Как найти рекламодателей для журнала
Нередко такой вопрос возникает у новичков в этом бизнесе, которых приняли на должность менеджера в рекламный отдел. И, разумеется, от вас ждут немедленных действий по привлечению новых рекламодателей, зачастую несмотря на полное отсутствие опыта такой работы. Будьте готовы к необходимости быстрого обучения, чтобы как можно быстрее стать эффективным сотрудником редакции.
Инструкция
Поэтому, для начала, приступите к сбору информации, которая поможет вам понять как искать рекламодателей для журнала. В первую очередь обратитесь с просьбой к руководителю вашего отдела. Попросите провести вводный инструктаж и познакомить с особенностями этого вида деятельности.
Получив минимальный инструктаж от руководителя отдела рекламы, отправляйтесь на поиски маркетинговой службы. При этом помните – не стоит отнимать много времени у собственного руководителя, поскольку, учитывая сумасшедший темп работы любой редакции, скорее всего это будет выглядеть некорректно и вызовет вопросы о вашей компетенции.
В маркетинговой службе журнала вам нужно будет получить сведения, которые позволят вам без труда выявить вашего потенциального партнера-рекламодателя. Там, на основе регулярно проводимых исследований, уже давно создан его сводный портрет. Указанные в нем характеристики потребуются вам для отбора интересующих вас фирм, заинтересованных в сотрудничестве именно с вашим журналом. Кроме того, здесь же возьмите и готовый пакет документов, которые разработаны специально для привлечения клиентов (коммерческое предложение, рекламные материалы и т.д.).
Изучив полученные данные, приступайте к составлению списка компаний, которым может быть интересно ваше предложение. Для этого вы можете пользоваться открытыми источниками информации – как интернет или печатные справочники с перечнем коммерческих организаций. Выбирайте их по тем признакам, которые описаны маркетинговой службой. Это, в первую очередь, вид деятельности. К примеру, не стоит предлагать разместить рекламу в издании производителю женских колготок, если у вас технический журнал.
Создайте, таким образом, собственную базу потенциальных рекламодателей, внося названия, адреса, контактные данные (телефоны, e-mail) заинтересовавших вас компаний. Исключите из списка фирмы, с которыми уже сотрудничает журнал. Их перечень вы можете попросить у руководителя вашей службы. Теперь приступайте к непосредственному общению с выбранными компаниями, обращаясь с предложением взаимовыгодного сотрудничества.
Войти на сайт
или
Забыли пароль?
Еще не зарегистрированы?
This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.
Еще один способ продажи рекламы
Возьмем для примера средний специализированный журнал (например, для бухгалтера) и посмотрим, что можно выжать из него в качестве увеличения продажи рекламы? Например, ориентировочный тираж примерно 20.000 экземпляров, страниц 100-120, потенциальная аудитория – около 20-30.000 бухгалтеров Москвы и Московского региона, средний объем рекламы в номере за 2009 год – примерно 4 полосы.
Задача: необходимо значительно увеличить объем продаваемой рекламы в журнале. На сегодняшний день объем продаваемой рекламы не превышает 3-4 полос. Необходимо довести объем продаваемой рекламы до 10-20 полос (ну и скорее всего необходимо увеличить тираж издания – этого мы на переговорах не касались, но думаю, это и так понятно).
Предполагаемые решения:
Для выполнения поставленных задач необходимо разработать сбалансированный план продвижения издания, который включает в себя:
– организацию тесного взаимодействия с исследовательскими компания, специализирующимися на издательском рынке (например, Комкон2);
– проведение маркетинговых исследований (в том числе посредством анкеты внутри издания)
– разработка четкого и понятного портрета целевой аудитории издания;
– разработка медиа-кита издания;
– презентация медиа-кита для рекламных агентств;
– организация участия в рейтингах исследовательских агентств в разделе «Деловые/финансовые издания»;
– презентация плана тематических приложений и специальных обзоров на ближайший квартал;
– проведение переговоров с максимальным количеством участников рынка об информационном/рекламном бартере (агентства, курсы, ВУЗы, софтверные компании и.т.п.);
– проведение первой установочной «вечеринки для бухгалтеров», приглашение представителей рекламных агентств, читателей, партнеров, рекламодателей;
– публикация информации о проведении подобных встреч в изданиях-партнерах, распространение информации посредством Интернет (через форумы, чаты, доски объявлений от имени участников).
Все нижеизложенные предложения требуют обсуждения, подробной разработки, утверждения и т.п. Все они представляют из себя пока только идеи, основанные на минимальной информации – это то, что называется, предложения «с ходу». Для более подробной концепции необходимо максимум информации и проведение исследования целевой аудитории. Только после получения подробной информации об ожиданиях читателей в отношении журнала и переговоров с потенциальными рекламодателями можно садиться за разработку такой концепции. Вот некоторые идеи:
1. Необходимо перейти от продажи рекламного пространства к продаже рекламных возможностей.
