Сетевой бизнес не теряет популярности, привлекая тысячи людей большими возможностями. Однако многие опускают руки, когда сталкиваются с проблемами создания собственной структуры. Давайте разбираться, как правильно и результативно приглашать потенциальных партнеров в свою команду?
С чего начать?
Многие новички совершают фатальную ошибку: пытаются привлекать в бизнес всех подряд. В результате получают отказ за отказом, впустую тратят время и силы, теряют друзей, портят отношения с родными и близкими.
Чтобы этого не произошло, необходим избирательный подход. Основой стратегии развития структуры должна стать ориентация только на тех людей, которым может быть интересно ваше предложение. Четкое понимание того, кто является вашей целевой аудиторией (ЦА), поможет правильно выстроить маркетинговые коммуникации и привлекать в команду мотивированных кандидатов, рационально используя ресурсы.
Целевая аудитория – группа людей, которые с большей долей вероятности захотят приобрести ваш продукт или попробовать свои силы в бизнесе. ЦА включает как существующих дистрибьюторов, так и потенциальных партнеров, которых важно грамотно привлечь.
Для начала постарайтесь собрать максимум информации о людях, которые могут присоединиться к вашей структуре. Какого пола и возраста ваш будущий партнер, сколько ему лет, чем занимается, как поводит свободное время, сколько денег зарабатывает. Не стоит забывать и о психологических аспектах: чертах характера, ценностях, потребностях и болях, желаниях и проблемах.
Также важно понимать, на какие позиции и в каком количестве вы собираетесь привлекать людей. Будут ли они привилегированными покупателями, активными продавцами или станут лидерами, которые ускорят развитие структуры вглубь и помогут существенно увеличить объемы продаж.
Составив точный портрет потенциального партнера, вы сможете более эффективно влиять на разные сегменты ЦА, настроить персонализированную подачу информации о продукте и бизнесе, а также приносить реальную пользу тем, кому это действительно необходимо.
Где искать целевую аудиторию
Достаточно много сетевиков старой школы и сегодня используют традиционные методы привлечения, обучая работе «на земле» своих подопечных. Ежедневно нас окружает масса людей и каждый может стать покупателем продукции или будущим партнером. Отработка навыков личного общения, холодных и теплых продаж позволяют новичкам более уверенно чувствовать себя в бизнесе и вполне успешно создавать крепкие структуры.
Тем более что для поиска целевой аудитории не придется далеко ходить. Нужные вам люди находятся среди родственников, однокурсников, коллег, друзей, знакомых и соседей. Будущих членов команды можно встретить на скамейке в парке, магазине, транспорте, на выставке, за соседним столиком в кафе и в других самых неожиданных местах.
Чтобы располагать к себе людей и выгодно продавать свой бизнес необходимо досконально разбираться в продукте, маркетинг-плане и системе выплат, а также демонстрировать себя как успешного, уверенного в себе предпринимателя, который может стать надежным бизнес-наставником.
Рекрутинг в режиме офлайн будет приносить желаемые результаты, если вы:
- всегда имеете безупречный внешний вид и грамотную речь;
- умеете быстро налаживать контакт с незнакомыми людьми, правильно формулировать мысль и ненавязчиво выстраивать доверительные отношения;
- знаете разные способы приглашения людей;
- готовы тратить массу времени и сил на живое общение;
- не боитесь получить отказ;
- умеете передать накопленный опыт другим людям.
Если это не про вас, смело переводите бизнес в онлайн-режим. Современные интернет-технологии позволяют существенно сэкономить время и силы на общение с потенциальными партнерами, а также открывают возможности для построения автоматизированной воронки вовлечения новых людей в бизнес.
Методы рекрутинга в интернете
Количество интернет-пользователей растет с каждым днем. И чем быстрее вы научитесь пользоваться эффективными онлайн-инструментами, тем более выгодную позицию вы займете на этом стремительно развивающемся рынке.
Лучшее место для «вылова» потенциальных партнеров – популярные платформы социальных сетей. Заведите не только личные аккаунты, но и бизнес-профили, функционал которых позволяет активно рекламировать и продавать продукцию, а также продвигать проект и себя в качестве бренда.
Развитие персонального бренда помогает создать образ опытного авторитетного лидера с хорошей репутацией. Ваше мнение и выбор должны быть ценными для потенциальных партнеров, а знания и навыки внушать уверенность в том, что вы сможете правильно обучить и поддерживать своих подопечных на пути к успеху.
Если вы новичок в сетевом бизнесе, не беда. Рассказывайте о личных достижениях, делитесь своим мнением, ценностями, размышлениями и планами на будущее. Так вы заслужите доверие и лояльность целевой аудитории.
Повысить узнаваемость в поисковых системах и привлечь внимание аудитории тематических сайтов, также поможет создание собственного блога, который будет продвигаться с помощью качественного контента и SEO-инструментов.
Как работать с целевой аудиторией в соцсетях
Лучшими площадками для привлечения новых людей являются Instagram, Telegram-канал, платформы Faceвook/VKontakte/ОК и видеохостинг YouTube, предлагающие разные виды коммуникаций.
- Instagram. Грамотное наполнение и продвижение профиля в Instagram создаст идеальные условия для рекламирования, продаж и взаимодействия с ЦА. Визуальное представление продукции и бизнеса быстрее и лучше воспринимается аудиторией. Публикуйте фотографии и видеоролики с лаконичными описаниями. Новые посты и сторис должны появляться ежедневно. А привлечь первых подписчиков поможет массфолловинг и масслайкинг.
- Telegram. Telegram-канал – лучший инструмент для оперативного оповещения целевой аудитории об актуальных новостях, предстоящих акциях и других важных событиях. Также с помощью мессенджера можно напрямую общаться с потенциальными партнерами или организовывать обсуждения в общем чате.
