Как найти самый популярный товар на авито

Без аналитики в продвижении никак. И анализ спроса и конкурентов — первое, с чего нужно начинать. Иначе решения о том, что и где продвигать, будут интуитивны и, вероятно, сольют бюджет. С Авито это правило тоже работает: бизнесу нужно понимать, как работает площадка и какие товары на ней будут покупать. О том, как правильно анализировать спрос на Авито, — разбираем в статье.

В одной поисковой выдаче Авито появляются объявления и частных лиц, и компаний. В марте 2022 года на площадке каждый день размещалось больше 900 000 объявлений. И чтобы выделиться среди них, бизнесу приходится публиковать много объявлений, размещать ключевые слова в тексте и использовать инструменты продвижения от Авито. Подключить аккаунт и оплатить размещения и услуги продвижения можно через eLama — тогда с любыми вопросами о работе с Авито поможет Служба Заботы.

Подключить аккаунт →

Но все эти усилия не будут оправданы, если покупатели не интересуются товаром.

Что популярно на Авито

По подсчетам Авито, самыми продаваемыми товарами в 2021 году стали:

• велосипеды;
• домашние питомцы — кошки, собаки;
• мебель — столы, диваны;
• техника — холодильники, телевизоры;
• мангалы;
• предметы интерьера — зеркала и ковры.

Помимо этого, на Авито часто покупают автозапчасти, товары для досуга и более дорогие продукты — автомобили, дорожную технику и недвижимость. В марте 2022 года выросли продажи товаров для дома (+52%), личного пользования (+47%) и электроника (+41%). А количество сделок во всей категории «Товары» увеличилось на 40–50 % по сравнению с прошлым годом.

На рост продаж в определенных категориях влияет сезонность. Например, к концу года почти в три раза увеличивается спрос на товары для зимних видов спорта и теплую одежду, а весной 2022-го на 48% вырос интерес к рассаде и дачному строительству.

Есть ли спрос на услуги

Авито — почти универсальный канал продаж, который подойдет для бизнеса разных тематик. Сложно продвигаться будет только товарам с узкой аудиторией и сложными B2B-продуктами, продажи в которых предполагают долгий цикл сделки и личное общение с лицом, принимающим решение.

В 2020 году пользователей Авито, по данным Data Insight, больше всего интересовало создание сайтов и другие IT-услуги. Следом шли услуги из категорий: «Красота и здоровье» — маникюр, массаж и так далее, «Ремонт и обслуживание техники», «Ремонт, строительство» и «Изготовление изделий на заказ». Весной 2022-го россияне больше всего интересовались ремонтом и обслуживания техники — от смартфонов до холодильников и стиральных машин: спрос на эти услуги вырос на 45%.

Как определить, есть спрос на товар

Оценить спрос можно вручную через поиск платформы или с помощью инструментов — Wordstat от Яндекса и «Аналитики спроса» от Авито.

Аналитика спроса от Авито

Это новый инструмент в личном кабинете продавца Авито. Он помогает проанализировать спрос на продукты из разных категорий. Данные собираются автоматически и обновляются каждый день.

Инструмент показывает, сколько продавцов этой тематики есть на площадке, много ли объявлений, часто ли их просматривают пользователи и оставляют ли они контакты, то есть звонят или пишут сообщения.

«Аналитика спроса» доступна на тарифах «Расширенный», «Максимальный» и при оплате за просмотры, и пока ее можно использовать для всех категорий, кроме работы, услуг и транспорта.

Разберем, как работает инструмент, на примере продвижения садовой техники.

Для сортировки данных есть три фильтра: регион, категория, период времени — за последний месяц или за последний день. Категорию можно найти в поиске или в списке ниже, как показано на изображении.

Садовая техника относится к категории «Для дома и дачи», и уже на этом этапе видно, что конкуренция в тематике высокая — больше миллиона объявлений в месяц.

Затем можно перейти в нужную подкатегорию и оценить количество запросов там:

В «Садовой технике» большой спрос и при этом небольшая конкуренция: на одно объявление приходится примерно четыре контакта. То есть приблизительно четыре пользователя заинтересуются вашим объявлением, но, может, и больше.

Разберем, что означают показатели:

• Продавцы — и частные лица, и компании, которые разместили хотя бы одно объявление в этой категории. Чем больше продавцов, тем выше конкуренция в категории. В тематиках с высокой конкуренцией, понадобится дополнительное платное продвижение, чтобы выделиться среди конкурентов.
• Объявления — количество активных объявлений сейчас на площадке. Чем больше объявлений в категории, тем выше конкуренция за покупателя.
• Контакты — засчитывается каждый раз, когда пользователь пишет чат или нажимает кнопку «Показать телефон».
• Просмотры — общее значение просмотров страницы конкретного объявления в категории.
• Уровень спроса показывает сколько контактов в среднем приходилось на одно объявление. Чем выше уровень спроса, тем большей популярностью пользуется категория или конкретный товар и тем перспективнее тематика.

Чтобы оценить перспективность товара и тематики, в подкатегории можно посмотреть динамику спроса по месяцам, узнать, как менялось количество конкурентов, объявлений и контактов. Есть два графика — за год и месяц. Первый покажет, сезонные изменения спроса, а второй — спрос на выходных и резкие изменения.

На этом графике видно, что количество объявлений остается одинаковым весь год, а интерес пользователей сезонный и растет весной и летом.

«Аналитика спроса» показывает, какие товары будут пользоваться спросом, а какие — нет. Это помогает продавцам оптимизировать свой ассортимент под перспективные ниши.

Что еще посмотреть о продвижении на Авито

• Запускаем продвижение на Авито: пошаговое руководство
• Почему вашему бизнесу нужен профиль на «Авито»: 5 главных причин
• 6 мифов, которые мешают вам продвигать бизнес на Авито
• Вебинар «Авито для агентств: как рекламировать клиентов и увеличивать свой доход»
• Вебинар «Авито для рекламодателей: возможности продвижения и способы повышения продаж»

Работа с поиском Авито

Введите в поиск сервиса название товара и посмотрите, много ли объявлений появляется по этому запросу и есть ли среди них новые. Затем оцените, есть ли в выдаче предложения от конкурентов.

В Санкт-Петербурге всего 646 активных объявлений по запросу «мотокоса», есть предложения и от компаний, и от частных лиц.

Если объявлений мало или совсем нет, то и спроса на этот товар, вероятнее всего, нет. В этом случае можно посмотреть, есть ли интерес к другим вашим товарам и услугам.

