На Postium уже есть материал о том, как находить прибыльные товары для продажи на Wildberries. В этой статье поговорим о маркетплейсе Озон. Если вы торгуете (или собираетесь продавать) на обеих площадках — советуем прочитать оба материала.
В статье расскажем, как находить прибыльные товары для Озон и какие нюансы учитывать при поиске.
Реклама: 2VtzqvSTRwm
Читайте также: Обучение на специалиста по маркетплейсам
Что лучше продавать на Озон
Выбирая, что продавать на Озоне (особенно, если вы только недавно стали продавцом), нужно помнить следующее:
— Предпочтение отдаем компактным товарам. Тем, что поместятся в постаматы Ozon. Несмотря на то, что у Озона есть свои точки выдачи заказов, постаматов намного больше и чаще всего доставка в постамат бесплатна. Людям проще зайти в ближайший супермаркет или ТЦ и спокойно забрать посылку в ячейке, чем искать пункт выдачи и стоять в очереди за посылкой.
*Исключение — популярные или уникальные товары. Они могут быть более габаритными. Например, ноутбук (популярный товар) спокойно заберут в точке выдачи или оплатят доставку курьером. Можно попытаться зайти на маркетплейс с WOW-товаром, который не помещается в ячейки постамата, но если он будет пользоваться большим спросом, это не критично.
— Товар не должен быть слишком дорогим. Предел — где-то 5 000 рублей. В идеале — около 1 000 рублей. То есть, это должна быть сумма, которую не жалко потратить. Особенно, когда речь идет о незапланированных покупках — пользователь зашел на сайт Озон, случайно увидел ваш товар и захотел его купить. Все-таки Озон воспринимается покупателями, как место, где можно купить товар дешево и с удобной доставкой.
*Опять-таки, есть исключения. Некоторые товары не могут стоить дешевле 3 000 — 5 000 рублей, но тут нужно проводить более глубокий анализ по ЦА, региону и конкуренции в нише, чтобы быть уверенными, что товар окупится. Новичкам все же лучше начать с дешевого сегмента. Получив опыт, можно переходить на более дорогие товары.
— Лучше начинать с простых товаров. Чтобы пользователям было понятно, как ими пользоваться. Например, вы заходите на маркетплейс с технически сложным товаром, который нашли на западном рынке. Но в СНГ про него еще ничего не знают. Покупатель может усомниться в том, сможет ли он разобраться в этом товаре и нужен ли он ему вообще. Например, умный это дверной замок, который пускает в дом, только если распознает лицо хозяина. Выходя с такими товарами на рынок, нужно параллельно проводить маркетинговую кампанию с подробными видеоинструкциями, зачем этот товар нужен и как им пользоваться. Но это не про Озон.
Есть два типа продавцов на Озон. Одни заходят на маркетплейс, чтобы продавать конкретный товар, и он у них уже есть. Вторые хотят сначала найти потенциально прибыльный товар и с ним уже выйти на Озон. Для вторых — рекомендации, как найти удачную товарную позицию.
Это интересно: 10 лучших маркетплейсов России
Что можно, а что нельзя продавать на Озон
Есть запрещенные виды товаров для Озон. Если попробовать выложить карточку с товаром из данной категории, она будет удалена, личный кабинет деактивируют, а договор с продавцом будет расторгнут.
Запрещенные категории:
- Адаптеры ремня безопасности;
- Алкоголь;
- Бескаркасные детские кресла;
- Ветеринарные препараты (включая витамины);
- Вооружение, боеприпасы, взрывчатые вещества;
- Дорожные знаки;
- Драгоценные и редкие металлы;
- Животные и насекомые;
- Лекарства;
- Музейные экспонаты;
- Наркотические средства и психотропные вещества;
- Одежда секонд-хенд;
- Б/У товары;
- Спирт;
- Табачные и никотиносодержащие изделия;
*Это не полный список запрещенных категорий. Подробный список уточняйте на сайте Озон.
Как самостоятельно найти самые популярные и продаваемые товар на Озон
Способы, которые помогут найти самые популярные и продаваемые товары на Озоне уже сегодня:
1. Посмотреть на сайте Озон
Это банальный способ. Он не дает всей полноты картины, но примерно показывает, какие товары пользуются спросом. Просто заходим на сайт Озона и смотрим, что сейчас популярно.
Например, можно посмотреть:
— Бестселлеры. Заходим на главную маркетплейса и ищем товары с надписью «Бестселлер». Точно также можно искать бестселлеры в конкретных категориях.
— Популярные товары. Открываем любую категорию и ее подкатегории, чтобы открылся список товаров. Например, «Дом и сад» — «Дача и сад» — «Отдых и пикник». По умолчанию товары уже отсортированы по популярности. Можно подробно изучить каждый товар, посмотреть его рейтинг и отзывы.
Лайфхак: в отзывах можно найти идеи для своих товаров. Покупатели часто пишут, чего им не хватает в товаре и какие у него недостатки. Можно улучшить уже популярный товар и обойти конкурентов. Иногда достаточно банально поменять упаковку или добавить аксессуар.
— Товары с высоким рейтингом и новинки. Это один из фильтров по категориям. Ищем также, как и популярные товары. Тут интересно сочетание двух фильтров. Если товар в новинках, но у него уже высокий рейтинг, то можно сделать вывод, что позиция пользуется спросом, а конкуренция по ней пока низкая. Можно попробовать выйти на Озон с этим товаром.
2. Найти через сервисы аналитики маркетплейсов
Сервисы аналитики маркетплейсов помогают найти трендовые товары, новинки и товары с низкой конкуренцией, но высоким спросом. Сервисы дают конкретные цифры и помогают понять:
- как менялась динамика продаж конкретного товара;
- что лучше всего продаётся на Озоне;
- хорошо ли идут продажи выбранного товара у конкурентов;
- какой объем ниши занимает товар на Озон — если одно и тоже продают 50 продавцов, нет смысла становиться пятьдесят первым;
- новые товары на Озон — тут есть подробная статистика в отличие от раздела новинок на сайте Озона;
- какие товары продаются лучше всего — аналогично.
3. Проанализировать Ozon.OpenData
Ozon.OpenData — это открытая база, куда сам Озон добавляет данные по товарам, чтобы облегчить продавцам процесс поиска товаров и формирования цены. Например, в базе можно найти товары, которые чаще всего добавляют в избранное и другие отчеты. База доступна любому пользователю, а не только действующим продавцам на Озон.
Как посмотреть базу данных:
Шаг 1. Заходим на opendata.ozon.ru и жмем на кнопку «Перейти к данным».
*Ниже этой кнопки можно увидеть, как часто обновляются данные в базе. Ориентировочно — 1 раз в месяц-полтора.
Шаг 2. Нас встречает уведомление об условиях пользования отчетами. Копировать, распространять и публиковать отчеты можно только с указанием на источник — www.ozon.ru, ООО «Интернет Решения».
Выбираем нужный отчет.
Можно увидеть:
- просмотры товаров в категориях;
- поисковые запросы, по которым пользователи искали товар, но не нашли;
- товары, которые чаще всего добавляли в избранное;
- товары не в наличии, которые просматривали чаще всего.
Шаг 3. Открываем отчет. Допустим, хотим посмотреть, какие товары чаще всего добавляли в избранное. Они разбиты на 2 группы. Первая — это товары, которые чаще всего добавляли в избранное за последний месяц, и их нет в наличии более 15 дней. Вторая — товары, которые чаще всего добавляли в избранное за всю историю, и их нет в наличии также более 15 дней.
