Как найти российских партнеров

Поиск партнеров и представителей

• 61 Ответы

  125440 Просмотры

  Последнее сообщение interkomplekt2007

  24 май 2023, 13:08
  

• 0 Ответы

  1263 Просмотры

  Последнее сообщение i.vyushkin

  24 май 2023, 15:34
  

• 0 Ответы

  11 Просмотры

  Последнее сообщение Инна C

  24 май 2023, 14:59
  

• 3 Ответы

  1001 Просмотры

  Последнее сообщение Korus

  24 май 2023, 12:32
  

• 12 Ответы

  1049 Просмотры

  Последнее сообщение Dmitry-11

  24 май 2023, 03:59
  

• 16 Ответы

  2027 Просмотры

  Последнее сообщение Dmitry-11

  24 май 2023, 03:56
  

• 0 Ответы

  97 Просмотры

  Последнее сообщение Валентин Голосов

  24 май 2023, 03:41
  

• 9 Ответы

  1107 Просмотры

  Последнее сообщение Dmitry-11

  24 май 2023, 03:34
  

• 32 Ответы

  4582 Просмотры

  Последнее сообщение Sobol

  23 май 2023, 18:48
  

• 4 Ответы

  403 Просмотры

  Последнее сообщение Валентин Голосов

  23 май 2023, 16:58
  

• 5 Ответы

  611 Просмотры

  Последнее сообщение Валентин Голосов

  23 май 2023, 16:16
  

• 16 Ответы

  2172 Просмотры

  Последнее сообщение Валек

  23 май 2023, 15:16
  

• 1 Ответы

  441 Просмотры

  Последнее сообщение Валек

  23 май 2023, 15:11
  

• 23 Ответы

  6791 Просмотры

  Последнее сообщение Сакен Габдул

  23 май 2023, 10:37
  

• 21 Ответы

  8356 Просмотры

  Последнее сообщение Валек

  23 май 2023, 10:27
  

• 3 Ответы

  513 Просмотры

  Последнее сообщение Сервис служба

  23 май 2023, 09:13
  

• 0 Ответы

  94 Просмотры

  Последнее сообщение Olegp348

  23 май 2023, 08:31
  

• 5 Ответы

  538 Просмотры

  Последнее сообщение DmitryW

  22 май 2023, 23:33
  

• 6 Ответы

  793 Просмотры

  Последнее сообщение DmitryW

  22 май 2023, 22:13
  

• 0 Ответы

  145 Просмотры

  Последнее сообщение Антон РосАвтоТех

  22 май 2023, 19:46
  

• 0 Ответы

  140 Просмотры

  Последнее сообщение Aleka0507

  22 май 2023, 19:31
  

• 0 Ответы

  125 Просмотры

  Последнее сообщение Дмитрий Яриков

  22 май 2023, 11:34
  

• 28 Ответы

  3333 Просмотры

  Последнее сообщение Proshara

  22 май 2023, 11:10
  

• 4 Ответы

  1343 Просмотры

  Последнее сообщение RomikB

  21 май 2023, 23:27
  

• 5 Ответы

  513 Просмотры

  Последнее сообщение Rustorus

  21 май 2023, 20:58
  

• 0 Ответы

  920 Просмотры

  Последнее сообщение Алексей Не

  20 май 2023, 22:04
  

• 1 Ответы

  513 Просмотры

  Последнее сообщение kabutops93

  19 май 2023, 21:55
  

• 25 Ответы

  4711 Просмотры

  Последнее сообщение Антон Сарычев

  19 май 2023, 19:23
  

• 24 Ответы

  3012 Просмотры

  Последнее сообщение Sheperv

  19 май 2023, 19:06
  

• 1 Ответы

  469 Просмотры

  Последнее сообщение Антон Сарычев

  19 май 2023, 19:05
  

• 2 Ответы

  514 Просмотры

  Последнее сообщение Антон Сарычев

  19 май 2023, 18:59
  

• 4 Ответы

  914 Просмотры

  Последнее сообщение Антон Сарычев

  19 май 2023, 18:50
  

• 3 Ответы

  540 Просмотры

  Последнее сообщение Антон Сарычев

  19 май 2023, 18:35
  

• 0 Ответы

  253 Просмотры

  Последнее сообщение Технобридж-М

  19 май 2023, 14:48
  

• 8 Ответы

  498 Просмотры

  Последнее сообщение qazaq

  19 май 2023, 12:02
  

• 0 Ответы

  322 Просмотры

  Последнее сообщение Evgeny1987

  18 май 2023, 19:02
  

• 2 Ответы

  549 Просмотры

  Последнее сообщение ЭдуардX

  18 май 2023, 10:44
  

• 108 Ответы

  125244 Просмотры

  Последнее сообщение Норма

  18 май 2023, 08:38
  

• 1 Ответы

  400 Просмотры

  Последнее сообщение vader71

  17 май 2023, 21:38
  

• 0 Ответы

  368 Просмотры

  Последнее сообщение Evgeny1987

  17 май 2023, 13:55
  

• 0 Ответы

  374 Просмотры

  Последнее сообщение 343438791

  17 май 2023, 00:38
  

• 0 Ответы

  312 Просмотры

  Последнее сообщение Industry

  16 май 2023, 19:40
  

• 30 Ответы

  3626 Просмотры

  Последнее сообщение vladimirlenchuk1969

  16 май 2023, 14:54
  

• 11 Ответы

  3232 Просмотры

  Последнее сообщение Vadim947

  16 май 2023, 11:27
  

• 0 Ответы

  6086 Просмотры

  Последнее сообщение Apex

  16 май 2023, 10:23
  

• 0 Ответы

  307 Просмотры

  Последнее сообщение Tdmgd9

  16 май 2023, 08:42
  

• 0 Ответы

  382 Просмотры

  Последнее сообщение rfhtktyf

  16 май 2023, 08:24
  

• 42 Ответы

  15270 Просмотры

  Последнее сообщение Рашид

  16 май 2023, 08:09
  

• 1 Ответы

  316 Просмотры

  Последнее сообщение mpp8

  15 май 2023, 16:55
  

• 20 Ответы

  2925 Просмотры

  Последнее сообщение mpp8

  15 май 2023, 16:11
  

• 40 Ответы

  13393 Просмотры

  Последнее сообщение mpp8

  15 май 2023, 15:56
  