Если объявлений и конкурентов много — изучите их, чтобы выстроить дальнейшую стратегию продвижения. На что обратить внимание:

1. Что еще продают конкуренты и какие у них цены.
2. Используют ли конкуренты инструменты продвижения — усиление видимости, брендирование страницы и т. д. Если почти у всех есть платное продвижение, то, скорее всего, оно окупается. Подробнее возможности Авито мы разобрали в статье об инструментах продвижения.
3. Какие отзывы оставляют конкурентам. В них вы найдете слабые и сильные стороны других компаний: у кого-то платная доставка, а кто-то не вовремя отправляет заказ.

Анализ спроса в Wordstat

Wordstat — сервис от Яндекса, который показывает, насколько популярные те или иные запросы. Обычно Wordstat используют для контекстной рекламы или сбора семантического ядра при SEO-продвижении. Но и для оценки спроса на Авито сервис тоже подойдет: он покажет, ищут ли товары в конкретном регионе.

С помощью Wordstat можно оценить примерный спрос: он показывает только запросы, которые пользователи вводят в поиске Яндекса, показатели в Авито могут от них отличаться. Как работать с сервисом Wordstat, мы разобрали в отдельной статье.

Обновил: Сергей Ломакин

6-7 сделок каждую секунду. Каждый день классифайдом пользуется более 20 миллионов человек – это на 30 % больше, чем в прошлом году. Ежедневно автоматическая модерация проверяет более 5 миллионов объявлений. В марте прошлого года на «Авито» были активны более 92 миллионов объявлений. Рассказываем, что пользуется на Avito наибольшим спросом в 2023 году.

В марте прошлого года стало ясно: Avito не приостановит деятельность в России, но поменяет владельца. В октябре головная компания Prosus объявила: Avito покупает российская компания Kismet, принадлежащая бизнесмену Ивану Таврину. Мы рассказывали о нем в отдельной статье.

ТОП-10 товаров на «Авито» в 2023 году

Начнем со статистики за 2022 и начало 2023 года. Вот самые востребованные категории товаров сегодня:

Одежда, обувь, аксессуары:

• 18,7 миллионов человек ежемесячно.
• 33% новых товаров.

Красота и здоровье:

• 5,1 миллионов человек ежемесячно.
• 47% новых товаров.

Спорт, хобби, отдых:

• 8 миллионов человек ежемесячно.
• 42% новых товаров.

Товары для детей:

• 9,4 миллионов человек ежемесячно.
• 34% новых товаров.

(данные Avito)

Как устроены категории

Объявления на «Авито» делятся на пять больших категорий: недвижимость, резюме и вакансии, услуги, автомобили, товары. Последняя – самая крупная. О ней и пойдет речь далее, плюс отдельная глава будет посвящена спросу на услуги.

В 2023 году более 56 миллионов человек ежемесячно смотрят объявления на сайте и в приложении Avito.

Как меняется спрос на «Авито» в течение года:
2022 и 2023 год

Первый пандемический год (2020) сильно повлиял на сезонные предпочтения покупателей. Но в целом от года к году изменение спроса циклично.

В начале года пользователи начинают готовиться к дачному, строительному и ремонтному сезону. Растет популярность соответствующих категорий товаров.

В марте-апреле на «Авито» покупают садовую технику и все, что связано с благоустройством газонов. На 169 % растет спрос на садовую технику и держится высоким весь второй квартал.

Пик продаж стройматериалов и связанных с ними услуг, по данным площадки, приходится на май-июнь. В эту категорию попадают кровля, водосток, окна, балконы, металлопрокат и др.

В мае растут продажи свадебных платьев, велосипедов, товаров для спорта и отдыха. Исключением был лишь 2020 год с коронавирусными ограничениями. Ролики и скейты также выгоднее всего продавать в мае.

Во втором квартале, на фоне приближающейся летней жары, активно продаются кондиционеры, вентиляторы, холодильники, морозильные камеры.​

В третьем квартале идет подготовка к школе и зиме. Аудитория интересуется товарами для школы: рюкзаками, канцелярией, учебниками. На 130 % растет спрос на школьные товары. Летом можно продавать школьную форму и другую детскую одежду.

На 117 % в среднем растет спрос на верхнюю одежду для мальчиков и на 115 % – для девочек. Предложение детской одежды тоже растёт во всех категориях, но не такими темпами.

Дети ходят не только в обычные школы, но и музыкальные. Поэтому на более чем 80 % растет заинтересованность аудитории в скрипках и других смычковых инструментах. Пианино и клавишные покупают на 50 % чаще.

В категории «Мебель» на 50 % увеличиваются продажи компьютерных столов и кресел.

Осенью пользователи покупают увлажнители воздуха, все необходимое для зимнего автомобильного сезона: шины, тросы, компрессор, лопаты.

К концу года, по исследованиям площадки, в топе продаж:

• товары для зимних видов спорта: лыжи, сноуборды, коньки и т. д.;
• зимние аксессуары для детей: куртки, шапки, варежки;
• елки, гирлянды;
• ювелирные украшения;
• настольные игры;
• приставки;
• очистители воздуха, обогреватели. Причем очистители воздуха в прошедшем году пользовались большей популярностью, чем обогреватели;
• электроника: наушники, микрофоны, DVD и Blu-ray плееры, планшеты.

Размер аудитории и число новых товаров

Давайте вернемся к товарам и посмотрим еще несколько цифр по конкретным категориям — количество посетителей у категорий в месяц и процент новых товаров. Мы выделили пять категорий с наибольшим числом посетителей на «Авито» в месяц:

1. Запчасти (авто). 18,5 миллионов человек ежемесячно и 30% новых товаров.
2. Ремонт и строительство. 13,9 миллионов человек ежемесячно и 81% новых товаров.
3. Мебель и интерьер. 13,6 миллионов человек ежемесячно и 60% новых товаров.
4. Компьютеры и ноутбуки. 11,3 миллионов человек ежемесячно и 24% новых товаров.
5. Смартфоны и аксессуары. 9,1 миллионов человек ежемесячно и 42% новых товаров.

Отдельно можно выделить категории с самым большим числом б/у товаров:

1. Компьютеры и ноутбуки: 76% б/у товаров.
2. Автомобильная электроника: 70% б/у товаров.
3. Аксессуары (для транспорта): 70% б/у товаров.
4. Инструменты (для транспорта): 70% б/у товаров

Минусы продаж на «Авито»

1. Пользователи ищут на «Авито» дешевый товар и не готовы переплачивать. Аудитория ждет акций и выгодных предложений. Товары в высоком ценовом диапазоне могут залежаться на «онлайн-полке».
2. На этой доске объявлений любой товар конкурирует не только с аналогичными, но и с бывшими в употреблении, цена на которые в разы ниже.
3. Большое количество запрещенных категорий товаров, например, медицинские изделия и лекарства.