Для этого необходимо слегка видоизменить рубрикацию издания. У новой рубрикации будет несколько задач. Первая – рубрикация должна служить путеводителем по журналу, таким образом, чтобы любой представитель целевой аудитории мог быстро найти адресованные именно ему материалы. Для более детальной и системной рубрикации необходимо провести качественное исследование целевой аудитории издания. После проведения такого исследования редакция получит полный и систематизированный портрет читателя и тогда будет легче разработать стройную систему рубрик. После этого в каждой из рубрик необходимо выявить рекламный и информационный потенциал будущего рекламодателя, т.е. в какой рубрике представителю какого рынка будет интереснее публиковать свои рекламные материалы. При этом сама суть журнала – разъяснения по поводу изменений в учете, налогах не изменится, не потеряется и не станет менее значительной. Сейчас материалы подобного рода составляют около 90% журнала. При правильной рубрикации необходимо слегка систематизировать эти материалы, чтобы они занимали около 60-70% содержания журнала. Важно понимать, чему будет отдана остальная часть издания. При существующей системе подачи исключительно бухгалтерской и специализированной информации на 90% информационного поля издания о повышении продаж рекламы можно забыть. Вряд ли найдется рекламодатель, который захочет разместить свою рекламу рядом с серьезными цифрами, процентами, показателями, т.е. рядом с той информацией, которая требует крайне серьезного внимания.
2. Необходимо разработать более гибкую систему позиционирования рекламы.
Например, ввести систему спонсорства рубрик издания, спонсорства конкурсов среди читателей, ввести тематические колонки «Наши партнеры», «Новости рынка», где предполагается размещать короткие информационные сообщения от рекламодателей за небольшую плату. Все эти материалы должны публиковаться на специальной подложке, чтобы читатель понимал рекламный характер подаваемой информации.
3. Необходимо наладить выпуск специальных тематических обозрений внутри журнала.
Мир бухгалтерии не существует без своеобразной инфраструктуры, которая окружает любого бухгалтера. От офисной мебели, удобство и эргономичность которой имеет определенное влияние на труд бухгалтера до канцелярских товаров, которыми любой бухгалтер заканчивает свое «творение» – все эти вещи окружают, создают удобство, дают свет и тепло, хранят файлы и каталоги, берегут здоровье и нервы бухгалтера. Предлагаю внутри каждого номера журнала создавать специальные тематические обзоры по каждому из направлений, а именно:
1. Офисная техника для бухгалтерии
2. Офисная мебель для бухгалтерии
3. Бумага и канцтовары для бухгалтерии
4. Программное обеспечение для бухгалтерии
5. Светильники, лампы и освещение для бухгалтерии
6. Компьютеры для бухгалтерии
7. Устройства хранения информации для бухгалтерии
8. Информационная безопасность бухгалтера
9. Обзоры книг для бухгалтера
10. Обзоры журналов и газет для бухгалтера
11. Обзоры курсов и школ повышения квалификации для бухгалтера
12. Обзор ВУЗов, готовящих бухгалтеров
Далее все эти обозрения можно углублять, например выходит обозрение «Офисная техника для бухгалтерии», а через полгода выходит обозрение «Печатающие устройства для бухгалтерии (принтеры, копиры)». Выпуск специальных обозрений можно совмещать с проведением выставок, как специализированных, бухгалтерских, так и специализированных на тематике данного обозрения.
Для удобства работы отдела продаж рекламы необходимо создать план выпуска тематических обозрений на квартал или полгода вперед. Это позволит заранее оповещать потенциальных рекламодателей о тематике предстоящего выпуска, а рекламодатели смогут заранее планировать свои расходы. Выпуск таких тематических вкладок позволит отделу продаж реально выходить на сопутствующие рынки и в среднесрочной перспективе повысить объем продаваемой рекламы в издание.
4. Необходимо наладить выпуск тематических приложений отдельно от журнала, например «Жизнь бухгалтера…».
Жизнь бухгалтера – это не только счета, цифры, балансы, налоги и НДС, это не только компьютеры, на которых он работает, мебель, за которой он сидит. Жизнь бухгалтера за дверью офиса после 18.00 мало чем отличается от жизни среднестатистического менеджера. Однако, предположим, что бухгалтер – это не просто профессия, это еще и образ жизни. Это означает, что у людей данной профессии есть свои предпочтения, есть свои кумиры и герои, есть свои истории и переживания. Почему бы эти истории, переживания, успешные карьерные достижения, опыты покупки тех или иных крупных товаров не объединить на страницах журнала, выделив для этого специальный раздел, посвященный не работе, а жизни простого рядового бухгалтера. Предположим, назвав это приложение «Жизнь бухгалтера…» или «После работы». В этот раздел мы помещаем интервью с представителями профессии, где они делятся своими мыслями, историями, опытом и жизненными ценностями. Незаметно в этот раздел вводятся обзорные статьи, посвященные тем вещам и явлениям, которые окружают бухгалтера в жизни, например, автомобили, мода, продукты питания, здоровье, психология, культура и искусство. Этот раздел должен восприниматься читателями, как журнал в журнале, как будто он специально создан для чтения после работы. Таким образом, такое тематическое приложение может оттянуть бухгалтера от чтения других изданий, и привлечет внимание потенциальных рекламодателей. В конце концов, зачем покупать другой журнал, если читатели могут встретить те же истории и тех же героев, но уже в своей плоскости, в своей ипостаси – все эти герои, такие же, как и они – бухгалтера, главные и не главные, финансовые директора и руководители крупных фирм, связанных с бухучетом. Создав систему таких тематических приложений отдел рекламы получает возможность выйти на широкий рынок рекламодателей, а создав план подобных тематических приложений на квартал вперед отдел рекламы начинает обрабатывать потенциальных рекламодателей задолго до сдачи номера в печать. Не сразу, но объем рекламы в эти приложения начнет расти, увеличивая, таким образом общий объем проданной рекламы. Вот предполагаемые темы для вкладок:
– автомобили (например, интервью с одним из главных бухгалтеров, который приобрел автомобиль в кредит)
– мода (через аналитическую статью о тенденциях в деловом костюме на будущий сезон)
– бытовая техника (через исследование о том, какую технику приобретают бухгалтера)
– культура (куда пойти в выходные бухгалтеру, театр, кино и пр. интересное целевой аудитории в области культуры и искусства)
– продукты питания (через статью о проблемах со здоровьем и полноценном питании в условиях перегруженного рабочего дня) и т.д.