Пример отчета. Можно посмотреть название товара (есть ссылка с переходом на карточку), количество добавлений в избранное и дату последнего появления на стоке. Базу можно отфильтровать по бренду, категории и названию товара.
Ниже можно найти отчеты за предыдущие периоды в формате .xls файла.
4. Посмотреть в личном кабинете продавца на Озон
Этот способ подходит, если вы уже зарегистрировались продавцом на Озоне. У маркетплейса есть свои аналитические инструменты, которые позволяют находить трендовые товары, анализировать позиции по продажам собственных товаров, вносить изменения в товарный ассортимент и находить удачные поисковые запросы для настройки рекламных кампаний.
P.S. Отчеты также можно копировать, распространять и публиковать только с указанием на источник — www.ozon.ru, ООО «Интернет Решения».
Какие инструменты доступны:
1. Тренды. Озон показывает оборот категории на основе динамики ваших продаж. Обратите внимание, этот отчет доступен, когда вы уже продаете товар на Озон.
Как это поможет найти новый товар: допустим, вы продаете товары в нескольких категориях. Вы можете оценить, по какой категории у вас самый высокий оборот и искать новые товары, выгодные для продажи.
Инструмент находится в личном кабинете продавца Озон на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Оценка ваших показателей → Тренды.
2. Самые продаваемые товары на Ozon. Это список из 1 000 самых продаваемых товаров на Озоне за последние 28 дней. Позиции рассчитываются по сумме продаж и по количеству проданных единиц товара. Позиции товаров обновляются ежедневно.
Кроме готового списка можно искать конкретные товары. Если они не отображаются в отчете, значит по этим товарам не было продаж за последние 28 дней. Также можно посмотреть товары по категориям, в наличии и не в наличии.
Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Товары → Самые продаваемые на Ozon.
3. Самые продаваемые на рынке. Это товары, которые успешно продавались в российских магазинах, но которых пока нет на Озон. Мощный инструмент, который помогает выйти на Озон с популярной новинкой. В списке 1 000 товаров, данные берутся из открытых источников, отчет формируется за месяц.
Важно: данные обновляются 1 раз в месяц, поэтому прежде чем выходить с товаром на Озон, стоит убедиться, что его по-прежнему нет на маркетплейсе. С другой стороны, даже если он есть, конкуренция в первые месяцы будет не самой высокой и можно будет заработать за счет продаж новинки.
Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Товары → Самые продаваемые на рынке.
4. Бренды, которых нет на Ozon. Это список брендов, чьи товары хорошо продавались в российских магазинах, и этих брендов еще нет на Озон. Данные берутся из открытых источников, отчет формируется за месяц.
Важно: перед выставления товаров чужого бренда на Озон, вы должны получить соответствующие лицензии и сертификаты на право продажи этих товаров.
Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Бренды → Бренды, которых нет на Ozon.
5. Поисковые фразы. Это список самых популярных запросов, которые делают пользователи на Озон. Поможет не только найти новые товары, но и сформировать список для настройки рекламных кампаний по уже выставленным товарам. Список формируется за последний месяц, данные обновляются ежедневно. Максимальное количество запросов — 1 000. Можно не только пользоваться готовым списком, но и ввести конкретный запрос и посмотреть, сколько раз его вводили на Озон обычные пользователи.
Кроме непосредственно статистики по количеству запросов можно посмотреть:
- количество покупателей, которые добавили товар в корзину, после того, как перешли на карточку товара по указанному запросу;
- процент конверсии по запросу;
- средняя стоимость товара по запросу;
Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Поисковые фразы → Все фразы.
Дополнительно можно проанализировать статистику Вордстата и Google Trends.
6. Без результатов. Инструмент показывает список поисковых фраз, по которым Озон не смог дать результат или предложил похожие товары. Такое бывает в двух случаях — если товар не продается на Озон, либо он не в наличии. То есть, если товар искали, но его еще никто не продает — его можете начать продавать вы. Отчет формируется за месяц, данные обновляются ежедневно. Максимальное количество запросов — 1 000. Здесь также можно смотреть не только готовый список, но и искать информацию по конкретным запросам.
Важно: инструмент может выдавать запросы на товары, продажа которых запрещена на Озон. Прежде чем выбирать конкретный товар, ознакомьтесь с требованиями Озона к товарам и правилами для продавцов.
Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Поисковые фразы → Без результатов.
Что учитывать, выбирая с каким товаром заходить на Озон
Советы актуальны не только для Озона, но и для маркетплейсов в целом:
— Основные расходы — закупка товара, логистика, документация, комиссия Озона, налоги, хранение на складе, обязательные акции, зарплата сотрудникам.
— Дополнительные расходы — возвраты, расходы на упаковку.
— Конкуренцию. Можно выбрать крутой товар, но если конкуренция высокая, единственным преимуществом будет ценовой демпинг или дополнительные бонусы. Не всегда это выгодно продавцам.
— Отношения с поставщиком. Лучше, если вы — и есть производитель товара. Если закупаете товар у другого поставщика, условия должны быть максимально прозрачными и, желательно долгосрочными. Также лучше выбирать поставщика ближе к складу. Если поставщик находится далеко или меняет условия слишком часто — могут появиться дополнительные расходы и продавать на Озон станет невыгодно.
— Объем закупок. Для теста лучше начинать с небольших партий.
— Габариты. Выше уже писали, что с малогабаритными товарами зайти на Озон проще.
— Фото товара. Нужно учесть расходы на качественные фото товара, они играют важную роль при продажах на маркетплейсе.
Совет: при формировании цены можно воспользоваться калькулятором Озон. Заходим на сайт calculator.ozon.ru и вбиваем нужные данные. Также у Озон есть обучающие материалы по ценообразованию.
Заключение
Правильный выбор чем торговать на Озоне — уже половина успеха. Но стоит помнить, что нельзя застревать на одном товаре. Конкуренты не дремлют — даже если ваш товар будет супер популярным, другие продавцы могут начать продавать похожий или такой же товар. Поэтому лучше регулярно анализировать и искать товары для Озон и периодически расширять или обновлять ассортимент.
Полезные статьи:
- 10 лучших курсов по запуску бизнеса
- Как открыть пункт выдачи заказов Ozon
- 10 способов получения хороших отзывов
- Как запустить рекламу на Wildberries
Ozon считается одним из наиболее крупных маркетплейсов. На платформе можно увидеть большое количество интернет-магазинов, поэтому здесь можно сформировать хороший бизнес. Но для этого нужно выяснить и проанализировать, какая продукция является самой актуальной.
Продавцам, которые только заходят на платформу, непросто создавать свой бизнес по шаблону и проверять гипотезы. Проверка практикой, которая даст Вам набить шишки по пути к успеху и сделает из Вас хорошего предпринимателя.
Я расскажу о том, где и как найти и проанализировать самые актуальные товары на Озон. Также разберём вспомогательные инструменты, которые подберут прибыльные продукты и увеличат эффективность продаж.
Аналитика на Озон
Самый простой и быстрый способ узнать, какие вещи реализовывать на Озон – посмотреть статистику Ozon, которую предоставляет сам Ozon. Для этого Вам нужно перейти во вкладку “Зарабатывай с Ozon” с главной страницы маркетплейса.
После перехода Вы увидите всю необходимую информацию для того, чтобы начать свой бизнес. В ней Вы уже можете найти ответы на некоторые свои вопросы. Также здесь представлена первостепенная статистика, например, примерное количество заказов в день, в месяц.
