Как найти сотрудника на линкедин

LinkedIn — одна из основных платформ для поиска кандидатов, которую часто используют IT-рекрутеры. Порой приходится пересматривать огромное количество профилей, чтобы найти того единственного специалиста, чьи навыки и опыт наиболее соответствуют вакансии. В этой статье мы обсудим, как упростить этот процесс, и расскажем об эффективных инструментах поиска на известной социальной платформе.

Шаг 1. Поиск с помощью Boolean Search

Boolean Search — так называют поиск по базам данных при помощи логистических операторов, позволяющих сформировать  более точные запросы. В LinkedIn такой поиск можно осуществить по навыкам (skills) и заголовку (headline). Boolean Search позволяет ускорить поиск кандидатов почти в 2 раза, он довольно прост в использовании и применим как в простых аккаунтах, так и в премиальных — LinkedIn Recruiter.

1. Поиск по навыкам (skills)

Чтобы найти сотрудника по навыкам, достаточно вписать в строку поиска skills: и необходимый навык, например, skills:SQL

Поиск выдаст результаты по категориям: «Люди», «Места работы», «Контент» и «Другое». 

2. Поиск по заголовку (headline)

Аналогично поиску по навыкам, проходит поиск по заголовкам, например, headline:front end engineer. В результате, вы увидите все профили, содержащие упоминания «front end engineer».

3. Поиск через Google

Поисковая система Google позволяет найти кандидатов в LinkedIn не менее оперативно, чем в самой социальной сети. Для этого стоит вписать в строку поиска: site:linkedin.com/in и ваш запрос, например, site:linkedin.com/in 3D дизайнер

Шаг 2. Использование инструментов, которые упрощают работу в LinkedIn

Внутренний поиск по социальной платформе действительно помогает найти специалистов по ключевым параметрам, но для формирования необходимой базы кандидатов этого не всегда достаточно. 

Приложения и программы для работы в LinkedIn могут открыть для рекрутера такие возможности:

• сохранение информации о контактах;
• получение email, без процедуры добавления профиля в контакты;
• создание постов и настройка даты публикации и отслеживание их популярности;
• отправка персонализированных писем определенной группе контактов.

Давайте рассмотрим подробнее на примере таких программ: 

1. Dux-Soup

Плагин дает возможность создавать заметки после посещения каждого профиля в LinkedIn. Вы можете оставить любые записи, от хобби человека до ваших задач, вроде «Отправить персонализированное письмо». Заметки, которые были созданы за день, импортируются на ПК в формате .csv файлов, содержащих ссылки на профили, их фамилию, имя, контакты и ваши заметки.

2. Skrapp

Вам нужно получить телефон или электронную почту кандидата, а его нет у вас в контактах? Вам поможет Skrapp. Помимо поиска контактной информации профиля, сервис сохраняет ваши поисковые запросы и историю посещений и сортирует ее. Использовать Skrapp можно с любого устройства, а бесплатная версия поможет вам найти до 150 мейлов за 1 месяц.

3. Buffer

Этот инструмент поможет вам планировать свой контент, например, посты с вакансиями и следить за их популярностью. Buffer позволяет планировать посты заранее и интегрируется с такими социальными сетями, как Facebook, Instagram, Twitter.

4. LinMailPro

LinMailPro — расширение для браузера, которое помогает автоматизированно отправлять личные сообщения в LinkedIn. Вы можете создать шаблон приветственного сообщения для всех, кто добавил вас в контакты, а также сформировать список контактов через теги и написать персонализированные сообщения.

5. Hurma System

В HRM-системе Hurma реализована интеграция не только с job-порталами, такими как work.ua, rabota.ua, DOU, INCO, HeadHunter, jobs.tut.by, но и с многими социальными платформами, в том числе LinkedIn. В одной системе вы можете парсить все данные из профилей кандидатов, заводить карточки на каждого из них, подгружать резюме, а потом всего в один клик переводить в сотрудники.

