Как найти расценки на работу

04.03.202113:0104.03.2021 13:01:48

Данная статья предлагается вниманию практиков, оказывающих строительные услуги, то есть тем начал заниматься строительным бизнесом, и ищет пути его развития.

А как же студентам? – Можно зайти со стороны: Если хотите “подшабашить”, лето впереди, дачники начнут искать помощи в ремонтах садовых домиков, заборов.

Что обсудим:

·         Как не пропустить нужный материал и не завысить расход (не накупить лишнего);

·         Как ускорить расчеты (бесплатные способы);

·         Программный комплекс Сметтер;

·         Сколько назначить цену, чтобы себя не обделить и ставить на развитие бизнеса.

Начну с критики: “Зачем считать на бумаге? Проще держать все в голове!”, такое возражение я встречаю часто у представителей очень малого бизнеса. И каждый раз, (а я их очень люблю, всех моих начинающих коллег), хочется сказать, что если не изменится отношение к подсчетам, то к сорока годам у тебя будет болеть спина, а на хорошую машину и квартиру так и не заработаешь. Итак, зачем же считать?

1. Упорядочивание взаимоотношений между Вами (как руководителем) и рабочими; между Вами (как подрядчиком) и тем , кто будет оплачивать эти услуги, даже если это “дедок на садовом участке”, в данном случае, он – заказчик.

2. Отслеживание резервов – сравнивания два-три аналогичных объекта, Вы быстро найдете, где можно сэкономить, как расходовался материал, время, возможно были еще дополнительные затраты.

3. Определение точек роста – следом за выявленными резервами, захочется убрать непроизводительные расходы, взять на контроль различные моменты, например: выработку, одни люди оказывается, в системе делают меньше, чем другие. И много подобного открывается.

Но, все эти расчеты занимают много времени, и такие не понятные? Уверяю, что не сложнее, чем чек в магазине: Наименование = количество = Цена за единицу =Общая стоимость.

При разработке определенного количества шаблонов, расчеты не будут занимать много времени, их можно будет сделать прямо на объекте.

Первичные затраты составят  сумму зарплаты рабочим, эксплуатации машин и  приобретения материалов. В сметном деле это называется “прямые затраты”.

Далее нужно будет правильно учесть аренду техники, расход материалов, и самое трудное: посчитать затраты собственного времени, износ автомобиля, бензин, затраты на “созвоны” с заказчиком….Все вместе это – накладные расходы.

Главная мысль сегодняшней статьи: Прямые затраты плюс накладные расходы составляют себестоимость. Эта цифра важна, как точка безубыточности, “стоп-линия” при участии в тендерах.

К данной статье, прикрепляю файл, обсуждение которого продолжим в следующий раз, вопросы задавать можно и нужно!

Успехов, стройте с пользой, учитесь легко!

С каждой новой сметой мы всё лучше знакомимся со сборниками нормативной базы и понимаем, где какие расценки находятся. Если нам требуется подобрать подходящую расценку из уже хорошо известного сборника, либо в очевидной ситуации выбор не вызывает сомнений – тогда проще всего найти расценку в нормативной базе напрямую, открыв соответствующий сборник и выбрав в оглавлении сборника нужную таблицу.

А как быть, если мы ищем расценку для работы, с которой впервые имеем дело, и затрудняемся с выбором конкретного сборника? Вот в такой ситуации поможет поиск расценки по ключевым словам сразу в целой группе сборников нормативной базы.

Для этого следует перейти на вкладку База и выделить в структуре нормативной базы в левой части окна именно ту группу сборников, по которой мы собираемся выполнять поиск. Например, группу Строительные работы в базе ФЕР.

Далее мы вводим ключевые слова для поиска нужной расценки в текстовое поле, которое постоянно отображается на экране справа под панелью инструментов. Как правило, достаточно ввести через пробел только фрагменты (корневые части) слов – без окончаний, предлогов и знаков препинания. Например, кирпич стен.