- Facebook, VKontakte, ОК. Старейшие ресурсы с успехом могут заменить Instagram, Telegram и YouTube. Профили на этих платформах отлично подходят как для личного общения с потенциальными партнерами, так и для рекламирования или продаж. Правда основная аудитория этих сетей – люди среднего и старшего возраста. Для привлечения в Facebook, VKontakte или ОК публикуйте не менее одного поста в день и не забывайте об активном общении через «умные» комментарии под своими публикациями, постами популярных авторов и в пабликах.
- YouTube. Самый популярный видеохостинг в мире стоит рассматривать как площадку для детальной презентации продукции и компании, которую вы представляете. Ролики о старте в бизнесе, личном опыте, достижениях структуры помогут повысить доверие целевых партнеров и удержать существующих дистрибьюторов. Публикуйте новые видео не реже, чем один раз в неделю. Впоследствии вы сможете использовать аккаунт в YouTube для организации онлайн-обучения своей команды.
Контент-маркетинг
В партнерском бизнесе мало иметь качественный продукт и привлекательный маркетинг-план. Необходимо грамотно преподносить информацию. После первого посещения вашей страницы в соцсетях или блога человек должен сразу понять, что именно вы поможете решить его проблемы.
Здесь важно не выдавать сухую информацию. Материал должен завлекать, объяснять ключевые моменты, показывать выгоды и возможности, которые человек получит в результате. Кроме того, контент необходимо адаптировать для каждого сегмента ЦА. Только так вы сможете сделать свое предложение интересным для нужных людей, а рекрутинг в МЛМ – более эффективным.
Наполняйте свои профили в соцсетях и личный сайт полезным и разноплановым контентом:
- Вовлекающим. Это могут быть тематические игры, конкурсы, юмористические статьи или картинки, посты с ответами на вопросы, открытые обсуждения, интересные обзоры, полезные видеоролики и т.д.
- Снимающим возражения – отзывы, рассказы авторитетных лидеров, пошаговые руководства, кейсы, видео с развенчанием мифов и сомнений.
- Репутационным, куда входят экспертные статьи, новости компании и рынка, исследования и эксперименты, достижения за определенный период, личные истории.
- Продающим, мотивирующим к заказу продукции или регистрации, с презентациями, постами о скидках и акциях. Продающий контент должен составлять не больше 15% от общего объема.
Чтобы каждый раз не высасывать тему из пальца, заранее разрабатывайте контент-план. Придумайте собственный стиль подачи и оформления материалов. А главное – рассказывайте правду о себе и бизнесе.
Открытость и честность – залог высокого доверия и лояльности целевой аудитории. Откровенно расскажите, зачем и как вы пришли в бизнес, каких успехов успели добиться вы и ваша команда. Не скрывайте сложностей, которые подстерегают новичков и объясняйте, как их можно избежать. Укрепить расположение людей помогут фото и видео о работе реальных людей из вашей структуры.
Также можно публиковать рекламные статьи на сторонних тематических онлайн-площадках и в пабликах, где обитает ЦА, взамен на размещение ссылки на ваши ресурсы.
Одной из важных составляющих персонализированной маркетинговой стратегии является контекстная и таргетинговая реклама.
Что такое таргетинг и контекстная реклама
В поисковых системах и социальных сетях можно настроить показ рекламы только тем людям, которые уже пользуются или ищут то, что вы предлагаете.
Механизм таргетинга и контекстной рекламы позволяет демонстрировать рекламные объявления нужной вам целевой аудитории благодаря ее фильтрации по определенным критериям, таким как пол, возраст, интересы, поисковые запросы, местонахождение, поведению и другим.
Это дает возможность сразу выходить на целевых клиентов и получать максимальный результат при небольших затратах. Такая реклама – платная услуга, поэтому чтобы не потратить деньги впустую, новичкам рекомендуется выполнять настройку под руководством опытного наставника.
После того как вы правильно организуете первичное привлечение дистрибьюторов, стоит воспользоваться специализированной системой Рекрута. Функционал платформы позволяет автоматизировать дальнейшую работу с действующими и будущими членами команды, а также существенно ускорить построение стабильной продуктивной МЛМ-структуры.
Где и как найти спонсора для спортсмена или команды
Закажите рекламу
Текст поста
Преподаватель-эксперт прикладных социально-экономических программ Учебного центра «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана
Вопрос о том, как найти спонсора для спортсмена или спортивной команды задают с конца XIX века. Именно тогда прошли первые Олимпийские игры с привлечением спонсоров. С тех пор актуальность проблемы только увеличилась. В этой статье рассмотрим возможности спонсорства в спорте и разработаем рекомендации для спортсменов по поиску спонсоров.
Где и как найти спонсора для спортсмена или команды
Как бы остро ни стоял вопрос о финансировании, хочу сразу сказать, что именно в спорте спонсорство развито лучше всего. Лучше, чем в других социальных непроизводственных отраслях. Для этого есть все необходимые предпосылки. В спорт вовлечено огромное количество потенциальных потребителей спонсорской продукции: сами спортсмены и болельщики, работники предприятий по производству спортивного оборудования и инвентаря, спортивной формы, питания и даже реабилитации. Спортивные мероприятия и подготовка спортсменов проходят на базе спортивных сооружений, также обслуживающихся людьми. Невозможно перечислить все ресурсы, причастные, так или иначе, к спорту. Стоит лишь обратить внимание, что за всем этим стоят люди, много людей, которые представляют для потенциальных спонсоров интерес.