Если Вам мало той информации, которая в открытом доступе, то Вы можете зарегистрироваться на сайте Ozon-seller. Но при регистрации Вам нужно знать название товара и сферу торговли, потому что после изменить их не сможете. Здесь для Вас открываются важные вкладки по продажам и статистику по продукции в разделе “Аналитика”.
Мы подошли к самому главному – к разделу “Что продавать на Ozon?”
1. Лидеры продаж на Ozon
В этом разделе представлен перечень самых востребованных продуктов на площадке за последние 28 дней. Здесь Вы можете получить информацию не только о позиции продукта в списке, но и о количестве партнёров, которые реализуют его. Чем больше партнеров предлагают одинаковый продукт – тем больше конкуренция.
Чтобы не листать все страницы, можно выбрать интересную Вам категорию. Помимо выбора раздела можно сразу узнать, есть ли в наличии изделие. Рядом можно выбрать тип продавца:
- Форма FBS (fulfillment by seller – выполнение торговцем). Здесь используется принцип деятельности, при которой сам продукт находится на базе у торговца, но оформляется и доставляется в маркетплейс лишь после подтверждения заказа;
- Форма FBO (fulfillment by Ozon). Эта форма, согласно которой вся реализация заказа берёт на себя подобранный Вами маркетплейс, к примеру Озон. Он также хранит Ваш продукт, также отправляет покупателю, как только заказ оформлен;
- Сертификация CB. Включает в себя электротехнические и электрические продукты. В случае если для Вас нужно получение сертифицированных знаков в иных странах-участницах, продукция с сертификатом CB сбережет Ваше время и средства, потому что обладает правом на получение государственного сертификата в каждой из стран-участниц.
Также можно выбрать тип продавца Ozon. Озон является продавцом и он же доставляет товар.
Помимо названия, бренда и категории изделия, в списке указаны поля:
- Позиция по сумме продаж, % — позиция продукции по сумме продаж за последние 28 дней;
- Позиция по количеству продаж, % — позиция по количеству продаж за последние 28 дней;
- Сессии за 28 дней — количество сессий с просмотром карточки товара за 28 дней;
- Продавцы — сколько магазинов сбывают эту продукцию на Озон;
- Средняя цена — средневзвешенная цена изделия за 28 дней;
- Комиссии и услуги FBO — стоимость обязательных услуг Ozon, рассчитывается от средней цены на продукцию;
- Комиссии и услуги FBS — стоимость обязательных услуг Озон;
- Конверсия в корзину — средняя конверсия в корзину из карточки изделия за 28 дней.
Сейчас первые три позиции занимает электроника. Первый по популярности на платформе – ноутбук Haier, далее идут два смартфона Xiaomi.
Давайте разберём топ продаваемых товаров на озон из разных разделов.
| Название товара | Категория | Сессии за 28 дней | Конверсия в корзину | Средняя цена |
| Набор сковородок Нева Металл Посуда “Готовить легко!” | Товары для дома | 2 176 181 | 12,68% | 2 338,2 ₽ |
| Бумага офисная | Канцелярия | 21 547 | 39,4% | 1 112,1 ₽ |
| Матрас HYPNOZ Spring Classic | Мебель | 47 061 | 16,62% | 8 938,6 ₽ |
| Набор начинающего гитариста Rockstar | Музыкальные инструменты | 20 700 | 21,21% | 3 749 ₽ |
| Носки Omsa Eco | Одежда | 27 154 | 38,25% | 563,8 ₽ |
| Массажный ролик DEEP ROLLER PU90 | Спорт и отдых | 53 201 | 23,83% | 3 602,5 ₽ |
Полезно. Для прокачки навыков советуем пройти курсы менеджера маркетплейса. Вы научитесь создавать продающие карточки товаров, составлять ассортиментную матрицу, разрабатывать стратегию продвижения — и не только.
2. Лидеры продаж на рынке
Здесь Вы можете увидеть перечень лидирующих в России продуктов, которые не представлены на Ozon. Подсчитывается по информации из источников, которые представлены в открытом доступе, на основе выручки, обновление раз в месяц. Также можно расформировать продукцию по категориям. Сейчас лидирующие позиции занимает техника и электроника.
Если Вы хотите реализовывать уникальный товар на Ozon, то этот раздел для Вас. Но сначала необходимо проверить, что этого продукта до сих пор нет на платформе, потому что данный список обновляется раз в месяц и может содержать устаревшую информацию.
Помимо названия, бренда и раздела товара, в списке указано поле “Позиция по сумме продаж на рынке, %” — это позиция изделия по сумме продаж за предыдущий месяц среди всех товаров категории с продажами на рынке России.
3. Бренды, которых еще нет на Ozon
В данном разделе представлен перечень лидирующих брендов, их продукция имела успех на российском рынке. Но данные бренды не представлены на площадке Озон.
Пользуйтесь поиском и фильтром, чтобы быстрее найти необходимые Вам бренды. По Вашим условиям сформируется новый перечень. Максимальное число брендов в перечне — 1000. Вы сможете:
- Сортировать бренды;
- Написать бренд и увидеть, какую позицию он занимает;
- Выбрать категории продуктов.
Для того, чтобы начать продавать продукцию определённого бренда, нужно выяснить, как часто его ищут на площадке. Именно в этом разделе Вы можете получить информацию о популярности не представленного бренда на платформе. Помимо названия, бренда и категории товара, в списке указаны поля:
- Запросов на Ozon — количество поисковых запросов за предыдущий месяц;
- Позиция по сумме продаж на рынке, % — позиция бренда по сумме продаж за предыдущий месяц среди всех брендов с продажами в разделе на рынке России.
4. Все фразы
Переходим в раздел Поисковые фразы. Мы видим две вкладки: все фразы и без результатов. Отчеты по ним – информация по запросам, которые ищут потребители на маркетплейсе Ozon.
Товары, которые имеют спрос на данной площадке. Пользуйтесь фильтрами, чтобы найти необходимое. Преобразуется новый перечень, который покажет Вам самые востребованные запросы. Максимальное число в перечне — 1000. Вы сможете:
- Рассортировать запросы по предложенным полям;
- Посмотреть популярность необходимого запроса;
- Выбрать категорию продуктов;
- Выбрать период, чтобы посмотреть аналитику.
В списке указаны поля:
- Поисковый запрос — формулировка поискового запроса;
- Популярность запроса — количество покупателей, которые искали вещи по запросу;
- Добавлений в корзину — количество покупателей, которые добавили изделие в корзину из результатов поиска или с карточки товара после перехода из результатов поиска;
- Конверсия в корзину — процент покупателей, которые добавили хотя бы один продукт с карточки товара после перехода из результатов поиска. Количество добавленных продуктов не учитывается;
- Средняя стоимость изделия — средняя цена реализованного на Ozon товара за последние 28 дней.
Стоит обратить внимание на среднюю стоимость продукта при большом количестве добавление в корзину. У Вас есть возможность привлечь покупателей, если Вы предложите меньшую цену на данный продукт.
5. Без результатов
Вам предложат перечень запросов, по которым поиск не выдал результатов или предложил подобную продукцию. Это происходит по двум причинам – если продукты закончились или еще не вышли на Ozon. Данные обновляются каждый день. Помимо категории товара, в списке указаны поля:
- Поисковый запрос — формулировка поискового запроса;
- Популярность запроса — количество покупателей, которые использовали запрос для поиска товара на Озон;
- Запросов без результата — количество запросов, поиск по которым не дал результата;
- Доля запросов без результата — процент запросов, поиск по которым не дал результата;
- Доля запросов с похожими результатами — процент запросов, поиск по которым выдал похожие изделия.