5. Необходимо проводить регулярные «бухгалтерские вечеринки».
Известно, насколько напряжена и нервна работа бухгалтера. Это означает, что у людей этой профессии накоплено достаточно нервного напряжение и стресса, который необходимо каким-то образом снимать. Мы с вами знаем, что многие бухгалтера снимают его дома, с близкими, многие сидят по пятницам с подругами и друзьями за рюмочкой хорошего коньяка, многие часто ездят отдыхать на курорт и т.д. Почему бы столь уважаемому журналу не озаботиться этой проблемой и предложить систему тематических вечеров в одном из небольших залов хорошего ресторана. Это могло бы иметь ошеломляющий успех. Стоит только кинуть призыв «Бухгалтера всех предприятий, объединяйтесь» и люди, уставшие от беспрерывных нагрузок, в ближайшую пятницу с удовольствием приедут, отдав скромные деньги за вход, с друзьями и подругами, чтобы провести приятный вечер. Надо только придумать различные способы объединения этих людей, например, через конкурсы песен о работе бухгалтера (у Вас накоплен уже определенный опыт в создании подобных песен), караоке-конкурсы, конкурсы на самого красивого бухгалтера Москвы, конкурсы на лучший анекдот от работе бухгалтера и т.д. Мне кажется, что читатели журнала с удовольствием откликнутся на призыв и постепенно количество желающих отдохнуть по пятницам (предположим назовем этот праздник «Днем бухгалтера») будет увеличиваться. Это даст журналу необыкновенно преданных, вовлеченных читателей, которые не только на работе пользуются вашим журналом, но и отдыхают вместе с ним. Цены на входные билеты должны быть недорогие, но качество питания, обстановки и музыкального оформления должны быть на высоте. Эта вечеринка, конечно, не место для продажи и рекламы журнала, но сам факт его организации и обязательное участие редакции журнала в вечеринке будет работать только на его репутацию и объем продаж рекламы. Можно дополнить еженедельные встречи вручением наград за лучший материал, размещенный в журнале, вручением призов за участие к конкурсах, проводимых на страницах журнала. В качестве подарков подойдут те же издания, которые выпускает Ваш издательский дом. Для начала эти встречи, скорее всего, должны быть ежемесячными, но Вы увидите, насколько наши люди стремятся коллективно отдохнуть красиво и с душой – поверьте, они это умеют делать и делают пока без участия журнала. Задача журнала – объединить, сплотить и вместе отдохнуть. Думаю, что и ресторан поделится значительной скидкой за возможность пропагандировать себя, как место для тусовки бухгалтеров, получая вдобавок рекламный модуль в журнале.
Идей может быть еще целый вагон и маленькая тележка. Но давайте для начала попробуем начать с этого.
Необычные рубрики для потенциальных рекламодателей
Автор статьи – Максим Федосов, директор рекламного агентства «Новое Слово».
Заинтересованные во взаимовыгодном сотрудничестве могут обращаться: info@novslovo.ru или по телефону: +7 (495) 749-60-70.
Когда Вы последний раз давали рекламу в газете или журнале? Скорей всего, либо никогда, либо очень давно. А почему?
Потому что стоимость размещения просто сумасшедшая? Или потому что Вы оказались недовольны результатом? А может Вы думаете, что Ваша целевая аудитория не читает прессу?
В любом случае, Вам периодически звонят менеджеры по продажам, которые предлагают разместить рекламу подобного рода.
Реклама в журнале. Какая она? Как сделать ее так, чтобы не прогадать и не выкинуть деньги на ветер? Об этом и поговорим в статье.
вся правда закулисья
Статьи подобного рода (особенно, если изучить в Интернет, к примеру, ТОП-10 поисковых запросов в Яндексе) рассказывают Вам, чем отличается реклама в газете от рекламы в журнале, как это круто, и какой прибавкой это отразится в Вашем кошельке после размещения.
Поэтому как говорил Табаки из мультика про Маугли: “А мы пойдем на север!”, то есть другим путем, и я расскажу Вам правду.