В предыдущей статье мною был сделан акцент на том, что конечная цель спонсорства — это прибыль спонсоров. Поэтому при подготовке предложений спонсорам следует посчитать всех, кто увидит спонсорскую рекламу. Возьмите предыдущий год спортсмена или команды, перечислите все соревнования, в которых он или они принимали участие, сложите всех зрителей, смело прибавьте 10% – обслуживающий персонал и вы получите аудиторию в цифрах, которая заинтересует спонсора, как потенциальный покупатель.
Кроме того, руководство спортивной команды должно регулярно вести учет средств массовой информации, которые освещали соревнования или деятельность спортсмена. У каждого СМИ есть свой тираж, охват вещания, а значит аудитория: читатель, слушатель, зритель. Это тоже потенциальный потребитель и о нем также следует рассказать спонсору.
Определившись с целевой аудиторией, следует перейти к следующему пункту подготовки предложений спонсору — это рекламная продукция. Точнее, все объекты, где будет размещена спонсорская реклама.
Самый эффективной рекламой, конечно же, являются рекламные конструкции на спортивных сооружениях. Они имеют внушительные размеры и стационарны. Поэтому рассмотреть рекламу достаточно просто. Кроме того, они постоянно попадают в объективы телекамер, что делает рекламу еще эффективнее. Рекламно-производственная компания «Белый жираф» специализируется на производстве именно такой рекламы. Если у вас есть свое спортивное сооружение, «Белый жираф» реализует всю вашу рекламную кампанию «под ключ»: производство рекламных конструкций, монтаж и обслуживание в Москве и других регионах России. Непрофессиональные спортсмены и команды редко имеют в своем арсенале персонал, знающий рынок рекламной продукции. Поэтому обращайтесь к профессионалам: в рекламно-производственной компании «Белый жираф» вам отвечают на запросы клиентов круглосуточно.
Некоторые спортивные команды имеют свой автотранспорт или другие транспортные средства, необходимые для выступлений на соревнованиях: автомобили, велосипеды, катера и т. д. На них также можно разместить рекламу спонсора — укажите сколько единиц у вас в арсенале.
Рекламу спонсоров размещают на спортивном инвентаре и форме. Здесь следует обратить внимание, что размеры рекламы регулируются не только спортивными федерациями, но и организаторами соревнований. Если помните, был случай, когда нашим спортсменам-участникам Олимпиады в Ванкувере пришлось заклеивать рекламу Bosco скотчем, так как ее размеры значительно превышали допустимые оргкомитетом соревнований.
Решая задачу, как найти спонсора для спортсмена или команды мы в теории уже решили две задачи: определили аудиторию и места размещения спонсорской рекламы. Остался последний вопрос в этой цепочке: где найти спонсора. Как ни парадоксально, но он самый простой. Спонсорами всегда выступают:
- болельщики в лице частных лиц и организаций;
- производители спортивного оборудования, инвентаря, экипировки, питания;
- предприятия, обслуживающие спорт полностью или частично – гостиницы, трансфер, рестораны, медицинские и реабилитационные центры, спортивные базы.
К последним двум категориям обращаться достаточно просто: пишите им письма. А вот первую категорию потенциальных спонсоров надо мотивировать. Одним из эффективных способов является — вовлечение их в свой спортивный процесс.
Объявите городской, районный, областной турнир по своему виду спорта с участием болельщиков. Это может быть турнир среди градостроительных или промышленных — непромышленных, торговых и т. п. предприятий, индивидуальных предпринимателей. Обратитесь в торгово-промышленную палату или другое объединение промышленников и предпринимателей своего региона с предложением. Они сами с удовольствием помогут вам обозначить круг участников турнира. Приурочьте этот турнир к какому-нибудь событию: Новый год, День защитника Отечества, День Победы или другой красный день календаря, День города, День физкультурника и т. д.
На каждом предприятии всегда есть работники, занимавшиеся в прошлом спортом. На предложение о спонсорстве особенно охотно впоследствии откликаются победители турниров.
Если в вашем населенном пункте нет объединения предпринимателей, обратитесь в местную администрацию. Начните с торгового отдела (управления) — там знают всех предпринимателей.
К организации турниров можно и нужно привлечь родителей и супругов спортсменов. Многие административные вопросы они могут выполнить самостоятельно и даже лучше, чем спортивные чиновники. Их активное участие также «подкупает» спонсоров — становиться ясно, что за спортсменом стоит команда, которая никогда не уволиться и не бросит на произвол ни спортсмена, ни вложенные в него средства.
Заявляю со всей ответственностью: интерес к любительскому спортивному турниру будет огромный. Таким образом, в моем городе был создан Фонд поддержки и развития спорта. За этим следует не одноразовая спонсорская помощь, а регулярная. Участники соревнований ежегодно перечисляют в фонд денежные средства.
И в заключение о том, как найти спонсора для спортсмена или команды хочу обратить внимание, что ищите спонсоров в соответствии с уровнем спортивных достижений. Победители городских соревнований — среди местных предпринимателей, региональных — из числа областных, краевых предприятий, национальных — из национальных и здесь уже можно обратить на себя внимание иностранные кампании. В русском языке есть мудрая пословица: «Не по Сеньке шапка», что означает — не подходит по размеру. Так вот, ищите свой уровень, опираясь на реальные спортивные результаты.
Мне остается только пожелать вам победы. Победы на соревнованиях и в решении вопроса финансирования спортивной деятельности.
Если у вас есть свое мнение о том, как найти спонсора для спортсмена или команды, есть опыт — поделитесь с нами, своими коллегами в комментариях или на официальных страницах блога в социальных сетях. Обсудим, улучшим и все будут в выигрыше.
Место для вашей рекламы
На чтение 17 мин Просмотров 34.2к. Опубликовано 17.11.2020
Привет! Если ты попал на эту статью, значит у тебя есть своя команда и ты хочешь решить финансовый вопрос. В этой статье мы собрали полезные советы по поиску спонсора в любительскую команду и приложили пару интересных кейсов. Поехали!
