Как найти рекламу для женщин

Кто на свете всех милее, всех румяней и белее? Конечно, наши женщины. Как же заставить этих прекрасных, нежных созданий покупать ваш товар снова и снова? У маркетологов есть ответ – нужно сегментировать рекламу, сделав ее типично женской.

«Женские» и «мужские» бренды

Чтобы ответить на вопрос, существуют ли бренды с явным гендерным перекосом, давайте пройдем небольшой опросник. Как вы считаете, для какой целевой аудитории предназначает свою продукцию бренд Axe? Большинство ответят: для мужчин, и будут правы. Dove? Для женщин. Nestle? Женщины и дети. Несмотря на то, что эти производители выпускали отдельные линейки для противоположного пола, в сознании потребителей их основное предназначение закрепилось устойчиво. Компании, производящие косметику и нижнее белье вроде L’oreal, Lancome, Victoria’s Secret, также по понятным причинам считаются женскими.

Если отвлечься от международных компаний, то и в Беларуси можно найти подобные примеры. Например, Burvin, выпускающий исключительно «дамскую» одежду. А Наталья Бертош, еще известная как певица Берта, и вовсе доказала, что женщина сама может стать брендом, организовав школу персонального брендинга «Волшебный пендель».

Женская реклама: как привлечь аудиторию

Маркетологи ведущих компаний дают нам советы, как сделать рекламу для женщин успешной и популярной, а маркетинговые стратегии – выигрышными:

1. Эмоции и еще раз эмоции.

Прекрасный пол более склонен совершать импульсивные покупки – это факт, на который опирается каждый специалист по продвижению. Эмоции – вот что важно для девчонок. Поэтому в феминной рекламе нужно не только красиво представлять товар, но и показывать те чувства, которые получает женщина от взаимодействия с ним. Обычно это радость и удовольствие. Но, например, компания Always пошла дальше и связала свою продукцию с уверенностью в себе и достижением спортивных результатов. Бинго!

Существует еще один выигрышный формат – чувствительная, вызывающая умиление история. Она может быть никак не связана с рекламируемой продукцией. Часто бренды ставят лишь скромное упоминание себя в самом конце мини-фильма. Но благодаря вызываемым чувствам такая реклама запоминается и в большинстве случаев становится вирусной. Посмотрите, как это получилось у компании Schwarzkopf.

2. Подражания никто не отменял.

Слабый пол не терпит соперничества, но часто прибегает к сравнениям. Просматривая видеоролики, девушки подсознательно сопоставляют себя с героиней рекламы. Иногда это приводит к депрессии, но чаще к покупкам. Если красотка на экране или фотографии воспринимается как «дорогая модная штучка», «лучше меня», то ей захотят подражать – быть, как она. Получив вещь, которой пользуется героиня рекламы, девушка словно приобщается к ее успеху.

3. Больше зеркал и любования красотой.

Женщинам важна внешняя красота и все, что ее подчеркивает. Продажи белья, например, гарантированно поднимет прием с зеркалом, в котором красотка разглядывает свое тело с довольным лицом. Чем больше нарциссизма, тем лучше.

Использование зеркала – выигрышный ход, и в этом нет предела совершенству. Пожалуй, наилучший вариант продвижения, который мы нашли, продемонстрировал российский интернет-провайдер. В туалете торгового центра было установлено интерактивное зеркало: как только девушка подходила к нему, стеклянная поверхность «оживала» и позволяла примерить две маски: рок-звезды или кошки. Порадовало и рекламное сообщение: «Мы не знаем, кем ты будешь в сети, но Интернет у тебя будет отличный». Ну, молодцы же!

Так что ловите идею, которая пока еще не так широко используется в Беларуси, но уже обещает заманчивые перспективы – размещайте свою рекламу прямо на зеркалах в местах с большой проходимостью.

Еще женщинам нравится демонстрация силы их красоты, когда мужчины просто теряют голову от их обаяния.

4. Никаких сцен насилия и половой дискриминации.

Большинство леди терпеть не могут брутальных сцен с мордобоем, кровью и харакири. Неприятна им и реклама, в которой женщина демонстрируется в подчеркнуто эротическом и даже пошлом, вульгарном плане (сегодня это называется сексизмом и объективацией). Самым ярким анти-примером является шумиха вокруг рекламы воды «Славная»: в социальных сетях были опубликованы двусмысленные фотографии, за которые бренду пришлось принести публичные извинения перед женщинами.

Досталось и Calvin Klein за рекламу с Кларой Кристин: «Я соблазняю в #моихкельвинах».

5. Разница в интересах.

Недавно компания «Яндекс» опубликовала интереснейшее исследование, посвященное гендерным различиям. Оказывается, мужчины и женщины ищут информацию в Рунете абсолютно по-разному. Давайте поинтересуемся разницей в интересах аудитории. Итак, в первую очередь дамам важны отношения между людьми и тема детей, поиск работы и вопросы здоровья. Мужчины обожают всевозможные гаджеты – ищут их чаще всего. Кроме того, парням интереснее документация и отзывы, а девчонки предпочитают получать однозначные ответы на свои запросы.

Как же это использовать в рекламе? Например, товары для здоровья лучше всего адресовать женщинам, причем сразу четко обозначить, какие проблемы со здоровьем они помогут решить. Как же быть с продукцией унисекс? В рекламе мужских часов можно рассказать об их достоинствах, удобстве, о том, как их носить и использовать (при дополнительных функциях). Для мужчин важно, крайне важно подчеркивать статусность изделия. В этом нередко помогают образы успешных известных мужчин – таких, как Михаэль Шумахер.

Женские часики может продать история любви и радости, где героиня благодаря им встречает мужчину мечты или успевает на важную деловую встречу, и это гарантирует ей классную работу. Также продукцию хорошо рекламируют прилагательные. Да-да, все эти эпитеты вроде «безупречный», «несравненный», «совершенный» предназначены для прекрасного пола. Для женщин важно подчеркивать стильность и модность.

6. Практичность и выгода.

Во многих семьях именно женщины планируют семейный бюджет и принимают решение об общих тратах, поэтому возможность сэкономить воспринимается ими очень положительно. Выгода в сочетании с импульсивностью заставляет их сметать товары с прилавков с бешеной скоростью. Этим часто пользуются ритейлеры, предлагая «два товара по цене одного», «скидки до 70%» и прочие «заманухи».