Согласно исследованию агентства Data Insight и «Авито», на сайтах объявлений 32 % аудитории покупали только новые вещи, 15 % – б/у вещи, 53 % – и то, и другое. С учетом текущего снижения покупательских возможностей эти цифры могут измениться в пользу б/у товаров и вещей.

Как отслеживать, что покупатели ищут на «Авито»?

Для исследования запросов покупателей есть доступные и профессиональные инструменты. Один их них – сервис «Яндекс.Вордстат». В поисковой строке сервиса необходимо ввести название товара или услуги со словом «авито». Имейте в виду, это запросы, по которым пользователи ищут товары и услуги в поиске. Внутренняя статистика запросов на площадке может отличаться.

Статистику браузера можно отфильтровать по регионам, просмотрам с разных типов устройств и проанализировать количество поисковых запросов товаров из разных категорий за последний месяц. Наименование категорий можно посмотреть на сайте площадки с объявлениями.

Так можно узнать ТОП категорий товаров на «Авито» для конкретных городов или областей.

Как работать с собранными ключами, в этой статье объясняла проектный директор TexTerra.

В 2022 году «Авито» запустила инструмент для профессиональных аккаунтов «Аналитика спроса». Он входит во все тарифы в категории «Товары», а для категории «Недвижимость» доступен на платных тарифах «Расширенный» и «Максимальный». Купить отдельно инструмент нельзя.

С его помощью можно оценить, какие товары в той или иной нише пользуются спросом, а какие нет. Пользователь может посмотреть, сколько контактов – звонков и сообщений – приходится на одно объявление в разных категориях. Категории можно сравнивать между собой, чтобы понять уровень конкуренции. Система выстраивает график за год и за последний месяц.

Еще один способ следить за интересами посетителей сайта – изучать статистические отчеты площадки и читать ее блог. Представители сайта регулярно выкладывают информацию о важных трендах в покупательском поведении.

Можно ли продавать лекарства на «Авито»? А БАДы?

Нет. У площадки есть правила, где прописаны товары, которые нельзя продавать на сайте. В категории «Медицина и здоровье» под запретом:

• лекарственные средства, в том числе препараты для ветеринарного применения;
• медицинские услуги, за исключением косметологических;
• оборудование для лучевой терапии, рентгеновские аппараты, МРТ, приборы с использованием радиоактивных веществ;
• методы народной медицины;
• лекарственное сырье, получаемое от северного оленеводства;
• донорские услуги, человеческие органы, услуги суррогатного материнства, грудное молоко.

Объявлений с БАДами теперь также запрещены. Продавать биологически активные добавки в 2023 году на Avito нельзя. Хотя еще недавно количество таких предложений исчислялось десятками тысяч.

Помимо этого, модераторы не допустят до продажи товары и услуги, связанные с коронавирусом:

• средства для лечения, профилактики и диагностики коронавируса;
• упоминание коронавируса для привлечения внимания;
• диагностические тесты без указания конкретного заболевания, для выявления которого они предназначены.

Если отойти от медицинской тематики, то запрет распространяется на табак, алкоголь, наркотики, некоторых представителей флоры и фауны, финансовые услуги, материальные и валютные ценности, интеллектуальные права и некоторые другие товары и услуги. На сегодняшний день в число запрещенных товаров и услуг входят 44 позиции.

Стоит ли продвигать свои услуги на «Авито» сегодня?

В 2023 году в разделе «Услуги» – 2.92 миллиона объявлений по России.

Статистика за 2022 и начало 2023 года:

• Avito – сайт № 1 для получения заказов на услуги по России.
• 34 миллиона человек в месяц заходят в категорию «Услуги»
• Каждый 2-й заказчик в интернете находит исполнителя на Авито.

По данным совместного исследования агентства Data Insight и «Авито Услуги», вот наиболее популярные категории услуг на платформе:

• IT, интернет, телеком;
• красота и здоровье;
• ремонт и обслуживание техники;
• косметический ремонт, отдельные услуги;
• изготовление на заказ.

События февраля-марта 2022 года повлияли на предложения. Из-за запрета западных соцсетей специалисты сферы услуг стали искать другие площадки для продвижения. В результате в марте «Авито» зафиксировал рост объявлений преимущественно от тех, чей контент строится на визуале: бьюти-мастеров, дизайнеров, фотографов, видеографов.

По сравнению с мартом 2021 года число объявлений на «Авито» в сфере красоты выросло на 21%. За год репетиторы и тренеры разместили на 19 % больше объявлений. Динамика размещения на классифайде от фотографов, дизайнеров, специалистов в сфере рекламы – плюс 12 %, организаторов различных мероприятий – плюс 10 %.

Что касается динамики спроса, то в середине марта 2022 года пользователи на 49 % чаще искали специалистов в сфере обучения. Особенно популярными стали детские логопеды. На втором месте – специалисты в сфере рекламы (+32 %). На третьем месте (+20 %) – косметологические услуги.

Прежде чем продвигать ту или иную услугу, важно понимать, чем руководствуется заказчик при выборе исполнителя.

В ходе исследования, выяснилось:

• В сфере услуг «Красота и здоровье» заказчики обращают внимание на удобное расположение, сертификаты, дипломы, фото исполнителя.
• Подрядчика в сфере обучения опрошенные выберут после того, как посмотрят сертификаты, дипломы, найдут подтверждение личности, статуса.
• В сфере рекламы для заказчиков важно портфолио, дата и время выполнения последнего заказа, оказание услуг на основании договора.

По результатам того же исследования, в 8 из 18 категорий услуг заказчиками чаще становятся женщины. Преимущественно они делают заказы в таких видах услуг, как «Красота и здоровье», «Изготовление на заказ», «Фото- и видеосъемка», «Обучение», «Праздники и мероприятия», «Уход за животными», «Полиграфия, рекламные услуги», «Домашний персонал».

Мужчины часто делают заказы в сферах транспорта, строительства, капремонта, автосервиса, охране, безопасности.

9 советов для успешных продаж на «Авито»

1. Определитесь с видом профиля: частное лицо или компания. Первый подойдет, если вы собираетесь продавать личные вещи и получать деньги за них на карту или наличными. Второй – если вы будете регулярно предлагать товары или услуги, оплачивать услуги площадки с расчетного счета и получать закрывающие документы.
2. Регулярно мониторьте конкурентов. Обращайте внимание, как оформлен их профиль, на протяжении какого времени висят объявления с похожими на ваши товарами, как часто они обновляются.
3. Определите, кто ваша целевая аудитория, в какое время она заходит на онлайн-доску объявлений, старайтесь публиковать объявления именно в это время, чтобы они были вверху страницы.
4. Грамотно составьте заголовок и текст объявления. Качественно проиллюстрируйте его.

