Как найти клиентов в сетевом маркетинге. Первые продажи
24 июня 2022
Как найти клиентов в сетевом маркетинге. Первые продажи
Приветствую! Сегодня поговорим о том, как найти клиентов в сетевом маркетинге и сделать первые продажи. Мы поговорим о продажах своих знакомым, а также рекомендации в интернете через социальные сети.
Безусловно, продажи в сетевом маркетинге очень важны. Даже, если вы хотите развивать большой бизнес, нужно понимать, что 80% нашей сети состоит из клиентов, которые просто пользуются продукцией компании. Далее идут активные партнеры, и только несколько процентов составляют лидеры, которые построят вам огромную структуру.
Причем, клиенты в сетевом бизнесе позволяют значительно увеличить товарный оборот за счет продажи. Ведь, если у вас все делают только обязательную личную активность, чтобы выводить деньги, у вас будет минимальный групповой оборот. Но если ваши партнеры будут делать много продаж, то оборот можно увеличить в разы. И соответственно, доход.
Как найти клиентов в сетевой бизнес среди знакомых
Естественно, первые продажи всегда приходят от знакомых. Но не нужно воспринимать их, как будто вы что-то навязываете людям. Многие думают о продажах именно так – мне нужно пригласить на встречу свою подругу и втюхать ей духи. От этого возникает внутренний дискомфорт, т.к. многие люди морально не могут себе это позволить, и продажа не получается.
Воспринимайте личные продажи знакомым, как помощь людям. Ведь ваша знакомая скорее всего пользуется парфюмом и покупает его за немалые деньги. Вы можете помочь ей сэкономить свои деньги и пользоваться качественным продуктом.
Если вы никогда не занимались продажами, рекомендую на первых этапах не делать продажи напрямую. Например, если в вашей компании есть парфюм, то вероятно есть пробники. Можно просто позвать знакомую на чай или кофе, и предложить попробовать ароматы, которыми вы начали заниматься.
В процессе, если у вас качественный продукт, знакомая может сама спросить, как и где это купить. Поздравляю – у вас есть первая продажа! У нас приходить большое количество клиентов именно таким образом. Поэтому рекомендую использовать такой способ.
Как найти клиентов через анкетирование
Можно продавать и на холодном рынке, если хотите значительно увеличить доход на самом старте. Именно так я и делал. Можно распечатать анкетки в формате А5 и пройтись по магазинам. Заходя в магазин, вы говорите, что предприниматель и заводите в город новый бренд с парфюмом. Для этого собираете статистику от людей – кто чем пользуется, за сколько покупает и т.д. После чего говорите человеку: “Вы поможете мне?”. Уверяю, что большинство людей с удовольствием идут на контакт, потому что покупать готовы не все, но помочь могут.
Я рекомендую вам сделать такие вопросы в анкете:
- Имя Фамилия
- Пользуетесь ли вы парфюмом
- Как часто покупаете
- Где покупаете
- По какой цене
- Хотели бы покупать дешевле с тем же качеством
- Хотели бы узнать, как заработать на парфюме
Далее, вы наносите на человека аромат, даете ему визитку и берете номер телефона для того, чтобы позвонить и взять обратную связь об аромате.
У меня ни разу не было, чтобы люди мне не давали свой контакт. Также бывают сразу продажи при таком анкетировании. Только берите с собой желательно партнера, потому что вдвоем проводить анкетирование намного проще.
Как найти клиентов в сетевой маркетинг в интернете
Первое, что вам нужно знать – ни в коем случае не превращайте свои социальные сети в интернет-магазин. Люди подписывались на вас, чтобы следить за вами, а не за тем, какая классная продукция в вашей новой компании.
В социальных сетях сейчас очень хорошо работают личные отзывы в тексте или же в рилс и клипах (вконтакте). Клипы могут набирать огромное количество просмотров. И если у вас есть, например, продукт по похудению и у вас получилось с помощью него сбросить вес, записывайте об этом клипы, пишите посты. Людям это интересно. И если в видео оставить призыв обратиться к вам за помощью, у вас будет какое-то количество обращений – зависит от того, насколько зайдет ваше видео.
Вот таким образом можно делать продажи на земле и в интернете. А если статья была полезна, обязательно подпишитесь на мой канал в ТЕЛЕГРАМ. Там я делюсь своим опытом из сетевого бизнеса и рассказываю, как зарабатывать от 100 тысяч рублей в месяц.
Читайте также:
- Ответы на самые популярные возражения в сетевом маркетинге
- Холодные контакты в сетевом маркетинге
- Как работает сетевой маркетинг на самом деле
Видео, как объяснить идею сетевого маркетинга любому человеку
Пожалуй одна из самых нераскрытых тем в сетевом маркетинге:
КЛИЕНТЫ. КАК ИХ НАЙТИ?
Парадокс в том, что большинство статей в интернете на эту тему написаны инфобизнесменами. Никакой конкретики, все вилами по воде и в конце призыв купить видеозапись, если хочешь разобраться подробнее (или подписаться на рассылку). Известная уловка.
На деле 99% сетевиков просто не умеют привлекать клиентов и формировать с ними долгосрочные отношения. Мы убедились в этом многократно.