Особенно действенны подобные акции, если их ограничить по времени. Именно это и придает нужный импульс к даже ненужным тратам. Причем покупательницам нельзя давать слишком много свободы: 2 месяца для акции – это слишком долго. Чтобы стимулировать спрос, сроки лучше сократить. Если вы продвигаете товар через Интернет, то рекомендуется пользоваться таймером, который ведет отсчет оставшихся часов, минут и секунд. На женщин это действует магнетически.

В этом плане интересна акция «Лукойл Белоруссия», которая предлагает скидку в течение 6 ночных часов.

7. Хэппи-энд.

Счастливый финал – желательный атрибут «женской» видео-рекламы, даже если она начинается с плохой погоды, критических дней и способов потерять лицо. Продукт должен обещать удачу, избавление от проблемы, причем героиня просто обязана сиять и светиться. Пример классический – реклама прокладок, где с их помощью женщина может все и даже больше. Производители лекарств также часто прибегают к этому приему. В качестве примера можно вспомнить Always: «Это мой звездный час».

8. Взаимодействие с продуктом.

Гендерные различия проявляются и в восприятии. Например, прекрасной половине человечества важно видеть, как происходит реальное живое взаимодействие с продукцией. Особенно это касается предметов гардероба – девчонки перед покупкой обязательно должны оценить, как сидит вещь на модели. Такой женской особенностью широко пользуются интернет-магазины, при этом важно использовать функцию увеличения фото. Ведь леди обращают много внимания на детали.

9. Цветовая символика.

Маркетологи выдвинули предложения и насчет цветовой символики. Мальчикам – голубое, девочкам – розовое? Ну, почти. Женщинам на самом деле нравятся нежные легкие тона: как розовый, так и фиолетовый, голубой, зеленый. Привлекает их пастельная палитра. Еще одна маркетинговая «фишка» – взять для рекламного фото или поста однотонный непритязательный фон (серый, белый), а товар и/или призыв купить его выделить ярким сочным цветом. Для мужчин, наоборот, хороши темные насыщенные цвета: синий, коричневый, темно-зеленый.

10. Немного креатива.

Любой человек, посмотрев рекламные ролики и постеры, с легкостью выделит типичные «дамские» роли. Это стройная красотка, обычно молодая и беззаботная (одежда и обувь, косметика и парфюмерия, ювелирные украшения), бизнес-вумен или сотрудница фирмы (аксессуары, автомобили, лекарства против стресса), хозяюшка (продукты, чистящие средства и стиральные порошки) и мама/бабушка (детские товары, фармацевтика). Но в остальном женская реклама не блещет разнообразием. Все настолько классически и затерто до дыр, что любой маркетолог, создавший неизбитый, рвущий шаблоны женский образ, может претендовать на шедевральность.

“А завершить статью хотелось бы прекрасным видео с девизом «Вы гораздо красивее, чем вы думаете». Заметьте: это реклама Dove, но создано просто виртуозно. Больше похоже на некий социальный эксперимент, который помогает женщинам повысить самооценку и почувствовать себя более привлекательными.

______________________________________________________________

«Как попасть рекламой в сердце женской аудитории?» — этот вопрос волнует многих. Поэтому я покажу вам часть моей работы с рекламными объявлениями ВКонтакте, чтобы дать немного ответов.

Я специально выбрал незнакомую нишу — наращивание ногтей. То есть эта аудитория для меня как для индейца майя айфон. Погнали.

Задача:

Это была мини-задача в рамках большой кампании TargetHunter по нишам бизнеса.

На поиск удачного объявления я потратил 6 креативов и около 700 руб бюджета. Отдельное спасибо Маше за сбор базы.

А теперь по порядку разберем мой путь в успех успешный. И главный провал, конечно.

Сначала я решил особо не заморачиваться и сделал парочку постов на основе тех, что уже были. Посты с кнопкой и призывом подписаться сработали слабо, точнее, никак не сработали.

«Окей, какого хрена» — подумал я и принялся изучать целевуху. Очевидно, что ногти делают девочки и 100% они говорят на каком-то птичьем языке. Надо всё это выяснить.

Я залез в тематические паблики за информацией. Нашел не много и в результате родились несколько рекламных длиннопостов.

Первый пост дал 6.50 за клик:

Далее я решил использовать посыл от первого лица — как бы обращение от девушки к девушке. В тексте написал конкретные советы по продвижению мастера ногтей ВКонтакте — стиль общения неформальный. Сработало так себе.

Оставил тот же текст и заменил баннер на розовую плашку:

Но в итоге стрельнула вот такая карусель:

Я выяснил, что розовый для ногтевых мастеров как красные трусы для бычка, поэтому использовал его в карусели. Затем через TargetHunter спарсил самые популярные посты из пабликов про ногти. На их основе оформил карточки.

Обратите внимание на простоту посыла — «делай рекламу красиво и бесплатно». Никакого тебе полезняка, никаких обещаний, никаких умных словечек — просто красота, спасающая мир.

Считаю, что свою задачу реклама выполнила — сбор аудитории на площадку. А вот количество продаж и подписчиков напрямую зависит от самой площадки. Но это уже отдельная тема.

Вот так специалист по рекламе выявляет лучшие решения для бизнеса. Методом проб, ошибок и аналитики.

Расскажите в комментариях про свой опыт работы с аудиториями или задавайте вопросы — отвечу всем: – )

Не секрет, что посетители женских сайтов – особая аудитория. Данная ниша является одной из самых интересных с точки зрения получения прибыли, и в данной статье пойдёт речь о том, как можно эффективно монетизировать такой трафик для тех, у кого есть женские сайты.

Особенности аудитории интернет-ресурсов женской тематики

Мужчины и женщины по-разному проводят время в интернете. Женщины по своей натуре любопытны, поэтому зачастую на женские сайты они попадают в поиске: ответа на свой вопрос, практического совета, помощи, нужной информации, развлечений и многое другое.

Ну и, конечно же, не можем не упомянуть о вероятно самой главной слабости большинства женщин – шоппинге. Женщины всегда стремятся выглядеть красивыми, и они более склонны совершать какие-то импульсивные покупки в интернет-магазинах.

Учитывая вышеупомянутые особенности, вебмастер должен понимать, что чтобы получать с женского сайта доход, необходимо в первую очередь сделать свой ресурс как можно более информативным, интересным и полезным для аудитории, которую, к слову, необходимо досконально изучить. И здесь напрашивается следующий важный вывод – для извлечения максимальной прибыли с сайта необходимо уметь правильно работать с его аудиторией.

Проекты с женской аудиторией могут монетизироваться по-разному. Чуть ниже мы рассмотрим самые популярные способы заработка на интернет-ресурсах женской тематики.