Права доступа

Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Искать партнера по бизнесу можно с разными целями. Например, чтобы найти деньги на запуск проекта. Допустим, начинающий предприниматель хочет открыть ресторан. Он десять лет проработал в общепите на позициях от официанта до управляющего, знает всю «внутреннюю кухню», у него есть идеи и команда единомышленников, но не хватает средств. В такой ситуации предпринимателю может помочь инвестор, который за долю в компании и возврат инвестиций в будущем даст денег на запуск бизнеса.

Иногда бывает наоборот: деньги у предпринимателя есть, но знаний или человека с идеей и командой не хватает. На помощь придут партнеры. Они могут взять на себя разные роли на старте проекта: один — управление, поиск связей, продвижение, другой — организацию бизнес-процессов.

В партнерах нуждается и действующий бизнес. Через коллаборации с другими брендами компании запускают новые продукты, привлекая потенциальных клиентов. Например, фитнес-клуб дает клиентам купоны на скидку в партнерский салон красоты, а салон взамен предлагает своим клиентам флаеры на одно бесплатное занятие в спортзале.

Для какой бы цели ни нужен был бизнес-партнер, важно знать, как его найти. В этой статье рассмотрим разные способы и инструменты, которые помогут установить новые деловые связи.

Среди родственников, друзей и знакомых

Деловые партнеры могут быть ближе, чем вы думаете. Исходя из своих задач, подумайте, кто из ближнего круга подошел бы на место бизнес-компаньона. Конечно, навыки, компетенции, опыт партнера важны в первую очередь. Но не последнюю роль играют личные отношения, особенно если речь идет о запуске стартапа. Высокий уровень поддержки, доверие, надежность — все это может стать прочным фундаментом деловых отношений.

Плюс искать партнера среди знакомых в том, что у вас уже есть представление об их личности, способностях, поведении. Но есть и минусы. О близком человеке можно судить предвзято, из-за чего не получится объективно оценить его профессиональные навыки. Не каждый хороший друг окажется способным управленцем или эффективным сотрудником. Если собираетесь взять в партнеры родственника или друга, заранее четко обговорите роли, обязанности, условия сотрудничества. Это поможет избежать серьезных проблем в бизнесе на случай, если личные отношения ухудшатся.

На работе

Еще один вариант найти партнера по бизнесу среди уже знакомых людей — пообщаться с коллегами. В рабочем коллективе есть возможность найти компаньона для запуска совместного бизнеса. Шансы встретить единомышленников в одной среде выше.

На работе можно понаблюдать за коллегой: как он относится к задачам, какая у него мотивация, каковы его реальные знания и навыки. В рамках рабочего процесса реализуйте совместный проект — так станет понятно, чего ожидать от взаимодействия с будущим партнером, а еще получится изучить его личностные качества.

На деловых мероприятиях

Деловых партнеров, поставщиков, клиентов для действующего бизнеса можно найти на тематических выставках, ярмарках, конференциях. На таких мероприятиях высока концентрация компаний, которые изначально заинтересованы в сотрудничестве и сами ищут компаньонов. Часто за участие в таких событиях нужно платить, поэтому шансы встретить на площадке случайных немотивированных предпринимателей низкие.

Темы выставок и конференций бывают самыми разными: промышленность, медицина, туризм, робототехника, IT, проектирование и многое другое. Для поиска нужных мероприятий есть специальные сервисы, агрегирующие бизнес-события: Expomap, Expoclub, All Events. Чтобы найти интересующее мероприятие, поставьте фильтры по территории и тематике. 

Одна из наиболее известных промышленных выставок в России — «Иннопром». Ежегодно в Екатеринбурге собираются сотни компаний и бизнесменов, чтобы обменяться контактами с потенциальными партнерами или же сразу заключить соглашение о сотрудничестве.

В бизнес-клубах и некоммерческих организациях

Бизнес-клуб — это объединение предпринимателей. Такие сообщества позволяют бизнесменам обмениваться опытом и контактами, устанавливать новые деловые связи. Клубы бывают самыми разными: для начинающих и уже состоявшихся предпринимателей, тематические и общие, платные и бесплатные, с требованиями к участникам и без них. Здесь можно найти партнера как для запуска нового бизнеса, так и для расширения уже готового. Вот несколько примеров клубов для действующих бизнесменов:

• Club 500;
• «Деловар»;
• Клуб Первых;
• Entrepreneurs’ Organization Russia;
• Business Family;
• Just Business.