В Тяньши на обучениях наставники твердили – один из параметров Ключевого человека – 10 постоянных потребителей.
– А где искать клиентов в сетевом бизнесе?
– Среди своих родственников и знакомых. Среди тех, кто не заинтересовался бизнес-предложением.
– Ясно. А как это делать?
– Рассказывать о продукте, употреблять при них постоянно, показывая, что сами им пользуетесь.
Нужно ли говорить, что клиентов ни у кого не было (у наставников тоже). Лишь изредка случайные единичные продажи. Никаких методов работы, инструментов, ничего.
Если основной продукт вашей компании – биодобавки, то самое глупое, что можно сделать, в надежде найти клиентов – это рассказывать людям о волшебных свойствах чудо-баночек.
Легенда “если человек не заинтересовался бизнес-предложением, мы поговорим с ним о продукте” это вообще отдельная история – САМЫЙ ЛЕГКИЙ СПОСОБ ПОХОРОНИТЬ СВОЙ СПИСОК ЗНАКОМЫХ.
Как раз недавно писала об этом ЗДЕСЬ
В современном сетевом маркетинге клиенты стали скорее побочным явлением, чем основой бизнеса. Единственные потребители продукции компаний – сами же дистрибьюторы.
Но они покупают ее по одной причине – это обязательное условие для получения дохода. Со временем большинство уйдут из бизнеса. И не тешьте себя иллюзиями, будто они продолжат покупать продукт и останутся постоянными клиентами.
БЕЗ КЛИЕНТОВ НЕ БУДЕТ СТАБИЛЬНОГО БИЗНЕСА
Основная тема нашего блога – остаточный доход в сетевом бизнесе. Клиенты – один из ключевых факторов его создания.
Если ваша сеть сейчас состоит на 90% из партнёров – это сетевая пирамида, а не бизнес. Так что самое время разобраться, как же наполнить организацию потребителями.
ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ УСЛОВИЕ – ВОСТРЕБОВАННЫЙ ПРОДУКТ
Давайте сразу условимся, нас интересуют постоянные клиенты, а не разовая продажа. Это потребители, которые САМИ ОСОЗНАННО выбирают “ваш” продукт. САМИ идут в магазин и покупают, потому что он им нравится.
Первый вопрос, на который важно себе честно ответить – соответствует ли продукция вашей компании следующим параметрам:
► качественная (надежный производитель, сырье, сертификаты)
► представлена в ассортименте (не 3-5 позиций, а 20 и более)
► по адекватной цене (изучите конкурентов)
► расходуемая (люди не покупают кастрюли каждый месяц)
► интересна большому количеству людей (посмотрите количество запросов на продукты компании в Яндекс Wordstat «название продукта + купить»)
Вы сами покупали бы продукцию, если бы не были дистрибьютором?
Разного рода кэшбэк-платформы, агрегаторы скидок, мобильные сервисы и прочие виртуальные продукты – временное явление. Постоянных клиентов там нет и не будет. Их даже не рассматриваем.
Поймите меня правильно – деньги в этих схемах зарабатывать можно. Но не долго. И это постоянная активная работа по подключению новых и новых людей. Потому что продвигаемыми сервисами они пользуются ТОЛЬКО ДО ТЕХ ПОР, пока заинтересованы в получении дохода. Точка.
РАЗВИТАЯ ИНФРАСТРУКТУРА КОМПАНИИ
Сетевой маркетинг – это интеллектуальная доставка продукции!
Если у компании нет офисов продаж в крупных городах, действующего интернет-магазина с организованной доставкой, вам придется отправлять/развозить заказы самостоятельно. А это уже не сетевой бизнес, а прямые продажи. Об остаточном доходе в таком случае можете даже не мечтать.
Что значит интеллектуальная доставка?
Объясню на своем примере.
Мы партнируем с компанией, основной продукт которой биодобавки. Это НЕ первая наша сетевая компания, выбор был осознанный с учетом всех факторов, которые позволяют создать реальный пассивный доход.
БАДы – продукт НЕочевидного спроса. Выставлять их на витрину магазина или аптеки бессмысленно. Люди просто пройдут мимо баночек с надписями Гинкго Билоба, Черный орех и других не менее странных для них названий.
Наша задача – вести информационную и разъяснительную работу.
Целевая аудитория – те, кто ведет здоровый образ жизни; кто ищет способы восстановления здоровья без лекарств; вегетарианцы и сыроеды, которым крайне необходимо дополнять рацион микронутриентами; кто хочет похудеть, очистить кишечник, провести противопаразитарную очистку и тд
Как думаете, все люди хотят быть здоровыми? Стройными и молодыми? – Очевидно, что ответ ДА.
Значит наш продукт нужен всем? – НЕТ!
И этот факт очень важно ОСОЗНАТЬ!
До 25 лет редко кто вообще придает значение тому, что ест и пьет, не говоря уж о применении добавок. Посмотрите вокруг – каждый 2-й человек по статистике имеет избыточную массу тела. Большинство не считает это проблемой. Имеют право, это их личное дело.
Наша задача – дать человеку то, что он ищет. Помочь решить проблему, которую он САМ ХОЧЕТ решить.