Тизерная реклама для монетизации женской аудитории

Для женских веб-ресурсов использование тизерной рекламы является одним из самых эффективных способов получения прибыли. Тизерные объявления содержат в себе как раз все то, что может привлечь внимание практически любой женщины – яркие интригующие картинки и запоминающийся текст. Вероятно, по этой причине множество тизеров как раз таки и рассчитано на женскую аудиторию.

Владелец сайта получает прибыль за каждый совершенный клик по тизерному блоку заинтересованными посетителями. Из лучших тизерных сетей, которые наилучшим способом могут подойти для монетизации женского трафика можно отметить Tizerlady, LasdyCash, VisitWeb, ADLABS.

Факторы, на которые стоит обратить внимание для эффективной работы с тизерной рекламой:

• • • _{количество тизеров – их не должно быть слишком много;}

    • _{расположение блоков в видимой части страницы (наиболее кликабельные места – в начале или в конце поста, возле меню, возле комментариев и т.п.);}

    • _{показываемые объявления (следим за тематикой, исключаем шок-рекламу, блокируем нежелательных рекламодателей);}

    • _{выбор тизерной сети – желательно поочерёдно поэкспериментировать с разными тизерными сетями, чтобы определить наиболее оптимальный для заработка вариант.}

    • популярными женскими тематиками сайтов под тизерную рекламу являются: мода, кулинария, семья/дети, красота, здоровье, шоппинг и т.п.

Контекстная реклама на сайтах для женщин

Одним из самых прибыльных способом монетизации женского трафика на сайте является размещение контекстной рекламы. В основном потенциальная прибыль в этом методе зависит от посещаемости сайта, и в частности от объёма трафика из поисковых систем.

Высокую эффективность контекста обеспечивает тот факт, что содержание таких объявлений формируется от контекста страниц сайта, на которых они показываются.

Следовательно, когда женская аудитория попадает на эти страницы из поисковиков, они видят контекстную рекламу, которая зачастую релевантная их поисковым запросам, то есть именно тому, что искали. Таким образом, есть большая вероятность того, что посетитель сайта совершит клик по такому объявлению.

Именно за целевые переходи по рекламе заинтересованных посетителей сайта, вы и будете получать определённую прибыль, которая при больших объёмах трафика может превратиться в солидный доход.

Медийная реклама с оплатой за показы

Отличным дополнительным способом монетизации женского сайта является размещение баннерной рекламы схожей тематики. В этом случае вебмастер будет получать денежное вознаграждение (согласно определённой ставки) за каждые 1000 показов баннеров на страницах сайта. В эту категорию также можно отнести рекламные форматы Топлайн, Slider баннер, Rich media.

В указанном способе продажа баннеров осуществляется через рекламные биржи (напр. Rotaban, Ginads, Bodyclick). Встречаются также рекламные сети оплачивающие также и клики по баннерах, поскольку кликабельность (CTR) в этой тематике традиционно выше.

Факторами, от которых зависит результативность данного метода, являются:

• • посещаемость сайта;

  • правильное расположение баннера;

  • количество мест под баннеры;

  • схожесть тематики баннеров и тематики сайта.

Следует отметить, что при использовании баннерной рекламы малопосещаемые сайты на достойный заработок могут не рассчитывать, поскольку такой метод наиболее подходит для площадок с высокой посещаемостью.

Сотрудничество с интернет-магазинами

Всем известно, что каждому интернет-магазину нужны клиенты, и для достижения этой цели используются различные рекламные методы увеличения продаж. Но есть также и такие интернет-магазины, которые готовы платить определённый процент с продаж каждого товара тем, кто приведёт к ним конечного покупателя. О них мы и поговорим поподробнее.

Так как онлайн-шоппинг становится все популярнее, многие женщины совершают покупки понравившихся товаров и продуктов через интернет. Для владельца сайта женской тематики, это представляет отличную возможность для заработка на продаже женских товаров, так как привлекая клиентов со своего сайта на сайт рекламодателя (в нашем случае интернет-магазина), он будет получать установленный % с продажи какого-либо товара.

Для привлечения покупателей достаточно разместить на сайте рекламные материалы (с партнёрскими ссылками) на нужные товары интернет-магазина. Это может быть, например реклама:

• • • косметики;

    • одежды;

    • обуви;

    • товаров для дома и дачи;

    • спортивных товаров;

    • техники и электроники и т.п.

Таким образом, привлекая целевой платёжеспособный трафик в интернет-магазин, вы сможете получать партнёрское вознаграждение с каждой продажи (обычно это 10-20% от суммы заказа). Сотрудничать можно как напрямую, так и через CPA-сети и товарные партнерки (формат сотрудничества более надежный, хотя не все интернет-магазины женских товаров в них присутствуют). 

Партнёрские программы под женский трафик

Сотрудничая с различными партнёрскими программами можно выгодно монетизировать не только сайт женской тематики, но и покупной трафик (арбитраж). Принцип простой: веб-мастер продвигает определённый товар или услугу для женской аудитории, получая партнёрское вознаграждение с продаж или других полезных действий привлечённых пользователей на сайте рекламодателя (регистрация, оформление заявки и др.)

Продвигаемая женская продукция зачастую бывает:

• • • физическим товаром/продуктом;

    • информационным продуктом (тренинги, семинары, курсы);

    • услугой (оформление кредита).

Рекомендовать ту или иную продукцию можно путём размещения на сайте рекламных материалов партнёрских программ, с которыми вы сотрудничаете. Подходящими для женского веб-ресурса партнёрами (на которые будет сливаться трафик с сайта) могут быть:

• • • интернет-магазины;

    • туристические агентства;

    • банки;

    • специализированные магазины для женщин;

    • партнерки инфопродуктов и т.п.

Итак, где же искать партнёрские программы, которые бы выплачивали процент с продаж или регистрацию нового клиента? Ответ: искать напрямую, или в агрегаторах партнёрских программ (CPA сетях).

Именно в последних сосредоточено огромное количество надёжных партнёров, сотрудничая с которыми, Вы сможете эффективно монетизировать проект с женской аудиторией, и гарантировано получить свой заработок. Популярные в этом плане – товарные партнерки.

Схема следующая: веб-мастер выбирает подходящую партнёрскую программу, ознакамливается с условиями сотрудничества (требуемое целевое действие, размер вознаграждения, принимаемые типы трафика, гео и др.), получает рекламные материалы, которые размещает на своём сайте, тем самым, рекомендуя партнёрскую продукцию своей аудитории. Прибыль зависит от активности привлечённого пользователя на партнёрском сайте.

