова, менеджер по работе с клиентами в Convergent.
Если на собеседовании у вас спрашивают, как вы восполняете ресурс и чем увлекаетесь вне работы — это хороший знак. Скорее всего, в этой компании уважают личное время сотрудников.
Какие у агентства клиенты, услуги и размах проектов. Так вы поймёте, с какими бизнесами и темами придется иметь дело и нет ли среди них неприятных вам.
Как быстро компания растёт и в чём это выражается. Какие отделы существуют, как быстро увеличивается штат, открываются ли новые офисы.
Какие есть возможности для карьерного роста. Есть ли система вознаграждений и процента от продаж, можно ли перейти на новую должность и что для этого нужно сделать.
Есть ли официальное оформление. Не забывайте про трудовой договор или договор ГПХ: работать без него рискованно, если не хотите остаться без денег.
6. Выбирают не только вас, но и вы. О чём важно помнить
- Не соглашайтесь на любой первый оффер, даже если нет опыта. Новички часто хватаются даже за невыгодные предложения без оглядки на здравый смысл: главное, что взяли!
- Посмотрите профили потенциальных руководителей в соцсетях.
- Пообщайтесь с нынешними сотрудниками, если есть такая возможность. Так вы больше узнаете об атмосфере и отношениях в коллективе.
- Оценивайте себя трезво: не преуменьшайте достижения, но и не придумываете вымышленные подвиги, ведь ложь быстро вскроется в первые недели работы. Выпишите все свои навыки, проекты и пройденные курсы и говорите о них рекрутеру честно.
Когда откликаться не стоит
Некликабельные, полупустые интернет-страницы или вообще отсутствие сайта — повод задуматься, особенно если это диджитал-вакансии.
Финансовые показатели компании настораживают. Убедиться, не закроется ли агентство в день вашего выхода на работу, можно на специальных сайтах. Например, через СПАРК.
Тестовое задание занимает много времени. Не воспринимайте его сразу в штыки: с помощью теста работодатель проверяет ваш опыт и навыки, особенно, если у вас небогатое портфолио. Оцените его трезво: если вы понимаете, что на работу уйдет много времени и сил, предложите заключить договор с описанием работы и сроками выполнения. Но помните, такие предложения нужно аргументировать. Подготовьтесь к этому: опишите, сколько у вас уйдёт времени и на какие этапы.
Любое тестовое полезно — оно даёт прикоснуться к реальным задачам, и даже если что-то не получилось, можно попросить обратную связь и улучшить навыки.
Вас готовы взять почти сразу после короткого собеседования или вообще без него. Возможно, вакансия действительно горящая, но иногда это говорит о большой текучке кадров или отсутствии корпоративной культуры, где к подбору людей относятся внимательно. Хотя тут есть и хорошая новость: возможно, вы и правда ценный кадр, и HR не хотят вас упустить!
Когда агентство маленькое
В небольшой компании у вас будет быстрый доступ к любой информации, возможность учиться у классных специалистов напрямую и быстро перенимать опыт. При этом в таких компаниях сотрудники могут совмещать зоны ответственности и действовать по наитию, а не в рамках строгих процессов.
«Бывает, что компания на рынке давно, а хаос в процессах налицо. Чёткие процессы в агентстве — это большая ценность», — Катя Радостина, HR-менеджер в Convergent.
Когда агентство большое
Сетевые агентства, входящие в национальную или международную сеть — это действительно хорошая строчка в резюме. Но! Как правило, это низкая зарплата в начале и более сложный конкурсный отбор.
Кому отдать предпочтение
Чтобы выбрать идеальное место, составьте список того, что хотите получить от работы:
-
С какими клиентами хотите работать: с крупными или с локальными.
-
Готовы ли к нестабильной загрузке.
- Хотите ли помогать другим сотрудникам.
Проанализируйте то, чем хотите заниматься: писать тексты, общаться с людьми, создавать дизайны. На основе этого подбирайте компанию по описанию вакансии.
«В агентствах работаю более 20 лет. Это были и крупные международные сетевые компании, и более мелкие, со штатом всего 10-15 сотрудников. В Convergent чёткие грейды, отлично выстроенные бизнес-процессы и очень дружелюбная атмосфера», — Полина Тарасова, менеджер по работе с клиентами в Convergent.
