Житель Курска Сергей Маузер собирался постричься в монахи, но не выдержал мирских искушений: другие послушники вывесили его фото на сайт знакомств, чтобы испытать серьезность намерений, он познакомился с женщиной и уехал. А чтобы прокормить семью, стал предпринимателем. Сначала продавал храмам свечи, потом оборудование для их литья и производства. Обеспечив клиентов продукцией на годы вперёд, он чуть не погубил свое дело, но объединился с конкурентами, переформатировал бизнес и планирует расширять ассортимент. Его компания «Преображенское свечное братство» производит от 200 до 500 кг свечей в день, выручка за 2016 год — 13 млн рублей. Предприниматель рассказал Inc., как обошел монополию официальных поставщиков РПЦ, какие навыки digital-маркетинга помогли искать клиентов в сельских приходах и зачем нужны шоколадки с православной символикой.
Делать церковные свечи Сергей Маузер (Каргопольцев) научился в Пророко-Ильинском монастыре в Башкортостане, где провел почти десять лет. В 2010 году он ушел из монастыря и обосновался в Белгороде, работал кладовщиком, экспедитором в Игнатье-Ставропольском сестричестве — ездил по России с иконами, свечами и другими церковными товарами. На себя денег хватало, но когда Сергей решил жениться, то понял: чтобы прокормить семью, надо создавать бизнес.
Он решил лить и продавать церковные свечи — заказал за 30 тыс. рублей форму от украинской компании «Сириус», купил воск и парафин и начал дело прямо у тещи в сарае.
— Я решил: стану номер один в этой теме — или пропаду. Чтобы удержаться на плаву и прокормить семью, нужно было 500–1000 рублей в день. Я начал продавать свечи по 300 рублей за двухкилограммовую пачку, — вспоминает Сергей.
«Преображенское свечное братство» в цифрах
источник: данные компании
200–500
кг свечей в день производит компания.
15–20
тыс рублей в месяц компания тратит на продвижение в соцсетях.
13
млн рублей — выручка за 2016 год.
90–100
рублей — себестоимость 2 кг свечей.
350
рублей платят храмы за 2 кг свечей.
Втереться в доверие к верующим
Рынок товаров для РПЦ всегда был закрытым и войти на него было крайне сложно. Сергей предлагал свои свечи в окрестных церквях — но ему отказывали. Пришлось разработать специальную методологию:
— Я понимал: ближайшие пять лет буду жить безбедно, если 12 храмов будут регулярно покупать у меня свечи. Оставалось найти эти храмы и стать для них «своим».
Сергей ездил по ближайшим городам, жил в гостиницах при паломнических центрах и становился прихожанином местных храмов: ходил на службы, общался с настоятелями, помогал собирать пожертвования.
— Где только мог себя проявлял — и через несколько недель собирался уезжать, а настоятель меня спрашивал: «Сергий, почему ты уезжаешь?» Я говорил, мол, семья, надо деньги зарабатывать. «А что ты делаешь?» — свечи. Так появлялся лояльный клиент.
«Лояльных клиентов» становилось все больше. Сергей продавал 2-4 пачки по 2,5 кг каждая (стандартная мера для церковных свечей), или 5-10 кг свечей в день. Чтобы увеличить продажи, начал учиться — смотрел в интернете ролики бизнес-тренера Андрея Парабеллума по интернет-продвижению и даже прошел тренинг в Москве. После тренинга взял звучный псевдоним Маузер и стал применять полученные знания в консервативной среде РПЦ.
Все храмы лично не объедешь, и Сергей придумал более эффективный способ продвижения. На тренинге он научился создавать лендинги — одностраничные сайты с формой, где было всего три поля: «Имя», «Телефон» и «E-mail», — и рассылал их по монастырям, чтобы собирать контакты потенциальных клиентов. По словам Сергея, он создал более 50 таких сайтов сразу, чтобы забить ими поисковую выдачу.
— На этих сайтах я упоминал бесплатную доставку и везде указывал свое имя, чтобы оно стало известным в церковной среде, — это помогало преодолеть недоверие, — говорит он.
Так Маузер создал базу потенциальных клиентов — сейчас в ней почти 5 тыс. храмов, — которым мог предлагать свои услуги.
Взлёт и падение
В 2012 году знакомый настоятель храма из Белоруссии предложил Маузеру делать алюминиевые формы для свечей. Изучив рынок, Маузер выяснил, что основной производитель — украинское частное конструкторское бюро «Сириус». Их формы довольно дорогие — одна штука стоит от $135 до $900 в зависимости от конструкции, — и Сергей увидел нишу: он решил сделать продукт, доступный для сельских приходов.
— В то время формочка стоила 25-30 тыс. рублей, а сельский храм мог потратить на нее не более 10-15 тыс. Я поставил себе задачу изготовить такое оборудование вдвое дешевле, — говорит предприниматель.
Способ он нашел: делать формы не из алюминия, а из дерева (так лили свечи в старину). Сергей зарегистрировал ИП, снял за 15 тыс. рублей в месяц помещение в Белгороде и купил за 1,2 млн рублей фрезерный станок. Чтобы собрать деньги, продал доставшуюся в наследство комнату в Уфе за 900 тыс. рублей, 200 тыс. рублей занял у знакомых, еще 100 тыс. рублей составили сбережения от торговли свечами. Нанял фрезеровщика (за 1 тыс. рублей в день), а сам стал менеджером процесса (позже нанял помощника за 15 тыс. рублей в месяц).
Качество свечей из деревянных форм было ниже, зато продавал их Маузер в среднем по 15-20 тыс. рублей (при себестоимости 4-5 тыс. рублей). Чтобы храмы охотнее делали заказы, он был готов высылать формы без предоплаты по всей России, дарить 100 м фитиля и открыть доступ к обучающему видеокурсу по старту свечного производства.
