Как найти рекламодателя для твича

Есть ли альтернатива у стриминговой платформы Twitch? Пожалуй, нет. Так исторически сложилось, что YouTube в свое время не уделил должного внимания развитию стриминговых каналов, а новые стриминговые площадки почти не появляются. И это неудивительно, ведь самые крутые мировые стримеры давно облюбовали Твич и не хотят ничего другого. А там, где есть крутые стримеры, обязательно будут их фанаты, составляющие довольно внушительную аудиторию. Поговорим о том, как получить максимум от рекламы на Твич.

Кто здесь есть

Только в России у Твича более 40 млн постоянных зрителей, проводящих 1-2 часа в день за просмотром любимых каналов. Вопреки сложившемуся стереотипу, это далеко не школьники без денег, а вполне платежеспособная аудитория, на 80 % состоящая из мужчин-геймеров в возрасте от 14 до 34 лет, тратящих не менее 10 $ в месяц на различные подписки и Bits (виртуальная валюта площадки). Рекламный потенциал у аудитории Твича хороший, если суметь им грамотно воспользоваться.

Кроме геймеров, на платформе собираются и другие интересные категории граждан. Очень любят площадку владельцы виртуальных казино. Модераторы Твича лояльно относятся к подобной рекламе, позволяя открыто продвигать азартные игры на каналах. Относительно недавно начали набирать популярность девушки в купальниках, ведущие трансляции из бассейнов, ванн и джакузи. Правда, купаются леди, оставаясь в рамках приличия.

Еще на Твиче есть каналы с реалити-шоу, разговорные передачи и даже кулинарные программы — контент на любой вкус и цвет. При этом Твич, который неофициально принадлежит компании Amazon, предлагает маркетологам полный ассортимент современных рекламных инструментов. В отличие от YouTube спонсорские рекламу здесь встраивают в видеопоток так, что промотать ее попросту невозможно. Но обо всем по порядку.

Виды рекламы на Твиче

Прежде чем приступать к описанию конкретных инструментов, стоит немного поговорить об общих принципах размещения рекламы у стримеров. Есть несколько важных моментов, которые стоит учитывать, чтобы рекламная кампания хорошо окупалась.

1. Продукт должен быть качественным. В чате у стримера формируются определенные аудитории, мнение зрителей играет здесь решающее значение. Если продвигаемый товар не соответствует заявленным характеристикам или реклама вводит в заблуждение, об этом буквально за несколько минут станет известно всем: от модераторов рекламной службы до простых зрителей. И получится обратный эффект.
2. Креатив и нативность контента в размещаемой у стримера рекламе должны быть на первом месте. Геймерская аудитория — довольно интеллектуальное сообщество, реклама в лоб здесь не работает. Нужно искать подходы к зрителю. Хороший пример был с японской лапшой быстрого приготовления Nissin Noodles. Через стримера Pokimane, которая просто заваривала лапшу в течение нескольких минут во время трансляций, а сбоку был размещен измеритель «уровня всасывания», показывающий громкость поедания лапши. Успех был невероятным.
3. Учитывайте ГЕО и время трансляции рекламы. Не забывайте, что стримеры сами решают, когда запускать баннеры и видео. А также они могут давать свои комментарии по поводу коротких роликов. В таком случае даже изогнутая бровь стримера может уничтожить весь эффект от рекламы на канале. О том, как этого избежать, расскажем далее.

Кстати, рекламный кабинет Twitch Advertising не работает в России, поэтому при регистрации нужно выбрать пункт «Другие страны». Существует несколько основных способов начать размещать рекламу на Твиче — как официальных, так и неофициальных.

Визуальные вставки рекламы в стримы, видео или изображения канала. Воспринимаются аудиторией как вид спонсорства. Многие стримеры отключают рекламные вставки для зрителей с платной подпиской или транслируют рекламу в режиме «картинка в картинке» для своей аудитории. Учитывайте, что ролики перед трансляцией и после нее почти не смотрят, поэтому выбирать их не стоит. Лучше размещаться в середине трансляции с видео длительностью до одной минуты. К рекламной вставке можно привязать ссылку. Стоит такое размещение 3-5 долларов за тысячу показов.

Баннеры и гифки с гиперссылками во время трансляции. Такое размещение рекламы обходится дешевле интеграции в видеопоток, но и эффективность такого инструмента значительно ниже. У пользователей с блокировщиками рекламы баннеры могут блокироваться.

Договариваться со стримерами о размещении рекламы напрямую или через биржи. Здесь существует множество вариантов совместных интеграций: от простого показа продукции в кадре до отдельного стрима, посвященного рекламируемому продукту. Вот лишь некоторые инструменты, доступные при коллаборации с твичерами:

• размещение рекламы в других соцсетях стримера;
• серия стримов с необычной историей о продукте;
• «случайный» или намеренный показ рекламы бренда во время трансляции;
• размещение лого на несколько минут поверх трансляции стримера;
• упоминание продукта в названии или описании трансляции;
• рассылка с рекламной ссылкой в чат;
• прямой призыв к действию;
• баннер под описанием трансляции стримера;
• активно используемые многими компаниями розыгрыши и конкурсы.

Можно даже запускать рекламные трансляции и квесты. Old Spice запускал на Твич трехдневный квест-путешествие по острову, в ходе квеста зрители могли управлять персонажем в реальном времени. Эта история на слуху до сих пор, хотя трансляция рекламы состоялась в 2015 году.

В покупке рекламы у твичеров напрямую есть маленький секрет. Обычно твичеры берут оплату за рекламные вставки на свое усмотрение, не давая заказчику никаких гарантий. Популярный твичер просит несколько сотен тысяч рублей за интеграцию, при этом результаты могут быть самыми разными.

