Как найти слушателей на вебинар

В мире маркетинга вебинар может быть одним из самых мощных инструментов в вашем арсенале. И этому есть простое объяснение. Вебинары позволяют напрямую общаться с аудиторией, показывая свой профессионализм в определенной области, а также направляют сознание ваших потенциальных клиентов на применение конкретной темы для своего бизнеса.

Проводя вебинар, вы достигаете трех целей:

1. Овладеваете вниманием своей аудитории.

2. Обучаете аудиторию вашей отрасли.

3. Выстраиваете отношения с перспективами.

Все эти факторы, несомненно, вызывают доверие. Но, что если мало кто проявит интерес? Даже самый крутой в мире ведущий вебинаров нуждается в аудитории. Без слушателей это действительно бессмысленно. Выход есть: вы можете резко увеличить число посетителей, используя грамотно разработанную целевую страницу вебинара.

Давайте рассмотрим 5 ключевых моментов, которые необходимо учитывать при создании целевой страницы вебинара с высокой конверсией.

1. Определите свою целевую аудиторию

Выявить целевую аудиторию для вашего вебинара возможно с помощью демографических исследований.

Для начала ответьте на следующие вопросы:

– На какой возрастной диапазон рассчитан вебинар?

– Есть ли определенный пол, с которым это будет резонировать?

– Где проживает ваша целевая аудитория?

– Какие проблемы вы пытаетесь помочь решить?

– Есть ли какие-то общие интересы у вашей целевой аудитории?

Как только вы узнаете ответы на эти вопросы, вы сможете обратиться к своей аудитории более целенаправленными способами.

Одна из стратегий привлечения внимания целевой аудитории – это поисковая оптимизация, или SEO, но результаты SEO требуют времени. При продвижении вебинаров времени не всегда бывает достаточно.

Если вы хотите получить более быструю отдачу, рассмотрите возможность запуска платных объявлений, например, через Facebook или Google. Эти сервисы не только мгновенно «выталкивают» ваш контент, но и предоставляют вам расширенные критерии таргетинга, что позволяет сосредоточиться на нужной аудитории. Вы можете ориентироваться на возраст, пол, географическое положение, интересы и многое другое.

2. Оптимизируйте заголовки

Заголовки и подзаголовки на каждой целевой странице так же важны для успеха. Имейте в виду, что хотя 80% людей могут прочитать ваш заголовок, только 20% продолжают читать дальше. Это означает, что ваш заголовок должен быть динамичным и ваши подзаголовки должны продолжать тянуть читателя вниз по странице. Помните, что если заголовок зацепит читателя, он с большей вероятностью откликнется на ваше предложение.

Так как же создать привлекательный заголовок?

· включите цифры в свой заголовок. Например, “7 секретов “или” топ-10“, или даже” 5 шагов”.

· выявите проблему, которую вы пытаетесь решить, и решите ее. Никто не придет просто послушать вашу рекламную кампанию.

· представьте свой заголовок в виде вопроса. Это не только отлично подходит для поисковых запросов, но и захватывает внимание аудитории.

3. Создайте качественный контент

Если вам удастся зацепить людей своим заголовком, то полдела уже сделано. Но все же расслабляться не стоит. Ведь если ваша страница неинтересна или полна ошибок, то с большей вероятностью вы потеряете читателя.

Не забывайте и о том, что вы продаете только одну вещь: вебинар. Не воспринимайте вебинар как источник полной информации. Это будет похоже на рекламную кампанию. Подчеркните уникальность и ценность своего предложения. Почему так важно присутствовать на вашем вебинаре? Что от этого можно получить?

Если у вас есть клиенты, которые посещали ваши вебинары в прошлом, которые готовы предоставить вам яркие отзывы, то хорошо этим воспользоваться. Ведь люди всегда готовы поверить слову конкретного человека.

Помните, что ваша страница должна быть разговорной. Это должно быть похоже на односторонний разговор, который вы ведете с читателем.

И еще, старайтесь пользоваться такими сервисами, как Grammarly или любыми другими редакторами для проверки текста, чтобы убедиться, что ваш контент грамматически корректен и вы не совершили никаких случаев непреднамеренного плагиата.

4. Используйте изображения и видео

Никто не хочет смотреть на голый текст. Медиа, такие как изображения и тизерные видео, помогут вам.