Искать бизнес-партнеров можно в некоммерческих объединениях предпринимателей: союзах, ассоциациях, общественных и саморегулируемых организациях. Они проводят форумы, обучения, конференции, где можно встретить владельца бизнеса и обсудить возможность сотрудничества. Вот некоторые из них:

• Федерация рестораторов и отельеров,
• Общественная организация «Опора России» для малого и среднего бизнеса,
• Ассоциация туроператоров России,
• Общественная организация «Деловая Россия»,
• Ассоциация маркетинговой индустрии «Рекламный совет»,
• Ассоциация компаний интернет-торговли.

На обучениях, мастер-классах, семинарах

Образовательная среда — еще одна возможность встретить компаньона. Люди, которые стремятся получать новые компетенции и постоянно учатся, могут стать надежными бизнес-партнерами. Используйте образовательные мероприятия не только для того, чтобы получить новые навыки, но и чтобы познакомиться с коллегами.

Если среди знакомых нужного человека не оказалось, а посещать мероприятия кажется трудозатратным, попробуйте найти партнера по бизнесу в интернете.

Специальные ресурсы

В поисках бизнес-партнера помогут специальные сайты и сервисы:

• Контур.Компас. Сервис знает все 7 миллионов организаций, зарегистрированных и действующих в РФ, и умеет точно находить компании по нескольким десяткам признаков. Можно выгрузить телефоны, почту и сайт потенциального партнера. У Компаса есть бесплатная версия с полной функциональностью и выгрузкой до 50 компаний.
• Beparther. Сайт позволяет искать инвесторов для стартапа и предложения для вложения средств. Есть возможность выбирать проекты по отрасли, стране или городу.
• BizNet. На сайте доступен поиск не только инвесторов и предложений для инвестиций, но и поиск поставщиков, партнеров и дилеров. Объявления по каждой категории выделены в отдельный раздел. В карточках есть описания компаний или проектов, зачастую и контакты для связи.
• Partnersearch.ru. Сайт представляет собой доску объявлений с предложениями о сотрудничестве. Ищут инвесторов, поставщиков, дилеров в разных отраслях бизнеса. 
• Авито. По запросу «ищу партнера по бизнесу» сервис выдает сотни тысяч результатов. На сайте можно найти инвестора для стартапа, проект для инвестиций, партнера-специалиста для совместной работы или просто единомышленника. Предложений много, но сервис не позволяет фильтровать их под конкретный запрос.

Перед тем, как вступить в деловое партнерство, потенциального контрагента нужно изучить. Не всегда то, что компании пишут о себе в интернете, соответствует действительности. Собирать данные по разным источникам непросто, поэтому Контур.Фокус берет эту задачу на себя.

Начните с простого — посмотрите, что пишет об организациях пресса. Сервис не только соберет в одном месте все публикации из СМИ, но и проанализирует их. Фокус выделит инфоповоды с нейтральной, позитивной и негативной тональностью. Это поможет обратить внимание на громкие негативные события, которые могли испортить репутацию потенциального партнера.

Если планируете заказывать у нового поставщика товары, изучите сертификаты и декларации соответствия. Фокус покажет, какие документы о качестве продукции действуют, а у каких срок уже истек. Такая проверка поможет заранее убедиться в качестве товаров потенциального поставщика.

Не лишним будет изучить и товарные знаки, зарегистрированные на компанию. Особенно если потенциальный партнер утверждает, что они у него есть. Наличие товарных знаков у фирмы может указывать на то, что бизнес ведет реальную деятельность, заботится о своей репутации и узнаваемости.

Социальные сети

Еще один инструмент в поиске потенциального бизнес-партнера — социальные сети и мессенджеры. Поищите тематические паблики, сообщества, каналы о предпринимательстве. Как правило, в них состоят не случайные люди, а кто так или иначе связан с бизнесом. На таких площадках можно свободно общаться с коллегами по бизнесу и обсудить возможность партнерства. 

Еще соцсети позволяют напрямую связаться с интересующими компаниями или бизнесменами. Мгновенного ответа ждать не стоит, но воспользоваться шансом можно. Для коммуникации можно использовать и электронную почту.

Иногда предприниматели в своих соцсетях сами публикуют предложения о сотрудничестве — следите за теми, кто уже добился успеха в бизнесе. Еще один вариант — разместить объявление на своей странице. Опишите концепцию, требования к компаньону и контакты для связи и, возможно, подходящий человек быстро найдется.

Опубликовать предложение о сотрудничестве можно на платформе VC.RU. Это интернет-площадка для предпринимателей, которая дает возможность пользователям размещать не только новости или статьи, но и объявления о поиске потенциальных инвесторов или бизнес-партнеров.

Поиск кофаундера для стартапа

Как и любого другого бизнес-партнера, сооснователя можно найти одним из способов, перечисленных выше. Дополнительно используйте интернет-ресурсы:

• Team Finding. Платформа позволяет найти команду под уже готовую идею или присоединиться к одному из проектов самому. Сервис позиционирует себя как место, где собираются единомышленники. Возможно, среди них найдется компаньон для совместного бизнеса.
• CoFoundersLab. Сервис представляет собой интернет площадку для общения инвесторов, предпринимателей, менторов и экспертов. Он не ограничен конкретной отраслью или территорией — сооснователей можно искать по всему миру. Доступ к платформе бесплатный.
• Stealth. Еще одно глобальное сообщество, которое позволяет предпринимателям общаться и объединяться для реализации стартапов. В том числе сервис поможет начать совместный бизнес с заинтересованным человеком. Регистрация в нем бесплатная.