Шаг 3. Написание персонализированного письма

Разберем, как в идеале должно выглядеть персонализированное сообщение кандидату на условной структуре письма в LinkedIn:

1. Вступление

Поздоровайтесь, поблагодарите за то, что кандидат принял ваш запрос (если пишете сообщение, отправляя запрос). Здесь вам важно рассказать, почему вы пишете кандидату (увидели подходящие навыки или по совету знакомого специалиста). Это расположит его и простимулирует читать дальше. 

2. Основная часть

Представьтесь, не забудьте назвать свою должность и компанию, чем она занимается, а затем напишите, что вы предлагаете и чем выгодно ваше сотрудничество и для специалиста, и для вашей компании. 

3. Призыв к действию

Чтобы ваше сообщение не стало для кандидата одним из многих, которое он закроет, укажите, каких действий вы от него ожидаете. Можно задать стандартный вопрос: «Интересно ли вам такое предложение?». Но не перестарайтесь, никто не любит когда на него оказывают чрезмерное давление. 

4. Подпись

Ваша подпись еще раз напомнит кандидату кто вы и какую компанию представляете. Тем более, это упрощает поиски информации у кандидата, если он решит еще раз перечитать сообщение позже и откликнуться. 

Пример персонализированного сообщения кандидату в LinkedIn

Здравствуйте, Василий!
Спасибо, что приняли мой запрос.

Я увидела в вашем профиле, что вы работали разработчиком операционных систем в Google перед тем, как присоединиться к Microsoft, чтобы работать над разработкой Windows 10.

Меня зовут Наталья и я HR-специалист компании Apple, которая также занимается подобным продуктом — Mac OS.

Мы американская корпорация и занимаемся производством персональных, а также планшетных компьютеров, телефонов, аудиоплееров и тд. Недавно у нас была выставка и мы презентовали новый iPad и многое другое https://www.apple.com/ru/apple-events/. Судя по вашему профилю, ваш опыт в Microsoft очень близок задачам, которые сейчас стоят перед нашей компанией. Мы стремимся к тому, чтобы каждый человек в мире мог пользоваться компьютерами самого высокого качества и верим в то, что ваши навыки разработки операционных систем и успешно выпущенных продуктов, смогут нам помочь с реализацией нашей миссии. В свою очередь мы гарантируем вам интересную работу над продуктами, которые входят в историю.

Я была бы рада пообщаться с вами, чтобы рассказать подробнее о нас и об открытой позиции. Можем связаться любым удобным для вас способом. Напишите мне, если вас заинтересовало мое предложение, подробную информацию об открытой позиции вы можете найти на https://www.vakanciavapple.com/

Наталья
HR-менеджер Apple. 

Почему «хантить» в LinkedIn легче, чем на других социальных платформах?

LinkedIn — это, прежде всего, социальная сеть для установления деловых контактов. А это означает, что ваше предложение о работе не будет выглядеть странно, как, например, если бы вы его отправили в Instagram. В LinkedIn есть вся нужная информация в открытом доступе от навыков до последнего места работы. Не использовать эту платформу для поиска кандидатов было бы просто непредусмотрительно  для рекрутера, особенно в сфере IT.

Какие вы знаете способы, как «захантить» кандидата в LinkedIn? Делитесь в комментариях!

Меня зовут Тимофей, я group leader в команде cloud operations из 20 специалистов. Работаю в IТ 15+ лет, за свою карьеру прособеседовал и нанял сотни человек, в том числе удалённо и в разных странах и регионах.

В этой статье расскажу, как искать сотрудников на LinkedIn. Почему LinkedIn? Во-первых, в этой соцсети можно найти самых ценных специалистов, которых нет на Хедхантере и подобных сайтах. Во-вторых, если вы ищете сотрудников вне России, как я сейчас, приходится разбираться с местными сайтами вакансий, но это может занять много времени — грубо говоря, понять, где ищут работу инженеры и айтишники, а куда ходят смотреть вакансии водители и продавцы супермаркетов. Этот способ тоже рабочий, но эффективнее совмещать оба, к тому же, LinkedIn есть везде (ну почти).

Раньше я не занимался поиском людей, только проводил собеседования с теми, кого уже отобрали HR. Сейчас обстоятельства сложились так, что мне необходимо самостоятельно найти несколько новых сотрудников в свой отдел, так что пришлось примерить на себя роль рекрутера и выстроить весь процесс от первого контакта до выдачи оффера, еще и за пределами России.

