Alibaba, 1688, TaoBao, Tmall, MadeInChina — площадок, где найти китайские товары для перепродажи, множество. Но как среди миллионов продавцов найти — производителя, а не перекупа или вовсе мошенника?
Один из наших клиентов благодаря работе напрямую с фабрикой производит в Китае гирлянды-занавесы, которых ни у кого нет
Где искать производителей товаров в Китае
Всех китайских производителей условно разделяют на две большие группы:
- Производители, которые занимаются поиском покупателей. Обычно у них есть своя торговая марка, линейки продукции. О нюансах их поиска рассказали в таблице ниже ↓
Искать товары на 1688 можно на китайском языке или по фото
2. Фабрики, которые не продают свои товары, а берут заказы на производство от клиентов. У них нет своих линеек товаров, сайта с ассортиментом и профилей на китайских площадках. Их контакты нужно искать через китайский поисковик Baidu. А далее либо договариваться по переписке, либо ехать туда и обсуждать условия на месте (но это нужно крайне редко).
Переводчик ChinaToday договаривается о производстве для клиента
Например, есть фабрика по пошиву сумок. У них нет своих моделей, но они произведут такие сумки, как вы закажете. Ищете эту фабрику на Baidu → находите контакты → пишете в мессенджер WeChat → фабрика запускает производство.
Как отличить производителя от перекупа
Сначала ищем компанию-производителя, затем проверяем, является ли он таковым.
Находим отметку производителя
На каждой площадке производители отмечены по-своему. Например, на 1688 — найти производителя можно по иероглифам 生产厂家 в карточке товара.
Также у поставщика будет достаточно однородный ассортимент (например, только запчасти к электросамокатам), а большой ассортимент разнообразной продукции — признак торговой компании. Производители обычно дают гарантию на товар, у них же можно купить запасные части и комплектующие.
Статус быка (высший рейтинг на 1688) и гарантия — признак надежного продавца, скорее всего, производителя
Проверяем документы
Если продавец назвался производителем, это еще не значит, что так и есть. Например, зарегистрироваться на 1688 вправе любое китайское юридическое лицо, без всякого подтверждения, кто он — фабрика или перекуп. Поэтому нужно еще убедиться в его честности.
Для этого проверьте его документы (лицензию на ведение коммерческой деятельности). Если их нет в свободном доступе, то запросите документ через WeChat.
Лицензия на ведение коммерческой деятельности (бизнес-лицензия) в Китае — это аналог нашего свидетельства о регистрации ЮЛ. На китайском — 营业执照
Обязательно проверьте коммерческие документы поставщика
Лицензия нужна, чтобы:
- убедиться, что у компании есть действующая лицензия на ведение бизнеса;
- посмотреть точное название компании на китайском языке ( на торговых площадках оно может быть некорректным).
Чтобы проверить, производитель ли перед вами:
- Откройте поисковик baidu, при помощи Гугл- или Яндекс-переводчика посмотрите, где вообще «засветилась» компания.
2. На сайте проверки предприятий aiqicha.baidu.com найдите нужное предприятие.
3. Проверьте все данные, но особенно нас сейчас интересует графа «сфера деятельности». У производителя обязательно будет разрешение на производство (生产、制造、制作). У перекупа — оптовая торговля, экспорт (货物和技术进出口) и пр.
Здесь же можно проверить, ему ли принадлежит торговая марка, которая указана на 1688, совпадает ли его местоположение на карте с юридическим адресом компании, собственников, номер лицензии, дату основания и пр.
Почему 1688
Почему в качестве примера мы везде используем 1688? Потому что большинство надежных производителей можно найти именно на этой площадке. Главный ее конкурент — Алибаба — уступает по многим параметрам:
- Цена — выше. Здесь англоговорящие продавцы, которые торгуют на иностранцев, поэтому цена выше, чем на внутрикитайском рынке. Более того, многие перекупы просто загружают фото с 1688 и перепродают по цене выше.
- Сориентироваться по цене невозможно — она почти всегда здесь указана примерная и отличается от реальной в среднем на 30-200%.
- Нет защищенной сделки.
- Большинство продавцов требуют оплату на карту.
- Много мошенников.
Совет! Поставщиков электроники лучше искать на Алибабе, несмотря на все минусы.
Ложка дегтя: производитель — не всегда хорошо
При всех плюсах работы с производителем товаров напрямую, есть нюансы:
- Почти все производители работают только с крупным оптом. Минималка (MOQ) у всех разная, зависит от сырья и рентабельности запуска станков. Обычно это 2-5 тыс. штук товара.
Например, фабрика не возьмется делать 5 тыс. маленьких пластиковых банок, потому что на это уйдет мало сырья = нерентабельно. А 5 тыс. вешалок — вполне, потому что производство себя оправдает.
- Если у производителя небольшая минималка на заказ и он продает коробками (малый опт), значит, у него есть свой склад, с которого он торгует готовой продукцией. В этом случае цена будет не ниже, чем у перекупов.
- Если у производителя большая минималка, сравнивайте цену — у него и торгового представителя. Бывает, что за счет огромных партий и системы скидок перекуп (торговый представитель) предложит цену лучше.