При этом, как только мы щелчком мыши активируем текстовое поле поиска, на панели инструментов становится доступна контекстная вкладка Поиск, где расположены команды и настройки, необходимые для поиска. В частности, здесь можно выбрать Область поиска – то есть, в каких элементах нормативной базы осуществляется поиск (отметить флажками соответствующие опции). По умолчанию поиск осуществляется в каждом из перечисленных элементов. Наряду с основными характеристиками расценки (наименование и единица измерения, опция Расценки) при поиске можно анализировать также Названия разделов, Ресурсы, Составы работ, Примечания, Коэффициенты.

Для того чтобы запустить поиск расценок в нормативной базе с учётом заданных условий, необходимо нажать кнопку Поиск на вкладке Поиск, либо просто подтвердить введённый текст для поиска нажатием клавиши Enter.

Все найденные расценки отображаются на специальной вкладке как отдельный документ и группируются в зависимости от того, в каких элементах расценки присутствуют заданные для поиска ключевые слова (могут быть сформированы группы НАЙДЕНО В РАСЦЕНКАХ, НАЙДЕНО В СОСТАВЕ РАБОТ, НАЙДЕНО В ПРИМЕЧАНИЯХ и т. п.). При этом вкладка с результатами поиска внешне похожа на обычный сборник расценок в нормативной базе, только он отфильтрован и на экране отображаются лишь те расценки, которые удовлетворяют условиям поиска.

Теперь можно оперативно перевыбрать в левой части окна группу сборников для поиска, задать другие настройки поиска, либо изменить набор ключевых слов для поиска. Так как найденных вариантов оказалось слишком много, давайте уточним в поле поиска, что нам нужна кладка наружных стен. Подтверждаем изменённый текст для поиска нажатием клавиши Enter. Результаты поиска на вкладке немедленно обновляются.

Замечание: По умолчанию поиск осуществляется с условием обязательного вхождения в расценку всех слов из введённого текста для поиска. При этом предусмотрены дополнительные возможности для уточнения поиска. Если перед каким-либо словом поставить знак «-», это означает, что данное слово должно отсутствовать в расценке. А если введённый текст для поиска заключить в кавычки, то программа будет искать его в расценках целиком как точное совпадение.

Если поиск по нормативной базе выполняется в ходе составления локальной сметы, то любую найденную расценку можно добавить в смету сразу из вкладки с результатами поиска – для этого щёлкаем по нужной расценке правой кнопкой мыши и выбираем в контекстном меню команду Вставить в смету (или Добавить в смету).

Кроме того, любой найденный элемент из вкладки с результатами поиска можно добавить в папку с закладками – для этого щёлкаем по нужной строке правой кнопкой мыши и выбираем в контекстном меню команду Добавить в закладки.

Следует отметить, что в результатах поиска по найденным расценкам показываются только наименование, единица измерения и прямые затраты. В случае, если эти расценки нам известны и мы уже не в первый раз ими пользуемся, такой краткой информации может быть вполне достаточно для выбора наиболее подходящего варианта. Зато в ситуации, когда требуется более подробно разобраться с найденными расценками, можно двойным щелчком левой кнопки мыши по любой расценке на вкладке с результатами поиска открыть в нормативной базе сборник, в котором находится данная расценка.

До тех пор, пока мы не закрыли вкладку с результатами поиска, всегда можно на неё вернуться и продолжить работу с найденными расценками. При выполнении нового поиска по нормативной базе программа сохраняет вкладку с результатами предыдущего поиска – а результаты нового поиска отображаются на новой аналогичной вкладке.

Таким образом, найти расценку в нормативной базе можно либо напрямую через оглавление соответствующего сборника, либо через поиск по ключевым словам. Выбирайте тот способ, который вам удобнее.