Содержание
- Зачем нам спонсор?
- Спонсоры: кто они такие и что им нужно?
- Главная ошибка
- Что можно предложить спонсору?
- Где искать спонсоров? Чек-лист
- Как составить предложение спонсору?
- Как найти спонсора: реальные кейсы
- Заключение
Перед тем как начать поиск спонсора нужно понять, зачем он вам. Что нужно вашей команде?
- Зал для тренировок
Какой зал вы хотите снимать? Сколько раз в неделю? Сколько стоит аренда?
- Деньги на взносы
На скольких турнирах вы будете участвовать? Столько стоит взнос на турниры?
- Форма, экипировка
Сколько комплектов игровой формы нужно? Нужна ли тренировочная форма? Сколько это будет стоить?
Вы должны знать ответы на эти вопросы перед тем, как пойти к потенциальному спонсору.
Нужно помнить, что потенциальный спонсор — это предприниматель, который заинтересован в получении прибыли. Отбросим тех, кто просто любит футбол и готов отдавать средства, особо не требуя отдачи.
Что нужно спонсорам?
- Широкая известность
- Положительный имидж
Эти два фактора способствуют увеличению количества клиентов и, следовательно, увеличению прибыли. Подумайте, какие инструменты есть у вашей команды для повышения известности и улучшения имиджа спонсора.
Если у вас еще нет своей команды, то рекомендуем прочитать следующую статью ?
- Как создать любительскую футбольную команду с нуля?
10 этапов создания команды с комментариями опытного тренера Артема Самуилова и руководителей любительских клубов.
Главная ошибка
В одном из обсуждений по поиску спонсора увидел такое сообщение:
А теперь поставьте себя на место спонсора. Как он рассуждает:
Так, есть команда, понятно. Ставят большие цели, ага. Нужен спонсор. Так, а из какого они города? В каких турнирах участвуют? Что вообще за команда? На что нужны деньги? Какую пользу получу я?.
И все! Разговор закончился, даже не начавшись. Никто из спонсоров не откликнется на такое предложение. И таких сообщений море!
Помните! Сотрудничество со спонсором — это взаимовыгодный процесс. Спонсора нужно заинтересовать. Бизнес хочет получить отдачу от своих вложений, поэтому нужно уметь «продать» себя и команду.
В этом же обсуждении я нашел хороший пример. В этом сообщении есть вся необходимая информация, которая нужна на начальном этапе: город, описание команды, достижения, на что нужны средства, что готовы предложить взамен. Если потенциальный спонсор заинтересуется, то можно переходить к деталям.
Лицензированный тренер по футзалу. Автор канала futsalico на YouTube.
Какой-то одной дороги нет, у каждого есть свой опыт. Но есть определенные вещи, которые позволят вам пройти эту дорогу легче. Когда вы ищете партнера, вы должны понимать, какую ценность несет ваша команда.
В первую очередь, спонсоры ищут аудиторию, которая в дальнейшем может стать его клиентами. Второе – имидж. “Мы – компания, которая вкладывается в спорт”. Это факт позитивно говорит о такой организации. Третье – популярность. Даже если спонсор не получает новых клиентов сразу, они могут популяризировать свою деятельность и уже в дальнейшем получить клиентов.
Ну и, конечно, налоговые льготы. Я живу в Латвии. У нас это работает так: компания, которая вложилась в какой-либо спортивный клуб, может получить налоговые льготы. В России, возможно, другая ситуация.
Мне стало интересно, есть ли в нашей стране какие-то льготы для тех, кто вкладывается в футбольные команды. Я стал изучать этот вопрос и наткнулся на статью на сайте «ФутКом». Ребята опросили специалистов и выяснили, что льгот именно по спонсорству для коммерческих компаний нет. Правительство России против таких льгот, так как боятся жульничества.
Спонсорство считается видом рекламы. То есть партнер вкладывает деньги и получает рекламу. Здесь льгот нет. Если же предприниматель вкладывает безвозмездно, то льгота есть — вычет из налогооблагаемой базы по НДФЛ.
Подробнее можно прочитать здесь.
Нужно сесть и подумать, чем ваша команда может быть полезна потенциальному спонсору:
- Повышение узнаваемости бренда
Название команды — название спонсора. Любительские коллективы зачастую меняют свое название на имя компании-спонсора или делают двойное название. Например, «Сатурн-REN TV» (правда, это профессиональный клуб, но суть вы поняли). Второе — это форма с рекламой спонсора.
- Аудитория
Если у вас есть группа Вконтакте, то вы можете предложить потенциальному партнеру свою аудиторию. Отразите в коммерческом предложении показатели вашей группы. Отлично, если у вас есть еще и сайт. Покажите партнеру его посещаемость.
О том, как правильно составить коммерческое предложение, мы расскажем чуть позже. Немного терпения ?
- Бартер
Какие-то команды сотрудничают со спонсорами по бартеру. Бизнес не всегда готов вливать в спорт живые деньги, а свою продукцию — пожалуйста. Это может быть все, что угодно: пицца, продукты, спортивная экипировка. Смотря, с каким спонсором вы сотрудничаете. Такой вариант тоже имеет место быть.
Лицензированный тренер по футзалу. Автор канала futsalico на YouTube.
Возможно, вы привлечете спонсора тем, что на ваши матчи ходит много народу. В идеале вы должны сделать для команды сайт. Это будет выделять вас среди других команд. История команды, фотографии игроков, календарь матчей, результаты, интервью – все это должно быть на сайте. Если по каким-то причинам сделать сайт не получается, то это может быть страница в социальных сетях.