При создании целевой страницы лучше всего ограничивать количество изображений или видео. Однако они должны привлекать читателя. Ваши медиа должны быть релевантными и отвечать желаниям и потребностям клиента. Видеозапись выступления ведущего, объясняющего суть вашего вебинара, также может привлечь внимание и значительно повысить доверие к нему. И помните, самое первое изображение задает тон для читателей.

Поскольку люди легче воспринимают информацию через видео, объедините его с убедительным заголовком, датой и временем, минимальным текстом и эффективным призывом к действию, и вы получите рецепт успеха.

5. Включите призыв к действию

Кнопка призыва к действию, или CTA (Call To Action), является, пожалуй, самым важным элементом целевой страницы вебинара. Кнопка CTA – это то, что позволяет потенциальным участникам присоединиться к вебинару и сказать: «Да, я участвую!».

Но при этом необходимо убедиться, что кнопка CTA достаточно велика, чтобы быть замеченной, и в то же время не доминирует на странице. Таким образом, если кому-то понравилась тема вашего вебинара и он хочет принять в нем участие, но не может найти кнопку CTA, скорее всего, вы потеряете клиента.

Рассмотрите возможность использования контрастного цвета для кнопки призыва к действию, чтобы она выделялась на странице. Это привлечет внимание клиента к кнопке.

Также необходимо добавить на страницу форму регистрации.

Несколько советов, которые помогут вам достичь более высокого коэффициента конверсии:

– кнопка CTA должна быть достаточно большой и содержать ссылку на вашу форму регистрации;

– убедитесь, что цветовая схема привлекает внимание и при этом не конфликтует с остальной частью дизайна страницы вебинара;

– добавляйте на страницу подсказки, такие как стрелка, указывающая на кнопку;

– не пытайтесь превратить свои услуги в призыв к действию. Целевая страница предназначена только для того, чтобы заставить людей подписаться на ваш вебинар.

Итак, если вы хотите создать идеальную целевую страницу вебинара, которая окажет положительное влияние на ваш коэффициент конверсии, вам нужно:

– ориентироваться на свою аудиторию;

– оптимизировать заголовок и подзаголовки;

– создать качественный контент;

– использовать изображения и видео с умом;

– включить мощный призыв к действию.

Следуя данным шагам, вы сможете привлечь большую аудиторию для вашего предстоящего вебинара.

Мы digital-агентство полного цикла, готовы помочь Вам в SEO, контекстном, smm продвижении в поисковых сетях.

P.S.: Подписывайтесь и читайте наш Телеграм-канал.

Слушайте наш подкаст.

Тема вебинара выбрана, цели поставлены, контент-план готов, платформа найдена. Дальше вам предстоит решить, как набрать аудиторию на вебинар. Мы рекомендуем запускать рекламную кампанию не менее чем за 2-3 недели (а в некоторых случаях, лучше за 1 или даже 2 месяца), чтобы было достаточно времени на сбор, подготовку и подогрев аудитории…

Итак, где и как привлечь аудиторию для вебинара?

Для создания эффективной кампании по привлечению слушателей не нужно быть гениальным маркетологом, харизматичным онлайн-тренером или супер-копирайтером. Вам нужно просто внедрить в работу эти 10 эффективных и простых в применении каналов лидгена, с которыми Вы сможете привлекать мощный поток аудитории на свои платные онлайн-мероприятия.

1. Посадочная страница под мероприятие (Landing Page)

Это скорее не способ, а главный must-have инструмент для привлечения аудитории — конечный пункт, куда слушатели попадают из разных каналов продвижения (о которых мы поговорим ниже). На посадочной странице разместите анонс вебинара со всей необходимой информацией (тема вебинара, дата/время, имя лектора, цена). Если мероприятие бесплатное, то здесь вы будете собирать контакты потенциальных клиентов, если платное, то у вас должна быть полноценная продающая страница (Sales letter), наполненная качественным текстом с призывом к оплате участия.