Как попасть на работу в рекламное агентство и сделать там карьеру
Реклама – двигатель торговли, отыгрывающий важную роль в экономике современного мира. Многие хотят попробовать свои силы в данной сфере, но слабо представляют, в чем состоят обязанности рекламщика и какие есть перспективы в будущем. Хотите построить карьеру в рекламе? Тогда наше руководство поможет вам определиться с целями и задачами.
Содержание
1. Кем стать? Ключевые профессии в сфере рекламы
2. Где учиться на рекламщика?
3. Как разрекламировать самого себя при поиске работы?
4. Где искать рекламодателя?
5. Долгосрочные перспективы в сфере рекламы
Кем стать? Ключевые профессии в сфере рекламы
Сложно перечислить все профессии, которые можно встретить в рекламе. Давайте сосредоточимся на самых популярных и основных категориях.
1. Креативщики
Термин пришел в русский язык из английского и происходит от глагола «create» – творить, создавать. То есть, креативщик – это творец, создающий новые идеи. Как правило, когда речь заходит о рекламных агентствах, все представляют себе в первую очередь креативщика – генератора оригинальных идей, способных удовлетворить запросы как заказчика, так и потенциальных клиентов заказчика. На креативщика невозможно выучиться – им можно только родиться. Идеальный креативный отдел состоит из людей, чья фантазия просто поражает. Им свойственна некоторая завораживающая «безуминка», смелость, дерзость и умение выйти за рамки шаблонного мышления. Это потрясающие таланты для рекламы.
Однако люди с творческим складом мышления не шибко любят строгих дедлайнов, так что отдел креативщиков остро нуждается в железной руке управленца, который будет направлять их бурный поток воображения в нужное русло и следить за тем, чтобы ребята укладывались в нужные заказчику сроки. Ведь реклама-то ему нужна сейчас, а не через год-два. Не думайте, что креативщику можно вставать в позу и корчить из себя непонятого художника, наплевав на все требования и сроки заказчика.
2. Копирайтеры
Копирайтеры, рерайтеры, авторы девизов и лозунгов – все те ломовые лошадки, на которых держится текстовая составляющая рекламы. Попасть в их ряды проще всего (лично на мой взгляд). Главные требования: грамотность и умение писать «живой» текст, адаптированный под целевую аудиторию. А раз есть авторы, то не обойтись без корректоров и редакторов – настоящих знатоков родной речи, которые приведут в порядок «сыроватый» текст автора.
3. Дизайнеры
Их работа порой важнее написания текста, ведь большинство людей сперва обращают внимание именно на картинку, а лишь потом начинают вчитываться в ее описание. На мой субъективный взгляд, именно труды дизайнера определяют то, станет ли реклама продуктивной, станет ли логотип узнаваемым. И если копирайтить рекламные тексты может и подросток без высшего образования, то с дизайном дела обстоят куда сложнее. Для данной работы потребуются значимые факторы: наличие художественного вкуса, понимание психологии потенциального клиента, свободное владение современным ПО (программным обеспечением) для создания дизайна.
4. Менеджеры
Сюда относятся самые разные категории менеджеров. Одинаково важны все. Рассмотрим несколько вариантов таких подпрофессий.
Менеджер по работе с клиентами. Агентство может сразу закрывать свои двери, если руководство не потрудилось нанять менеджера по работе с клиентами. Ведь клиенты сами на голову не свалятся (если только у агентства нет мегавнушительной репутации и многолетнего опыта). Клиентов надо искать.
Менеджер по рекламе. А коль клиентов нашли, то в дело вступает менеджер по рекламе. Это непростая профессия, для которой необходимо проявлять высокий уровень устойчивости к стрессу. При этом надо быть коммуникабельным, гибким, терпеливым и понимать, что клиент будет капризничать с утра до ночи – на что, к слову, имеет все права. если вы любите показывать характер и не умеете общаться с людьми на одном языке, то о менеджменте можно забыть. Мало быть культурным, нужно быть хамелеоном, меняющим свою речь в зависимости от характерной манеры общения, свойственной собеседнику.
PR-менеджер. Термин PR (Public Relations) касается связи с общественностью. Такой менеджер являет собой важную фигуру на шахматном поле рекламного бизнеса. Пиарщик занимается созданием образа всего бренда, работает над улучшением его репутации и продвижением на рынке.
