Как найти склад одежды

Неважно, что вы продаете – детские игрушки, одежду или смартфоны – хранить все в офисе или собственной квартире как-то несерьезно. Поэтому без склада современному интернет-магазину никуда. В сегодняшней статье расскажем, как выбрать помещение для склада, какое оборудование купить и зачем нужна система автоматизации складского учета.

Зачем интернет-магазину склад?

Конечно, если вы только открылись и закупили на первое время небольшие партии товара – склад может и не понадобиться. Однако если мыслить наперед и стремиться к развитию и масштабированию бизнеса – становится понятно, что без склада все же никуда. Это сейчас весь ваш товар умещается в одной комнате, а что будет потом? И уж тем более склад нужен тем, кто торгует крупногабаритными товарами: бытовой техникой, мебелью, мото- и велотехникой, а также товарами, которые требуют специальных условий хранения. Например, продукты питания или медикаменты, которые могут испортиться.

Кроме того, наличие склада даст вам преимущества перед конкурентами:

• гарантирует доступность товара в любое время – особенно это актуально для сезонных товаров, дней распродаж, праздников, когда спрос превышает предложение;
• обеспечит быструю доставку – со склада привезти товар намного удобнее и оперативнее, чем от поставщика;
• экономит деньги – можно брать оптовые партии, за которые, как известно, многие поставщики предлагают более низкие цены. А значит, можно позволить себе снизить цены, подарить покупателям скидки.

Ну что, убедили мы вас? В любом случае, начать можно с небольшого помещения, а потом, когда расширитесь, начнете осваивать новую нишу и увеличите ассортимент – поменяете его на более просторное.

Шаг 1. Арендуем помещение

И сразу, как в сказке, у вас три пути. Можно арендовать помещение самостоятельно или на пару с другими организациями – такое практикуется. Особенно это актуально для новичков в бизнесе, у которых каждая копейка на счету. Третья дорога – фулфилмент, или услуга аутсорса. Такие услуги оказывают специальные компании. Они не только хранят товар, но и принимают его у поставщиков, обрабатывают и комплектуют заказы, доставляют их и даже принимают оплату.

Поговорим отдельно об аренде. Как выбрать подходящее помещение?

• склад должен быть недалеко от офиса интернет-магазина, по крайней мере – в пределах города. Многие помещения располагаются в промзонах, за чертой города – это достаточно неудобно и для вас, и для курьера, который будет забирать и развозить товары;
• должен иметь возможность подъехать автомобилю – как грузовому, так и легковому. Иначе ваш курьер будет очень недоволен;
• должен работать круглосуточно – или хотя бы в будни и выходные, во все праздники. Когда заказов слишком много, иногда приходится работать и днем, и ночью;
• должен иметь доступ в интернет – чтобы сотрудники могли быть на связи с клиентами и руководством;
• позаботьтесь о безопасности – выберите помещение в здании с охраной, с установленной сигнализацией;
• должен иметь все необходимые коммуникации – свет, вода, отопление. Представьте, что у вас интернет-магазин цветов – сотрудникам придется повозиться с землей и водой, чтобы собрать заказы;
• площадь помещения рассчитывается из ассортимента товара. Небольшие коробки и пакеты уберутся на нескольких метрах, тяжелой мебели и технике потребуется больше места. Не забудьте и о сотрудниках – им придется проводить на складе много времени.

Все склады делятся на четыре типа: А, В, С, D. Помещения класса А наиболее удобные и современные, но и дорогие, соответственно. В них есть все: отопление, сигнализация, высокие потолки, офисные, рабочие и подсобные помещения. Помещения класса D – простые ангары без отопления. Понятно, что хранить в них нужно лишь самые неприхотливые товары.

Шаг 2. Покупаем оборудование

Если у вас товар, не требующий особых условий хранения, – ограничьтесь стандартным оборудованием. Это стеллажи, оргтехника для работы сотрудника, необходимая для работы мебель. Не забудьте также об уборной и уголке для сбора заказов – его размер зависит от параметров вашего товара и особенностей работы.

Вообще, для каждой категории товаров требуется дополнительное оборудование. Взять тот же интернет-магазин цветов – вместе со стеллажами закупайте ящики, горшки, опрыскиватели и другие вещи. Также условия хранения требуют специального холодильного и вентиляционного оборудования, чтобы ваш товар долго оставался свежим.

Если у вас онлайн-аптека – приготовьтесь к другим требованиям. Площадь склада должна составлять не менее 60 м.кв. – иначе никак. А еще изучите требования министерства здравоохранения: установите пожарную и охранную сигнализации, закупите термометры, шкафчики и холодильники для хранения медикаментов. Стены склада будьте добры отделать водостойкой краской или эмалью, кафельной плиткой – никаких обоев! На потолке, правда, допустима побелка.

Продукты питания – вообще головная боль. Надо изучать СанПины и требования. Вот только самые простые из них: нельзя хранить вместе готовые и сырые продукты или полуфабрикаты, хорошие продукты и подозрительного вида. В помещениях для хранения продуктов недопустимо держать непищевые товары. А еще холодильники, ящики, штабели для разных видов продуктов – и смотри не перепутай!

Словом, вы поняли: нюансов хранения товаров достаточно. Соблюдайте все требования, или не удивляйтесь, что на ваш склад нагрянет проверка.