Наш пример. Заказывали три 40-футовых контейнера маркеров, но у перекупа все равно оказалось дешевле, чем у прямого производителя.
- Производитель не будет присылать образцы покупателю с небольшим заказом. А торговый представитель — скорее всего будет. Но учитывайте, что в первый заказ никто не пришлет образцы. А если и пришлет, то по цене раза в 3 больше. Причина — чтобы хитрецы не стали так покупать мелкими партиями.
Резюме
Если закупаетесь крупными партиями, — нет смысла работать с торговыми представителями. Ведь самая лучшая цена — у производителей, которые работают только крупным оптом. Исключение — технически сложный товар, который нужно тщательно проверять.
Но будьте готовы к тому, что поиск производителя, его проверка и переговоры — процесс небыстрый. Особенно, когда приходится во всем разбираться самостоятельно, часто, ценой потери времени, нервов и денег.
Мы в ChinaToday сталкиваемся с такой задачей каждый день в рамках услуги «Поиск поставщика». Наши специалисты по ВЭД со знанием китайского языка ищут для клиентов фабрики, проверяют их на надежность и договариваются о поставке. В рамках одной статьи обо всех нюансах не рассказать, но, надеемся, понимание процесса передать удалось. Попробуйте на практике, делитесь результатами 💪
В условиях западных санкций Россия взяла курс на импортозамещение. Потребность в отечественных материалах и комплектующих есть во всех сферах бизнеса. Мы собрали основные площадки по импортозамещению, где можно найти российских поставщиков.
Реестр производителей МСП
Федеральная площадка для поддержки малого и среднего предпринимательства «Корпорация МСП». Чтобы начать поиск поставщиков, нужно авторизоваться через учетную запись на Госуслугах. Пользоваться ресурсом можно бесплатно.
В реестр попадают только проверенные производители: прежде чем разместить информацию на площадке, специалисты «Корпорации МСП» проверяют компанию. Основные требования:
- основной вид деятельности относится к промышленным кодам ОКВЭД;
- более 50% выручки предприятие получает от продажи товаров собственного производства;
- компания не входит в реестр недобросовестных поставщиков.
На сайте можно найти сведения о производителях и поставщиках продуктов питания, непродовольственных товаров и промышленной продукции — всего больше 22 тысяч организаций. Найти производителя можно по ключевому слову, например, «текстиль», или по коду товара ОКПД2, например, «(17) Бумага и изделия из бумаги». В карточке предприятия можно посмотреть контакты: телефон, адрес электронной почты, ссылку на сайт.
Продуктцентр.ру
Площадка работает с 2008 года. За это время на ней зарегистрировались более 19 тысяч российских производителей из всех регионов России. Здесь представлено около 70 тысяч наименований товаров для магазинов, производства и оказания услуг: бытовая техника, электроника, одежда, обувь, инструменты, медицинские товары, спорттовары, продукты питания, промышленное оборудование и т. д..Какой бизнес «выстрелит» в кризис
Ресурс бесплатный для производителей и оптовых покупателей. На сайте нельзя предлагать посреднические услуги и размещать импортные товары. Однако зарубежные компании могут выступать заказчиками и покупателями.
Контакты поставщиков опубликованы в открытом доступе — пользователи могут найти адрес компании, телефон, электронную почту и ссылку на сайт. В карточке товара можно рассчитать стоимость доставки, задать вопрос поставщику, запросить прайс-лист, оставить отзыв.
ОптЛист
Площадка по импортозамещению в России работает с 2011 года и объединяет более 50 тысяч отечественных поставщиков. Они продают российскую и иностранную продукцию, например, одежду и обувь, продукты питания, материалы для строительства и ремонта, мебель, промышленное оборудование, медицинские товары.
Сайт работает как маркетплейс — производители создают на площадке оптовый интернет-магазин, принимают заказы и оплату. Покупатели могут просматривать карточки товаров и контакты производителей, а также размещать на площадке объявления о закупке — бесплатно можно публиковать до 5 объявлений в месяц.
Если оптовый покупатель хочет добавить в объявление номер телефона, просматривать сайт без рекламы и публиковать до 100 объявлений в день, ему необходимо подключить платный тариф — от 499 ₽ в месяц.
Деловые контакты
Онлайн-справочник российских предприятий и оптовых компаний работает с 1994 года. Здесь можно найти поставщиков и производителей любых групп товаров, например, торгового оборудования, упаковки, электротехнических товаров, бытовой и компьютерной техники, мебели, металлоизделий, продуктов питания. Есть товары отечественного и иностранного производства.
Искать поставщиков можно бесплатно и без регистрации. В карточке товара размещают описание, цену, контакты для связи и ссылку на сайт. Покупатели также могут бесплатно опубликовать запрос на закупку товаров.
Производители России
Онлайн-витрина товаров российских производителей. Чтобы увидеть цену товара, нужно зарегистрироваться в качестве покупателя и бесплатно искать поставщиков.