SMM-менеджер. Аббревиатура SSM расшифровывается как Social Media Marketing (маркетинг в социальных медиа). Профессия близка к пиарщикам, с той лишь разницей, что SMM-менеджер занимается конкретно продвижением товара в Интернете в целом и в социальных сетях в частности.
5. SEO-оптимизаторы
Сеошники занимаются оптимизацией продвижения услуг. В контексте рекламы речь может идти как о человеке, который оптимизирует непосредственно сайт рекламного агентства, так и о сеошнике, который разрабатывает концепцию продвижения товара самого рекламодателя. Хороший сеошник должен провести анализ товара, изучить то, как такие же товары рекламируются у конкурентов, проработать семантические ядра, прописать meta-данные и так далее и тому подобное.
Минус профессии в том, что надо учиться новому каждый день. Сегодня оптимизировать сайты в разы сложнее, чем 5 лет назад. Алгоритмы поисковых систем постоянно меняются, выехать в топы выдач на «черной» и «серой» оптимизации уже не получится.
6. Программисты
Профессий в данной категории великое множество. Чаще всего агентствам нужны верстальщики, дизайнеры сайтов, кодеры. Речь может идти как о работе с сайтом самого агентства, так и о создании сайтов для рекламодателей. Как и в случае с SEO – работа требует постоянного обучения новым навыкам. Однако зарплата значительно выше, чем у копирайтеров, так что труды себя оправдывают. Толковая команда программистов – настоящий клад для успешного развития рекламного агентства. Никому не нужен сайт, который постоянно сбоит, глючит, загружается дольше 5 секунд и вообще всячески отпугивает клиентуру.
ВОПРОС К ЭКСПЕРТУ: Какая из профессий в рекламе наиболее прибыльная?
Не хочется прозвучать слишком уж меркантильной, тем не менее, денежный вопрос всегда будет стоять во главе угла. Если говорить о перспективе роста зарплаты, то какую профессию лучше выбирать в сфере рекламы? У каких профессий выше доход: и в начале карьеры, и в перспективе будущего?
Я бы не стала ориентироваться на этом моменте при выборе профессии. А сделала акцент скорее на предрасположенности к тому или иному виду деятельности.
Например, SEO-оптимизаторы, как правило, люди с техническим складом ума, усидчивые и внимательные. А менеджеры проектов в первую очередь коммуникабельные и инициативные. То есть это совершенно разные планеты. И лучше выбирать то, в чем будем комфортно и интересно развиваться.
Что касается финансовой стороны, то любая из перечисленных профессий будет прибыльна, если специалист хороший. И зарплата хорошего менеджера по продажам сопоставима с зарплатой хорошего программиста.
Если говорить о начинающих специалистах, на старте самые большие зарплаты предлагают программистам. Но с ростом квалификации, уже на уровне middle и далее, доходы, по сравнению с другими специальностями, выравниваются. По мере развития зарплата начинает больше зависеть от уровня ответственности, которую готов взять на себя специалист, и от того, сможет ли он не только констатировать проблему, но и предложить решение.
Где учиться на рекламщика?
Это самый сложный вопрос, требующий крайне тщательного и всестороннего анализа. Многие обещают научить нас мастерски рекламировать товар. Что же выбрать? Где набираться знаний?
1. Высшие учебные заведения
Многие ВУЗы открывают факультеты для рекламщиков, однако сами рекламщики о них отзываются далеко не позитивно. Как правило, в ВУЗах дают сухую теорию о рекламе в целом, мало внимания уделяя практическим применениям знаний. А специалист с одним дипломом и без реального опыта не нужен ни одному рекламного агентству. Решайте сами, хотите ли вы потратить деньги (и несколько бесценных лет своей молодости) на просиживание штанов в институте, не имея после возможности найти достойную работу.
2. Курсы
Помимо ВУЗов (манящих миллионы студентов красивыми, но часто бесполезными корочками дипломов), всё чаще стали появляться всевозможные ускоренные курсы, где выдают сертификаты, подтверждающие ваше образование. Здесь тоже всё непросто. Часть курсов – однодневки, не дающие никаких перспектив. Изучите списки рекламных агентств, а затем узнайте, нет ли у них своих курсов. Как правило, многие предприятия запускают курсы, заточенные под работу в их организации. Таким образом, они взращивают новое поколение сотрудников, предлагая по окончанию курса работу лучшим из учеников.