Перед тем, как обращаться к потенциальному спонсору, я бы посоветовал создать краткую презентацию в PowerPoint, где будет пара ваших фотографий, история команды, ваши цели, философия игры.
В привлечении партнеров могут помочь такие мелочи, как яркая форма. У нас в турнире участвовала команда, у которой была яркая салатовая форма. Она выделялась на фоне других. Все, кто ее замечал, интересовались: что за команда, где играет и т. д.
Ну и конечно, через некоторое время нужно будет показывать результат: занимать призовые места, выигрывать турниры.
Еще больше полезных материалов на тему любительского футбола вы можете найти в отдельной рубрике. Переходите и читайте ⚽️
- Начните поиск со знакомых
Среди молодых руководителей много тех, кто любит футбол. Зачастую спонсорами становятся знакомые или знакомые знакомых.
- Если таких не нашлось, то составьте список из 40-50 компаний
Соберите контакты желательно тех людей, которые принимают решения или тесно сотрудничают с такими людьми. Выбирайте те компании, которым интересна ваша аудитория (например, спортивные магазины).
- Начинайте обзвон
Обзванивайте сначала крупных, потом средних, затем мелких предпринимателей. Понятно, что кто-то вам не ответит, кто-то сольет, но ни в коем случае не опускайте руки.
- С теми, кто заинтересовался, начинайте обсуждение деталей
Будьте вежливы с потенциальным партнером. Послушайте, как он видит ваше сотрудничество. Всегда оставайтесь на связи и ищите компромиссы.
- Анализируйте и совершенствуйте свою презентацию и КП
Если вам все-таки не удалось найти партнера, то посмотрите еще раз на свою презентацию и коммерческое предложение. Подумайте, что можно улучшить. Пообщайтесь с коллегами. Узнайте, как они нашли спонсора и используйте их опыт.
Лицензированный тренер по футзалу. Автор канала futsalico на YouTube.
Попробуйте обратиться к местным властям. Возможно, вы будете представлять именно их интересы. Власти также могут помочь вам найти спонсора, дать контакты бизнесменов.
Пробуйте обращаться в крупные компании. У них, как правило, есть рекламный бюджет. Если вы убедите их вложиться в вашу команду, то можно получить довольно солидное финансирование.
Что должно содержать КП:
- Пару слов о команде
- О лиге или турнире, в котором играете
- Ваши успехи
- Ваши потребности
- Рекламные возможности
Если у вас есть группа ВК или сайт, то отразите в КП количество участников и посетителей. Будет идеально, если вы будете изучать каждую компанию отдельно и делать им индивидуальное предложение. Конечно, времени на это понадобится значительно больше, но и процент положительных откликов также возрастет.
ФК «Олимпик» из города Ковров составил отличное КП, которое можно показывать, как пример. Вот ссылка.
- ФК «Uni» (Минск)
Руководитель ФК «Uni» из города Минск Тимофей Змитрович дал пару советов по привлечению партнеров ?
Какие спонсоры есть у вашей команды?
Компания PariMatch стала генеральным партнером нашего проекта на Youtube – UniProject. Генеральным спонсором в этом году выступило белорусское агентство событийного маркетинга TerraGroup.
Как у вас получается привлечь столько партнеров?
Опираясь на собственный опыт, могу сказать, что нужно начать с того, что каждая команда должна сесть и подумать, чем она может быть интересна потенциальному партнеру. Возможно, у кого-то есть просто личные знакомства и контакты, которые можно использовать в личных корыстных целях.
Как вы работаете со спонсорами? Расскажите поэтапно
Первое – это подготовка предложения и запрос сотрудничества. В предложении мы рассказываем о своей команде, о турнирах, победах, трофеях и рекламных возможностях. И обязательно указываем то, что нам нужно!
Второе – поиск партнера. Мы закидываем предложениями абсолютно всех. Но вы должны понимать, что откликнуться может как мелкий предприниматель, так и большое предприятие. Нужно решить, что вы хотите от одного и другого.
Третье – переговоры. Нужно сделать все, чтобы потенциальный партнер от вас не ушел. Узнать цели вашего сотрудничества и предложить выгодный вариант.
- ЛФК «Орион-Белгород»
Руководитель молодой любительской команды «Орион-Белгород» Влад Юрков ответил на несколько вопросов:
Влад, кто ваш спонсор и как вы его нашли?
Наш генеральный спонсор “Региональная Фасадная Компания”. Нашли очень просто. Сын главы компании играет в нашей команде.
У вас всегда был спонсор?
Нет. Первые турниры оплачивали сами. Скидывались примерно по 1 500 руб. Потом друг предложил отцу стать нашим спонсором и тот согласился.
Были ли споры в команде в духе “Как так? Я заплатил как все, а играю меньше”?
Нет, такого не было. Тренера у нас нет, командой руковожу я. Все замены делал сам и старался дать поиграть всем. Но если были сложные матчи, то играли в основном те, кто лучше готов. Никто не обижался, все всё понимают.
На что спонсор выделяет средства?
На форму, взносы на турниры, тренировки. Летом и осенью мы арендовали площадки для тренировок, но сейчас мы не тренируемся из-за плохой погоды и сложного графика.
Вижу, у вас молодая команда. Какой средний возраст игроков?
В команде всем по 17 лет. Вот взяли двух новых ребят. Им по 18.
Часто принимаете участие в любительских турнирах? В каких форматах?
Играем во всех любительских турнирах, которые проводит наша федерация. В зале тоже играем, но из-за пандемии в этом году мини-футбола скорее всего не будет. Но будет Зимний кубок по футболу 8х8.
На каких условиях вы сотрудничаете со спонсором? Что он от вас требует?