Учитывая то, что за последние месяцы многие компании переехали в другие страны, мой опыт может пригодится в работе любого нанимающего менеджера. Надеюсь, и вам будет полезно.

Бесплатный способ: ищем руками

Чтобы найти подходящих людей, вам понадобится только поисковая строка сервиса. Использовать ее можно двумя способами — искать по навыкам (skills) и по заголовку (headline).

В первом случае нужно прописать слово «skills» и необходимый навык. Например, «skills:Python». В результате вы получите список людей, компаний, публикаций и еще несколько разделов. Выбирайте раздел People и ищите подходящего кандидата. Во втором то же самое, только вместо навыка нужно прописать специальность — «skills:Senior Python developer». В обоих случаях можно использовать логический оператор OR, чтобы перечислить сразу несколько подходящих вам навыков или специальностей.

Иногда люди, которые активно ищут работу, прямо сообщают об этом в описании профиля, где пишут «looking for a job as a…» или что-то подобное. Можно добавить в поисковый запрос такую фразу и сразу выбрать тех, кому работа нужна прямо сейчас.

Платный способ: аккаунт рекрутера

Для этого понадобится профессиональный аккаунт. На самом деле, если вам нужен один человек и не очень срочно, можно ограничиться поисковой строкой. Мне нужно закрыть несколько позиций в ближайшее время, поэтому я использую все возможности сервиса.

Создаем проект

Потенциально подходящих людей будем добавлять в проекты. Это удобнее, чем сохранять где-либо ссылки на страницы и искать нужного человека в переписках. Проект обычно соответствует профилю кандидата, например, разработчик или devops — так проще не запутаться, если вы ищете сразу несколько человек. В каждом проекте есть стадии, которые показывают, на каком этапе найма находится тот или иной кандидат. По умолчанию это следующие стадии:

Фильтруем выдачу

Вам нужно будет правильно настроить поиск, чтобы получить наиболее качественную выдачу кандидатов. Я рекомендую создать новый фильтр и сохранить его, чтобы не тратить время на выставление всех параметров каждый раз. В фильтрах обратите обратить внимание на следующие опции:

Настройте таким образом один или несколько фильтров и возвращайтесь к ним раз или два в неделю в зависимости от насыщенности рынка труда.

Устанавливаем контакт

Где бы вы ни искали сотрудника, чтобы вакансией заинтересовались, нужно написать хорошее продающее сообщение. Создайте шаблоны и используйте их каждый раз для связи с кандидатами того или иного профиля. Заголовок шаблона должен быть однозначным и понятным, кратко сообщать о том, что вы предлагаете кандидату, например:

Cloud Developer role in Prague

или

Project Manager (remote)

В теле сообщения должны быть:

Не стоит в красках описывать, насколько крута ваша компания — если она крупная и известная (хотя бы в своей сфере), потенциальный сотрудник и так о ней, скорее всего, имеет представление. Если вы вышли на рынок буквально вчера, тем более, в этом нет смысла. Лучше расскажите, какие выгоды человек получит от сотрудничества с вами, например, медицинскую страховку, компенсацию затрат на спортзал и обучающие курсы, возможность работать из дома или комфортный офис, если все это есть.

Можно использовать следующий шаблон:

Уточняющие вопросы

При положительном ответе, перед тем, как договориться об интервью, стоит задать еще несколько вопросов в переписке, чтобы убедиться, что человек подходит. Иногда оказывается, что в указанном месте человек не работал, а проходил стажировку на полставки, или что его фактический уровень английского намного ниже заявленного. Для оценки уровня английского я пользуюсь этой системой.

Следующие этапы — собеседования. Как устроены собеседования для devops-специалистов, к каким вопросам готовиться и как на них отвечать, чтобы получить оффер, расскажу в следующей статье.

Уровень сложности
Простой

Время на прочтение
3 мин

Количество просмотров 1.2K

Самый популярный способ поиска работы — используя профессиональную сеть LinkedIn. На западном рынке именно эта сеть стала основным инструментом для поиска деловых контактов и расширения нетворка. Его пользовательская база огромная — там 900 миллионов пользователей в более чем 200 странах мира.