Я расскажу факты, которые Вам не расскажет ни один менеджер по продажам. Ведь я почти полгода являлся совладельцем федерального журнала. Тираж 5000 экземпляров/месяц на город (заявленный), читатели – премиум сегмент.
Факты более менее подойдут для средних региональных журналов. После этой подноготной мы перейдём к тому, как всё-таки правильно нужно действовать.
Лишь бы продать и выпустить
Задача менеджера, который предложил Вам разместить рекламу, продать Вам рекламное место и сделать так, чтобы Ваша реклама вышла.
Больше он ни о чем не думает, так как получает процент с продаж и с реализаций, то есть с выпусков рекламы в журнале.
И чтобы продать, Вам могут показать цифры, которые Вы хотите увидеть -тираж, целевая аудитория и её покупательская способность и прочее. НО, эти цифры на самом деле могут не являться правдой.
Нет задачи и специалистов
Люди, делающие рекламу в журнале, как правило, слабо представляют как сделать так, чтобы она продала ваш товар.
Они представляют как сделать ее красивой (расположение, шрифты, цвет), чтобы она вписывалась в концепцию журнала.
Но разработать ее по продающей структуре, например, по формуле AIDA, они не умеют. Нет у них такой задачи и специалистов для этого.
Не знают аудиторию
Исследование целевой аудитории читателей журнала? Вы серьезно? Это не делается! Либо крайне редко и весьма небрежно (по типу опроса в группах в соц. сетях или нескольких звонков по телефону).
К слову, один раз я запросил такую статистику у довольно известной газеты в России (тираж 50 000 в неделю только в нашем городе). Мне предоставили статистику по читателям прошлогодней давности, да еще и общую по России.
Для того, кто искал подобную статистику в свежем виде и для определенного города, информация весьма сомнительного характера.
Обещание-не факт
Редкий журнал может похвастаться тем, что заявленный тираж соответствует фактическому.
Поэтому, если пишется 5000 экземпляров в месяц, то дай бог печатается 3000. То есть по факту Вы переплачиваете порядка 40% за… Да ни за что, просто переплачиваете.
Текучка
В журналах, как правило, большая текучка. Особенно сейчас, так как популярность падает и заработки уже не те.
Поэтому будьте готовы согласовывать все по 10 раз, что макеты все время будут разной стилистики и направленности.
Особенно, если у Вас нет фирменного стиля, каких-то существующих рекламных продукций, и Вы решили разместиться первый раз на усмотрение исполнителя.
Большие скидки
Скидки по 10-20-30-40-50%? Как только я вспоминаю о таких скидках, сразу же на ум приходят журнальные будни.
Есть себестоимость производства одной страницы, но она сильно ниже, чем та цена, которую у Вас просят за размещение рекламы на этой странице.
Поэтому на скидку при размещении всегда (еще раз – ВСЕГДА!) можно договориться. Особенно при том, что рынок рекламы в прессе сейчас падает просто катастрофическими темпами.
Бартер
При всей своей любви к деньгам, владельцы журналов довольно охотно соглашаются на бартер. Особенно к концу месяца или года. Особенно, если у Вас популярные направления (мебель, одежда, сумки, общепит).
Я лично знаю пару владельцев журналов, которые живут исключительно на бартер от рекламы в журнале. Удовольствие весьма сомнительное, но дело каждого.
Лайфхак. Присмотрели неплохой журнал – звоните и предлагаете бартер. На 50%/50% с уверенностью могу сказать, что большинство согласится.
Не всё так плохо
Получилось немного жестко, зато Вы теперь предупреждены и знаете, чего можно ожидать.
Скажу сразу, не все журналы работают из рук вон плохо, есть весьма хорошие, эффективные, которые несут пользу читателям и рекламодателям.
Пускай их мало, но они реально существуют и приносят для некоторых наших клиентов очень и очень крутые результаты.
И вот если Вы нашли как раз такой журнал, то давайте сделаем так, чтобы получить от размещения Вашей рекламы максимум. Для начала решите, какой будет Ваша реклама.
Имиджевая
Мы уже написали целую статью по поводу имиджевой рекламы, но всё же пару слов скажу здесь. Имиджевая – это та реклама, которая просто говорит о том, что Вы есть как компания, и где Вас найти.
Фактически её составляющие это: логотип, название компании, слоган и контакты. И такой вид Вы используете, если у Вас:
- Франшиза/филиал/магазин и высшее руководство/владельцы просто напросто присылают Вам рекламные материалы, которые Вы должны разместить в журнале на Ваш вкус. Спорить/вносить свое/креативить запрещено.
- Очень много денег и есть мечта, чтобы Ваш бренд был известен, как к примеру Gucci. B придачу Вы еще и ждать согласны 20-30 лет, пока реклама сработает на узнаваемость бренда и будет давать отдачи в виде продаж.
В общем, решать Вам, но наш опыт показал, что если Вы не лакшери сегмент, то лучше забыть о такой реализации.
Продающая
Тут всё становится намного интереснее. Можно сделать целую статью про такой вид рекламы. Но для начала рекомендую прочитать про технологию ODC.