От нас спонсор требует только побед. Нанесение на майках мы сделали по собственной инициативе. Упоминать компанию в соц.сетях и на ютубе он тоже не просил. Мы делаем это сами, чтобы был какой-то фидбэк. Но иногда до и после матча нас спрашивают про спонсора и как с ним связаться.
Кто занимается группой ВК и каналом на YouTube? Кого-то нанимаете?
Группой и каналом занимаюсь я. Видео монтирует другой человек, он тоже играет в нашей команде.
- ФК «Совкомбанк»
Эксперт захотел остаться инкогнито
Руководитель ФК “Совкомбанк”
Каждые выходные мы с ребятами собирались поиграть в футбол. Тогда еще не было никакой команды, рубились чисто в удовольствие.
Потом нам этого стало мало. Хотелось какого-то соревновательного духа. А в нашем городе как раз начали организовывать интересные турниры, и нам тоже хотелось поучаствовать в этой движухе.
Отобрали 12 человек, готовых регулярно тренироваться и играть. Были готовы оплачивать всё сами. Ни у кого даже не было мысли найти спонсора, который все оплатит.
Несколько человек из команды работают в “Совкомбанке”. Нам пришла идея попросить помощи у нашего руководства. Начальство восприняло эту идею положительно. В городе появилась команда, которая представляет такую серьезную организацию.
В итоге нам выделили деньги на форму, на аренду половины поля для тренировок и оплатили взнос на турнир.
Обзванивал компании и убедил их вложиться в команду
7.95%
Спонсор сам меня нашел и предложил сотрудничество
3.35%
У моей команды нет спонсора, скидываемся сами
74.9%
Проголосовало: 239
Расскажите в комментариях о своем опыте по поиску спонсоров в любительскую команду.
Заключение
В этой статье я рассказал, как найти спонсора для футбольной команды. Уверен, что вы подчеркнули для себя пару полезных советов и теперь с большей вероятностью найдете партнера. Желаю процветания вашим командам и удачи в поисках спонсоров.
Поделитесь этой статьей со своими друзьями и заработайте плюс в карму ?
Еще больше информации о любительском футболе вы найдете в Telegram-канале «Футбольный Эстет».
Ведете вы блог, вкладываете в него все свободное время и максимум вдохновения, а он не приносит денег. Такое случается, если не работать над привлечением рекламодателей и надеяться, что они сами когда-нибудь появятся.
Лучший инструмент для автоматизации Facebook | Забирай скидку 20%
Не ждите «с моря погоды» — вы можете монетизировать свой блог уже сейчас. Рассказываем о четырех способах, как найти рекламодателя блогеру. Советы подходят всем вне зависимости от того, где именно вы ведете блог: создали свой сайт, записываете видео на YouTube, ведете профиль в Instagram или TikTok.
Способ №1: рассылка писем потенциальным рекламодателям
Один из самых популярных способов, как найти рекламодателя для Инстаграма или другой соцсети — написать ему самому. Если ваш канал не замечают, предложите интеграцию первый — возможно, ваше предложение заинтересует компанию, и она закажет рекламу.
Рассылать письма потенциальным рекламодателям наобум не стоит — для начала нужно понять, кто теоретически будет согласен разместить рекламу на вашем канале. Есть два способа сделать это:
- Обратитесь к рекламодателям по теме канала. Это самое простое, что можно сделать. Например, если снимаете обзоры бытовой техники, логично предположить, что рекламодателями могут стать магазины типа «Эльдорадо» или «М.Видео», а также торговые точки поменьше.
- Найдите предложения для целевой аудитории. Размещать рекламу на вашем канале может не только бизнес, прямо связанный с его темой, но и тот, чья целевая аудитория — ваши зрители. Например, если вас смотрят студенты, на рекламную интеграцию может согласиться бренд, выпускающий модную одежду с принтами. А если большая часть аудитории — женщины старше 20 лет, на канале может «зайти» реклама товаров для детей.
Найти все компании, которые теоретически могут заказать у вас размещение рекламы, можно в поисковых системах. Идете туда и вводите ключевое слово типа «купить мультиварку», а потом смотрите сайты в выдаче. Или нажимаете на «Показать только коммерческие предложения» (для «Яндекса» и видите всех, кто размещает рекламу по этому запросу.
Также можно замечать рекламу в соцсетях. Смотрите новостную ленту, наткнулись на объявление от рекламодателя, который может разместить рекламу и у вас — сохранили ссылку на его сайт.
В результате сбора у вас может получиться и 100, и 1 000 ссылок на сайты компаний, которые могут купить у вас рекламу. Не пугайтесь, это нормально — чем больше ваша база, тем выше шанс получить контракт.
Следующий шаг в алгоритме, как блогеру найти рекламодателя — добыть контакты лиц, отвечающих за маркетинг в компаниях. Если отправлять предложение о сотрудничестве через простую форму обратной связи на сайте, оно попадет к менеджеру по продажам. И не факт, что он передаст письмо отделу маркетинга или хотя бы своему руководителю. Поэтому важно понять, кто в компании руководит процессами рекламы, и добыть контакт этого человека. Например:
- найти на странице с контактами почту руководителя отдела маркетинга;
- позвонить в компанию и попросить дать номер телефона или адрес почты того, кто запускает рекламу;
- пойти на страницу с сотрудниками, узнать, кто отвечает за рекламу, и найти его профиль в соцсетях.
В небольших компаниях рекламу могут запускать сами владельцы. Поэтому можно узнать, кто собственник бизнеса, и попытаться найти его в соцсетях.
Дальше нужно подготовить письмо, которое и будете рассылать всем тем, кто теоретически может купить у вас рекламную интеграцию. Чтобы послание было простым, понятным и привлекательным:
- начните с банальной вежливости — поздоровайтесь, представьтесь и упомяните о канале, который ведете;
- предложите купить у вас рекламу в первых абзацах, не заставляйте получателя читать тонны текста о себе;
- сразу расскажите о показателях: сколько подписчиков, какие охваты, кто ваша целевая аудитория — это важно, потому что именно активность и характеристики ЦА важны рекламодателям;
- если возможно, покажите примеры предыдущих удачных размещений рекламы: расскажите, сколько лидов получил клиент или хотя бы сколько просмотров набрала публикация с его рекламой.
Все это постарайтесь уместить в 2-3 абзаца. Целое полотно текста, скорее всего, сразу отправится в мусорку. Подробности расскажете уже потом, когда заинтересованные потенциальные рекламодатели ответят вам и зададут свои вопросы.
Последнее, что нужно сделать — разослать предложения по базе. Отправляйте электронные письма, стучитесь руководителям отделов маркетинга в соцсети, звоните в отдел продаж и просите соединить со специалистами по рекламе. Чем больше писем отправите (звонков совершите), тем выше шанс, что кто-то захочет купить у вас рекламу.
Главное — не бойтесь отказов: они нормальны. Кто-то может отказывать из-за жесткого ограничения бюджета, кто-то — потому, что привык работать с крупными блогерами, третьи в принципе не рассматривают рекламу через инфлюенсеров, потому что она неэффективна для их компании.
Не отчаивайтесь: продолжайте искать новых потенциальных рекламодателей и отправляйте им предложения о сотрудничестве. Опустите руки после первого отказа — навряд ли найдете хороший контракт.
Способ №2: добавление канала на биржу
Простой способ, как найти рекламодателя в Инстаграм для начинающих блогеров. И в принципе для всех тех, кто работает с социальными сетями, Ютубом и мессенджерами типа Телеграмма. Обратитесь на биржу.
Биржа — площадка, где встречаются рекламодатели и блогеры. Первые приходят сюда, чтобы быстро найти места размещения, вторые — чтобы не тратить время и силы на самостоятельный поиск контрактов. Искать рекламодателей на биржах можно двумя способами в зависимости от того, как работает сама платформа:
- размещать описание каналов в каталоге — тогда рекламодатели, которым нужны размещения, могут находить вас сами;
- откликаться на заказы, размещенные рекламодателями в общей ленте — такой функционал на биржах встречается очень редко.
И в том, и в другом случае нужно показать потенциальному рекламодателю результат от обращения к вам: рассказать об активности аудитории, ее характеристиках, по возможности привести кейсы.
Бирж много, и чем больше платформ вы выберете для размещения, тем лучше. Например, можно зарегистрироваться на:
- Epicstars. Биржа работает с блогерами в Инстаграме, Ютубе, Твиттере, ВКонтакте, Фейсбуке и Телеграме. На ней вы размещаете описание канала или профиля, а рекламодатели ищут вас.
- Getblogger. На сайте нет указания, с какими конкретно площадками работает биржа, но больше всего блогеров там из Инстаграма и Ютуба. Рекламодатели там формируют технические задания, а вы можете откликнуться на них.
- Plibber. Эта биржа поделена на разделы с рекламой в Фейсбуке, Инстаграме, ВКонтакте, Одноклассниках, Телеграмме, ТикТоке, Твиттере и Ютубе. Здесь же можно продать аккаунт, если решили, что блогерство — это не ваше. Публикуете описание канала и ждете, пока вас найдут рекламодатели.
Бирж еще очень и очень много. Напоминаем: чем большее число площадок вы «охватите», тем выше шанс, что на какой-то из них вас заметит рекламодатель. Поэтому постарайтесь быть везде, где компании могут искать места размещений рекламы.
Способ №3: партнерские программы
Оригинальный способ, как найти рекламодателя для YouTube или любой другой платформы — пойти в CPA-сети. CPA-сети (или партнерки) — площадки, где встречаются рекламодатели и арбитражники:
- первые приходят сюда, чтобы получать легкие целевые действия, ничего не делая;
- вторые — чтобы заработать на привлечении клиентов компаниям.
Рекламодатели в партнерских программах платят не за сам факт размещения рекламы на вашем канале, а за целевые действия пользователей, пришедших от вас. То есть вы получите не условные 50 000 ₽ за упоминание, а по 300 ₽ за каждого человека, который перейдет по вашей ссылке и купит что-то на сайте.
Казалось бы, это менее выгодно, чем брать деньги за рекламные интеграции, потому что продаж может не быть, и вы ничего не заработаете. Но пойти в партнерки все же стоит по двум причинам:
- если удачно подобрать оффер (предложение рекламодателя), можно получить много продаж и денег больше, чем при обычном размещении;
- рекламировать подходящий аудитории продукт и получать хотя бы немного денег лучше, чем не рекламировать ничего, пытаясь найти контракты.
Многие блогеры работают с CPA-сетями, а некоторые и создавали блог только ради арбитража трафика.
Партнерских программ много: некоторые работают с определенной категорией продуктов (например, в них есть офферы только от сайтов знакомств или продавцов физических товаров), другие — с несколькими категориями офферов сразу. Чтобы выбрать подходящую площадку, загляните в наш рейтинг CPA-сетей с отзывами реальных пользователей и подробным обзором.
Способ №4: размещение информации в профиле
Самое очевидное место, где найти рекламодателей для ТикТока и любой другой площадки — ваш же профиль. Вполне возможно, что рекламодатели случайно заметят вас в новостной ленте или же услышат о вас от кого-то и зайдут в профиль. Не упускайте их: разместите где-нибудь информацию о том, как с вами связаться. Не прячьте ее далеко: сделайте так, чтобы до нее можно было добраться за пару кликов.
Например, на Ютубе такую информацию часто помещают в описание канала. А в социальных сетях Инстаграм и ТикТок размещают прямо в шапке профиля. Во ВКонтакте и на Фейсбуке ее могут закреплять в первом посте или ссылаться на сайт, на котором уже подробно расписаны процессы работы с блогером.
Чем меньше у вас подписчиков, тем усерднее придется искать рекламодателей. К блогерам-миллионникам они обычно приходят сами, а если только начинаете развивать канал, придется тратить много времени на поиск контрактов. Мы рекомендуем использовать все способы, как найти рекламодателя, чтобы в конце концов получить больше оплачиваемых размещений.
-
Главная
- Блог
Как получать заявки от российских и зарубежных компаний для команды разработчиков
Как получать заявки от российских и зарубежных компаний для команды разработчиков
-
15 мин.
-
27.02.2020
-
Клиент
Компания (название — под NDA), которая подбирает аутсорс-команды разработчиков под конкретных проект
-
Задача
Работаем с мая 2019. Клиент хотел выйти на российский и зарубежный рынок. Наша задача — 50 качественных лидов в месяц, не дороже 3000 рублей.
-
Результат
55 заявок получали в среднем за месяц
Клиент
Компания собирает аутсорс-команды разработчиков под определенные задачи бизнеса. Например, компания просит разработать сайт, сервис или приложение. Специалисты делают расчет и собирают команду программистов, которая решает эту задачу.
Ситуация
Клиент хотел получать заявки от российских и зарубежных компаний. От нас требовалось приводить не меньше 50 качественных заявок в месяц. Причем, стоимость лида не должна была превышать 3000 рублей.
Рассказываем, как не обрадоваться раньше времени и не потратить весь бюджет на спамовые заявки.
Слишком общие запросы → спамные заявки
До нас клиент не вел рекламу. Мы начинали с нуля: настроили цели в системах аналитики, создали несколько типов рекламных кампаний и начали тестировать. Запустили рекламу в Яндекс.Директе для русской аудитории, и в КМС и Гугл.Эдсе — для зарубежной.
Первым делом мы выбрали ключевые слова для русской и зарубежной аудитории. Сначала запустили рекламные кампании по общим запросам «android mobile development», «web company», «create mobile app». Но оказалось, что по ним приходят студенты и практикующую разработчики, которые ищут статьи по разработке и документацию.
Web-company — тоже очень общий запрос. Такая компания может заниматься чем угодно и попасть в целевую аудиторию сложно.
С одной стороны, кажется, что такие общие запросы были ошибкой. Но на самом деле нам нужно было получить хоть какой-то трафик на сайт, провести его анализ и понять, куда двигаться дальше.
По системам аналитики мы увидели, что стали приходить заявки. Но радовались зря, на проверку оказалось, что большинство заявок просто спам. Всего пришло 103 заявки, только 5 было качественными.
Корректировка запросов → рост качественных заявок
Клиент взял паузу, чтобы переделать сайт. Раньше на сайте была информация, что компания занимается разработкой и берется за задачи. Это звучало примерно: «Дайте нам проект, мы сделаем». После ребрендинга посыл стал таким: «Наймите нашу команду разработчиков на ваш проект».
Когда через три месяца вернулись к сотрудничеству, первым делом отказались от общих запросов, использовали запросы с явным намерением найти подрядчика. Например: «разработка мобильных приложений цена», «заказать разработку android приложения», «заказать программиста», «разработка программного обеспечения на заказ». А для англоязычной аудитории, например — «looking for developers».
Мы стали получать меньше трафика, он стал дороже. Но с мая стало расти количество релевантных заявок:
Изменили подход к объявлениям и рекламным кампаниям → еще больше заявок
Кроме пересмотра запросов, сделали еще несколько изменения в стратегии продвижении:
-
запустили автотаргетинг в Директе; -
отключили неэффективные ключи и добавили новые для тестов; -
скорректировали ставки; -
протестировали новые варианты объявлений; -
отключили рекламу в КМС; -
масштабировали удачные находки.
Расскажем о самом интересном.
Автотаргетинг в Директе. После перезапуска осталась очень узкая низкочастотная семантика. Грубо говоря, мы отобрали целевые запросы, но они не давали большой охват и много трафика. Даже если бы мы руками собрали еще больше запросов, мы все равно могли столкнуться со статусом объявлений «мало показов».
Автотаргетинг — это инструмент Яндекс.Директа, который помогает правильно оптимизировать объявления. Мы прописываем максимально релевантные объявления, а система показывает их в ответ на максимально подходящие запросы пользователей.
Разные варианты объявлений. Изменили объявления исходя из нового позиционирования — собираем команды для разработки приложений:
Динамические объявления в Ads. Прописали много вариантов заголовков и текстов, Гугл их сам скомбинировал и создал самые релевантные и эффективные варианты.
Отключение КМС — рекламной сети Гугла. Изначально мы размещали рекламу на площадках КМС, но потом обнаружили, что многие площадки накручивают заявки. С них переходили на сайт не люди, а роботы. По поведению они имитировали человека и даже оставляли заявки с данными из какой-то базы. В итоге мы видели в аналитиксе площадку с хорошей ценой за лиды, но все они были спамом.
Результаты
С марта по декабрь 2019 года получили 414 релевантных заявок из Гугла и Яндекса. Из них 193 заявки нам дал автотаргетинг.
Рекомендации
Если целевая аудитория узкая и специфичная, не пытайтесь увеличить охват за счет более общих и широких ключевых слов. Большой риск, что получите нецелевой трафик и повысите стоимость за лид.
Лучше максимально проработайте целевую низкочастотную семантику, пропишите качественные объявления. А запуск автотаргетинга поможет выявить неохваченные направления и постепенно добавлять новые ключевые слова в кампании.
-
SEO
-
Контекст
-
Продвижение
Будет полезно
-
Специалист по контекстной рекламе