Как я уже писал, в LinkedIn люди привыкли обсуждать работу, готовы к сообщениям о вакансиях и получать предложения от рекрутеров. В этой статье я расскажу как можно найти конкретных нанимающих менеджеров в LinkedIn, в довольно сжатые сроки.

Использование поиска по профилям людей

Если вы находитесь в поиске работы через LinkedIn, попробуйте поискать по профилям менеджеров, которые сейчас нанимают. Для этого можно использовать следующий формат ключевых слов для поиска внутри сети LinkedIn:

“I’m hiring”
“I’m hiring” + [Role]

Когда вы в строке поиска на LinkedIn укажите “I’m hiring” и произведете поиск по этой фразе то увидите нечто похожее на скриншот:

Нажите на фильтр People (это кнопка под строкой поиска) и у вас появится возможность посмотреть на профили тех, что сейчас в целом нанимает, по данным, указанным у них в Headline профиля:

Если хочется более сузить поиск, к запросу можно добавить интересующую вас позицию, например:

“I’m hiring” Engineering

Тогда список будет более точечный. Для примера, как может выглядеть поиск инженеров напрямую от нанимающих менеджеров:

• Если у вас фокус на конкретную локацию — укажите ее в фильтре Location. Можно указывать более одной локации.

• Если у вас фокус на конкретную компанию — укажите ее в фильтре Current company. Можно указывать более одной целевой компании.

Пример того, как это может выглядеть:

Использование поиска по постам

Довольно часто нанимающий менеджер может опубликовать пост об открытой позиции в своей команде. Он отобразится в ленте на LinkedIn, таким образом увеличивая охват.

Чтобы найти подобные посты всё, что вам надо сделать — это переключить фильтр с People на Posts.

Иногда сотрудники, работающие в той же или смежной команде что и нанимающий менеджер, могут подключаются к поиску. Они расшаривают открытые позиции в их или смежных командах у себя в профиле, и это будет отображаться у них в ленте. В этом случае они могут использовать немного другую форму:

hiring + “[Role]”

Поэтому, если вы ищете определенную роль, то поищите следующим образом (покажу несколько примеров):

Продукт-менеджер: hiring “Product Manager”
Продукт-дизайнер: hiring “Product Designer”
Программист: hiring “Engineer”
Диджитал маркетолог: hiring “Digital Marketing Manager”

Например, как может выглядит интерфейс LinkedIn, если искать открытые позиции для продуктового дизайнера напрямую от сотрудника компании:

Возможности кастомизации:

• Чтобы отсортировать выдачу начиная с наиболее свежих постов, в фильтре Sort by укажите Latest и нажмите кнопку Show results

• Чтобы выдача показала возможные посты от автора, работающего в конкретной компании, в фильтре From company введите желаемую компанию и нажмите кнопку Show results

• Чтобы ограничить выдачу по времени публикации, в фильтре Posted by укажите, примеру, Past Month и нажмите кнопку Show results

Пример того, как это может выглядеть:

Несмотря на то, что из-за кризиса многие компании сейчас сокращают персонал, есть компании, которые все еще нанимают. Попробуйте поискать нанимащих менеджеров как по профилям людей, так и по постам в LinkedIn. С первого раза может не обнаружится что-то интересное, поэтому наберитесь терпения, продолжайте поиск и вы обязательно найдете желаемое!

Что еще рекомендую почитать у меня по теме использования LinkedIn:

• 10 стратегий поиска работы на LinkedIn

• LinkedIn Social Selling Index (SSI) — что это такое и как его повысить

• Как отправить сообщение почти любому человеку в LinkedIn

• Сервисы по обработке фотографии для профиля LinkedIn

• 7 шагов для создания эффективного заголовка профиля в LinkedIn

Об авторе

Lead Product Manager @ Cisco, ex‑PM at Acumatica, MightyCall, WordDive

Мой телеграм‑канал — Beyond the Hype. Я делаю его полезным для продукт‑менеджеров, разработчиков, и других членов команд по запуску продуктов, кто ищет работу за рубежом, удалённо или с релокацией. Делюсь личным опытом и знаниями.

