Как найти рекламу для газеты

Как раскрутить газету

Чтобы раскрутить газету, необходимы три элемента маркетинга: реклама, пиар и акции, рассчитанные на увеличение лояльности читателей. В виду того, что любое СМИ и само представляет собой медиаплощадку, рекламу на сторонних ресурсах имеет смысл заказывать по бартеру. Две другие составляющие успешного продвижения следует поручить маркетинговому отделу, который должен быть в каждой газете.

Вам понадобится

• – маркетинговый план;
• – маркетинговый отдел;
• – бюджет.

Инструкция

Определите «якорную» аудиторию издания – на кого оно рассчитано в первую очередь. Проанализируйте потребительские предпочтения ЦА. Так вы сможете наметить несколько медиаплощадок, на которых размещение рекламы будет максимально эффективным.

Составьте медиаплан. В нем должны найти отображения такие данные, как наименование СМИ; дата и продолжительность размещения рекламы; какой именно модуль или баннер имеет смысл заказать; его стоимость; скидки за повторные публикации; аудитория, которая увидит рекламу; ожидаемая эффективность. Медиаплан должен быть утвержден директором вашего издательства. Иначе есть вероятность внезапного решения о прекращении финансирования кампании. В этом случае ожидаемый эффект даже от уже размещенных модулей будет сведен к минимуму, т.к. акции, рассчитанные на продвижения должны проводиться комплексно.

Попробуйте заинтересовать выбранные площадки бартерной рекламой в вашем издании. Возможно, они захотят поместить информацию о себе или же поощрить своих постоянных рекламодателей. Не настаивайте, чтобы бартерная реклама размещалась в пропорции 1:1. Учитывайте, что возможно эта газета или журнал уже раскручены, а также их полосность, периодичность издания, тираж, стоимость размещения рекламы и отпускную цену СМИ в розничной торговле.

Поступите аналогичным образом с владельцами площадок наружной рекламы, предложив им бартер. Как правило, такие компании охотно идут на деловые отношения со средствами массовой информации. В этом случае пропорция размещения может быть прямо пропорциональна стоимости.

Разработайте пиар-кампанию, которая заключается в генерировании информационных поводов и их дальнейшем бесплатном размещении во внешних СМИ или на интернет-сайтах. Задача специалиста, занимающегося данным вопросом, – создание новостей, интересных ЦА не только вашего издания, но и того, где собираетесь эти новости размещать.

Проведите пресс-конференцию, где можно озвучить проблемные вопросы отрасли. Создайте свой сайт (желательно с форумом). Найдите компании, рассчитанные на ту же целевую группу, что и ваше издание, разработайте совместные акции кросс-маркетинга. Если ваша газета имеет развлекательную тематику – устраивайте на страницах конкурсы с призами и прочие «увеселительные» мероприятия. Все это благоприятно скажется на раскрутке СМИ.

Видео по теме

Войти на сайт

или

Забыли пароль?
Еще не зарегистрированы?

Рекламные публикации в СМИ способны принести бренду популярность, узнаваемость, новых потенциальных клиентов. Но не каждый бизнес может позволить себе большие расходы на рекламу, ведь метод довольно дорогой. Средняя стоимость месячной пиар-кампании – порядка 150 000 рублей. Особенно затруднительно осилить эту сумму начинающим проектам с ограниченным бюджетом, которые остро нуждаются в активном продвижении.

Однако не спешите отказываться от такого эффективного инструмента, как PR в СМИ, поскольку прорекламировать компанию в разных изданиях можно и бесплатно. Как это сделать и какой материал стоит подготовить – мы собрали все детали по теме в статье.

В каких случаях стоит задействовать PR

Пиар в СМИ дает коммерческим компаниям из разных сфер много преимуществ:

• информирует широкий круг целевой аудитории о бизнес-проекте, продукте, определенном событии;
• улучшает имидж и репутацию компании;
• помогает нейтрализовать критику в адрес фирмы;
• способствует формированию лояльных, доверительных отношений с клиентами, партнерами;
• повышает шансы на внешнее финансирование.

Налаженная коммуникация с влиятельными изданиями позволяет экономить рекламный бюджет, имеет пролонгированный эффект. Рекламная информация в статьях лучше и надольше запоминается. За счет отсутствия явного коммерческого подтекста и призывов к действию к таким материалам у читателей гораздо больше доверия, чем к стандартной прямой рекламе.

Начинать PR-деятельность в СМИ стоит в том случае, если вы:

• планируете долго оставаться на рынке и готовы приспосабливаться к меняющимся тенденциям (инструмент не приносит мгновенных результатов);
• предлагаете покупателям уникальный продукт;
• продаете сложные товары или услуги с такими нюансами и выгодами, которые необходимо разъяснять потребителям;
• для покупки вашего товара важно доверие клиента к продавцу;
• ваш продукт не относится к категории первостепенного спроса, но зачастую покупается под влиянием моды, эмоций;
• стремитесь сделать компанию более узнаваемой, улучшить репутацию и снизить негативное влияние хейтеров;
• хотите расширить ссылочный профиль сайта для улучшения его позиций в поисковой выдаче;
• работаете с максимально широкой аудиторией (например, по всей стране).