3. Самообразование
Ну, и не будем забывать о дивном контенте видеохостинга Youtube, где можно найти самые разные (и при том еще и бесплатные) видеоуроки для разных рекламных специальностей. Кроме того, можно засесть за бизнес-книги от лучших рекламных экспертов.
Плюс самообразования в том, что обучаться можно в любое удобное для вас время, выбирая исключительно интересные вам темы. Минус – сертификата вы не получите. Впрочем, знания и опыт в рекламе (как и в любой другой сфере) важнее красивой заламинированной бумажки.
ВОПРОС К ЭКСПЕРТУ: Какие источники знаний вы бы посоветовали новичкам в рекламной сфере? Лучше поступить в ВУЗ, пройти курсы или заняться самообразованием?
К сожалению, ВУЗы не успевают за темпами развития направления IT-сферы. Поэтому в первую очередь, я бы рекомендовала самообразование. А курсы и книги – как дополнение.
Например, мы при приеме на работу никогда не смотрим на образование кандидата, а сразу даем тестовое задание. Его результаты куда нагляднее любых дипломов.
Если говорить о ВУЗе, то имеет смысл получать образование, не связанное с модными технологиями, а более классическое. Скажем, плюсом для поиска работы программистом будет любое техническое образование, а в рекламе пригодится любое, как-то связанное с маркетингом, дизайном или филологией. А когда вы понимаете, каких именно знаний и навыков вам не хватает, надо искать подходящие курсы. Курсов сейчас много и разных, далеко не все качественные, так что имеет смысл внимательно смотреть, кто и чему предлагает научить.
Самообразование же — вариант беспроигрышный и необходимый даже после ВУЗа и курсов, так как отрасль у нас меняется быстро. Новые технологии и инструменты появляются буквально каждый день, поэтому чтобы хотя бы оставаться на месте, надо очень быстро бежать.
Как разрекламировать самого себя при поиске работы?
Помните сцены из фильма «Волк с Уолл-стрит», где главный герой предлагал всем пройти проверку, продав ручку?
А теперь представьте, что вы – и есть эта самая ручка. Многие забывают, что в рекламном бизнесе всё начинается не с умения прорекламирвоать товар клиента, а с умения прорекламировать… самого себя – рекламщика. Как это сделать? Вам нужно:
- составить грамотное резюме;
- подготовить портфолио своих работ;
- подготовиться к вопросом собеседования.
Помните о том, что реклама – сфера творческая, а потому следует проявить всю свою креативность. Худшее, что можно сделать – отправить агентству стереотипное резюме с шаблонными фразочками в стиле «коммуникабельный, стрессоусточйчивый, креативный». Эти три кита и без того являются базовыми в рекламе, так что упоминать их в резюме было бы глупо.
Внимание: портфолио должно быть настоящим! Если у вас вовсе нет опыта, попробуйте сделать бесплатные проекты для разных фирм, попросив их в обмен дать вам рекомендательные письма. А чтобы интервью с потенциальным работодателем прошло максимально результативно, загляните в нашу статью с советами о том, как успешно пройти собеседование. В ходе собеседования важно показать, что вы станете ценным сотрудником для компании. Не бойтесь в общих чертах озвучить свои идеи по оптимизации работы данной фирмы.
ВОПРОС К ЭКСПЕРТУ: Какие советы вы бы дали новичкам для успешного поиска работы в рекламной сфере?
В первую очередь не бояться пробовать – отправлять резюме и выполнять тестовые задания. Да, это может быть сложно и затратно по времени, но именно так можно попасть на хорошую должность. Также важно сопроводительное письмо к резюме. Очень хорошо будет указать, почему вы направляете резюме именно в эту компанию.
На каждую вакансию к нам приходят сотни откликов. И чаще всего HR их даже не смотрит. А вместо прочтения перечня умений и положительных качеств, сразу проверяет все это на практике. Отправляет тестовое задание и задает уточняющие вопросы по сопроводительному письму.
Кроме того, очень важно уметь вести деловую переписку. Было такое, что мы не брали кандидатов только потому, что понимали – они могут негативно влиять на атмосферу в коллективе. А с будущим сотрудником помимо всего прочего должно было просто комфортно взаимодействовать.