Поиск инвестора или соинвестора

Инвестор может понадобиться начинающим предпринимателям, когда проект разработан, но денег на его реализацию нет. Или уже действующему бизнесу для развития и выхода на новые рынки. Привлечь инвестора можно следующими способами:

• Презентовать свою идею на питч-сессии. Это мероприятие, где спикеры коротко рассказывают о своих проектах тем, кто готов вложить деньги в их развитие. Инвесторы задают вопросы по презентациям, уточняют детали, и, если идея заинтересовала, предлагают стать партнером. Например, питч-сессии проходят в рамках проекта «Разведка» и Pizza Pitch от бизнес-инкубатора ВШЭ.
• Пройти стартап-акселератор. На таких площадках организаторы дают начинающим проектам финансирование и консультационную поддержку экспертов. Как правило, программа длится несколько месяцев, а в конце участники презентуют свои проекты инвесторам. Акселераторы проводит технопарк «Сколково», для предпринимателей из пищевой отрасли есть акселератор Mabius. Онлайн-школа стартапов Russol дает возможность пройти двухмесячное обучение, а в конце презентовать свой проект инвесторам.
• Обратиться в венчурный фонд. Такие организации профессионально инвестируют в амбициозные проекты, чтобы заработать в будущем. Отправьте презентацию напрямую в фонд или свяжитесь с его сотрудниками в соцсетях. Заявки на инвестиции рассматривают Фонд развития интернет инициатив, ТилТехКапитал, Sistema VC.
• Отправить заявку в клуб инвесторов. Такие сообщества представляют собой объединения частных инвесторов, которые вкладывают средства в развивающиеся компании. Клуб United Investors отбирает самые интересные проекты и презентует их большому сообществу инвесторов. Также заявку на финансирование можно отправить в Angels Band, венчурный клуб «Синдикат», клуб инвесторов Invest People.

Поиск иностранных бизнес-партнеров

Чтобы расширить бизнес, выйти на международный рынок, установить связи с новыми поставщиками российские компании ищут контрагентов за рубежом. В этом помогут уже знакомые инструменты.

Онлайн-ресурсы

• Сайт Enterprise Europe Network помогает найти контрагентов Европе. Чтобы поиск бизнес-партнеров был точным, воспользуйтесь фильтрами: выберите отрасль, размер компании, страну, тип делового партнерства. 
• Сервис B2Beematch позволяет предпринимателям знакомиться между собой и находить партнеров. Для этого нужно создать профиль своей компании и анонсировать идею для сотрудничества. Когда кто-то из пользователей сервиса заинтересуется предложением, можно перейти к общению, обсудить детали и заключить сделку. 
• European cluster collaboration platform — еще один специальный сервис для поиска контрагентов по всему миру. В нем доступен поиск партнера не только в Европе, но и в других странах. На сайте можно отсортировать компании по месту нахождения, сфере деятельности, размеру и другим параметрам. 
• Найти бизнес партнера в Китае помогут торговые онлайн-площадки 1688, Alibaba.com, Taobao.com.

Социальные сети

В России Facebook* — не самое распространенное приложение для общения, а вот за границей оно популярно. Скорее всего, именно этой соцсетью пользуется директор или основатель европейской компании, поэтому для связи стоит искать его там. Также в Facebook* есть сообщества предпринимателей, где размещают предложения о сотрудничестве. Например, «Бизнес в Европе. Поиск партнеров и инвесторов в ЕС».

Международные выставки и ярмарки

Международные бизнес-мероприятия созданы как раз для того, чтобы заводить деловые знакомства и устанавливать связи с новыми партнерами. Ищите бизнес-события за границей на специальных сайтах-агрегаторах мероприятий, например, World Expo, Events Eye. 

Бизнес-партнеров из-за рубежа тоже нужно проверять до заключения сделки. Риски те же, что и при сотрудничестве с российской компанией. Только собирать информацию об иностранных контрагентах сложнее из-за языкового барьера и незнания источников. Контур.Фокус решает эту проблему. Сервис позволяет проверять компании из более чем 160 стран мира.

Больше всего информации находится в бизнес-справках на иностранные компании. Документ включает регистрационные данные, которые позволяют убедиться, что организация зарегистрирована, ведет деятельность и не ликвидируется. Бизнес-справка покажет, есть ли у фирмы необходимые для сотрудничества документы. Например, китайским компаниям нужна специальная лицензия на экспорт товаров в Россию. Индекс платежеспособности, указанный в документе, поможет сформировать мнение о надежности иностранной компании и принять решение о сотрудничестве.

Пример бизнес-справки на компанию из Армении

Поиск партнеров по бизнесу в России

Все способы поиска партнера по бизнесу, перечисленные выше, помогут познакомиться с новыми инвесторами, поставщиками и другими контрагентами из России. Можно пользоваться одним или сразу несколькими инструментами.

За счет новых деловых связей можно решить множество задач: запустить или расширить действующий бизнес, найти каналы для продвижения, выйти на новые рынки. Но помните, что продуктивное деловое сотрудничество возможно только с надежным бизнес-партнером, поэтому он должен пройти проверку до сделки — это обязательный этап выстраивания новых деловых отношений.

*Компания принадлежит экстремистской организации, деятельность которой на территории Российской Федерации запрещена.

Ограничения, обрушившиеся на Россию в 2022 году, сильно повлияли на разнообразие доступных маркетплейсов. Например, россиянам нельзя приобретать и продавать товары на Amazon и eBay (карты «Мир» не принимают, Visa и MasterCard – не поддерживаются), с Aliexpress периодически возникают сложности – некоторые покупки доставляются с задержкой, а порой приходится платить по 500-900 рублей за доставку.

Выход на международные маркетплейсы позволяет охватить аудиторию, которая раньше не была задействована. Для этого даже необязательно пытаться закрепиться на рынке с огромной конкуренцией, как европейский, можно начать с более понятных и близких стран, например СНГ.

Рынок СНГ – очень большой рынок сбыта. Товарооборот со странами СНГ устойчиво растёт. За 9 месяцев 2022 года он вырос на 6,8% и достиг 72,6 млрд долларов. Экспорт увеличился на 1,2%, до 45,9 млрд долларов, импорт – на 18,1%, до 26,7 млрд долларов. В общем товарообороте России доля торговли товарами с государствами СНГ достигла почти 11,5%.

Среди 5 стран СНГ: Россия, Казахстан, Кыргызстан, Белоруссия, Армения, создан таможенный союз, который называется Евразийский Экономический Союза (ЕАЭС). Между этими странами отсутствуют таможенные границы и обеспечивается свобода движения товаров, а также услуг, капитала и рабочей силы, и проведение согласованной или единой политики в отраслях экономики. Если иностранная компания экспортирует товар, например, в Россию, то затем товар пересекает границы других стран ЕАЭС свободно, без пошлин и таможенных сборов.

Важно, что ежемесячно только в странах СНГ в интернете более 7 000 000 покупателей ищут товары оптом, например в Яндексе более 3 400 000 запросов на опт за прошлый месяц.

Как находить покупателей из стран СНГ?

– Ключевые выставки в СНГ: например, expomap – агрегатор российских и иностранных ключевых выставок, где можно принимать участие, в том числе и бесплатно.

– Заказать услугу по поиску клиентов у стороннего эксперта, например на биржах фриланса, типа Fiverr.

– Контекстная или таргетированная реклама. Можно самостоятельно продвигать свои услуги с помощью рекламы в Google и/или Yandex. Перед запуском нужно создать свой сайт, на который будет идти трафик, Ваш сайт должен быть на первой странице по поиску ключевых слов, которые вводит Ваш потенциальный покупатель. Важно, рекламная кампания требует финансовых вложений!

В целях объединения усилий по расширению экспортно-импортных отношений в странах СНГ 17 марта Генеральный директор B2B-FAIR.ONLINE и Генеральный директор Ассоциации «Деловой Центр экономического развития СНГ» подписали Соглашение о сотрудничестве в рамках Международного экономического форума государств – участников СНГ «Диалог интеграций: СНГ, ЕАЭС, ШОС, БРИКС» и международная торговая платформа B2B-FAIR.ONLINE станет официальной платформой для объединения предпринимателей стран СНГ.

B2B-FAIR.ONLINE является мостом между рынками регионов России и иностранных государств, в том числе СНГ. Так, B2B-FAIR.ONLINE интересен для стран Африки, Латинской Америки, Китая и др. как площадка, через которую можно выйти на рынки регионов России и СНГ и наоборот из регионов России и СНГ выходить на другие рынки. Еще мы помогаем увеличивать продажи внутри страны или группы стран: компании из России, могут продавать через B2B-FAIR.ONLINE по России и СНГ, а также выходить на рынки других стран.

Чтобы создать успешный бизнес, его основатели должны быть совместимы и согласны друг с другом по многим вопросам. Начнём с короткого чек-листа необходимых критериев, по которым стоит подбирать будущего партнёра.

1. Страсть и общая идея. Ищите того, кто хочет много и честно работать, готов пожертвовать временем и сделать бизнес своим главным приоритетом на ближайшие несколько лет.
2. То же видение и ценности. Работайте с тем, кто разделяет ваш образ идеальной компании и те убеждения, на которых будет основан бизнес. Если один планирует организовать производство, а второй — перепродавать товары из Китая, скорее всего, ничего хорошо из такого партнёрства не получится.
3. Опыт и навыки работы. Не стоит выбирать в партнёры первого попавшегося коллегу или родственника, который ничего не знает и не умеет. Берите сильного и уверенного в себе специалиста, который будет полезен в бизнесе.
4. Равенство. Выбирайте человека, с которым сможете разделить обязанности и ответственность.

Если вы познакомились недавно, выясните, чем кандидат в партнёры увлекается и занимается, вёл ли он бизнес раньше и насколько успешно. Не помешает поинтересоваться его именем в интернете: вдруг выяснится, что он связан с какой-то мутной историей или уже провалил несколько проектов.

А теперь о том, где же всё-таки его искать.

1. Среди коллег

Попробуйте найти единомышленника на работе — того, кто тоже горит собственным делом и с которым можно было бы объединить знания и навыки.

Основное преимущество такого способа в том, что вы хорошо знаете человека: каковы его достижения и реальный опыт работы, в чём он силён, насколько инициативен, несёт ли ответственность и держит ли слово.

Недостаток партнёрства с коллегой может быть в том, что однажды ваши взгляды на развитие бизнеса могут разойтись. Например, один захочет масштабировать проект, а другого будет устраивать текущее положение дел.