На площадке представлен большой ассортимент упаковки, хозтоваров, инструмента, промышленного оборудования, металлопродукции, детских товаров, одежды и обуви, медицинских товаров, продуктов питания, текстиля, химической продукции. В разделе «Ищу дилера» поставщики публикуют запросы на поиск партнеров.
Покупка происходит как в интернет-магазине: покупатель выбирает товар, смотрит условия доставки, кладет товар в корзину и оплачивает его. А также заказчик может связаться с производителем и согласовать условия сделки — контакты поставщика опубликованы в открытом доступе.
Поставщики.ру
Площадка предоставляет информацию о поставщиках, товарах и услугах, объявления о поиске дилеров и дистрибьюторов, новости компании и анонс проводимых акций.
На сайте представлена отечественная и иностранная продукция: бытовая техника, электроника, товары для производства и сельского хозяйства, инструмент, канцелярия, медицинские и спортивные товары, сырье, упаковка, бизнес-услуги.
Чтобы узнать цену товара и условия доставки, нужно отправить запрос производителю или связаться с поставщиком по размещенным контактам.
Yopt
Портал публикует предложения производителей и крупных поставщиков тары и упаковки, промышленной химии, одежды и обуви, детских товаров, текстиля, галантереи, сырья и материалов, канцтоваров, продуктов питания, косметики, товаров для животных. Объявления компаний и сервисов без собственного товара снимают с публикации. Например, интернет-магазин, маркетплейс или дропшиппинг-платформа не могут разместить объявление о товаре.
Чтобы начать работу на портале, нужно зарегистрироваться, добавить в карточку описание компании и товара. Если покупатель хочет договориться о цене и условиях поставки, ему нужно связаться с производителем по телефону или электронной почте.
На площадках госзакупок
Найти контакты производителей можно среди компаний, которые выиграли тендер. Для этого нужно зайти на любую электронную площадку госзакупок, например, ЕИС Закупки, РОСЭЛТОРГ или «Портал поставщиков».
В поисковой строке площадки вписывают запрос, например, «ржаная мука». Затем в фильтре выбирают статус закупки «завершена» и указывают нужные регионы. Площадка формирует перечень организаций, которые отвечают заданным параметрам. Покупателю остается выбрать поставщика, посмотреть в карточке контакты и связаться с ним.
Перечень площадок по госзакупкам
6 дополнительных способов найти поставщика
1. Поисковые системы Яндекс или Google. Впишите запрос в поисковой строке сервиса, например, «производители российской косметики», и изучите сайты в результатах выдачи.
2. Тематические журналы и онлайн-издания. Например, если ищете поставщика сельхозотрасли, воспользуйтесь обозрением
«Ценовик», если в индустрии красоты — сервисом Cosmo-Expo. Рестораторы могут поискать поставщика в журнале HoReCa.ru.
3. Специализированные ярмарки, форумы и выставки. Например, в Москве мероприятия проходят на площадках
«Крокус-Экспо», «Экспоцентр», ВДНХ. События в регионах можно отслеживать на WorldExpo, Exponet.ru, EXPOSALE.net. Однако учтите, что за участие в выставке производитель оплачивает взнос и аренду павильона, поэтому в мероприятии участвуют не все предприятия.
4. Доски объявлений
Avito, «Юла» и «Из рук в руки». Для удобства нужно настроить фильтр и просматривать объявления от компаний. Но и тогда в поиск попадут предложения магазинов и перекупщиков.
5. Сайты и интернет-магазины конкурентов. В карточке товара магазин указывает название компании-производителя, по которому его легко найти через поисковик.
Новости, которые нельзя пропускать, — в нашем телеграм-канале
Подписывайтесь, чтобы быть в курсе событий: @life_profit
Ирина Егорова, разбирается в импортозамещении
Перед любым предпринимателем, занимающимся продажей товаров, встает вопрос поиска производителей нужной группы. Они продают свой продукт по самой низкой цене крупными партиями. Все остальные просто выступают в качестве перекупщиков, поэтому нужно быть готовым на переплату. Перед поиском производителя определитесь, на какую сумму готовы вложиться без ущерба для работы торговой точки.
Есть разные способы поиска производителей:
- ярмарки и выставки;
- поисковые системы;
- специальные интернет-площадки;
- конкуренты;
- местные заводы;
- социальные сети и мессенджеры.
Ярмарки, выставки, конференции
На таких встречах производители размещают стенды с основной информацией, дают возможность более подробно познакомиться с продукцией. Иногда можно дегустировать ее или попробовать эксплуатировать в деле. Это удобный формат, поскольку позволяет сразу обсудить условия дальнейшего взаимодействия, обменяться контактами или получить скидку.
Не все бизнесмены могут позволить себе посещение таких мероприятий. В небольших городах их проводят редко, целенаправленная поездка в ближайший мегаполис потребует дополнительных финансовых вливаний. Еще один недостаток – перечень производителей ограничен участниками выставки или ярмарки.
Поисковые системы
Этот способ относят к самым трудоемким, поскольку большинство сайтов в выдаче обычно посредники. У них купить нужную категорию продукции без существенной переплаты вряд ли получится. Есть риск попасть на мошенников или производителей некачественного товара. Не стоит ориентироваться и на отзывы, которые оставляют на своих сайтах сами компании.
