Как найти спонсора для боксера

1). Уровни спортивного спонсорства

Буквальное определение спонсора – это человек или организация, которая выделяет средства на проект или вид деятельности, осуществляемый другим человеком или организацией.

Вот четыре наиболее распространненных уровня спонсорства.

Уровень 1. Дар/Пожертвование – частное лицо или организация выделяет средства на определенную цель. По сути, это не накладывает на спортсмена никаких обязательств, кроме естественной благодарности, выраженной в виде письма или публичного признания. Не забывайте благодарить всех, кто вам помог!

Уровень 2. Торговое спонсорство – Местный магазин или компания обеспечивают атлета экипировкой/снаряжением, бесплатно или со скидкой.

Уровень 3. Любительское спонсорство – Экипировка/снаряжение бесплатно или со скидкой плюс в какой-то мере компенсация расходов на поездки и соревнования.

Уровень 4. Профессиональное спонсорство – Экипировка, покрытие расходов плюс дополнительная плата.

Понятно, что большинство из нас хотело бы сразу получить спонсорскую поддержку на уровне профессионалов. Однако стоит морально быть готовым к тому, чтобы пройти весь этот путь, от Уровня 1 до Уровня 4. Поднимаясь с уровня на уровень, вы зарабатываете доверие, опыт и необходимое знание о том, как договариваться с вашими будущими спонсорами.

Также помните, что не все спонсоры равны. Уровни выше даны просто для ориентировки. Каждая компания, корпорация, организация имеет свои собственные правила спонсорства. Например, спонсорство от компании Nike будет очень сильно отличаться от спонсорской поддержки местного магазина спорттоваров – даже если формально это один и тот же Уровень 2.

Прежде чем ответить на вопрос, что значит быть спонсируемым, для начала мы должны понять, почему компании становятся спонсорами. Вот несколько причин, почему компании спонсируют атлетов.

2). Что значит быть спонсируемым компанией?

1. Имидж этих спортсменов ассоциируется с представителями целевой аудитории компании.
2. Эти спортсмены могут привлечь и вызвать положительную реакцию у различных демографических групп. 
3. Эти спортсмены могут положительно влиять на имидж компании и ее продукции.

In a nutshell, companies look to get an ROI – return on investment – for their sponsorship. In the case of a contribution, the act of helping and supporting another person brings joy to the contributor. But for Tier 2-4 companies look to gain back what they have invested in sponsorships.

Короче говоря, компании надеются окупить свои вложения в спонсорство. В случае Уровня 1 – Дар/Пожертвование – спонсор получает просто удовольствие от своего акта поддержки. Но на Уровне 2 и выше компания рассчитывает на получение выгоды от своих вложений в спортивное спонсортство.
Когда компания спонсирует атлета, они ищут того, чей имидж и качества удачно дополнят имидж компании. Это значит, что если атлет трудолюбив и предан спорту, он может получить поддержку компании, которая хочет продемонстрировать, что ей присущи такие же качества (трудолюбие и преданность делу).  Потребители выбирают рекомендованные конкретным атлетом товары благодаря репутации этого атлета в глазах потребителя. Если потребитель привык доверять, уважать и восхищаться этим спортсменом, он может испытывать  те же чувства по отношению к компании-спонсору, которую спортсмен представляет.
Что это значит для самого атлета? Он должен понимать, что быть спонсируемым значит:

1. Хорошо (и надеемся, искренне) отзываться о компании и ее продуктах.
2. Упоминать о вашем сотрудничестве при общении с прессой.
3. Упорно тренироваться и множить свои спортивные достижения.
4. Участвовать в акциях компании онлайн и офлайн.
5. Афишировать компанию, размещая ее логотип на своей экипировке, странице в соцсетях и т.д.
6. Присутствововать на мероприятиях, организованных компанией.
7. Публиковать увлекательные спортивные новости и статусы в соцсетях, добавляя к ним логотип спонсора и ссылку на сайт спонсора.

3) Как найти спортивного спонсора

Искать спонсора можно самыми разными путями, и очень часто спонсор находится там, где вы меньше всего ожидали. Вот несколько возможных подходов.
 

1. Получить рекомендации – поиск спонсора через родных и друзей
2. Проводить активный поиск – Звонить, отправлять электронные письма, делать запросы в различные компании.
3. Привлекать – сделать так, чтобы спонсоры сами обратили на вас внимание.

Конечно, всем бы нам хотелось, чтобы сработал последний вариант, и чтобы компании сами к нам обращались с предложениями. Но, как и в случае с Уровнями спонсорства, нужно начать с поиска рекомендаций и двигаться дальше к вершине.

1. Получить рекомендации

Среди ваших родственников и знакомых может быть кто-либо, связанный с компанией, которая оказывает поддержку спортсменам. Чтобы получить спонсорство таким путем, нужно сделать две вещи:

1. Рассказать всем, что вы ищете спонсора.
2. Попросить распространить эту информацию.

Очень часто люди забывают об этих двух простых шагах. Большинство атлетов считают само собой разумеющимся, что ближний круг в курсе их дел. Тем не менее, убедитесь что ваши друзья и семья знают, что вы ищете спонсора. Отличный способ сделать это – провести краудфандинговую кампанию на MAKEACHAMP.com. Проведение кампании позволит объединить друзей и родственников вокруг ваших целей. Они смогут поддержать вашу кампанию, распространяя информацию дальше и делая взносы.