Но есть и другая форма размещения рекламы — CPA или «оплата за действие». Биржа рекламы Perfluence объединила стримеров, которые не боятся работать по партнерской программе, когда клиент платит твичеру только за фактически совершенное зрителями действие: установку приложения, регистрацию в системе или оформление заказа по промокоду.

Персональные ссылки и промокоды точно показывают трафик от рекламы у каждого конкретного стримера. Такая модель позволяет заказчикам не переплачивать за ботов, которых хватает в Твиче. А стримерам CPA позволяет зарабатывать на своих интеграциях рекламы неограниченный доход во время трансляции, мотивируя на ответственный и проактивный подход во время рекламных кампаний. Модель CPA все чаще используется крупными блогерами и рекламодателями, ведь платить за воздух или получать фиксированную сумму за значительное увеличение продаж не хотят ни блогеры, ни рекламодатели.

Реклама Twitch канала

Есть ли альтернатива у стриминговой платформы Twitch? Пожалуй, нет. Так исторически сложилось, что YouTube в свое время не уделил должного внимания развитию стриминговых каналов, а новые стриминговые площадки почти не появляются. И это неудивительно, ведь самые крутые мировые стримеры давно облюбовали Твич и не хотят ничего другого. А там, где есть крутые стримеры, обязательно будут их фанаты, составляющие довольно внушительную аудиторию. Поговорим о том, как получить максимум от рекламы на Твич.

Кто здесь есть

Только в России у Твича более 40 млн постоянных зрителей, проводящих 1-2 часа в день за просмотром любимых каналов. Вопреки сложившемуся стереотипу, это далеко не школьники без денег, а вполне платежеспособная аудитория, на 80 % состоящая из мужчин-геймеров в возрасте от 14 до 34 лет, тратящих не менее 10 $ в месяц на различные подписки и Bits (виртуальная валюта площадки). Рекламный потенциал у аудитории Твича хороший, если суметь им грамотно воспользоваться.

Кроме геймеров, на платформе собираются и другие интересные категории граждан. Очень любят площадку владельцы виртуальных казино. Модераторы Твича лояльно относятся к подобной рекламе, позволяя открыто продвигать азартные игры на каналах. Относительно недавно начали набирать популярность девушки в купальниках, ведущие трансляции из бассейнов, ванн и джакузи. Правда, купаются леди, оставаясь в рамках приличия.

Еще на Твиче есть каналы с реалити-шоу, разговорные передачи и даже кулинарные программы — контент на любой вкус и цвет. При этом Твич, который неофициально принадлежит компании Amazon, предлагает маркетологам полный ассортимент современных рекламных инструментов. В отличие от YouTube спонсорские рекламу здесь встраивают в видеопоток так, что промотать ее попросту невозможно. Но обо всем по порядку.

Виды рекламы на Твиче

Прежде чем приступать к описанию конкретных инструментов, стоит немного поговорить об общих принципах размещения рекламы у стримеров. Есть несколько важных моментов, которые стоит учитывать, чтобы рекламная кампания хорошо окупалась.

1. Продукт должен быть качественным. В чате у стримера формируются определенные аудитории, мнение зрителей играет здесь решающее значение. Если продвигаемый товар не соответствует заявленным характеристикам или реклама вводит в заблуждение, об этом буквально за несколько минут станет известно всем: от модераторов рекламной службы до простых зрителей. И получится обратный эффект.
2. Креатив и нативность контента в размещаемой у стримера рекламе должны быть на первом месте. Геймерская аудитория — довольно интеллектуальное сообщество, реклама в лоб здесь не работает. Нужно искать подходы к зрителю. Хороший пример был с японской лапшой быстрого приготовления Nissin Noodles. Через стримера Pokimane, которая просто заваривала лапшу в течение нескольких минут во время трансляций, а сбоку был размещен измеритель «уровня всасывания», показывающий громкость поедания лапши. Успех был невероятным.
3. Учитывайте ГЕО и время трансляции рекламы. Не забывайте, что стримеры сами решают, когда запускать баннеры и видео. А также они могут давать свои комментарии по поводу коротких роликов. В таком случае даже изогнутая бровь стримера может уничтожить весь эффект от рекламы на канале. О том, как этого избежать, расскажем далее.

Кстати, рекламный кабинет Twitch Advertising не работает в России, поэтому при регистрации нужно выбрать пункт «Другие страны». Существует несколько основных способов начать размещать рекламу на Твиче — как официальных, так и неофициальных.

Визуальные вставки рекламы в стримы, видео или изображения канала. Воспринимаются аудиторией как вид спонсорства. Многие стримеры отключают рекламные вставки для зрителей с платной подпиской или транслируют рекламу в режиме «картинка в картинке» для своей аудитории. Учитывайте, что ролики перед трансляцией и после нее почти не смотрят, поэтому выбирать их не стоит. Лучше размещаться в середине трансляции с видео длительностью до одной минуты. К рекламной вставке можно привязать ссылку. Стоит такое размещение 3-5 долларов за тысячу показов.

Баннеры и гифки с гиперссылками во время трансляции. Такое размещение рекламы обходится дешевле интеграции в видеопоток, но и эффективность такого инструмента значительно ниже. У пользователей с блокировщиками рекламы баннеры могут блокироваться.

Договариваться со стримерами о размещении рекламы напрямую или через биржи. Здесь существует множество вариантов совместных интеграций: от простого показа продукции в кадре до отдельного стрима, посвященного рекламируемому продукту. Вот лишь некоторые инструменты, доступные при коллаборации с твичерами:

• размещение рекламы в других соцсетях стримера;
• серия стримов с необычной историей о продукте;
• «случайный» или намеренный показ рекламы бренда во время трансляции;
• размещение лого на несколько минут поверх трансляции стримера;
• упоминание продукта в названии или описании трансляции;
• рассылка с рекламной ссылкой в чат;
• прямой призыв к действию;
• баннер под описанием трансляции стримера;
• активно используемые многими компаниями розыгрыши и конкурсы.