Шаг 3. Выстраиваем логистику

Арендовали склад, закупили оборудование – и что дальше? А дальше разложите по полочкам, как конкретно будет происходить движение товаров. Какими путями они будут попадать от поставщика к клиенту? Какие сотрудники будут работать на складе, что они станут делать? Сколько их, в конце концов, должно быть?

Разберем два вида логистики: складскую и транспортную:

1. Транспортная логистика – это доставка товара от поставщика или из транспортной компании на склад. А оттуда – напрямую к клиенту или опять в транспортную компанию. Понятно, что нужно организовать все так, чтобы потратить как можно меньше времени и денег.
2. Складская логистика – это действия ваших сотрудников непосредственно на складе. Один принимает товары, другой обрабатывает их, третий следит за хранением, четвертый осуществляет возвраты, пятый отгружает продукцию.

Понятно, что если у вас небольшой магазин, вполне достаточно одного сотрудника, который будет всем этим заниматься, и курьера. Если бизнес покрупнее – позаботьтесь о том, чтобы взять в штат не одного, а пару курьеров, водителя-экспедитора, плюс нанять менеджера, кладовщика, сборщика заказов, охранника.

Шаг 4. Выбираем систему учета

Вы уже поняли, что вручную продумать и выполнить все эти процессы практически нереально. Поэтому на рынке имеется масса решений для складских программ, которые упрощают работу, сводят к минимуму человеческий фактор и экономят ваше время. Есть среди них платные, есть и бесплатные. Познакомим вас с бесплатной программой – ЕКАМ, которая автоматизирует все основные складские бизнес-процессы и облегчает жизнь как руководителю, так и его сотрудникам.

Что умеет ЕКАМ?

• полностью автоматизирует складской учет;
• ведет учет закупок и заказов: приход, расход, перемещение и списание товаров;
• отслеживает и делает отчеты по остаткам, оборотам и даже прибыльности товаров;
• делает заказы на закупку вашим поставщикам;
• формирует и обрабатывает заказы по интернету;
• создает ценники и прайс-листы;
• может поддерживать несколько складов.

Разберем основные функции ЕКАМ подробнее.

Учет товаров на складе

Руководитель может в любое время узнать о состоянии дел на складе: система покажет остатки, себестоимость, прибыль и предоставит аналитику. Вы сможете контролировать бизнес-процессы не выходя из дома, прямо со своего ПК или смартфона.

Если вам предлагают сложную ИТ-систему с поддержкой специалистов, интеграцией, дорогим обслуживанием – подумайте, нужно ли тратить деньги? EKAMу ничего этого не нужно – это облачный сервис, который доступен вам в любое время и с любого устройства в режиме онлайн.

Аналитика в режиме онлайн

Кроме отчета о продажах и выручке, ЕКАМ показывает вам, насколько выгодной получилась покупка (смотрите нашу статью о маржинальности товаров) и сколько вы на ней заработали. Вы сможете планировать закупки заранее, не ломая голову и не подсчитывая количество остатков вручную. Все совершенно прозрачно и понятно!

Учет всех продаж

Вы существенно разгрузите себя и сотрудников, если освободите их от рутинной работы и бесконечных подсчетов. Все сделает система: подсчитает количество продаж, оплат, возвратов товара, количество оптовых и розничных заказов, учтет товары, которые только ожидаются к поступлению – все это в виде таблиц и графиков. Соответственно, вы увидите всю финансовую отчетность: средний чек, выручку, рост продаж и так далее.

Контроль за действиями работников

Вы сможете наглядно увидеть, почему менеджер Оля работает хорошо, а Таня с такой же загрузкой никак не выполнит план. ЕКАМ покажет количество сделок, совершенных работниками, и их прибыльность для интернет-магазина. Делайте выводы и не забывайте мотивировать сотрудников!

CRM-система для учета клиентов

В CRM-системе содержатся данные о сотрудниках, контрагентах и вся клиентская база. Вы увидите, сколько покупок совершил каждый клиент, какие у него бонусы (система автоматически рассчитает их при оформлении заказа). В офлайне и онлайне проводится также идентификация покупателя.

Интеграция с интернет-магазином

И самое главное – ЕКАМ можно с легкостью интегрировать с интернет-магазинами, созданными на платформах InSales и “Битрикс”. Внедрение происходит в течение пяти минут и, еще раз повторим, совершенно бесплатно. Если ваш магазин интегрирован с другой торговой системой, ЕКАМ предлагает импорт из файлов типа .xml и .csv. Или, как вариант, вы можете в любой момент перейти из другой системы на ЕКАМ.

Подключиться к системе ЕКАМ можно быстро – это не потребует специальных знаний и умений. Достаточно загрузить данные о товарах и услугах – вручную или из таблиц Excel, ввести те остатки, что есть на данный момент, установить на планшет приложение “EKAM.Касса”. Все ваши данные загрузятся в систему – можно начинать работать!

Шаг 5. Начинайте работу

Понятно, что сразу все идеально не получится: необходимо будет подкупить оборудование, расширить штат сотрудников (или посадить их на склад), возможно, выбрать другое помещение. Сложностей будет много, зато и перспективы масштабные. Собственный склад – это отличная площадка для будущего расширения и возможность доказать клиентам и партнерам, что вы серьезный интернет-магазин, а не мелкая лавочка.