Но нужно понимать: этот канал лидогенерации не столь управляем и прогнозируем по сравнению с многими другими. Публикация может не сработать и не принести ни одного потенциального клиента.

На подготовку качественного материала потребуется от 4 часов. Причем заниматься этим желательно именно основателю, который разбирается в бизнесе лучше всех. В статьях необходимы конкретика, фактура, примеры, интересные кейсы. В качестве альтернативы задачу часто поручают отдельному специалисту – PR-щику.

Публиковаться можно в:

• региональных СМИ;
• отраслевых изданиях;
• новостных и информационных порталах;
• популярных блогах – vc.ru, texterra и других.

Если у компании нет ничего такого, чем можно было бы зацепить рядового читателя, то использовать для продвижения этот канал нет смысла. Рекламные публикации с пустыми однообразными похвалами себя никому не интересны.

Пиар точно не нужен тем, кто продает простые товары, покупка которых не совершается на эмоциях. Неэффективен инструмент и для локального бизнеса, работающего с ограниченным кругом целевой аудитории.

Как подготовить стоящий материал и какие типы публикаций использовать

При подготовке рекламного материала для публикации в СМИ обратите внимание на нюансы:

1. Учитывайте специфику выбранного СМИ. Для лайфстайл-изданий подойдут легкие, интересные публикации, рассчитанные на широкую аудиторию. В тематике бизнеса будут уместны факты, цифры. В отраслевых издательствах приветствуется аналитика с актуальными обзорами и рассуждениями в экспертной области.
2. Используйте качественные инфоповоды, следуя правилам ньюсджекинга.
3. Текст должен быть легким для восприятия, кратким, сфокусированным на одной конкретной идее.
4. Задействуйте сторителлинг. Чем интереснее, динамичнее и социально значимее будет история, тем выше шансы получить бесплатную рекламу.

Нужно, чтобы выбранная тема цепляла внимание и привлекала большое количество читателей.

Вариантов множество:

• история о том, как придумали название для компании, делали первые шаги в бизнесе;
• описание интересной ситуации, связанной с продуктом;
• акцент на значимой проблеме, с которой борется компания;
• новые тренды будущего, которым вы следуете;
• история с привязкой к актуальному инфоповоду, о котором знает широкий круг потенциальных покупателей;
• ошибки на разных этапах развития;
• необычные внутренние традиции, ритуалы.

Критерии качественной рекламной публикации в СМИ

Далее рассмотрим типы материалов, которыми можно заинтересовать издания.

Кейсы

В кейсах рассказывают об успешном бизнес-опыте, который принес конкретный результат. Единицы измерения этого результата зависят от направления деятельности проекта. Например, можно рассказать, как покупка продукта изменила жизнь клиента. Такой рассказ показывает, с какими запросами и потребностями клиенты обращаются в компанию.

Продуктовые статьи

В подобных статьях можно описывать:

• чем занимается компания;
• почему она крутая;
• особенности, «фишки», выгоды продукта;
• в чем уникальность подхода, сервиса, товара/услуги.

Провокационные публикации

В них обычно затрагивают актуальную тему, которая способна вызвать живое обсуждение, дискуссии. О такой рекламе много говорят, делятся ею в сети, критикуют или одобряют. Главная цель – заинтересовать, запомниться, привлечь внимание, побудить к покупке, ярко заявить о себе.

Для этого используется шок или провокация, которые выделяют материал на фоне конкурентов. Но основное тут не переборщить, потому что есть риск сильно испортить имидж.

Темы могут быть связаны с:

• косяками бизнеса;
• мошенничеством;
• деньгами и прочим.

Лучше всего применять щадящий шок с завуалированным подтекстом.

Руководства, гайды, чек-листы

Это краткие полезные материалы, в которых показывают варианты решения определенных проблем с помощью предлагаемых компанией продукта или услуги. Такими публикациями часто делятся с окружением, добавляют их в закладки.

Варианты тем:

• как выбрать тот или иной товар;
• как рассчитать стоимость услуги;
• подборка актуальных моделей;
• обзоры/распаковки.

Кроме рассмотренных типов публикаций, можно задействовать экспертные комментарии, проблемные статьи, исследования, аналитику. Хороший вариант – интервью с владельцем, в котором он делится необычной, интересной историей компании.

С чего начать и как наладить контакт с изданием

Теперь переходим к непосредственным действиям: как подготовиться к PR в СМИ и договориться о бесплатном размещении рекламной публикации.

Для начала рекомендуем:

• определить ключевые цели пиар-деятельности – информирование аудитории, выстраивание связей с влиятельными изданиями, привлечение новых сотрудников или клиентов, трансляция определенного месседжа;
• обозначить целевую аудиторию – кто они, насколько заинтересованы в продукте, какие издательства читают;
• создать медиа карту со всеми интересующими вас целевыми каналами в порядке их приоритетности (вынести в отдельную таблицу названия изданий, тематику, количество посетителей, контакты редакции, важные примечания);
• продумать список тем, которые будете предлагать издательству;
• составить примерный план с кратким содержанием потенциальной публикации на каждую тему;
• собрать фактуру для будущей статьи: кейсы, процессы, важные и интересные факты;
• написать редактору или другому сотруднику издания, который отвечает за публикации.