Григорий Миндеров, копирайтер-маркетолог и сценарист:

«В описании отлично работают истории. Однажды я продал старое обшарпанное зеркало через историю. Я сообщил, что в это зеркало мы годами смотрелись всей семьей. Оно видело и грусть, и радость. Но сейчас настало время ему послужить другим людям. Через пару дней вещь купили со словами: «Мне понравилась ваша история». Сторителлинг придает товару дополнительную ценность. Поэтому используйте этот инструмент, если возможно».

1. Работайте с потенциальными покупателями оперативно: старайтесь сразу отвечать на сообщения и звонки.

Если вы предлагаете услуги:

1. Добавьте в профиль свой портрет или логотип. Расскажите о себе так, чтобы у потенциальных клиентов не осталось вопросов: какой у вас опыт, профильное образование, география оказываемых услуг, перечислите, чем можете быть полезны клиенту, какие задачи решаете.
2. Дополните профиль качественными снимками: примерами работ, демонстрацией процесса. Не берите изображения из интернета.
3. Чтобы выделиться на фоне конкурентов, добавьте видео.
4. Просите клиентов оставлять отзывы.

Выводы

На «Авито» в 2023 году популярностью будут пользоваться по большей части товары, которые онлайн можно купить выгоднее, чем в магазинах. Среди них одежда, товары для детей, товары для красоты и для спорта.

Стоит также обратить внимание на б/у товары — учитывая падение покупательской способности спрос на них может вырасти даже в категориях с уже довольно большим процентом б/у товаров

Среди услуг на «Авито» наибольшим спросом пользуется сфера образования — посетители все чаще ищут репетиторов и педагогов дополнительного образования. Также площадка отлично подойдет для специалистов по рекламе и косметологам.

Читайте также:

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2022-м – опыт продавцов и статистика

7 секретов продающего объявления на «Авито» – рассказывают продавцы

У «Авито» новый логотип: найдите 10 отличий…

Сервис «Авито» можно использовать как интернет-витрину для офлайн точки, дополнительный канал трафика для онлайн-магазина или в качестве основной площадки, на которой представлен бизнес. Здесь есть масса возможностей: выгодно продавать разные товары и услуги, находить новых клиентов, расширять территориальные охваты проекта. Но чтобы действительно хорошо зарабатывать, нужно знать, что продается на Avito, а с какими товарами размещаться на доске объявлений не стоит. Этот вопрос подробно разберем в сегодняшнем материале.

Особенности покупательского спроса на Avito

Грамотный выбор товара, способного заинтересовать потенциального клиента – довольно сложный и ответственный процесс. Главное при этом – понимать характер и особенности площадки, на которой будет размещаться предложение.

«Авито» является своего рода «барахолкой», похожей на зарубежный аукцион EBay. На этой площадке огромное количество покупателей и продавцов, многие из которых пытаются избавиться от старых ненужных вещей. Только в феврале 2021 года здесь было опубликовано более 70 миллионов объявлений.

На сайте хорошо продаются бывшие в употреблении вещи и реплики популярных брендов, даже лучше, чем новые дорогостоящие товары. Найти можно, что угодно: от всевозможной мелочевки для дома до крупных транспортных средств.

Около 80% продавцов предлагают товары б/у, 38% – неподошедшую новую продукцию, 8% – перепродают новые товары разных производителей.

Согласно исследованию покупатели прежде всего заинтересованы в новых товарах. Хотя доля спроса на б/у тоже достаточно высока.

Основные категории на доске объявлений:

1. Личные вещи.
2. Транспорт.
3. Изделия для дома и дачи.
4. Услуги.
5. Недвижимость.
6. Товары для хобби и отдыха.
7. Электроника.
8. Животные и товары для них.
9. Готовый бизнес/оборудование.

Спрос в категориях меняется в зависимости от сезонности, трендов и текущих интересов аудитории. Отследить динамику можно с помощью сервисов «Яндекс.Вордстат» и Google Trends, аналитических отчетов, которые готовит сама площадка.

Чтобы проверить спрос на определенный товар или услугу в сервисе «Яндекса», нужно ввести его название + слово «авито» в поиск. Для примера посмотрим статистику запросов по мобильным телефонам:

Также в сервисе можно посмотреть запросы по конкретным регионам. Они могут существенно отличаться. К примеру, спрос на авто в Москве составляет 49%, в Санкт-Петербурге и Ленинградской области – 57%, в Новосибирской области – 22%.

Дополнительные способы оценки спроса на «Авито» – просматривать ТОП товаров на сайте, ориентироваться на платные объявления профессиональных продавцов и подсказки в поиске. Например, при вводе слова «одежда», видим колонку популярных запросов на доске:

• для беременных;
• для новорожденных;
• для собак;
• детская одежда;
• одежда пакетом.

Весной перед началом дачного сезона люди активно покупают садовую технику, оконные рамы, стеклопакеты, двери, сантехнику, инструменты. Фиксируется рост объемов продаж строительных материалов: кровли, водостока, металлопроката, изоляции, крепежей.

Накануне лета многократно увеличивается количество покупок вентиляторов и кондиционеров, холодильников, морозильных камер. Также растет спрос на эпиляторы, пользователи чаще начинают искать машинки для стрижки.

Второй квартал – время оживленных продаж в категориях детской обуви и трикотажа, купальников, футболок и джинсов для взрослых. Предсказуемо подскакивает интерес к велосипедам, роликам, скейтам, товарам для дайвинга и водного спорта, наборов для тенниса, бадминтона. Хорошо покупают автомобильные кресла и детские коляски.

Спрос на ювелирные украшения достигает своего пика в марте. В зимний период популярны сноуборды и горнолыжное снаряжение, искусственные и натуральные ели, различные новогодние атрибуты, товары ко Дню Святого Валентина.

Топовые категории осенью – зимняя автомобильная резина, мобильные телефоны и планшеты, офисные принадлежности, теплая верхняя одежда и обувь. Самая продаваемая на вторичном рынке – техника Apple.

Всесезонными считаются техника и аксессуары, домашний декор, мебель для спальни и кухни, всевозможные детские товары, автозапчасти.

В 2020 году спрос был несколько аномальным, поскольку приоритеты населения сильно изменились по причине пандемии. В список ТОП товаров вошли медицинские маски, велосипеды, кроссовки, ноутбуки, столы, диваны, телевизоры, игровые консоли.

Также в статистике запросов на доске объявлений часто присутствовали детская обувь, свадебное платье, пуховик, автомобиль с пробегом.