Суть такой рекламы в любом журнале заключается в том, что она убеждает читателя купить, а непросто информирует, что Вы есть, как это делается в имиджевой. И её можно разделить на 2 вида:
- Визуальный макет (модульная);
- Статья (адверториал).
Визуальный макет это фактически тот же самый имиджевый вариант реализации, только сделано это по-умному.
Есть какое-то предложение, акция, товар-локомотив или первый шаг. Всё это подкреплено психологическими и продающими триггерами и стоит ярко выраженный призыв к действию.
Адверториал или продающая статья. А продающая, потому что Вы в тексте через повествование отрабатываете все возражения по озвученной теме и после чего предлагаете получить решение от своей компании.
Наша практика показала, чтобы более эффективная статья та, в которой в конце идёт закрытие на цепочку касаний. То есть на какой-то бесплатный или выгодный первый шаг.
Заметка. Адверториал можно реализовать не только в виде статьи. Это может быть “Совет от специалиста”, “Опыт от блоггера”, “Проверка на фальшивость”. Иными словами, запаковать можно как угодно, главное, чтобы материал зажигал и отрабатывал плохие убеждения.
Как оценить результат
Если говорить честно, то размещение в печатных СМИ довольно сомнительное дело. Помимо того, что не самая высокая эффективность, так ещё и оценить результат довольно сложно.
Поэтому какой бы итог у Вас не получился, готовьтесь к тому, что он будет с погрешностью в 50%.
Но всё же я подскажу Вам способ отследить эффективность. Для этого лучше использовать одну из манипуляций:
- Специальное предложение, которое размещалось только в этом журнале;
- Специальный номер, который также нигде не использовался кроме этого журнала;
- Купон, который нужно вырезать и принести (подойдёт не для всех);
- Фотография, которую нужно показать продавцу, предварительно запечатлив макет Вашей рекламы;
- Журнал, который нужно просто принести и показать одному из менеджеров по продажам;
- Кодовое слово, которое нужно назвать, чтобы получить бонус/скидку/подарок.
В любом случае, из-за этих дополнительных действий некоторые клиенты будут либо тупо не доходить до Вас, либо не будут делать то, что написано в рекламном материале, так как стесняются, не считают достойным себя или просто забудут.
Коротко о главном
Подводя итог, хочу сказать, что такая реклама в журнале нужна далеко-далеко не всем. Я бы даже сказал 1 к 50.
И возможно это Вы, так как у нас есть пару клиентов на маркетинговом сопровождении, которые успешно получают лидов (как минимум, ROI нейтральный).
Чтобы подвести конкретный итог, озвучу несколько случаев, когда это будет полезно:
- Вы – крупная компания. И такие материалы в журналах для вас лишнее напоминание о себе;
- Вы – премиум компания. Вашим клиентам нужно видеть, что товар, который вы реализуете, довольно “понтовый”;
- Вы нашли “золотую жилу”. Журнал, в котором Вы собираетесь рекламироваться, попадает точно в руки к той целевой аудитории, которая Вам нужна. Обычно это узконишевые журналы по типу “Механик”, “Авиация”, “Рыбалка”.
P.S. Мысль напоследок, которая касается второго пункта вышенаписанного. Неужели Вы правда думаете, что человек, который увидел рекламу нового автомобиля Ягуар в журнале, реально пойдёт и купит его?! Конечно нет!
Эта реклама направлена на действующих владельцев этого автомобиля, чтобы они дополнительно гордились, что у них такая крутая машина, о которой рассказывают в элитарных СМИ. И причём все друзья это также видят, как и они. Вот так всё не просто…
Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter
Реклама в журнале
Как разместить рекламу с умом?
Несмотря на тотальное распространение Интернета и других современных рекламных площадок, журналы по-прежнему остаются популярны как средство представить себя и свои услуги. Чем хороша реклама в журнале и что нужно знать, прежде чем купить рекламу в нем, мы расскажем в этой статье.
Посмотреть цены и разместить рекламу в журнале “Бизнес-леди life”
1. Эстетическая привлекательность
Начнем с эстетической привлекательности. Как выглядит качественный современный журнал? Глянцевая бумага, приятная на вид и на ощупь, прекрасно передающая цвета. Согласитесь, что бъявление в глянцевом журнале изучать приятнее, чем объявление в газете или Интернете. Мы подсознательно тянемся ко всему красивому, поэтому правильно подобранные цвета и фотографии в макете обеспечат вам половину успеха размещаемой рекламы в журнале. А купить рекламу в журнале глянцевого типа, а не в бульварном сомнительном издании, – значит усилить этот эффект вдвойне.
2. Сформировавшаяся аудитория
Отследить аудиторию некоторых телеканалов или радиостанций бывает трудно, и рейтинги далеко не всегда объективны в этом отношении. Журналы же всегда взаимодействуют с вполне определенной целевой группой, они в прямом смысле выделяют ее, тем самым помогая рекламодателю найти своего потребителя. Например, реклама в женском журнале всегда ориентирована на конкретную аудиторию – женщин определенного возраста, определенного статуса и т.д. И, конечно, зная, на кого ориентируется издание, легче определиться с характером подачи, тоном, типом информации и т.д.