• Сколько стоит тот или иной вид строительных работ?
• Как рассчитать справедливую цену за работу, которая устроит и заказчика и исполнителя?
• Как подготовить прайс с актуальными единичными расценками на строительные работы?
• и много другой полезной информации, связанной с ценообразованием на строительные работы, вы узнаете дочитав эту статью до конца.

Возможно вы строитель, и ищите для себя ответ, какую разумную цену за свои услуги выставить заказчику, и при этом не продешевить. Или, вы нанимаете строителей, и хотите понять как не переплачивать лишнего. В любом случае, эта статья будет для вас полезной .

Чем дешевле, тем лучше. Всегда ли это верно для заказчика?

Первое что приходит в голову, чем цена ниже, тем для заказчика лучше. Но всегда ли это так? Давайте для начала разберёмся с этим вопросом. Вы увидите, что низкая цена, за частую, предвещает массу проблем для того кто платит, и приводит к дополнительным тратам впоследствии.
Это особенно актуально в таком вопросе как строительство и ремонт, потому что вы не покупаете уже готовый товар, вы договариваетесь о стоимости работ, которые ещё предстоит делать.
Цена работ, о которой вы договоритесь на берегу, может оказать большое влияние на их конечный результат. Заказчик может остаться им очень доволен, а может и наоборот, мягко говоря расстроиться. Тоже самое справедливо и для строителя, он может остаться доволен заработком, а может и наоборот.
Взгляните на эти картинки, и всё станет ясно…

Следует понимать, что не все хорошие строители являются хорошими переговорщиками. Порой бывает так, что заказчик, договорившись по выгодной для себя цене, получает в итоге не тот результат, которого ждал, или, что часто бывает, вообще недострой.

Виновны в этой ситуации всё же строители, клиент не обязан являться в этом вопросе специалистом. Именно исполнитель, предлагая свои услуги должен разобраться в их справедливой стоимости!

Многие строители понимают, что клиент хочет дешевле, а конкурентов много, поэтому стараются предложить цену ниже чем у других. Этим они обрекают и себя, и клиента в том числе, на то, что потом обе стороны остаются не довольны итогами.

Бывает, что клиент по своей природе является хорошим переговорщиком, а может даже и профессиональным. Это может сыграть с ним злую шутку. Он может убедить работников взяться за работу по заниженным ценам. Но с заниженной ценой, более чем в 90% случаев, результат всё же может оказаться плачевным. Исполнители, как правило, начинают это осознавать, когда уже выполнят часть работы, и видят, что денег, которые они зарабатывают за один рабочий день, на жизнь им не хватит. Как правило, работники либо отказываются продолжать работу, либо требуют повысить их стоимость, выискивая какие-то не учтённые работы.
В любом случае ответственность за такие ситуации лежит на исполнителях, они же сами соглашались.

Но не всё так плохо!

Опытные строители, как правило уже успели наступить на эти грабли. Профессионалы умеют правильно определять стоимость работ и разъяснять клиентам, почему цена выше чем им хочется. Если клиент продолжает настаивать на снижении стоимости – профессионал просто откажется братися за работу.

Как определить справедливую цену за работу?

То, что самая низкая цена многим клиентам вовсе не нужна, мы уже поняли.
Да, когда идут переговоры, все 100% заказчиков так или иначе делают намёки на то, что им надо дешевле. Но это просто по привычке, все мы так делаем. В ход идут фразы: “бюджет ограничен…”, “денег как всегда не хватает…”, и т.д.

Более половины заказчиков, я по своему опыту сказал бы, что более 80% готовы платить не самую низкую цену за работу, при условии, что цена всё же адекватна, и они понимают, за что именно они платят такие деньги.