Подписывайтесь, чтобы всегда быть в курсе публикаций!

Мы поговорили с Людмилой Звонковой и Александром Макаровым о специфике подбора в LinkedIn. Обсудили особенности внутреннего поиска, работающие и неработающие операторы, а также фильтры, которые позволяют получить более точную выборку.

LinkedIn не подходит для массового найма, а в остальном это мощный канал подбора, особенно для точечного закрытия позиций в digital и IT. Например, в рекрутинговом агентстве Index эта соцсеть находится в числе самых эффективных источников поиска кандидатов. 

Там можно встретить не только разработчиков, продактов и дизайнеров, но и юристов, топ-менеджеров или, например, редакторов. Никто не запрещает приходить на LinkedIn в поисках и других специалистов — другое дело, что есть более узкие профильные ресурсы. 

Некоторые люди когда-то давно зарегистрировались в LinkedIn, но больше там не сидят. Но и с такими кандидатами можно попытаться связаться: человек будет получать инмейлы или уведомления о сообщениях на электронную почту. Если они его заинтересуют, то он зайдет в соцсеть и ответит вам. 

Специфика LinkedIn

Люди готовы общаться о работе

LinkedIn — профессиональная сеть, где люди привыкли обсуждать работу и получать предложения от рекрутеров. Если вы присылаете человеку сообщение о вакансии в фейсбуке* или инстаграме*, он может расценить это как нарушение личных границ. А в LinkedIn подобные послания чаще всего воспринимаются позитивно или как минимум нейтрально. 

Медленные коммуникации 

В LinkedIn люди готовы к сообщениям о вакансиях — это плюс. Но есть и минус: коммуникация с кандидатом может проходить медленно. Скорее всего, если вы напишете ему в телеграме или на электронную почту, то гораздо быстрее получите ответ. 

Огромная база кандидатов не только из России, но и из других стран

На LinkedIn зарегистрированы 762 миллиона человек со всего мира — ни один джоб-сайт не может похвастаться такой базой. Если вы уже наизусть знаете всех кандидатов с Хедхантера, возможно, пора радикально расширить область поиска.

Профиль пользователя похож на резюме

Например, в гитхабе или фейсбуке* бывает сложно понять, где и кем работает кандидат. А в его профиле в LinkedIn может быть информация:

• об опыте — в каких компаниях и когда работал пользователь, чем занимался, какие задачи решал;
• об образовании;
• о полученных лицензиях и сертификатах;
• о скиллах — с результатами тестов от LinkedIn, которые подтверждают навыки;
• о достижениях, например публикациях в СМИ, пройденных курсах;
• о рекомендациях, которые этот человек получал и давал сам другим людям. 

Как пользоваться внутренним поиском LinkedIn 

Поиск по хештегам

Например, люди, которые ищут работу на LinkedIn, ставят хештег #opentowork в своих постах. Можно подписаться на этот хештег, чтобы просматривать кандидатов, вышедших на рынок. 

Для этого в строке поиска напишите #opentowork и нажмите кнопку Follow:

Подписка на хештеги дает доступ к теплым кандидатам. Но этим способом пользуются многие рекрутеры, и это создает проблему: люди могут не реагировать на ваши сообщения. До этого они получили тысячу похожих посланий и уже избалованы вниманием.

Поиск по ключевым словам

Допустим, вам нужен разработчик на iOS. Если в строке поиска написать iOS, то LinkedIn покажет людей, которые как-то связаны с этой операционной системой. Чтобы точнее сформулировать запрос, можно использовать операторы булева поиска: AND, OR, NOT, “ ”, ( ). 

Например, запрос на тимлида мобильной разработки может выглядеть так: 

teamlead AND (ios OR Swift)

• локацию, где живет человек;
• действующее место работы;
• прошлого работодателя;
• учебное заведение;
• отрасль; 
• язык профиля; 
• готовность стать волонтером и участвовать в некоммерческих проектах.