Тем, у кого нет опыта коммуникации, лучше начинать работу с небольшими отзывчивыми изданиями. В дальнейшем после получения хотя бы минимального фидбэка можно плавно наращивать темпы.

Чтобы договориться о бесплатной публикации, важно контактировать с реальными представителями издания, выстроить дружеские, взаимовыгодные отношения. Писать им лучше не на емейлы, указанные на сайте, а в соцсети.

Пример письма в редакцию

Предложите редактору качественный материал, который можно будет опубликовать с минимальными правками. Получив ответ, обсудите разные варианты ранее заготовленных тем, вместе выберите оптимальную. Затем останется согласовать, подготовить и выпустить материал. Заготавливать заранее всю статью не стоит: она может не подойти по формату или каким-либо другим параметрам и вы получите отказ.

После публикации материала следует правильно работать с комментариями. Вряд ли в них будет исключительно позитив. Тем не менее, отвечать необходимо на каждое оставленное мнение. Чем больше комментариев, тем выше охваты рекламного материала в прессе.

Отвечая на негатив, старайтесь придерживаться нейтральной позиции. Не нужно никаких оправданий, ответной атаки, оскорблений. Лучше просто отшутиться с помощью пары остроумных фраз вроде «И вам всего хорошего».

Как опубликоваться через специализированный сервис

Искать подходящие издания и договариваться с ними о размещении бесплатной рекламы довольно сложно и долго. Поэтому во многих случаях имеет смысл воспользоваться альтернативой такому кропотливому процессу. Например, сервисом Pressfeed или другим похожим инструментом.

Это платформа журналистских запросов. Представители разных каналов массовой информации публикуют здесь запросы, описывая фактуру требуемых публикаций. Эксперты рассылают ответы, предлагая сотрудничество. Если они подходят под требования, то получают бесплатную рекламу в нужном им канале: в прессе, на радио или ТВ.

В базе платформы присутствует около 5 200 различных изданий. Ежемесячно публикуется порядка 1 500 реальных запросов, среди которых можно легко найти нужную тему. Бесплатные публикации дают в 52% ответов. В итоге владелец бизнеса получает целевой трафик и хорошую возможность увеличить конверсии.

На Pressfeed можно найти запросы представителей разных медиа, как мелких, так и крупных. Шансы на успех есть у любого качественного материала, даже если он размещен не в самом престижном издании.

Чтобы не пропустить подходящий запрос (по теме, ключевому слову или названию канала), достаточно настроить уведомления на нужную категорию. Заниматься этим может непосредственно сам руководитель, PR-менеджер или контент-маркетолог.

Способы получения публикаций:

• создавать собственные материалы, соответствующие требованиям определенной редакции;
• предлагать изданиям бартер (например, свой продукт взамен на бесплатную рекламу);
• писать экспертные комментарии.

Решения обычно принимают, исходя из содержательности и качества ответа, полноты сведений о кандидате на публикацию. Поэтому рекомендуем вносить максимально подробные данные о вашей фирме, рассказывать о ее особенностях и достижениях.

Откликайтесь на запросы с такими требованиями, по которым у вас есть релевантный опыт. Ответ должен быть полезным, уникальным. Подкрепляйте его крутыми кейсами, цифрами из статистики, реальными примерами. Явно рекламные комментарии писать не стоит. Гораздо эффективнее просто упомянуть о выгодах своего продукта в контексте.

Поиск подходящих каналов для бесплатных рекламных публикаций – лучший вариант для тех, у кого нет времени и опыта на коммуникацию с представителями редакций.

Заключение

Бесплатные рекламные публикации в СМИ – это реально и эффективно. Да, процесс требует длительной подготовки, которая касается как самого материала, так и налаживания коммуникации с изданием.

Главное – определиться с целями пиара и хорошо понимать свою целевую аудиторию. Для рекламы необходимо выбирать тему, которая будет интересной, актуальной, вызовет эмоции у читателей. Договариваться о публикации можно с представителями СМИ напрямую или через специализированные сервисы по типу Pressfeed.