Можно даже запускать рекламные трансляции и квесты. Old Spice запускал на Твич трехдневный квест-путешествие по острову, в ходе квеста зрители могли управлять персонажем в реальном времени. Эта история на слуху до сих пор, хотя трансляция рекламы состоялась в 2015 году.

В покупке рекламы у твичеров напрямую есть маленький секрет. Обычно твичеры берут оплату за рекламные вставки на свое усмотрение, не давая заказчику никаких гарантий. Популярный твичер просит несколько сотен тысяч рублей за интеграцию, при этом результаты могут быть самыми разными.

Но есть и другая форма размещения рекламы — CPA или «оплата за действие». Биржа рекламы Perfluence объединила стримеров, которые не боятся работать по партнерской программе, когда клиент платит твичеру только за фактически совершенное зрителями действие: установку приложения, регистрацию в системе или оформление заказа по промокоду.

Персональные ссылки и промокоды точно показывают трафик от рекламы у каждого конкретного стримера. Такая модель позволяет заказчикам не переплачивать за ботов, которых хватает в Твиче. А стримерам CPA позволяет зарабатывать на своих интеграциях рекламы неограниченный доход во время трансляции, мотивируя на ответственный и проактивный подход во время рекламных кампаний. Модель CPA все чаще используется крупными блогерами и рекламодателями, ведь платить за воздух или получать фиксированную сумму за значительное увеличение продаж не хотят ни блогеры, ни рекламодатели.

Источник

Кейс OMNIMIX по запуску рекламы в Twitch: о платформе, рекламных возможностях и профитах для рекламодателя

Стриминг давно превратился из хобби в реальный бизнес. Онлайн-трансляции, на которых блогеры в режиме реального времени общаются с аудиторией, пишут музыку, играют, рисуют, поют, становятся настоящим мейнстримом, а аудитория взрослее и серьезнее. Именно поэтому зрители не против рекламы, особенно той, которая попадает в их интересы.

Провести или посмотреть трансляцию можно на специальных площадках, которые предоставляют функцию лайва. Сегодня мы поговорим об одной из самых популярных – Twitch.

Twitch – один из самых первых и самых крупных сервисов онлайн-трансляций. Если хотите найти узкоспециализированный контент, то вам точно сюда. В первую очередь Твич фокусировался на тематике компьютерных игр и киберспортивных турниров, но за последние несколько лет платформа наполнилась различными рубриками, которые придутся по душе не только геймерам.

Одно из преимуществ Twitch – эта площадка не переполнена рекламой. А значит, она тут намного эффективнее, а зрители проникаются симпатией к тому бренду, который рекомендован их любимым стримером. Более того, большая часть аудитории взрослая и платежеспособная и, следовательно, может себе позволить даже дорогостоящую продукцию, в то время как более молодые зрители могут способствовать повышению узнаваемости бренда.

За всю историю своего существования платформа показывает стабильной рост. За прошлый год число стримеров из России увеличилось на 20%, а последнее исследование МТС показало увеличение аудитории на 13% и трафика – на 6%.

В настоящий момент платформа предлагает следующие инструменты для рекламы на Twitch:

1. Кликабельные баннеры. Показываются во время стрима, где зрители могут видеть и слышать стримера, а автору никаких действий выполнять не нужно. Для размещения рекламы можно использовать следующие виды баннеров:

InStream Video 15 sec (Баннер во время трансляции 15 секунд)

InStream Video 30 sec (Баннер во время трансляции 30 секунд)

InStream Video (Clickable) 15 sec (Кликабельный баннер во время трансляции 15 секунд)

InStream Video (Clickable) 30 sec (Кликабельный баннер во время трансляции 30 секунд)

Banner 1/3 (Clickable) (Кликабельный баннер во время трансляции на ⅓ экрана 15 секунд)

Fullscreen Banner (Clickable) (Полноэкранный кликабельный баннер)

2. Сообщения в чате бота с кликабельной ссылкой.

3. Рекламные видеоролики. Рекламные «паузы» длятся от 30 секунд до 3 минут. Авторы включают рекламные ролики во время трансляций. Таким образом, это помогает зрителям поддерживать трансляцию и автора, не тратя свои деньги.

4. Продакт плейсмент. Стример использует продукцию бренда-рекламодателя во время трансляции.

С 30 миллионами активных пользователей в день Twitch активно конкурирует с YouTube, так что соперничество между этими платформами растет с каждым днем.

Пользователи Twitch ежедневно просматривают не менее 71 миллиона часов контента.

Согласно статистике, средний пользователь просматривает 95 минут видео за сеанс, в то время, как пользователи YouTube смотрят только 40 минут на своих телефонах.

Из статистики SimilarWeb наблюдалось более 1,2 млрд посещений, а также более 140 млн активных пользователей в месяц.

Демографические данные показывают, что Twitch удалось привлечь внимание миллениалов и поколения Z. Эти две группы известны тем, что постоянно используют смартфоны, что делает их огромным целевым рынком. Так, основная аудитория сосредоточена в возрастном промежутке от 18 до 24 лет. Около 80% аудитории составляют представители мужского пола, из них 73% – моложе 35 лет.

4.24% всей аудитории составляют пользователи из России

За последний месяц мы наблюдали рост русскоязычной аудитории на целых 17%.

На примере кейсов разберем возможности и преимущества запуска рекламы в Twitch.

На Твиче мы продвигали 2 бренда клиента – My-food и Level Kitchen. Оба бренда представляют собой сервис по доставке готового здорового питания. Кампании стартовали одновременно и продолжались на протяжении 1 месяца.