Например, вам нужно найти разработчика на iOS из Москвы, который закончил МГТУ и сейчас работает в Яндексе. Эту задачу можно решить с помощью фильтров:

Если вы получили большую выборку кандидатов, отрабатывайте ее с последней страницы выдачи или с середины, но не с начала. Дело в том, что люди, которые стоят выше в поиске, получают больше всего писем от рекрутеров — ваше послание может затеряться среди сотен других.   

Поиск по университету

Чтобы посмотреть выпускников конкретного вуза: 

1. Вбейте его название в строке поиска.
2. Перейдите в профиль вуза.
3. Выберите раздел Alumni. В русскоязычном интерфейсе LinkedIn этот раздел называется «Бывшие сотрудники», но на самом деле речь идет о выпускниках. 

Чтобы настроить выборку для своих целей, можно указать год окончания учебы, а также место работы выпускника. Например, вы ищете кандидатов, которые только закончили МГУ, сейчас работают в Яндексе и знают Python. Эти люди отобразятся ниже в разделе People you may know: 

Все то же самое, только кратко

1. LinkedIn хорошо подходит для закрытия вакансий в IT и digital.
2. В этой соцсети люди готовы общаться о работе и адекватно воспринимают «подкаты» рекрутеров. 
3. Коммуникации в LinkedIn могут проходить очень неспешно. Если нужно срочно связаться с кандидатом, то ищите более оперативные каналы.
4. Внутренний поиск LinkedIn позволяет формировать точные выборки благодаря использованию операторов, ключевых слов и фильтров.
5. Подпишитесь на хештеги, которыми люди показывают, что ищут работу. 
6. Чтобы находить перспективных студентов или выпускников, пользуйтесь поиском по университету.  
7. Чем выше кандидаты стоят в результатах поиска, тем больше писем от рекрутеров они получают. Поэтому отрабатывайте выборку не с начала, а с конца или середины.

* Организация запрещена в России

Друзья, хотим познакомить вас с сервисом автоматизированного поиска сотрудников в LinkedIn — LinkAdd.in. В статье расскажем как эта соцсеть поможет вам найти сотрудника мечты и что для этого нужно.

Сразу оговоримся, статья больше актуальна для сложных и профильных профессий — когда на рынке ограниченное количество таких специалистов, они востребованы и трудоустроены, поэтому их нужно хантить.

А особенно интересна информация будет для тех HR-ов, которым нужно хантить людей на зарубежных рынках.

Мы сами постоянно с этим сталкиваемся, да и сервис изначально мы создали под себя, для поиска клиентов, партнеров, инвесторов и, конечно же, сотрудников. Поэтому статья будет даже ближе к кейсу и инструкции — мы прошли все это на своем опыте и сами пользуемся своим решением.

Варианты поиска специалистов сложных профессий

Давайте рассмотрим пример работы HR-специалиста из серьезной компании и какие у него есть варианты для поиска сотрудника узкой специальности. Например, нужен топ для позиции head of supply chain, он же руководитель отдела закупок. Итак, где можно искать.

Поиск по базе резюме. На всем известных площадках, типа HH и SJ. У такого варианта есть очевидные минусы. Первый — дорогой доступ к базе. Хотя, если у вас рекрутинг на потоке, то этот минус не так существенен. А вот второй серьезнее — действительно качественных резюме топовых сотрудников там практически нет.

Размещение вакансии на тех же площадках. Да, тоже вариант. Но, кроме того что опция также не из дешевых, есть и другая проблема: будет мало откликов. А еще среди них будет приличная часть мусора или неадекватных/завышенных ожиданий.

Например, мы и сами покупаем на таких площадках приоритетные размещения в топовых пакетах, но большая часть откликов — это очень низкокачественные кандидаты. И с очень завышенными ожиданиями по зарплате: что-то в духе «я работал в Ашане продавцом 3 месяца, я опытный продавец, поэтому стою $1 500 в месяц». Частенько же с таким сталкиваетесь, коллеги?

Телеграм-чаты, профильные группы в Facebook. Здесь можно разместить как свою вакансию, так и искать по резюме. Да, в таких группах/чатах могут присутствовать топовые специалисты, но, как правило, их мало. А еще тут такое же огромное количество нерелевантных откликов. Кто сталкивался — поймёт 🙂

Личные знакомства и рекомендации. С этим вариантом все прекрасно, кроме одного — малая выборка, а сотрудники нужны редкие, часто и из разных профессий.