Возможно вам также будет интересно:

/
2002-01-16 20:50:43,

[не прочитана]

/
2003-01-05 13:38:41,

[не прочитана]

/
2005-06-05 20:04:49,

[не прочитана]

/
2002-05-03 10:04:08,

[не прочитана]

/
2002-01-29 11:25:50,

[не прочитана]

/
2002-06-10 11:55:39,

[не прочитана]

/
2002-07-08 12:15:35,

[не прочитана]

/
2004-08-05 13:58:23,

[не прочитана]

/
2002-03-24 01:35:46,

[не прочитана]

/
2003-12-24 15:35:08,

[не прочитана]

/
2010-11-12 16:43:01,

[не прочитана]

/
2002-09-06 10:10:59,

[не прочитана]

/
2003-04-11 16:25:45,

[не прочитана]

/
2002-12-02 12:19:35,

[не прочитана]

/
2003-04-03 04:58:53,

[не прочитана]

/
2006-04-29 02:40:38,

[не прочитана]

/
2002-07-27 15:25:04,

[не прочитана]

/
2005-02-24 15:27:45,

[не прочитана]

/
2004-01-12 11:26:55,

[не прочитана]

/
2005-08-23 17:09:57,

[не прочитана]

/
2005-07-15 10:05:41,

[не прочитана]

/
2005-09-15 09:25:57,

[не прочитана]

/
2005-04-06 17:29:12,

[не прочитана]

/
2015-03-01 02:43:47,

[не прочитана]

/
2005-09-23 11:13:19,

[не прочитана]

/
2004-05-07 11:44:33,

[не прочитана]

/
2003-04-30 16:10:55,

[не прочитана]

/
2005-09-11 12:02:42,

[не прочитана]

/
2013-11-13 09:25:03,

[не прочитана]

/
2007-10-30 14:15:13,

[не прочитана]

/
2008-02-14 17:47:47,

[не прочитана]

/
2005-09-16 12:01:43,

[не прочитана]

/
2008-11-06 10:04:00,

[не прочитана]

/
2006-01-05 13:53:21,

[не прочитана]

/
2004-05-22 22:57:35,

[не прочитана]

/
2014-10-15 23:40:34,

[не прочитана]

/
2009-07-03 12:19:33,

[не прочитана]

/
2008-11-06 17:57:52,

[не прочитана]

/
2010-01-03 20:18:04,

[не прочитана]

/
2010-02-28 20:27:42,

[не прочитана]

/
2011-09-10 13:41:42,

[не прочитана]

/
2011-09-10 12:33:48,

[не прочитана]

/
2011-11-04 20:32:02,

[не прочитана]

/
2012-04-08 10:51:17,

[не прочитана]

/
2004-08-09 14:15:57,

[не прочитана]

/
2013-06-27 09:19:10,

[не прочитана]

/
2004-03-29 14:00:45,

[не прочитана]

/
2002-12-08 12:00:23,

[не прочитана]

/
2014-10-14 22:56:32,

[не прочитана]

/
2003-07-02 10:21:02,

[не прочитана]

/
2003-02-14 10:57:06,

[не прочитана]

/
2004-11-22 12:21:50,

[не прочитана]

/
2007-09-09 15:54:34,

[не прочитана]

/
2014-02-08 18:41:03,

[не прочитана]

/
2006-02-21 14:41:10,

[не прочитана]

/
2007-12-04 21:25:05,

[не прочитана]

/
2005-06-07 12:48:15,

[не прочитана]

/
2006-01-17 16:30:23,

[не прочитана]

/
2013-03-15 08:39:27,

[не прочитана]

/
2006-02-02 08:40:27,

[не прочитана]

/
2006-02-21 15:01:56,

[не прочитана]

/
2006-08-02 10:29:36,

[не прочитана]

/
2007-02-05 23:59:24,

[не прочитана]

/
2011-12-13 15:51:20,

[не прочитана]

/
2008-11-05 07:04:49,

[не прочитана]

/
2010-08-02 16:20:18,

[не прочитана]

/
2008-11-06 17:55:42,

[не прочитана]

/
2008-06-10 21:36:31,

[не прочитана]

/
2009-04-01 17:51:39,

[не прочитана]

/
2009-04-01 09:05:36,

[не прочитана]

/
2009-06-29 09:24:52,

[не прочитана]

/
2009-08-15 10:33:07,

[не прочитана]

/
2010-03-13 17:34:06,

[не прочитана]

/
2009-10-27 12:40:01,

[не прочитана]

/
2010-01-22 10:45:34,

[не прочитана]

/
2009-11-27 13:15:28,

[не прочитана]

/
2009-11-23 19:03:03,

[не прочитана]

/
2009-12-07 09:12:24,

[не прочитана]

/
2010-02-26 12:02:19,

[не прочитана]

/
2010-04-07 17:11:42,

[не прочитана]

/
2011-03-02 19:05:50,

[не прочитана]

/
2011-03-29 14:24:18,

[не прочитана]

/
2011-04-15 09:12:39,

[не прочитана]

/
2012-02-21 11:03:29,

[не прочитана]

/
2011-02-07 08:53:32,

[не прочитана]

/
2014-12-20 19:37:56,

[не прочитана]

/
2011-05-16 17:51:21,

[не прочитана]

/
2011-10-19 16:12:17,

[не прочитана]

/
2012-07-26 18:33:18,

[не прочитана]

/
2011-08-05 14:30:33,

[не прочитана]

/
2012-08-22 09:28:39,

[не прочитана]

/
2012-08-02 13:10:34,

[не прочитана]

/
2011-11-29 12:54:42,

[не прочитана]

/
2011-11-30 16:28:02,

[не прочитана]

/
2011-11-22 10:52:25,

[не прочитана]

/
2014-10-19 16:51:04,

[не прочитана]

Несмотря на пессимистичные прогнозы различных специалистов, газеты продолжают пользоваться большим спросом у рекламодателей. Их стали реже покупать – это факт. Однако, бесплатный формат остается популярным у потребителей. Лежит рекламник на стойке в магазине. Почему бы его взять? Тем более, если как раз что-то ищешь? И люди берут! В этой статье мы расскажем про самые эффективные рекламные места в газетах.