Грамотный русский язык и структурированное портфолио. Это уже выгодно будет отличать вас от основной массы соискателей, прошедших курсы и желающих зарплату 100500 рублей.
Если у вас нет реального опыта, сделайте проект для знакомых или хотя бы для выдуманного бизнеса, оформите то, что вы делали в ВУЗе или на курсах.
Когда вы уже отправили свое резюме какому-то работодателю, не поленитесь сделать тестовое задание. Да, бывают недобросовестные работодатели, которые дают в качестве тестовых заданий рабочие проекты, но, как правило, тестовое задание проверяет вашу мотивацию и наличие хоть каких-то навыков.
Ну и если у вас нет реального опыта, ищите варианты стажировок или работы ассистентом, по крайней мере, сможете понять, точно ли это ваше и хотите ли вы работать в агентстве.
Где искать рекламодателя?
Расскажу личную историю. Сразу после школы я ринулась поступать на факультет PR-менеджмента в одном из ВУЗов родного города. Мне повезло нарваться на скептичную даму в приемной комиссии, которая махом отсекла все мои фантазии о рекламе и заставила мыслить критически. Она задала всего один вопрос: «И кого же ты будешь пиарить в нашем городе?» И я подвисла… А, действительно, кого? В моих подростковых фантазиях были картинки, где я работаю с ведущими мировыми компаниями. Вот только эти компании по провинциальным городам рекламщиков не ищут. С тех пор многое изменилось: в современном мире можно работать за компом, сидя в глубинке на другом конце света от заказчика. Дистанция больше не является препятствием. Однако вопрос «И кого же ты будешь пиарить?» актуальности не потерял.
Перед тем, как идти в сферу рекламы, определитесь с тем, что вам было бы интересно рекламировать, выявите свои сильные стороны. Например, нет смысла предлагать рекламу фирме, специализирующейся на автопромышленности, если вы не отличаете педали тормоза от газа. Не суйтесь в воду, не зная броду, в противном случае, недовольный вами рекамодатель быстро создат вам негативную репутацию. Есть три основных хитрости, помогающие упростить поиск рекламодателя.
Первый способ самый расптросраненный, но не всегда самый эффективный. Крайне малы шансы на то, что устоявшаяся на рынке компания-гигант уйдет от своего рекламного агентства к новому и непроверенному рекламщику. Впрочем, такой способ позволяет набрать клиентов, которых интересует сотруничество с разными рекламщиками для размещения рекламы на разных площадках. Минус: много они не заплатят. Плюс: поток клиентов будет постоянным.
Второй способ тоже имеет подводные камни. С одной стороны, вы можете помочь молодому бизнес-проекту, зарекомендовать себя, да еще и заполучите по уши влюбленного в вас клиента на долгие годы. Минус: анализ таких компаний может занять много времени, а прибыль на первых порах будет небольшой.
Третий способ самый простой и приятный. Вам лишь нужно активно заводить новых друзей и знакомых. Почаще бывайте в обществе, не стесняйтесь упомянуть о том, что работаете в рекламе. Так называемое «сарафанное радио» вступит в игру, и у вас могут появиться клиенты среди знакомых или их знакомых. Фактически, заводя знакомства, вы создаете саморекламу, не потратив и копейки. И со временем уже не вы будете искать клиентов, а они будут сами приходить к вам.
ВОПРОС К ЭКСПЕРТУ: Как оптимизировать поиск рекламодателей, минимизировав затраты времени и финансов?
Прежде всего, стоит ориентироваться на тех, кому потенциально нужна реклама. Например, они размещают вакансию или объявление на специализированных площадках.
Далее нужно проявить мастерство маркетинга на самом себе. И очень ответственно подойти к самопрезентации, показать заинтересованность именно в этом проекте. Может быть даже предложить пару идей по развитию проекта или провести предварительный аудит текущей ситуации.
Для начала надо сформулировать свое отличие от остальных, уникальность, преимущества. Ответьте сами себе на вопрос, почему должны выбрать именно вас. Хорошим аргументом тут будет отраслевая специализация или хорошее знание какого-либо инструмента.
Начинать поиск непосредственно клиентов лучше по знакомым. Возможно, вы не озолотитесь на первом же своем клиенте, но приобретете опыт и понимание того, чего хотят рекламодатели.