3. Разнообразие форматов
Красочный макет – далеко не единственный возможный рекламный формат в журнале. Вы можете купить не прямую рекламу, а так называемый имиджевый проект для того, чтобы донести нужную информацию не через рекламный текст, а с помощью интересного интервью или тематического обзора. Рассказывая о себе или своих услугах таким образом, рекламодатель вправе рассчитывать на более высокую лояльность читателей: он как будто ничего не рекламирует, а именно рассказывает. Не воспринимая интервью как рекламный текст, читатель не ставит внутренний барьер и оценивает информацию менее критично.
4. Престиж
Любой журнал дорожит своей репутацией, поэтому тщательно подходит и к подбору материалов, и к охвату тем. Постоянный читатель доверяет изданию и той информации, которую оно предлагает. Размещая свою рекламу в журнале с репутацией, вы автоматически вырастаете в глазах его аудитории.
5. Долгий срок службы
Журналы, в отличие от газет, не так часто выбрасывают. Обычно они лежат на столике, чтобы любой желающий мог их просмотреть. Иначе говоря, реклама в женском журнале практически не имеет срока давности; и через полгода после публикации она будет приносить вам новых клиентов. Случаи, когда журналы “приводят” клиентов спустя годы, тоже не редкость.
6. Платежеспособность аудитории
Аудитория журналов отличается более высокой платежеспособностью по сравнению с аудиторией газет. Соответственно, даже если количество клиентов после публикации рекламного материала не вырастет так заметно, как хотелось бы, вы все равно не потеряете в качестве: один крупный постоянный клиент стоит нескольких мелких. К тому же купить рекламу в журнале значит продемонстрировать свою успешность как предпринимателя: если вы можете себе это позволить, значит, дела у вас продвигаются более чем хорошо.
Советы по размещению рекламы
Где разместить?
Определившись с решением разместить рекламу в журнале, нужно подобрать идеально подходящее издание. Самое важное здесь – не ошибиться с выбором целевой аудитории. Как охватить максимально возможное число потенциальных клиентов? Как понять, какой рекламный ход сработает, а какой – нет?
Если ваша продукция больше всего интересует активных, целеустремленных женщин, логично дать рекламу в журнале, ориентированном именно на такую аудиторию. В этом случае ваш посыл будет максимально эффективным.
Как правильно подать рекламу?
Перед тем как дать рекламу в журнале, не забудьте подумать о характере самого материала. Сегодня навязчивая реклама скорее отпугнет потенциального потребителя, тогда как представление бизнесмена в виде интервью неизменно доказывает свою действенность. Просто подберите лучший женский журнал и объясните, в каком ключе вы бы хотели представить свои услуги.
Прежде чем разместить рекламу в журнале, учтите, что скупой платит дважды. Если, к примеру, вы представляете серьезную клинику международного уровня, оказывающую услуги уровня премиум и выше, то скромный рекламный модуль на половину полосы будет смотреться неуместно и даже подозрительно. В то же время реклама на первых страницах глянцевого издания, где лицом клиники выступает обаятельная руководительница, будет считаться несомненным показателем успешности компании.
Как найти необходимый журнал?
Так как же найти лучший женский журнал для размещения рекламы? Главный совет – поставьте себя на место вашего клиента. Что и как он будет искать, если ему необходимы услуги, которые оказываете вы? К какой подаче информации он будет наиболее лоялен?
Во-первых, необходимо дать рекламу в журнале со стабильной аудиторией – это гарантия того, что вашими услугами заинтересуются многие потенциальные потребители. Во-вторых, важно выбирать издание с максимальным разнообразием форматов. Рекламные модули разного типа, интервью (короткие и распространенные), смешение форматов (рекламный модуль с повествовательным уклоном) – лишь малая часть возможных вариантов.
Рекламные публикации в СМИ способны принести бренду популярность, узнаваемость, новых потенциальных клиентов. Но не каждый бизнес может позволить себе большие расходы на рекламу, ведь метод довольно дорогой. Средняя стоимость месячной пиар-кампании – порядка 150 000 рублей. Особенно затруднительно осилить эту сумму начинающим проектам с ограниченным бюджетом, которые остро нуждаются в активном продвижении.
Однако не спешите отказываться от такого эффективного инструмента, как PR в СМИ, поскольку прорекламировать компанию в разных изданиях можно и бесплатно. Как это сделать и какой материал стоит подготовить – мы собрали все детали по теме в статье.
В каких случаях стоит задействовать PR
Пиар в СМИ дает коммерческим компаниям из разных сфер много преимуществ:
- информирует широкий круг целевой аудитории о бизнес-проекте, продукте, определенном событии;
- улучшает имидж и репутацию компании;
- помогает нейтрализовать критику в адрес фирмы;
- способствует формированию лояльных, доверительных отношений с клиентами, партнерами;
- повышает шансы на внешнее финансирование.
Налаженная коммуникация с влиятельными изданиями позволяет экономить рекламный бюджет, имеет пролонгированный эффект. Рекламная информация в статьях лучше и надольше запоминается. За счет отсутствия явного коммерческого подтекста и призывов к действию к таким материалам у читателей гораздо больше доверия, чем к стандартной прямой рекламе.