Да, и еще. Проверяйте работу сотрудников, особенно на первых порах. Вышколите каждого – особенно тех, кто напрямую работает с покупателями. Мало организовать идеальную логистику – необходимо помнить и о сервисе. А главный признак первоклассного сервиса, как мы уже писали, – это довольные клиенты.

Как проверить, справляются ли ваши работники?

• мониторить все отзывы о работе интернет-магазина, особенно те, что касаются сроков доставки, вежливости курьеров и менеджеров. Если обнаружили жалобы – нужно извиниться и решить вопрос (поработать над сроками доставки, наказать проштрафившегося сотрудника);
• заказать услугу “тайный покупатель”: наймите засланного казачка и посмотрите наглядно, как отвечают ваши сотрудники по телефону, достаточно ли вежлив курьер, не опаздывает ли он;
• напрямую спрашивайте клиентов на сайте или в группе в соцсетях: довольны ли они работой службы доставки, хотят ли что-либо изменить. Как правило, люди с радостью дают обратную связь.

Да будет склад! Теперь вы знаете, какие шаги нужно предпринять, чтобы складские бизнес-процессы работали как часы. Удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

В этой статье разберем основные важные моменты, на которые нужно обратить внимание когда прорабатываете информацию как и где купить одежду оптом. Как не ошибиться при выборе торговой марки и поставщика для своего любимого магазина. Что нужно предусмотреть и проверить, чтобы не потерять вложенные деньги.

Развеем некоторые мифы, которые зачастую находят место в голове у неопытного человека, только начинающего свой бизнес по торговле одеждой. Уверен эта информация поможет сохранить большое количество ваших нервов и главное – денег.

Так же уделим отдельное внимание покупке детской одежды оптом. И, конечно, практический разбор достойного примера в конце статьи.

БОНУС – бесплатный сервис для подробной проверки любого юрлица.

Содержание

1. Почему вообще стоит внимания бизнес по продаже одежды?

2. 10 ключевых моментов которые обязательно нужно проработать

• Известный и конкурентный товар, мало представленный в магазинах
• Чем отличается покупка одежды оптом от розницы. Проверка качества
• Наличие сайта. Проверка. Мошенники. Удобство
• Прозвон. Переписка. Отзывы. Проверка в справочниках
• Прямые поставки от производителя
• Регулярные и своевременные поставки
• Ассортимент
• Условия покупки. Сроки отправки. Возврат товара
• Страна производства. Подпольные и фабричные изделия

3. Детская одежда оптом. Особые требования к качеству

4. Где купить одежду оптом. Личный опыт работы

5. Торговая марка Deloras. Условия сотрудничества. Бесплатная доставка заказа!

• Общее описание
• Ограничения политики производителя
• Как получить спецусловия и Бесплатную доставку?

Почему вообще стоит внимания бизнес по продаже одежды?

Так получилось, что кризис связанный с коронавирусом 2020 года коснулся всех. Не всех в вашем городе или даже вашей стране – всех в мире… Эта ситуация довольно ярко показала неподготовленность практически всех органов и направлений бизнеса к подобным вещам.

Многие бизнесы сократились в разы или закрылись совсем. Думаю каждый из нас хотя бы минутно, но был в состоянии непонимания как быть и что делать дальше. Но это не тема нашей статьи. Надеюсь именно вы нашли в себе силы побороть упаднические настроения)

Всё постоянно меняется, кризисы приходят и уходят, а некоторые вещи остаются с нами всегда. Продукты, лекарства и одежда – вот то, что люди будут покупать всегда. Как я уже упоминал про это более подробно в статье этого блога про возможности заработка в любой кризис.

Как бы тяжело не было, какой бы не был кризис, человеку нужно кормить себя и свою семью, лечиться, если заболели, одеваться и одевать детей. Конечно я не имею в виду крайние случаи – это уже про людей, которым остается только жить прямо на улице.

Да, человек станет покупать более дешевые продукты, лекарства и одежду, чем он привык. Но он будет покупать. Именно поэтому эти ниши всегда будут востребованы. И если у вас не бутик элитной одежды, то с бизнесом продажи одежды у вас всегда будут покупатели. Естественно, если все остальные бизнес процессы работают качественно.

Для яркого сравнения возьмем бары, рестораны и развлекательные заведения. Всех закрыли на большой срок и какой процент подобных бизнесов откроется после окончания кризиса я думаю точно не ответит никто.

Магазины одежды среднего и недорогого класса будут востребованы всегда. Дети рождались и будут рождаться. Будут расти и вместе с ними будет расти необходимость регулярного приобретения одежды соответствующего размера.

В любом населенном пункте или даже в небольшой деревне есть спрос на определенные вещи. Конечно нужно изучить своего клиента, для кого вы планируете работать, его желания и потребности. Чтобы вдруг не начать продавать дизайнерскую одежду за тысячи долларов в глухой деревне, где необходимость в ватниках, сарафанах и кирзовых сапогах)

Организация и внутренние процессы бизнеса, технические и бухгалтерские моменты всё это нужно изучить предпринимателю. Надеюсь это понимание у вас есть, эти моменты мы затрагивать не будем. Тысячи публикаций доступны в сети, уверен вы сможете найти всё что нужно. Эта статья об анализе выбора самого продукта и поставщика.