Хотите научиться создавать крутые конверсионные лендинги?
Предлагаем посмотреть запись мастер-класса, в рамках которого Вы научитесь правильно «упаковывать» лендинги и узнаете о беспроигрышных приемах повышения конверсии посадочных страниц под конкретные мероприятия.
Посмотреть мастер-класс

По возможности запишите короткое промо-видео с приглашением. Акцентируйте внимание на уникальных фишках, о которых узнают слушатели, о ценности, которой вы с ними поделитесь на вебинаре, о выгоде, которую они получат в результате. Вы даже можете слегка приоткрыть завесу и показать часть презентации, чтобы еще больше разогреть интерес аудитории. Разместите на лендинге форму регистрации, где люди смогут оставлять свои контактные данные для получения ссылки на вебинар. Помните, что первоочередная цель посадочной страницы — это конвертация входящего трафика из посетителей в слушателей. Сделайте ее интуитивно понятной и ведущей исключительно к одному целевому действию — регистрации на вебинар.

2. Социальные сети (SMM-продвижение)

Когда бюджет на продвижение вебинара ограничен, социальные сети становятся одним из главных инструментов привлечения аудитории (конечно, при условии, что там уже есть активность и целевая аудитория). Кроме того, можно заказать внешнюю рекламу в крупных тематических сообществах и группах.

3. Е-mail рассылка

Активно анонсируйте мероприятие для своей базы подписчиков. Этот канал лидгена остается самым эффективным методом привлечения участников. Не бойтесь рассказать и даже несколько раз напомнить о себе. Оставайтесь на слуху — некоторым людям нужно услышать о чем-то более 1 раза, прежде чем принять решение. И помните о ключевом правиле e-mail маркетинга: ваше письмо-приглашение не должно быть просто навязчивым призывом к покупке. Делитесь полезным контентом, используйте истории, вставляйте отзывы и рекомендации людей, которые уже участвовали в ваших вебинарах или покупали ваши продукты. Пишите так, чтобы «зацепить», заинтересовать, убедить даже тех людей, которые были абсолютно не заинтересованы в участии в вебинаре.

Если вы начинающий вебинарист, вы можете купить e-mail рассылку по выбранной теме. Если у вас еще нет партнеров с хорошими базами, Вы можете привлечь авторов писем, которые специализируются в вашей сфере, и договориться, чтобы они анонсировали ваше онлайн-мероприятие для своей аудитории.

4. Партнерские программы

«Партнерский маркетинг» — это очень популярный и малозатратный способ продвижения любых онлайн-мероприятий, особенно для новичков. Найдите раскрученные сайты, блоги или порталы, которые работают с вашей целевой аудиторией и предлагают неконкурентные продукты, попросите их разместить анонс вашего вебинара (баннер, статья, новость или ссылка на посадочную страницу), а взамен предложите прорекламировать продукт партнера на своем сайте.

Условием для такого сотрудничества может быть и % от оплаты привлеченных слушателей или фиксированная сумма за определенный срок размещения рекламы. Здесь партнеры размещают информацию на своих ресурсах, а вы с помощью специального сервиса отслеживаете реферальные ссылки и определяете, от кого конкретно пришел участник.

5. Блоги и сайты

Ежедневно вы тратите время на то, чтобы создать пост, написать сообщение или разместить новость. А может быть, вы более глубоко и масштабно подходите к формированию контента, и регулярно публикуете авторские материалы, экспертные статьи, полезные обзоры и т.д.

Люди читают. Люди комментируют. Людям интересно. Люди проникаются к вам доверием и хотят узнать больше о ваших инфопродуктах. Как результат: вы периодически гармонично вплетаете в блог сообщения о предстоящих онлайн-мероприятиях на такие-то темы (со ссылкой на страницу регистрации), раскрываете их ценность и выгоды вебинара для слушателей. И конвертируете читателей своего блога в участников.

6. Тематические форумы

Подумайте, где в Интернете находятся ваши потенциальные слушатели? Мини-исследование даст вам список тематических форумов, где вы сможете разместить информацию о вебинаре. Длительный и не самый простой инструмент, так как участники форумов доверяют только проверенным авторам, которые уже давно зарегистрированы на форумах и имеют высокие показатели «репутации». Зато финансовые затраты здесь будут минимальны. Проще говоря, работайте с форумами. Но! Не уделяйте им первостепенное значение — используйте лишь тогда, когда другие инструменты продвижения уже настроены и приносят свои результаты.

7. Контекстная реклама в поисковиках

По большей части речь идет о Google AdWords и Яндекс Директ. Итак, определитесь с ключевыми словами, помогающими целевой аудитории найти вашу посадочную страницу, на которую и нужно будет настроить платный трафик.