Характеристики аудитории на «Авито»:

• 47% мужчин и 53% женщин;
• возраст – 25-34 года;
• 33% со средним доходом и 42% – выше среднего;
• география смещена в сторону небольших населенных пунктов.

В секторе C2C на долю Avito приходится 70% продаж. Это порядка 15 миллиардов рублей в месяц.

Наиболее востребованные товары в категориях

Треть из всех сделок на доске объявлений осуществляется в разделе личных вещей. Следующие в рейтинге – разделы с транспортом и бытовой электроникой. Затем – товары для дома и дачи. Также популярна категория недвижимости.

Посмотрим, какие именно позиции пользуются наибольшим спросом в категориях.

Личные вещи:

• обувь, платья, юбки;
• свадебные и вечерние наряды;
• верхняя одежда;
• джинсы;
• трикотаж, футболки;
• пиджаки, костюмы;
• рубашки, блузки;
• брюки;
• качественный сток и секонд-хенд.

Хобби и отдых:

• велосипеды;
• спорттовары – тренажеры, скейтборды, ролики, приспособления для зимних видов спорта;
• предметы коллекционирования;
• товары для охоты/рыбалки;
• музыкальные инструменты – гитары, саксофоны, баяны, скрипки;
• антиквариат.

Электроника:

• мобильные телефоны (составляют почти 50% поисковых запросов аудитории, особенно популярны марки Samsung и iPhone, сразу за ними идут Huawei, Xiaomi);
• телевизоры;
• колонки;
• акустика;
• фотоаппараты и комплектующие.

Для дома и дачи:

• стройматериалы;
• шкафы;
• комоды;
• бытовая техника – холодильники, морозильные камеры, стиральные машины, плиты.

Детские товары:

• коляски;
• игрушки;
• велосипеды/самокаты;
• мебель для детской комнаты;
• автомобильные кресла;
• предметы для кормления/купания;
• постельное белье;
• школьные принадлежности.

Услуги:

• вывоз мусора;
• ремонт телевизоров;
• курьерские поручения;
• чистка ковров, мягкой мебели;
• аренда оборудования/авто/спецтехники.

Самым высоким спросом услуги пользуются в крупных городах: преимущественно в Санкт-Петербурге и Москве.

Что нельзя продавать на «Авито»

Некоторую продукцию на сайте продавать категорически запрещено. В этот перечень входят:

• медицинские услуги, лекарственные средства, некоторое медицинское оборудование;
• электронные книги, сим-карты;
• средства для прослушки и шифровальная техника;
• алкогольная и никотиносодержащая продукция;
• курительные принадлежности, наркотические средства;
• животные/растения из Красной книги;
• контрафактные и пиратские товары;
• ценные бумаги, криптовалюты, драгоценные металлы;
• оружие, патроны;
• государственные награды;
• шифровальное оборудование.

Полный список, который включает 43 пункта, можно посмотреть на сайте «Авито» в разделе «Помощь».

Объявления с товарами из списка запрещенных отклоняются на этапе модерации. Если продавец повторит попытку несколько раз, его профиль на доске объявлений могут заблокировать.

Как повысить эффективность продаж на доске объявлений

Чтобы продавать на «Авито» как можно больше, нужно учитывать специфику этой площадки и соблюдать некоторые правила:

1. Добавлять к публикациям качественные фотографии продукта с разных сторон и ракурсов.
2. Придумывать цепляющие заголовки и уникальные описания, из которых сразу понятно, что именно предлагает продавец. В тексте объявления должны присутствовать ключевые характеристики продукта, преимущества, функции, модельный ряд, условия доставки. Описание желательно структурировать, чтобы его было проще читать.
3. Добавлять бонусы к заказу. Например, защитное стекло, чехол или другой аксессуар к смартфону.
4. Использовать триггер дефицита, указывая, что выгодное предложение ограничено в количестве или по сроку действия.
5. Выбирать правильную ценовую политику. Цена не должна быть слишком высокой или подозрительно низкой. Как показывает практика, целесообразнее всего ставить средний ценник или чуть выше среднего по региону. Если продаж нет совсем, стоит изменить цену, чтобы попасть в другие диапазоны поиска. Изменения могут быть как в меньшую, так и в большую сторону.
6. Не ограничивать географию продаж только своим регионом/городом. Вместо этого лучше по максимуму расширять территориальные охваты бизнеса, предлагая клиентам разные способы доставки.
7. Не обманывать потенциальных покупателей. Нужно честно говорить о ценах, имеющихся дефектах, реальных сроках отправки.
8. Заканчивать объявление призывом к действию: «Позвоните менеджеру для расчета стоимости», «Уточните цену доставки в удобном мессенджере», «Напишите сообщение, чтобы успеть забронировать модель со скидкой».
9. Применять платные рекламные инструменты – «Больше просмотров», «Выделение цветом», «XL-объявление» и так далее. Они позволяют привлечь больше клиентов и распродаться гораздо быстрее.

Эти простые рекомендации помогут продавать даже те товары, которые не входят в ТОП самых популярных позиций на Avito.

Заключение

Думая над тем, что продавать на «Авито», учитывайте свои возможности и общие тенденции спроса на площадке. Кроме общих тенденций, обращайте внимание на сезонность и набирающие популярность тренды, которые позволяют получать мгновенную прибыль. Для начала нужно выбирать товар с не слишком высоким ценником, но с хорошей наценкой. Дорогостоящую продукцию продавать на Avito довольно сложно.

Отличный вариант для старта без вложений – продажа старых вещей, на которых быстро зарабатывают стартовый капитал и потом закупают новый товар для полноценной работы. Приобрести популярную продукцию можно на китайских торговых площадках (Aliexpress, Taobao и подобные сайты) или на региональных оптовых складах. Некоторые покупают товар на самом «Авито», а затем перепродают его с наценкой.

Еще один удобный и выгодный вариант – работа по схеме дропшиппинга. В данном случае продавцу нужно только размещать/продвигать объявления с продукцией, принимать заказы и передавать их поставщику, который сформирует посылку и отправит ее непосредственно покупателю. Так можно пробовать разные ниши и в итоге выбрать ту, которая приносит максимальную прибыль.

Возможно вам также будет интересно:

Авито — популярный маркетплейс для ведения бизнеса и продаж в 2023 году. Ежедневно через этот сервис осуществляются продажи через объявления огромных количеств товаров и услуг. Что же продавать на Авито, чтобы заработать? Ниже представлены популярные товары и объявления, которые помогут вам быстро получить доход и масштабировать продажи. 