— Я сразу придумал эту акцию — чтобы от моего предложения было трудно отказаться и чтобы быть на голову выше конкурентов, если они появятся, — говорит Маузер.
Клиентами стали знакомые настоятели и храмы из собранной ранее базы. Деревянные формы стали заказывать северные монастыри (Николо-Корельский монастырь в Северодвинске Архангельской области), ради туристических экскурсий: насельники в лаптях демонстрировали уклад монастыря в старину — в том числе свечное производство.
Благодаря низкой цене спрос был большим — ежедневно заказывали 4-5 форм, выручка составляла около 100 тыс. рублей за рабочий день. В то время Маузер отошел от производства свечей — продавать формы было намного выгоднее:
— Если свечи мы продавали по цене максимум вдвое выше себестоимости, то формы — в 3-4 раза дороже.
По словам Маузера, как производитель свечей или форм он не встречал сопротивления монополиста на этом рынке — художественно-производственного предприятия «Софрино», для которого мелкие производители были «как малек против кита». Однако в 2014 году столкнулся с непредвиденной сложностью — патриархия «настоятельно советовала» храмам покупать свечи и формы только у сертифицированных производителей (то есть Софрино). Впрочем, храмы покупают свечи там, где дешевле, поэтому рынок живет, объясняет Сергей:
— Батюшка же тоже человек, у него еще, как правило, дома 4-5 детей, и приходится крутиться. Ему выгоднее покупать у небольших производителей.
Но в 2015 году продажи форм резко пошли вниз. Проанализировав ситуацию, Сергей понял, что на рынке много конкурентов, кроме того, оборудование для литья свечей рассчитано на 15-20 лет и не исчерпало свой ресурс у тех, кто его приобрел:
— Я стал обзванивать свою базу, спрашивал, не нужны ли еще формы, а батюшки говорили: «Сергий, куда нам их, солить, что ли?»
В итоге в 2015 году Маузер продал свое оборудование за 350 тыс. рублей и отказался от аренды цеха.
николай митрохин
социолог религии, научный сотрудник Бременского университета:
Продажа свечей приносит храмам 70% дохода, а наценка на свечи может доходить до 5 тыс. %. Это сотни килограммов свечей в год для одного храма. Свеча — это форма денежного взноса верующих в храм, чтобы он отапливался, освещался и что-то доставалось священнику и работникам. В России люди в храмах не очень охотно жертвуют деньги, но с удовольствием покупают свечи. В рамках церковной системы хорошо понимают ценность свечи, поэтому идет серьезная борьба за то, чтобы народ ставил только свечи, купленные в храме, а не покупал их в хозяйственном магазине за копейки, лишая храм самообеспечения.
При этом производство свечей — узкий и высокорисковый рынок, чтобы туда попасть, надо быть строго православным с соответствующими знакомствами. Человеку со стороны войти сюда и сделать бизнес практически невозможно.
«Преображенское свечное братство»
Сергей Маузер отказался от производства форм и вскоре получил от бывшего конкурента из Курска Михаила Гедакяна предложение объединиться. Михаил производил большие свечные линии по цене от 350 тыс. рублей, а Сергей на этом оборудовании снова начал делать свечи, заодно привнес в общий бизнес большую базу контактов и навыки интернет-продвижения.
— Он звонит и говорит: а давай объединимся, я в интернете не понимаю, ты сможешь делиться опытом, — говорит Сергей.
Тогда же к ним присоединился ещё один конкурент — Сергей Владимиров из Иванова, производитель изделий из алюминия. Маузер нашел его в интернете и предложил убрать онлайн-рекламу в обмен на стабильные 20 заказов в месяц на алюминиевые свечные формы, тот согласился. Партнеры стали работать под брендом Маузера «Преображенское свечное братство», ООО «Опытное производство», основанное Владимировым, использовали как юрлицо.
Оборудование покупать не пришлось — станок для производства свечей уже был у Гедакяна, для производства форм — у Владимирова. Маузер привнес свой опыт и связи со свечниками, которые иногда заказывают у него оборудование и расходники для домашнего или «гаражного» производства. За привлечение клиентов Владимиров отдаёт ему 30% прибыли, Гедакян — 10%.
Как запустить свечное производство
В зависимости от масштаба, производство свечей бывает трех видов:
1
Мини-блок
Начальные инвестиции (стоимость оборудования вместе с расходами на воск и фитиль, формы, расходные материалы) — от 10 тыс. до 100 тыс. рублей. За эти деньги можно приобрести 3-4 алюминиевые формы для производства церковных свечей — и лить их хоть на кухне.
2
Средний блок
От 100 тыс. до 300 тыс. рублей. Это среднее производство для людей с минимальным бизнес-опытом и связями на церковном рынке, чтобы договориться о сбыте.
3
Крупный блок
от 300 тыс. до 2 млн рублей. Это барабанная линия, где автомат сам заливает воск, разбирает и разрезает свечи, участие человека минимально.
Воск стоит в среднем от 200 до 750 рублей за 1 кг (у пчеловодов). Но себестоимость двухкилограммовой пачки свечей из чистого воска составит минимум 400-500 рублей — это нерентабельно, поскольку храмы покупают такие упаковки за 350 рублей. Чтобы удешевить себестоимость, свечи делают из парафина (он стоит от 130 до 150 рублей за 1 кг, опт от 100 кг — по 150 руб./кг, 20-30 тонн — по 30 руб./кг), а чистого воска в составе — всего 10%. С учетом добавок себестоимость пачки свечей — 90-100 рублей.