Бренд Level Kitchen. Здоровое питание на каждый день. Бренд предлагает полезные блюда для достижения поставленных целей – снижения, поддержания или набора веса, а также поддержку при очищении организма благодаря программе DETOX.

Бренд My-food. Вкусная и душевная еда, которая поднимает настроение. На выбор предлагаются две линейки питания: Classic – классика домашней кухни и Travel – многообразие блюд мира.

Цель рекламных кампаний – поиск более результативной альтернативы медийной рекламе. Размещение шло в тестовом режиме, поэтому конкретные KPI не были определены. А потому, кампании помогли нам нарастить экспертизу и проанализировать, что может дать данный канал по сравнению с классическими.

Главная сложность заключалась в том, что как таковых таргетингов практически не было, только таргетинги на отдельные игры (конкретную игру или категорию игр: шутеры, хорроры, гонки и т.п) или виды (гейминг, джаст чаттинг-общение и т.п). Ко всему прочему, на указанные таргетинги берется не маленькая наценка – 35%. Но мы были озадачены другим вопросом: «Как найти именно ту аудиторию, которая будет заинтересована темой готового полезного питания?». Поэтому наша команда приняла решение идти в широкий охват.

В размещении мы использовали формат «Banner 1/3 (Clickable)», где кликнуть можно по всей площади баннера. Баннер висит 15 секунд, далее самостоятельно исчезает. На баннерах мы анонсировали акцию My-food и баннер бренда Level Kitchen.

Изначально мы не рассматривали площадку Twitch как performance-канал. Мы искали выходы на новую целевую аудиторию, поведение которой схоже с культурой потребления еды наших брендов.

Как это выглядело во время стрима:

Размещение этого бренда прошло у 54 стримеров в 45 играх.

Игры, в стримах которых пользовали чаще всего кликали на баннер: Just Chatting, Fortnite, Grand Theft Auto V, Russian Anime, Biomutant и Counter-Strike: Global Offensive.

В результате было получено более 1,5 миллионов полных просмотров баннера (просмотр стрима на протяжении всего время показа баннера). В среднем на 1 пользователя на протяжении месяца пришлось 5-6 показов баннера, что является эффективном для запоминаемости бренда. Средняя кликабельность составила 0,35%. Было достигнуто более 100 конверсий (переход на сайт, добавление в корзину, звонок, просмотр программ питания, справок и т.д) и практически столько же ассоциированных конверсий.

53 стримера размещали на протяжении месяца баннер в 36 играх. Игры, в стримах которых пользовали чаще всего кликали на баннер: LEGO, Star Wars: The Skywalker Saga, Retro, Just Chatting, Talk Shows & Podcasts, Halo Infinite, Rogue Legacy 2, Just Chatting.

Было получено более 1 миллионов полных просмотров баннера (просмотр стрима на протяжении всего время показа баннера). В среднем на 1 пользователя на протяжении месяца пришлось 4 показов баннера, что является эффективным для запоминаемости бренда. Средняя кликабельность составила 0,37%. Было достигнуто более 1000 конверсий (переход на сайт, добавление в корзину, звонок, просмотр программ питания, справок и т.д) и более 300 ассоциированных конверсий.

В конечном итоге, размещение не дало прямых заказов, но принесло в общей сложности 2,5 млн показов аудитории, общей емкостью более полу миллиона. Эта аудитория активно совершала действия на сайте и приносила ассоциированные конверсии. Так, например, на сайте My-food пользователи в среднем находились более 2 минут, а на сайте Level Kitchen немного меньше. За счет высокой частоты и контакта с рекламным баннером, велика вероятность, что большая доля этой аудитории запомнит бренд и при необходимости заказа готовой еды вспомнят именно его.

На Twitch нет такой активной рекламы, которая наблюдается в других рекламных каналах. И это большой плюс. Более того, контакт с пользователем более долговременный (15 секунд), чем с привычным баннером на сайтах, где пользователь «задерживается» взглядом лишь на 2-3 секунды. Еще одно преимущество, что все видеоформаты на Twitch идут с большой ротацией других рекламодателей, за счет чего сложно запомнить, что рекламировали, к примеру, в начале фильма, когда к его середине показалось еще 10 рекламодателей.

Необходимо ли бренду использовать Twitch в качестве рекламной площадки — решать только вам. Но можно с уверенностью сказать, что взаимодействие со стримерами ничуть не уступает классической закупке рекламы у блогеров. Реклама на Твиче более эффективна по сравнению с таргетированной рекламой в социальных сетях. Большую роль играет интерактивность, ведь на стримах идет прямое взаимодействие с аудиторией. А высокий уровень доверия и лояльности по отношению к стримеру значит такое же отношение к продукции, которую он рекламирует.

Если вас заинтересовал рекламный канал и появилось желание попробовать его в продвижении своего бренда, то команда OMNIMIX с удовольствием проведет аудит ваших РК, подготовит digital-стратегию с включением Twitch и других рекламных каналов, а также поможет в запуске и ведении рекламных кампаний.

Источник

Статья об источниках дохода стримера и советы по увеличению заработка с них.

Не секрет, что в мире много стримеров, для которых проведение трансляций — это не просто средство самовыражения или возможность развеять скуку, но и самый настоящий прибыльный бизнес. Многие начинающие стримеры стремятся перевести своё хобби из разряда «развлечение на пару вечеров» в полноценную работу и сделать из них стабильный, а зачастую, единственный источник дохода.

Например, до подписания контракта и перехода на Mixer доход известного американского стримера Ninja составил 5,1 млн. долларов в 2019 году. Данный доход суммирован с рекламы, подписок, донатов и спонсорских сделок (Samsung, Red Bull и.т.д).