Сайты производителей редко попадают в топ выдачи, редко выглядят красиво и удобно. Поэтому искать придется долго. Если по ссылке есть полная информация о производителей, прайс-лист, контакты, можно попробовать связаться с поставщиком для уточнения условий.
Специальные интернет-площадки
Этот способ один из самых удобных и практичных. Например, в специализированных сайтах производителей можно найти все интересующие организации, вбив нужную категорию товаров. На таких площадках легко найти новых производителей, ознакомиться с условиями взаимодействия и продукцией. Можно совершить поиск по рубрикам, регионам и сразу увидеть услуги, которые предлагают производители в том или ином населенном пункте. Вы можете сами добавить заказ, чтобы найти надежных новых поставщиков или производителей.
У конкурентов
Знакомство с товаром конкурентов – возможность отслеживать новинки на рынке, видеть спрос на определенный товар. Возможно, кто-то из ваших конкурентов работает с производителями, о которых вы еще не узнали. Позвоните в компанию, от лица клиента поинтересуйтесь про товар. Можно приобрести экземпляр заинтересовавшей вас вещи, внимательно изучить маркировку, связаться с поставщиками.
Местные заводы
Узнайте, есть ли в вашем городе заводы или компании, занимающиеся выпуском подходящей продукции. Некоторые из них не имеют рекламы, поскольку работают с проверенными клиентами. Этот вариант удобен, поскольку позволит упростить процесс логистики. Некоторые производители отказываются от работы с небольшими компаниями. На небольших заводах с такими проблемами не столкнетесь. Локальные фирмы можно искать через 2gis и другие агрегаторы.
Социальные сети и мессенджеры
В них можно найти подходящего производителя, как и через поисковик, по фразе или слову. Вы легко увидите активность в группе. К плюсам относят возможность наладить контакты не только с самой компанией, но и с клиентами. Вы сможете в частном порядке поинтересоваться мнением о сотрудничестве.
Обратно к списку
Вы давно планировали начать бизнес? Возможно, у вас уже был в голове генеральный план вашего будущего бизнеса.
Но когда дело доходит до поиска производителя для вашего бизнеса…
Вы можете оказаться ПОТЕРЯННЫМ.
Прочитав это руководство, вы получите более четкое представление о том, как найти производителей для своего онлайн-бизнеса.
У нас более 10 лет опыта работы в сфере снабжения. Таким образом, вы можете воспользоваться нашими обширными знаниями и получить рекомендации, чтобы найти подходящих производителей для вашего продукта.
Давайте начнем с нашего подробного руководства по поиску производителей.
- Что такое Производитель?
- В чем разница между производителем и поставщиком?
-
Какие существуют типы производителей?
- Как найти подходящего производителя или производственную компанию?
- Что нужно сделать после поиска производителя:
- Отечественные и зарубежные производители
- Исследование и сбор отраслевой информации и информации о производственном процессе
- Часто задаваемые вопросы о поиске производителя:
- Вывод:
Что такое Производитель?
Производитель — это человек или коммерческая компания, которая создает готовые товары из сырья.
Позже они распространяют эти готовые продукты:
- Оптовые поставщики
- Потребители
- Розничные
- Дистрибьюторам
Затем они продают эти товары потребителям.
Обычно производители придерживаются только одного вида продукции. Однако вы можете работать с несколькими производителями. Работа с несколькими производителями может помочь вам создать инвентарь для вашего онлайн-бизнеса или обычного магазина с учетом этого.
В чем разница между производителем и поставщиком?
Другой вопрос, который может вызвать у вас зуд, — если производитель и поставщик одинаковые. И если они не одинаковы, то какая между ними разница?
Хотя эти два термина являются синонимами, между ними есть небольшая разница.
Но, мягко говоря, можно сказать, что производитель — это тот, кто производит ваш продукт. Но уже созданную продукцию поставщик поставляет любому бизнесу.
Производители также могут поставлять вам свою продукцию. Причем напрямую, не полагаясь на поставщиков. Но поставщики должны полагаться на производителей, чтобы поставлять продукты предприятиям. Они выступают связующим звеном между производителем и потребителем.
Вкратце:
Производитель: Производитель
Поставщик: Дистрибьютор
Для получения дополнительной информации о поставщиках, проверьте «Что такое Поставщик?
Предлагаемое чтение: Лучшие малые производственные компании
Какие существуют типы производителей?
Ниже мы опишем четыре типа производителя.
OEM: Производитель открытого оборудования (OEM) является владельцем торговой марки продукта. Они либо разрабатывают продукт, либо используют готовый продукт, произведенный другими производителями.
Для получения дополнительной информации об OEM см. «Что такое OEM?
ODM: Производитель оригинального дизайна (ODM) разрабатывает и производит продукт.
Для получения дополнительной информации об ODM, проверьте “Что такое ОДМ?»
ОЕМ против ОДМ
Разница между OEM и ODM основана на типе отношений, которые у вас будут с вашими потенциальными производителями.