Эта подборка запросов поможет определиться с нишевыми категориями и подскажет как повысить свои продажи.
Обратите внимание, что некоторые разделы открываются не после регистрации, а только после первых продаж:
- Тренды. Этот раздел поможет Вам узнать Вашу долю в общих продажах, просмотрах на Ozon. Здесь же Вы увидите и оцените динамику того, как быстро растете;
- Конкурентная позиция. Здесь будет представлена информация и оценка Вашей деятельности среди других продавцов на данном маркетплейсе.
Аналитика через сервисы
Чтобы сделать рабочие процессы эффективнее, используйте сервисы аналитики, которые помогут составить статистику о посещаемости сайта, предоставить полную картину о работе рекламной кампании, мониторить поведение пользователей и конкурентов, увеличить конверсию продаж и управлять контентом.
| Сервис | Цена | Бесплатный период |
| Mpstats | От 4 800 ₽/мес | 1 день |
| Marketguru | От 7 700 ₽/мес | 7 дней |
| Moneyplace | От 3 990 ₽/мес | 7 дней + 7 дней за 1 ₽ по промокоду “inscale7” |
| Sellerfox | 4 999 ₽/мес | 1 день |
| Lookfor.sale | От 1 490 ₽/мес | 7 дней |
Давайте рассмотрим несколько сервисов их интересные функции и возможности для вычисления хитов продаж на Озоне.
1. Анализ категорий
1.1. Модуль товары. Для Вас доступны все продающиеся товары на маркетплейсах с объёмами продаж, ценами, наличием в магазине. Для каждого товара доступна глубокая аналитика с его позициями в поиске, статистикой продаж, прогнозам продаж на месяц вперед и количеством остатков на складе. Сервис всегда подскажет, когда продукт закончится и даст рекомендации по дате поставок.
1.2. Модуль категории. Здесь Вы сможете проанализировать, какая категория на маркетплейсе имеет наибольшую выручку и наименьшую конкуренцию, чтобы подобрать товары для торговли с максимальной эффективностью. Перейдя в раздел, Вы можете оценить, растёт объём продаж или падает, в какой ценовой категории реализовывается основная масса товаров и вывести для себя полный список приоритетных направлений.
Среди всей продукции Вы можете вывести новинки, это очень перспективно, если Вы хотите сбывать только те продукты, которые недавно появились на платформе и на них отсутствует конкуренция.
Если Вы хотите следить за динамикой реализации продукции, магазина или категории, то можете добавить их в раздел исследования, нажав на плюсик рядом с объектов, и конечно, главным преимуществом сервиса является параллельный поиск по всем маркетплейсам. За долю секунды Вы можете найти любой товар, магазин или бренд, которые размещены на всех маркетплейсах.
2. Анализ конкурентов
Конечно же анализ конкурентов никогда не будет лишним. Модуль “Конкуренты” предназначен для глубокого анализа любых товаров и брендов. Он позволит Вам видеть, как идёт торговля у Ваших конкурентов. С помощью него Вы легко можете проанализировать, на какие склады поставляют похожие товары, какой оборот с каждого склада.
Для того, чтобы добавить продукт в мониторинг, нажмите кнопку “Добавить товар”, вставьте ссылку на интересующий Вас продукцию. Все добавленные продукты в “Анализ категорий” отображаются также в модуле “Конкуренты”. Информация по каждому изделию обновляется каждые 30 минут.
В указанных полях представлены название бренда, цены, общий остаток добавленных товаров, ниже показана сумма остатка товара, также можно увидеть среднюю скорость заказа в день, это поможем Вам понять, хорошо или плохо сбываются вещи какого-либо бренда.
Лайфхак. Чтобы увеличить продажи на Waldberries или Ozon, рекомендуем сначала раскрутить карточку товара через специальный сервис. При регистрации 150 руб на баланс.
Критерии идеального товара для Озон
Маркетплейс – площадка универсальная, но чтобы подукт на ней разлетался как те пирожки, он должен хотя бы частично соответствовать нескольким параметрам (а в идеале всем), о них речь пойдет ниже.
1. Компактность. Например, губка для удаления маркера с доски – она маленькая и компактная, ее проще доставить, проще привезти из другой страны чем, например, обогреватель.
2. Сезонность. Если Вы торгуете летним товаром, то готовиться должны к этому уже с зимы. Подготовка к продаже и его доставка займет 2-3 месяца, и об этом нужно подумать заранее. Например, летом большое количество людей будет обращать внимание на покупку самоката, а зимой – на покупку ватрушки.
3. Небольшая цена. Товар должен быть в ценовом сегменте до 5 000 ₽, в идеале – до 1 000 ₽, потому что покупатель легко расстаётся с такими деньгами. А над покупками дороже он начинает раздумывать.
Например, Вы видите две почти одинаковые черные футболки, но одна стоит 399 ₽, а вторая 1 890 ₽. Очевидно, многие отдадут предпочтение футболке за 399 ₽ (это видно даже по счётчику покупок под названием).
4. Простота. Когда человек заходит на маркетплейс, он не должен разбираться в функциональности товара, его характеристиках, думать, что будет, если он купит изделие и не сможет разобраться. Покупателю нужно сразу понимать, какую проблему изделие решает. Разобраться с маркером для доски явно проще, чем с GPS-навигатором.
Коротко о главном
Я рассказала Вам о самых продаваемых продуктах на Озон, где найти статистику по ним, а также о вспомогательных функциях различных сервисов аналитики маркетплейсов, которые поднимут Ваш бизнес на новый уровень. Кстати, многие из них предлагают пробный период, Вы можете им воспользоваться на каждом сервисе и найти тот, который устраивает Вас по всем параметрам.
Чтобы понять, какой продукт сейчас лучше всего продаётся на Ozon, анализируйте топовые товары на рынке и в категориях, сколько у Вас может быть конкурентов, какие у них цены на продукцию и прибыль с него, а также конверсию с добавления в корзину. В целом же на Озон по-прежнему популярны электроника, детская продукция, товары для животных и дома.
Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter
Аналитика маркетплейса – ваш главный инструмент в подборе ассортимента. Точные данные сэкономят время и помогут сократить риски при выходе на маркетплейс. Разбираемся, как найти трендовые товары на Озон с помощью сервиса Moneyplace.
Способ 1: по топовым позициям
Самый простой способ, как найти товары которые набирают тренд на Озон – посмотреть карточки в ТОП. Так вы увидите рейтинг популярных позиций, у которых высокие объемы продаж за последнее время.
Как это сделать:
- перейти на вкладку «Товары» в разделе «Аналитика»
- выбрать Ozon и фильтр «неделя»
Почему нужно смотреть именно данные на отрезке в 7 дней? Всё просто: при выборе 14-дневного или 30-дневного отрезка в ТОП попадают карточки крупных конкурентов, которые стабильно пользуются спросом. А нам нужны именно трендовые позиции, которые резко набрали обороты. Не ограничивайтесь первой страницей выдачи, где расположены лидеры рынка: интересные тренды могут поджидать вас и на других строчках рейтинга.
Способ 2: поиск в популярных категориях
Второй вариант вести поиск трендовых товаров на Ozon c помощью сервиса аналитики – исследовать популярные категории. Так вы увидите не отдельные товары, а несколько основных тенденций. При проведении анализа ниши учтите, что в ней могут быть крупные производители, так что не забудьте про анализ конкурентов.