В российском сегменте крутятся гораздо меньшие средства, но тоже не маленькие по меркам большинства жителей РФ. Как пример, в интервью для РБК, в конце 2018 года, некоторые известные стримеры, такие как — MakataO, Olyashaa и Gnumme поделились своими доходами от стримов:

Как видно суммы весьма привлекательные не только для регионов, но и для центральной части России. Именно поэтому многие молодые люди отчаянно пытаются взобраться на вершину Твича или Ютуба, и начать зарабатывать на стримах. Особенно это стало актуально на фоне введенного во многих странах режима карантина и самоизоляции.

Статистика подтверждает, что пользователи стриминговых платформ заметно увеличили активность с началом пандемии Covid-19. И это неудивительно, ведь у тех, кто мечтал начать серьезно стримить, наконец-то появилось больше свободного времени. Давайте разберем, из чего же, собственно, складывается доход стримера.

Существует несколько источников монетизации стрим-канала:

Сейчас пробежимся подробнее по каждому пункту и дадим несколько советов, как увеличить заработок из каждого источника. А также посчитаем, сколько может зарабатывать стример, у которого в среднем на стриме 1000 зрителей онлайна при 30 тысячах фолловеров.

Донаты от зрителей

Самый простой способ заработка, но в то же время — самый нестабильный. Поначалу, когда у вас очень мало зрителей, скорее всего донатов вам будет хватать, максимум на проезд на общественном транспорте и то не всегда. Донаты — это всего лишь способ зрителя выразить симпатию стримеру либо поддержать его. Вы не должны выпрашивать донаты у своих зрителей, а должны побуждать делать их. Мотивируйте своих зрителей зрелищной игрой, челленджами по разным играм (например, пройти Dark Souls без использования дружественных фантомов), развлекайте их, приносите им удовольствие и, возможно, они поддержат вас чеканной монетой.

Принимать донаты вы можете либо через специальные сервисы — DonationAlerts, StreamElements, StreamLabs, Я.Стример, DonatePay и другие, а также напрямую через сами площадки для проведения стримов — Twitch и их валюта Bits (1 Bits равен 1 центу доллара США), YouTube через Спонсорство (можно устанавливать дополнительные, фиксированные «подписки», в дополнение к основной), GoodGame и их собственный сервис по сбору донатов (под стримом и в чате есть кнопка «Донат», через которую можно отправить пожертвование).

Советы по увеличению дохода от донатов

Наиболее простые приемы увеличить размер донатов на стриме:

Также не забывайте установить шкалу сбора доната с конечной целью и список топ-донатеров. Целью не обязательно должна быть покупка чего-либо (например, на новый микрофон, на доширак), но и простые нематериальные «цели», такие как «на хорошее настроение» и т.п.

Платные подписки на канал

Второй способ зрителю поддержать канал — платные подписки. С помощью платной подписки зритель не только поддерживает канал, но и получает приятные бонусы — например, подписка на Twitch дает доступ к смайликам канала, опознавательному значку в чате, специальному чату, доступному только для подписчиков, эксклюзивным трансляциям, которые проводятся только среди подписчиков.

На YouTube набор схожий: смайлики, специальный значок и доступ к закрытым трансляциям.

На Mixer достаточно сложная ситуация с платными подписками. Сам сервис — это не просто площадка для стримов игр, но и сама представляет из себя интерактивную игру с набором очков, с помощью которых вы становитесь популярнее. Платная подписка на Mixer удваивает ваше количество очков и ускоряет их набор.

На GoodGame можно подписаться либо на один канал, либо сразу на все. Это не совсем система подписки, а так называемый — премиум-аккаунт. Он дает доступ к специальному значку в чате, смайликам, доступ к более высокому качеству видео, а так же отключает рекламу.

Теперь перейдем к стоимости подписок:

Советы по увеличению платных подписок

Чтобы побуждать своих зрителей оформлять платные подписки, стримерам рекомендуется проводить регулярные мероприятия или специальные трансляции, которые дают большое преимущество именно подписчикам. Например:

По статистике платную подписку оформляет 1 из 500 фолловеров.

Но такая статистика действительна только для тех стримеров, которые регулярно проводят мероприятия по стимулированию зрителей к подписке. Если этого не делать, то и из 5 тысяч фолловеров у вас не будет ни одного платного подписчика.

Прямая реклама

Как только на канале наберётся достаточное количество постоянных зрителей, вы можете попробовать поискать рекламу, либо рекламодатели могут обратить на вас внимание и предложить вам разместить рекламу на ваших стримах. Рекламируйте товары или услуги и получайте спонсорские выплаты.

Рекламодателей можно искать самостоятельно, связываясь с интересующими вас компаниями через почту или воспользоваться некоторыми площадками для поиска. Приведем вам несколько примеров:

Если вы уже успешный стример, то вы можете подписать договор с каким-нибудь агентством, которое занимается influence маркетингом и уже они будут искать подходящие для вас рекламные контракты. Среди таких агентств можно выделить StreamPub, IDOL Digital, AOS и т.д. Типичные рекламодатели для стримеров — реклама пиццы от Papa Jones, букмекерские компании, Мегафон, Тинькофф.Банк, реклама шампуня Head & Shoulders, а также реклама периферийного оборудования от Logitech, Razer и других (возможна даже реклама медицинских товаров).

Здесь важно учесть политику Twitch по отношению к такой рекламе. Нельзя рекламировать «спорные» товары, либо услуги, которые могут нарушать права площадки, иначе вы можете получить бан и лишиться «партнерки». В 2019 году Twitch внес изменения в свое пользовательское соглашение касательно рекламы, которую можно и нельзя показывать на трансляциях. Фактически запрещено включать на стриме рекламные ролики, которые занимают полный экран и прерывают тем самым основной контент стримера, кроме встроенной рекламы Twitch.

Прямая реклама — это один из наиболее стабильных и больших источников дохода стримера. Но её стоимость напрямую зависит от статистики канала. Чем больше у вас подписчиков и среднего онлайна на стриме, тем дороже вы сможете продать рекламу на своем канале.