Немного определений. Газета, вопреки мнению многих, состоит не из листов, а полос. В переводе на русский язык, полоса – это страница. Соответственно, передняя обложка – это первая полоса, задняя – последняя. Разворот – это 2 полосы в середине газеты. В общем, наверное, понятно

Самые эффективные рекламные места в газетах

1. Первая полоса (обложка). Это закономерно. Когда человек берет в руки газету, он видит обложку. Кроме того, если издание лежит на стойке, то именно первая полоса привлекает внимание прохожего. Если вы поместите свое объявление именно на ней, то вероятность того, что его увидят, равна 100%. А вот сработает оно или нет – это уже другой вопрос. Все зависит от многих факторов (потребность конкретного человека, дизайн объявления, заманчивость предложения и т.д.)

Минус у рекламы на первой полосе только один. Она слишком дорого стоит. Практически в 3-4 раза выше, чем в середине издания. Однако, цель оправдывает средства.

2. Последняя полоса. Тоже хороший вариант. Если человек взял газету в руки, то заднюю обложку он увидит в любом случае. Причем именно на ней сфокусирует свое внимание. Газета уже пролистана. Осталось рассмотреть, последнюю полосу.

Минусом данного места также является его цена. Но! Она процентов на 30 ниже, чем на первой полосе. При этом, эффективность рекламных мест на передней и задней обложках практически одинакова.

3. Третья полоса. Это та страница, на которую сразу падает взгляд читателя, после того как он открыл газету. Некоторые агентства называют ее вторая обложка. И это не случайно. Визуальный контакт читателя с третьей полосой, по времени, длится примерно столько же, сколько и с обложкой. Ваше объявление гарантированно будет замечено. При этом, стоимость рекламных мест на третьей полосе, как правило, такая же, как в середине газеты. Лишь некоторые издания выставляют наценку за позиционирование.

4. Тематические полосы. Это места, расположенные рядом с редакционным материалом. Особенно хорошо, если тема статьи редакции как-то пересекается с вашим объявлением. Например, публикуется статья о том, какой подарок можно купить женщине на 8 Марта. А на соседней полосе вы помещаете рекламу подарочных сертификатов от магазина женской одежды. Вероятность того, что такая реклама сработает, повышается в несколько раз.

Некоторые издания применяют такой прием, когда уговаривают рекламодателей. Специально готовят статью по определенной теме и по соседству предлагают места конкретным компаниям. Если предложат вам – соглашайтесь. Стоимость такой рекламы такая же, как на обычной полосе, а эффективность – сами понимаете. Можете даже за

небольшую плату попросить редакцию подготовить для вас такое место. Скорее всего, вам пойдут навстречу.

5. Верхние угловые места на любых полосах, внутри газеты. Есть как противники, так и сторонники данного мнения. Обычный среднестатистический читатель напечатанную информацию рассматривает в таком порядке: сверху-вниз, слева-направо. Это доказанный факт. Из чего следует, что верхний угол слева гарантированно будет попадать в поле зрения читателя. Однако на сколько времени он задержит на нем свое внимание – неизвестно.

Что касается правого верхнего угла на правой полосе, то ему достается внимание каждого читателя, переворачивающего страницу. Поместите туда яркое объявление с акцией, и оно сработает.

Есть еще такой маркетинговый прием с правыми углами. Сразу на нескольких правых полосах, в их верхних правых углах (простите за тавтологию) помещаются небольшие квадратные объявления одной компании. Они могут быть одинаковыми, или интриговать читателя скрытым смыслом, который все более раскрывается на следующей странице. Прием достаточно интересный и говорят, что эффективный. Попробуйте, поэкспериментируйте.

Теперь, когда вы знаете о самых эффективных рекламных местах в газетах, можете применить эти знания на практике. Если бюджет не позволяет постоянно заказывать обложку, то просите у агентства рабочие места внутри издания. Как правило, менеджеры всегда идут навстречу клиентам, если такая возможность имеется.

Реклама в газете Кировград, Невьянск, Верхний Тагил

Пилларсы в Невьянске

Реклама на сити-форматах на АЗС в Невьянске, Кировграде, Верхнем Тагиле

Содержание

1.Телевизионная реклама

2. Билборды

3. Реклама в лифтах, метро, автобусах, в почтовых ящиках

4. Реклама в газетах, флаерах

6. Реклама в интернете

7. Контекстная реклама

8. Таргетированная реклама

9. Инстаграм

10. Вконтакте

11. E-mail рассылки

12. Доски объявлений

13. Советы

14. Видео инструкция «Как найти клиентов на рекламу. Как предложить рекламу клиенту. Реклама как привлечь клиентов».