Изучите динамику продаж и оборот категории, чтобы выбрать нишу. В случае с категориями лучше проводить анализ статистики и оценивать продажи конкурентов за более долгий период. Начать стоит с анализа рынка за месяц, а затем нажать на название ниши, чтобы провести аналитику продаж за 3-6 месяцев. Это позволит оценить сезонность товара и понять, чем вызван взлёт продаж.
Способ 3: количество покупок на товар
Хороший способ: изучить рынок с точки зрения покупок на товар, учитывая конкуренцию. Сервис аналитики Moneyplace позволяет отслеживать продажи по SKU, за это отвечает показатель TStS. Не забывайте нажимать на «+» рядом с названием популярных категорий, это откроет дополнительные разделы. Часто у подкатегорий более выигрышные цифры по количеству заказов, чем в среднем по категории.
Сейчас можно выделить следующие растущие сегменты:
- продукты питания
- карандаши для чистки утюгов
- гигиена полости рта
- корм для рыбок
- детское питание
- подгузники
- ёмкости для хранения
- наклейки для творчества
- спортивное питание
Сортировка по показателю TStS позволяет находить не самые продаваемые товары на Озон, а категории с наибольшей интенсивностью продаж на товар. Второй важный показатель при анализе: TStT, он поможет понять, какая доля рынка приходится на продавца.
Трендовые товары на Озон по оценке аналитиков Moneyplace
Давайте, используя инструменты аналитики, изучим, какие товары являются трендами на Озон прямо сейчас.
Электроника и аксессуары
Этот маркетплейс ассоциируется с электроникой, и её здесь действительно активно продают и покупают. Телефоны и телевизоры – это сложная высококонкурентная ниша, в которой рынок поделён между крупными игроками. Однако вы можете рассмотреть аксессуары и периферию. Вот какие позиции лучше всего продаются в последнее время.
Товары для дома
Второе популярное направление сайте маркетплейса – всё для дома. Это могут быть хозяйственные товары, текстиль, посуда освещение и декор, хранение… Здесь стоит отталкиваться от сегмента, который вам интересен, а также от показателей за месяц. Вот что актуально сейчас.
Что ещё следует учесть при поиске
Прибыльность зависит не только от объемов продаж, но и от других факторов. Изучите оптовых поставщиков товаров, проведите анализ розничных цен и рассчитайте unit-экономику, чтобы не уйти в минус. Проведите сегментарный анализ популярных товаров: он покажет, по какой цене их покупают лучше всего.
Не забудьте учесть отзывы покупателей: в них часто указаны минусы, о которых молчат производители.
Как находить тренды на Озон с помощью Moneyplace
Получите бесплатный доступ к сервису чтобы отслеживать тренды на Озон, анализировать динамику заказов и находить выгодные позиции раньше, чем конкуренты.
А если хотите сэкономить время – обратитесь к команде Moneyplace, и мы найдём интересный товар для роста продаж.
Ozon – крупнейший российский маркетплейс, уверенно входящий в тройку лидеров интернет-магазинов. Площадку могут использовать как локальные производители, так и представители всех категорий бизнеса – от малого до крупного.
Основные преимущества Ozon:
- алитики по рекламе, поисковым запросам, трафику;
- минимум вложений в рекламу;
- практические рекомендации по увеличению продаж;
- широкая сеть складов;
- присутствие в каждом регионе России, большинстве стран СНГ, а также ряде европейских стран.
Сейчас число постоянных покупателей маркетплейса превысило 29 млн человек.
Если вы уже разобрались как продавать на Озон и как получать от этого максимальную прибыль, то теперь можно переходить к следующему вопросу — подбор ассортимента. В этой статье мы разберем что продавать на Озон и будет ли это выгодно.
Что лучше всего продается на Озон в 2023 году
К плюсам продаж на маркетплейсе относится достаточно простая схема сотрудничества с площадкой: нужно сделать качественные фотографии изделий, заполнить карточки товаров, соблюсти требования к упаковке.
Кроме того, здесь легче пробиться небольшим магазинам со своей продукцией и ограниченным бюджетом. Однако, важно быть зарегистрированным в качестве ИП, юрлица или самозанятого. Разместить товар на площадке можно, отнеся его к одной из 24 категорий (бытовая техника и электроника, товары для дома и сада, спортивные аксессуары, строительные материалы, игрушки и прочее).
Ниже рассмотрим какие товары можно продавать на Озон.
Одежда
Одна из самых крупных категорий товаров. Объем ежемесячных продаж в ней составляет 1 млрд рублей, и продолжает постоянно расти. Большой популярностью пользуются:
- велосипедки;
- топы, футболки (базовые модели);
- детские колготки;
- рубашки, толстовки, брюки;
- пижамы и ночные сорочки;
- шорты;
- куртки для мальчиков;
- повседневные платья для девочек с коротким рукавом.
А вот с женскими платьями – лидером продаж – стоит быть осторожными. Многие продавцы, оценив объем продаж в этом сегменте, закупили продукцию и не могут ее продать: в многообразии выбора позиции просто «теряются».
Если же все-таки есть желание продавать именно женские платья, эксперты рекомендуют остановиться на сарафанах, платье-лапше и классических прямых фасонах.
При выборе товаров селлерам стоит не только внимательно изучить нишу (есть подкатегории с заниженным средним чеком), но и отдать предпочтение тем моделям, которым не требуется примерка.
При размещении на площадке Озон стоит учитывать, что товары этой категории традиционно покупают у главного конкурента – Вайлдберрис. По данным маркетплейса-конкурента, ежемесячный доход от продажи женской одежды составляет 15 млрд рублей. Тем не менее, всё больше и больше покупателей начинают заказывать одежду и на Озон.
Владельцы собственного производства рекомендуют использовать собственные склады: если товар не будет быстро выкуплен, Озон возьмет плату за хранение товаров. Кроме того, могут возникнуть сложности с оперативным вывозом невостребованной партии.
Обувь и аксессуары
В этой высококонкурентной нише не стоит заниматься всеми подкатегориями, лучше остановиться на одной. Эксперты рекомендуют сначала выбрать узкий сегмент, а после роста продаж и покупательского спроса расширить ассортимент. Стоит также учитывать, что женщины покупают обувь в три раза чаще, чем мужчины. Наибольшей популярностью пользуются практичные модели для постоянной носки:
- ботинки и сапоги на плоской подошве;
- балетки;
- лоферы;
- кроссовки;
- детская обувь.
Площадка предлагает сервис для подбора категории товара – «Что продавать на Озон?». Этот инструмент поможет выявить товары, пользующиеся спросом, проанализировать пользовательские запросы, найти и предложить покупателям бренды и модели, не представленные на площадке.
Из аксессуаров большой популярностью пользуются галстуки, ремни, недорогие зонты, сумки, портмоне и бюджетные модели часов.
В качестве минусов можно отметить периодическую порчу возвращенного товара, за состоянием которого площадка не следит и недобросовестным покупателям претензии не предъявляет. Продать такой товар вновь проблематично, из-за чего продавец терпит убытки.
Стоит учитывать, что, заказывая несколько пар обуви на примерку, клиент в лучшем случае выкупит одну. А это значит, что оплатить доставку и возврат четырех пар придется продавцу.
Товары на каждый день
По данным за 2021 год, товары повседневного спроса занимали лидирующие позиции по объемам продаж, опережая товары для дома, аксессуары для животных и бумажную продукцию. Большим спросом пользуются:
- зубная паста, средства ухода за полостью рта;
- туалетная бумага, влажные салфетки;
- принадлежности для бритья (станки, пена, гель);
- подгузники;
- предметы бытовой химии (стиральные порошки, чистящие и моющие средства).