Какие товары хорошо продаются на Avito — статистика и цифры

Площадка «Авито» используется продавцами для размещения своих объявлений по продаже разными путями. Во-первых, как основная площадка, где они ведут бизнес. Во-вторых, как интернет-витрина стандартного магазина для различных объявлений для продажи. И наконец, в качестве дополнительного источника трафика на свои продукты или услуги. Авито дает возможность не просто продать товар, но и найти новых клиентов, а также осуществлять продажу товаров в разные регионы. 

Если ваша цель — не просто реализовать уже имеющийся у вас товар через объявления о продаже, а именно заработать с помощью этой площадки, необходимо выкладывать в объявления на ней только те товары, которые пользуются там повышенным спросом. 

Что же хорошо продается? Если смотреть на товары вне зависимости от того, с какой целью они были выложены для продажи: избавиться от старой вещи или как часть регулярного заработка — картина по продажам получается следующая. Подавляющее большинство товаров для продажи — это бывшие в употреблении вещи и инструменты. Причем это может быть как старое платье, так и грузовик с пробегом. По сути, площадка Авито — это огромная русскоязычная барахолка для продажи всего, что только можно. 

Вот топ товаров по категориям для продажи. 

• Личные вещи;
• Авто;
• Домашняя утварь;
• Услуги населению;
• Квартиры, комнаты, дома;
• Всё для досуга;
• Гаджеты;
• Кошки, собаки и всё, что нужно для их содержания;
• Бизнес и то, что нужно для его организации. 

На графике ниже представлено процентное соотношение выкладываемых на площадке «Авито» товаров для продажи. 

Надо понимать, что выше представлены товары, которые выкладываются на Авито. Не все из них будут быстро проданы. Именно поэтому предлагаем изучить процентное соотношение покупаемых товаров между собой: 

Сравним первый график со вторым. Заметно, что на Авито выкладывается очень много б/у вещей, но только незначительная часть их продается. Тогда как новые вещи (в основном, купленные для перепродажи) продаются со значительно большим успехом. Что же нужно выкладывать на Авито, чтобы заработать? Сейчас разберемся! 

Что востребовано и пользуется спросом сейчас 

Теперь давайте разберемся, что востребовано на Авито на момент, когда вы читаете этот текст. Для определения этих категорий есть несколько способов. 

• Ориентируйтесь на платные объявления профессиональных продавцов. Эти люди уже собаку съели на продажах через Авито, и они не будут тратить лишние деньги на неактуальные товары. 

• Изучаем подсказки в поиске. Например, мы вводим слово «куртка» и смотрим, что выпало в подсказках. Например, на момент написания статьи там значится сразу несколько раз «кожаная», затем в порядке убывания — «женская», «демисезонная», «зимняя» и «мужская». Так что, если у вас потенциально есть в наличии куртки, то начните выкладывать востребованные кожаные. 

• Учитываем сезонность. Выкладываем ювелирные украшения в марте, садовый инвентарь — весной, а зимнюю резину — к осени. В целом, тут нет сложностей. Достаточно прикинуть, когда тот товар, который вы хотите продавать, пригодится большему количеству людей. 

• Учитывайте вероятность аномального спроса. Время сейчас такое, что каждый год подкидывает нам что-то, что меняет не только бизнес в целом и жизнь людей, но и спрос на Авито. В один год все закупаются масками, в другой — чемоданами. Тут главное — следить за новостями и держать руку на пульсе. 

В общем, для того, чтобы выкладывать товар, который будет продаваться, надо изучать Авито и мониторить внешний спрос. 

Что продавать на Авито, чтобы быстро заработать

Теперь перейдем к конкретике. Что именно сейчас вы можете выложить на Авито с гарантией, что этот товар быстро и выгодно продастся? Разберем самые популярные на настоящий момент категории. 

Ноутбуки 

Гаджеты и техника справедливо находятся в топе самых продаваемых товаров на Авито. Кроме ноутбуков из техники хорошо продаются «умные» часы, телефоны, ноутбуки, наушники и прочие аксессуары. Смысл здесь состоит в том, что пользователь идет в магазин, находит подходящий товар из техники, но его не устраивает цена. Дальше он или сразу идет на Авито, или сначала посещает сайты с большим разбросом ценового диапазона, но потом вспоминает про Авито как про платформу, где явно будет что-то за максимально бюджетную цену. Так покупатель и попадает на сайт. 

Также ноутбук — самый популярный из гаджетов еще и потому, что это базовая вещь для любого, кому нужно работать онлайн и посещать различные сайты. Уже потом понадобятся наушники, дополнительные мониторы или планшеты. Сначала нужен ноутбук. 

Мебель из Ikea

2023 год наложил свои коррективы. Мебель в интернете и раньше была популярна, но сейчас вырос спрос на мебель ушедшего из России бренда Ikea. 

Какие здесь варианты возможны для продажи в интернете? 

• Продавать в интернете мебель других производителей, похожая на Ikea;
• Продавать в интернете мебель от тех фабрик, кто производил ранее Ikea в России;
• Продавать в интернете бывшую в употреблении мебель Ikea;
• Продавать в интернете «санкционку». Ikea, ввезенную в Россию уже после ухода компании с рынка. 

Преимуществом в этой системе будут высокий спрос при сравнительно небольшой цене за товар. Также отлично заходит в интернете и реклама с таким контентом. 

Косметика известных фирм 

Косметика имеет большое преимущество в том, что товар этой категории не занимает много места, то есть удобен в транспортировке. Также это товар повседневного пользования, который используется регулярно. Кроме этого, в случае с покупкой товаров для красоты и здоровья имеет место выбор на эмоциях, желание поощрить себя, что увеличивает количество продаж. 

Уверенные показатели по продажам показывают уходовые товары (крема и маски) и  декоративная косметика (товары: тональные крема и помады) известных производителей или их бюджетные реплики. Обратите внимание на важность положительные отзывов о товарах, которые должны быть в профиле продавца. Отзывы оставляют покупатели. Чем больше положительных отзывов, тем выше доверие к бренду. Также в нише товарки ценится то, что у вас правильно указаны все контакты, чтобы можно было быстро наладить контакт и легко отправлять почтой товары для нужной аудитории. Изучите подходящие программы, которые помогают проверять это. В случае возникновения вопросов обратитесь в поддержку. 

В этом перечне вы не увидели детских товаров. Детские товары, конечно, пользуются большим спросом как со стороны покупателей, так и представлены многими продавцами. Но сама специфика детских товаров предлагает большое количество б/у вещей от частных продавцов, а не массовых продаж новых вещей. Так что с детскими товарами надо быть осторожными.  

3 примера удачно проданных товаров на Avito

От теории перейдем к практике. Рассмотрим, какие товары можно удачно продать на Авито. 

Брендовый кошелек 

Вещи известных марок на Авито продаются быстро. Причем это могут быть как оригинальные товары, так и реплики. В данном случае это был кошелек Calvin Klein за 600 рублей. Без указания материала. 

Товар ушел моментально в тот же день. В чем причина? Во-первых, не просто брендовый товар, а именно очень известная в широких кругах марка. При этом, не совсем люксовая, что могло вызвать опасения у покупателя. Например, не все поверят, что вы купили одежду Dior. А вот одежда и аксессуары Calvin Klein — это и модно, и фирма, и не так дорого. 

Полотенцесушитель 

Товары для дома пользуются большим спросом на доске объявлений Авито. Тем не менее, предложений на сайте также очень много. Именно поэтому на указанный товар была поставлена средняя цена по сайту — 2000 рублей. Дальше произошло неожиданное! 

Телефон и приложение начали разрываться от звонков и сообщений буквально через 10 минут после публикации объявления. В общей сложности набралось порядка 40 желающих купить товар здесь и сейчас. Это помимо тех, кто уточнял детали, интересовался возможностями торга и вариантами доставки. Сделка произошла практически моментально. При наличии же такого изделия в ассортименте можно было продать за день порядка 40 штук. С таким количеством просмотров не понадобится продвижение и реклама в соцсетях. 

Рюкзак 

Сразу скажем, что одежда и аксессуары, не относящиеся к известным брендам — это очень неоднозначная тема в плане продажи на Авито. Обычно одежда продается сложно, предложений намного больше, чем покупателей. Причины просты: ее надо мерить, на фото не видны возможные дефекты. Тем не менее, именно этот пример нам интересен. А всё потому, что мы опять имеем дело с брендовой вещью. 

Однако здесь есть существенное отличие от кошелька Calvin Klein. В нашем случае рюкзак относится к узкоцелевой марке, которая почти не продается в России, а заказать через онлайн-магазин в настоящее время нельзя, если у вас нет карты международного образца. 

Именно поэтому в качестве первой фотографии был использован скриншот с этим товаром с сайта продавца. Это и говорит о подлинности, и показывает, какая цена была изначально. 

Покупатель на этот товар нашелся быстро и был очень рад покупке, прокомментировав, что в современных реалиях не ожидал, что сможет порадовать себя товаром любимой фирмы. 

Как определить популярные и востребованные товары в будущем

Чтобы определить, какие товары будут востребованы в будущем, нужно учитывать две составляющие. 

• Что было популярно в этот же период ранее. Для этого вы можете ориентироваться на свой пользовательский опыт, статистику в интернете вообще и рекомендации непосредственно в блоге Авито. 

• Как изменяются потребности пользователей. К примеру, в связи с резким ростом цен на недвижимость ожидаемо вырастет спрос на недвижимость в более низком ценовом сегменте. Соответственно, если до этого вы занимались сдачей квартир, то можно присмотреться к апартаментам. 

Сочетая эти два направления, вы найдете то, что вам нужно. 

5 советов тем, кто зарабатывает на маркетплейсах

Мы сделали небольшую подборку советов для тех, кто уже начал зарабатывать на маркетплейсах. Ознакомьтесь с ними, чтобы ничего не упустить. 

• Грамотно составляйте описание товара, чтобы быстрее его продавать и начать нормально зарабатывать. Чтобы ваш товар увидел человек, который просто ищет то, что ему нужно, через Яндекс или Google-поиск и даже не зарегистрирован на Авито, нужно правильно заполнить все строки карточки товара, который вы планируете продавать и зарабатывать на нем. Само название должно быть максимально соотносящееся с топовыми позициями Wordstat по вашей категории. А уже в описание включите то, что идет по списку ниже. Конечно, описание не должно противоречить характеристикам товара, чтобы вы могли зарабатывать. 

• При возможности разместите видео продаваемого товара или услуги. Таким образом объявление поднимется в поиске. Кроме того увеличится время нахождения на странице вашего товара или услуги, потому что потенциальному покупателю будет интересно досмотреть ролик до конца. 
• Учитывайте время, в которое вы выкладываете объявление. Есть несколько временных пиков, в которые наибольшее количество людей заходят на сайт и в какое удобнее продавать ваши товары или услуги. Это с 9 до 11 утра, затем — с 13 до 16, затем заходят на какой-нибудь сайт под конец рабочего дня, то есть около 17:00, и наконец, вечером, когда все уже доехали до дома и отдыхают. Запланируйте постинг на это время, чтобы ваш товар или услуга оказался выше в выдаче. 
• Через некоторое время оцените ваши результаты. Рекомендуем первые итоги подводить после 2—3 месяцев работы. Как подсчитать, были ли вы успешны? Для этого возьмите сумму общего дохода и минусуйте из нее стоимость товаров и расходов на продажу. Если полученный результат вас порадовал, например, вы не только вышли в плюс, но и заработали, продолжайте также некоторое время, а затем увеличьте обороты. 
• Как увеличить оборот? Учитывая все ошибки и недочеты, расширьте ассортимент. В случае, когда рук уже будет не хватать, вы сможете нанять помощника. Он будет переписываться от вашего имени. 

Внимание! Авито имеет привычку долго проверять объявления. Почему так происходит и что делать, чтобы этот процесс ускорить, мы написали здесь. 

Заключение

Заработок на Авито сейчас не просто популярная тема, но и достаточно перспективное занятие для тех, кто либо мечтает о пусть и небольшом, но своем бизнесе, либо ищет популярную платформу, чтобы продавать свои товары и услуги. Конечно, у такого вида бизнеса есть своя специфика. Тем не менее, потренировавшись и разобравшись в теме, можно вполне свободно заниматься продажами товаров и услуг по всей России и получать полу-пассивный доход. 

Если же Авито вас не заинтересовало, советуем присмотреться к Вайлдберриз, где вы также можете создать свой бренд и неплохо заработать, а также к Ozon. С их помощью можно продавать товары еще для более широкой аудитории.

“Ой, да зачем кому-то нужн сломанный фотоаппарат?”, – говорила моя мама пару лет назад. Опустим момент, зачем она сама хранила сломанный фотик, но факт в том, что выставленный лот был продан к вечеру.

С тех пор я уверилась, что ненужных вещей не бывает. Бывают ленивые продавцы. Им не хочется делать качественные фото, тратить время на написание нормального текста и шерстить конкурентов на предмет адекватной цены…

Безусловно, есть специфические товары, которые уйдут не сразу, но если все сделано (написано) грамотно – в конце концов найдут покупателя.

Сегодня хочу поговорить о категориях товара, которые уходят очень быстро и за хорошие деньги!

В первую очередь поговорим о детских товарах:

Для себя люди часто не хотят брать бу, а вот детские лоты разлетаются быстро. Тут большинство понимает, что пользоваться этим будут недолго, дети растут быстро. Какой смысл переплачивать?

1. Коляски, кроватки, люльки, стульчики…

Самый ходовой (по крайней мере у меня и моих знакомых) товар на Авито.

Например, стульчик для кормления я продала за несколько часов.

Купила его тоже на Авито, за 500 рублей. Какой же он был грязный! Взяла только потому что продавался в соседнем доме, а нужно было срочно увезти на дачу. Отмыла. Год пользовались – продала за 1000 рублей (чистый и подготовленный к пользованию следующим малышом)

Овальная кроватка трансформер ушла за неделю. Сообщений было море – в основном с просьбой скинуть цену (выставила за 11 тысяч). Всем отвечала, что торг на месте, обоснованый. В итоге приехал счастливый новоявленный папа, не торговался, да еще и шоколадку подарил)))

Коляску-люльку забрали прямо с дачи, им недалеко оказалось… она была довольно убитая, но колесная база шикарная – очень проходимая.

В общем из того, чем мы уже по возрасту не пользуемся, продались все 100% лотов.

2. Развивающие музыкальные игрушки.

В магазине все эти интерактивные центры стоят космических денег. На Авито за 50-70% цены их берут очень хорошо. Тоже ушло все, что я хотела продать из дорогого.

Совсем дешёвые берут плохо. Никто не поедет за простой игрушкой за 200 рублей, если их в ближайшем фикспрайсе за ту же цену большой выбор. Но иногда покупают))

3. Вещи брендов, ушедших из России.

На шапочку ZARA, был огромный спрос, на платье для малышки из h&m тоже.

А вот простые недорогие вещи практически не берут. В лучшем случае пакетом. И то, как правило, сценарий такой. Мамочка выставляет вещи пакетом рублей за 500, отклика нет, через пару недель дико надоедает об него спотыкаться, уже хочется что бы забрали и не мешал, хоть бесплатно и в итоге цена меняется на 0.00 руб. А там – привет перекупщики…

4. Зимние вещи.

Сапожки, комбезы, шапки, конверты. У меня ушло все (а за 4 года верхней одежды было много), кроме одного комбинезона. Но я сама знаю почему, просто не хочу на него ставить низкую цену, надели его 2 раза только. И брали дорого в магазине. Уверена и он тоже дождется своего покупателя)))

5. Нарядные платья.

Круговорот нарядных платьев на Авито просто шикарный))

И действительно, 1 раз надеть, на следующий праздник уже мало, скорее всего… Я правда на завтрашний день рождения дочке купила новое в магазине на скидках, но, уверена, за ту же цену его и продам. Впереди праздники в садиках (8 марта, выпускные), не поведешь же ребенка в новогоднем)))

Следующая большая категория – вещи кратковременного использования и со сроком годности.

1. Одежда для беременных. Требуется не так часто и совсем ненадолго. А вот стоит в магазинах очень дорого. Я за всю беременность купила только джинсовый комбез и зимний пуховик. После родов комбез отдала сестре, а пуховик продала.

2. Продукты питания.

Уф, чего только нет в этой категории и что только люди не покупают!Домашние заготовки солений, заморозку ягод и грибов, полуфабрикаты пельмений, мантов и блинчиков… Это не говоря уж о выпечке и десертах на заказ.

Я продавала детскую смесь – ошиблись с заказом.

Забрали быстро. А еще у меня в постоянном режиме висит шоколад ручной работы – переодически бывают заказы))

3. Средства гигиены, в частности подгузники. Причём как детские, так и взрослые.

Детские продавала несколько раз, пока нашли те, что подходят, а взрослые выложила на днях (по просьбе соседки-старушки). Спросом пользуются, но пока никто не доехал.

Одна из самых популярных категорий – техника

1. Бу бытовую технику часто покупают для дач и съёмных квартир.

2. Компьютерная техника. У меня есть знакомый который зарабатывает 500-600 тысяч, а иногда и до миллиона рублей в месяц, покупая сервера в плохом состоянии (со слабой начинкой), ремонтирует, перепрошивает и продает.

3. Фототехника.

Продается все, от стареньких мыльниц, до навороченых камер и аксессуаров.

4. Телефоны. Покупаются вплоть до самых стареньких моделей. Часто для детей и подростков, для пожилых людей, для сотрудников секретных предприятий, где запрещены телефоны с камерами, можно только звонилки.

5. Любая сломанная техника. Берётся на запчасти людьми, кто этим занимается. А иногда, если очень надо, дешевле взять сломанные вещь и отремонтировать.

Отлично продается мебель. Не только детская

1. Мягкая мебель и кровати

Несмотря на немальнький ценник, у меня быстро купили большое мягкое кресло и кровать с матрасом за 16 и 12 тысяч соответственно. А еще ванна-джакузи на аккаунте мужа за 25 уша (еще и очередь выстроилась)

2. Стеллажи и шкафы икеевские сейчас пользуются большим спросом. Но и не этой фирмы отлично продаются.

Аксессуары для дома и дачи

1. В первую очередь свечки и ароматы для дома, особенно ikea, zara или h&m.

2. Хорошо уходят редкие товары. Меня, например, удивила моментальная продажа контейнера для Лего. 1000 рублей за ПУСТОЙ контейнер. Я его покупала с кубиками тысячи за 1,5

3. Да и в целом любые СТИЛЬНЫЕ аксессуары.

Красивое оформление сейчас в моде, а стоит прилично. Авито выручает)) Интерьерные куклы, картины, фоторамки, различные аксессуары для красивого оформления открытых полок…

Отдельной категорией идут ретро вещи

– посуда ссср

– техника (цены на старенькие холодильники ЗИЛ, Юрюзань в рабочем состоянии доходят до 20-30 тысяч, за чуть меньшую цену можно продать, например, некоторые советские фотоаппараты)

– лампы времен Сталина, с мраморными подставками (цена до 20 тысяч рублей)

– часы в любом состоянии

– совесткие статуэтки массового производства не имеют практически никакой ценности, но среди них часто встречаются и очень ценные, а вы об этом можете и не знать. Тут требуется оценка специалиста.

– старинные игрушки, особенно в хорошем состоянии, скупают коллекционеры. Стоимость продажи некоторых экземпляров доходит до 100 тысяч рублей!!!

– книги и журналы. Да даже календари, открытки и газеты. Все что вышло до 1950 имеет огромную ценность для коллекционеров.

– Винил времен ссср тоже неплохо продается!

Хм, помнится на даче у меня пластинок прилично, видимо стоит забраться на чердак))

А как у вас дела с продажами на Авито? Какие лоты уходили быстрее всего?