Прямые рекламодатели

Наконец, мы не можем не отметить ещё один выгодный способ заработка на женском сайте, а именно размещение рекламы от прямых рекламодателей. Если у вас интересный для интернет-аудитории ресурс с приличной суточной посещаемостью – Вы имеете все шансы получить предложение о размещении рекламы от какого-либо рекламодателя напрямую.

Кстати, можно не просто сидеть сложа руки в ожидании пока кто-то постучится к вам с предложением, но и попытаться найти потенциальных рекламодателей самостоятельно через: поисковики, блоги, форумы, или с помощью рассылки писем-предложений.

В заключение

Как вы уже знаете из всего вышесказанного, есть несколько основных методик монетизации женского трафика, и вам решать, на чем акцентироваться: на рекламе или партнёрских программах.

Конечно ничто не запрещает совмещать на одном сайте обе методики, но для эффективной монетизации необходимо будет очень плодотворно поработать с размещением рекламных блоков, которые в конечном итоге должны заинтересовать аудиторию сайта, а не напрягать и уж тем более отпугивать.

Если же вы решили сосредоточиться только на рекламных объявлениях, то для достижения высокого уровня доходов целесообразно совмещать несколько типов рекламы (например, тизеры + контекст), но при этом следует помнить, что они не должны никаким образом мешать друг-другу.

Понимать, как функционирует человеческий мозг, и знать особенности восприятия информации мужчинами и женщинами необходимо для создания эффективных рекламных кампаний и положительного отклика у целевой аудитории. В этой статье пойдет речь о том, как найти подход к женской аудитории.

Особенности женского мозга

Популярный американский исследователь человеческого мозга Луэнн Бризендайн в своей книге «Женский мозг» утверждает, что мозг женщины на 8-10% меньше мужского. Однако сам по себе этот факт не свидетельствуют в пользу мужского преимущества. Несмотря на меньший размер, концентрация серого вещества, отвечающего за мышление, у женщин на 18% выше. К тому же физиологически вес женского тела меньше мужского, а, значит, различия в массе мозга обусловлены пропорциями.
У женщин сильнее развиты лобные доли, деятельность которых отвечает за механизмы принятия решений и контроля. Исследования патологоанатомов подтверждают, что у женщин зоны мозга, ответственные за вербальную коммуникацию, характеризуются более густой нейронной сетью. Именно в этом причина того, что объем одномоментно усваиваемой информации у женщины существенно выше. В единицу времени женщина способна воспринять и переварить зрительные, вкусовые, слуховые, обонятельные и тактильные сигналы.
Нейрофизиолог Луэнн Бризендайн рассказывает, что речь – основная причина выброса эндорфинов в мозг. Эти гормоны радости приводят к тому, что женщины в среднем произносят около 20 000 слов ежедневно и говорят в 3 раза больше мужчин. Учитывая эту особенность, женщин проще склонить к разговору и вызвать эмоциональный отклик, за которым может последовать спонтанная покупка товара.Очевидно, что различия существуют, но они находятся вне шкалы «хорошо-плохо» и лишь указывают на особенности восприятия, которые необходимо принять во внимание, если ваша цель – создать эффективное послание для нужного потребителя.

Женское восприятие информации

Одинаковые рекламные послания вызывают различные эмоции и реакции у мужчин и женщин. Например, реклама, призывающая помочь детям, вызывает гнев и негодование от тяжелого положения детей у женского пола, и тревогу – у мужского.
Исследования Сент-Эндрюсского университета в Шотландии показали, что женщин характеризует более сильная эмпатия (эмпатия — сопереживание, постижение эмоционального состояния, проникновение в переживания другого человека), поэтому они охотно реагируют на эмоциональные послания. Эти данные подтверждают опыты немецкого врача Детвейлера и психологов из США Бэнкс и Саловей.
Различия можно наглядно проиллюстрировать на примере отношения мужчин и женщин к телевизионной рекламе. Типичное женское поведение – слушать в фоновом режиме все рекламные объявления, в то время, как мужчины обращают внимание лишь на нужные им послания. Мужчины больше склонны «листать» каналы в поисках полезной информации, а женщины легче сосредотачиваются на одной передаче и способны воспринять сопутствующие ей рекламу и новости.

Любопытен факт различного восприятия мужчинами и женщинами изображений – значимой составляющей любого рекламного объявления. Исследования Городского Университета Нью-Йорка доказали, что цвета в рекламном объявлении также воспринимаются мужчинами и женщинами по-разному.

Женщинам легче поддаются различия в оттенках желтого, зеленого и синего цветов, а оранжевый цвет воспринимается мужчинами идентичным красному

Гендерные стереотипы в современном мире менее выражены, чем несколько десятков лет назад. Тем не менее многие социальные рекламные послания их используют.

Призывы, связанные с бизнесом, уплатой налогов и сопутствующей деятельностью, чаще ориентированы на мужчин, в то время, как реклама, затрагивающая сферы семьи и ухода за детьми, подчеркивает их женский характер.

Примеры мужских и женских стереотипных ролей в рекламе
Женщины воспринимают текст рекламного сообщения немного иначе, им более понятен стандартный язык без узкоспециализированных терминов. Их использование возможно в редких случаях, когда без специальных терминов не обойтись. В рекламе, направленной на мужчин, допускаются грубые выражения и специальная лексика, в частности, в рекламе автомобилей, спортивного оборудования или электроники.

Особенности рекламы для женщин

Считается, что 85% всех покупок в мире совершается женщинами. Американская статистическая компания Yankelovich Monitor & Greenfield Online приводит эти данные и говорит о том, что около половины всех мужских товаров также приобретается женщинами.
Согласно исследованию фотобанка Shutterstock и компании Lumen, мужчины просматривают цифровую рекламу в среднем на 0,4 секунды дольше женщин. Время просмотра рекламы мужчинами составило 0,9 секунды против 0,5 секунд у женщин.
Руслан Байбеков, продуктолог Webartex, сервиса по подбору рекламных площадок в социальных сетях, делится опытом: «Чтобы быть успешным на рынке, необходимо учитывать женскую аудиторию, независимо от того, что вы продаете или рекламируете. Даже если ваш продукт – брутальный мужской парфюм или деловая одежда для мужчин, существенная доля покупок всё равно будет совершаться женщинами. Поэтому не стоит пренебрегать женским мнением при формировании стратегии продвижения и при создании рекламных объявлений».