Начинать PR-деятельность в СМИ стоит в том случае, если вы:
- планируете долго оставаться на рынке и готовы приспосабливаться к меняющимся тенденциям (инструмент не приносит мгновенных результатов);
- предлагаете покупателям уникальный продукт;
- продаете сложные товары или услуги с такими нюансами и выгодами, которые необходимо разъяснять потребителям;
- для покупки вашего товара важно доверие клиента к продавцу;
- ваш продукт не относится к категории первостепенного спроса, но зачастую покупается под влиянием моды, эмоций;
- стремитесь сделать компанию более узнаваемой, улучшить репутацию и снизить негативное влияние хейтеров;
- хотите расширить ссылочный профиль сайта для улучшения его позиций в поисковой выдаче;
- работаете с максимально широкой аудиторией (например, по всей стране).
Но нужно понимать: этот канал лидогенерации не столь управляем и прогнозируем по сравнению с многими другими. Публикация может не сработать и не принести ни одного потенциального клиента.
На подготовку качественного материала потребуется от 4 часов. Причем заниматься этим желательно именно основателю, который разбирается в бизнесе лучше всех. В статьях необходимы конкретика, фактура, примеры, интересные кейсы. В качестве альтернативы задачу часто поручают отдельному специалисту – PR-щику.
Публиковаться можно в:
- региональных СМИ;
- отраслевых изданиях;
- новостных и информационных порталах;
- популярных блогах – vc.ru, texterra и других.
Если у компании нет ничего такого, чем можно было бы зацепить рядового читателя, то использовать для продвижения этот канал нет смысла. Рекламные публикации с пустыми однообразными похвалами себя никому не интересны.
Пиар точно не нужен тем, кто продает простые товары, покупка которых не совершается на эмоциях. Неэффективен инструмент и для локального бизнеса, работающего с ограниченным кругом целевой аудитории.
Как подготовить стоящий материал и какие типы публикаций использовать
При подготовке рекламного материала для публикации в СМИ обратите внимание на нюансы:
- Учитывайте специфику выбранного СМИ. Для лайфстайл-изданий подойдут легкие, интересные публикации, рассчитанные на широкую аудиторию. В тематике бизнеса будут уместны факты, цифры. В отраслевых издательствах приветствуется аналитика с актуальными обзорами и рассуждениями в экспертной области.
- Используйте качественные инфоповоды, следуя правилам ньюсджекинга.
- Текст должен быть легким для восприятия, кратким, сфокусированным на одной конкретной идее.
- Задействуйте сторителлинг. Чем интереснее, динамичнее и социально значимее будет история, тем выше шансы получить бесплатную рекламу.
Нужно, чтобы выбранная тема цепляла внимание и привлекала большое количество читателей.
Вариантов множество:
- история о том, как придумали название для компании, делали первые шаги в бизнесе;
- описание интересной ситуации, связанной с продуктом;
- акцент на значимой проблеме, с которой борется компания;
- новые тренды будущего, которым вы следуете;
- история с привязкой к актуальному инфоповоду, о котором знает широкий круг потенциальных покупателей;
- ошибки на разных этапах развития;
- необычные внутренние традиции, ритуалы.
Критерии качественной рекламной публикации в СМИ
Далее рассмотрим типы материалов, которыми можно заинтересовать издания.
Кейсы
В кейсах рассказывают об успешном бизнес-опыте, который принес конкретный результат. Единицы измерения этого результата зависят от направления деятельности проекта. Например, можно рассказать, как покупка продукта изменила жизнь клиента. Такой рассказ показывает, с какими запросами и потребностями клиенты обращаются в компанию.
Продуктовые статьи
В подобных статьях можно описывать:
- чем занимается компания;
- почему она крутая;
- особенности, «фишки», выгоды продукта;
- в чем уникальность подхода, сервиса, товара/услуги.
Провокационные публикации
В них обычно затрагивают актуальную тему, которая способна вызвать живое обсуждение, дискуссии. О такой рекламе много говорят, делятся ею в сети, критикуют или одобряют. Главная цель – заинтересовать, запомниться, привлечь внимание, побудить к покупке, ярко заявить о себе.
Для этого используется шок или провокация, которые выделяют материал на фоне конкурентов. Но основное тут не переборщить, потому что есть риск сильно испортить имидж.
Темы могут быть связаны с:
- косяками бизнеса;
- мошенничеством;
- деньгами и прочим.
Лучше всего применять щадящий шок с завуалированным подтекстом.
Руководства, гайды, чек-листы
Это краткие полезные материалы, в которых показывают варианты решения определенных проблем с помощью предлагаемых компанией продукта или услуги. Такими публикациями часто делятся с окружением, добавляют их в закладки.
Варианты тем:
- как выбрать тот или иной товар;
- как рассчитать стоимость услуги;
- подборка актуальных моделей;
- обзоры/распаковки.
Кроме рассмотренных типов публикаций, можно задействовать экспертные комментарии, проблемные статьи, исследования, аналитику. Хороший вариант – интервью с владельцем, в котором он делится необычной, интересной историей компании.