Как найти клиентов – вопрос, интересующий всех предпринимателей. Делать качественный продукт бесполезно, если о нем не знают люди и не будут его покупать. Чтобы обзавестись клиентами, необходимо наладить каналы связи различными способами. Для начала изучите целевую аудиторию и составьте рекламное предложение. Если все готово, то приступайте к поиску площадок для рекламы, ведь именно она поможет продвигать ваш товар потребителям и сделает бренд узнаваемым.

В статье мы разберем действенные способы продвижения продукции через рекламу и рассмотрим следующие каналы связи с аудиторией:

1. Телевизионная реклама

Начнем с одного из самых эффективных способов – рекламы на ТВ. Вы снимаете ролик длительностью 10-15 секунд и ищите свободное эфирное время на телеканалах.

Если вы создаете продукцию для широкой аудитории, рассредоточенной по всей России, то лучше приобрести рекламу на федеральных каналах. Если ведете местный бизнес, то можно обойтись и небольшим местным телеканалом. Бюджет в двух описанных случаях будет совершенно разным. Сами понимаете, что эфирное время федеральных каналов стоит дорого, свыше 50 тысяч рублей.

Зато охват аудитории на ТВ колоссальный, особенно, взрослых, а именно люди старше 25 лет являются платежеспособными клиентами, так что найти клиентов не составит большого труда, а реклама быстро окупится. Не скупитесь на ролик, наймите грамотных маркетологов, забронируйте лучшее время на каналах и разместите рекламу. Эффект не заставит себя ждать, и скоро ваша продукция будет узнаваться и пользоваться спросом.

2. Билборды

Вы задумывались, сколько человек ежедневно проезжает на дорогах?

В больших городах – это миллионы, что является огромным трафиком. Им нужно воспользоваться и для этого придумали билборды. Залог успеха подобной рекламы в удачном расположении, где постоянно есть движение, ходят и ездят люди.

Есть обычные плакаты, а есть анимационные билборды – выбор за вами. Помните, что реклама должна быть краткой, емкой, привлекательной, но не отвлекать автомобилистов от дороги, чтобы не вызывать аварийных ситуаций.

Охват аудитории подобным способом будет огромен, но минус билбордов в том, что люди не всегда готовы отвлекаться и тратить время на просмотр рекламы. Они едут по делам, на работу, гуляют и отдыхают, реклама не всегда бывает уместной.

3. Реклама в лифтах, метро, автобусах, в почтовых ящиках

Еще один способ охватить колоссальных размеров аудиторию – разместить рекламу в общественном месте. Это могут быть рекламные места в автобусе, троллейбусе, на почтовых ящиках, в лифтах и метро.

Рекламных объявлений слишком много, постарайтесь выделиться, будьте оригинальны. Помните, что порой минимализм лучше ярких и вызывающих цветов. Опытный маркетолог подскажет последние тенденции, будет уместно воспользоваться актуальными шутками и новостями, чтобы попасть в тренды обсуждения.

Особенно эффективна реклама в метро, ведь ежедневно сотни тысяч человек пользуются данным видом транспорта. Они ждут свой поезд или едут по делам, у них есть время на прочтение рекламы, многим скучно, и они специально разглядывают объявления.

Помните, что важно за пару секунд успеть заинтересовать и запомниться. У вас мало времени, люди не читают полотна текста и не собираются разбираться в метафорах. Проиллюстрируйте ваше торговое предложение, покажите выгоду и пользу для клиента и будьте неординарны, чтобы выделиться.

4. Реклама в газетах, флаерах

Не самый экологичный, но все еще действенный способ – разместить рекламное объявление в печатной продукции. Можете купить рекламу у крупной газеты или журнала, нанять промоутера и раздавать листовки. Выбор зависит от целевой аудитории.

Изучите аудиторию газеты перед подачей объявления. Если вы работаете в сегменте В2В, то вам нужно печатное издание с аудиторией бизнесменов, если продаете товары для женщин, то присмотритесь к женским изданиям и др. Неверный выбор места для размещения обернется потерей денег и времени.

Если вы решили размещать объявления об акциях и скидках на флаерах, наймите харизматичного человека для раздачи. Важно, чтобы он не просто стоял с недовольным лицом и навязчиво давал листовки. Он должен зазывать, вызывать желание выйти на диалог, взять флаер и воспользоваться его рекомендациями.

Многие недооценивают важность промоутеров для поиска клиентов, но, на самом деле, грамотный подбор такого рода сотрудника – половина успеха. Люди любят энергичных, вежливых и обаятельных людей, им хочется общаться с ними, следовать их советам, доверять.

Поэтому подбирайте промоутера с умом, а на листовках размещайте только важную информацию, без предисловий, сразу к делу.

Люди смотрят на листовку и хотят узнать потенциальную выгоду и пользу, если за 2-3 секунды они не видят привлекательного предложения, то не будут тратить время на дальнейшее чтение.