LinkedIn. Соцсеть, где можно найти практически любого специалиста. Хантинг на этой площадке стоит дешевле размещения вакансий на сайтах поиска работы. И здесь очень легко найти топовых специалистов.Но и минусы тоже есть — многие из них трудоустроены и их нужно «переманивать». А еще много ручной работы. Поэтому мы и создали сервис по автоматизации этого процесса. Расскажем подробнее именно про этот вариант.

Как это работает

Как мы уже писали выше, потребность в сервисе автоматизированного поиска возникала и у нас самих. В результате мы нашли для себя LinkedIn и стали хантить себе сотрудников там. Вот как это выглядело:

• в LinkedIn искали поиском людей нужных нам профессий/должностей
• отправляли им инвайт в друзья (с текстом либо без)
• тем, кто подтвердил запрос, мы писали сообщение в стиле: «привет, мы как раз ищем продавца-джедая для нашего сложного b2b продукта, давайте пообщаемся, вдруг вам будет интересно?»
• затем, если человеку было интересно, общение перерастало в предметное обсуждение условий и в оффер

Все это отлично работает, но учитывая сколько нужно вручную отослать инвайтов — это очень времязатратное дело.

Есть, конечно, еще вариант запустить рекламу по Linkedin с вакансией. Но это тоже так себе решение: минимальная стоимость клика в этой соцсети — $2, плюс оплата подрядчика, не сами же будете этим заниматься. А еще к рекламе многие уже привыкли — она замыливается, поэтому эффективность ниже, чем при прямом контакте.

Тут и поможет наш сервис. Он имитирует действия пользователя в LinkedIn, как будто это вы сами ищите нужные профили и отправляете им инвайты в друзья.

Например, вручную по ключевым словам вы сможете найти только первые 1 000 контактов, а наш сервис сделает выборку по всей соцсети. А потом автоматически разошлет нужное количество заявок в друзья. Искать можно по 3-м параметрам: по должности, географии и ключевым словам.

Покажем на примере

• Выбираем нужную нам аудиторию по доступным параметрам. В нашем случае, задаем примерно параметры: sales manager (должность) и USA (география).

• Затем, от имени вашего аккаунта, сервис рассылает нужно количество инвайтов каждый день.
• Пользователь, которому отправлен такой запрос в друзья, подтверждает предложение о дружбе.
• Вы получаете контакт потенциального сотрудника, которому может быть интересна ваша вакансия.
• А затем в личной переписке хантите его в свою компанию (smiley)

Что еще

• Сервис автоматически отправляет первое сообщение потенциальному сотруднику, сообщение можно настроить.
• Вы получаете подтвержденные инвайты именно вашей ЦА, а не ради количества. Эти контакты — потенциальные сотрудники, которых вы можете хантить сейчас или в будущем, по мере необходимости.Кроме того, даже если хантинг не увенчался успехом — вы останетесь в друзьях у нужного вам специалиста, и при выборе нового места работы он вполне может обратиться уже сразу к вам, как к профессиональному рекрутеру.
• Сервис не нужно устанавливать на компьютер или настраивать что-то в браузере. Все работает онлайн — в облаке, ваше участие не требуется. Один раз вводите нужные настройки для поиска и идете заниматься своими делами. А потом вам нужно только общаться с теми контактами, которые подтвердили запрос о дружбе.
• В едином личном кабинете вам будут доступны: инвайты, отмена заявок и система авторассылки сообщений новым друзьям.

Итог

Итак, наш сервис будет полезен HR-специалистам, которые ищут сотрудников редких и профильных профессий. Когда их нужно выискивать на рынке и именно хантить, а традиционные варианты поиска таких кандидатов не дают результатов.

Для чуть более массового рекрутинга сервис тоже отлично подойдет, так как в LinkedIn много юристов, продавцов, диджитал-спецов всех областей и бухгалтеров.

А вот для масс-маркета, например, для поиска курьеров или кассиров сервис не актуален. Для этого лучше подойдут сайты по поиску работы.