Коллега подойдёт для создания практически любой компании: и в той же сфере, в которой вы работаете, и в какой-то ещё. Например, банк для предпринимателей «Модульбанк» создали три менеджера «Сбербанка»: Андрей Петров, Олег Лагута и Яков Новиков.

Разработчики могут создать новый продукт, как, например, это сделали основатели «Яндекса» — Аркадий Волож и Аркадий Борковский. Они писали специальные программы для поиска информации в одном документе. Потом объединили силы с Ильёй Сегаловичем и вместе сделали новую программу для поиска в интернете.

Вот ещё мировой пример: компанию Intel основали коллеги: Роберт Нойс (физик, изобретатель интегральной схемы) и Гордон Мур (физик, химик). Они вместе работали в Fairchild Semiconductor — компании по производству кремниевых полупроводников.

2. Среди родственников и друзей

Преимущества такого способа те же, что и в первом случае: вы уже знакомы с человеком, доверяете ему, знаете его сильные и слабые стороны и как в вашем случае можно разделить обязанности и ответственность.

Недостаток в том, что если вы ведёте бизнес с мужем или женой, то все рабочие вопросы забираете с собой и решаете их дома, вместо того чтобы отдыхать и разговаривать на отвлечённые темы. Это касается и других родственников, которые живут вместе и решили открыть своё дело.

В случае бизнеса с другом возможные серьёзные разногласия могут разрушить отношения, даже если вы общаетесь с детского сада. Если с родственником или знакомым вы не очень близки, может возникнуть недоверие и претензии к работе друг друга, если окажется, что один трудится больше другого. Даже если это просто догадки.

В истории есть успешные примеры совместного бизнеса друзей или родственников. Компанию Procter and Gamble основали два шурина: Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл. Проктер владел заводом по производству свечей, а Гэмбл занимался изготовлением мыла. Через некоторое время общий тесть предложил им объединить компании и развивать бизнес вместе.

Сеть магазинов настольных игр «Мосигра» создали два приятеля: Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов. Сети уже 10 лет, и она представлена в 32 городах России.

3. В специальных городских сообществах

В городе может найтись деловое сообщество или бизнес-клуб. Такие организации бывают государственными или частными, и в них тоже можно искать единомышленника.

В Москве есть сообщество ГБУ «Малый бизнес Москвы». В Санкт-Петербурге — Центр развития и поддержки предпринимательства при Центре занятости и Фонд поддержки предпринимательства «Мой бизнес».

Частное сообщество можно найти в интернете: забить в поисковике что-то вроде «бизнес-клуб название города».

Преимущество такого способа поиска партнёра в том, что в подобные сообщества целенаправленно идут люди, которые хотят заниматься бизнесом.

Недостаток у этого и следующих трёх вариантов один и тот же: человек по сути чужой, доверять ему как минимум страшно. В первое время вы будете притираться и каждый раз узнавать о новых качествах друг друга. Как и в остальных случаях, с партнёром лучше заключить специальный договор или соглашение и прописать все условия совместного ведения бизнеса.

4. На мероприятиях

С потенциальными партнёрами можно познакомиться на конференциях, форумах и тематических выставках, мастер-классах и семинарах. Они могут быть посвящены определённой отрасли или предпринимательству в целом.

Посмотреть афишу деловых мероприятий можно на сайтах Atawaka, All-events, ExpoTrade, KudaGo и подобных.

Преимущество этого способа знакомства с будущим партнёром — общий интерес и страсть к одному делу.

5. На специальных форумах и в социальных сетях

В интернете есть форумы, где начинающие и опытные предприниматели публикуют объявления о том, кого и зачем ищут, делятся идеями и планами. Вот примеры:

• Biznet.ru;
• PartnerSearch.ru;
• Businesspartner.ru;
• Rubiz.cc;
• Findbestpartner.ru.

Искать партнёра можно и в соцсетях — например, в специальных группах для предпринимателей. Одно из популярных сообществ — «Вебсарафан» в Facebook*.

Преимущество такого способа — большая площадка для поиска. Вы можете выбирать по определённым критериям: со стартовым капиталом, идеей или уже готовым проектом, в который нужен партнёр.

6. На курсах предпринимательства или управления

Найти потенциального партнёра можно на специальных курсах. Как правило, они платные, но позволяют познакомиться с единомышленниками, которые пришли за основами предпринимательства или чтобы прокачаться в управлении и финансах.

Преимущество такого способа в том, что на первом этапе ваши интересы с будущим партнёром совпадают. Плюс вы знаете, что он тоже готов учиться и развиваться, а это хороший знак.

7. На сайтах поиска работы

Можно искать не партнёра, а наёмного сотрудника под определённые задачи. Если в таком работнике всё устроит, позже есть шанс предложить ему партнёрство.

В вакансии опишите обязанности, нужные навыки и компетенции. Наняв сотрудника, посмотрите, как он справляется с задачами, насколько инициативный и ответственный, какие результаты приносит его работа.

Плюсы такого способа в том, что у вас есть время присмотреться к человеку получше: оценить его профессиональные и человеческие качества, понять, хотели бы вы отвечать за бизнес вместе или нет.

Недостатком может быть то, что партнёр так и будет чувствовать себя подчинённым и не до конца уверенным в своих полномочиях.

В заключение

Где бы вы ни нашли бизнес-партнёра, придерживайтесь двух несложных правил:

1. Обсудите на берегу, как распределите обязанности и ответственность, как будете делить прибыль и бизнес в случае, если когда-нибудь решите расстаться.
2. Пропишите все моменты, к которым пришли во время обсуждения, в специальном договоре.

Когда будете готовы оформить отношения официально, сможете сделать это двумя способами:

• Зарегистрировать ООО и заключить договор об осуществлении прав участников общества.
• Зарегистрироваться каждому как ИП и подписать договор товарищества.

*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.

Главная задача, с которой сталкиваются бизнесмены – это поиск партнеров. Найти таких людей нелегко, даже если вы живете в одной стране. Но еще больше ситуация осложняется в том случае, если вас разделяют не только километры пути, но и менталитет, и языковой барьер. Как найти партнера по бизнесу? Об этом вы сможете подробнее прочесть в этой статье.

Как найти партнеров по бизнесу?

Редко какой человек ведет дело в одиночку. Это трудно, а человек, который разделяет ваши взгляды, способен помочь вам не меньше, чем вы ему. Найти партнера, который бы разделил ваши взгляды на жизнь и на бизнес – задача не из легких. Приготовьтесь к тому, что вам придется потерпеть не одну неудачу, прежде чем вы найдете искомое. Но есть определенная схема, которая может сильно упростить ситуацию:

• Везде заводите знакомства. Встретить партнера по бизнесу так же сложно, как и встретить любовь. Поэтому не пренебрегайте ни одним способом. Кто знает, где именно вам улыбнется удача?
• Внимательно присмотритесь к друзьям и знакомым. Возможно, именно среди них есть грамотный и опытный специалист, который вам нужен? Кроме того, в таком союзе будет больше доверия, так как вы уже знакомы друг с другом.
• А вот с родственниками бизнес открывать не рекомендуют. Как показывает статистика, такие предприятия редко становятся успешными.
• Чаще посещайте различные мероприятия. Тем более те, которые так или иначе связаны с бизнесом.
• Учитесь и ходите на мастер-классы. Именно там порой завязываются самые прочные знакомства. Кроме того, на таких мероприятиях изначально собираются люди, объединенные общей целью и интересами, поэтому вам будет проще найти общий язык.

Где их искать?

Места для поиска партнеров нужно выбирать с умом. Они не должны повторяться – лучше каждый раз выбирать новое. Чем шире будет круг ваших поисков, тем выше шанс поймать удачу.

• Интернет открывает нам огромный простор и в этой сфере. Как найти партнера по бизнесу в Интернете? Проще всего сделать это на профессиональных форумах. Также можно создать собственный сайт или блог. Если вы – не сторонник таких методов, то можно просто дать объявление на бесплатной доске объявлений.
• Быстрые деловые знакомства. Все знают про speed-dating – быстрые свидания. Но мало кто знает, что аналог таких знакомств есть и в деловом мире. В основном на них приходят начинающие предприниматели.
• Тематические презентации и вечеринки. Пара коктейлей, small-talk, и вот вы уже знаете несколько нужных людей.
• Выставки. Если вы заинтересованы в поиске серьезного промышленника, то это именно то место, где с ним можно познакомиться.
• Объединения и ассоциации. Часто бизнесмены объединяются в некоммерческие ассоциации для того, чтобы отстаивать свои интересы. Узнайте, есть ли подобные организации в вашем городе.

Выстроить отношения

Ни одному предпринимателю не хочется тратить недели и месяцы на то, чтобы заключить сделку. Но если вы начинаете сотрудничать с иностранными партнерами, то слишком поспешная сделка может вызвать опасения. В некоторых культурах межличностные взаимоотношения играют большую роль, чем рабочие. Например, если вы начнете работать с американскими бизнесменами, то ваши разговоры будут вестись сугубо на профессиональные темы. Но если говорить об Азии, то в этом случае вам нужно будет сначала установить доверительные отношения с партнером по бизнесу. В результате на заключение договора вам может понадобиться гораздо больше времени, чем вы ожидали, и это обязательно нужно иметь в виду.

Проверить будущего партнера

Если вы уже выбрали будущего делового партнера и заручились его согласием, то следующим вашим шагом должна стать проверка его добросовестности. Этот этап является не самым приятным, но он необходим в работе с другими людьми. Ведь от вашего партнера будет многое зависеть, в том числе и успех самого бизнеса, поэтому пренебрегать «домашней работой» не стоит. Если у вас есть возможность, посетите фабрику или производство и попросите организовать вам экскурсию. Посмотрите на качество продукции, обратите внимание на то, соблюдаются ли основные требования.

После этого проверьте биографические данные партнера по организации бизнеса. Насколько это надежный человек, сколько у него было удач и поражений? Любая информация, которую вы сможете найти, будет полезной. Наконец, проверьте подлинность компании, ее регистрацию и владельца. Если всем этим у вас не будет времени заниматься, наймите специалиста, который сделает эту работу за вас, но ни в коем случае не пропускайте этот этап.

Устранить проблемы в понимание

Зачастую несколько людей не могут понять друг друга даже в том случае, если они говорят на одном языке. Но если между вами языковая пропасть, то ситуация еще больше ухудшается. В этом случае можно нанять посредника или переводчика, который сможет облегчить вам работу. Бывает так, что решение рабочих вопросов из-за различия языка и менталитета может затягиваться на долгие недели, поэтому заранее имейте это в виду.

Кроме того, в разных культурах принять говорить «нет» по-разному. Если у вас есть возможность, попросите кого-нибудь, кто знает язык и культуру страны, присутствовать на сделке.

Поиск партнеров в Китае

Найти китайского поставщика не так уж просто. Но, несмотря на межкультурные различия, это может оказаться гораздо проще, чем поиск бизнес-партнера из России. Дело в том, что в Китае производители уже давно привыкли работать с мировым рынком, и качество их продукции стало гораздо выше. Как найти партнера по бизнесу в Китае? Самый надежный способ – приехать на одну из промышленных выставок. Крупнейшая из них проходит каждую весну в Гуанчжоу и Шанхае. Кроме того, многих поставщиков можно найти на крупных оптовых рынках в Китае. Только у некоторых производителей есть офисы и отделения в России, в которых можно посмотреть примеры продукции.

Но как быть, если у вас нет возможности поехать в Китай? В это вам может помочь Интернет или бизнес-консультанты. В Сети можно найти партнеров в любой области, кроме того, этот способ не потребует от вас больших затрат. Именно поэтому он пользуется наибольшей популярностью.

Поиск партнеров в России

Найти делового партнера в своей стране гораздо проще. Вас не будут разделять разные языки и менталитет, а значит, доверительные отношения удастся наладить гораздо быстрее. Поиск партнеров по бизнесу в России может осуществляться различными способами:

• На специализированных ресурсах. Существуют бесплатные сайты, на которых любой желающий может разместить объявление о поиске партнера. Также популярностью пользуются сайты вроде «Авито» и YouDo.
• На промышленных выставках.
• Среди наемных сотрудников других коммерческих структур. Если вы только начинаете свой путь в качестве предпринимателя, то можете увлечь других людей своими идеями и переманить их на свою сторону.
• Через знакомых.
• При посещении тренингов и курсов.
• На благотворительных обедах и мероприятиях.

Рекомендации специалистов

Как найти партнера по бизнесу в Интернете? Если вы хотите установить долгосрочное сотрудничество, то в первую очередь нужно подумать о том, что вы можете предложить другой стороне. Важно ответить на несколько вопросов:

1. Что именно вы подразумеваете под партнерскими отношениями: инвестиции, спонсорство, работу, идеи? Чем четче вы определите ваши требования к партнеру, тем лучше.
2. Какую выгоду получит вторая сторона? Если вы хотите найти единомышленника, то должны уметь и презентовать свой бизнес. Лучше подкрепить это реальными фактами и цифрами.
3. Как вы можете обезопасить себя и своего партнера от неудач? Если у второй стороны будет гарантия безопасности, она охотнее пойдет навстречу.

Как составить договор?

Договор партнеров по бизнесу – это обязательное условие при создании общего дела. Это обезопасит обе стороны и позволит вам сосредоточить свое внимание на работе. Договор должен быть составлен юридически грамотно, и в нем стоит осветить следующие пункты:

• Обязанности каждой стороны. Партнерство предусматривает равенство в бизнесе, но лучше будет, если сфера деятельности каждого будет четко обозначена на бумаге.
• Ответственность за невыполнение обязательств и сроков. Даже если у вас доверительные отношения с партнером, нелишним будет включить этот пункт в список. В качестве наказания может быть штраф, лишение прибыли или расторжение договора.
• Распределение прибыли. Каждая сторона должна получать доход согласно доле своего вклада, объему работ и опыту.
• Механизм принятия решений. Кто именно будет выносить окончательное решение? Как будет проходить голосование по важным вопросам? На эти вопросы необходимо найти ответ до запуска проекта.

Как самому стать партнером по бизнесу?

В настоящее время все больше людей не хотят работать на чужого человека и решают уйти «в свободное плавание». Если вы – один из них, но вам страшно начинать деятельность с нуля, то вы можете стать партнером более опытного человека. На данный момент существует множество партнерских программ, в которых можно участвовать. При этом, как правило, нужно иметь определенное количество денег или хорошую рабочую идею.

Работа партнера по бизнесу может заключаться в разных вещах. Во многом это зависит от сферы, в которой находится ваш бизнес. Какие правила нужно обсудить перед тем, как заключать договор с бизнес-партнером?

• Доля вашего капиталовложения. Вложенные деньги будут служить дополнительной гарантией вашей работы.
• Один взгляд на ведение бизнеса. Убедитесь, что у вас одинаковые взгляды на мир.
• Узнайте вашего партнера как человека. Сходите на несколько встреч и постарайтесь «рассмотреть» его в неформальной обстановке.
• Доля партнера в бизнесе не должна превышать 50%.
• Разделите дружбу, родственные связи и бизнес. Даже если вы находитесь в близких отношениях с партнером, обсудите ваши обязанности вне контекста личных отношений.

Итоги

Выгодные партнерские отношения способны укрепить бизнес и сделать его гораздо устойчивее. Особенно это важно во время кризиса, который способен подкосить успешность многих предприятий. Найти делового партнера можно на специализированных выставках, в Интернете или на деловой вечеринке. Найти предпринимателя со схожими взглядами сложно. Перед этим желательно ответить себе на вопрос о том, что вы можете предложить второй стороне, и подготовить необходимые документы. Если вы не хотите искать партнеров в России, то обратитесь к бизнес-консультанту или посещайте промышленные выставки, которые проводятся за рубежом.