Мысленно прибейте себе перед глазами табличку:
НЕ ГОВОРИ О ПРОДУКТЕ ДО ТЕХ ПОР,
ПОКА ТЕБЕ НЕ ЗАДАЛИ ВОПРОС
Могут ли ваши знакомые стать клиентами? Безусловно! Но даже если они попадают в целевую аудиторию, не факт, что будут пользоваться продукцией именно вашей компании. И это нормально!
Открывая свой спортзал, вы же не предполагаете, что все знакомые станут его посетителями. Да большинство вообще спортом не занимается. И что? Бизнес закончился?
Выключайте в своей голове тумблер ожидания выгоды от своих знакомых.
Иначе рискуете напрочь испортить отношения со всеми.
Смотивировать на покупку несложно, продажа – это просто навык. Но если человеку продукт не нужен и купил он из вежливости, не обижайтесь, что в следующий раз до него не дозвонитесь.
На дворе 21 век, давно пора осознать, что значительная часть покупок совершается через Интернет. Люди охотно покупают в Инстаграмм и других соцсетях, ищут информацию о нужных им товарах через Гугл, Яндекс, Ютуб.
Так дайте своим потенциальным клиентам возможность найти вас. Начните, наконец, изучать методы поиска клиентов онлайн.
Разберем, с чего начать.
ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ
Когда вы поймете, КТО является вашим потенциальным клиентом, станет ясно, где искать этих людей.
По каждому методу работы я напишу подробные статьи, где разберем нюансы. Пока общая информация, чтобы задать вектор движения.
1. Я – БРЕНД. Продвижение себя как эксперта в выбранной нише
Подходит для тех, кто имеет определенный уровень знаний.
«Похудела на 20 кг, помогу и вам» – это НЕ экспертность, а личный опыт.
«Фитнес-инструктор, который ведет блог о здоровом питании» – отлично!
Выберите для начала одну площадку, не распыляйтесь.
Сейчас набирают обороты влоги на youtube (видео-блог). Можно вести фан-страницу в Фейсбук, группу или личную страницу вКонтакте, раскручивать свой профиль в Инстаграм, создать личный блог и выводить его в ТОП по поисковым запросам. Либо продуктовый сайт по принципу интернет-магазина, где ваш личный блог будет усилителем доверия клиентов.
Сетевой бизнес становится все ближе к традиционному.
Подсматривайте идеи у традиционных предпринимателей.
Выбрали площадку? Займитесь подробным изучением особенностей работы на ней. В интернете огромное количество материалов по каждой – как писать тексты, как продвигать, как создать входящий трафик посетителей.
Бейте в одну точку!
2. Я – клиент. Тестирую – делюсь результатами
Если вы совсем новичок, то заявлять об экспертности пока рано. А вот делиться на личной странице в соцсетях своими экспериментами и результатами – в самый раз. Люди любят наблюдать.
В ответ на вопросы – «Чем пользовалась? Расскажи подробнее» – в личку отправите информацию, подскажете, как купить со скидкой и направите в магазин.
ВАЖНО!!!
На этой странице не должно быть никакой информации о том, что вы занимаетесь сетевым бизнесом, никаких предложений заработка и т.д. Никто не поверит в искренние рекомендации при явной финансовой заинтересованности.
Клиенты и партнеры – это совершенно разная аудитория, не смешивайте.
Обязательно изучите методы продвижения страницы в данной конкретной соцсети. Есть ряд бесплатных и платных методов. Используйте и те и другие.
Да, сетевой бизнес требует вложений как и любой другой. Нет возможности платить за минимальную рекламу, значит вперед – все делать ручками самостоятельно (пишем комментарии, вступая в дискусси, добавляем друзей, договариваемся о бартерной рекламе и тд)
3. Интернет-магазин/продуктовый сайт
Изучите Правила компании-партнера. Там есть раздел об этике ведения бизнеса и поведении в сети интернет.
Чаще всего запрещено использовать контекстную рекламу для продвижения продукции. Может быть запрет на продажу непосредственно через сайт (то есть нельзя, чтобы человек производил оплату лично вам). Учитывайте эти нюансы. Мы вполне обходимся без функции «Корзина».
Непосредственно создание сайта – это только первый шаг.
Далее важно наполнить его релевантным контентом. Статьи не менее 2 тысяч знаков (лучше больше), уникальные, не переполненные ключевыми словами, читабельные и интересные для посетителей. В этом помогут копирайтеры, если у вас нет навыка написания статей. Любой каприз за ваши деньги, как говорится.
Следующий этап – СЕО-продвижение, покупка временных и вечных ссылок, создание входящего трафика через таргетированную рекламу, грамотное использование контекстной рекламы, Яндекс.Директ, Гугл.Adwords.
Развитие сайта – удовольствие дорогостоящее.
Не бросайтесь в омут с головой, предварительно изучите вопрос.
Весомое преимущество такого метода в том, что каждая КАЧЕСТВЕННАЯ статья будет работать на вас минимум несколько лет, приводя новых и новых целевых посетителей на сайт.