Эффективная рекламная кампания в поисковых системах требует времени на настройку (от нескольких часов до нескольких дней). Очень важно постоянно поддерживать кампанию: отслеживать положение объявлений, ставки на каждое объявление, CTR и др. параметры. Причем кажущаяся на первый взгляд простота контекстной рекламы обманчива. И это уже не говоря о SEO. Если не вникнуть во все нюансы этого канала лидгена — ваши деньги будут выброшены на ветер. Лучше найдите грамотного эксперта по контекстной рекламе. Совет: выбирайте только проверенных PPC-специалистов или тех, кто работает не за клики, а за % или оплату по количеству регистраций.

8. Промо-вебинары

Проводите бесплатные промо-вебинары для продажи платных. Это самый лучший способ зарекомендовать себя как экспертного ведущего, подогреть аудиторию и склонить их к дальнейшей покупке. Но это при условии, что у вас действительно полезный материал, интересная подача информации. Конечно, не стоит часто проводить промо-мероприятия, так как появляется риск получить сильный поток «халявщиков». А это вам ни к чему.

9. Используйте магию визуализации

Мы живем в эпоху визуального маркетинга, поэтому по максимуму используйте визуальный контент, чтобы рассказать о своем вебинаре. А знаете ли Вы, что наш мозг обрабатывает визуальные сигналы в 60 тысяч раз быстрее, чем текстовые. Так вот, фотографии, картинки, баннеры, инфографика — все это вместе с грамотно составленными подписями привлечет внимание целевой аудитории и соблазнит ее зарегистрироваться на ваше мероприятие. Размещайте эти изображения в Facebook, Instagram, Pinterest и прочих визуальных сетях. И не забывайте сопровождать их ссылками для регистрации.

10. Задействуйте авторитет вашего спикера

Если вы привлекли в качестве ведущего вебинара гостевого спикера, вполне нормально в деловой форме попросить его проанонсировать мероприятие на своих ресурсах (блог, сайт, рассылка). Но не будьте навязчивы и не требуйте рекламы. Если он даст согласие на промоушн среди своих подписчиков — прекрасно, расценивайте это как дополнительный бонус и никогда не делайте обязательным условием сотрудничества.

Кстати, совсем недавно в нашей Академии прошел мастер-класс «Формула успешного вебинара», где Антон Воронюк рассказал о том, как привлечь на вебинар целевую аудиторию на примере практического кейса Академии интернет-маркетинга «WebPromoExperts».

А полную запись мастер-класса «Формула успешного вебинара» вы можете посмотреть здесь.

На связи Сергеев Алексей, таргетолог Instagram/Facebook. Выстраиваю трафик для инфобизнеса с окупаемостью >200%

Статья будет полезна как начинающим, так и опытным рекламодателям, собирающимся продвигать бесплатный вебинар

⠀Разберем с вами стратегию продвижения для инфобизнеса на конкретном примере: бесплатный вебинар “Секрет воспитания собак”

⠀Нам необходимо привлечь людей на бесплатный вебинар, на котором клиент будет продавать свой курс.

Что мы делаем перед запуском?⠀

Теперь давайте разберемся, на какую именно аудиторию запускать рекламу

Варианты аудиторий

1. Холодная:

2. Теплая:

После старта продаж курса:

В данном случае мы используем стратегию, когда сразу ведем людей на регистрацию прямо на сайт. Работаем одновременно с холодным и теплым трафиком.

Наша задача – получить больше регистраций. В данном случае нам на руку будут играть продающие рассылки для тех, кто уже зарегистрировался. И вообще лучше сразу что-то дарить за регистрацию.

Начинаем собирать регистрации за 7-14 дней до самого вебинара. Главное не забыть исключить южные города, и города с часовым поясом +4.

После вебинара продолжаем работу и догреваем контентом, рассылками и рекламой. Такая стратегия позволит получить бОльшее количество продаж.

Вывод из статьи и моя помощь

Запуск трафика перед самим вебинаром – это лишь часть работы, нельзя забывать про ретаргет после вебинара и старта продаж, иначе вы потеряете самых теплых и прогретых покупателей.

Если вам нужна помощь по вашему проекту или остались вопросы по статье, напишите мне в Telegram (ссылка в шапке профиля) и я проведу вам аудит рекламного аккаунта бесплатно.