С чего начать и как наладить контакт с изданием
Теперь переходим к непосредственным действиям: как подготовиться к PR в СМИ и договориться о бесплатном размещении рекламной публикации.
Для начала рекомендуем:
- определить ключевые цели пиар-деятельности – информирование аудитории, выстраивание связей с влиятельными изданиями, привлечение новых сотрудников или клиентов, трансляция определенного месседжа;
- обозначить целевую аудиторию – кто они, насколько заинтересованы в продукте, какие издательства читают;
- создать медиа карту со всеми интересующими вас целевыми каналами в порядке их приоритетности (вынести в отдельную таблицу названия изданий, тематику, количество посетителей, контакты редакции, важные примечания);
- продумать список тем, которые будете предлагать издательству;
- составить примерный план с кратким содержанием потенциальной публикации на каждую тему;
- собрать фактуру для будущей статьи: кейсы, процессы, важные и интересные факты;
- написать редактору или другому сотруднику издания, который отвечает за публикации.
Тем, у кого нет опыта коммуникации, лучше начинать работу с небольшими отзывчивыми изданиями. В дальнейшем после получения хотя бы минимального фидбэка можно плавно наращивать темпы.
Чтобы договориться о бесплатной публикации, важно контактировать с реальными представителями издания, выстроить дружеские, взаимовыгодные отношения. Писать им лучше не на емейлы, указанные на сайте, а в соцсети.
Пример письма в редакцию
Предложите редактору качественный материал, который можно будет опубликовать с минимальными правками. Получив ответ, обсудите разные варианты ранее заготовленных тем, вместе выберите оптимальную. Затем останется согласовать, подготовить и выпустить материал. Заготавливать заранее всю статью не стоит: она может не подойти по формату или каким-либо другим параметрам и вы получите отказ.
После публикации материала следует правильно работать с комментариями. Вряд ли в них будет исключительно позитив. Тем не менее, отвечать необходимо на каждое оставленное мнение. Чем больше комментариев, тем выше охваты рекламного материала в прессе.
Отвечая на негатив, старайтесь придерживаться нейтральной позиции. Не нужно никаких оправданий, ответной атаки, оскорблений. Лучше просто отшутиться с помощью пары остроумных фраз вроде «И вам всего хорошего».
Как опубликоваться через специализированный сервис
Искать подходящие издания и договариваться с ними о размещении бесплатной рекламы довольно сложно и долго. Поэтому во многих случаях имеет смысл воспользоваться альтернативой такому кропотливому процессу. Например, сервисом Pressfeed или другим похожим инструментом.
Это платформа журналистских запросов. Представители разных каналов массовой информации публикуют здесь запросы, описывая фактуру требуемых публикаций. Эксперты рассылают ответы, предлагая сотрудничество. Если они подходят под требования, то получают бесплатную рекламу в нужном им канале: в прессе, на радио или ТВ.
В базе платформы присутствует около 5 200 различных изданий. Ежемесячно публикуется порядка 1 500 реальных запросов, среди которых можно легко найти нужную тему. Бесплатные публикации дают в 52% ответов. В итоге владелец бизнеса получает целевой трафик и хорошую возможность увеличить конверсии.
На Pressfeed можно найти запросы представителей разных медиа, как мелких, так и крупных. Шансы на успех есть у любого качественного материала, даже если он размещен не в самом престижном издании.
Чтобы не пропустить подходящий запрос (по теме, ключевому слову или названию канала), достаточно настроить уведомления на нужную категорию. Заниматься этим может непосредственно сам руководитель, PR-менеджер или контент-маркетолог.
Способы получения публикаций:
- создавать собственные материалы, соответствующие требованиям определенной редакции;
- предлагать изданиям бартер (например, свой продукт взамен на бесплатную рекламу);
- писать экспертные комментарии.
Решения обычно принимают, исходя из содержательности и качества ответа, полноты сведений о кандидате на публикацию. Поэтому рекомендуем вносить максимально подробные данные о вашей фирме, рассказывать о ее особенностях и достижениях.
Откликайтесь на запросы с такими требованиями, по которым у вас есть релевантный опыт. Ответ должен быть полезным, уникальным. Подкрепляйте его крутыми кейсами, цифрами из статистики, реальными примерами. Явно рекламные комментарии писать не стоит. Гораздо эффективнее просто упомянуть о выгодах своего продукта в контексте.
Поиск подходящих каналов для бесплатных рекламных публикаций – лучший вариант для тех, у кого нет времени и опыта на коммуникацию с представителями редакций.
Заключение
Бесплатные рекламные публикации в СМИ – это реально и эффективно. Да, процесс требует длительной подготовки, которая касается как самого материала, так и налаживания коммуникации с изданием.
Главное – определиться с целями пиара и хорошо понимать свою целевую аудиторию. Для рекламы необходимо выбирать тему, которая будет интересной, актуальной, вызовет эмоции у читателей. Договариваться о публикации можно с представителями СМИ напрямую или через специализированные сервисы по типу Pressfeed.
Возможно вам также будет интересно:
