Как найти сайт китайского производителя

20 февраля 2019
61311
SCS Group

Специализированные интернет-платформы

В век технологий найти китайского производителя можно за несколько минут — с помощью компьютера или смартфона. Существует несколько китайских платформ электронной коммерции, ориентированных на сегмент B2B. Самые крупные и популярные — Alibaba.com, Made-in-China.com и GlobalSources.com.

В чем их преимущества? Платформы гарантируют благонадежность поставщика, обеспечивают безопасность транзакций и имеют четкий алгоритм урегулирования споров. Тем не менее, следует внимательно подходить к выбору — изучать описание и рейтинг продавца. Нужно помнить, что не все участники являются производителями, здесь зарегистрированы и торговые компании.

Указанные сайты имеют несколько языковых версий, в том числе и русскую. Но все же, мы рекомендуем всегда дополнительно пользоваться англоязычной версией, она всегда самая полная и достоверная. Также у перечисленных платформ есть достаточно удобные мобильные приложения с широким набором опций.

Отметим, что у Alibaba.com есть китайский аналог — оптовая B2B площадка 1688.com, ориентированная исключительно на внутренний рынок Китая. Не все поставщики на ней имеют разрешение на экспорт, а кто-то и вовсе не заинтересован в работе с иностранным покупателем, так как не имеет такого опыта. Тем не менее, можно написать производителю, узнать о наличии разрешения, возможностях оплаты и логистики. Но скорее всего, делать это придется на китайском языке. Т.к. платформа ориентирована на китайский рынок, процедура регистрации и способы оплаты также рассчитаны на пользователей из Китая.

Оптовые рынки и торговые «города» в Китае

Конечно, этот способ поиска китайского поставщика актуален не для всех отраслей и форм бизнеса. Но если данный вариант подходит для решения вашей задачи, не стоит им пренебрегать.

На карте Китая можно выделить несколько центров международной торговли — целые города-рынки. Каждый из них имеет свою специализацию: Иу, например, — это легкая промышленность, потребительские товары и игрушки, Чжэнчжоу — текстиль, Шэньчжэнь — электроника, Фошань — мебель и керамика, Гучжэнь — свет. Гуанчжоу среди них занимает особое место, здесь есть десятки специализированных рынков различной тематики.

В рамках нашего проекта «Путеводитель по Гуанчжоу» мы составили список наиболее интересных рынков и торговых центров.

Выставки

Посещение тематических выставок дает возможность увидеть образцы товаров, лично познакомиться с представителем фабрики или завода, задать вопросы и обсудить условия сотрудничества.

В Китае с поражающей частотой проходят сотни крупнейших торговых событий, узкоспециализированных и многопрофильных выставок.

Наиболее масштабное мероприятие — Выставка импортных и экспортных товаров, или Кантонская ярмарка, которая проводится в Гуанчжоу два раза в год, привлекая около 25 500 экспонентов и почти 200 000 покупателей со всего мира. Каждая сессия выставки разбита на три этапа, посвященных определенным товарным группам. В первую неделю представлены станки, оборудование, спецтехника, транспорт и запчасти, электроника, химия, стройматериалы и свет. Второй этап — потребительские товары, декор, мебель, игрушки, подарки и сувениры. Заключительная неделя посвящена одежде, обуви, текстилю, сумкам и чемоданам, спорттоварам, медицинским товарам и продуктам питания.

Как попасть на Кантонскую ярмарку? Сделать это легко можно самостоятельно — достаточно пройти простую процедуру предварительной регистрации на официальном сайте выставки и получить бейдж покупателя на месте. На сайте даны инструкции, в том числе и на русском языке. При желании вы можете заказать услуги сопровождения и перевода — найти переводчика в специализированных сообществах, ориентируясь на положительные отзывы, или обратиться в компанию, оказывающую такие услуги. В первом случае остается риск получить не качественный сервис, во втором случае — гарантом качественной работы является репутация компании.

Рекомендуем обратить внимание и на выставки с узкой тематикой, соответствующей вашему бизнесу. Самые интересные из них проходят преимущественно в Шанхае, Гуанчжоу, Гонконге, Пекине и Шэньчжэне.

Следует учитывать, что поездка на выставку в Китай требует дополнительных временных и финансовых затрат, в том числе на оформление визы, перелёт, проживание, питание, транспортные расходы внутри страны, услуги переводчика. Какая альтернатива?

Многие китайские производители, заинтересованные в расширении рынка сбыта, активно принимают участие в зарубежных выставках, в том числе в России и странах СНГ. Поэтому начать поиск можно на отечественных выставках, куда приезжают сами китайцы. Как правило, на сайте мероприятия можно заранее ознакомиться со списком зарубежных экспонентов, «прогуглить» названия компаний-участников, чтобы узнать о них больше.

Официальные сайты выставок

Этот способ мы вынесли в отдельный параграф. Чтобы найти поставщика на выставке в Китае или Гонконге необязательно ее посещать. Иногда может быть достаточно хорошенько изучить сайт мероприятия. Крупные выставки, как правило, размещают на сайте каталог экспонентов с подробной контактной информацией – указывают сайт компании, электронную почту, телефон.

HKTDC.com

Многие знают о HKTDC.com или слышали о нем. Хотя почему-то этот ресурс остается не самым очевидным решением для поиска производителя в Китае.

За аббревиатурой скрывается не оптовый интернет-магазин и не просто маркетплейс. HKTDC — Hong Kong Trade Council, Совет по развитию торговли Гонконга. Эта государственная организация с более чем 60-летней историей проводит свыше 300 выставок и специальных торговых мероприятий в год, нетворкинг-встречи и промомеропрятия.

HKTDC представляет B2B платформу по поиску товаров среди более чем 130 000 проверенных производителей. Это юридические лица Гонконга, которые, как правило, имеют производство непосредственно на территории материкового Китая.

Торговая площадка имеет версии мобильного приложения как для iOS, так и для Android, а также возможность выбора русского языка. Особенность платформы — ориентированность на средние и небольшие объемы закупок и помощь в поиске того или иного товара.

Партнер в Китае

Поиск производителя в Китае можно доверить третьей стороне. Варианты решения данной задачи могут быть различными в зависимости от объема поставок, специфики бизнеса и других факторов — от услуг фрилансера до комплексного сервиса в компании с прочной репутацией.

Если вы планируете поставлять товар большими объемами, но не готовы участвовать в процессе на территории Китая, то целесообразно рассмотреть работу с компанией, специализирующейся на управлении цепями поставок. В этом случае вы избавляете себя от решения всех операционных, юридических и финансовых нюансов, вопросов по проверке качества и организации логистики. Вы получите готовые схемы работы, сможете оценить объемы необходимых инвестиций и исключить возможные риски.

Остались вопросы? Напишите или позвоните нам, мы поможем найти производителя в Китае или странах ЮВА, соответствующего вашим запросам и задачам.

Alibaba, 1688, TaoBao, Tmall, MadeInChina — площадок, где найти китайские товары для перепродажи, множество. Но как среди миллионов продавцов найти — производителя, а не перекупа или вовсе мошенника?

Где искать производителей товаров в Китае

Всех китайских производителей условно разделяют на две большие группы:

2. Фабрики, которые не продают свои товары, а берут заказы на производство от клиентов. У них нет своих линеек товаров, сайта с ассортиментом и профилей на китайских площадках. Их контакты нужно искать через китайский поисковик Baidu. А далее либо договариваться по переписке, либо ехать туда и обсуждать условия на месте (но это нужно крайне редко).

Как отличить производителя от перекупа

Сначала ищем компанию-производителя, затем проверяем, является ли он таковым.

Находим отметку производителя

На каждой площадке производители отмечены по-своему. Например, на 1688 — найти производителя можно по иероглифам 生产厂家 в карточке товара.

Также у поставщика будет достаточно однородный ассортимент (например, только запчасти к электросамокатам), а большой ассортимент разнообразной продукции — признак торговой компании. Производители обычно дают гарантию на товар, у них же можно купить запасные части и комплектующие.

Проверяем документы

Если продавец назвался производителем, это еще не значит, что так и есть. Например, зарегистрироваться на 1688 вправе любое китайское юридическое лицо, без всякого подтверждения, кто он — фабрика или перекуп. Поэтому нужно еще убедиться в его честности.

Для этого проверьте его документы (лицензию на ведение коммерческой деятельности). Если их нет в свободном доступе, то запросите документ через WeChat.

Лицензия нужна, чтобы:

Чтобы проверить, производитель ли перед вами:

2. На сайте проверки предприятий aiqicha.baidu.com найдите нужное предприятие.

3. Проверьте все данные, но особенно нас сейчас интересует графа «сфера деятельности». У производителя обязательно будет разрешение на производство (生产、制造、制作). У перекупа — оптовая торговля, экспорт (货物和技术进出口) и пр.

Здесь же можно проверить, ему ли принадлежит торговая марка, которая указана на 1688, совпадает ли его местоположение на карте с юридическим адресом компании, собственников, номер лицензии, дату основания и пр.

Почему 1688

Почему в качестве примера мы везде используем 1688? Потому что большинство надежных производителей можно найти именно на этой площадке. Главный ее конкурент — Алибаба — уступает по многим параметрам:

Ложка дегтя: производитель — не всегда хорошо

При всех плюсах работы с производителем товаров напрямую, есть нюансы:

Резюме

Если закупаетесь крупными партиями, — нет смысла работать с торговыми представителями. Ведь самая лучшая цена — у производителей, которые работают только крупным оптом. Исключение — технически сложный товар, который нужно тщательно проверять.

Но будьте готовы к тому, что поиск производителя, его проверка и переговоры — процесс небыстрый. Особенно, когда приходится во всем разбираться самостоятельно, часто, ценой потери времени, нервов и денег.

Мы в ChinaToday сталкиваемся с такой задачей каждый день в рамках услуги «Поиск поставщика». Наши специалисты по ВЭД со знанием китайского языка ищут для клиентов фабрики, проверяют их на надежность и договариваются о поставке. В рамках одной статьи обо всех нюансах не рассказать, но, надеемся, понимание процесса передать удалось. Попробуйте на практике, делитесь результатами 💪

«Маша, ты же занимаешься Китаем? Можешь порекомендовать производителя сумок?», «Знаешь хорошего производителя стеклянных дверей для саун?», «Где найти прямого производителя плат Ардуино?» – последнее время ко мне часто обращаются с такими вопросами. Я неизменно отвечаю, что производителя не знаю, но могу помочь найти. Чтобы не повторять свои объяснения вновь и вновь, я решила написать статью и давать ссылку тем людям, кого интересует поиск производителей в Китае. Постараюсь раскрыть в ней тот алгоритм, который сложился в моей голове, и дать полезные ссылки для дальнейшего изучения вопроса.

Как искать производителя в Китае?

Икать производителя в Китае, на мой взгляд, можно тремя способами.

Первый способ – найти компанию или человека, которые сделают это за вас. Такого рода посредник должен находиться в Китае, владеть китайским языком и иметь опыт поиска различных производителей. Стоимость услуг по поиску 1-3 подходящих производителей варьируется в пределах 100 – 350 долларов. За эту сумму вам должны предоставить контакты реального производителя, а также фотографии, описание и стоимость интересующего товара. Некоторые компании ищут производителя бесплатно при условии, что вы потом воспользуетесь другими услугами этой компании (например, передадите ей организацию доставки).

Второй способ – поехать в Китай на выставку. Там вы можете за 1-2 дня познакомиться с целым рядом производителей интересующей вас продукции, посмотреть образцы и узнать цены. Этот способ довольно затратный: вам нужно будет оплатить билеты на самолет, гостиницу и услуги переводчика. Найти нужную выставку можно, например, здесь.

Третий способ – удаленный поиск и проверка производителя самостоятельно. Этот способ будет бесплатным, но потребует ваших усилий и времени. Остановлюсь на нем подробнее.

Поиск китайских производителей на Алибабе

Существует несколько крупных сайтов, где китайские компании размещают информацию о себе и предлагают свои товары иностранным покупателям. Самый известный из них – www.alibaba.com. Там можно найти практически любой товар. Однако есть небольшой нюанс – далеко не все представленные компании на сайте являются производителями (многие просто перепродают товары). Некоторые – не существуют вовсе. Поэтому я поступаю следующим образом: нахожу 10-20 потенциально подходящих производителей и провожу их удаленную проверку.

Чтобы найти потенциальных производителей на Алибабе, нужно:

1. Узнать, как ваш товар называется по-английски. Обратите внимание, что может быть несколько синонимов, по которым вы можете найти нужный товар. Имеет смысл составить список этих слов. Возможно, вас интересует конкретная модель оборудования – тоже вносите в список.
2. Вбить английские названия вашего товара в поисковую строку на сайте. По-отдельности, конечно, вбивайте 🙂
3. Выбрать 10-20 наиболее подходящих для вас товаров, а, соответственно, производителей. Таким образом, у вас получится список из потенциальных поставщиков интересующей вас продукции. Дальше их нужно проверить…

P.S.  Кроме сайта www.alibaba.com, потенциальных китайских производителей можно также найти на: http://www.made-in-china.com/, http://aliexpress.com/, http://www.globalsources.com/, http://www.ecvv.com/, http://www.dhgate.com/, http://www.tradekey.com/, http://www.mfg.com/.

Как проверить китайского производителя?

Итак, мы остановились на том, что у нас есть список 10-20 потенциальных производителей, найденных на www.alibaba.com или подобных сайтах. Однако некоторые из них окажутся торговыми компаниями, перепродающими товары, а некоторые – и вовсе мошенниками. Поэтому нужно сделать предварительный отбор тех, с кем стоит продолжать общаться. Отмечу, что это именно предварительный отбор. При заключении договора нужно пообщаться с производителем лично и съездить на производство. Итак, начинаем собирать информацию.

Шаг 1. Анализ информации на торговой площадке (www.alibaba.com и др.)

Откройте страничку одного из найденных товаров на www.alibaba.com. Здесь есть информация о цене, минимальном объеме заказа и максимальном объеме, который может поставить компания. Чуть ниже под картинкой есть две вкладки: “Product Details” и “Company Profile”. В первой – вы найдете общее описание и технические характеристики товара. Во второй – информацию о компании. Сразу замечу, что информация, предоставленная на сайте www.alibaba.com, не всегда проверяется, поэтому нужно относиться к ней с осторожностью. Однако некоторые выводы сделать все же можно.

Наша задача – найти производителя. Поэтому нужно обратить внимание на следующую информацию:

• Какое английское название компании (название указано справа и обычно заканчивается на “…Co., Ltd.”? – Если в нем присутствуют слова «import & export», «trading», «trade», «international» и т.п., то, скорее всего, это торговый посредник.
• Какой тип бизнеса (Business Type) указан? – Среди видов деятельности производителя будет указан “Manufacturer”. Если указан только “Trading Company”, то компания прямо заявляет, что занимается только торговлей.
• Какие еще товары (Main Products) предлагает продавец? – Если товары несвязанные – то, скорее всего, перед вами посредник.
• Какое количество работников (Number Of Employees) указано? – Исходя из здравого смысла, в компании-производителе с большим объемом поставок не может быть менее 50 сотрудников.

Часто компании указывают дополнительную информацию: площадь производства (Factory Size), годовая выручка (Total Annual Sales Volume), сертификаты качества (Certifications), дата основания и др. Используйте здравый смысл при анализе этой информации.

Шаг 2. Проверка китайской компании на сайте местной Торгово-Промышленной палаты

Информация о компании, которая регистрируется в Китае, хранится в базе местной Торгово-Промышленной палаты (далее – “ТПП”). Если вам удастся найти там компанию, то это уже хороший знак, так как компания, по крайней мере, существует. Кроме того, там указана важная информация об уставном капитале, годе основания, юридическом адресе, видах деятельности компании и т.п.

Чтобы посмотреть информацию о китайской компании на сайте ТПП, нужно сделать следующее:

1) Найти китайское название компании. Где искать? Во-первых, его можно найти на китайском сайте компании (ссылку на сайт можно найти на www.alibaba.com, кликнув на “Contact Details”). Во-вторых, можно поискать название в китайском поисковике www.baidu.com. В конце названия компании обычно стоят иероглифы 公司, которые собственно и переводятся, как «компания». Пример названия: 江苏青青科技有限公司.

2) Найти адрес компании и определить, в какой провинции она расположена. Это нужно сделать, так как каждая провинция имеет свою собственную базу зарегистрированных компаний и свою собственную ТПП. Например, упомянутая выше компания 江苏青青科技有限公司 расположена в провинции Jiangsu.

3) Зайти на сайт www.gsxt.gov.cn и выбрать нужную провинцию. Для удобства можете нажать правую кнопку мышки и перевести страницу на английский (если вы пользуетесь браузером Google Chrome).

4) Перейти на региональный сайт ТПП и вставить в поиск название или регистрационный номер компании (если он вам известен). Тут перед вами может возникнуть небольшое препятствие в виде капчи (это цифры или буквы на размытой картинке, которые вам нужно ввести, чтобы пройти дальше). Чаще всего это будут цифры или английские буквы – тут у вас не возникнет проблем. Но порой встречаются иероглифы. Причем иногда их нужно просто написать, а иногда – понять смысл и написать ответ математического действия (сложения или вычитания). В случае, если вы представляете, как можно написать иероглиф, то вы сможете решить эту небольшую задачку (вам в помощь сайт, где можно рисовать иероглифы мышкой). Для тех, кто не знаком с иероглифами, но хочет попробовать, озвучу основное правило: иероглиф рисуется слева направо и сверху вниз. Если вам не удалось распознать иероглифы самостоятельно, рекомендую попросить о помощи какого-нибудь китайца.

5) Дальше кликните на регистрационный номер найденной компании и переходите на страничку компании на сайте ТПП.

На сайте ТПП можно найти следующую полезную информацию (информация указана на китайском, но ее всегда можно перевести правой кнопкой мыши или скопировав в переводчик):

– год основания (ALARM: компания основана недавно или компания основана позже, чем указано на сайте);

– уставный капитал (ALARM: уставный капитал слишком маленький для фабрики);

– регистрационный номер;

– виды деятельности (хорошо, если компания указала, что занимается производством нужной вам продукции);

– юридический и фактический адрес (ALARM: несовпадение с адресом на сайте);

– кто является юридическим представителем компании (т.е. кто может подписывать документы без доверенности; эта информация пригодится, когда вы будете подписывать контракт).

Шаг 3. Проверка сайта китайской компании

Немало информации можно почерпнуть и на собственном сайте китайской компании. Для начала найдите этот сайт или сайты. Ссылку на сайт можно найти на www.alibaba.com, кликнув на “Contact Details”, или же поищите в гугле. Нашли? Теперь давайте его проверим. Ответьте на следующие вопросы:

1. Есть ли китайская версия сайта? – Сайты аферистов часто написаны только на английском языке.
2. Зайдите на сайт http://www.whois.com/ и вбейте домен сайта в верхнюю строку поиска (например, “sinosauna.com”).

• Когда зарегистрировано доменное имя (Creation Date)? – дата должна совпадать с годом, указанном на самом сайте.
• Совпадают ли данные о владельце доменного имени (Registrant Organization) с названием компании?

1. Наберите в поиске «доменное имя» + scam (например, “sinosauna.com scam”) и проверьте результаты. Слово «scam» означает «мошенничество». Если компания «жулик со стажем», то вы непременно найдете о ней упоминания. Все упоминания о сайте на других сайтах можно найти следующим запросом в гугле: “sinosauna.com” -site:sinosauna.com.
2. Погуглите фото товара и производства на сайте компании (поиск по картинкам). Фото принадлежат компании?

Шаг 4. Проверка контактов китайской компании

На Алибабе и на сайте компании вы найдете контакты. По ним тоже можно сделать некоторые выводы.

1) Почта сделана на бесплатном сайте (gmail и т.п.)? – Если да, то это немного странно для производителя.

2) Есть ли городской телефон? – Уважающая себя компания непременно имеет городской телефон.

3) Код телефона совпадает с адресом? – Как и в России, телефонные коды различаются в зависимости от города или провинции. Список телефонных кодов Китая с указанием местности можно посмотреть здесь.

4) Посмотрите на карте, где расположена фабрика. – Это должен быть нежилой район. Коммерческие здания обычно имеют названия, в том время как жилые комплексы – номера.

5) Погуглите контакты. Есть ли какие-то неприятные совпадения? Потом добавьте к контактам слово scam и тоже посмотрите выдачу поисковика.

Дальнейшая проверка китайской компании

После того, как вы провели предварительный отбор, можете начинать общаться с китайскими компаниями. Для начала напишите им письмо по-английски и уточните интересующие вас моменты. Из общения вы сможете почерпнуть дополнительную информацию. Благонадежные компании обычно отвечают в течение 1 рабочего дня и имеют подробную подпись в письме (с указанием имени, должности и контактов).

В дальнейшем общении вы можете запросить у компании сканы документов:

– Registration certificate (营业执照 yíngyè zhízhào).

– Export license (出口许可证 chūkǒu xǔkězhèng). Если фабрика ориентирована преимущественно на внутренний китайский рынок, то у нее лицензии на экспорт может не быть. В этом случае она сотрудничает с импорт-экспортной компанией и соответственно вышлет  документы этой компании.

– сертификаты качества ISO, CE, TUV GS, RoHs, UL, Ansi и т.п.

Серьезные компании-производители без промедления вышлют вам эти документы.

На более позднем этапе общения попросите компанию прислать реквизиты счета и проверьте, принадлежит ли он компании.

Наконец, напишите, что вы хотели бы приехать в Китай и встретиться с ними лично. Попросите компанию прислать вам приглашение для визы. Для надежной компании это не будет проблемой.

P.S. Уффф… кажется это всё, что я хотела написать по поводу удаленной проверки производителя. Получилось длинновато, но, надеюсь, полезно для тех, кто действительно заинтересован в данном вопросе. Если что не так – пишите. Ну и задавайте вопросы – расскажу, что знаю.

——————————————————————————————————————————————–

Проверить китайскую компанию?

Поисковые советы

В современном мире за поиском необходимой информации человек обращается к помощи сети Интернет.

Предположим, что Вы решили открыть бизнес. Вас заинтересовала покупка относительно недорогого, но технологичного китайского оборудования. С чего Вы начнете свой путь?  Вероятнее всего, с поиска китайских сайтов, которые ответят на Ваши вопросы и удовлетворят Ваши запросы, а также полностью раскроют интересующую Вас тему. На сегодняшний день современные интернет-технологии позволяют найти не только различные сайты китайских заводов, но и перевести текст страниц сайтов с китайского на русский язык. В этой статье мы расскажем как правильно искать информацию при помощи китайских поисковиков, как выбрать подходящий завод и начать взаимовыгодное сотрудничество с китайскими компаниями.

Изначально следует отметить, что основная цель, к которой движется деловой человек, выйти напрямую на китайский завод и приобрести качественное технологичное оборудование.  Для этого необходимо проделать большую работу: найти сайты китайских заводов, сделать выборку сайтов, но это еще не все. Тем более, что организация сотрудничества с китайскими заводами-изготовителями имеет свои нюансы.

О поисковых системах Китая

Что для русского Яндекс, то для китайца Baidu

Яндекс – у нас, Googl – у американцев, а в Китае существует своя популярная поисковая система Baidu, которая является безусловным лидером среди прочих китайских поисковиков. Baidu без труда найдет сайты китайских заводов и прочих поставщиков китайского оборудования. Используя поисковую систему в качестве помощника, нужно учитывать, что сайты легче найти, если Вы правильно сформулируете поисковый запрос.  А для этого необходим качественный перевод текста. Ведь для того, чтобы найти, Baidu важно понять, что Вы конкретно от нее хотите.

Alibaba и сорок порталов

Еще один совет по поиску сайтов китайских заводов.  Пользуйтесь помощью  таких крупных порталов как: alibaba.com (http://www.alibaba.com и https://russian.alibaba.com); made-in-china.com (http://made-in-china.com и http://ru.made-in-china.com); globalsources.com (http://www.globalsources.com); ec21.com (https://www.ec21.com и https://russian.ec21.com).

Особых сложностей в работе с веб-порталами нет.  Укажите название интересующего Вас поставщика или завода-изготовителя в поисковой строке, можно на английском или на русском языке. Поиск заводских сайтов на порталах схож с поиском товаров на aliexpress (https://ru.aliexpress.com).  Почти все знают, что это за ресурс и чем он может быть полезен простому обывателю.  

Ищите и обрящете

Мы перечислили наиболее популярные варианты поиска сайтов китайских заводов. К дополнительным вариантам поиска заводов Китая, можно отнести тематические  печатные издания, компакт-диски о производстве в Китае. Они, как правило, распространяются на выставках промышленного оборудования, продаются через специализированные интернет-магазины или же, распространяются компаниями с целью выстраивания дальнейшего сотрудничества.

Нечисты на руку 

Кроме использования данных ресурсов в поисках изготовителей оборудования, Вам необходимо связаться со специалистами завода. При этом будьте осторожны! В Китае, как и во многих развитых странах, существуют торговые компании-посредники, которые продают оборудование и прочие товары от заводов-изготовителей. Часто такие компании нечисты на руку и выдают себя за производителей. Представители торговых компаний могут организовать ознакомительную экскурсию на предприятии, при этом сообщив, что это их завод.

Китайская грамота

Итак. После того, как Вы сделали выборку сайтов китайских заводов, наступает время подготовки и отправки Вашего запроса. В этом случае можно обратиться за услугами специалистов письменного перевода или попробовать самим подготовить текст обращения, применяя онлайн-переводчики.

После подготовки текста, письмо-запрос направляется на электронную почту сайта завода, далее ожидается ответ, затем ведется дальнейшая переписка. Вам повезет, если на китайском заводе окажется специалист, владеющий русским языком. Некоторые заводы и торговые компании стараются держать в своем штате таких специалистов.

Сайт не по фэн-шую

Вкратце опишем сайты китайских заводов. К сожалению, многие китайские заводские сайты имеют минимальный объем информации. К примеру, на сайте может отсутствовать такая важная составляющая, как каталог продукции. Сайты китайских заводов зачастую содержат фото с изображением товаров и лаконичное описание продукции.

Осторожность не повредит

Действительно, на первоначальном этапе поиска необходимого завода, используя контактную информацию на сайте, можно связаться с нужным производителем оборудования. Но, имейте в виду, что приступая к серьезному сотрудничеству и размещению заказа, с учетом внесения предоплаты, ни в коем случае нельзя полностью полагаться на сайты китайских заводов. 

После тщательной выборки сайтов и проведения предварительной переписки с поставщиком, Вы можете обратиться в нашу компанию. Мы поможем Вам подобрать надежный вариант завода-изготовителя, организуем посещение китайского завода в сопровождении нашего опытного специалиста-переводчика, полностью сопроводим покупку, доставку и растаможку оборудования.

Расскажем, какие оптовые китайские магазины и маркетплейсы нравятся клиентам 1688-master. По нашему мнению, это лучшие китайские магазины для оптовых покупок.

Продемонстрируем классный способ поиска популярных товаров на 1688 и Таобао (без перевода с китайского).

Напомним, что интернет-магазин, маркетплейс и торговые платформы — это разные сервисы. Они отличаются принципом работы. 

1. Интернет-магазин имеет меньшее количество позиций и часто является витриной одной или нескольких торговых компаний и фабрик.
2. Маркетплейс — это доска объявлений для множества торговых компаний и производителей. На одном сайте могут быть представлены тысячи фабрик и торговых компаний.
3. Платформа не только предоставляет каталог с товарами и контакты поставщиков, но и оказывают сервисные услуги по поиску поставщика.

Поставщика вы можете найти на любом оптовом или розничном магазине. Но для организации OEM/ODM-производства лучше находить фабрику, а не торгового посредника.

Оптовые китайские магазины и маркетплейсы без доставки в Россию

Многие оптовые китайские магазины и маркетплейсы ориентированы на внутренний китайский рынок. 1.5 млрд человек и миллионы предпринимателей — лакомый кусок для производителей и торговых компаний.

Цены для китайцев приходится снижать. Потому что китайские потребители привыкли выбирать среди множества предложений. Альтернатив товарам и производителям у них всегда полно. Это увеличивает конкуренцию среди производителей. Фабрикам приходится жестко конкурировать по цене и качеству.

У многих жителей СНГ все еще существует стереотипное мнение, что на внутренний рынок Китая идет некачественный товар. Это уже неактуальная информация. Китаец зарабатывает в среднем 6000 юаней (60 000 р.), что делает его весьма платежеспособным покупателем.

Особенности оптовых китайских магазинов и маркетплейсов 

Принципиальные отличия оптовых китайских магазинов, ориентированных на внутренний рынок Китая:

1. Нельзя выкупить товар, сделав перевод из России (из Казахстана проще, но тоже не всегда возможно). Иногда с поставщиками можно договориться об оплате напрямую, но это стоит больших усилий.
2. Нет международной доставки или она работает плохо. Продавцы нацелены на доставку по Китаю и не хотят заморачиваться с организацией международных перевозок и упаковкой.
3. Товар продается в упаковке для рынка Китая. Описание товара будет исключительно на китайском языке и с китайскими сертификатами (если этот товар попадает под обязательную сертификацию).

Покупать товары на таких сайтах можно через посредников, представителей и логистические карго компании (виды посредников и в чем между ними разница). Они оказывают услуги выкупа товара, консолидации на складе, проверки, упаковки для международной доставки и отправки по логистическому маршруту. У некоторых посредников есть сайты-парсеры (сборщики объявлений), которые упрощают процедуру покупки (как покупать на китайских оптовых сайтах).

1688

Самый крупный китайский маркетплейс для оптовых закупок. Здесь ищут поставщиков оптовики Китая, торговые компании, владеющие собственными интернет-магазинами, ориентированными на иностранные рынки.

Кто продавцы и что можно купить	Среди продавцов можно найти крупные и мелкие китайские фабрики, а также торговые компании, которые предлагают товары от 1 шт. В наличии все типы и виды товаров. Миллионы позиций с товарами по низким ценам разного качества. Остальные оптовые китайские магазины уступают 1688 в ассортименте.
Для кого	Если ищите оптовых поставщиков в Китае (в т.ч. производителей) и хотите покупать товары с китайских фабрик оптом по минимальным ценам.
Регистрация	Не требуется. Окошко регистрации мешает изучать товары, копировать текст для перевода, но позволяет найти товар и скопировать URL для заказа через парсер Panda-Order.com.
Язык	Китайский.

Чем хорош 

• Огромный ассортимент
• Оптовая торговля
• Много фабрик (прозводители)
• Вы можете заказывать через парсер Panda-Order.com
• Можно напрямую выйти на фабрику для OEM/ODM-производства

Сложности 

• Только китайский язык
• Нельзя выкупить товар (с 1688-master можно)
• Очень разное качество товара (нужна проверка)
• Нет международной доставки

Станьте экспертом по 1688, прочитав наши статьи: «Как заказать с 1688 в Россию»,  «Как выбирать поставщика с 1688, чтобы получить товар нужного качества».

Таобао

Крупный китайский маркетплейс для розничных закупок. Рынок без жестких правил, взносов и обязательной защиты покупателей. Здесь китайцы покупают товары для себя, как в России на Wildberries или Ozon. Ориентируется магазин только на внутренний китайский рынок. Таобао включает в себя объявления маркетплейса Tmall.

Кто продавцы	Торговые компании, перепродавец (мелкие предприниматели, продающие остатки с фабрик),  представители фабрик (дилеры), а также небольшие фабрики и производства.
Для кого	Для всех, кому не нужны оптовые закупки с 1688.com. Если вы покупаете товары для себя или небольшим оптом (1 — 3 шт), то проще покупать на Таобао.
Регистрация	Необходима. Сайт не дает возможности выбирать товары (переходить на внутренние страницы) без регистрации. Регистрацию можно пройти по нашей инструкции: «Как покупать на Таобао».
Язык	Китайский.

Чем хорош

• Огромный выбор товаров
• Розничная торговля от 1 шт
• Много мелких производителей
• Вы можете заказывать через парсер Panda-Order.com
• Можно напрямую выйти на фабрику

Сложности

• Только китайский язык
• Много перепродавцов и спекулянтов
• Нельзя выкупить товар напрямую (с 1688-master можно)
• Очень разное качество товара (нужна проверка)
• Нет международной доставки
• Выйти на фабрику для OEM/ODM-производства без посредника

Как зарегистрироваться на Таобао и делать покупки!

Tmall

Это элитный торговый комплекс брендовых вещей с жесткими правилами, уплатой взносов продавцами обязательной защитой покупателей. Здесь очень мало представителей мелких производителей и фабрик, так как присутствие на Tmall обходится дороже, чем 1688 или Таобао. Многие объявления Tmall можно найти на Таобао.

Кто продавцы	Крупные торговые компании, а также представители крупных фабрик, которые выпускают свои брендовые вещи. Здесь нет перепродавцов остатков
Для кого	Кто хочет покупать брендовые вещи от китайских торговых компаний. Очень часто продают хорошие и плохие копии брендовых вещей, которые изготавливают для рынка Европы и США. Цены чуть-чуть выше, чем на 1688 и Таобао, но есть защита покупателя.
Регистрация	Не нужна. Окно регистрации очень навязчивое, но позволяет выбирать товары для покупки.
Язык	Китайский.

Чем хорош

• Много брендовых вещей
• Мало спекулянтов и перепродавцов
• Стабильное качество товаров
• Защита покупателя
• Розница от 1 шт

Сложности

• Только китайский язык
• Нельзя выкупить товар напрямую (с 1688-master можно)
• Нет международной доставки

Global Source и Made In China

Две крупные торговые онлайн-платформы для мирового B2B-бизнеса, похожие друг на друга. Это крупные посредники между покупателями во всем мире и китайскими производителями.

Ориентируются на крупный заграничный бизнес. Здесь ищут крупные фабрики и торговые компании для крупных оптовых закупок и запуска производства своего бренда.

Кто продавцы	Крупные производственные фабрики и торговые компании с широким ассортиментом товаров.
Для кого	Для оптовиков и крупного товарного бизнеса. Если готовы закупать товары контейнерами, заключать договора на OEM/ODM-производства, то не проходите платформы стороной.
Регистрация	Необходима. Регистрация позволяет вам рассказать о том, какие товары вас интересуют. Умный каталог поможет подобрать для вас товары и потенциальных партнеров в Китае.
Язык	5+ языков, включая английский (у Made-in-china более 11 языков, включая русский). Рекомендуем пользоваться англоязычной версией сайта как наиболее точной.