Долгосрочные перспективы в сфере рекламы
Нет ничего страшнее, чем впустую потерять время на изучение профессии, которой однажды может и не стать. Глядя на развитие самообучающихся программ, нейросетей и искусственного интеллекта, я не завидую всем переводчикам. Еще пара лет, и потребность в переводчике может просто отпасть! А как насчет рекламы? Есть ли процветающее будущее у рекламных агентств?
Наш современный мир меняется стремительно и даже прогнозы лучших экономистов не всегда оправдываются. Так, например, текущая интеграция человечества с жизнью в онлайн-сфере была запланирована на 2030 год. Однако пандемия COVID-19 (которую никто не мог спрогнозировать заранее) внесла свои коррективы. Многие людистали работать дистанционно, переведя в онлайн-режим множество бизнес-предприятий. Текущее положение дел прекрасно иллюстрируют слова Джерома Пауэла, председателя Совета управляющих Федеральной резервной системы США:
Мы восстанавливаемся, но с другой экономикой, которая будет в большей мере базироваться на технологиях.
А это значит, что технологический прогресс коснется и рекламных агентств. Помимо самой рекламы технологий для заказчиков, агентствам нужно активно внедрять технологии в свой рабочий процесс. Гибкость к актуальным запросам современности должна стоять во главе угла любой компании. Важно максимально быстро адаптироваться под новые реалии, активно развивая именно онлайн-рекламу. Попав в тренд, компания гарантированно продержится на плаву многие годы.
ВОПРОС К ЭСКПЕРТУ: Как думаете, есть ли риск, что в ближайшее время отпадет необходимость в рекламщиках-людях? Быть может, нас скоро заменят сплошные компьютеризированные генераторы текстов, слоганов и так далее?
Точно не отпадет. Оптимизируется в первую очередь техническая работа. Инструменты для реализации рекламы совершенствуются и автоматизируются с каждым годом. А творческий подход и живой ум будет востребован всегда.
Даже если вдруг и заменят (во что я не верю), все эти генераторы будут делать люди, и анализировать эффективность их работы тоже придется людям. Но вообще, людям не очень интересно общаться с роботами — например, если вам по телефону позвонит роботизированный обзвонщик, вы, скорее всего, повесите трубку. Упрощение и автоматизация выполнения рутинных задач уже есть и будет развиваться дальше, а вот постановка этих задач еще долго будет в ведении человека.
Если вы избрали своей стезей рекламу, то у нас для вас хорошие новости: ваша сфера будет активно развиваться. Пока существует бизнес, существует и реклама. А в рекламе крайне важную роль отыгрывает человеческий фактор. Если вы готовы активно обучаться, адаптироваться и радовать клиентов, то вас ждет успешное будущее.
Агентствам нужны самые разные специалисты: графические дизайнеры, копирайтеры, стратеги, специалисты по работе с клиентами, менеджеры по трафику. И вы можете найти работу в местном агентстве, если правильно и оригинально рекламируете свои знания, навыки и опыт. Ниже приведены несколько советов, которые помогут вам получить работу своей мечты работа.
Что вам нужно
* открытость
* любопытство
* инициативность
* трудолюбие
- Уже во время учебы ищите стажировки в сфере маркетинга, даже бесплатные, благодаря которым вы сделаете первый шаг на своем карьерном пути. Просматривайте веб-сайты своего вуза. Часто работодатели сами подают предложения о летних стажировках. Проявляйте инициативу и рассылайте свои предложения интересным компаниям.
- Читайте веб-сайты, посвященные рекламным кампаниям. Следите за рекламой, записывайтесь на курсы, посвященные этой теме. Читайте маркетинговые библии: «Огилви о рекламе», «Маркетинг» Котлера и т. д.
- Развивайте свои навыки межличностного общения, деловых переговоров, напористости.
Было бы здорово, если бы вы могли отправить резюме, пройти собеседование и начать работать на крупнейшие бренды, но на самом деле это очень сложно. Поэтому начинайте работать с низшей позиции, с менее интересными проектами, ведь вам нужно получить первый опыт.
- Если вам интересно работать в отделе творчества, подготовьте свое портфолио. Создайте логотип для существующих компаний. Найдите в Интернете брифы и используйте их для создания ключевого визуала (основная тема кампании). Благодаря этому вы проявите инициативу во время собеседования и покажете, на что вы способны. Даже если вас критикуют, вы будете знать, чего следует избегать. В конце концов, вы поговорите с кем-то, кто там уже работает.
- Отправьте свое резюме ключевым людям. Из опубликованных в Интернете пресс-релизов вы узнаете, кто является креативным директором, директором по стратегии, директором по обслуживанию клиентов. Отправьте свое резюме менеджеру отдела, в который вы обращаетесь. Не звоните им постоянно, спрашивая «когда ждать ответа». Это действительно занятые люди, часто координирующие сразу несколько проект
- Познакомьтесь с друзьями, которые уже работают в отрасли. Если вы не знаете никого подобного, вступите в ассоциацию, организацию или посетите мероприятия, посвященные этой теме, и установите контакты. Не сидите, скрестив руки на груди, работодатель не найдет вас сам. ищите людей по рекомендации, может быть, вас кто-то порекомендует. Поэтому, если есть что предложить, обязательно предлагайте свою помощь. Люди любят отвечать взаимностью, помните об этом!
Найдите работу в сфере продаж, благодаря которой вы восполните пробел по мере отсутствия опыта в агентстве и сможете, подать заявку на позицию аккаунта, которая в первую очередь требуется для уметь работать с людьми.
- Вы мечтаете о карьере в рекламном агентстве? Вы полны энтузиазма и действительно хотите этим заниматься? Смотрят рекламу по телевизору и думают: «А что лучше?». Эти вопросы и подумайте, действительно ли вы хотите сформировать свою карьеру в направлении рекламы. Если вы честно ответите «да, я готов», вам придется убедить своего потенциального работодателя сделать это. Даже в условиях сегодняшнего кризиса работодатели ищут людей, полных энтузиазма, страсть и амбиции. Так они начали работать в этой отрасли, и ваш энтузиазм будет напоминать им об этом.
Советы
* недостаточно просто хотеть, вы должны доказать, что увлечены рекламой
* быть откровенным и преодолеть застенчивость
1. Найди свое агентство.
Если ты твердо решил работать в креативной индустрии, сначала изучи ее игроков. Посмотри, какие компании чаще всего мелькают в новостях, входят в рейтинги, получают награды на фестивалях. Почитай интервью с сотрудниками агентств, представь, что тебе с ними работать, и прислушайся к интуиции — твое?
2. Узнай все о программах стажировок.
Большинство креативных агентств набирают стажеров регулярно. Это могут быть оплачиваемые и неоплачиваемые стажировки длительностью от месяца до полугода. Позвони в отдел кадров твоего «работодателя мечты» и узнай, когда будет следующая подача заявок.
3. Подготовь портфолио.
Приходить на собеседование с пустыми руками глупо. Ты должен доказать агентству, что его сотрудникам следует потратить свое время и силы именно на тебя. Покажи 3–5 своих лучших работ — от плаката ко дню рождения друга до курсового проекта. И будь готов рассказать о себе.
4. Выбери наставника.
На первой встрече в агентстве ты, скорее всего, познакомишься с представителем отдела кадров и со своим потенциальным наставником. Присмотрись к будущему тьютору: тот ли это человек, у которого ты хочешь учиться? Сможет ли он объяснить, как работает реклама? Или ему просто нужны дополнительные руки?
5. Делай все, что просят, и даже больше
Хотя каждый стажер надеется прийти в агентство и тут же придумать кампанию, достойную «Каннских львов», будь готов, что, кроме мозговых штурмов, дизайна и генерирования слоганов, тебя ждет много рутины. Анализ целевой аудитории, изучение продукта клиента, прошивка и ламинирование отчетов — это тоже часть стажировки.
6. Предлагай новые идеи
Если тебя попросили сделать три варианта слогана, придумай десять! И один из них, возможно, будет близок к тому, что от тебя ожидали. Не бойся предлагать новое и оригинальное, черпай вдохновение в собственной жизни.
7. Стремись к «звездам»
Как бы сложно ни было на стажировке, помни о своей цели. Наблюдай за лучшими сотрудниками агентства, подмечай их «фишки», вырабатывай собственный подход к делу. Покажи, что ты хочешь стать профессионалом, и тебе обязательно предложат остаться!
