Как найти сотрудников в контакте

Всем привет, на связи Иван из «Текстотеки». Сегодня я расскажу, как искать новых сотрудников во «ВКонтакте» и чем эта соцсеть лучше по сравнению с HeadHunter. Статья написана как пошаговая инструкция с личным опытом и примерами.

Когда я открывал расчетный счет, в качестве бонуса мне дали бесплатное размещение вакансии на HH. Тогда я получил 635 откликов за 3000 рублей (столько стоит пакет «Стандарт плюс»), цена отклика 4.72 рубля. Если у вас есть деньги и нет времени — это идеальный вариант, дальше можете не читать.

Есть и другой путь — поиск кандидатов во «ВКонтакте». Тут я опубликовал 7 объявлений, получил 207 откликов за 650 рублей, цена отклика 3.14 рубля. В полтора раза дешевле. На этом методе хочу остановиться подробнее, а в конце расскажу, что делать, если бюджета нет совсем.

Итак, что нам нужно для публикации вакансии во «ВКонтакте»:

Вроде все просто, но есть множество нюансов, которые нужно учитывать. Именно их мы и будем разбирать дальше на примерах.

Этап 1: Готовим рекламный пост

Рекламный пост состоит из двух частей — текста и картинки. Разберем каждую часть подробнее.

Как написать рекламный текст? Сначала нужно изучить своих конкурентов, посмотреть на их вакансии. В среднем, только 1 из 20 вакансий хорошо выделяется и получает в 2-3 раза больше откликов. Представьте, что вы тот самый кандидат, который ищет работу своей мечты. И вам не важно, сколько за нее будут платить. Изучите вакансии ваших конкурентов. Найдите 2-3 вакансии, на которые вы бы устроились не раздумывая. Плюс, внимательно читайте и остальные, не привлекательные вакансии. Они помогут вам понять, как писать не нужно.

Что важно указать в вакансии сразу:

Все остальное — опционально. Основывайтесь на успешных вакансиях ваших конкурентов.

Мы расписываем выгоды, которые получит кандидат, работая с нами. Плюс, оставляем два контакта — почту для получения дальнейших инструкций и свой личный контакт, на случай, если у соискателей есть вопросы. Это важный момент, который устанавливает базовый уровень доверия, дает возможность познакомиться и пообщаться с руководителем.

Как сделать картинку для поста? Что вы напишите на картинке — большого значения не имеет. Она нужна для привлечения внимания. Она должна выделять вашу вакансию среди других. Для этого можно использовать свой шаблон, как делал я, а можно скачать исходник и адаптировать. Хорошие бесплатные исходники можно найти здесь и в других аналогичных группах.

В результате мы сделали такой пост:

Текст написали, картинку сделали, можно двигаться дальше. А нет, не все так просто. Как я уже говорил, чтобы соискатель оставил отклик на вакансию, вы должны продать себя, как компанию, в которой действительно стоит работать. Какие еще инструменты продаж вы знаете, кроме рекламного поста? Правильно, презентация.

У всех кандидатов есть вопросы. И 90% этих вопросов, честно скажу, глупые. А любые глупые вопросы можно собрать, стандартизировать, отработать как возражения. И еще больше повысить количество откликов. Точно я не замерял, но после того, как мы стали прикреплять к посту презентацию, мы стали получать примерно в два раза больше откликов, чем раньше. Количество вопросов уменьшилось многократно, мы сэкономили кучу времени. А еще, использование презентации повышает ваш имидж в глазах соискателей. Да, это потребует больше времени, но сделав один раз такую презентацию, вы сможете использовать ее многократно в течение долгих лет.

Что нужно, чтобы сделать презентацию? Макет, я купил свой на Graphicriver. Это зарубежный сайт с зарубежными шаблонами, в России они не популярны, цены от 260 рублей за готовый макет, поменяй текст, вставь картинки и используй. Макет, который я взял, содержал более 200 слайдов. Я его использовал и для составления других презентаций для своей компании. Картинки для презентации брал с бесплатных фотостоков.

Теперь что касается структуры презентации и текста. Все делаем по аналогии презентаций для бизнеса, разве что логические блоки немного меняем местами:

По этой структуре мы делали свою презентацию. Посмотреть нашу презентацию целиком вы можете в опубликованном посте в нашей группе во «ВКонтакте».