5. Радиореклама

Радио все еще пользуется популярностью, особенно, среди автомобилистов. А люди, владеющие автомобилем, чаще всего, являются платежеспособными, так что присмотритесь к данному способу продвижения. Если вам кажется, что радио – прошлый век, то вы ошибаетесь и теряете отличный канал для взаимодействия с аудиторией.

Выбирайте популярные радиостанции. Они, как и издания, могут быть для разных целевых аудиторий. Проверьте, что ваша продукция подойдет слушателям выбранной радиостанции.

Чтобы реклама запомнилась и была услышана, лучше использовать каверы на популярные песни, стихосложение и энергичную музыку. Люди не любят монотонные и навязчивые рекламные объявления. Подарите людям положительные эмоции, и они вас запомнят. Приятная музыка на фоне, профессиональный диктор, смешная или забавная реклама – вот, что любят и ценят слушатели.

6. Реклама в интернете

И, конечно же, самым популярным и действенным способом продвижения товара и привлечения клиентов является реклама в интернете. Здесь множество вариаций: контекстная, рассылка по электронной почте или таргетированная, картинка, анимация или видео. Возможности ограничиваются лишь фантазией вашего маркетолога.

Чтобы реклама была эффективна, нанимайте только профессионалов. Сейчас набирает обороты профессия интернет-маркетолога, есть множество курсов и можно обучиться за пару месяцев. Но вам нужно смотреть не на сертификаты и название курсов, ведь есть крутые самоучки, вам необходимо смотреть только на успешные кейсы и опыт. Нет смысла от элитных курсов, если человек не практиковался ни разу и не знает, как работают алгоритмы.

Проводите тщательный отбор в команду специалистов по маркетингу для того, чтобы найти клиентов. Можете нанять одного маркетолога или несколько по разным направлениям: контекстная реклама, таргетинг, продвижение в социальных сетях.

7. Контекстная реклама

Если ваше торговое предложение размещено на сайте или лендинге, то действенным способом продвижения будет контекстная реклама. Она появляется у пользователя в поисковике, когда он ищет предложение, похожее на ваше. Если человека интересуют строительные материалы, и он живет в Перми, то ему в первых строках результата поиска выдаст сайты, предлагающие продажу строительных материалов в Перми. Это удобно для рекламодателей и пользователей.

Настроить подобную рекламу поможет интернет-маркетолог, либо вы можете попробовать сами через Яндекс.Директ и Google Adwords. Стоимость за клик разнится и зависит от сферы деятельности. Контекстная реклама становится востребованнее и популярнее с каждым годом, достигая уровня охвата, как на ТВ и радио, при этом стоит дешевле.

Так что если хотите найти клиентов, обязательно настраивайте контекстную рекламу.

8. Таргетированная реклама

Раньше рекламодатели и мечтать не могли, чтобы их объявление видели только заинтересованные люди, а сейчас это реально, благодаря таргетированной рекламе.

Таргетированная реклама основана на сложной системе поиска целевой аудитории по заданным параметрам. Ваше предложение будет показываться лишь целевой аудитории, а остальным, незаинтересованным в вашей продукции пользователям, оно не будет выводиться. Вы понимаете, какого уровня конверсии можно достичь, просто поразительно.

Многие социальные сети и сервисы предоставляют подобную услугу. Но настроек в подобном способе привлечения клиентов множество и важно, чтобы каждая мелочь была учтена, так реклама будет эффективной, а цена за клик — минимальной. Разбираться во всех нюансах долго и сложно, поэтому лучше нанять специалиста – таргетолога.

Если вы еще не понимаете механизм работы, давайте разберем пример:

Вы недавно интересовались скутерами, их видами и расценками. Алгоритмы это запомнили, и теперь будут выдавать вам рекламу в различных социальных сетях, связанную со скутерами. А человеку, который интересовался покупкой автомобиля, он будет выдавать объявления об автомобилях.

Подобная разновидность рекламы помогает пользователям видеть только актуальные для них предложения, а рекламодателям получать высокую отдачу.

9. Инстаграм

Раньше в Инстаграме можно было продвигаться за счет масслайкинга, массфолловинга, СФС и рекламы у блогеров.

Но покупая размещение у блогеров, вы не можете быть уверены в ее эффективность и лояльности аудитории, а за первые способы Инстаграм банит аккаунты навсегда. Чтобы получать прибыль с огромного трафика, Фейсбук, владеющий Инстаграмом, сделал возможным размещать таргетированную рекламу.

Для ее настройки вам необходимо в аккаунте Инстаграма перейти на бизнес-аккаунт и подключить страницу из Фэйсбука. Инстаграм предлагает поверхностные настройки в самом аккаунте, но тогда реклама не будет эффективной.

Для подробных настроек вам необходимо перейти на страницу Фэйсбука, будет множество параметров и лучше воспользоваться помощью таргетолога.

Инстаграм набирает популярность и с каждым годом количество аудитории растет, поэтому найти клиентов здесь несложно. На 2019 год количество аудитории перевалило за 1 миллиард пользователей. Ежедневно Инстаграмом активно пользуется более 500 миллионов человек по всему миру, что эта площадка – просто находка для рекламодателей.