Но здесь мы зачислили несколько отличий:
| OEM | ODM |
| Облегчает производство продукта | Обеспечивает как проектирование, так и производство продукта |
| Можно заключить контракт на изготовление всего изделия или его составных частей. | Имеет опыт работы в нескольких вертикальных отраслях |
| Может сохранять права интеллектуальной собственности (в зависимости от контракта) | Обычно включает права интеллектуальной собственности (если не указано иное) |
Производители брендов: Оригинальные фирменные производители (OEM) берут на себя всю процедуру. От дизайна до цепочки поставок.
Для получения дополнительной информации о бренде производители в Китае, проверьте “Как найти производителей брендов?
Торговая компания: Торговая компания отличается от производителя. Торговые компании являются посредниками между производителями и импортерами или другими поставщиками.
Для получения дополнительной информации о торговых компаниях, проверьте Best 15 “Китайские торговые компании в 2022 году“.
Предлагаемое чтение: Топ-10 китайских компаний-производителей
Ищете надежного китайского поставщика?
Как лучший Агент по поиску поставщиков в Китае, мы помогаем вам найти фабрики, получить конкурентоспособные цены, следить за производством, гарантировать качество и доставить продукцию до двери.
Как найти подходящего производителя или производственную компанию?
Вы поняли такие термины, как производители и поставщики, и знаете различные типы производителей. Следовательно, пришло время найти подходящего производителя для вашей продукции или партнера-производителя.
Вот пошаговая процедура, чтобы найти производителя для вашего Бизнес электронной коммерции.
Шаг 1. Исследование
Первое, что вам нужно сделать, это провести исследование рынка. При правильном исследовании вы найдете своего партнера-производителя. Я пробовал несколько методов. Все ЭФФЕКТИВНЫ. Например. Вы можете провести исследование следующим образом:
- Проверка онлайн-каталогов производителей
- Получение рефералов
- Поиск по коду NAICS
- Использование Google или других форумов социальных сетей. (Подробнее об этом позже.)
Шаг 2: Охват
После того, как вы закончите исследование, вы найдете подходящих производителей продуктов. Таким образом, вы должны связаться с ними, получить котировки и сравнить свои варианты.
Получите как минимум три предложения от разных производителей продукции. А затем собрать следующую информацию:
- Предлагают ли они изготовление на заказ?
- Каковы их сроки выполнения?
- Стоимость доставки?
- Каковы их минимальные объемы заказа (MOQ)?
- Стоимость за единицу?
- Любая политика дефектов?
И еще!
Самое важное, о чем вы должны договориться с вашим партнером-производителем, это…
Минимальный объем заказа (MOQ).
Вам нужно понять несколько вещей, чтобы понять зачем поставщик установил минимум до согласования MOQ. Такие как:
- Из-за большой работы заранее
- Их предпочтение работать с крупными покупателями
Если вы заранее поймете причину, это очень поможет вам в переговорах.
Шаг 3: Обсудите условия оплаты
Большинству производителей или поставщиков потребуется, чтобы предприятия заплатили авансом за полный заказ. Так как запасы – это большие затраты для поставщиков!
Помните! Хороший поставщик-производитель без проблем обсудит условия оплаты. Но это явный красный флаг, если они не готовы договориться об условиях оплаты.
Шаг 4: Расскажите о своих проектах
Производители или поставщики установили процессы разработки продукта. Например, прототипирование, 3D-моделирование и т. д.
Вы можете сообщить им о своих проектах с помощью эскизов, инструкций и справочных фотографий.
Если они не занимаются дизайном, вы можете воспользоваться услугами дизайнеров-фрилансеров или местных дизайнеров. Но, опять же, это будет доступный вариант.
Мой совет:
Никогда не оставляйте камня на камне. Вы должны знать, есть ли у поставщика эксперт по графическому дизайну или нет.
Шаг 5: Закажите образцы
На данный момент нет ошибки. Однажды я заказал продукцию без пробного тестирования. Это подвело меня.
Запросите образцы у вашего производителя (перед запуском в производство).
Предположим, образец подходит. Поставьте дату и подпишите образец. Вы можете сохранить один или два из них в качестве контрольного образца. Вы можете использовать этот контролируемый образец, чтобы гарантировать качество и получить стабильный продукт.
Шаг 6: Переговоры
Обсудите оплату, MOQ или что-либо еще, что, по вашему мнению, стоит обсудить с вашим производителем.
Цель переговоров…
«Чтобы улучшить отношения между вами и вашим потенциальным производителем в интересах обеих сторон».
Имейте в виду, что хорошие переговоры прокладывают путь к долгосрочным и здоровым отношениям с вашим производителем.
Шаг 7. Разместите заказ
Если вы провели контроль качества проверьте и все соответствует вашему стандарту, вы нашли подходящего производителя для своей компании. Вы можете оформить заказ прямо сейчас и приступить к производственному процессу.
Что нужно сделать после поиска производителя:
После того, как вы найдете поставщика или производителя для вашего бизнеса, вы можете сделать следующее, чтобы ваш производственный процесс прошел гладко:
- Переговоры с поставщиками: Я веду переговоры с поставщиками, чтобы сгладить сложные вещи. Это помогает мне лучше понять.