По тексту — постарайтесь раскрыть в презентации все рабочие моменты. Помните, что цель презентации — дать первое представление о вашей компании и ответить на все вопросы кандидата. Проведите виртуальную экскурсию по вашей вакансии.

Этап 2: Готовим список групп

Переходим ко второму шагу — сбор списка групп, в которых потенциально обитают ваши соискатели. Я расскажу все на своем примере поиска копирайтеров.

Итак, копирайтер — человек, который работает дома. Раз он работает дома, то мы можем найти его в группах по фрилансу и удаленной работе, плюс в тематических сообществах.

Вбиваем в поиск ВКонтакте наше ключевое слово — фриланс. Получаем список групп по фрилансу.

Дальше начинаем фильтровать. Я принципиально не публиковал вакансию в группах с ценником выше 150 рублей. Кроме одной, тематической, в которой были собраны только копирайтеры. Начинать поиск стоит с самых раскрученных групп.

Таким образом пройдите по всем ключевым запросам. Соберите список групп, с которыми будете работать.

Готовьтесь собирать статистику, она вам сильно поможет в следующий раз. К примеру, у меня практически не дали откликов группы по запросу — удаленная работа. Как выяснилось, копирайтеров там практически нет. Тематические сообщества тоже дали мало откликов, все, кроме одного. А вот группы по фрилансу стабильно дают хороший результат.

Если хотите еще больше снизить стоимость привлечения соискателя — сделайте UTM метки для каждой группы, так вы сможете вычислить самые эффективные сообщества и уже во второй раз дать рекламу только в них.

Этап 3: Связываемся с администраторами сообществ

В большинстве случаев достаточно предложить новость в сообщество (текст поста, картинку, презентацию) и написать в сообщения сообщества для получения реквизитов и согласования даты и времени публикации.

Но бывают ситуации, когда сообщество адаптирует вакансию под себя, меняет текст, картинку или удаляет презентацию. Нужно проследить, чтобы после публикации вся важная информация осталась на месте.

Редко, но бывают случаи, когда соискатели пишут в комментариях. Просто сохраните ссылки на свои опубликованные посты и пару раз в день проверяйте их на наличие новых комментариев.

Для тех, у кого вообще нет бюджета

Есть и третий метод поиска сотрудников, который подойдет для людей с нулевым бюджетом. Но будьте готовы потратить в 4-5 раз больше времени.

По сути, это все тот же метод поиска сотрудников через «ВКонтакте», который я описал выше. Разница в том, что третьего этапа у вас не будет. А второй этап потребует от вас размещения вакансии в 50-100 группах. У части из них размещение окажется платным, другая часть просто не опубликует вас. Готовьтесь поработать на объемы.

Причем, в некоторых группах с платным размещением существует возможность бесплатных публикаций, например, за репост. В остальном, ваша цель — менее раскрученные группы.

Здесь все так же публикуем вакансию через предложить новость. Группы с открытой стеной пропускаем. В некоторых сообществах есть темы для поиска и предложений по работе — тоже пропускаем.

В результате, у вас будет около 20-30 публикаций вакансии, что даст вам точно такой же эффект, что и от 7-10 платных публикаций.

Заключение: Ключевое отличие «ВКонтакте» от HH

Пожалуй, самое основное отличие «ВКонтакте» от HH в том, что в ВК мы получаем более качественные отклики. Это связано с тем, что на HH есть возможность отправить отклики на вакансию в два клика. Многие соискатели этим пользуются, отправляя свои отклики на все открытые вакансии. А уже после ответа от работодателя, начинают внимательно читать вакансию и думать — подходит ли им эта работа или нет.

Во «ВКонтакте» такой прямой возможности у соискателей нет. Плюс, формат самой социальной сети играет большую роль. Люди сидят во «ВКонтакте» часами, читают посты в ленте, у друзей. Они уже привыкли к этому (в отличие от HH, на который люди в десятки раз реже заходят в день), поэтому прочитать ваш пост для них будет не так трудно. А количество персонализированных откликов будет в разы выше.