Советы по увеличению дохода от прямой рекламы

Во-первых, вам нужно как минимум составить свой прайс-лист по оказанию рекламных услуг и разместить его в описании к стриму и в своих соц. сетях. Как максимум, это разработать и красиво оформить коммерческое предложение для рассылки рекламодателям. В нём должна быть отражена краткая информация о вашем канале и его статистика за последние 2-3 месяца (график роста фолловеров, средний онлайн на стриме, график количества просмотров и т.п.).

Далее это предложение можно отправить агентствам, работающим с блогерами и стримерами, или напрямую рекламодателям.

Если у вас есть канал на Youtube, то обязательно добавьте его в максимальное количество бирж рекламы и каталогов блогеров, например, на vlogster, blog-price.com, GetBlogger, LM.sape, efir.io и т.д.

Во-вторых, вам нужно за максимально короткий срок создать положительную и привлекательную для рекламодателей статистику вашему Твич-каналу. Если у вас есть достаточно фолловеров на канале и хороший постоянный костяк зрителей, но при этом не очень высокий средний онлайн и количество просмотров, вы можете его увеличить с помощью внешней рекламы. Например, с помощью сервиса reyden-x.com, выставляя по 1-2 тыс. зрителей на каждом стриме, чтобы поднять стоимость рекламных мест на своём канале, ведь чем больше у вас охват аудитории, тем привлекательнее вы становитесь в глазах потенциального рекламодателя.

Стоимость баннера на стриме может различаться на десятки тысяч рублей при высоких показателях в статистике. Также есть ряд крупных рекламодателей, которые покупают рекламу только у стримеров с онлайном не ниже, определенного значения (чаще всего это 1-2 тыс. зрителей).

Следовательно, используя этот сервис, вы не только будете рекламировать свой стрим для привлечения подписчиков, но и улучшать свою статистику для рекламодателей. При этом, используя Reyden-X, вы можете быть уверены, что рекламодатель не будет обманут, и зрители действительно будут видеть этот баннер на стриме в отличие от тех стримеров, которые используют серые схемы накрутки зрителей (когда на самом деле стрим никому не показывается, а накручиваются цифры на счётчике).

Продажа товаров и мерча

Если вы сможете договориться с рекламодателем, например, с Logitech, то они выделят вам определенное количество периферийных устройств (мышки, клавиатуры, гарнитуры) которые вы можете реализовать за определенный процент от продажи. В целом партнёрских программ для стримеров и блогеров уже существует вагон и маленькая тележка. Выбирайте наиболее подходящие к тематике вашего канала товары и периодически маскируйте их рекламу в виде случайно брошенных фраз наподобие «какой удобный подголовник у этого кресла, с ним я смогу стримить сутками напролёт, и моя шея не устанет» и т.п.

Также существуют различные тематические сайты, а с недавних пор StreamElements добавил раздел SE.Merch, где вы можете создать собственный мерч и продавать его своим зрителям (футболки, кружки, бейсболки и.т.д).

Сам Twitch иногда дает доступ крупным партнерам к собственному магазину мерча, где стримеры могут продавать свои товары, но чаще всего они пользуются сторонними сервисами.

Большинство стримеров просто вывешивают на канале баннеры с промокодами и этим ограничиваются. Выхлопа с таких партнерок будет чуть больше чем ноль рублей в год.

Встроенная реклама стриминговых сервисов

Стриминговые площадки сами выступают в роли агентств, а стримеры в роли распространителей рекламы. Крупные бренды закупают огромные объёмы рекламы напрямую у Twitch, YouTube, Mixer и Goodgame, а площадки в свою очередь распределяют рекламу уже по стримерам.

Реклама бывает разная, начиная от трейлеров будущих игр и фильмов, заканчивая рекламой игровых выставок и мероприятий или же рекламой сторонних брендов (например, Asus, Sony и другие), а также формат рекламы может варьироваться от пре-роллов перед или во время просмотра стрима, заканчивая баннерами на странице. Стримеры-партнёры сами могут вручную запускать рекламу, когда уходят на небольшой перерыв, чтобы получить доход от партнёрской программы.

Посмотрим на цифры по площадкам:

Как увеличить доход от партнерской программы Twitch

Так как заработок с 1000 просмотров рекламы совсем мизерный, ваша задача — это насколько возможно увеличить количество таких просмотров. Главной помехой в этом являются блокировщики рекламы. Очень много пользователей их использует, и соответственно, реклама у них не отображается, и такие просмотры не будут засчитаны в вашей партнёрской программе.

Некоторые стримеры-партнёры призывают своих постоянных пользователей отключать блокировщики на их стриме, объясняя этот призыв тем, что показ рекламы — это один из важных источников дохода для стримера.

По умолчанию реклама отображается пользователю первый раз, когда он заходит на стрим. Но мало кто из стримеров включает вручную рекламу на стриме, чтобы получить дополнительные просмотры. Тут главное не переборщить с частотой включения. Достаточно делать это раз в час, например, когда стример отправляется на «перекур» между игровыми матчами. Но стоит иметь в виду, что всегда найдутся на стриме токсичные зрители, которые будут высказываться негативно о том, что стример навязывает им просмотр рекламы. В таких случаях не лишним будет напоминать зрителям, что платная подписка позволит им смотреть стрим без перерывов на рекламу.

Второй способ увеличить количество рекламных просмотров — это использовать сервис Reyden-X. Он встраивает пре-ролл или контент-ролл вашего стрима на внешние сайты и показывает его потенциальным зрителям. Так как реклама стрима показывается только людям без блокировщика рекламы, то они также будут видеть и рекламу Твича на вашем стриме, а Twitch засчитает данный просмотр за легитимный и начислит вам стоимость просмотра.