Для получения дополнительной информации о переговорах с вашими поставщиками, проверьте «Как вести переговоры с китайскими поставщиками».
- Согласовать условия оплаты: Вы уже обсудили условия оплаты с вашим производителем. Также было бы лучше обсудить условия оплаты с вашими поставщиками.
Для получения дополнительной информации об условиях оплаты, проверьте «Как согласовать условия оплаты с поставщиками?
- Цена продукта: Вы уже провели исследование рынка. Такие, как вы знаете:
- Что ищут ваши потребители;
- Что предлагают ваши конкуренты;
- И сколько они берут.
Позже вы можете разработать ценовую стратегию и определить цену своей продукции.
Для получения дополнительной информации о ценах на продукцию, проверьте «Как оценить продукт？
Отечественные и зарубежные производители
Для удовлетворения потребностей ваших потребителей в вашем дропшиппинг бизнес, вы либо получаете товары от отечественных или зарубежных производителей.
Каждый вариант имеет свои плюсы и минусы. Итак, давайте прольем на них немного света.
Отечественные производители:
Отечественный производитель производит и поставляет всю продукцию в вашу страну.
Плюсы отечественного производителя:
- Более короткая цепочка поставок
- Быстрая и надежная доставка
- Обеспечение качества, управление запасами и планирование становятся простыми.
- Доставка вашего заказа становится дешевле.
- Повышает имидж вашего бренда.
Что я нашел у отечественных производителей:
Они надежнее. У вас есть мгновенный доступ ко всей продукции БЕСПЛАТНО.
Минусы отечественного производителя:
- Этические проблемы распространены, поскольку вы и ваш производитель тесно связаны.
- В моем городе очень МЕНЬШЕ производителей. ТРУДНО выбрать лучшее.
Зарубежные производители:
Зарубежные производители производят и доставляют всю продукцию через геополитические границы.
Плюсы зарубежных производителей:
- Легко расширять продукты и ресурсы, недоступные в вашей стране.
- Я получаю разнообразие поставщиков. Больше поставщиков, легкий выбор подходящего.
- Более эффективная и действенная система управления цепочками поставок.
- Более низкая стоимость производства
Минусы зарубежного производителя:
- Разница в часовых поясах и более длительное время доставки
- Барьер общения — самая большая проблема, с которой я когда-либо сталкивался. Иногда тяжело, очень тяжело.
- Сложно проверить и посетить производителя на месте
Хотите разместить заказ у нового китайского поставщика? Вы уверены, что они надежны?
Защитите свою цепочку поставок, проверяя этические, экологические, социальные и производственные возможности ваших поставщиков на соответствие с помощью ЛилинПрограммы аудита поставщиков.
Исследование и сбор отраслевой информации и информации о производственном процессе
Ниже вы увидите еще несколько советов по исследованию и сбору отраслевой информации от производителей. Кроме того, вы сможете заглянуть внутрь их производственного процесса.
Запрос информации (RFI):
Помните, что вы должны собрать всю необходимую информацию от вашего потенциального производителя в письменной форме. Этот процесс сбора информации называется RFI.
Для получения более подробной информации о Запрос информации (RFI), отметьте “Как написать запрос на информацию (RFI)
Запрос котировок (RFQ):
RFQ — это процесс, когда компания, подобная вашей, просит поставщика представить предложения по их проекту.
Для получения более подробной информации о Запрос на автомобиль (запрос предложений), проверить “Статья.
Предлагаемое чтение: 7 лучших способов использования Alibaba RFQ
Количество минимального заказа (MOQ):
Перед размещением заказа узнайте у производителя/поставщика Минимум для заказа они предоставят вам.
Эмпирическое правило относительно MOQ: «Чем меньше, тем лучше».
Для получения дополнительной информации о минимальном количестве заказа (MOQ) отметьте «Статья.
Плата за установку:
Изучите плату за установку для каждой единицы и узнайте о себестоимости, предлагаемой для каждой единицы. Некоторые производители также взимают определенную плату за организацию своего оборудования для производства.
Минимальный запас:
Также проверьте минимальный запас. Это минимальное количество товара, которое необходимо хранить.
Для получения дополнительной информации о минимальном запасе проверьте «Как определить минимальный уровень запасов
Стоимость произведенных товаров:
Себестоимость произведенных товаров в расчете на общую стоимость товарно-материальных запасов, произведенных за определенный период и готовых к реализации.
Для получения дополнительной информации о себестоимости произведенных товаров отметьте «Как рассчитать себестоимость произведенной продукции (COGM)
Предлагаемое чтение: Как платить поставщикам на Alibaba через Pay Later?
Часто задаваемые вопросы о поиске производителя:
Как найти производителя и связаться с ним?
Вы можете найти производителя и связаться с ним, изучив и договорившись о правильном пути. Чтобы найти производителя и связаться с ним, выполните следующие действия:
Research
Информационно-пропагандистская
Обсудите условия оплаты и свяжитесь с дизайном
вести переговоры
Могу ли я найти несколько производителей на Alibaba?
Абсолютно да. Alibaba помогает экспортерам, покупателям и владельцам малого бизнеса найти подходящего производителя для своего бизнеса в сфере электронной коммерции или прямой поставки.