Чек-лист для проверки

Еще раз кратко пройдемся по основным моментам в статье. Чтобы вы могли быстро проверить себя во время создания своей первой публикации вакансии:

Если вы не набирали сотрудников, но готовитесь к этому — сохраните в закладках эту статью, пригодиться. Если у вас уже был опыт — расскажите о нем. Какие вы знаете способы повышения конверсии объявления при публикации вакансии?

В соцсетях и мессенджерах кипит жизнь 24/7 — там можно покупать и продавать, учиться и знакомиться, читать новости и слушать музыку. А ещё можно использовать эти площадки для поиска работы.

Кто и как ищет сотрудников через соцсети

Капитан очевидность намекает — чем больше каналов для распространения вакансий, тем быстрее и эффективнее поиск. Конечно, есть проверенные джоб-сайты, но ими дело не ограничивается.

— Размещение вакансий в социальных сетях и мессенджерах для работодателей стало уже нормой в полноценном продвижении. Существуют профильные каналы: HR, маркетинг, финансы, IT и другие. Задайте ключевые слова в поиске, например, «Вакансии HR» — ВКонтакте и Telegram тут же выдадут целую подборку каналов и групп со множеством вариантов, — рассказывает основатель программы повышения квалификации «HR-архитектор» Оксана Лындина.

Где искать вакансии

👉 В профильных каналах по роду деятельности. Такие группы лучше искать по названию профессии. Давно прошли времена, когда тема была актуальна только для «белых воротничков» — сегодня в том же Telegram множество каналов и групп, где общаются сварщики, электрики или, например, реставраторы. Иногда это закрытые сообщества — постучитесь, попросите впустить вас в коммьюнити.

👉 В агрегаторах по поиску работы, в соцсетях джоб-сайтов. Например, у Зарплаты.ру есть тематические каналы в Telegram по городам Сибири и Урала — там мы собираем вакансии по профессиям. Вот, к примеру, свежие подборки для бухгалтеров, водителей и администраторов Новосибирска.

👉 В таргетированной рекламе. Вакансии искать не нужно — если подходите работодателю по полу, возрасту и другим критериям, увидите предложения у себя в ленте новостей. Например, Вконтакте популярен для поиска персонала на массовые позиции. Наверняка вам хоть раз попадалось объявление о наборе контент-менеджеров, «заполнителей карточек» для всем известных маркетплейсов.

👉 В сообществах, которые привязаны к геолокации. Это могут быть каналы региональных СМИ, городские паблики разной направленности — «Новости Новосибирска», «Типичный Воронеж» и т. п.

👉 Через карьерных ботов в Telegram. Экономия времени в чистом виде — автоматизированный поиск, где актуальные предложения о работе будут приходить в личных сообщениях.

👉 Напрямую через аккаунт потенциального работодателя. Например, можно подписаться на рекрутеров или кадровые агентства по вашему региону, — там иногда появляются «горящие» вакансии, которые ещё не опубликовали на работных сайтах. Хорошая идея — подписаться на сообщества компаний, в которых хотели бы работать.

💡

Обратите внимание! Не все работодатели в соцсетях и мессенджерах добросовестны. Сами площадки, в отличие от джоб-сайтов, не проверяют объявления на предмет жульнических схем. Прежде чем предоставить кому-то личные данные, убедитесь в благонадёжности работодателя.

Как сделать поиск эффективнее

Общий совет всем, кто активно ищет работу — приведите в порядок свой аккаунт.

Во-первых, почистите лишнюю информацию, удалите слишком личный или провокационный контент, нецензурные посты и комментарии. Посмотрите на свой цифровой профиль глазами работодателя — вы хотели бы взять в команду такого человека?

Во-вторых, добавьте информацию о профессиональных достижениях, например, ссылку на портфолио. Укажите номер телефона и убедитесь, что профиль открыт, а настройки приватности позволяют связаться с вами.

Это актуально и при стандартном поиске через работные сайты.

— Обязательно указывайте в резюме номер вашего WhatsApp и Telegram. Рекрутеры уже давно предпочитают звонкам и почте связь через мессенджеры: во-первых, это экономит время, во-вторых, не все люди берут трубку при звонках с незнакомого номера. Это удобно и для соискателя — например, не возникнет неловких ситуаций: отвечаешь на звонок рекрутера, а над тобой склонился действующий начальник,  — советует Оксана Лындина.