А вот спрос на медицинские маски, которые в течение двух лет возглавляли список повседневных товаров, после их отмены весной 2022 года значительно упал.
К плюсам реализации таких изделий относится их универсальность, всесезонность и длительный срок хранения. Кроме того, на маркетплейсах удобно проводить распродажи и акции, стимулируя таким образом покупки. К минусам можно отнести высокую конкуренцию именно в этой категории товаров. Эксперты советуют не заниматься исключительно дешевыми позициями: расходы на логистику и комиссию «съедят» всю прибыль. Кроме того, селлерам рекомендовано подумать над удобством упаковки, чтобы покупки были не разовыми, а постоянными.
Косметика и средства для ухода
На этот сегмент приходится большой процент продаж, к наиболее востребованным относятся подкатегории:
- средств по уходу за волосами (шампуни, бальзамы-ополаскиватели, маски, масла, активаторы роста);
- продуктов для очищения и увлажнения кожи (скрабы, пилинги, кремы);
- антицеллюлитных комплексов;
- косметики из Кореи;
- сопутствующих товаров (пилки, расчески, щипцы, пинцеты).
Если у селлера есть желание заниматься декоративной косметикой, лучше всего остановиться на пудре, хайлайтере, тенях, туши и губной помаде. Эти позиции пользуются постоянным спросом, причем как на бюджетные, так и на люксовые бренды. Как правило, товары этой группы компактны, а значит, их удобно доставлять не только в пункты выдачи, но и в постаматы Озон. Из минусов – необходимость получения сертификации на продукцию.
Электроника и мелкая бытовая техника
Рост цен выводит в лидеры этой категории товаров не крупную технику, а необходимые аксессуары и комплектующие. Сред них – микрофоны, клавиатуры, наушники, веб-камеры и игровые мыши. Постоянным спросом также пользуются недорогие смартфоны, смарт-часы, фитнес-браслеты, беспроводные колонки. С уходом зарубежных производителей с российского рынка на первый план вышли китайские компании.
Важно! Эксперты предлагают рассмотреть нишу детских гаджетов, которые только набирают популярность (главные требования – надежность, удобство интерфейса и удобство ремешков).
Среди плюсов этой категории можно отметить высокую маржинальность (до 400%), минимум вложений, постоянный спрос и компактность изделий. Последнее означает сниженные затраты на хранение, транспортировку и упаковку товаров. К минусам можно отнести высокую конкуренцию, однако повысить лояльность покупателей можно с помощью брендированной упаковки или недорогих подарочных сувениров.
Игрушки и товары для творчества
Товары этой категории входят в десятку самых востребованных: их приобретают не только к празднику или «по поводу». Самыми активными считаются родители детей в возрасте от 2 до 10 лет. Среди плюсов для начинающего селлера можно также выделить большое количество российских производителей, с которыми можно сотрудничать. К популярным позициям маркетплейса можно отнести:
- настольные и развивающие игры;
- конструкторы;
- интерактивные модели;
- наборы для детского творчества (лепки, рисования, вышивания).
С 2020 года (время карантина и удаленной работы) вырос спрос и на товары для творчества: наборы для вязания, картины, раскраски по номерам и паззлы.
Среди минусов – необходимость постоянной коррекции ассортимента: регулярное масштабирование, отслеживание трендов, включение сезонных позиций (зимой – снежколепы, летом – формочки для песочниц, осенью – канцтовары для школы).
Товары для дачи, огорода и сада
Спрос на дачные товары также возрос в 2020 году, и с ростом цен основные позиции будут только набирать популярность. К ним относятся:
- садовый инвентарь (грабли, лопаты, тяпки и мотыги);
- саженцы декоративных культур;
- садовые фигуры и предметы для создания ландшафтного дизайна;
- дачная уличная мебель (качели, стулья, столы).
К минусам можно отнести габариты изделий, а значит, и дополнительные затраты на упаковку и доставку. Кроме того, товары относятся к сезонным и с конца осени до начала весны не будут востребованы.
Товары для спорта и активного отдыха
Позиции из разряда сезонных: спрос на них возрастает перед Новым годом, периодом отпусков и продолжительных праздников. Однако, закрытие границ внесло свой вклад в развитие внутреннего туризма. Поэтому востребованными стали следующие изделия:
- палатки, спальные мешки, туристические рюкзаки;
- легкая складная мебель (столы и стулья), мангалы;
- одноразовая посуда;
- рыболовные снасти, охотничьи товары;
- походные аксессуары, принадлежности для плавания;
- спортинвентарь.
Среди зимних товаров популярны лыжи, сноуборды, тюбинги, санки, коньки. Предлагать их покупателям можно не только зимой, так как многие ждут скидки, но лучше ближе к началу сезона.
К минусам можно отнести необходимость сертификации при продаже брендовых спорттоваров.
Важно! Если у селлера есть желание заниматься дешевыми изделиями, он должен быть готов к формированию комплектов, а это дополнительные затраты.
Многие позиции этой категории громоздкие и объемные, а значит, могут быть доставлены только в пункт выдачи.
Продукция для животных
К самым покупаемым товарам относятся:
- корм для животных;
- наполнители для кошачьих туалетов;
- зоокосметика (шампуни, лосьоны, спреи от паразитов);
- амуниция и аксессуары (поводки, когтерезы, пуходерки, переноски);
- игрушки.
Для того, чтобы увеличить продажи в этой категории, рекомендуется закупать те позиции, которые трудно найти в массмаркете. Однако стоит помнить о том, что многие крупные производители зоотоваров напрямую сотрудничают с Озон, поэтому разместить известные бренды вряд ли получится. Можно заняться менее раскрученными производителями, но тогда придется основательно вложиться в рекламу.
Новичку проще заняться продажей зоокосметики: опытные хозяева питомцев охотно присматриваются к новым линейкам, особенно, если это расходные материалы (спреи, лосьоны для обработки ушей и глаз).
Что ADAPTER рекомендует продавать на Ozon
Кристина Кокина, Руководитель отдела обучения Adapter
При выборе товаров для продажи на Ozon можно использовать 2 принципа:
- Не стоит заходить в категорию, в которой представлено мало товаров или совсем нет продаж, так как там нельзя оценить спрос из-за отсутствия данных. Также есть большая вероятность, что товары ранее кто-то пытался продавать такие товары, но они не стали популярными, поэтому продавцы вывели их из ассортимента.
- Если выбирать категорию с большой долей продаж, то придется выдерживать конкуренцию, и немалую. Очень важно заранее посчитать цену товара для Ozon, учитывая себестоимость и всевозможные издержки. Если цена оказалась выше цен конкурентов, не стоит продавать такой товар на Ozon — вы просто потеряете время, деньги и нервы.
В последнее время самой популярной категорией на Ozon является FMCG — ассортимент магазина у дома. В нее входят продукты питания, бытовая химия, товары личной гигиены и многое другое. Это все, за чем покупатели ежедневно ходят в магазин и регулярно повторяют покупки. Поэтому при выборе ниши рекомендуется обратить внимание на данную категорию.
Также очень популярны на маркетплейсах, в том числе и на Ozon, электроника и бытовая техника, зоотовары, товары для дома и дачи, косметика и средства для ухода, товары для взрослых. Но нужно иметь в виду, что конкуренция в них очень высока: нужно предлагать покупателям по-настоящему выгодные цены и качественные товары, чтобы завоевать их доверие и лояльность.
Кроме того, на Ozon быстро растет спрос на авто- и мототовары, мебель, товары для творчества. Не нужно забывать и про одежду, обувь и аксессуары — Ozon взял курс на развитие данной категории как одной из основных, поэтому часто предлагает продавцам выгодные варианты размещения этих товаров на площадке.
Если хочется заработать как можно быстрее, обратите внимание на сезонные товары, например, на новогодние украшения и подарки, которые в основном продаются только поздней осенью, в декабре и начале января. Но нужно помнить, что, если не удастся распродать эти товары за текущий сезон, придется ждать следующего сезона. Кроме того, в ассортименте должны быть товары на любой сезон, чтобы не приостанавливать продажи и не терять деньги.
Увеличьте продажи на маркетплейсах!
Эксперты ADAPTER помогут вам эффективно продавать товары на маркетплейсах и повысить темпы роста онлайн-продаж.
Что нельзя продавать на Озон
Площадка не предусматривает продажу таких категорий товаров, как:
- алкоголь и табак;
- кальяны, жидкость для вейпа;
- лекарства;
- ртутные термометры;
- оружие;
- питомцев;
- драгоценные металлы и камни;
- б/у товары.
Их оборот регулируется отдельными правовыми нормами. По правилам маркетплейса, некоторые позиции можно продавать только со своих складов: например, автомобильные аккумуляторы, горючие вещества, стройматериалы, кабины для душа. Для продажи автозапчастей, пищевых продуктов, аксессуаров для животных, косметики и интимных товаров потребуется сертификат соответствия.
-
Что продавать на Вайлдберриз в 2023 году
Как самостоятельно определить, что выгодно продавать на Озон
Перед тем, как зайти на площадку с товаром или расширить ассортимент, необходимо просчитать, будет ли это выгодно. Аналитика в личном кабинете Озон помогает оценить возможную прибыль и отказаться от убыточной продукции еще до ее закупки. Данные предоставляет как сама площадка, так и сторонние сервисы, что позволяет селлеру составить полную картину о спросе на товар.
Аналитика продаж в личном кабинете продавца на Озон
Инструменты площадки позволяет находить самые популярные товары (тренды), анализировать продажи собственных товаров, а также корректировать рекламные кампании на основании поисковых запросов.
Популярные товары
Площадка автоматически формирует список из 1000 самых востребованных позиций за последние 28 дней. Расчет делается на основе суммы продаж, а также по количеству реализованных единиц товара. Получить данные просто: достаточно выбрать подраздел «Что продавать на Озон» в разделе «Аналитика».
Отчет удобен и тем селлерам, которые продвигают сразу несколько категорий товаров. В том же разделе необходимо включить настройку «Только мои товары». Система покажет, какая продукция пользуется самым большим спросом (на основании оборота). Это также поможет найти новые товары для выгодных продаж.
Недостающие товары
Для того, чтобы запустить на маркетплейсе популярную новинку, необходимо проанализировать, какая продукция лучше всего продавалась за последний месяц на российских рынках и которой еще нет на Ozon. Маркетплейс берет данные из открытых источников и показывает в отчете «Недостающие товары».
Даже если товар уже появился на площадке, есть смысл заниматься новинками за счет низкой конкуренции на этапе раскрутки.
Поисковые запросы
Эффективный инструментарий площадки позволяет сформировать список самых частых пользовательских запросов на Озон. Проанализировав их, селлер сможет найти новые товары, а также настроить рекламу под уже имеющиеся категории. Сервис не просто предлагает статистику, он также обрабатывает пользовательские запросы, выявляя такие показатели, как:
- сколько пользователей добавили товар в корзины после просмотра его карточки;
- среднюю стоимость;
- процент конверсии.
Для того, чтобы получить эти данные, необходимо найти раздел «Поисковые фразы» и выбрать в нем «Поисковые запросы».
Аналитика площадки
Этот набор отчетов позволяет селлеру проанализировать свои продажи на маркетплейсе.
В разделе «Тренды» селлер может отслеживать, какую долю продаж он занимает в выбранной категории и какова динамика продаж в сравнении с общими продажами товаров этой категории на Ozon.
В блоке «Конкурентная позиция» содержатся данные об обороте селлера в категориях, в которых он продает. Здесь же можно сравнить свою позицию с позицией конкурентов.
С помощью инструмента Портрет покупателя можно проанализировать аудиторию и составить портрет покупателя. Эта информация поможет запускать таргетированную рекламу по сегментам покупателей, для которых она будет действительно актуальна, что повысит эффективность рекламы.
За свою карьеру я пропустил более 9000 бросков, проиграл почти 300 игр. 26 раз мне доверяли сделать финальный победный бросок, и я промахивался. Я терпел поражения снова, и снова, и снова. И именно поэтому я добился успеха.
Аналитика через сервисы
С помощью Wordstat
Бесплатный сторонний сервис позволяет не только анализировать пользовательские запросы, но и подбирать похожие по смыслу, расширяя тем самым семантику поиска. Кроме того, система позволяет делать разбивку по территориальным (регион и город), сезонным и техническим (использование телефона, планшета или ноутбука) признакам. Весь этот массив данных позволит настроить контекстную рекламу и составить психологический портрет потенциального потребителя.
Аналитические сервисы
Сейчас существует множество сервисов аналитики, которые позволяют проанализировать продажи конкретных товаров или категорий на маркетплейсах. Эти данные действительно могут помочь определиться с нишей и выбрать товар для продажи, но стоит учитывать, что информация о продажах не всегда отображается корректная из-за особенностей сбора данных таких сервисов. Кроме того, в функционале таких сервисов бывает тяжело разобраться новичку.
По каким параметрам определить выгодный товар для продажи на Озон
Небольшая конкуренция
Конкурентные ниши подходят опытным продавцам на маркетплейсах, но не новичкам. Даже закупив востребованный, но популярный товар, нужно будет либо продавать его по цене ниже, чем у конкурентов, либо продумать систему бонусов. И то, и другое редко выгодно продавцу.
Компактность
В идеале товар должен идеально помещаться в ячейках постамата. Это удобно покупателю, которому не нужно искать пункт выдачи, подстраиваться по его часы работы и стоять в очереди. Кроме того, за логистику такого товара придется платить намного меньше, чем за объемные товары.
Важно! Исключение – дорогие, хрупкие товары, бытовая техника (ноутбуки, посуда, пылесосы или микроволновки) клиент предпочтет забрать в пункте выдачи или закажет курьерскую доставку, заодно проверив их исправность.
Сезонность
Новичку лучше всего остановиться на универсальных позициях, используемых в течение года. Опытному продавцу можно заняться распространением сезонных товаров, однако, чаще всего такой селлер тоже работает по нескольким направлениям.
Небольшая цена
Начинать следует с товаров стоимостью от 1000 до 5000 рублей, то есть с той суммы, с которой покупателю легко расстаться. Особенно это касается стихийных покупок: клиент не планировал брать эту вещь, но, зайдя на площадку, решил приобрести. Это правило не распространяется на гаджеты, слишком низкая цена которых вызывает у потенциальных покупателей подозрение.
Простота
Продажи на Озон предполагают невысокую цену и удобную доставку, поэтому на площадке не стоит продавать эксклюзивный или слишком сложный товар. Такие решения подходят для офлайн-магазинов, где предполагается помощь консультанта, демонстрация инструкций по использованию товара и рекламная кампания для его продвижения. Пользователю Озон должно быть понятно применение предлагаемого продукта без поиска дополнительной информации.
Заключение
Перед тем, как начать продавать на площадке «Озон», рекомендуется тщательно изучить спрос на товар, оценить прибыль и возможную конкуренцию в конкретной нише. Для этого можно использовать как инструментарий самого маркетплейса, так и сторонних сервисов.
Содержание статьи
- Топ-5 самых популярных товарных категорий на Ozon
- Топ-5 конкретных товаров для продажи
- Как самостоятельно найти самые популярные и продаваемые товары на Озон
- Посмотреть на сайте Озон
- Проанализировать Ozon.OpenData
- Найти через сервисы аналитики маркетплейсов
- Что учитывать, выбирая товар для Озон
На сегодняшний день Озон является одной из самых крупных торговых площадок, где буквально можно приобрести практически все. Свою продукцию предлагает масса интернет магазинов и брендов. По факту один и тот же товар можно приобрести у разных продавцов, средняя цена и качество продукта может отличаться.
Итак, на сайте есть целый ряд товаров, которые пользуются наибольшей популярностью в трендах.
Продавцы магазинов получают наибольший доход на покупках следующих группах товаров:
- Женская обувь. На сегодняшний день данная продукция стала в сумме наиболее популярной. Изначально Озон специализировался на продаже обуви, поэтому неудивительно, что товар удерживает лидирующие позиции на платформе. Продавцы, которые занимаются продажей обуви, довольно быстро достигают успеха в сети.
- Второе место занимают аксессуары, в особенности доставка разнообразных сумок и рюкзаков. Девушки практически к каждой паре обуви подбирают себе новую сумочку, поэтому популярность такого продукта чаще не удивительна. Каждый покупатель может выбрать аксессуар со склада практически на любой вкус.
- Разнообразные памперсы. Удивительно, но именно этот продукт занял третье место в рейтингах продаж интернет-магазина. Дело в том, что дети постоянно растут и далеко не каждая марка продукции подходит конкретному ребенку пользователя. Озон дает возможность подобрать действительно идеальный вариант и материал памперсов для малыша. На сайте представлены практически все торговые марки продукции на выбор.
- Конструкторы для детей. Товары для детей действительно пользуются большой популярностью в источнике. Особенно востребованы конструкторы Lego, о которых мечтает каждый мальчишка в возрасте от 5-ти до 15 лет, и даже взрослые в России иногда не против пособирать конструктор. На сегодняшний день разнообразие конструкторов настолько большое, что поместить их в один магазин просто невозможно, поэтому Озон приходит на помощь и предлагает покупателю искать весь спектр.
- Детская литература. Последние несколько лет родители прилагают огромные усилия для того, чтобы выше приучить детей к чтению. Такое стремление интересно вывело литературу в Топ-5.
На заметку! Особой популярностью при анализе пользуются книги о Гарри Поттере. Дети буквально готовы читать все истории и любимом персонаже, поэтому книги заказывают особенно усердно, и они приносят прибыль. Также купить и прочесть Гарри Поттера не против молодые люди и даже взрослые.
Топ-5 конкретных товаров для продажи
Помимо рейтинга наиболее популярных групп товаров, существуют и отдельные наиболее популярные товары, которые продаются. Итак, в рейтинг наиболее ТОП популярных товаров с сайта Озон вошли следующие товары:
- Наушники. Неудивительно, что именно этот товар от компании стал наиболее популярным. Особенно пользуются спросом беспроводные наушники, ведь они активно используются молодежью в поиске. Более того, наушники нужны всегда, поэтому, главное, их хочется приобретать по доступной цене, что и позволяет сделать Озон.
- Детские ползунки и распашонки. Подобная продукция пользуется невероятной популярность на российских рынках. Дело в том, что из подобной проданной одежды дети вырастают практически моментально. Тратить много денег на эту одежду не хочется, Озон предлагает продукцию разной ценовой категории для заказов.
- Увлажнители воздуха. На сегодняшний день гаджет в том числе невероятно востребованный. Причем увлажнитель воздуха в доме нужен вне зависимости от времени года по медицинским условиям. На Озоне выгодно представлено множество разнообразных моделей.
- Игровые консоли. Товар, который особенно пользуется спросом в этом первом сезоне. Игровые консоли становятся все популярнее, и каждый ребенок просит у родителей приобрести подобный девайс, чтобы играть в игры.
- Консервы. Удивительно, но именно эта продовольственная продукция наиболее часто покупается в ассортименте. Люди с удовольствием заказывают разнообразные консервы и имеют привычку делать это в большом количестве.
Как самостоятельно найти самые популярные и продаваемые товары на Озон
Существует несколько способов, которые помогут отыскать действительно наиболее популярные товары на сайте и торговать ими.
Посмотреть на сайте Озон
Банальный способ получить необходимую информацию с карточки. Конечно, такой способ не дает возможность получить полную информацию, но при этом дает ориентировочное понимание о наиболее популярных товарах и инструментах. Для этого необходимо просто бесплатно зайти на сайт. Таким образом, переходят в раздел бестселлеров, где помечены конкретные товары и техника.
Также на сайте существует раздел «Популярные товары». В каждой категории товары отсортированы по популярности, таким образом можно изучить рынок и даже почитать отзывы и комментарии потребителей.
Обязательно следует изучить отзывы потребителей, ведь именно в них можно найти классные оригинальные идеи, которые помогут быстро окупить магазин за месяц. Чтобы обойти конкурентов на рынке, достаточно в общем более оригинально преподносить свой товар. А небольшие подарки каждому покупателю сделают свое дело.
Совет! На сегодняшний день существуют специальные сервисы, которые помогают выяснить наиболее популярные товары и проанализировать рынок за максимально короткое время. Специальные приложения позволяют проследить динамику конкретного товара.
Проанализировать Ozon.OpenData
Специальный сервис, на котором непосредственно сам Озон выкладывает и расскажет о разнообразных новинках, которые появились на их сайте. Таким образом, можно с легкость сформировать цену на свой товар в рублях. Сервис позволяет просмотреть разнообразные отчеты, например, список товаров, которые добавили в избранное от рекламы.
База данных доступна каждому желающему, поэтому продавцы должны быть не ограничены в информации.
Найти через сервисы аналитики маркетплейсов
Специальные сервисы на маркетплейсах помогают проследить все новинки и их важную популярность на рынке. Сервис дает возможность:
- Проследить динамику;
- Проследить, как идут продажи у конкурентов;
- Увидеть объемы товаров, которые продают на Озоне. Возможно, ниша уже занята и продавать конкретный товар нет смысла;
- Статистика появления на Озоне новых товаров. Подробная статистика помогает отследить новые тенденции;
- Увидеть наиболее популярные товары.
Что учитывать, выбирая товар для Озон
Существует несколько действительно актуальных советов, которые помогут подобрать товар для сайта, будь то маски, товары для животных и так далее. Учитывают следующие нюансы, которые следует использовать:
- Расходы на товар, при этом стоит учитывать комиссии, оформление документов, хранение, акции и так далее.
- Дополнительные расходы, в них входят высокие затраты на упаковку и пересылку
- Рынок конкурентов, с которыми придется работать
- Взаимоотношения с поставщиками для покупки
- Габариты товаров
- Фото и видео продукции
Помимо хорошего шопинга на площадке можно построить собственный бизнес. Таким образом, данная статья будет полезна не только потребителям, но и тем, кто хочет открыть свой магазин на Озон.
Помогла вам статья?
Наш эксперт
Бесплатно ответит на ваши вопросы
Задать вопрос