Предлагаемое чтение: Поставщики Алибаба
Почему я должен производить в Китае?
Производство в Китае намного дешевле, чем производство товаров во многих других странах. Таким образом, вы можете получить более высокую прибыль и более низкие цены для конечных пользователей при более низких производственных затратах.
Где я могу найти китайских производителей?
Вы можете найти китайских производителей в онлайн-каталогах и поисковых системах, а также найти китайских производителей на Alibaba.
Как реализовать мою идею?
Во-первых, четко определите, способна ли ваша идея стать продуктом. Затем наметьте концепцию вашего продукта или создайте его модель. Затем изучите некоторых производителей, которые могут массово производить вашу продукцию по разумным ценам. Также вам придется собраться и определиться с определенными параметрами для доработки поставщиков. Необходимо учитывать такие факторы, как цена за единицу, минимальный объем заказа (MOQ) и надежные источники поставок.
Кроме того, стоимость бракованной продукции будет нести кто. Проверьте установку и другие скрытые расходы. Время выполнения короткое? Будут ли они готовы производить нестандартные продукты по запросу? Вы хотите производить свою продукцию дома или за границей? Затем вы можете начать говорить с производителями. В зависимости от того, кто из них соответствует вашим критериям, вы можете выбрать их. Наконец, вы можете начать производство.
Сколько стоит нанять производителя?
В процессе производства мы обнаруживаем, что существует три типа производственных затрат. Давайте рассмотрим каждый из них подробно ниже:
Общая стоимость изготовления: Это общая сумма ресурсов, затраченных на производство продукта. Здесь есть три ресурсных компонента. Они могут быть прямыми или косвенными компонентами.
Стоимость прямого производства: Все материалы являются непосредственной частью производственного процесса. Это может быть рабочая сила или сырье.
Косвенные производственные затраты: К ним относятся затраты, не связанные с процессом. Это могут быть расходы на обслуживание, коммунальные платежи и т.
Три составляющие затрат выглядят следующим образом:
Сырье: Это материалы, используемые для создания продукта.
Рабочая сила: Персонал, который собирает и совершенствует продукцию.
Накладные расходы в производстве: Косвенные материалы или техническое обслуживание машин. Сюда включен даже вспомогательный труд.
Существует также формула для расчета общей стоимости производства:
Стоимость производства = сумма (стоимость сырья, стоимость рабочей силы, общепроизводственные расходы)
Вывод:
Поиск авторитетного производителя для вашего интернет-магазина или малого бизнеса поначалу может показаться ошеломляющим для интернет-продавцов. Однако, если вы будете следовать процессу и сверяться с Лучшее Деловое Бюро (BBB), вы можете быть уверены в своих профессиональных сетях.
И вы можете легко найти поставщиков. Еще один способ найти идеальных производителей продукции — посетить каждую торговую выставку в вашем регионе.
Удачи в охоте!
Нужна помощь в поиске производителя для вашего бизнеса? Мы можем помочь! Для получения дополнительной информации посетите наш страница услуг.
Застал одного своего знакомого в магазине за очень странным занятием. Он бережно расправлял бумажные упаковки на брикетах сливочного масла и фотографировал их. Выяснилось, что таким образом он начинает новый бизнес…
– Я же решил продуктами заняться. Сейчас ищу региональных производителей масла, у которых можно было бы разместить заказ на производство под моим брендом.
– Ищешь здесь?!
– А где еще? Не в интернете же…
Действительно, в интернете найти производителя непросто. Да его вообще днем с огнем не сыщешь! И если бы вы задались целью найти контрактное производство сливочного масла, цветочных горшков, резиновых уточек или чего-то еще, то вы, как и любой здравомыслящий человек, скорее всего, сделали бы следующее:
- Обратились бы в отраслевую ассоциацию (в России столько ассоциаций, что среди них наверняка найдется и «Всероссийская ассоциация производителей резиновых уточек»);
- Посетили бы ежегодную выставку «IPLS Собственная торговая марка» (отличная выставка! Если вы ее пропустили, то обязательно сходите в следующем году);
- Поискали бы на сайтах-агрегаторах поставщиков (Alibaba.com – первое, о чем вспоминают наши бизнесмены);
- А также на официальных сайтах производителей в интернете (да-да, Кэп!).
Но вы ни в коем случае не стали бы аккуратно расправлять магазинную упаковку резиновой уточки сливочного масла и фотографировать контакты производителя! Верно?
Поскольку сам я работаю в сфере электронной торговли и часто сталкиваюсь с проблемой поиска, мне стало интересно, какой путь в итоге окажется наиболее эффективным. Итак, я решил помочь своему знакомому и найти производство, а потом поделиться с вами своим опытом. Приступим!
Путь №1 – через ассоциацию
В случае с производителями сливочного масла стоит, пожалуй, обратиться в «Национальный союз производителей молока». Если вам, как и мне, лень звонить, писать и тем более ехать в Союз, вы можете зайти на сайт, попытаться найти компанию в интересующем вас регионе и связаться с ней. И вот здесь вас ждет сюрприз.