Универсальная методика расчёта строительной расценки

Так как же определить справедливую стоимость работы?
К примеру, стоимость какого-либо предмета, можно сложить из стоимости деталей, из которых он состоит, как быть с работой?
Вот наша методика, по которой мы определяем тарифы:

1. Для начала определяем среднюю зарплату по специальности “рабочий строитель”. Справедливо будет учитывать среднюю зарплату именно в вашем регионе, а не по всей стране.
   Как это сделать, существуют в интернете специальные ресурсы, где можно найти такую информацию. Или второй способ, анализируем имеющиеся вакансии на сайтах с поиском работы, и на основе предлагаемых там зарплат высчитываем среднюю.
   К примеру 46 000 руб
2. Высчитываем стоимость одного часа работы по следующей формуле. В месяце в среднем 30 календарных дней, но если вычесть выходные, то остаётся 22 рабочих дня. В нашей стране, по закону, закреплён 8-часовой рабочий день. Значит за месяц официально люди работают по 176 часов (22 рабочих дня умножить на 8 часов в день).
   В нашем примере 46 000 руб. делим на 176 час. и получаем 261 руб. 36 коп.за один час работы.
3. Определяем среднее количество времени, которое уходит на выполнение одной единицы расценки. За сколько времени возможно приклеить 1 м2 плитки, произвести монтаж 1 м3 утеплителя, или прибить оду доску и т.д.
   Тут важно учесть временные затраты не только на выполнение конкретно этой задачи, но и время, что уходит на подготовку к ним. Например, прежде чем покласть кирпич, нужно потратить время на замес раствора, разложить в начале дня и убрать в конце рабочие инструменты и т.д.
   Опытные рабочие как правило знают, сколько они за один день могт выполнить. К примеру, за один день, один рабочий сможет покласть примерно 200 кирпичей черновой кладкой.
   Отсюда, за один кирпич черновой кладки, в нашем примере будет справедливо высчитать так: 8 рабочих часов поделить на 200 шт получится 0,04 часа на один кирпич. Умножим 0,04 на стоимость одного рабочего часа, т.е. 261 руб 36 коп. и получим 10 руб. 45 коп. за один кирпич.

Много это или мало?

В приведенном выше примере мы высчитали, что за один кирпич разумно будет уплатить 10 руб. 45 коп. рабочему, но на сколько это много или мало?
Знаю, что многим заказчикам может показаться эта цифра очень завышена, ведь кто-то соглашается класть и за 6 руб., давайте обратим внимание на следующий факт.
В выше описанном примере, рабочий, чтобы заработать дневную норму, должен будет в течении дня, каждые две минуты укладывать по кирпичу. Даже если это черновая кладка, одному человеку за смену такой объём будет сделать физически очень сложно. Когда это понимаешь, то данная сумма уже кажется заниженной.

Расценку рождает спрос и предложение

В реальности, расценки только изначально берутся исходя из количества времени, потраченного на выполнение работы. По факту, если исполнителей на рынке много, то каждый пытается предложить заказчику наиболее выгодную цену и в итоге она падает до того уровня, ниже которого никто уже делать не согласится.

По факту, у каждого человека есть свой уровень нормы, которого ему хватает для жизни. Кому-то в сутки достаточно и 1 тыс руб для жизни, и он готов пахать за 20 тыс в месяц, а кто-то готов что-то делать минимум за 5 тыс в день.

Логично предположить, что если вы хотите зарабатывать больше 5 тыс руб в день, то нужно уметь выполнять такую работу, на которую есть спрос, но исполнителей не хватает.
Ни один заказчик не станет платить больше, лишь потому, что вам так хочется. За исключением случаев, конечно, когда кроме вас эту работу никто другой выполнить не сможет.

Тарифы в строительных компаниях

Если вы нанимаете рабочего, и платите ему к примеру 10 ру за расценку, то обращаясь в строительную компанию, за туже расценку вам придётся заплатить 15 – 20 руб.

Почему так дорого???

Логично, что у строительной компании расценки будут выше чем у простых рабочих. Почему так происходит.
Во-первых помимо оплаты труда рабочих, компания должна выплатить зарплату ещё и прорабу, который будет всё организовывать и контролировать, обеспечивать поставку материалов и т.д,
Во-вторых, у компании должна быть прибыль, чтобы содержать офис, оплачивать рекламу и т.д.
В третьих, компания вынуждена оплачивать налоги, пошлины и прочее.
В общем у любой компании расходы на много больше, чем у простого рабочего, который все деньги тратит только на себя, поэтому и цены выше.

Так есть ли смысл обращаться в компанию а не к рабочим напрямую?

Строительная компания запросит больше денег, это факт.
Но, за эти деньги, вы получите гораздо больше, чем просто труд рабочих:

• Во-первых, компания возьмёт на себя ещё и все организационные вопросы, сделает необходимые расчёты, обеспечит поставки материалов.
• Во-вторых, компания будет осуществлять технический надзор за качеством выполняемых работ.
• В третьих, вы получите юридически оформленный договор и гарантию.

Проще говоря, вероятность того, что вам сделают всё о чём договорились, при этом правильно и качественно, на много раз выше, чем когда работаете напрямую с рабочими. Но здесь тоже бывают исключения.

Давайте подытожим

1. Разумной является та цена, которая позволяет исполнителю зарабатывать в месяц сумму, на уровне средних зарплат в регионе.
2. В конечном итоге, расценки на строительные работы, рождают спрос и предложение на эти услуги.
3. Нанимая рабочих, которые согласны трудится по самой низкой цене, велик риск низкого качества работ и дополнительных затрат на их исправление.

Добро пожаловать в очередной обзор полезных функций Сметы.ру. Сегодня речь пойдет о поиске смет, расценок и материалов в программе Smeta.RU, или проще говоря, о мощной поисковой системе, которой обладает программа. Нужно найти расценку в нормативной базе? – легко! Хотите найти объект, зная лишь примерную итоговую сумму по смете? – несколько секунд и готово!

Устраивайтесь поудобнее, мы начинаем.

Все основные варианты поиска доступны в отдельном меню, которое открывается сочетанием клавиш Ctrl+F, или при клике на кнопку в виде «лупы»:

Тут доступно 6 вариантов поиска

1. Поиск в нормативной базе

Поиск в нормативной базе (Shift+Ctrl+F) – предназначен для поиска расценок (работ), материалов, машин и механизмов в нормативной базе. Искать можно: по всем нормативным базам, доступным в программе; по пути поиска; по сборнику / папке. Давайте рассмотрим все способы подробнее.

По всей НБ

Данный способ предназначен для поиска данных по всем доступным нормативным базам и их истории развития. Может быть полезен в том случае, например, когда мы знаем только обоснование расценки (10-01-001-1) и прямые затраты по ней и хотим узнать, что это за расценка и в какой она базе находится. В результатах поиска будут выведены все расценки с данным обоснованием, которые есть в вашей программе. По колонке «Альтернативное обоснование» можно понять в каких базах есть данная расценка, а по ПЗ примерно определить конкретную базу

По пути поиска

Данный способ, по моему мнению, наиболее предпочтительный, т.к. ищет расценку в определенной базе, которую указываем с помощью поисковых маршрутов. Причем если запустить поиск из открытой сметы, то программа автоматически заполнит поисковые маршруты в соответствии с параметрами сметы. Т.е. если вы составляете смету по ТСН-2001 МГЭ, то и расценки нужно искать именно в этой базе, что программа и сделает.

По сборнику / папке

Этот способ очень сильно сужает область поиска. Если у вас медленный компьютер – возможно этот способ поиска будет для вас более быстрым. Выберите папку, в которой нужно искать. Обратите внимание на вкладки “Расценки“, “Машины“, “Ценники” – они позволяют выбрать тип требуемых строк. Т.е. если нужно найти расценку, то выбирать папку нужно именно на вкладке “Расценки”.

После выбора способа поиска, нужно указать критерии поиска, т.е. что искать. В качестве критериев можно указать фрагмент обоснования (шифра), ключевое слово, состав работ.

💡 Обратите внимание, что «Поиск в нормативной» базе ищет точное совпадение с указанными критериями. Это значит, что если расценка в базе называется «Кладка стен из кирпича», а поиске мы укажем «Кладка кирпичная», то программа ничего не найдет, т.к. слово «кирпичная» отсутствует в нормативной базе. Поэтому ключевые слова лучше указывать без окончаний.

Пример поиска расценок

Для примера давайте найдем в базе ТСН расценку на вышеупомянутую «кирпичную кладку». При этом искать будем не все расценки, а только те, в составе работ которых присутствует «расшивка швов». Пример заполнения критериев вы видите на скриншоте:

Нажимаем кнопку «Найти» и получаем следующий результат:

В моем случае нашлось 62 расценки, подходящих под заданные критерии поиска. Если нажать кнопку «Назад», то можно вернуться на предыдущий шаг и уточнить критерии поиска, например, задать толщину киприча…

В результатах поиска можно посмотреть не только найденные расценки, но и ресурсы, учтенные в расценках. Теперь просто выделяем подходящую расценку и нажимаем кнопку «Вставить», чтобы добавить выделенную расценку в открытый документ (например, в смету).

2. Поиск в объектах

Поиск в объектах предназначен для поиска расценок в ранее составленных сметах. Поиск состоит из трех шагов:

1) Указание критериев поиска (фрагмент наименования, или обоснования)

2) Выбор объектов для поиска. Чтобы указать, в каких объектах искать – нужно выделить один, или несколько объектов, в левой части окна и перетащить в правую. Перетаскиваем мышкой, или кнопками со стрелками.

3) Результаты поиска. Ну, тут и так понятно, либо найдем, либо нет 🙂

3. Поиск в Смете

Поиск в смете предназначен для поиска строк в текущем документе. Если у вас открыта смета из пары сотен строк, то данный инструмент может быть очень полезен.

4. Поиск по ценам поставщиков

Как видно из названия, данный инструмент позволяет искать материалы в установленных прайсах поставщиков.

5. НормоНавигатор

НормоНавигатор (Ctrl+Alt+F) – это упрощенный вариант «Поиска по нормативной базе».

Тут все критерии заносятся в одну строку, а «области поиска» («Ищем в:») задаются отдельно. Как и в случае с поиском по нормативной базе, мы можем искать по всем доступным базам, по пути поиска и по отдельным сборникам. Важным упрощением является и то, что запросы можно писать «как угодно», т.е. полные слова, а не только «корни». Для наглядности найдем всё ту же кирпичную кладку с расшивкой швов. Параметры поиска можно посмотреть на скрине:

А результат поиска выглядит так:

6. Поиск объектов (актов) по параметрам

Шестой способ поиска – поиск объектов по параметрам – предназначен для поиска смет, а не отдельных расценок. Окно параметров поиска разделено на 2 вкладки:

Обычный поиск

Расширенный поиск

Заполните необходимые данные для поиска, и программа покажет все объекты, подходящие под заданные параметры поиска. Например, мне нужно найти объект, у которого итог по смете составляет примерно 176 тысяч рублей. Для этого на вкладке «Обычный поиск» я поставлю галку «Всего по смете» и укажу суммы «от» 170000 и «до» 180000

В результате поиска я получу свой объект:

Поиск в сборнике

Поиск в сборнике не включен в основное меню поиска, а доступен в контекстном меню при просмотре сборников

Данный способ позволяет быстро найти или отфильтровать строки в сборнике

Подведем итоги

Как видите, программа Смета.ру обладает мощной поисковой системой, позволяющей искать различные данные по множеству параметров. На мой взгляд это достойное преимущество перед другими сметными программами.

📢 Вопрос к опытным сметчикам: Есть ли что-нибудь подобное у других сметных программ? Напишите, пожалуйста, об этом в комментариях.

А статья подошла к концу. Если у вас остались вопросы – вы можете написать их в комментариях под этой статьей, или просто задать их нашим специалистам технической поддержки по телефону +7(495)369-97-69