Визуализация

Важный прием, эффективно работающей в рекламе для женщин. Совершая покупки, женщины хотят представить себя в новой вещи.
Натали Камински, директор и соучредитель площадки по аренде детского оборудования в путешествии goBaby.co, считает своей главной задачей завоевать доверие матерей: «Фокусирование на эмоциях – ключевой фактор привлечения женской клиентуры. Женщины склонны к формированию долгосрочных взаимоотношений с товарами и услугами, которые дарят им положительные эмоции и чувства. И это в особенности верно по отношению к детским товарам и услугам».

Юмор

Прием, делающий рекламу человечной, однако здесь важно не перейти тонкую грань между шуткой и пошлостью и не задеть тех, кто увидит рекламу, даже если и не является ее целевой аудиторией. Важно помнить, что смерть, болезни, вероисповедание – табу для шуток. Сегодня можно встретить примеры использования запрещенных тем, но это лишь пример того, что для некоторых рекламодателей узнаваемость важнее репутации.
Джулия Роуз, директор и основатель приложения VaGenie, направленного на развитие интимных мышц женщин и на решение проблем в сексуальной сфере, использует юмор для разговоров на неудобные темы: «Мы знали, что важно сделать так, чтобы и мужчинам, и женщинам было комфортно узнавать о нашем продукте. Именно поэтому мы очень бережно относимся к аудитории и не боимся использовать юмор».

Юмор в рекламе

Менторы и наставники

Быть женщиной – не значит знать всё о том, как привлекать женскую аудиторию. Компания может обладать продуманной стратегией, создавать лучшие маркетинговые тексты, но глубокое понимание особенностей целевой аудитории может дать женщина-ментор.
Менторы – это профессионалы с большим опытом, которые отслеживают деятельность компаний и дают ценные рекомендации. Менторство особенно актуально для стартап-проектов, которые в перспективе хотят привлечь больше женщин-клиентов. Несмотря на западное происхождение, в России институт менторства активно используется в последние годы. Например, в Сколково менторство хотят закрепить как институт.

Отзывы и рекомендации

Создавая рекламу для женщин, важно учитывать их ориентацию на других женщин и друзей. Если они увидят, что товар достаточно хорош для их семей и детей, то с радостью поделятся этой информацией с друзьями.
Настроение

Для женщин важна атмосфера, располагающая к совершению покупок. Исследование, проведенное Ассоциацией компаний интернет-торговли (АКИТ) и компанией KupiVip, показало, что 49% потребителей не готовы приобрести товар сразу. Спонтанным покупкам они предпочитают изучение рекомендаций и отзывов в открытых источниках. Несмотря на это, женщины более охотно совершают спонтанные покупки под влиянием настроения, эмоций и вдруг возникшего импульса. Консалтинговая фирма Invespcro сообщает, что 50% женщин и 46% мужчин совершают спонтанные покупки в хорошем настроении.

Акции и специальные предложения

В женщинах сочетается спонтанность и практичность, поэтому им интересны акции и предложения типа 1+1=3. Более того, женщин привлекает отсутствие скрытых комиссий и хорошие условия гарантийного обслуживания. Часто женщины-покупатели готовы увеличить сумму покупки, если это требуется для бесплатной доставки.

Примеры акций 1+1=3
Видеоконтент

Не стоит пренебрегать видеоконтентом в рекламе, по данным Brand Analytics, ежедневно в русскоязычных социальных сетях публикуется около 2 миллионов роликов. Визуальный контент проще воспринимается и вызывает эффект присутствия и сопричастности. Вторая причина бума видеоконтента – в доступности и простоте его создания. Сегодня каждый может записать свой ролик со смартфона и тут же выложить его в сеть через мобильный интернет.

Женщины, интернет и социальные сети

По данным GfK, на начало 2018 года Интернетом в России пользовались 87 миллионов человек старше 16 лет, что на 3 миллиона больше показателя предыдущего года.
Сегодня лишь каждая пятая женщина старше 65 лет пользуется интернетом. Для сравнения в аналогичной возрастной группе у мужчин данный показатель составил 33%. По данным Mediascope, в других возрастных категориях доли мужчин и женщин, выходящих в сеть, примерно равны, например, среди молодых людей 12–17 лет Интернетом активно пользуются 93% юношей и 95% девушек.

Исследования Mail.Ru Group показало, что 72% женщин следят за интересующими их компаниями в социальных сетях и подписываются на их новости (среди мужчин аналогичный показатель составил 58%).
Интересное исследование было проведено компанией Influenster. В опросе, посвященном изучению инсайтов потребителей, приняли участие 13000 американских женщин, принадлежащих поколениям X (1960-1980 г.р), У (1981-1994 г.р) и Z (1995+). Все участники опроса отметили, что привлекательный контент должен быть уникальным (56%), развлекательным (56%) и содержать элементы сторителлинга (53%). Результаты опроса показали зависимость предпочтений от возраста. Женщины поколения X охотнее других делятся контентом в социальных сетях (68%). При этом молодые женщины отдают предпочтение брендированному контенту в Instagram, а более взрослые женщины нацелены на Facebook. Любопытно, что YouTube в равной степени привлекателен для всех возрастных групп.

Особенности женской рекламы во ВКонтакте

Число ежемесячных пользователей Вконтакте – 97 миллионов, каждые сутки через платформу проходят 6,5 миллиардов сообщений и просматриваются 5 миллионов видеороликов, и, по данным Similarweb, сайт входит в топ-10 самых посещаемых сайтов в мире.Для создания эффективной рекламы необходимо понимать особенности аудитории социальной сети. В компании Brand Analytics сообщают, что 58% пользователей Вконтакте – женщины, а 57% аудитории – пользователи старше 24 лет.

• Следуйте заявленной тематике, создавайте уникальный контент и избегайте репостов, цитат и неинформативных картинок. Будьте кратки и лаконичны и четко формулируйте мысль.
  
• Запускайте рекламу лишь тогда, когда группа или страница наполнена полезной и привлекательной для потребителя информацией. Выбор паблика для рекламы определяет ее эффективность. Можно заняться подбором подходящих площадок самостоятельно, а можно воспользоваться удобным инструментом Webartex, где всего за несколько минут система подберет вам подходящие варианты. В базе Webartex более 8000 блогов и пабликов в соцсетях Youtube, Вконтакте и Twitter. 
  Используйте сегментацию при создании рекламы и публикаций. Даже если вы продаете один и тот же товар разным категориям потребителей, создайте индивидуальное послание для каждого. Отличный пример – победа Трампа на президентских выборах в США. Его предвыборная кампания была основана на узкой сегментации избирателей, где для каждого сегмента было создано свое объявление. В гаитянском квартале в Майами сторонники Трампа запустили информацию о том, что фонд конкурента Хилари Клинтон отказался помогать ликвидировать последствия разрушительного землетрясения в Гаити.