В настройках некоторых ботов (например, Moobot) есть функция автоматического включения рекламы на стриме, вы можете запрограммировать автовоспроизведение рекламы при наборе определенного количества зрителей, тем самым увеличив ещё на порядок количество просмотров рекламы.

Вывод

При должном отношении к стримам, а также при наличии определенных финансовых и временных возможностей, стримы могут приносить доход, равноценный обычной «офисной» работе, либо даже превосходить его. В данной сфере, как и в обычном бизнесе, важна грамотная реклама и продажа своих услуг, а если у вас это получится, то и финансовый успех вам гарантирован. При этом самое главное, чтобы стримы приносили вам удовольствие, а не являлись обыденной работой. Приходить в эту сферу с целью заработать — плохая идея. А вот заработать на любимом занятии и хобби — это уже лучше.

Раскрутка канала на Twitch — долгий процесс, но его можно ускорить, если грамотно рекламировать канал. В этом материале рассказываем, как устроена реклама Твич-каналов, где купить размещения и на что обращать внимание при выборе стримера. 

Кому нужна реклама Twitch канала

Обычно её используют начинающие стримеры, которые хотят относительно быстро набрать аудиторию. Например:

• люди, которые впервые решили попробовать себя в роли стримера и хотят сразу получить ядро постоянных зрителей;
• те, кто перешел на Twitch с других платформ и хотят восстановить потерянную аудиторию уже на новой стриминговой площадке;
• люди, которые сменили жанр или игру — и тоже хотят восстановить утраченную часть аудитории. 

А ещё рекламу используют популярные стримеры — чтобы их аудитория постоянно росла, а вместе с ней рос и доход, Чем больше активных зрителей у стримера, тем больше донатов он может получать и тем больше денег будут готовы заплатить рекламодатели. Число зрителей также влияет и на то, сколько стример может заработать на партнёрках в киберспорте. 

Ещё реклама Twitch-канала может потребоваться не стримерам, а тем, кто завёл канал ради какого-то проекта и повышения охвата. Например, брендам, которые хотят увеличить охват. В 2015 году Old Spice создали канал, на котором транслировали происходящее со шлема человека, находящегося в лесу. Пользователи могли проголосовать за следующие действия героя — благодаря такой механике и дополнительной раскрутке ролики посмотрели в общей сложности более 2,65 млн зрителей. 

Иногда компании используют каналы на Твич для привлечения клиентов — например, демонстрируют там продукт и собирают лояльную аудиторию за счет подписок. Им тоже может потребоваться подобный маркетинг — они будут закупать рекламу у тех, среди зрителей которых есть целевая аудитория продукта. 

Как рекламировать свой канал бесплатно

Прежде чем расскажем о запуске платной рекламы, разберемся с бесплатными способами продвижения. Вот самые распространенные варианты, как рекламировать канал на Twitch без затрат. 

Заключить партнерский договор с другим стримером

К этому способу часто прибегают стримеры, которые уже успели собрать небольшую аудиторию. Они могут рекламировать друг друга бесплатно — вести совместнве стримы, вставлять прероллы с активными стримами или упоминать партнера в конце роликов и трансляций. Так происходит обмен аудиторией: часть зрителей первого стримера будет смотреть второго, а часть зрителей второго стримера может подписаться на первого. 

Чтобы подобная схема была эффективной, важно подбирать стримера с похожей на вашу целевой аудиторией. Например, если потенциальный партнер много матерится в прямых эфирах, а у вас другой стиль общения, навряд ли его зрителям будут интересны ваши трансляции. 

Использовать сервисы раскрутки

Есть специальные сервисы, которые помогают блогерам получать новую аудиторию. Например, так работает раскрутка на Твич Мастере. Подробно о ней можно почитать по ссылке, а вот короткое описание механики:

• регистрируетесь в сервисе и получаете бонусную валюту — кредиты;
• смотрите трансляции других стримеров, предложенные сервисом — и тоже получаете за это кредиты;
• тратите кредиты на то, чтобы другие пользователи сервиса смотрели ваши трансляции — настраиваете условия просмотра и запускаете кампанию. 

Подобным образом нельзя найти постоянных зрителей (или их будет ничтожно мало), потому что пользователи сервиса будут смотреть ваши трансляции не из-за интереса, а ради своей выгоды. Зато такая механика увеличивает охваты. 

Это связано с тем, что в топ на главную страницу и в категории Twitch выходят стримы с высокими показателями активности и вовлеченности — те, которые смотрят большое число зрителей. Если накопить большое количество кредитов и привлечь на стрим одновременно несколько сотен человек, ваша трансляция может попасть в топ — а там ее увидят активные пользователи, которые могут подписаться на канал. 

Проявлять активность в комментариях под чужими стримами

Один из самых простых способов рекламировать свой канал на Twitch — появляться на стримах популярных блогеров и активно общаться с другими пользователями. За прямую рекламу и призыв подписаться на канал вас могут забанить модераторы, поэтому нужно действовать умнее — давать хорошие советы по игре, отвечать на вопросы пользователей и так далее. Тогда есть шанс, что кто-то перейдет на ваш канал и станет смотреть ваши трансляции. 

Получить таким способом много зрителей не выйдет, но это даст дополнительный толчок к росту канала и позволит улучшить вашу репутацию в сообществе.

Так же работает продвижение на любых других площадках в интернете с аудиторией геймеров. Но если комментировать стримы на Ютубе с призывом переходить на Твич, активных зрителей будет еще меньше. 

Вызвать на бой известного стримера

Если вы стримите онлайн-игры с системой матчей, попробуйте вызвать на бой одного из известных стримеров. Им поступает много подобных предложений — постарайтесь выделиться чем-то, чтобы ваше предложение приняли. Если стример примет бой, вас увидит вся его аудитория.