Известный и конкурентный товар, мало представленный в магазинах

Конечно такой заголовок звучит слишком идеально, но тем не менее подбирать нужно что-то максимально приближенное к этому. Ведь, если вы начнете продажи какой-то известной марки, которая продается практически во всех магазинах вашего города, то чем вы выделитесь из общей массы?

Варианты выделиться конечно же есть и их не мало: мощная реклама и грамотное продвижение, акции, скидки, подарки, низкие цены, активности в соцсетях, грамотное расположение магазина и ещё думаю можно перечислить десятки инструментов. Но каждый из них требует хороших специалистов и не малых денежных вложений.

Можно получить особые условия от поставщика или производителя, но для этого так же нужно показать достаточно большой оборот и регулярные закупки всех модельных рядов. Если есть возможность привлечь всё эти инструменты, то думаю можно начинать продавать что угодно без особых сложностей)

Но раз все мы здесь сегодня собрались, то скорее всего таких ресурсов нет в наличии. Чаще всего нужно из минимума выжать максимум и люди постоянно ищут решение этого вопроса всевозможными способами. Как говориться, вы можете выбрать любые два варианта обслуживания: быстро, качественно, недорого)

Конечно можно возить крайне дешевый ноунэйм товар из Китая или союзных республик по 50-100 рублей, и открыть магазин соответствующего уровня, эта модель бизнеса очень популярна в народе и всегда пользуется спросом. У русских обостренная тяга к вещам и предметам по 100-200 рублей) Сезон отходить хватит, а дальше уже потом разберемся.

В общем, как везде сейчас и советуют гуру продаж – сначала нужно определиться с вашей аудиторией. Кому вы планируете продавать. Часто бытует мнение, что вот я открою бизнес для всех. Любой может стать моим клиентом.

Такое возможно далеко не во всех нишах бизнеса. Вы не сможете одновременно продавать к примеру брюки за 200 рублей, за 1500, за 5000 и за 50 000. На каждую ценовую категорию свой клиент, со своими требованиями, желаниями и привычками. И под каждую категорию нужны соответствующие совершенно разные магазины.

Человек покупающий джинсы за 50 тысяч, скорее всего никогда не зайдет в магазин, где джинсы за 200р. И наоборот.

В общем выбрать брэнд довольно не просто. А возможно вы решите открывать мутибрэндовый магазин. В любом случае вы найдете несколько вариантов где можно закупать одежду оптом.

Условия розничных покупок и оптовых кардинально различаются. Одним из ключевых условий для нового клиента является предоплата. Никто не поверит свежепоявившемуся предпринимателю и не вышлет ему одежду на десятки или сотни тысяч рублей, а оптовые закупки подразумевают под собой минимальные суммы именно такого порядка.

Ниже мы подробнее разберем основные моменты проверки выбранного вами поставщика, чтобы взамен на отправленную предоплату получить взамен товар, желательно соответствующего качества, а не только лишь печальные воспоминания о потерянных деньгах…

Чем отличается покупка одежды оптом от розницы. Проверка качества

Как я уже писал выше условия покупки одежды, да и любого другого товара, оптом и в розницу различны. Вы не сможете заехать и померить/пощупать каждую из десятка или сотни моделей на складе у поставщика, как это можно сделать в обычном магазине выбирая одежду для себя.

Производители и дистрибьюторы для этих целей устраивают специальные выставки для оптовиков, ещё только когда модель готовиться к запуску на производстве. Собирают отзывы и пожелания. Так же на подобных выставках можно сделать предзаказ на будущую коллекцию, такой вариант закупки на будущее может существенно повлиять на итоговую цену для вас.

Часто есть выставочные залы и розничные точки продаж, но туда так же нужно ехать лично и просматривать все вещи. Если вы из другого города, то такой вариант вряд ли вас устроит. Поэтому важно знать какое качество одежды у выбранного производителя, удаленно конечно это никак узнать нельзя, только по каким-то отзывам в интернете.

Самые простые я вижу два варианта проверки качества из другого города:

1) сделать небольшой пробный заказ у поставщика, заодно проверив основные моменты его работы с клиентами и сроки доставки. Тем самым, даже если вы вдруг попадете на мошенника, то рискуете достаточно небольшой суммой, порядка 10-50 тысяч, что можно считать незначительным в этом бизнесе. Как будто потратили на личное обучение и тестирование рынка)

2) найти магазин до которого не слишком сложно добраться, где продается одежда этого брэнда и собственно как розничный клиент зайти и внимательно просмотреть все модели. Конечно же обращая внимание на ткань, качество швов и исполнение мелких деталей.

Если вдруг окажется, что в ближайших окрестностях от вас нет такого магазина, то это либо повод для большой радости, либо повод задуматься и выбрать другую марку одежды. Значит либо вы нашли тот самый брэнд, который будет только у вас и принесет вам успех, либо этот брэнд в вашем конкретном случае совершенно невостребован и везти его нет никакого смысла.

Если мы говорим про небольшие городки, поселки и села, то думаю к невостребованному можно отнести практически все элитные брэнды. Обычно в таких населенных пунктах спрос на практичную и качественную одежду среднего класса. Либо на одежду совсем низкой ценовой категории. Это повторюсь важнейший вопрос, который нужно проработать.