Примеры различной рекламы одного и того же товара для мужчин и женщин

• Используйте гендерную специфику соцсети: в женских группах Вконтакте пользователям интересны одежда, косметика, детали интерьера и товары для собак и кошек.
• Варьируйте контент. Сегодня актуальны видеоролики и лонгриды, вызывающие хороший отклик у аудитории. 60% самых просматриваемых публикаций за последние полгода – посты с видео.
• Используйте отложенный планировщик публикаций. Рекомендуется ставить таймер на 15-20 минут после начала каждого часа (15:20, 18:20). Многие группы публикуют контент в начале часа (15:00, 18:00), и в это время лента у подписчиков переполнена.
• Экспериментируйте с мероприятиями, привлекающими подписчиков: конкурсы, лотереи, обсуждения.
• Не стоит делать публикации постоянно. 1-3 поста в час – рекомендуемая частота публикаций.
  

Особенности рекламы для женщин на Youtube

На конец 2017 года площадкой Youtube пользовались 1,5 миллиарда зарегистрированных пользователей. Ежедневно сайт насчитывает миллиард часов просмотра, по данным thinkwithgoogle.com. По данным Mediascope, YouTube охватывает 71% российского населения и 78% активных потребителей в возрасте от 18 до 44 лет. Недельный охват YouTube составляет 60% пользователей от 18 до 44 лет. По статистике, доля женщин среди аудитории Youtube составляет 38%.
Самые популярные тематики 2018:

• развлечения;
• новости;
• обзоры фильмов, сериалов и музыкальных новинок;
• работа и бизнес;
• финансы;
• игры;
• правильное питание и фитнес;
• рецепты;
• обучение и саморазвитие;
• путешествия.

Рейтинг лучших youtube-каналов для женщин

В Топ-10 самых популярных видеоблогеров России входят девушки-блогеры Катя Клэп (6,2 млн подписчиков), Марьяна Ро (6,2 млн подписчиков) и Cаша Cпилберг (5,9 млн подписчиков).

Примеры удачной рекламы для женщин

Miss Dior. Ролик о новом образе мисс Диор, о любви и красоте, вызывающий положительные эмоции (537 000 просмотров).
Mister Clean. Яркий и запоминающийся ролик с юмором, где анимационный герой становится объектом фантазий молодой домохозяйки (17,9 млн просмотров).
Nike woman. Ролик затрагивает важную тему гендерной дискриминации в арабских странах В рекламе показаны успешные женщины из мира спорта с Ближнего Востока. По мнению зрителей, реклама является актуальной и вдохновляет действовать и не бояться (553 000 просмотров).
Tiffany&CO. Черно-белая реклама с эпатажной Леди Гагой, в которой вместо кричащих нарядов певица использует простую черную водолазку, подчеркивающую естественную красоту женщины (8,2 млн просмотров).
Социальная реклама для фонда “Синдром любви” от компании MOST Creative club. Видеоролик рассказывает о людях с синдромом Дауна и призван повысить информированность подписчиков о заболевании и, как следствие, уровень толерантности (846 тыс. просмотров).

Рекламная ОНА рыщет в поисках мужа с детства, а когда заполучает его, то ни во что не ставит. Усредненная россиянка вне себя от стресса, получаемого в офисе, на улице и дома, – там ей его с удовольствием создают дети, муж и его мать. Но она не сдается, пьет травяную таблетку, втискивает свое лицо в модный шаблон и продолжает привычно демонстрировать свои базовые черты характера: суетливость, глупость, приспособленчество, жадность, материнское безумие и (внезапно) запредельную сексуальность.

У российских рекламных креативщиков жуткая каша в головах. В их умах гендерные стереотипы соседствуют с угрюмым признанием того, что женщины (чего им не сидится?) делают карьеры и бизнес, могут не уметь готовить и не хотят ходить на каблуках, вызывающих болезни опорно-двигательного аппарата. На этих сумасшедших тоже нужно как-то таргетировать рекламу. Потому что они, к сожалению, платежеспособные.

Примерно 25 % российских женщин зарабатывают больше мужей. У 10 % – вообще отдельный от мужчин бюджет. Даже в провинции решения о покупках совместно принимают 18 % семей. В 9 % союзов влияние женщины превалирует, и еще в 8 % семей жены доминируют в процессе принятия решений.

Опять же на рекламщиков давит модный фемвертайзинг, тянущий свои тлетворные щупальца с Запада. Игнорировать противоречивый отечественный феминизм, движение чайлдфри и прочую постмодерновую ересь невозможно, потому что миллионы потребительниц им симпатизируют. А российскому бизнесу кровь из носу нужно продавать, ибо, начиная с 2014 года, потребление в стране не желает оживляться.

В результате рекламщики содрогаются в приступах когнитивного диссонанса и производят в лучшем случае гибридные креативы, в которых гендерная роль мужчины вроде бы стереотипна, а по факту он ничего и не решает:

Стандартный же набор ролей у современной рекламной российской женщины с советских времен мало изменился. Его можно охарактеризовать словами «сама-сама-сама» из знаменитой сцены фильма «Вокзал для двоих».

Героиня большинства российских рекламных креативов значительно эмансипирована. Она сама трудится в найме или запускает свое дело, сама рысачит по магазинам и всяческим казенным местам, сама воспитывает детей и выполняет домашнюю неоплачиваемую работу. Без ее контроля в доме ничего не шевелится, в нем царят хаос и безалаберность. У женщины, конечно, от всего этого адский стресс, но против него есть специальное дорогое лекарство (в составе, как водится, банальная валериана, мята и прочие копеечные компоненты).

Пожалуй, с советских времен к этому образу прибавилась лишь одна деталь. И на работе, и дома, и в метро, и где угодно женщина выглядит словно подиумная работница.

И, несмотря на все свое эмансипе, в большинстве рекламных сценариев российская женщина – всегда немного дура и время от времени бывает не в себе.

Если же реклама берется показывать бизнес-леди, то, конечно, она занимается какими-то там невнятными цветочками-ноготочками. И все равно ведет себя как слабоумная.

Кем бы ни была героиня российской женской рекламы, чем бы она ни занималась, если она молода, главные ее цели – биологический проект (замуж, размножение) и социальный проект (замуж, гнездование и выращивание потомства).

То есть, с одной стороны, она такая вся самостоятельная, сама зарабатывает, выглядит аки офисная богиня, водит машину и все в этом роде. Но стоит в сценарии появиться мужчине, вся эта эмансипированность искажается, а часто и вовсе отступает на второй план.