Есть два пути продажи свечей храму, говорит Сергей Маузер: оформить ИП или ООО либо неформально договориться с митрополитом об открытии цеха на территории какого-нибудь храма. Второй путь нелегальный, но именно его выбирают многие предприниматели: в РПЦ есть налоговые послабления, гарантировано отсутствие налоговых проверок. Можно попробовать втихаря договориться напрямую с настоятелем того или иного храма, но это «на свой страх и риск», предупреждает Маузер: митрополит может узнать и закрыть цех. В любом случае без его одобрения продавать свечи храмам не получится. Зато если благословение есть, спрос будет всегда:
— Свечи — как картриджи для принтера: необходимые расходники, которые к тому же пользуются бешеной популярностью, потому что менталитет у русского народа такой — чем больше свечек в церкви поставишь, тем больше хорошего получишь.
Сегодня компания занимается изготовлением свечей и свечного оборудования, причем свечи и барабаны (станки) производят в Курске у Гедакяна, а формы — в Иваново у Владимирова. В день «Братство» производит от 200 до 500 кг свечей на автоматической линии и 40 кг свечей ручной отливки. Наибольшую часть выручки приносит продажа производственных линий — таких станков компания продает 7-8 в год по цене от 350 тыс. до 2,5 млн рублей (на изготовление каждого уходит до 45 дней). Общая выручка проекта за 2016 год составила 13 млн рублей (прибыль Маузер не раскрывает, но отмечает, что маржа с форм составляет 50-70% и сейчас сокращается).
5 ошибок в развитии бизнеса по версии Сергея Маузера
1
Не удерживал клиентов
После продажи форм я не старался привязать к себе клиента — а надо было пытаться заключить годовой контракт на поставку расходников (фитиль, воск, парафин). Это сделало бы бизнес более стабильным.
2
Начал демпинговать, чтобы обойти конкурентов
Из-за этого я потерял прибыль. Сейчас при появлении конкурента я бы не только не снижал цену, но удвоил бы ее, добавив своему продукту дополнительную ценность — например, делал бы формы для свечей со встроенными аудиомолитвами.
3
При продажах сильно вкладывался в прямой маркетинг
Вместо того чтобы платить за рекламу онлайн, нужно было активнее «окучивать» людей, которые могут повлиять на настоятелей храмов, например раздавать листовки прихожанам. Они обязательно покажут их батюшке и рано или поздно упросят его купить форму для свечей.
4
На старте не вкладывался в фото- и видеоконтент
Думал, что обойдусь и без этого, — но качественные фото и видео помогли увеличить продажи на 30%.
5
Продавал только храмам и монастырям
Можно было бы не ограничиваться церковной аудиторией — проводить в торговых центрах небольшие мастер-классы по производству свечей для детей и взрослых.
Свечи, хобби и уют
В 2012 году Сергей Маузер начал снимать на телефон обучающие видео о работе со свечными формами, чтобы привлечь клиентов. В декабре 2016 он договорился с настоятелем и открыл в храме Преображения Господня в Курске учебный мини-центр, где стал проводить однодневные мастер-классы по изготовлению свечей. Изначально они были ориентированы на священнослужителей, но на занятия стали приходить и те, кто задумался о производстве свечей в домашних условиях — как хобби или бизнес.
Первые полгода мастер-классы были бесплатными, сегодня Маузер берет за науку по 3 тыс. рублей (за три часа) — но возвращает их при заказе оборудования или свечей на бóльшую сумму. Во время мастер-классов начинающие могут освоить полный цикл производства свечи — подержать в руках 10-килограммовую форму, попробовать самостоятельно заливать воск и обрезать готовые свечи. Сергей Маузер утверждает, что не боится умножить число конкурентов:
— Я решил, что если тебя копируют, то тебе не о чем переживать, это, наоборот, признак того, что ты впереди.
Правда, в начале осени бизнес пришлось приостановить из-за трагедии: в храме упала со стропил и разбилась женщина-маляр, и после визитов полиции и прокуратуры настоятель стал возражать против посетителей. Михаил Гедакян поддержал священника, Сергей Маузер хотел продолжать работать несмотря ни на что. Конфликт едва не рассорил партнёров, однако было решено искать новое помещение в Курске, уже не на территории храма, чтобы не зависеть от настоятеля.
На случай, если бизнес в храмах приостановится надолго, у Маузера масса других вариантов: на сайте он предлагает широкий ассортимент товаров — иконы, церковную утварь, шоколадки с православной символикой, аромалампы, благовония для автомобиля и даже свечи-репелленты против насекомых. По словам предпринимателя, все это — товары партнеров, которые лежат у них же на складах. По сути, интернет-магазин Маузера — своего рода маркетплейс, на котором представлена продукция таких же небольших околоцерковных бизнесов (с ними предприниматель работает по бартеру):
— Если бы мы торговали только оборудованием для свечей, это выглядело бы грустно, а так большим ассортиментом завоевываем аудиторию, — говорит предприниматель.
Бизнес на свечах доступен в основном тем, кто долгое время сотрудничает с храмами и имеет связи с церковных кругах, признает Сергей. Однако на будущее у него есть и отдельная коммерческая идея: недавно он начал делать тестовые партии ароматических свечей для дома, которые планирует продавать частным клиентам.