Будет крайне обидно наполнить магазин одеждой и сидеть смотреть как люди проходят мимо за ненадобностью подобного товара  в этом месте.

Так же вы не сможете вернуть товар, если вдруг после получения вам или вашему клиенту вдруг что-то не понравилось, не сможете вернуть непроданные остатки после сезона – все эти риски ложатся на ваши плечи. Оптовые цены дают возможность получать повышенную прибыль, но в тоже время добавляют повышенные риски.

Конечно можно договориться на смягчение или даже отмену различных условий с поставщиком. Но нужно понимать, что все эти моменты стоят определенных денег и стоит задаться вопросом за счет кого это всё будет оплачиваться.

Наличие сайта. Проверка. Мошенники. Удобство

В наше время у любой уважающей себя более менее крупной компании есть интернет сайт. Бизнесы поменьше или какие-то микробизнесы имеют хотя бы странички в соцсетях. Есть конечно десятки примеров бизнесов с достаточно крупными оборотами, у которых есть только профиль в инстаграм. Суть в другом – любой клиентоориентированный бизнес представлен в интернете.

Поэтому, если у найденного вами поставщика ничего этого нет, то нужно крепко задуматься стоит ли начинать сотрудничество с такой компанией. Исключение, конечно, составляют продавцы на рынках, у них бывает товар довольно хорошего качества из Китая. И они зачастую имеют только телефон с мессенджером.

Если же вы закупаете в других городах через интернет, то необходимо проверить саму компанию хотя бы общедоступными способами.

БОНУС: Оцените статью, если она была вам полезна, напишите запрос в комментарии и я вышлю вам  малоизвестный бесплатный сервис для проверки подноготной любого юрлица достаточно подробно, а так же поясню как правильно оценить информацию, которую вы там найдете.

Первое нужно проверить как давно существует сайт компании. Это довольно просто – копируете адрес сайта и вставляете его на любой ресурс проверки, где можно узнать общую информацию о сайте и главное для нас – дату его регистрации. Если она меньше 2-3 месяцев, то значит этот сайт только что создан. Велика вероятность, что создан он мошенниками для обмана.

Например информацию можно посмотреть на популярном сервисе wwhois.ru – вставляете адрес сайта, нажимаете кнопку проверить и в строке: created – будет дата создания сайта.

Чаще всего на сайтах мошенников всё очень качественно и красиво сделано, абалденные условия и цены, крутые и дефицитные товары. Как раз то, что вам и было нужно. Создается впечатление надежности и доверия. Вам оперативно отвечают, всё звучит отлично, вас всё устраивает и вы отправляете предоплату…

Я лично сталкивался с подобным сайтом, когда много лет назад продавал оргтехнику корпоративным клиентам. В предновогодний ажиотаж, клиенту было нужно определенную модель проектора, который недавно сняли с производства. Несколько штук.

У нас было множество поставщиков, но ни у кого в наличии их уже не было. И вот в поиске нашелся сайт – подобный я описал выше. Все красиво, сказали, осталось буквально три штуки, зарезервировали под нас. Выставили счет, выглядело всё прекрасно…

Но курьер отправленный по адресу в Москве увидел лишь старый забор и пустырь на месте расположения большой компании. Сотня тысяч улетела в неизвестном направлении. Уже потом проверив сайт мы увидели, что он создан за месяц до этого. И думаю за этот предновогодний месяц очень много платежей они сумели получить…

Конечно, может быть вариант, что поставщик только что поменял и обновил сайт. И создал его на новом домене. Но, спросите себя, насколько вероятен такой вариант? Ведь имя сайта(домен) много лет служило верой и правдой, все клиенты его знают и к нему привыкли и просто так менять его никто не будет.

Так же рекомендую оценить удобство сайта, как всё организовано для работы с ним. Если компания заботится о своих клиентах, то это видно сразу: удобный поиск, описание, корзина и заказ товаров. Конечно же сам товар гораздо важнее, но скорее всего вы выбираете партнера на долгие годы, лучше сразу получить полное представление о методах его работы.

Прозвон. Переписка. Отзывы. Проверка в справочниках

Естественно нужно проверить что компания действительно находится по указанному адресу. Большинство проверок сейчас конечно же можно сделать не отходя от компьютера по интернету.

Смотрим информацию о компании в общедоступных справочниках и агрегаторах компаний. Например это Яндекс и Гугл карты, так же подробная информация по множеству городов России и практически всех компаниях в этих городах содержится в онлайн справочнике 2ГИС.

На этих ресурсах можно увидеть очень много данных: адрес, название, сайт, телефоны, почтовые адреса, возможно фотографии и, что немаловажно, – отзывы клиентов. Чаще всего отзывы пишут в основном только недовольные клиенты, но фэйковая компания однодневка, сильно не будет заморачиваться с размещением такой подробной информации или если будет то вряд ли успеет.

Время жизни подобной компании 1-2 месяца, пока на неё не посыпятся десятки жалоб от обманутых людей. Хотя конечно попасть в справочники сейчас не так уже и сложно, именно поэтому нужно проверять не только сайт и звонок/переписка, а по всем возможным каналам. Тем более, что все эти проверки можно сделать не отходя от компьютера за полчаса/час.

Уверен этот час стоит потратить, чтобы не отправить свои кровно заработанные в неизвестность…

Кстати про отзывы немного поправлюсь: когда компания не уделяет внимания этому аспекту, то да – отзывы пишут в разы чаще, когда у человека негатив и буря эмоций от “качества” обслуживания, хотя возможно довольных клиентов в десятки раз больше. Только по редким отзывам судить компанию не стоит, тем более по отзывам 2-3-5 летней давности.

Но опять же если компания работает с отзывами, просит клиентов их оставить и всячески поощряет, отвечает и реагирует на негатив, стараясь максимально его исключить, то это очень многое говорит о компании. Как она относится к своим клиентам и чего вы как клиент можете ожидать от неё.

Прямые поставки от производителя

Желательно попытаться выяснить откуда поставляется одежда. Будете вы покупать товар напрямую у производителя или это официальный представитель торговой марки, или дилер, или может просто какой-то оптово/розничный мультибрэндовый магазин.

Конечно по логике лучше всего купить одежду оптом у производителя, но на практике часто мы видим немного другую ситуацию. Если вы с небольшими по объему партиями обратитесь к производителю, то ему будет даже не особо интересно, так сказать, “возиться” с вами. И объем, который для вас кажется огромным, для производителя это может оборот за один день или час.

Поэтому на цены большого опта сразу рассчитывать не стоит. Однако дилеры и дистрибьюторы закупают товар огромными партиями получая цену намного более интересную. И часто покупая товар не на прямую, а у представителя, можно получить более низкие цены.

В любом случае необходимо сделать запросы во все компании предлагающие  выбранный вами брэнд. Иногда внешне красивые и раскрученные в интернете компании, магазины и их сайты выдают цены очень далекие от оптовых. А сам производитель или дистрибьютор по каким-либо причинам так и не добрался до обновления своего сайта и его продвижения.

Так же нужно всегда исходить из вашей конкретной ситуации. Возможно вы из небольшого поселка, то в начале работы практичнее будет ездить в районный центр и закупать товар там в каком-то крупном магазине, небольшими партиями, чем вкладывать сразу большие суммы и заказывать большие партии у производителя.

Нам же нужно найти наилучшее предложение, заодно получите более полное представление о рынке, о ценовой политике, о многообразии условий, которые предлагаются. Вся эта информация так же поможет вам правильно оценить ситуацию и выбрать верное направление действий.

Регулярные и своевременные поставки

Это так же один из важнейших моментов. Согласитесь, что совсем не хочется оказаться в ситуации, когда в самый разгар сезона ваш поставщик говорит, что товар закончился, либо товар не привезли, не изготовили или что-то ещё. В общем товара нет.

А у вас торговля прямо пошла, почти всё раскупили и люди спрашивают когда будет поступление, что бы прийти и посмотреть новинки. И вам нужно наполнить магазин, но возможности такой нет.

Хотя тут скорее всего ваша вина как руководителя бизнеса) Так как магазин готовиться к каждому сезону заранее. И заранее заказывает и привозит планируемый объем товара. Так же как и поставщик и производитель. анализируя предыдущие продажи каждый год, плюс небольшой запас.  Не забывайте про это, чтобы не оказаться в подобной ситуации.

Каждый брэнд ежегодно выпускает свои коллекции. Например лето/зима или по коллекции на каждый сезон года. И у вашего поставщика регулярно и своевременно должны эти коллекции появляться. Тогда вы каждый сезон сможете привлекать покупателей новинками.

Уточняйте эти моменты, вам с удовольствием про это всё расскажут. Какие коллекции, как часто появляются, когда приезжают и когда нужно их заказывать, чтобы не столкнуться с ситуацией, что товар нужен, а его нет. Или уже конец сезона и во всю продается лето, а вы решили закупить весну.

Ассортимент

На ассортимент одежды у поставщика так же нужно обращать пристальное внимание. И посмотреть соответствует ли он тому, что вы хотите представить в своем магазине. Если поставщик предлагает только джинсовую одежду например или только школьную форму, то большая часть покупателей с другими запросами у вас отпадает.

Но иногда наоборот, узкая специализация магазина даст лучший результат. К примеру вы откроете салон свадебных платьев, или мужских костюмов, или спортивной одежды. И если всё сделаете грамотно, то весь город будет ездить именно к вам за этой одеждой.

Либо выбрать несколько поставщиков, либо мультибрэндовый интернет-магазин. Хотя сейчас уже огромное количество людей пользуются онлайн покупками сами. И обойти мастадонтов интернет продаж практически невозможно.

Тут опять же нужно отталкиваться от того, как вы позиционируете свой магазин. Оценить объем рынка, количество возможных покупателей. Особенно в маленьких населенных пунктах. Этому нужно уделить особое внимание в самом начале – определить цель и уже потом делать все действия для её достижения.

Условия покупки. Сроки отправки. Возврат товара

Возврат товара обычно сложностей не вызывает, производитель так же гарантирует дистрибьютору возврат средств за брак. При оптовых поставках брак можно выявить только после получения и просмотра каждой вещи. Необходимо выслать фото и описание брака. Возврат производится за счет покупателя, либо по согласованию может быть списан без пересылок.

Условия в оптовых продажах в начале работы примерно одинаковые у всех. Это заявка с сайта, её обработка, 100% предоплата, доставка до транспортной компании.

Какие могут быть отличия в условиях у поставщиков одежды:

– минимальная сумма заказа: у крупных оптовиков это от 30-50 тысяч рублей. Компании поменьше и оптово/розничные магазины предлагают сумму закупки от 10-20 тысяч. В условиях кризиса и спада продаж некоторые готовы отгружать заказы даже от 3-5 тысяч. Но это уже будут цены со скидкой от розницы, а вовсе не отп. Так как в любом случае покупка 50-100 позиций будет совсем по другой стоимости, чем покупка 2-3 вещей.

– продажа штучная или размерными рядами. Штучная думаю понятно – это значит что вы можете выбрать для покупки модели от одной штуки нужного вам размера. Покупка размерными рядами – это отгрузка модели только в упаковках по несколько штук. Крупные оптовики не будут расфасовывать заводские  пачки поштучно. Тут другие объемы, цены и условия. Подбирайте поставщика под ваши возможности и желания.

– доставка после оплаты до транспортной компании  практически везде сейчас бесплатная, тут могут лишь незначительно отличаться сроки. Обычно это от 1 до 3 рабочих дней. Это так же зависит от загруженности складов, сезона и скорости обработки заявок. Чаще всего вы можете сами выбрать любую транспортную удобную вам для получения.

Страна производства. Подпольные и фабричные изделия

Основные страны производители одежды, которая представлена в России – это Китай, Турция и естественно российские производители. Так же поставляется одежда из Европы, но это чаще всего элитные  марки.

Критиковать или рекомендовать особо какую то страну не буду. Как и в любом производстве одежда произведенная в любой стране может быть как из качественных материалов и высокого качества пошива, так и совершенно наоборот. Это зависит от того как устроено производство, а не в какой стране оно находится.

Как мы знаем в Китае, например, есть подпольные цеха подделок, а есть огромные производственные заводы и фабрики, порой лучшие в мире по многим показателям. Многие мировые бренды уже давно перенесли свои производства в Китай. Так же можно найти и российскую качественную одежду и российскую одежду которая расползется по швам через пару месяцев использования.

Обычно стоимость товара пропорциональна его качеству. Исключая конечно варианты, когда подделки несознательные дельцы впаривают как дорогой брэнд или фабричную одежду. Тут снова вспоминаем про все описанные мной проверки поставщика)

Детская одежда оптом. Особые требования к качеству

Конечно к детской одежде предъявляются особые требования. Но они вполне логичны и понятны. Как для покупателей так и для вас как владельца магазина, так и для поставщиков и производителей. Сейчас покупатель очень требователен и предлагая товар низкого качества есть риск очень быстро остаться без клиентов.

Детская одежда должна быть из натуральных тканей, желательно без каких-либо добавок, которые могут вызывать аллергию или раздражение. За исключением верхней одежды, там допускаются смешанные ткани, так как обычно важнее её  защитные свойства.

Одежда для малышей не должна содержать каких-либо мелких предметов и неровных открытых швов во избежание травмирования ребенка. Ну и для модных малышей конечно важен стиль и фасон)) Детские коллекции сейчас не уступают по разнообразию многим взрослым.

Наверное это все ключевые моменты, на которые нужно обратить внимание при покупке детской одежды оптом у производителя. Более глубоко понимать все аспекты вы обязательно начнете по мере накопления опыта работы в этой сфере. Главное не стойте на месте, смотрите вокруг и изучайте новое.

То что хорошо продавалось вчера, завтра может остаться лежать у вас на полках мертвым грузом, тот подход к клиенту который работал 10-15 лет назад сейчас может даже оттолкнуть человека. Это не относиться, конечно, к честности, открытости и порядочности при работе с людьми. Люди запоминают и ценят, когда всё удобно и всё по человечески. Развивайтесь)

Где купить одежду оптом. Личный опыт работы

Мой друг занимается прямыми поставками детской одежды торговой марки Делорас. Уже около 20 лет они являются дистрибьюторами этого брэнда. Зимой у меня сезон по ледяным скульптурам (очень подробно про это можно прочитать в этой статье), а летом авральный сезон у него по одежде. И я несколько лет периодически выходил в самый завал на помощь по обработке заказов.

Благодаря этому я и получил довольно много знаний как купить одежду оптом. Проработал на себе практически все моменты обработки заказа. Узнал важные моменты как для оптовых покупателей, так и для оптовых продавцов. Именно их я и описал в этой статье. Какие то возможно очевидные, но уверен часть информации была для вас новой и полезной.

Увидев, что на складах после каждого сезона остается не мало нераспроданной одежды – склады наполнены тысячами моделей одежды, всё новое, в упаковке.  Я просто не мог не предложить свою помощь по её продаже. Тем более, что после сезона стоимость товара очень сильно снижается и можно приобрести качественные вещи на 50-80% ниже даже оптовой стоимости!

Я рассказал про это своей жене и мы регулярно приобретаем такие вещи для своих детей(конечно как будто оптовики)). Одежда качественная, жена оценила очень высоко. Так например мы брали качественные джинсы всего за 150-200 рублей. Теплая джинсовая куртка для девочки – 300 рублей. При стоимости этих вещей в магазине более полутора тысяч рублей.

За такую стоимость не жалко одеть хорошую вещь бегать гулять в деревне. Даже если доча вещь и убивает, то мы относимся к этому совершенно спокойно, хотя вещи на данный момент выдержали все нагрузки жестоких детских гуляний)

В общем я набрался опыта, изучил информацию и решил заняться продвижением оптовых продаж детской одежды торговой марки Делорас. Договорился о специальных условиях для тех оптовиков, кто придёт по моей рекомендации, чтобы вы максимально легко смогли получить первый заказ на пробу и оценить качество продукции.

Уверен качество полностью устроит вас и ваших клиентов. И вы сможете продавать одежду Deloras с хорошей наценкой, получая при этом довольных клиентов в свой бизнес.

А спецусловия – это в ТРИ раза сниженная сумма первой закупки – всего 10 тысяч, и бесплатная доставка первого заказа по России (не авиа). Ниже коротко расскажу про сам брэнд, условия и ограничения сотрудничества, а так же, конечно, как получить спецусловия.

Торговая марка Deloras. Условия сотрудничества. Бесплатная доставка заказа!

Одежда Deloras отличается высокой практичностью и качеством: она не линяет после стирок, не садится и не деформируется. Шерстяные и трикотажные вещи проходят специальную обработку,
которая препятствует появлению «катышек». Изготавливается исключительно из натуральных тканей, приятных и мягких на ощупь, покрашенных гипоаллергенными красителями.

Высококачественное фабричное производство находится в Китае. Оттуда ежегодно, регулярно к каждому сезону поступает четрые обширных коллекций одежды: Новый год, Весна-Лето, Школа, Осень-зима.

Вы можете одеть несколько классов или школ в вашем городе, а так же захватить и летний и зимний сезоны. Так же сильно порадует новогодняя коллекция праздничной одежды. Особенно девочек и их мам) Одеть можно практически любого ребенка от 2 до 14-16 лет.

Брендом представлены обширные линейки одежды: Блузы, Бриджи, Брюки, Ветровки, Водолазки, Галстуки, Джемпера, Джинсы, Жакеты, Жилеты, Капри, Кардиганы, Колготки, Комбинезоны, Костюмы, Куртки, Лосины, Пиджаки, Платья, Рубашки, Сарафаны, Свитера, Свитшоты, Толстовки, Туники, Футболки, Юбки и др.

Вам не придется ждать когда товар поступит на склад – в наличии на складе в Новосибирске более 7000 моделей одежды! Прошлогодние коллекции Deloras продаются со скидкой до 80%. Можно приобрести вещи намного ниже себестоимости. Как получить спецусловия и доступ к оптовым ценам на сайте я расскажу ниже.

Ограничения политики производителя

Головная компания Deloras придерживается довольно строгой политики по территориальным представительствам своей продукции. С одной стороны это накладывает ограничения, но с другой стороны защищает своих партнеров, что думаю очень важно в любом бизнесе.

Выражается это в том, что в одном городе/населенном пункте не может быть более 1-3 оптовых представителей Deloras, в зависимости от количества населения. Это дает высокие гарантии для вас как оптовика при ведении своего бизнеса и выборе поставщика:

Если вы начали поставки/продвижение Делорас в своем городе и активно продаете брэнд в своем магазине или сети магазинов, то дистрибьютор откажет в сотрудничестве другому человеку из вашего города, если кто-то другой захочет вытеснить вас с рынка.

Такие битвы магазинов ни к чему хорошему не приводят. В лучшем случае один из магазинов закроется, в худшем дистрибьютор потеряет обоих клиентов из этого города. И в любом случае будет очень много негатива для всех участников.

Торговая марка достаточно известна и более 20 лет держит высокую планку качества, поэтому рекомендую внимательно рассмотреть бренд Делорас для представления в своем магазине. Именно сейчас, пока снижены условия входа в связи с кризисными ситуациями на рынке лучший момент для начала сотрудничества.

Опять же, если вы из небольшого города или поселка, то начав первым поставки Делорас вы станете представителем и забронируете за собой ваш город. Ну а дальше уже можно думать и про расширение и поставки по всему району/региону. Некоторые клиенты закупают крупную партию одежды, а потом развозят её по маленьким магазинам в своем районе/области. Возможно это ваш вариант.

Важно отметить, что эти ограничения относятся только к новым коллекциям этого года. Все прошлогодние коллекции доступны для приобретения без территориальных ограничений. Вся продукция продается только оптом,  размерными линейками по 3-6 штук в зависимости от модели. Некоторые модели из прошлогодних коллекций можно приобрести поштучно, проверяйте доступное количество на сайте.

Как получить спецусловия и Бесплатную доставку?

Заполните небольшую анкету с 7 простыми вопросами, чтобы мы смогли понять какие условия сможем вам предложить и вы получите бесплатную доставку по России (кроме АВИА) и снижение минимальной суммы в ТРИ раза до 10 тысяч на первый заказ! А так же доступ к каталогу с оптовыми ценами на сайте компании.

Можно заполнить анкету ниже или открыть по кнопке в отдельном окне:

Надеюсь информация в этой статье была вам полезна и поможет вам при выборе оптового поставщика одежды для вашего магазина. Заполняйте анкету, делайте пробный заказ. Жду вас в числе приверженцев брэнда Делорас)

Для получения бонуса – ресурса для проверки любого юрлица и пояснений по информации на нем, оценивайте статью, если она была вам полезна и пишите запрос в комментарии, я вышлю вам данные в личные сообщения.

С наилучшими пожеланиями, Александр.