Ещё в копилку рекомендаций

✅ Не стесняйтесь писать на своей страничке или в статусе, что открыты для предложений о работе. Попросите друзей сделать репост. С одной стороны, это запускает механизм сарафанного радио. Например, кто-то из круга контактов может увидеть сообщение и вспомнить, что у них в компании как раз идёт набор сотрудников. С другой стороны, потенциальный работодатель сразу увидит в вас проактивного кандидата.

✅ Общайтесь с людьми из своей профессиональной среды. Комментируйте актуальные новости в сообществах, делитесь экспертизой, изучайте чужой опыт. Может быть, прямо сейчас где-то обсуждают проект, в котором не хватает вас 😎

Напоследок — совет от руководителя музыкального проекта Double Damage во Вконтакте Ивана Топорова:

«Первое и самое важное — выходите на прямой диалог с потенциальным работодателем. Во Вконтакте вы можете найти личные профили, телефоны, email, мероприятия, где ваш работодатель бывает. Конечно же, это всё не на “блюдечке с золотой каёмочкой” подадут, нужно искать. Следующая задача — заинтересовать работодателя своими компетенциями и навыками, показать, чем отличаетесь от других кандидатов. А затем переводить разговор в реальную встречу. Всё зависит от того, насколько выгодно вы умеете себя подать».

Подпишитесь на нас в Telegram

Новый HR-инструмент может быть полезен малому и среднему бизнесу, которые в своих сообществах смогут создавать вакансии и приглашать претендентов на работу.

Это будет доступно через панель администратора на платформе «Бизнес ВКонтакте». Кнопка «Найти сотрудника» предложит указать название компании и добавить описание вакансии, а все остальные сведения автоматически подтянутся из профиля. После этого объявление будет опубликовано в ленте вакансий VK Работа и в специальном разделе соцсети. 

Поиск сотрудников ВКонтакте. Изображение: vk.com

Соискатель, откликаясь на вакансию, перейдет в раздел «Работа». Там можно будет либо создать резюме (сразу в соцсети), если ранее оно не было добавлено, либо нажать на кнопку «Откликнуться», которая отправит анкету работодателю. 

Как сообщает CNews, поиск сотрудников будет доступен и тем предпринимателям, которые не имеют своих сообществ в соцсети. Им необходимо разместить свою вакансию сразу в разделе «Работа» и выбрать, в каких группах по поиску работы или тематических сообществах следует отображать их объявление.

Самая крупная в России социальная сеть Вконтакте анонсировала новую функцию подбора персонала. В этой статье мы разбираемся, как это работает, как зарабатывать на вакансиях, для каких вакансий востребовано и какие перспективы имеет идея Вк. Наглядно, с скринами, кратко и без воды.

Хронология событий 

Worki — это, одна из не многих в России, интересная идея подбора персонала по карте. Все просто. Соискатель на карте видит вакансии рядом с домом. Идея слизана с западного проекта и благодаря обильной рекламе достаточно быстро набрала базу около 5 миллионов кандидатов. Основной акцент на линейный персонал. Именно они чаще всего ищут работу рядом с домом. Поэтому портфель заказчиков состоял прежде всего из крупнейших операторов розничной сети X5 Retail Group и Магнит, а также кофейни и фастфуд. Бизнес модель устроена просто. Работодатель платит за контакт. Из этой стоимости вычитаем стоимость рекламы привлечения соискателей. В итоге получаем операционную рентабельность примерно 50-75% Все здорово, если каждый контакт покупают. В жизни же приходилось вкладывать не мало средств, которых хватало только на Москву. Поэтому в регионах проект работал слабо, если не сказать, что вообще не давал результатов.

В 2020 году крупнейшая в России социальная сеть Вконтакте покупает Worki 

Почему Vk? Они во-многом копируют Facebook, а он ещё несколько лет назад запустил функцию рекрутинга и до сих пор ее тестирует. Не очень удачно. В итоге имеем даже не Альфу версию, а пародию на функционал. 