Наука все это видит и подсчитывает

Если кому-то кажется, что гендерные стереотипы, публично прущие из образцов российской рекламы, уходят в прошлое, то это ошибка – они не уходят. Приведенная выше подборка вовсе не тенденциозна. На самом деле по-настоящему феминистской рекламы, сделанной не западными, а отечественными брендами, днем с огнем не сыщешь. Максимум, что мы имеем, – это гибридные сценарии и образы, в которых парадоксальным образом уживаются женская эмансипированность и первобытная семейная патриархальность.

Мало того, довольно большой доле женской аудитории все это нравится. Возможно, потому, что в рамках противоречивой модели «эмансипированная секси-дурочка» современная российская женщина имеет возможность менять свои жизненные тактики максимально гибко. Перед слабыми (подчиненными, неуверенными в себе клиентами, детьми, излишне мягкими соседями) она включит железную леди и станет доминировать к своей выгоде. Сталкиваясь с сильными (начальниками, требовательными клиентами-мужчинами, патриархальными мужьями, агрессивными прохожими на улицах и т. п.), она превратится в секси-дурочку и отыграет эту роль также к своей выгоде.

Ученые, сотрудники университетов, которые пристально изучают отечественную рекламу на предмет очерчивания популярных ролевых моделей, по самому своему званию стараются быть беспристрастны – им же, как правило, не требуется хайпануть. И вот что показывает одно из недавних подобных исследований «Гендерные стереотипы в телевизионной рекламе как отражение гендерного неравенства»:

• Предпочтение по цвету волос телереклама отдает блондинкам. Таких героинь на ТВ 53 %. Брюнеток – 40 %.
• Героиням российской рекламы (даже молодежной) в большинстве случаев нельзя иметь пирсинг, татуировки и прочие «отклонения». Максимум, что позволяется из заметных аксессуаров, – это очки.
• Спортивное телосложение имеется у 65 % женщин в рекламе. Для сравнения: полных показывают только в 5 % случаев.
• Женщина, кроме спортивной фигуры, должна иметь опрятный вид и умеренный макияж.
• Элементы эротизма – показ плеча, декольте, ног, силуэта обнаженного тела – используются повсеместно. Психологическая модель такая: у мужчин стремление к общению с красивой женщиной переплетается со стремлением к обладанию товаром. Женщины же смотрят на рекламных красоток и хотят соответствовать идеальному типу. А чтобы соответствовать, надо покупать то, что предложено.
• Женский костюм в рекламе обычно не предполагает посыла о социальной роли героини. Прежде всего он выполняет эстетическую функцию, строит тот самый идеальный тип.
• Цветовая гамма рекламы для женщин в большинстве случаев состоит из пастельных оттенков (56 %), что отражает устоявшийся гендерный стереотип: цвет девочек – розовый.
• Что касается языка тела, то женщины в отечественной рекламе используют больше жестов и эффектных поз. Они более эмоциональны и экспрессивно выражают свою половую принадлежность. При этом жесты направлены к себе, такую жестикуляцию называют саморефлексивной. Примеры: приведение в порядок прически, одежды, освежение макияжа. Женская жестикуляция не содержит желания доминировать над собеседником. Обычно она сильно ограничена рамками отображаемой социальной роли.
• Если мы говорим о сексуальных жестах, то с этим в рекламе все в порядке. Почти в 40 % видео женщины прикасаются к губам, накручивают волосы на палец, встряхивают волосами и т. п.

Автор исследования отмечает: в отечественной ТВ-рекламе мужские качества априори выступают как первичные, значимые, в отличие от женских.

Ролевые отношения в рекламных сценариях выражают иерархический порядок, сложившийся в обществе, даже через пространственный компонент. Рекламные мужчины и женщины живут в разных символических пространствах.

Когда мужские персонажи демонстрируют ритуалы доминирования и подчинения, у них есть значительная пространственная свобода. В кадре они почти всегда контролируют большие личные зоны и принимают значительно более расслабленные положения, чем женщины, – позы, как бы захватывающие пространство. Примеры: широко раздвигают ноги, сидят боком на столе.

У женщин социальное пространственное поле в рекламе обычно в два и более раза меньше по размеру, чем у мужчин. Позы женщин обычно такие: руки на бедрах, руки за спиной, скрещенные руки и ноги, выставленная нога, сложенные ноги. По мнению исследователя, все они демонстрируют позицию подчинения мужчине.

Автор научной работы резюмирует:

«В современной российской телерекламе действительно транслируются традиционные гендерные роли и стереотипы, оказывающие очевидное влияние на общество… Потребители видят в главных героях рекламы не только актеров, но и носителей традиционных ролей, вызывающих доверие различных социальных групп. В итоге формируется образ социально стратифицированного общества».

Речь идет о гендерной стратификации, о разделении общества по половым ролевым моделям. Ученые отмечают, что реклама диктует их потребителю, вызывая у него стереотипное восприятие окружающей действительности.

Но Россия – уникальная страна, у нас всегда найдется какое-нибудь «однако». Гендерные стереотипы здесь действительно очень сильны, но им противодействует исторически обусловленная, реально существующая эмансипация женщин. В отличие от стран Запада, где феминизм развивался постепенно, в России начала XX века он был «даден» женщинам резко и сверху – навязан новым государством большевиков, начавшим свою противоречивую и кровавую деятельность в 1917 году.

Именно поэтому сто лет спустя российский прекрасный пол при всей своей якобы подчиненности мужчине много чего может себе позволить в стиле «сама-сама-сама». И умный бизнес это знает. Как следствие, скажем, к продвижению своих товаров и услуг в интернете он подходит более тонко, чем телевизионщики.

Давайте будем умными и признаем: гендерная революция в России произошла. Но не завершилась

В прошлом году любопытную научную статью по этой теме опубликовала профессор Высшей школы экономики в Санкт-Петербурге, доктор социологических наук Жанна Чернова. Она так и называется: «Незавершенная гендерная революция». Эта работа довольно прозрачно отвечает на вопрос, как в российском общественном ментальном космосе уживаются гендерные стереотипы и довольно передовые феминистские установки.

Если вгрызться в то, что любезно предлагает нам ученый, мы увидим: в 20-х годах прошлого века новорожденная Советская Власть провела сразу три революции: гендерную – в публичном поле, сексуальную и семейную. Феминистскую концепцию большевики насаждали бескомпромиссно, при этом государственные пропагандисты действовали порой талантливо, ярко раскрывая перед советской женщиной выгоды эмансипации.

Три феминистских революции произошли в стране на несколько десятилетий раньше, чем на Западе. Причем если в западной цивилизации сексуальная, гендерная публичная и семейная революции происходили волнами, то российской женщине их вывалили на голову сразу.

Государство в приказном порядке обеспечило прекрасному полу юридическое равенство с мужчинами, привлекло женщин к общественному труду и управлению страной. Большевики принялись за форсированное формирование женщины нового типа: раскрепощенной в семье; ведущей домашнее хозяйство совместно с мужем и даже соседями (в коммунальном жилье); воспитывающей детей с помощью яслей, детских садов и школ. Кроме того, женщине стали доступны любое образование и почти любая профессиональная занятость.

Топ-10 неудачных рекламных слоганов

Государство стало рассматривать женщин в качестве резервной армии труда. Политика включения их в сферу оплачиваемой трудовой деятельности часто была принудительной.

Автор цитируемой научной работы сообщает, что это были действительно революционные изменения. Но они не были проведены до конца:

«…Революция скорее состоялась, хотя имеет неоднозначные последствия. Так, несмотря на высокий уровень образования женщин, гендерный профиль рынка труда по-прежнему включает как горизонтальную, так и вертикальную сегрегацию занятости, которая выражается в существенном разрыве в оплате труда между мужчинами и женщинами, пенсионных выплатах и общем уровне благосостояния представителей разных полов. А система квотирования не открыла женщинам доступ к ключевым политическим постам, закрепив за ними сферы деятельности, маркированные как социальное материнство, и открыв доступ к низшим уровням власти».

Образцом советской женщины стала работающая мать. Сложился своего рода гендерный контракт: женщина соглашалась включаться в общественное производство, получать хорошее образование, по квоте участвовать в политическом управлении страной на разных уровнях власти, но при этом продолжала рожать и заниматься воспитанием детей. За это государство оказывало ей мощную социальную поддержку.

Это позволило советской женщине в случае необходимости существовать независимо от семьи и от мужчины.

Как минимум три поколения российских женщин подряд получили опыт равноправия и заметной экономической свободы. Также они имели относительную свободу брачно-репродуктивного выбора.

Что интересно, сексуальная революция в Советской России произошла на подготовленной почве. Ученые сообщают, что в начале XX века сексуальная культура страны была крайне противоречивой:

«Жесткий патриархальный порядок сочетался с феминным национальным характером и синдромом “сильной женщины”, а откровенный крестьянский натурализм интимной жизни сосуществовал с суровым православным аскетизмом… Парадоксальное сочетание консервативных ценностей и либеральных сексуальных практик усиливалось классовыми и сословными различиями».

Словом, тут наличествовали все условия для расшатывания скреп. Раннесоветское время было насыщено сексуальными экспериментами. Старый капиталистический эрос называли бескрылым.

Затем последовал сталинский консервативный откат. Как сообщает Жанна Чернова, он характеризовался государственной монополией на контроль репродуктивного поведения женщин и символическим порицанием добрачных и внебрачных сексуальных отношений.

Но заметим для себя, что порицание было именно символическим. За независимое поведение и «синдром сильной женщины» не преследовали.

Возникла идеологическая модель «семья – ячейка общества». Она позволяла двойственно трактовать материнство. С одной стороны, патриархально, с отсылкой к природе – как предназначение женщины. А с другой стороны – как социальное обязательство женщин-граждан (вспомним про гендерный «контракт»).

В позднесоветский период тихо прошла еще одна волна женской эмансипации. Контроль за сексуальностью смягчился. Сексуальная жизнь ушла в сферу приватного. На разнообразие моделей сексуального и репродуктивного поведения людей государство стало смотреть сквозь пальцы. Нормой для женщин стало малое количество детей и способ контрацепции в виде абортов. В позднем СССР уже не были стигматизированы добрачный и внебрачный секс, а также раннее начало половой жизни.

В 90-е грянула очередная мощная волна либерализации сексуального и социального нормативного поведения женщин. Сейчас же мы живем в условиях нового традиционалистского отката. По внутриполитическим причинам нескольким группам элиты выгодно насаждать консерватизм, в том числе и по отношению к общественной и семейной роли российской женщины.

Однако столетняя история отечественной женской эмансипации не позволяет бодро двинуться обратно в пещеры. «Скрепный» разворот относительно поддерживает наименее образованная и экономически пассивная часть российского общества. В основном из-за патерналистской психологии: «Дайте нам зарплаты, пенсии, социальные пособия и порядок, но мы не будем учиться актуальным профессиям и повышать производительность своего труда. Зато мы не станем участвовать в политической жизни, нам нужно только хлеба и зрелищ».

Глубинный народ: кто он – массовый российский потребитель и чего хочет?

А вот образованные наследницы трех поколений советских женщин, которые пожили при равноправии, в консервативную общественную концепцию вписываться не хотят. Они еще не феминистки в популярном понимании. Но уже и не патриархальные девушки-голубушки.

Они хотят знаний, интересной работы, карьеры, путешествий, насыщенного культурного потребления и возможности жить без зависимости от мужчин (многие готовы даже на одинокое материнство).

Напомним себе: у четверти российских женщин заработки больше, чем у их мужей. Четверть платежеспособных и уверенных в себе женщин – это вам не два процента и не пять. Это сила. И что-то подсказывает прогрессивному российскому бизнесу, что таргетировать на них рекламные креативы, эксплуатирующие образ «эмансипированная секси-дурочка», – это плохая стратегия.

Натужный, не имеющий под собой никаких оснований консервативный поворот, который мы наблюдаем сегодня, неминуемо сменится новой волной женской эмансипации. Шаткое парадоксальное равновесие между патриархальной и феминистской женской повесткой нарушится в понятную сторону.

Поэтому предпринимателям и их верным подручным-маркетологам, которые работают на «женском» рынке и хотят иметь хорошую маржу, стоит не толкаться локтями в секторе консервативного массмаркета, а идти с прогрессивными креативами к условной новой российской женщине.

Аппетитная маржинальность, высокий средний чек и интересный LTV – там, где платежеспособность, рационализм, чувство собственного достоинства, планирование семейного бюджета и разнообразие потребностей.

Патриархальность же, кондовость, консерватизм и косность – это там, где женщины берут деньги из тумбочки. В один прекрасный день их может в тумбочке не оказаться. И потреблять «секси-дурочки» станут лишь гречку, спички, соль и серую туалетную бумагу.

Великий эгоизм потребителя, или Почему тупая реклама работает