ВАЖНЫЕ ПРИНЦИПЫ ДЛЯ СОЗДАНИЯ КЛИЕНТОВ В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ
Сетевой маркетинг – это бизнес рекомендаций, а не втюхивания. И рекомендовать искренне можно только то, что самому нравится.
Поэтому поставьте цель:
ПОЛУЧАТЬ НОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПО ПРОДУКТУ
О том, что нужно сначала самому стать своим ПОСТОЯННЫМ клиентом, надеюсь писать не нужно.
Постепенно расширяйте ассортимент продукции компании в своем доме. Экспериментируйте и делитесь результатами.
ТРАНСЛИРУЙТЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКЦИИ, А НЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
Людей интересует, какую потребность позволит удовлетворить продукт, какую проблему решить. Вот об этом и рассказывайте.
Начинайте с проблематики, а потом предлагайте решение – это одно из самых важных правил написания продающих постов.
А ТЕПЕРЬ СЕКРЕТНЫЙ СЕКРЕТ
Мы долгие годы не могли найти ответ на вопрос – как же искать клиентов в сетевом бизнесе, как завести разговор о продукте, как подвести к покупке.
ПЕРВОЕ – нужны инструменты.
Это может быть тематическая брошюра или видео-ролик, который вместо вас донесет информацию до человека. А вам останется всего лишь спросить «Тебе интересно узнать об этом больше».
Такие инструменты позволят проводить отбор, выявлять вашу целевую аудиторию. Если человек ответил «Нет», оставьте его в покое, не задавая вопросов «А почему? А может ты не внимательно смотрел?». Просто продолжайте поиск.
ВТОРОЕ – углубляйтесь в тему
Чем больше я изучала информацию о здоровье, физиологии, питании, тем больше мне хотелось делиться новыми знаниями.
Это становится сложно удерживать в себе. Я начала писать сначала на личных страницах в соцсетях, со временем мы решили развивать сайт.
И чем больше продолжаю углубляться в тему, тем больше осознаю необходимость грамотного применения биодобавок для каждого человека. Это реалии современного мира.
На самом деле секретов на страницах нашего блога так много, что я уже всерьез задумываюсь о написании книги.
Ведь через продукт работает всего 1% дистрибьюторов. Остальные строят сети ПАРТНЕРОВ, а не клиентов. Соответственно толковой информации о работе с клиентами в сетевом бизнесе просто не найти.
А пока будем делиться своим опытом здесь и на нашем Телеграм-канале.
С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:
Планирование – ваш тормоз в сетевом бизнесе
Какие МЛМ-инструменты будут работать ВМЕСТО ВАС
Стабильный Сетевой Бизнес – Почему Разваливаются Сети
Как найти оптовых покупателей дёшево, быстро и много вы узнаете в этой статье о 5 самых лучших сервисах для этого. Да, действительно надо умудриться, чтобы не начать получать клиентов в течение 2-3 дней, используя эти современные инструменты.
При этом цена заявок на оптовые закупки будет у вас в разы дешевле, чем в Яндекс.Директе (после отключения западных рекламных каналов особенно). Обычно это 100-200 рублей, но порой это существенно дешевле!
Причём вы получаете МНОГО потенциальных клиентов на опт в интернете, на одежду, в районах, для мягкой мебели, на корпусную или мягкую мебель, на сухофрукты или вообще в Китае и не только.
Не откладывая в долгий ящик, давайте ринемся с места сразу в карьер! Хотя, самый важный элемент я приберегу на последок 😉
Содержание
Начнём мы с самого неожиданного способа. Кстати, многие рекомендации важны во всех инструментах – не пропускайте информацию.
1. Как привлекать клиентов в оптовую компанию с помощью Терминатора
Сколько раз вы брали трубку и слышали от туда: «Здравствуйте! Мы рады предложить вам квартиры в новостройке…»? Мне такое звонит на дню по несколько раз. И оно совершенно не работает!
Да, оно совершенно не работает.
Только почему то оно продолжает звонить и звонить уже который год…
А стали бы лично вы годами выбрасывать деньги на рекламу, которая не работает?
И на самом деле обзвон – это отличный способ для привлечения клиентов в оптовую компанию в России или Казахстане для продажи одежды, текстиля, мягкой мебели, межкомнатных дверей, яблок, рыбы, деревянных пазлов и даже горчицы…
Но тут есть нюанс, и даже целых 3.
1.1. 3 нюанса привлечения оптовых клиентов
1) Во-первых – звоните тем, кому это действительно актуально. Конверсия будет выше, если новую коллекцию секс-белья предлагать не в магазины строительных материалов, а в интим-шопы. Ну, по крайней мере, если вы ищете оптовых клиентов.
2) Во-вторых – это банальная вежливость. После того как вы поздоровались, надо дать время на ответное приветствие. Хорошо бы представиться и сказать чем вы занимаетесь. Уточнить насколько это интересно. Как часто вам звонят вежливо? Насколько такое обращение расположило бы вас к себе?
3) В-третьих – используйте роботов. Прошли те времена, когда нужно было нанимать сотрудника на холодные звонки. Прошли те времена, когда нужно было оплачивать колл-центр. Наймите лучше хорошего терминатора – он выполнит поставленную задачу.
Ваш терминатор не требует отдыха, он может обзванивать параллельно сразу 1000 адресатов. И самое страшное, что может случиться – это вовсе не восстание машин. Очень надо аккуратно пользоваться этим инструментом, т.к. сумасшедший поток заявок может снести даже ооочень крутой отдел продаж.
Кстати, не заморачивайтесь сложными роботами. Сложные механизмы требуют большого времени на наладку. Используйте старый добрый автообзвон.
Да, как получить ссылку на хороший сервис с начальным стартовым балансом, вы узнаете в конце этой статьи. Кстати, ещё вам понадобятся базы телефонных номеров. Есть один проверенный вариант…
2. Где найти оптовых клиентов – одно секретное место
Есть одно секретное место, где вы можете найти массу оптовых клиентов на свой товар, одежду, свечи, мебель, трикотаж, продукты питания, медицинские перчатки, электронные сигареты, носки и не только.
Распространено массовое заблуждение, что в социальной сети ВКонтакте тусит исключительно молодёжь, но статистика говорит о том, что здесь вы найдёте 83% аудитории всего Рунета. А это, извиняюсь за пикантные подробности, 75,7 миллионов человек.
В апреле 2022 года сервис сквозной аналитики Calltouch проанализировал, какие соцсети россияне используют для покупок. Опрос показал, что 46% из тех, кто покупает товары в соцсетях, делают это во ВКонтакте.
И если здесь собрано такое количество потенциальных клиентов, то, соответственно большое количество бизнесов будут стараться привлечь на этой площадке своих покупателей.
И ведь все эти бизнесы – потенциальные оптовые клиенты. А получить их контакты достаточно просто. Есть один замечательный парсер для ВК, который даёт возможность использовать весь свой функционал бесплатно целых 2 дня после регистрации – этого более чем достаточно, чтобы получить полную базу своих потенциальных клиентов.
Вопрос только как обратиться со своим предложением к такому большому количеству оптовых покупателей…
И для этого тоже есть отличное решение, благодаря которому вам будут не страшны лимиты на отправку сообщений и неизбежные блокировки аккаунта.
Используя это инструмент, вы сможете получить бомбическое количество заявок на оптовые поставки. Конечно же, не забывайте про 3 нюанса, а также и про Важный элемент.
Да, ссылки на инструменты – как их получить совершенно бесплатно вы узнаете в конце этой статьи. А сейчас перейдём к одному старому и надёжному способу
3. Как привлечь оптовых клиентов – старый и надёжный способ
Конечно же, вы прекрасно знаете, как привлекать оптовых клиентов диванов, кресел, стульев, мягкой мебели, фруктов, грибов лисичек, женской одежды, арбузов, кондитерских изделий, постельного белья, обуви в омске или донецке по-старинке: использовать e-mail рассылку.
И, кажется, что в пору всевозможных мессенджеров и торжества искусственного интеллекта этот канал стал настоящим атавизмом. Однако же, взгляните на статистику:
Да, это до сих пор самый эффективный способ получить клиентов на оптовые заказы. Почему самый. Дело в том, что вам тут не потребуется создавать сайт. Нужно просто написать человеку и затем выслать КП или прайс. Ах, да, ещё придётся выставить счёт.
И на самом деле этот способ не только быстрее, но и в разы эффективнее сайта, если использовать его правильно. Для затравки скажу, что 100% клиентов вам ответят на первое письмо, если вы поинтересуетесь у них об их услуге/товаре.
А дальше – уже дело пары-тройки писем и деньги в кассе.
И вы, конечно же, сомневаетесь, т.к. не всегда вам будут попадаться ЛПРы и закупщики. Да, не всегда. Но они там есть. Их там МНОГО. Цена привлечённых клиентов просто смешная получается. Грех не использовать этот канал.
Конечно, если вы будете рассылать предложения со своего рабочего почтового ящика, то быстро улетите в спам-списки, и ваши письма перестанут доходить до адресатов. Одним из решений такой задачи является использование кучи технических решений, в которых не каждый программист разберётся.
Однако, есть классный сервис, который избавит вас от хлопот и предоставит всё для комфортного и продуктивного общения с потенциальными клиентами на оптовые закупки.
Ссылка на отличный инструмент для таких рассылок выдаётся безвозмездно. Все подробности в конце этой статьи.
4. Как найти клиентов оптовиков – незаменимый помощник
Если предыдущие способы поиска клиентов оптовиков могут кому то не подойти по морально-нравственным соображения, то данный способ будет неприемлем для большинства читателей. И тут сложно не согласиться с вашей совестью.
Однако, посмотрите на реальную статистику по пропущенным звонкам:
Это реальный проект. И на самом деле тут работает неплохой отдел продаж. Т.е. результаты в подавляющем большинстве компаний намного более впечатляющи.
Соответственно, больше половины клиентов оптовиков не могут дозвониться до своих поставщиков…
И теперь ваша прямая обязанность снять их головную боль – ну, предложите им свои поставки. Всего то и делов.
В конце то концов, вы не виноваты в том, что ваши конкуренты не хотят, не могут или не умеют продавать.
Такой вариант предлагают разные предприимчивые организации. Я предпочитаю использовать тех, кто, как бы это выразится, ближе находится к вашим клиентам потенциальным.
Одним словом, берите информацию из первых рук. И базу предоставят и оптимальный канал: СМС, ММС, колл-центр (кстати, последний вариант работает лучше)…
А как же ссылка? Да-да, вы всё найдёте в конце этой статьи.
5. Как найти оптовых покупателей в неограниченных количествах
Это способ поиска оптовых покупателей абсолютно белый. Тут вы получаете горячих клиентов, которым надо прямо сейчас купить в России одежду, продукты, обувь, детскую одежду, мебель…
Опять-таки, не требуется городить сайт – просто напишите объявление.
По данным Mediascope, в январе 2023 года на сайт «Авито» и в мобильное приложение зашли 60,2 млн человек по всей России старше 12 лет. По этому показателю компания обогнала Ozon и Wildberries.
В ноябре 2021 года Avito стал самым посещаемым сайтом объявлений в мире. Он занял первое место в ежемесячном рейтинге, составляемом сервисом сквозной аналитики SimilarWeb.
Т.е. если вашему клиенту нужны товары оптом, то он так и пишет: «оптом». И получает 2,5 миллиона предложений. Где, извиняюсь, он ещё найдёт такое изобилие?
Поэтому настоятельно советую вам осваивать Авито. Самый главный принцип: больше объявлений – больше клиентов.
Конечно же, тут нужны определённые знания и инструменты. Мне есть что порекомендовать – подробности в конце статьи.
Также никто вам не запрещает воспользоваться услугами профессионала, который проанализирует конкурентов, выберет лучшие стратегии, проведёт массовое тестирование объявлений и наладит автоматическую продажу, сбор отзывов и будет держать руку на пульсе.
6. Важный элемент оптовых продаж
В не зависимости от того, каким вы будете пользоваться инструментом оптовых продаж. В не зависимости от того, что вы конкретно продаёте и каких клиентов ищете. В не зависимости от того что вы думаете по этому поводу, есть один важный элемент привлечения оптовых покупателей.
Этот элемент называется «Оффер» или «Предложение» по-русски.
Что вы можете предложить своему потенциальному клиенту? Финики оптом? Запчасти? Это всё, конечно хорошо, но что вы можете предложить такого, от чего он ну никак не сможет отказаться?
Чтобы найти этот самый «Оффер» вы можете допросить с пристрастием своего продавца, но не всегда он сможет дать действительно толковый ответ.
Самая эффективная схема для выявления этого важного элемента – это общение. Используйте любой из 5 способов из этой статьи, чтобы выйти на свою целевую аудиторию и спросите у ваших потенциальных клиентов, что им надо.
Вот примеры вопросов, которые дадут вам бесценную информацию:
* Есть ли у них уже поставщик? В чём он хорош? Почему он их может не устраивать?
* Что самое ценное от поставщика ожидают эти клиенты.
* С чего бы им хотелось начать знакомство?
* Как бы они хотели осуществить пробную закупку – какой объём, какие условия?
* Какой сервис дополнительный им важен?
* Какую информацию они хотели бы получать от вас регулярно?
Путь к сердцу вашего клиента лежит через эти вопросы. Каждому человеку, очень важно, когда считаются с его мнением, когда спрашивают его совета.
Вы будете невероятно удивлены тому, как охотно откликаются ваши собеседники на другом конце линии на просьбу помочь и ответить на несколько вопросов.
И я скажу вам по большому секрету, что после ответов на эти вопросы ваш собеседник с удовольствием ознакомится с вашим предложением.
Такой небольшой опрос – это самый простой способ «втереться в доверие» и продать любой товар оптом, совершенно при этом не продавая.
7. Получить ссылки на ТОП-5 инструментов бесплатно
Надо сказать честно, что все эти 5 инструментов прекрасно работали и до того, как нас покинули западные каналы привлечения клиентов. Только в отличие от бэсподобных средств буржуйского маркетинга, эти инструменты продолжают работать и сейчас в лучшем виде.
Почему их особо не сильно то пиарят? Ну, ответ лежит в их поразительной эффективности. Они просто очень круто привлекают клиентов и в оптовые компании в том числе.
А стали бы вы палить свои каналы привлечения оптовых покупателей? Вот так и большинство их счастливых пользователей – зарабатывают и не особо распространяются.
Поэтому я не публикую прямые ссылки на этот чемоданчик передовых маркетинговых инструментов. Но вы их можете получить совершенно бесплатно. Что для этого надо сделать:
Просто перейдите в телеграмм-бота @fedcen_bot: https://t.me/fedcen_bot и напишите кодовое слово «ОПТ».
Ещё раз подтверждаю, что это эти инструменты отлично подходят для сбыта своей продукции в России, Белоруссии, Казахстане, будь то двери, одежда, автозапчасти, консервации и всего остального товара тоже.
7.1. Если вам нужен результат
Почему я вообще палю эти инструменты? Дело в том, что согласно статистике только 0,5% читателей доберутся до их реального применения. Почему так? На этот вопрос могут развёрнуто ответить товарищи психологи.
А у меня на это своё чисто профессиональное мнение: каждый должен заниматься своим делом. Предприниматель должен запускать и успешно масштабировать бизнес. Продавец должен мастерски продавать.
А специалист по привлечению оптовых покупателей должен их привлекать не побоюсь этого выражения: в оптовых количествах.
И если вы, дорогой читатель, являетесь предпринимателем, то подписывайтесь на мой канал в телеграмм @fedcen: https://t.me/fedcen, чтобы не потеряться.
Успешных оптовых продаж! Андрей Федяев
P.S. Если вам понравилась статья, то поставьте, пожалуйста, лайк – это добавит +100 к вашим успешным продажам 😉
КАК СОЗДАТЬ БОЛЬШОЙ ТОВАРООБОРОТ В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ
Что такое товарооборот? Это количество денег, полученных при продаже товара за определенное время, например, за месяц.
Если товаров продали много и товарооборот большой, то и доходы становятся выше. Поэтому увеличение товарооборота продукции является главной задачей для бизнеса.
Сетевой бизнес строится на продажах. Как бы ни называли этот процесс сетевики: продвижением товара, закупкой, личным пользованием. В основе деятельности компании лежит продажа продукции и увеличение товарооборота.
Если в сетевом нет продукта или услуги, значит, компания продает «воздух» и является финансовой пирамидой. Если продукт недостаточно востребован, не удовлетворяет потребностей покупателей, сетевая компания не сможет развиваться.
От товарооборота вашей группы зависит и ваше вознаграждение, как партнера сетевой компании. Поэтому давайте разберем, какими способами создать и преумножить товарооборот.
Как создавать товарооборот в сетевом маркетинге?
В первую очередь самим пользоваться продукцией компании. Покупать ее в своем интернет-магазине. Знать весь ассортимент, особенности продукта, способы применения. Быть экспертом, который про продукт знает все. Тогда вы сможете объяснять клиентам, чем продукция вашей компании отличается от аналогов. Почему стоит купить ее. Как сэкономить, участвовать в распродажах, пользоваться бонусами.
Многие люди хорошо относятся к рекомендациям и советам знакомых. Когда вам подруга советует посмотреть крутой фильм, который ее зацепил, вы скорее послушаете ее, чем рекламу, ведь правда? Рассказывая о продукте своим друзьям и знакомым, вы помогаете им сделать выбор в пользу компании, стать вашим клиентом.
Таким клиентам нравится продукция, они с удовольствием пользуются ею, прислушиваются к вашему мнению, но не регистрируются в компании. Просто покупают продукт по стоимости, указанной в каталоге. Так формируется ваша клиентская база лояльных покупателей. Это первый способ создать товарооборот в сетевом бизнесе.
Регулярное общение, знакомство с новинками, продажа не товара, а эмоций – вот путь, по которому идут, так называемые, «продажники», те, кто продает много и с удовольствием.
Если вам нравится продавать, то вы можете со временем наработать базу своих покупателей, продавать им товар по цене каталога и получать разницу между ценой каталога и стоимостью товара для партнера. За большие объемы компания сделает вам дополнительную скидку. Таким образом можно получать доход до 30.000-50.000 рублей за каталог.
Также среди ваших клиентов будут люди, которые с удовольствием пользуются продуктом компании, но хотят покупать его без наценки. Они регистрируются в вашу группу, покупают товары со скидкой самостоятельно, но сами не строят бизнес, оставаясь просто покупателями. Их закупки учитываются в объеме ваших продаж. То есть они тоже участвуют в товарообороте. И это второй способ создания товарооборота в сетевом.
Продажи и создание товарооборота через клиентскую базу хороший способ. Но не идеальный. Во-первых, он требует много времени и сил для общения, встреч, презентаций. Во-вторых, один человек никогда не продаст столько, сколько продаст 100 человек. Вывод: если вы любите продавать, у вас это получается, продолжайте. Но помните, что большие объемы делают большие команды.
Рассмотрим, как создается товарооборот с помощью команды единомышленников. Это третий и самый выгодный способ создания товарооборота в сетевом бизнесе.
Создание большого товарооборота в сетевом с помощью команды
Представьте ситуацию: вы продаете шампунь. Вам нужно продать его 100 штук. Как легче и проще это сделать? Один человек будет продавать 100 шампуней долго, а 100 человек купят каждый себе по 1 шампуню легко и быстро. В этом суть товарооборота сетевой компании.
Партнеры покупают продукцию сетевой компании для себя, но компания считает объемы продаж всей команды (это люди, которых вы пригласили лично или пригласили ваши партнеры). Суммирует их и оплачивает ваш труд. А в чем состоит ваш труд? В том, что вы находите новых людей, обучаете этому бизнесу.
Каждый человек, желающий научиться сетевому бизнесу должен понять две истины:
- чтобы зарабатывать деньги в любом бизнесе, их нужно сначала вложить. В традиционном бизнесе это крупные суммы, а в сетевом сумма одной закупки товара. Обычно она составляет несколько тысяч рублей. Вы можете закупать товар, как для себя, так и для продажи. Но делать это нужно каждый период. Один раз в месяц или в три недели. В каждой компании свои требования.
- чтобы ваш заработок в сетевом был достойным, приглашайте людей зарабатывать, объясняйте им суть бизнеса. Стройте команду единомышленников. Проводите обучение сетевому бизнесу. Пользуйтесь продуктом сами, учите этому других. Объемы продаж всей вашей команды это и есть ваш товарооборот. Чем больше людей, тем выше товарооборот и ваш доход.
Подчеркну главное:
- необходимо пользоваться продуктом и строить команду, приглашая людей, объяснять им правила ведения бизнеса.
- регулярно делать закупку продукта по своей партнерской цене
- приглашать новых членов команды и обучать их
- увеличивать товарооборот компании и своей команды
При выполнении этих условий, растет товарооборот команды, увеличиваются доходы каждого ее члена.
Вам также может понравиться:
© 2022 MLM Rekruting. Все права защищены
Поделюсь с Вами, как в сетевом маркетинге найти клиентов. Расскажу про простые шаги, которые приведут в Ваш бизнес не только клиентов, которые будут любить продукт компании, но и новых партнеров в бизнес.
Проблема многих новичков в сетевом маркетинге в том, что они сильно начинают париться о том, где и как найти новых клиентов на свою продукцию. Читают статьи, смотрят видео и т.д. Но делать это на самом деле просто. Нужно только проще начать к этому относиться.
Первые ваши клиенты – ваши знакомые
Недавно мы общались с одним моим партнером и пришли к выводу, что мы предпочитаем покупать что-то у своих знакомых. Например, если мой знакомый занимается овощами, то я лучше пойду и куплю у него – путь лучше он заработает, чем я заплачу кому-то. Если у меня есть знакомый риелтор, то я лучше обращусь к нему при покупке квартиры, чем к какому-то незнакомому человеку.
То же самое считаю нормальным в сетевом бизнесе. Если же у Вас знакомые вообще не хотят покупать продукцию, значит дело в вас и ваших отношениях с этими самыми знакомыми. В этом случае нужно пересмотреть то, как Вы себя ведете. Возможно, вы сильно навязчивы или у вас плохие отношения.
В остальных же случаях не стесняйтесь делиться со своими друзьями эмоциями о своем продукте. А для этого Вам нужно обязательно им пользоваться. Я всегда об этом говорю.
Если я кайфую от нашего кофе, то я с удовольствием расскажу о нем всем своим знакомым, чтобы они тоже пили крутой кофе. А они, увидев мои эмоции, тоже захотят его попробовать. И он им обязательно понравится!
Когда у нас только появился новый вкус «Виски со сливками», моя жена просто взяла и угостила всех своих знакомых по пакетику кофе. Она так раздала несколько пачек. Зато таким образом мы продали десятки упаковок кофе.
Заметьте, мы не приходили к знакомым и не говорили им: “Ну купи у меня кофе, не покупай в магазине, покупай у меня!”. Мы просто поделились своими эмоциями о новом продукте и дали попробовать!
Если Вы будете делать так, то многие ваши знакомые будут покупать продукцию именно у вас!
Где еще искать клиентов в сетевом бизнесе
Знаю, что вы ждете, когда я расскажу про то, как искать клиентов в интернете. Но про это расскажу совсем коротко. Снимайте сторис, как сами пользуетесь продукцией. Вот видите, все упирается в личное потребление. Мы снимаем сторисы, как пьем кофе, открываем новую парфюмерию, пользуемся гранулами для устранения засоров. И люди спрашивают.
Конечно, не надо надеяться, что у Вас будут большие продажи, если у Вас двести подписчиков в инстаграм, из которых сто – это боты и магазины. Сами понимаете, что в интернете всегда играет статистика больших цифр. Но начинать можете уже сейчас.
На земле же, при знакомстве с новыми людьми (да, да, с людьми надо знакомиться всегда и везде), оставляйте им память о себе. Это может быть что угодно – визитка с нанесенным ароматом, пакетик кофе, блоттер, пробник и т.д. Но Ваша задача не просто отдать человеку и убежать. Так Вы будете просто тратить деньги на промо-материалы. Вам нужно установить с человеком контакт и только потом оставить ему что-то.
Кстати, если Вы хотите всему этому научиться, обязательно подпишитесь на мой ютуб канал. Там уже есть много полезного контента по сетевому, саморазвитию и т.д. Да и будет еще много. Рекомендую сделать это прямо сейчас по этой ссылке.
Если Вы будете поступать таким образом постоянно. Т.е. выработаете все эти действия на автомате и системно, то у Вас через год-два будет большое количество клиентов. Например, мы с женой занимаемся сетевым бизнесом уже больше шести лет. На сегодняшний день наш личный товарный оборот составляет около 40-50 тысяч рублей в месяц! И это без прокупок.
Помимо этого, мы еще и рекрутируем людей. На данный момент имеем команду более 21 тысячи человек, мерседес от компании и прочие прелести, которые может дать сетевой маркетинг. А если Вы хотите узнать, как круто рассказать о сетевом маркетинге, то почитайте эту статью.
В общем, если делать все правильно и системно, можно добиться колоссальных результатов в нашем красивом бизнесе!
Пост прочитали
2 119