Вконтакте  в плане подбора персонала обошла Facebook. Сначала они ставят кнопку «Работа» в главном боковом меню, которая переводила людей на Worki. Ну а теперь можно искать работу, не выходя из ВКонтакте:

Что это дало? Бесплатный трафик соискателей, а значит значительное снижение стоимости привлечения и следовательно, рост рентабельности бизнес модели.

Потом переделали Worki на vkrabota.ru Это значит будет существенная интеграция с социальной сетью и они не намерены развивать Worki как самостоятельный ресурс и как бренд.

И вот Вк анонсировала новость, которая изменит подбор линейного персонала. Мир рекрутинга продавцов и рабочих не останется прежним. Если красиво реализуют всё что задумали. Теперь можно в своих группах дать возможность размещать вакансии для заказчиков с Worki а точнее с уже vkrabota.ru

Как зарабатывать на вакансиях в Вконтакте

Сделать это просто.

Первый шаг: Входите в управление группой в Вконтакте

Второй шаг: Включает опцию «Работа» и устанавливает стоимость вакансий, которую хотели бы получать:

Третий шаг: Все готово! Ждете размещения первых вакансий.

Чем интересна идея vkrabota.ru для рынка труда 

Во-первых, платить за контент становится нормой. Пусть не много, но все же приятно. Так Фейсбук анонсировал, что будет платить за контент. Так же как ютуб. Яндекс дзен уже платит. 

И кстати, мы, ONLINE PERSONAL — рекрутинговое агентство и школа IT рекрутера тоже платим за обзоры и прогнозы. Одни из не многих в России. А если точнее — пока единственные. Хотите стать экспертом в сфер HR? Мы платим за профессиональные статьи, обзоры инструментов, прогнозы рынка труда или все что качается HR. Сейчас все больше интересует зарубежная практика, которую мы изучаем и привносим в Россию. Поэтому английский желателен, но не обязателен. Скажу честно, бизнес на статьях не построишь. Но совершенно реально получать дополнительно премию в размере 10-15 тыс. в месяц. О ваших статьях узнает более 50 тыс HR по всему миру, так как мы переходим на новый этап. Мы начинаем писать профессиональные материалы для Европы и Америки. Хотите участвовать? Пишите на этот адрес it-school@onlinepersonal.ru

Во-вторых, модель рекрутинга Вконтакте изначально правильная — Сначала соискатели потом работодатели. Попробую объяснить. В рекрутинге важен баланс кандидаты — работодатели. Причём прежде всего ценность имеют именно кандидаты. Где они, там и работодатели. А где работодатели — там соискатели . Всё, круг замкнулся. Например, все известные job ресурсы, так называемые работные сайты,  hh и superjob начинали свой путь именно с баз кандидатов и только потом подключались работодатели. 

В 2020 году социальная сеть Вконтакте — самый посещаемый сайт в рунете. Вдумайтесь только, в день на сайт заходят более 30 миллионов пользователей. А ещё ВК принадлежит холдингу Mail.ru, которому также принадлежат Одноклассники. А это ещё плюс 18 миллионов пользователей. Более того, у самого Mail.ru тоже есть своя сеть с 10 миллионами пользователей. И все эти люди могут стать соискателями.

В итоге получаем крупнейшую в мире социальную сеть с функцией рекрутинга. Конечно не LinkedIn, но все же.

В третьих, тренд перехода рекрутинга в социальные сети набирает обороты уже давно. Естественным путём даже без технических решений. Это связано с тем, что люди не хотят сидеть на работном сайте и искать работу. Не хотят читать портянки вакансий и составлять такие же гигантские тексты резюме. Вообще мы теперь живем в мире эмоций — развлекательного контента, лайков и смайликов. А где это всё? Правильно, в социальных сетях. Поэтому народ там. А значит рекрутинг идёт туда, где соискатели. 

В-четвёртых, работные сайты не справляются со своей главной задачей — закрывать вакансии. В итоге, на рынке труда остается огромная не реализованная потребность в людях. Развитие многих компаний сдерживается не хваткой сотрудников. За привлечение кандидатов работодатели платят работным сайтам 10-13 миллиардов рублей в год. Согласитесь, не малая сумма за не решённую проблему.

Поэтому мы считаем идею Вконтакте освоить рынок труда очень перспективной и многообещающей. 

Самойленко Геннадий , основатель ONLINE PERSONAL

18.03.21