За мое время общения здесь на канале, не раз и не два мне уже тыкали в лицо немерянным заработком попов те, кто очень много смотрит телевизор. И, дабы не начинать каждый раз по новой, я позволю себе немного посчитать. Пример привожу относительно нашего храма, уж не серчайте. Выдумывать не хочется. Просто цифры. Следите за руками:
Средняя упаковка свечей восковых (о не восковых чуть ниже) стоит 450 рублей. Как правило, там от 150 до 200 свечей. (свечи, как не странно, продаются номерами и на вес) возьмем средние 175 штук. Итак, мы имеем 175 штук за 450 рублей. Цена такой свечи по городу 25/35 возьмем наш не большой храм и среднее в 30.. 175Х30 = 5250 рублей – закуп = 4800 рублей с одной упаковки. А теперь поехали считать…
Как вы понимаете, если в храме будут ТОЛЬКО продаваться свечи (т.е. не будут совершаться службы, в этот храм народ просто не придет. Ну, или придет как в обычную часовню раз в сто лет. Стало быть нужна движуха… движуха это певчие, пономари, свечницы (они же уборщицы) и сторожа (мы экономим, сторожей нет)
Хор – 3500 – служба. Их в храме КАК МИНИМУМ 8 (сб всеношная + воскресная) пономари и псаломщики у нас дураки и служат без денег, глупые… так что здесь не считаем. Свечницы по 20.000 в месяц. Их три. Без них никак, ибо некому будет свечки продавать…
Т.е. 3500х8 = 28.000 хор, 20000х3 = 60000 – свечницы/уборщицы. По факту 78.000 РАСХОДОВ только для того что бы продать свечки. Мы считали одну упаковку. Пусть уйдет в месяц 10 (редкость, у нас есть еще бесплатные свечи, которые тоже хорошо расходятся. так что обычно я езжу раз в два месяца за ними) итого 48.000 на свечах прибыли – 78.000 за реализацию.
К расходам о которых НЕ ГОВОРЯТ и НЕ СЧИТАЮТ…
1. Взнос в епархию. 15.000 (ну, как же без этого? И это СПАСИБО нас считают блаженными “много всего бесплатно для людей” и не трогают)
2. Электроэнергия (храм на конвекторах – 22.000 примерно в месяц)
3. Расходы на благоукрашение храма (иконы, подсвечники. все это куплено в долг у меценатов. безпроцентный, но возвращать надо)
4. В храме ВСЕГДА ЛЕЖАТ бесплатные свечи. Да, они не восковые (парафин) но они есть ВСЕГДА (300 рублей упаковка, уходит 10 упаковок стабильно)
5. В храме организовано БЕСПЛАТНОЕ питание для малоимущих (я не могу посчитать, данных нет) покупаем то, что нужно, повар готовит (кстати, не требуя денег) мы кормим. На раздаче все прихожане по очереди… так что расходов – продукты + электричество в трапезной…
И здесь не посчитано на что жить священнику. Вообще. Его мы выносим за скобки в данном случае. Понятно что есть еще иконки и лампадное масло, что все это покупается и продается, но, разжиреть ИМЕННО СО СВЕЧЕК, не получилось еще не в одном храме, поверьте мне. Вообще лавка в 90% случаев (я говорю об обычных приходах, а не о соборах в центре города) только только компенсирует расходы храма бытовые. И слава Богу что так.
Я не спорю, есть за что пенять многим нашим священникам. Есть. Но, предлагаю тему про 1000% навар со свечей просто забыть как факт. Мы уже достаточно много и долго говорили о том, что попадаются люди, которые приходят в церковь зарабатывать. Осознано сидят и прикидывают. Я был в шоке когда один из моих (на тот момент близких друзей) псаломщик – сидел и прикидывал идти ему в попы или нет. Дескать сейчас на чтении платят крохи, а вот в попы? Как думаешь? А то у меня работа не стабильная, нужна какая то постоянная подпитка….И ведь пошел, и служит… Как служит, то Господь веси, не мое это дело. Общаться с ним перестал, давно уже ушел в другой храм. Но, мы сейчас не об этом…
Очень кратенько для тех кто “я всю статью не читал, но автор козёл” свечи в храме продаются ровно для поддержания штанов. Никто еще не разжирел на свечах/записках/требах. Крузаки с квартирами покупаются на совсем другие деньги. Это спонсоры, это попытка удешевить стройку храма (деньги дали опять же спонсоры), это какие то личные подарки/отжимы у доверчивых СПОНСОРОВ. Здесь я знаю только понаслышке, ибо, в таких приходах практически не задерживался. Первые два года застал, потом сбежал и теперь очень четко вижу где служат, а где зарабатывают… Так что меня Бог миловал от таких искушений.
Сергей Маузер
ул. Старокурьяновская 19,
Иваново
(+7) (920) 581-94-31
angel4495@yandex.ru
24 марта 2018 г.
Имя получателя
Adiljan Abdurahimov
Уважаемый Adiljan Abdurahimov!
Мы получили от Вас письмо следующего содержания:
“Здравствуйте у меня есть мини завод для производства свечей хочу продать 180 свечей за 1 раз”
Отвечаем: Для того, чтобы продать 180 свечей за 1 раз, Вам необходимо ознакомиться с нашей подборкой сайтов на эту тему, после ознакомления с которыми у Вас возникнет ясное понимание, как продать 180 свечей за 1 раз. Вот эти сайты:
Оригинальный бизнес — производство парафиновых…
Оригинальная бизнес идея — производство парафиновых свечей
В этой статье:
- Производство свечей в домашних условиях
- Технология изготовления свечей
- Бизнес–план производства свечей
Бизнес по производству свечей является весьма выгодным и окупаемым, и для этого совсем не обязательно быть олигархом, вкладывать огромные денежные суммы и создавать крупный завод. Будет вполне достаточно приобретать у подобных фабрик необходимое сырье – парафин, который является для них отходом производства.
Для начала, целесообразнее будет научиться изготавливать свечи в домашних условиях. Это прекрасная возможность поэкспериментировать в данном виде бизнеса, не вкладывая больших денежных средств. И если результат оправдает Ваши ожидания – можно смело приступать к производству свечей на профессиональном оборудовании.