Так выглядит стандартная карточка компании – члена Союза. «Пензенский молочный завод» – крупное предприятие, с богатой историей, но без каких-либо контактов. Сырную продукцию этого предприятия я встречал во многих магазинах. Часть ее явно изготовлена по контракту. Казалось бы, что участие в Союзе – отличная возможность рассказать о себе и своих возможностях по контрактному производству. Но нет, легких путей наши производители не ищут. И заказчикам не дают.
Путь №2 – через выставку
Как и указано на официальном сайте, IPLS – это единственная специализированная в РФ и СНГ выставка контрактного производства продовольственных и непродовольственных товаров, реализуемых под собственной торговой маркой. Это правда. На сайте среди участников я сразу же нашел потенциального партнера – «Уральский маслозавод». Но мне хотелось бы большего разнообразия в выборе, и для этого необходимо дождаться самой выставки. А проходит она, как я уже говорил, один раз в год. В общем, если идея начать производство собственной торговой марки посетит вас в марте, то у вас есть отличный шанс найти партнера на выставке. Правда, искать придется среди тех компаний, которые способны заплатить минимум 150 тысяч рублей за участие (это не считая стоимости застройки стенда!), оторваться от дел и провести в Москве 2-3 рабочих дня. А это в российских реалиях серьезно сужает поиск.
Путь №3 – через сайты-агрегаторы
Зайдем на упомянутый уже сайт Alibaba.com и поищем масло. Из полутора сотен поставщиков масла я нашел одного российского. Кроме масла, компания продает чай, кофе, фармацевтические препараты и химикаты. Вряд ли она занимается производством хоть чего-нибудь из перечисленного. Есть на Alibaba и вот такие товары:
Это вологодское масло из Одессы, где на Малой Арнаутской улице, как известно, делается вся контрабанда 🙂 Производителей сливочного масла из Индии, Объединенных Арабских Эмиратов и Китая я не рассматриваю – хочется чего-то своего, родного.
Путь №4 – через официальные сайты производителей
Да, казалось бы, это самый простой путь. Набирай в поисковике «производители сливочного масла», выбирай понравившийся сайт, заключай контракт на производство. Так и поступим. Вуаля!
По первой рекламе я перехожу на сайт уже известного мне по выставке «Уральского маслозавода». На сайте нет ни слова о том, что компания занимается контрактным производством. Если бы я не видел их раньше в выставочном каталоге, просто закрыл бы сайт.
Вторая ссылка – знаменитый завод «Карат». Создатели сайта явно стремились рассказать о контрактном производстве, но сделали это как-то вскользь, почему-то стыдливо назвав его «индивидуальным заказом». Попробуй догадайся, что это.
Последующие ссылки и вовсе предлагают мне самому заняться производством масла (мол, раз уж не нашел в России производителей, купи технологическую линию и зарабатывай!).
Близкие по смыслу запросы, в том числе и со словосочетанием «контрактное производство» тоже не дали быстрых результатов. В итоге все равно придется обзванивать десяток-другой компаний, чтобы выяснить, предоставляют ли они услуги контрактного производства. Проще было бы зайти в ближайший супермаркет… Итак,
Путь №5 – расправляем магазинную упаковку и…
Ну, вы поняли. Сравнив адрес производства трех различных брендов, я без труда определил компанию, занимающуюся контрактным производством. Находится она недалеко – в Пензенской области. Масло делает вкусное. Большие бренды ей доверяют. Почему бы и моему знакомому не довериться?
Мораль
На первый взгляд, описанная мной ситуация не имеет ничего общего с проблемами аудитории Rusbase. В облаке тегов, среди «искусственного интеллекта», «кибербезопасности» и «киберспорта» нет места ни вологодскому маслу, ни «Уральскому маслозаводу».
Но на самом деле речь идет об одной глобальной проблеме бизнеса в России – отсутствии коммуникации между производителем и заказчиком. И начинающие предприниматели, и уже вполне устойчивые организации совершают одни и те же ошибки, выбирая каналы коммуникации, удобные и доступные им, а не клиентам. В результате две параллельные вселенные – продавцы и покупатели – живут, не замечая друг друга. И жалуются: одни – на то, что «в России ничего не производится», а другие – на то, что «продажи падают и бизнес умирает».
Я общаюсь и с теми, и с другими, поэтому решил написать эту серию статей на Rusbase. Я расскажу о том, как наладить выпуск и продажу собственных товаров с помощью интернета, как грамотно выстроить онлайн-коммуникации с партнерами и о тех компаниях, которые уже смогли это сделать. Не претендуя на знание самой-рассамой истины, я тем не менее знаю, где лежат грабли. Ну, те самые, на которые все наступают. Надеюсь, с моей помощью вы их обойдете, возьмете в руки и используете по назначению!
Материалы по теме:
Почему несырьевой экспорт может спасти Россию и что ему мешает
Памятка: как отправить свой продукт на экспорт?
Краудфандинг возродит сельское хозяйство?
Где взять деньги на бизнес, если он не имеет отношения к IT
Греческие стартапы: как развивается бизнес, когда экономика в руинах
Видео по теме:
