Как найти слушателей на мою музыку

У любого трека есть свой главный герой, но в итоге всегда им оказывается целевая аудитория. © Народная мудрость.

Если главный герой — твоя ЦА, она охотнее несет тебе деньги. И чем подробнее портрет, тем эффективнее будет продвижение и все маркетинговые действия.

ЦА, ЦА, ЦА…. так много об этом говорят, что кажется уже маленькие дети знают, как искать ЦА. Тогда почему по-прежнему даже многие маркетологи останавливаются на поле, возрасте и уровне доходов?

25-45, женщины — это не аудитория. Это пара характеристик. Представляете какие разные женщины могут входить в эту группу? С детьми и без. Трудоустроенные и безработные. Интересующиеся ЗОЖ и спортом, одинокие и семейные, нацеленные на развитие или живущие в состоянии недовольства.

Чем подробнее портрет, тем эффективнее дальнейшее продвижение!

И так, как узнать своего слушателя? Предположить на основе вашего творчества, предполагаемого или уже имеющегося образа.

 Во-первых, знать главные критерии:

• Возраст и пол
• География
• Работа
• В каких соцсетях?
• Какие СМИ?
• Что слушают?
• О чем мечтают и чего опасаются?
• Зачем они будут слушать вашу музыку?
• Lifestyle и жизненные взгляды

..и любые другие критерии, которые выделят люди из всего населения и на чем можно будет выстроить все маркетинговые итерации.

А как предположить более эффективно?

Записывайте и креативьте в этих направлениях:

• Интервью – поговорите с теми людьми, которые подходят под вашу ЦА и выделите их особенности.

• Онлайн-опросы

• Исследования в открытых источниках из разных сфер бизнес – так вы можете почерпнуть идеи, на что обращать внимание.

• Через Wordstat и Google Trends можно просмотреть вероятные запросы вашей ЦА и определить, чем живут люди и что им интересно в Интернете.

• Группы, чаты, тематические сообщества, форумы и т.п. – через эти направления вы соприкоснетесь напрямую с вашей аудиторией.

• Изучить схожих исполнителей и посмотреть с какой аудиторией работают они.

• Если у вас уже есть какая-то аудитория в соцсетях, проанализируйте ее.

Порой знание целевой аудитории может даже помочь исполнителю в его творчестве. Если вы узнаете, чем живут ваши фанаты, это может дать вам идеи и новые смыслы.

Больше про определение ЦА можно узнать из нашего курса «Музыкальный маркетинг». Переходи по ссылке

Как сегодня независимому музыканту в России записать и продвинуть свой музыкальный альбом? О краудфандинге, промо-кампании альбома и технической работе над музыкой рассказывает Мария Семёнова – лидер и вокалистка петербургского музыкального проекта Maria Majazz, выпустившая первый LP-альбом «Витражи».

– С какими трудностями сталкивается музыкант, который работает сам, без лейбла и продюсерского центра?

– Организация концертов, выпуск альбомов и синглов, поиск команды, взаимодействие с цифровыми музыкальными площадками, СМИ, промоутерами и организаторами, саунд-продюсирование, организация съёмок, интервью… Всё это ложится на плечи DIY-артиста. Конечно, можно найти менеджера и поручить всю эту работу ему. Однако на первых порах всё равно придётся отслеживать все процессы самому. 

Никто не будет присылать тебе готовый список дел с красивыми пунктами типа студийные часы, съёмки для глянца, встречи с композиторами и режиссёрами нового шоу. Этот список формируешь ты. Планирование, целеполагание и дисциплина становятся твоими вынужденными друзьями. Эти сложные товарищи теснят богемный образ жизни, креатив и спонтанность.

– В чём плюсы и минусы работы самостоятельно?

– Самый главный плюс, на мой взгляд, и он же главная сложность – подбор команды. Для того чтобы воплотить собственное видение своей музыки, нужно найти людей, которые будут с тобой на одной волне, и точно объяснить им, чего ты хочешь и каким ты видишь свой продукт. 

Бывают дни и недели, которые ты целиком посвящаешь написанию музыки, забывая про всю административную работу. Независимому артисту нужно находить эту грань между творцом и добытчиком, творческой единицей и менеджером. Я ищу эту грань уже восемь лет.

– Как найти слушателей и издать альбом?

– Написать музыку. Понять, что просто не можешь её не выпустить. Найти музыкантов, звукорежиссеров, саунд-продюсеров, аранжировщиков, которые смогут воплотить твой замысел. Эти услуги платные, хотя все эти люди вполне могут стать твоими друзьями и помочь тебе на взаимовыгодных условиях. Можно также прибегнуть к краудфандингу, как это сделали мы – то есть собрать деньги в Интернете с целью поддержать усилия других людей. Дальше – записать альбом. Договориться с лейблом или «зарелизить» его самостоятельно, например, через социальные сети – выложив пост на своей страничке, попросив друзей и коллег сделать репосты, написать в музыкальные паблики ВКонтакте с просьбой анонсировать у них вашу музыку. Разместить на всех цифровых площадках (iTunes, Яндекс.Музыка, VK Music, Google Play и пр.). 

Что касается поиска слушателей, то у всех здесь свой путь. Кого-то узнают после конкурсных шоу, кто-то выкладывает вирусное видео на youtube, кто-то снимает ролики для Инстаграма, а у кого-то много денег (шучу). Я думаю, если делать честную музыку, то слушатель это всегда почувствует и останется с вами. Неплохо бы при этом, конечно, иметь некую сумму на продвижение музыки – в вашу промо-кампанию может входить распространение альбома по тематическим пабликам, изданиям, лидерам мнений. 

Наш второй альбом «Витражи» мы записали с помощью наших поклонников и краудфандинг-сервиса. Нашими «спонсорами» стали слушатели и случайные люди, которых мы зацепили.

– А как технически готовятся треки?

– Ты приходишь в студию с уже готовыми песнями и аранжировками. Остаётся качественно записать материал, а затем передать его на сведение и мастеринг (из исходных материалов создаётся продукт, который служит эталонным образцом для тиражирования и называется мастер-копией). Некоторые музыканты ищут «саунд» прямо на студии, а то и пишут там же песни и аранжируют их. Мне нравится подход, когда приходишь с готовым материалом, точно зная, что ты хочешь увидеть в итоге. 

– Какими секретами и советами ты можешь поделиться с начинающими музыкантами?

Будьте честны сами с собой в том, что и для чего вы делаете в музыке.

Думайте о том, что вы хотите сказать своей музыкой, размышляйте о её культурной ценности.

Старайтесь работать с музыкантами, которые выше и круче вас по уровню мастерства. Тянитесь к ним.

На первых порах все копируют и подражают любимым артистам – постепенно пробуйте переходить на свой «саунд», свою музыку.

Не бойтесь своей уникальности. Ищите единомышленников. Для этого заявляйте о себе, не прячьтесь, а показывайте своё творчество.

Берите примеры с того, как работают лучшие музыканты. Изучайте гармонию, аранжировку, саунд-продюсирование. Будьте жадными до новых знаний.

Не расстраивайтесь и не тратьте время, если вас куда-то не берут, не замечают, если нужный человек не обращает внимание. Просто делайте своё дело. Любовь к музыке и преданность делу – сами по себе награда.

Каждого музыканта мучает один овпрос — где найти публику, слушателей? Еще недавно главным способом было издание музыки на CD, кассетах и виниле. Но с появлением стриминговых сервисов и соцсетей музыкантам на первых порах не нужны лейблы и кредиты на тиражирование дисков. Достаточно разместить материал в Интернете, чтобы добиться прослушиваний, фидбека, а то и денежного вознаграждения за свои труды. 

Но для начала нужно удостовериться, что все готово к публикации. Для успешного релиза потребуется:

• Хорошая музыка в хорошей записи. Конечно, в начале творческого пути редко у кого случаются шедевры, однако материал должен чем-то цеплять, и слушать его должно быть приятно. Это означает, что нужно уделить время и деньги продюсированию трека — аранжировке, записи, сведению и мастерингу. Требования к аудио, в большинстве случаев, 16 бит, 44 кгц, но есть и сервисы, позволяющие размещать lossless форматы.
• Арты. Обложка необходима каждому синглу, EP или LP — она не только задаст атмосферу и придаст индивидуальности, но и позволит пользователям стриминговых сервисов и соцсетей выхватить его взглядом и запомнить.
• Пресс-релиз. Краткая информация о группе, проекте, артисте или самом релизе. Понадобится для заполнения соответствующих полей на страницах соцсетей и стримингов.

Стриминговые сервисы

iTunes, Apple Music, Яндекс Музыка, Google Play, Spotify и другие

В первую очередь, нужно дать аудитории возможность легально прослушать и купить готовые треки. В 2020 году легально музыку слушают, в основном, через iTunes, Яндекс Музыку и другие стриминговые сервисы, даже VK и YouTube предлагают такую возможность. Именно с них треки потом расходятся по торрентам и пиратским стримингам.

Стриминговых сервисов существуют десятки, разбираться в каждом из них — настоящий ад. Поэтому существуют сайты-агрегаторы, которые позволяют загрузить музыку сразу на дюжину платформ. Самые известные — Tunecore и CDBaby, Гугл знает еще множество зарубежных и российских аналогов. Само размещение стоит недорого, но сервисы берут комиссию с продаж, так что нужно внимательно читать условия. Тем не менее, это самый простой способ опубликовать свою музыку и получить присутствие на мировом музыкальном рынке. 

Плейлист Spotify

Сколько можно заработать? На том же iTunes автору достается $0,7 за трек и $7 за LP. Увеличить доход поможет размещение в плейлистах. Многие стриминговые сервисы, например, Apple Music и Spotify, поддерживают создание плейлистов, например, для новинок в определенном жанре музыки. Существуют разные способы попасть в них — от простого письма куратору плейлиста до сервисов вроде Ditto, которые предлагают размещение за деньги в крупных плейлистах, гарантирующих прослушивание. 

Социальные сети

VK, Facebook*, YouTube, Twitter, Instagram*, Telegram, Snapchat, TikTok

Следующий шаг — присутствие в социальных сетях. Они позволяют не только размещать музыку, но и общаться с аудиторией, информировать о новостях, выступлениях и т.п. Это очень важно для формирования и роста будущей фанбазы. Иногда размещение аудиозаписей входит в пакет размещающего агрегатора вместе с iTunes и Play Music, в ином случае несложно сделать все самостоятельно.

Если музыка ориентирована на российского слушателя, стоит уделить внимание VK — получить там верификацию и карточку музыканта. Последняя дает преимущество в поиске, позволяет собирать статистику и дает возможность размещаться в музыкальном приложении BOOM. Чтобы ее получить, нужно заполнить анкету в сообществе VK Music. Также стоит проверить, есть ли аудитория в Telegram — туда можно загружать музыку напрямую, а админы тематических каналов могут помочь с пиаром.

Если музыка больше для западного слушателя, тогда нужно обратить внимание на Facebook*, Twitter и Instagram*. В них нельзя разместить музыку, только прикреплять на нее ссылки. Но присутствие в них важно, чтобы аудитория знала о существовании проекта и могла подписаться на новости. Стоит разместить там ссылки на все треки, добавив к ним хештеги с жанром и названием проекта. По этим тегам пользователи и администраторы сообществ, посвященных соответствующей музыке, ищут новые релизы. 

Instagram* подходит для музыкальных проектов, сконцентрированных вокруг личности артиста. Многие хип-хоп, рок и метал музыканты используют его для непринужденного общения с фанатами и публикации контента из закулисья. С теми же целями иногда используется Snapchat.

Очень важно, что VK, YouTube, Facebook* и Instagram* предоставляют большие возможности для продвижения. Репосты по сообществам повысят узнаваемость, а таргетированная реклама позволит очень тонко настроить пиар альбома или концерта.

TikTok — быстро растущая соцсеть, позволяющая размещать короткие видео (около 15 секунд, до минуты). Благодаря хитрому алгоритму ранжирования, выводящему в топ интересный пользователю контент, в ТикТоке можно получить внезапную популярность за счет вирусного эффекта. Например, если создать трек, который прикольно ложится под какой-то видеоряд (обычно, какие-нибудь танцы), то есть шанс, что пользователи будут клепать тысячи видео под этот трек. Чтобы это произошло, нужно разместить трек в музыкальной библиотеке TikTok (входит в пакет тех же TuneCore и CDBaby). Так любой пользователь сможет выбрать его для своего видео. За каждое использование трека будут начисляться деньги. 

Соцсети для музыкантов и креаторов

Bandcamp, Soundcloud, Last.Fm, Patreon, Pandora AMP, стоки

Bandcamp — интернет-магазин для инди-музыкантов. Позволяет разместить свою музыку и мерчандайз, продавать цифровые копии (в том числе в lossless) и диски по собственным ценам за небольшую комиссию сервиса. Артист может создать свою страницу на платформе с коротким именем (получается что-то вроде сайта) и ставить на нее ссылку в соцсетях (например, у страницы Facebook* есть экшн-кнопка, с помощью которой удобно перенаправлять на Bandcamp). Большое преимущество сервиса именно в возможности продавать реальные носители и мерчандайз, поэтому вокруг него сконцентрировалось множество коллекционеров CD и винила. Благодаря большому сообществу можно найти слушателя даже в самых экзотических жанрах.

Soundcloud — соцсеть для инди-музыкантов, главная фишка — возможность оставлять комментарий по ходу трека прямо на звуковой дорожке. Так можно отметить самые цепляющие моменты. Позволяет разместить до 5 Гб своей музыки в mp3 и lossless форматах, есть платные аккаунты, расширяющие пространство и функционал. В Facebook* и Twitter удобно ставить ссылки на свои треки на Soundcloud, он с ними интегрирован. Сервис не позволяет продавать свою музыку, но недавно добавили экшн-кнопку для ссылки, например, на тот же Bandcamp.

Last.fm, хоть и растерял былую популярность, все еще имеет ядро преданных пользователей. Если раньше творчество выкладывалось в соцсетях и стримингах, то, скорее всего, оно уже есть на last.fm. Однако стоит зарегистрировать страницу своего проекта, чтобы иметь контроль над профилем. Эта платформа замечательна тем, что довольно точно ассоциирует похожие группы и проекты друг с другом. Это удобно пользователям для исследования целых жанров и направлений, и выгодно музыкантам, которые получают бесплатные прослушивания.

Patreon дает возможность фанатам подписываться на канал за небольшую сумму (базовая подписка — всего доллар) в обмен на эксклюзивный контент. Это может быть ранний доступ к произведениям, редкие записи выступлений, каверы песен, ремиксы, демки, видео из гримерки и т.п. Можно установить разные уровни подписки с разной стоимостью и объемом предлагаемого контента, включая и оффлайн-подарки — мерчандайз, диски, плакаты и т.п. Patreon популярен не только среди музыкантов, но и художников, фотографов, косплееров, блогеров и других творческих личностей.

На Patreon присутствуют известные музыканты — например, вокалистка группы Arch Enemy

Pandora AMP — своеобразная соцсеть, позволяющая размещать музыку и получать более интенсивный фидбек по сравнению с другими платформами. За это отвечают набор инструментов, например, Artist Audio Messages — короткие аудио-сообщения перед треком — прероллы наподобие рекламы ВКонтакте, но от самого исполнителя. Заменяют собой привычные текстовые посты, при этом работают лучше. Также можно продвигать синглы с помощью функции Featured Tracks, которая дает почти вдвое больше внимания к одному из треков с альбома, есть возможность добавлять музыку в плейлисты и т.п.

Если треки по жанру представляют собой скорее небольшие зарисовки с определенным настроением, тогда стоит рассмотреть аудиостоки для реализации материала. Многие музыканты зарабатывают, создавая музыку параллельно с основным проектом, а некоторые и вовсе отказались от идеи войти в зал славы рок-н-ролла в пользу стабильного заработка своим ремеслом. Во многом это проще, чем продвигать собственный музыкальный проект — на стоках музыка нужна в качестве подложки для видеопрезентаций и трейлеров, так что она уже отвечает, зачем и для чего она существует. В отличие от собственного музыкального проекта, значимость которого еще предстоит доказать аудитории.

Торренты, форумы и Reddit

При работе в андеграундных жанрах музыки часто приходится забыть вовсе о какой-либо прибыли и даже окупаемости проекта. Особенно это касается новых проектов и групп — им аудиторию приходится искать с нуля и там, где придется. Вполне разумным шагом будет создание авторской раздачи на торренте — многие из них выделяют такие раздачи, чтобы привлечь внимание пользователей. Также существуют торренты, посвященные конкретному жанру музыки — стоит разместиться и там.

Иногда можно найти даже такие реликты далекого прошлого, как форумы, посвященные тому или иному направлению музыки. Например, до сих пор популярен форум о тяжелой музыке Ultimate Metal с разделом для размещения собственных треков. Порой просто ценители, а иногда и продюсеры ходят по этому разделу в поисках талантов.

Можно попробовать запостить свой релиз на Reddit — это сайт, с которого начинаются 90 % мемов и вирального контента в интернете. Можно попытать удачу в разделе r/ListenToThis, а можно найти сабреддиты, посвященные конкретному жанру. Однако при осмыслении полученного фидбека всегда стоит помнить о специфике аудиторий форумов и реддита.

Собственный сайт

Хотя мало кто сегодня посещает сайты ради новостей о любимой группе, все же каждый музыкальный проект имеет страницу в интернете. Собственный сайт — не только вопрос престижа, но и возможность:

• продавать музыку и мерчандайз за свою цену без комиссии;
• сделать любой дизайн, подходящий проекту или новому релизу;
• организовать старые фотографии, видеозаписи и все, что связано с проектом, но раскидано по разным соцсетям;
• разместить пресс-релиз, технический райдер и другие необходимые файлы для тур-менеджеров и организаторов концертов;
• если проект придет к успеху, в интернете появятся множество фанатских пабликов, форумов и даже сайтов. Официальный сайт будет официальным источником информации.

Сайт можно сделать самостоятельно. Сегодня даже конструкторы типа WIX и Squarespace обладают достаточным функционалом для реализации всего вышеперечисленного. А движки типа WordPress и Tilda обладают не менее удобным интерфейсом, чем конструкторы сайтов — достаточно базовых знаний HTML для создания собственной страницы.

Продвижение собственной музыки — долгий и кропотливый процесс. Хорошая новость в том, что в мире обязательно найдутся те, кому она понравится. Плохая — в том, что их для начала нужно найти. Поэтому в основе продвижения лежит простая математика: чем больше людей послушают некий трек, тем больше шанс, что среди них будут ценители подобной музыки. Нужно всегда держать это в уме и не бояться размещения своих треков на всех доступных платформах.