Производство свечей в домашних условиях
2) Производство свечей: какое нужно оборудование…
Производство свечей: как приготовить свечу дома + регистрируем ИП + помещение под свечной завод + закупка оборудования + нужно ли нанимать работников в штат + какие свечи выгодней всего производить + где сбывать продукцию + рентабельность свечного бизнеса.
Источник: http://biznesprost.com/otkryt-biznes/proizvodstvo-svechej.html
© biznesprost.com
3) Домашний бизнес: изготовление свечей на продажу.
4) Производство свечей: оборудование, станок, линия…
Производство свечей: домашний бизнес и полноценный цех
Из всех возможных вариантов организации бизнеса можно выделить нишу по изготовлению декоративной продукции. Специалисты отмечают повышенный спрос на изделия для украшения интерьера. И даже экономический кризис мало сказывается на стремлении людей к украшению собственного дома. Сюда отнесем – изготовление свечей. Производство церковных свечей, а также декоративной и ароматической продукции в последнее время активно развивается на отечественном рынке.
Наша оценка бизнеса:
Стартовые инвестиции – от 10000 руб.
Насыщенность рынка – средняя.
Сложность открытия бизнеса – 4/10.
5) Часто задаваемые вопросы к «День свечника-творческая…»
6) Как организовать бизнес на производстве свечей…
- Несколько слов о церковных свечах – самый покупаемый вид свечей
- Технология производства
- Оборудование
- Сырьевой вопрос
- Как организовать сбыт свечей?
Если вы решили организовать собственное производство свечей, то вам следует решить две основные задачи: 1. Найти рынок сбыта свечей 2. Найти помещение для производства и закупить соответствующее оборудование. Если со вторым пунктом все понятно, то с организацией сбыта могут быть определенные проблемы…
Главный конкурент, монополист на свечном рынке, – предприятие РПЦ в Софрино. Это крупнейшее предприятие не только на просторах России, но и за ее пределами. Компания ежедневно выплавляет около 10 тонн свечей. Этого количества хватит для снабжения почти всех епархий страны. Также в Софрино изготавливают до 200 кг художественных и мирских свечей. Компания изготавливает продукцию не только для российского, но и для европейского рынка. Поэтому все заказы у завода расписаны на год вперед. Так что, простор для деятельности на данном поприще сохраняется и у многих других мелких производств.
Несколько слов о церковных свечах – самый покупаемый вид свечейОсновной размер свечей, поставляемых для нужд церквей, от 15 до 30 см. в высоту. Из 400 грамм парафина можно наплавить 20 церковных свечей высотой 30 см или 40 свечей высотой 15 см. Время горения таких свеч – от 2 до 3,5 часов. В ассортимент многих свечных заводов входит производство выносных и дьяконских свечей, которые весят около 1 кг каждая.
На продажу свечи идут в упаковках по 50 до 500 штук (в зависимости от толщины свечки). Самая распространенная величина для обозначения партии – килограммы. Так легче считать. Одна пачка весит 2 кг, а сколько в ней единиц, зависит от типа и размера свечки.
7) Производство свечей как бизнес: оборудование…
8) Изготовление свечей в домашних условиях как бизнес
Каждый знаком с предпраздничной суетой, когда подарков нужно купить много, а времени на это остается мало. И помочь покупателю порадовать своих близких отличным подарком может маленький свечной заводик, который каждый желающий сможет открыть на собственной кухне. Изготовление свечей в домашних условиях как бизнес под силу любому, у кого есть руки, фантазия и желание немножко заработать. Для этого не потребуются сложные станки и оборудование.
Источник: http://vashbiznesplan.ru/domashnij/proizvodstvo-svechej.html
С наилучшими пожеланиями, Сергей Маузер.
Наши формы предназначены для отливки церковных свечей из воска, парафина и других материалов, традиционно используемых для изготовления свечей.
| Номер свечи | 20 |  |
| Диаметр свечи, мм | 12,8 | |
| Длина свечи, мм | 340 | |
| Количество свечей в форме, шт | 12 | |
| Комплектация:
‣форма, оснащенная устройством для центровки фитиля и размыкающимся приливом ‣винтовые зажимы — 6 шт. |
Инструкция по использованию:
- Подготовить форму (очистить и смазать)
- Натянуть фитиль
- Залить в форму расплавленный воск
- Остудить и вынуть готовые свечи
Подробнее: https://xsvechi.com/p59261792-polikorbonatnaya-forma-dlya.html
На чтение 11 мин Просмотров 2,5к. Опубликовано 15.11.2020
С появлением электричества свечи потеряли свою актуальность для освещения жилья в темное время суток, но их по-прежнему используют в храмах, оккультных салонах и магазинах, в некоторых ресторанах и даже дома – например, когда отключают свет, или когда нужно декорировать помещение и создать там романтическую обстановку. А еще свечи ручной работы – это красивый и необычный подарок. Как открыть свой мини свечной заводик и заработать на производстве свечей, реально ли запустить бизнес на дому – разберем в статье.
Содержание
- Актуальность и особенности бизнеса по изготовлению свечей
- Какие свечи можно делать на дому
- Технология изготовления и ошибки при изготовлении свечей
- Пошаговый бизнес план предприятия по производству свечей
- Регистрация бизнеса
- Выбор и обустройство помещения
- Закупка оборудования для производства свечей
- Поиск поставщиков и закупка свечного сырья
- Найм персонала
- Реклама и сбыт
- Виды производимой продукции
- Декоративные свечи. Из чего состоит свеча
- Свечи для кондитерских изделий
- Эзотерические свечи
- Свечи для хозяйства
- Производство церковных свечей
- Сколько нужно вложить денег
- Сколько можно заработать на производстве свечей
- Возможные риски бизнеса
Актуальность и особенности бизнеса по изготовлению свечей
В нашей стране изготовлением свечей занимаются крупные заводы, а также небольшие компании и частники. Несмотря на конкуренцию, ниша считается перспективной и быстрорастущей: прогноз роста к 2023 году – 7%. В первую очередь, нужно изучить спрос и рынок сбыта, определить вид свечей для производства.
Преимущества бизнеса:
- Сырье стоит дешево, а оборудование быстро окупается.
- Много видов свечей и рынков сбыта готовой продукции.
- Не требуется лицензии.
- Не нужен квалифицированный персонал.
- Нет серьезных требований к помещению.
- Это безотходное производство.
- Нет требований к хранению свечей.
Какие свечи можно делать на дому
Основные виды свечей:
- Столовые – продаются в хозяйственных магазинах. Для из выпуска нужен парафин и другие дешевые материалы.
- Церковные – в том числе пасхальные, свечи для прихожан и т.д. Такие свечи производят из воска и реализуют в храмах, а также в церковных лавках.
- Декоративные – свечи ручной работы, с продуманным дизайном. Обычно делаются в еднственном экземпляре или в небольшом количестве и используют для украшения или в качестве подарка. Стоят дороже остальных видов.
- Ароматические – в них добавляют эфирные масла, поэтому они при горении выделяют ароматы.
Технология изготовления и ошибки при изготовлении свечей
Обычная технология изготовления свечей называется литьевой метод. Она включает разные этапы:
- Подготовка матрицы – формы для свечей. Ее смазывают маслом и закрепляют снизу фитиль, а также крепят натянутую нить.
- Основу свечи (например, парафин) дробят и растапливают на водяной бане, но без контакта с огнем. Для парафина достаточно нагреть до 90°С. Если сильно перегреть, он может взорваться.
- В смесь добавляют другие ингредиенты (что именно – зависит от вида свечи) и размешивают.
- Получившуюся смесь разливают по формам и дают ей застыть, после чего упаковывают. Декоративные свечи перед этим украшают.
Сама технология не отличается сложностью. Главное – все сделать по инструкции и не допустить ошибок при изготовлении свечей:
- Расплавление воска или другого сырья на открытом огне.
- Перебор с эфирными маслами – так можно испортить свечу.
- Использование слишком большого количества красителя – свеча может сильно коптить.
- Неправильный выбор фитиля, в результате чего свеча может не загореться. Гелевые свечи требуют толстого фитиля, тонкие парафиновые – наоборот, тонкий и пропитанный воском.
- Неправильное использование украшений. Если от элементов декора до фитиля меньше пяти сантиметров, после поджигания свеча может воспламениться..
- Попадание в расплавленный воск воды. В таком случае в свече будут пустоты.
Пошаговый бизнес план предприятия по производству свечей
Разберем пошаговый план на примере мини завода с полу автоматизированной производственной линией.
Регистрация бизнеса
Для небольшого производства достаточно зарегистрировать ИП. Но учтите, что каналы сбыта при этом будут ограничены – многие юридические лица не хотят сотрудничать с ИП.
Если вы планируете работать с крупными заказчиками, регистрируйте юрлицо в форме ООО. Код ОКВЭД 32.99.9. Сертификатов и специальных бумаг не требуется, кроме стандартных разрешений от пожарных и СЭС.
Выбор и обустройство помещения
Оборудование занимает минимум места – около 5 кв. метров. Реализовать проект можно дома или в любом нежилом помещении. Вам хватит общей площади 30 кв. метров для производственной линии и склада.
Основные требования:
- хорошая вентиляция,
- поддержание постоянной температуры, без перепадов – около 20°С.
Что касается хранения свечей – важно, чтобы они не соприкасались друг с другом. Также нельзя хранить вместе готовые свечи и сырье для них. Нужно установить в помещении датчики дыма, пожарную систему и иметь огнетушитель.
Некоторые совмещают производственное помещение и торговую точку. В таком случае важно выбрать место с хорошей проходимостью.
Закупка оборудования для производства свечей
Минимальный перечень оборудования для производства свечей:
- литьевой станок и печь,
- устройство для изготовления фитиля,
- пластиковые или алюминиевые формы для заливки.
Для производственного цеха::
- пресс-экструдер;
- станок для свечей;
- бак, где будет плавиться сырье;
- аппарат для упаковки.
Все эти аппараты можно купить отдельно или в составе единой линии, от российского или импортного производителя. Еще вам понадобятся формы для заливки.
Поиск поставщиков и закупка свечного сырья
Раньше свечи делали только из пчелиного воска, но сегодня список свечного сырья гораздо шире. Вот из чего делают свечи:
- Наиболее дешёвое сырье – парафин. Он бывает пищевым и техническим.
- Стеарин. Стеариновые свечки, в отличие от парафиновых, не гнутся и горят дольше.
- Воск – более дорогое сырье, которое обеспечивает свече яркость и возможность гореть дольше, но требующий особых навыков в обращении.
- Гель состоит из нескольких разновидностей минеральных масел (на 95%) и полимерной смолы. С помощью этого материала реально изготовить дизайнерские свечи.
Дополнительно могут потребоваться эфирные масла, красители, элементы декора и другие материалы. Найти необходимое сырье – не проблема. В интернете много специализированных магазинов.
Найм персонала
Для работы в небольшом цеху хватит 2 человек – они будут следить за линией и обслуживать ее. Для работы в 2 смены потребуется 4 человека. Также имеет смысл нанять менеджера, который будет искать клиентов и заключать договора. Бухгалтерию можно передать на аутсорс.
Реклама и сбыт
Основные покупатели свечей:
- храмы и церкви,
- магазины сувениров,
- студии дизайна,
- салоны эзотерики,
- рестораны и отели,
- event-фирмы;
- массажные и СПА-салоны, а также салоны красоты.
Ваша задача – найти владельцев таких точек, разослать коммерческие предложения и договориться с ними. Также можно реализовывать свечи через интернет- магазины. Имеет смысл сделать хотя бы небольшой сайт и завести страницы во всех популярных соцсетях.
Что касается продажи церковных свечей, из закупают храмы Русской православной церкви. Но нужно понимать, что у Епархии уже есть свои поставщики свечей. И все-таки, если вы готовы предложить хорошие цены, есть возможность заключить договор с настоятелями, особенно в новых приходах. Дело в том, что продажа свечей в церкви – выгодный бизнес. Себестоимость свечи – очень низкая, а в храме они продаются с большой наценкой. При этом в церквях следят за тем, чтобы люди покупали свечи именно у них, а не приносили из другого прихода или магазина. А свечи в храме зажигает каждый прихожанин. Поэтому низкие цены станут весомым аргументом в вашу пользу.
Если вы хотите заниматься именно производством церковных свечей, лучший вариант – получить разрешение работать именно на территории храма. Важно, чтобы переговоры вел человек, который близок к церкви и понимает специфику продаж в этой нише. Будьте готовы к росту спроса в христианские праздники (особенно – на Рождество и на Пасху).
Виды производимой продукции
Разберем более подробно особенности производства разных видов свечей.
Декоративные свечи. Из чего состоит свеча
Декоративные свечи легко проводить дома и продавать с большой наценкой. Для старта вам хватит 10 000 рублей. Очень важно, чтобы ваши свечи были оригинальными. Также нужно сразу определиться, из чего состоит свеча – то есть с каким именно материалом вы будете работать.
Легче всего начать работу с парафином. Его нужно расплавить и добавить туда соль, ароматизатор и красители, вылить получившуюся смесь в форму и положить туда же фитиль. Но учтите, что парафин выделяет в атмосферу вредные вещества, поэтому его не рекомендуется жечь в квартире. При этом парафин – очень доступное и недорогое сырье.
Свечи из стеарина горят очень ярко и долго, и они совершенно безвредны.
Свечи из пчелиного воска отличает приятный природный запах, они не несут никакого вреда ни детям, ни взрослым. Также можно изготавливать их из пальмового и соевого воска – также полностью натуральные и безвредные, а еще легко ароматизируются эфирными маслами.
Самый популярный материал из декоративных свечек – гель. Такие свечи представляют собой стеклянную колбу, куда заливают парафиновый гель. Они не коптят, долго служат, безопасны для человека.
При производстве свечей можно использовать ароматические добавки: мята, ваниль, розмарин и т.д. Лучшее сырье для них – глицерин или воск, а также стеарин, но не парафин. Эти свечи особенно востребованы на праздники. Также можно делать плавающие свечи, которые плавают в больших бокалах. Их используют в некоторых ресторанах.
Свечи для кондитерских изделий
Всем известно, что на день рождения обязательно покупают торт и задувают на нем свечи. Для такой цели делают свечи с цифрами. Реализовывать их можно в супермаркеты, сувенирные магазины, пекарни и кондитерские.
Эзотерические свечи
Эзотерические салоны – еще одно место, где постоянно горят свечи. Так они создают нужный магический антураж. Для производителей свечей это еще один важный канал сбыта. В салонах обычно востребованы ароматические и цветные свечи: черные, коричневые, розовые, красные, оранжевые, зеленые. Как правило, владельцы таких салонов хорошо зарабатывают и готовы платить своим поставщикам. Можно взять у них образец свечей и изготовить под заказ.
Свечи для хозяйства
Во многих местах до сих пор бывают перебои с электроснабжением, потому люди держат дома запас свечей на случай отключения электричества. А еще в гараже ими могут прогревать замки. Срок хранения этих свечей не ограничен, они не пахнут керосином и безопасны в использовании. Также их берут в походы или на рыбалку, а продавцы цветов в зимнее время с их помощью не дают растениям замерзнуть. Тепловая мощность такой свечи приблизительно составляет 100 Ватт. Их продают в, рыболовных, также автомобильных и охотничьих магазинах, особенно в провинции.
Производство церковных свечей
Свеча – один из символов христианской веры. В составе этих свечей – пчелиный воск, парафин (соотношение можно быть разным, но пчелиный воск – самый дорогой ингредиент, поэтому его обычно разбавляют добавками). Желательно брать парафин ЯВ-1, по цвету близкий пчелиному воску и не имеющий слишком сильного запаха. Запустить производство церковных свечей не сложно технически: главное – найти каналы сбыта, а для этого нужно договориться с РПЦ.
Сколько нужно вложить денег
Размер вложений зависит от размеров производства. Для запуска маленького свечного заводика потребуется около 1,2 млн рублей. Эти деньги понадобятся на:
- регистрация – 10 000,
- аренда – 20 000,
- оборудование – 500 000,
- сырье – 500 000,
- зарплата персонала – 100 000,
- доп.расходы – 50 000.
Свечной завод сможет выпустить за одну смену 300 кг свечей, а за месяц – примерно 6 с половиной тонн продукта. При этом ежемесячные затраты на закупку сырья, оплату труда, коммунальные услуги и сопутствующие расходы составят около 700 000 – 850 000 рублей.
Сколько можно заработать на производстве свечей
При средней отпускной цене 200 руб./килограмм и объеме 6,5 тонн в месяц можно рассчитывать на выручку 1,3 млн. За вычетом ежемесячных затрат чистая прибыль составит 450 000 – 600 000 руб.
Если вы сможете реализовать всю продукцию, то окупите стартовые вложения за 3-4 месяца. Но на поиск постоянных клиентов требуется время, поэтому реально рассчитывать на окупаемость в течение 6-12 месяцев.
Если вы самостоятельно делаете декоративные свечи на дому, то сможете получить чистую прибыль около 40 000 – 50 000 рублей.
Возможные риски бизнеса
Основные риски этого бизнеса:
- Сезонность. Продажи церковных свечей растут во время церковных праздников, а дорогих свечей ручной работы – на Новый год, 14 февраля. Только бытовые свечи актуальны круглый год. В любом случае, нужно быть готовым к падению продаж в летнее время года.
- Конкуренция. Это рентабельный бизнес, и вы не будете единственным производителем в регионе. Проанализируйте рынок, оцените спрос и конкурентов.
- Трудности с продажей церковных свечей. В этой нише уже есть проверенные поставщики, заключившие договор с Епархией.
Свечной бизнес – перспективное направление, позволяющее начать проект в любом масштабе: от бизнеса на дому с вложениями в 10 000 рублей до полноценного свечного завода. Его главные характеристики – дешевое сырье и низкая себестоимость продукта, много разновидностей свечей и возможностей сбыта, высокая конкуренция и сезонный фактор. Важно грамотно оценить рынок и найти каналы сбыта в вашем регионе перед запуском бизнеса.
Читайте также обзор ТОП 30 идей для бизнеса без вложений.
Актуальность бизнес-идеи
Свеча — неотъемлемый атрибут церкви и христианской веры. Без свечей невозможно представить ни один православный храм: спрос на них держится круглый год, а во время церковных праздников свечи покупаются больше обычного.
Производство свечей очень привлекательно из-за высокой маржинальности: цены на свечи начинаются от 10 рублей при себестоимости в несколько копеек.
Затраты и прибыль
Начальные инвестиции в проект не велики и окупятся быстро: 411’000 рублей можно окупить за 5 месяцев при чистой прибыли в 80’000 рублей.
Затраты на старте: примерный расчет для Петрозаводска
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 1’000 |
| Оборудование | 400’000 |
| Прочие расходы | 10’000 |
| Итого | 411’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Аренда цеха | 35’000 |
| Расходные сырье и материалы | 20’000 |
| Зарплата | 43’000 |
| Транспорт | 5’000 |
| Итого | 60’000 |
Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза “КРОПТЕЙНЕР” – контейнерные фермы для производства зелени
3 900 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 38 мес.
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Регистрации ИП для небольшого свечного цеха будет достаточно, а больше вам на первое время и не нужно. Заполните заявление по форме №P21001, приложите копию паспорта и оплатите госпошлину в банке. Сразу после получения свидетельства о регистрации переходите к аренде цеха, закупке оборудования и найме сотрудников. Получать дополнительные разрешения не требуется.
Выбор помещения
Найдите за чертой города промышленное помещение площадью 40 кв м. Поделите его на небольшой офис для административного персонала и зону отдыха для мастеров цеха. Расположение будущего цеха не имеет значения, но важна транспортная доступность.
Оборудование
Для полного цикла производства достаточно приобрести свечной станок автоматической линии барабанного типа. Станок состоит из двух барабанов одинакового диаметра, бака для растопки сырья и редуктора для получения фитиля.
Принцип производства прост: парафиновая масса подается из бака для растопки сырья на фитиль, фитиль несколько раз проходит через сырье, чтобы «обрасти» свечной массой, а затем выдается через калиброванное отверстие на барабан для охлаждения.
Комплект для производства полностью автоматизированный. Станок отечественный, поэтому затраты на транспортировку минимальны. Цена от 400’000 рублей.
Как выбрать поставщика
Специального сырья для производства церковных свечей не требуется: натуральный пчелиный воск, церезин, пищевой или технический парафин совместимы друг с другом в любом соотношении. Но состав определяет цену: свечи из чистого пчелиного воска обойдутся дороже полувосковых.
Рекомендуем придерживаться стандарта — парафин марки ЯВ-1. Этот парафин наиболее близок по цвету к пчелиному воску и не имеет ярко выраженного нефтяного запаха, поэтому его можно дополнительно ароматизировать.
За смену на станке можно обработать до 40 кг сырья. Из этой массы можно изготовить 10 тысяч свечей весом 4 грамма (одна из самых востребованных у прихожан).
Персонал
Для полноценного производства достаточно нанять одного оператора станка и одного упаковщика. Процесс изготовления свечей является полностью автоматизированным, поэтому справиться можно малым штатом персонала.
Ориентировочный размер заработной платы по данным сайта hh.ru:
- Оператор — 25’000 рублей
- Упаковщик — 18’000 рублей
- Итого — 43’000 рублей
Организационными вопросами, ведением документооборота и бухгалтерии занимается собственник.
Как рекламировать бизнес
Бизнес по производству свечей нуждается не в рекламе, а в наличии хорошо налаженных связей и каналов сбыта. В идеале вы находите их еще на этапе планирования, иначе запускать бизнес окажется слишком рискованной затеей.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
✅ Преимущества:
- Низкая себестоимость, высокая маржинальность
- Автоматический процесс производства
- Большие объемы производства
❌ Недостатки:
- Без связей этот бизнес лучше не начинать
- Конкурентные риски
- Производственные риски
Проект по производству церковных свечей относится к той редкой категории высокомаржинального бизнеса: низкая себестоимость продукции и относительно высокая цена для конечного потребителя. Однако в этой сфере не все обстоит просто, поэтому без налаженных связей выходить на рынок не имеет смысла.