Но есть несколько нюансов:

• Зрители стримера должны понять, что вы тоже ведете канал — например, можно ненавязчиво упомянуть об этом в голосовом чате
• Зрители стримера должны легко вас найти — поэтому лучше выбрать такое же название канала, как ник в игре
• Важно не слиться, а показать достойный результат, в идеале — одержать победу над стримером: тогда его аудитория заинтересуется вами

Это сложнее всего — нужно сначала сделать так, чтобы стример принял ваш вызов, потом выиграть у него — и по возможности оповестить людей о том, что вы тоже ведете канал на Twitch. 

Реклама у блогеров и стримеров — плюсы и минусы

У платного продвижения через стримеров есть и преимущества, и недостатки. Разберемся в них. 

Преимущества:

• Живая аудитория. Если правильно подобрать стримера, вы можете получить много активных зрителей, которые будут приходить на прямые трансляции. Можно пойти и к прямым конкурентам, и к тем, кто играет в игру, чья аудитория похожа на вашу. 
• Высокая конверсия. Пользователям не нужно переходить на другие площадки, если вы заказываете рекламу у стримера на Twitch. Это повышает шанс того, что на ваш канал перейдут и хотя бы откроют один ролик или стрим. Дальше все будет зависеть от качества вашего контента. 

Недостатки:

• Отсутствие гарантий. В отличие от сервисов для раскрутки, стримеры не дают никаких гарантий. Они размещают ваш стрим или проговаривают согласованный текст, но не отвечают за реакции аудитории. Может быть такое, что вы заплатите за рекламу 10 000 ₽ и получите всего 3-4 новых подписчика. 
• Возможный обман. Некоторые стримеры накручивают просмотры и количество подписчиков, чтобы продавать рекламу дороже. И если закупить интеграцию у подобного пользователя, вы отдадите деньги зря — боты не будут переходить по рекламным ссылкам и искать вас на платформе по рекомендации. 
• Сложные переговоры. В большинстве случаев стримеры уважают доверие аудитории, поэтому тщательно подходят к выбору рекламных контрактов. Они могут не согласиться использовать предложенные вами формулировки — или вовсе отказаться от рекламы, если посчитают ваш канал неуместным. Стримеры много зарабатывают на Твиче, поэтому легко уходят от контрактов. 

Закупать рекламу для Twitch-канала сложно, но результат стоит усилий. При грамотном подборе стримеров можно быстро получить активную аудиторию, которая повысит ваши охваты. 

Где заказать рекламу для Твич канала

Кстати, можно запустить стандартную рекламу от самого сервиса Твич — если зарегистрировать рекламный кабинет и умудриться оплатить его с помощью платежных сердств из других стран. Рекламу Twitch будут показывать под трансляциями стримеров или в качестве прероллов для них. 

Но мы говорим преимущественно о рекламе у стримеров. Поэтому вот два способа, как ее заказать. 

Найти стримера на бирже блогеров

Есть платформы, на которых блогеры и стримеры прямо предлагают свои услуги. Там вы можете просмотреть цены, описания профилей, информацию об активности аудитории. Например, есть биржа Epicstars — на ней предложения размещают авторы YouTube-каналов. Некоторые стримеры ведут трансляции и на Twitch — чтобы найти их, придется отобрать подходящих блогеров и просмотреть их контакты. 

Отдельных бирж для рекламы на Твиче нет, поэтому если хотите использовать этот способ — придется сначала искать подходящих стримеров на Ютубе и проверять, ведут ли они трансляции на нужной вам платформе. 

Написать стримеру лично

Самый популярный вид связи, которым пользуются в подавляющем большинстве случаев. Стримеры часто указывают контакты и ссылки на социальные сети прямо в описании трансляций или в описании канала. Чтобы найти того, кто согласится разместить рекламу вашего канала, нужно отобрать несколько стримеров — и написать им лично.

Сколько стоит реклама у Твич-стримеров

Стоимость рекламы зависит от размера и активности аудитории, наличия у стримера комьюнити на других площадках, транслируемых им играх. Нет каких-то средних показателей: кто-то берет за интеграцию 500 ₽, а кто-то — 100 000 ₽ и больше.

Если хотите понять примерные вилки цен, посмотрите прайсы подходящих вам стримеров. Их могут выкладывать в соцсетях или отдельной ссылкой в описании под трансляцией. Условно можно сказать, что рекламу на канале со ста тысячами подписчиков можно купить за 5000-50000 рублей. 

Некоторые стримеры не выкладывают информацию о стоимости услуг в открытый доступ. Чтобы получить ее, нужно связаться с ними — контакты, повторимся, обычно указаны прямо в описании под трансляциями. 

Как правильно выбрать канал для рекламы

Оценить аудиторию. Понять интересы аудитории стримера можно, понаблюдав за его трансляциями. Выше мы уже приводили пример — если блогер много матерится или оскорбляет своих подписчиков, а на вашем канале такого нет, аудиторию навряд ли заинтересует ваш контент. 

Проверить аудиторию. Обязательно нужно проверить канал Twitch на накрутки — даже условные 400 тысяч подписчиков могут быть ботами. Не стоит верить и большому числу зрителей — пару тысяч человек тоже можно накрутить. Поэтому лучше тщательно изучать канал — использовать специальные сервисы и самому смотреть, как «живет» чат трансляции выбранного стримера.

Начать с малого. Не стоит покупать сразу 10-20 размещений, если не уверены в качестве аудитории и надежности стримера. Для начала оплатите одно упоминание или один рестрим. Потом посмотрите на результат — если стример выполнил договоренность, и вы заметили приток аудитории, можно сотрудничать с ним дальше. 

Тщательно проверяйте стримеров, раскручивайте канал через размещения у проверенных блогеров — и сможете быстро набрать аудиторию, чтобы зарабатывать на играх самому.