Игнорировать активную и заинтересованную аудиторию будет большим упущением, так что обязательно создавайте аккаунт, наймите администратора страницы, делайте качественный контент с единым визуальным стилем и пишите полезные посты. После первых 12 постов начните продвижение, сделайте привлекательный рекламный макет с уникальным торговым предложением, лучше в видеоформате и запустите таргетированную рекламу. Ее можно размещать в постах и сториз, но более высокие результаты показывает формат сториз, так что постарайтесь уместить все в 15-30 секундное видео.

10. Вконтакте

Менее популярной, но все еще востребованной социальной сетью является Вконтакте. В ней тоже можно разместить и настроить таргетированную рекламу, чтобы заинтересованные пользователи перешли по ссылке на вашу страницу.

Для настроек зайдите на биржу рекламы Вконтакте. Перед вам появится окно с личным кабинетом. Нажмите на «Создать объявление» и переходите к настройкам параметров рекламного объявления.

Вконтакте предлагает три вида таргетированный рекламы:

карусель: пользователю на выбор предлагает несколько видов продукции;

универсальная запись: картинка и торговое предложение;

запись с призывом к действию: внизу будет кнопка, чтобы пользователь мог нажать для немедленной покупки, вступления и др.

Объявления появляются в ленте, когда пользователь смотрит новости и подписки. Вы можете продвигать свою страницу, паблик или группу внутри социальной сети, либо предлагать перейти на сторонний сайт, приложение.

С помощью этого сайта вы можете найти клиентов в следующих социальных сетях и ресурсах:

Одноклассники;

Mail.ru;

Вконтакте;

Юла.

Сервис создан командой специалистов из Mail.ru Group и помогает настраивать таргетированную рекламу на своих сайтах. Mytarget сообщает, что 96% пользователей русского интернета посещают проекты, созданные Mail.ru Group, поэтому размещение рекламы будет выгодным и эффективным. Стартовый капитал для первоначальной пиар-кампании составляет 3000 рублей и больше, что очень дешево для подобных показателей.

11. E-mail рассылки

Если вам знакомы воронки продаж, то вы уже знаете про действенность E-mail рассылок. Сообщения, подготовленные заранее, отправляются пользователю на электронную почту с различными целями. Познакомиться, заинтересовать, сделать покупателем, затем постоянным покупателем и регулярно предлагать свою продукцию.

Важно, чтобы письма были настроены не только на покупку, но и для удовлетворения нужд клиента. Благодарности, полезная информация, развлекательный контент, бесплатные предложения, акции и бонусы. Вы должны передать заботу через электронное письмо, не стоит постоянно навязчиво требовать купить товар, иначе пользователь отпишется и у него останется неприятный осадок.

Рассылка помогает выстроить доверительные отношения с потенциальным клиентом, развеять его сомнения и возражения, показать, что ваша продукция стоит своих денег. Обычно подобные рассылки состоят из цепочек писем и отправляются на различных этапах:

знакомство с компанией и продукцией;

бесплатное или недорогое предложение;

дожим до покупки;

благодарность за покупку и предложение других схожих товаров;

рассылки с экспертными статьями о пользе вашей продукции;

интересные факты, смешные истории;

уведомления о скидках и акциях.

12. Доски объявлений

Найти клиентов можно и на сервисах с объявлениями. Стоит тщательно подбирать картинки для иллюстрации вашего предложения и нанять копирайтера для написания продающего текста.

Чтобы предложение не потерялось в сотнях похожих, лучше приобрести рекламу для удержания в ТОПе у самого сервиса. Цены зависят от длительности рекламы.

Популярные доски объявлений с большой аудиторией:

Авито;

Юла;

OLX;

Из рук в руки;

Gde.ru.

13. Советы:

Независимо от выбранного способа поиска клиентов, вам пригодятся следующие рекомендации:

Будьте честны, не обещайте того, что не можете сделать, иначе доверие клиентов будет потеряно, а репутация испорчена.

Не используйте в рекламе дискриминацию по половому признаку, объективацию женщин в качестве сексуального объекта, унижение других наций и рас, оскорбления и нецензурную лексику.

Рассказывайте в рекламе не о том, какие вы классные и самые лучшие, а о пользе и выгоде, которую клиент получит после покупки.

Используйте несколько видов продвижения, отслеживайте статистику и результаты рекламных кампаний, чтобы оценить эффективность.

Изучайте целевую аудиторию, чтобы не прогадать и не слить рекламный бюджет, наймите опытного маркетолога с внушительным портфолио.

Найти клиентов можно многими способами, поместив рекламу на ТВ, радио, билбордах, в интернете и др. Важно, чтобы само объявление несло пользу, выгоду и заботу о потенциальном клиенте. Постарайтесь уместить ваше торговое предложение в пару строк, чтобы человек мог за 2-3 секунды определить актуальность и принять решение.

14. Видео инструкция «Как найти клиентов на рекламу. Как предложить рекламу клиенту. Реклама как привлечь клиентов».

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Обратно к списку