Чем хорош

• Много крупных фабрик и торговых компаний
• Платформы оказывают полезные услуги (помощь)
• Могут помочь с организацией доставки
• Есть возможности для рекламы
• Встроенная система проверки производителей
• Есть английский язык на обоих сайтах
• На Made-in-china есть русский язык

Сложности

• Только для крупных оптовых сделок 
• О качестве товара нужно разговаривать с производителем
• Часто невозможно проверить качество без представителя
• Made-in-china и Global Source — это посредники, берущие %

Yiwu go

Ведущая мировая платформа онлайн-торговли для небольших торговых компаний, индивидуального бизнеса и магазинов, официальный сайт оптового рынка Yiwu Commodity Market.

Заявлено более 53 000 поставщиков со своей фабрикой и 10 миллионов зарегистрированных покупателей, из которых 10% (1 млн) — иностранцы.

По факту это витрина магазинов, бутиков и ларьков (крупный оптовый рынок), которые торгуют мелкими товарами по договорной цене (Price Negotiable). Здесь можно найти недорогие товары любых категорий кроме одежды.

Кто продавцы	Китайские торговые компании, посредники и предприниматели со своей небольшой фабрикой в Китае. Очень часто продавцы владеют своей торговой точкой на рынке Yiwu Commodity Market в Иу (7 км в длину).
Для кого	Для предпринимателей и физических лиц, которые хотят покупать различные товары мелким оптом (от 10 шт, есть предложения от 1 шт) для перепродажи или личных целей. Если вы ищете недорогие товары, то попробуйте найти товар на YiwuGo. Не для покупки одежды! Нужна одежда, смотрите предложения на Lightinthebox (следующий магазин).
Регистрация	Не нужна. Окно регистрации не преследует и никак не мешает изучать товар продавца. Контакты продавца (телефон, почту, WeChat, адрес) также легко найти.
Язык	Китайский и английский на сайте, но продавцы часто говорят только на китайском.

Чем хорош

• Очень много мелких товаров
• Легко найти контакт агента/поставщика

Сложности

• Китайский язык у продавцов
• Долгий ответ от продавцов
• Очень много агентов (перепродавцов)
• Сложный торг по цене с продавцами
• Нельзя проверить товар без представителя

Это были лучшие оптовые магазины Китая! Теперь бонусная информация по поиску крутых товаров для оптовой закупки с целью перепродажи.

Lightinthebox поможет найти популярные товары

Lightinthebox — глобальная розничная онлайн-компания. Это не маркетплейс или платформа, а скорее интернет-магазин, который рассчитан на розничных клиентов и продает популярные товары с 600% наценкой!

Это огромный магазин одежды, бижутерии и товаров для дома, где вы можете комфортно искать товары.  Если вам не комфортно на оптовых сайтах, вы хотите увидеть популярные товары в мире, то используйте сайты розничных магазинов Китая с русским языком для поиска товаров.

Кто продавцы	Продавец Lightinthebox. Специалисты компании уже отобрали популярные товары в Китае для продажи людям во всем мире!
Для кого	Для предпринимателей и оптовых закупщиков, которые не хотят искать товары на 1688/Таобао и думаю, как найти популярные в мире товары. Лучшую одежду. Интересные модели и идеи.
Регистрация	Не нужна. Окна регистрации не преследуют и никак не мешают выбирать товары.
Язык	15+ языков, включая русский. Никаких проблем с выбором товара и освоением сайт.

Как использовать сайт Lightinthebox? 

Находите товары, копируйте изображения и ищите аналоги по изображению на 1688 и Таобао. Таким образом, вы быстро находите товары для оптовой закупки, экономите время, нервы и деньги.

Товар на Lightinthebox стоит €7.99 (590 руб.), на оптовом сайте 1688.com ¥8.00 (80 руб.) — ¥6 (60 руб.) при покупке от 10 шт. Однако искать такой товар на 1688 сложно из-за китайского языка.

Чем хорош

• Мультиязычный сайт (удобно)
• Очень комфортный поиск товаров
• Огромный ассортимент одежды
• Отобранные товары (лучшие)
• Можно купить с доставкой

Сложности

• Очень дорого (+600% наценки!)
• Нужен VPN для доступа

Оптовые магазины Китая для покупки, розничные для поиска и выбора товаров 

Вы узнали, какие оптовые китайские магазины лучшие в Китае. А также получили информацию, как искать товары на оптовых китайских сайтах, где нет русского языка.

Используйте розничные китайские магазины для поиска товара (статья о розничных магазинах): Aliexpress,  Alibaba, Banggood, PandaWill, Joom, DHgate, Tmart, BuyInCoins, TinyDeal, GeekBuying, SunSky, Joybuy, Tbdress.

Как выгодно делать оптовые покупки товаров (от 1 шт), найденных в розничных магазинах:

1. Копируете изображение товара с розничного китайского магазина.
2. Ищите товар на 1688 и Таобао по изображению.
3. Выкупаете, консолидируете и отправляете через 1688-master.
4. Покупайте товары оптом в 2, 3, 5 раз дешевле.
5. Оставляете товары себе или продавайте их с выгодой.

Команда 1688-master выкупит товар для вас с 1688/Таобао (без процентов — 0%) и напрямую у поставщиков, консолидирует на своем складе, проверит цвет, количество, качество, упакует для международной доставки и отправит.

Изучите презентацию 1688-master, чтобы узнать о нас больше.