2. Проводить активный поиск

Обращаться в компанию, в которой вы никого не знаете, может казаться страшным, хотя бояться тут нечего. Мы предлагаем следующие методы, помогающие привлечь внимание компании:

1. «Пулеметный» метод: Вы создаете стандартное электронное письмо, в котором вы рассказываете о себе и о цели вашего обращения. Используя этот шаблон, вы отправляете письмо во все возможные компании.
2. «Снайперский» метод: Вы обращаетесь в каждую компанию в индивидуальном порядке. Этот метод может быть более действенным, так как в письме вы можете указать причины, почему именно эта конкретная компания должна стать вашим спонсором. (Подсказка: это должны быть причины, весомые для компании, а не для вас. «У меня нет денег, чтобы поехать на соревнования» – неуважительная причина. «Зрители этих соревнований представляют целевую аудиторию компании. Ваша спортивная биография и достижения согласуются с ценностями компании (придется просмотреть их сайт, рекламу и найти эти ценности)» – уважительная причина).

Важные для вас люди в компании:

1. Директор по маркетингу. Руководитель маркетингового подразделения почти всегда распоряжается бюджетом на маркетинговые мероприятия, которые включают спонсорство.
2. Директор по работе с государственными и местными органами. Особенно это касается компаний, работающих на локальном рынке и заинтересованных в налаживании связей с местным сообществом.
3. Руководитель спонсорских программ. Такая позиция может быть в крупной компании, в более мелких всю спонсорскую деятельность курируют руководители отдела маркетинга.
4. Бренд менеджер. Такие специалисты есть в крупных компаниях, работающих на потребительском рынке.
5. Генеральный директор. Если вы знаете, что глава компании увлекается спортом, или, что особенно важно, вашим видом спорта, тогда имеет смысл попробовать с ним связаться лично. Но в таких случаях лучше всего заручиться рекомендацией от третьего лица.  .

Как обратиться в компанию?

1. Электронное/обычное письмо, с объяснением причины, по которой вы обращаетесь, плюс короткий рассказ о своей спортивной карьере.
2. Последующий звонок в компанию, с целью убедиться, что письмо получено. Во время звонка постарайтесь договориться о личной встрече, чтобы подробнее обсудить ваше предложение.
3. Организовать встречу, чтобы представить потенциальному спонсору все выгоды от сотрудничествва с вами.

3. Привлекать

Один из способов обратить на себя внимание потенциальных спонсоров – создать сообщество сторонников и подписчиков в социальных сетях. Чтобы создать сообщество, вам нужно публиковать интересную и увлекательную информацию, касающуюся вашего вида спорта или другой сферы вашего постоянного интереса. Используйте MAKEACHAMP, Facebook, Twitterи пишите там регулярно, чтобы собрать группу сторонников. В дальнейшем вы сможете с выгодой использовать это сообщество, чтобы привлечь спонсоров.

4) Спонсорские возможности

1. Корпоративные спонсорские программы.

Любительский бокс в значительной степени держится на энтузиазме. Между тем, это та основа, из которой вырастает бокс профессиональный. Все профи и чемпионы когда-то были любителями. Но кто-то поднялся по профессиональной лестнице, а кто-то остался на прежнем уровне, но это отнюдь не умаляет заслуг любительского бокса.

Любительский бокс — это огромная зрительская аудитория. Это целый мир, пронизанный социальными связями, ведь за каждым спортсменом любителем стоят его родные и близкие, друзья.

Однако в отличие от своего старшего брата, любительский бокс это что-то вроде пасынка с точки зрения финансов. Может быть, с одной стороны это и хорошо, ведь изначально в любом деле заложено бескорыстное служение без всяких меркантильных интересов. То есть люди в любительский спорт приходят не из-за шкурных соображений, а что называется себя показать, людей посмотреть. Доказать себе и окружающим на что ты способен.

Но с другой стороны на голом энтузиазме каши не сваришь. Ведь нужны и спортзалы, и спортивная экипировка, и какая-никакая зарплата тренерам.

Как же выкручивается любительский бокс и любительский спорт вообще?

Во многом благодаря неравнодушным людям и организациям, иными словами спонсорам и тем, кто жертвует денежные средства или иные материальные средства на нужды любительского бокса.

И здесь мы вступаем не только на ринг, но и на правовое поле, поскольку и спонсорство и иные виды пожертвований регулируются нашими законами. Это касается, прежде всего, налоговых льгот.

Итак, некоторые тонкости. Налоговых льгот именно по спонсорству нет, поскольку это считается разновидностью рекламы. А вот для жертвователей на массовый спорт, если он физическое лицо, такая льгота есть. Это вычет из налогооблагаемой базы по НДФЛ.

Но на этом тонкости не заканчиваются. Многое зависит от формы спонсорского соглашения. Если спонсор оказывает помощь безвозмездно, не обязывая команду, школу, секцию на какие-то ответные действия, то такая помощь в соответствии с Федеральным законом №135-ФЗ «О благотворительной деятельности и благотворительных организациях» считается благотворительной и спонсор (благотворитель) получает ряд льгот связанных с налогообложением. При этом важно, чтобы оказанная помощь была надлежаще оформлена.

Если же спонсор оказывает помощь на возмездных началах, обязывая команду, например, размещать рекламу своей продукции или бренда, то такой вид помощи может быть расценен, как спонсорская реклама и не будет считаться благотворительностью в соответствии со статьей 3 Федерального закона №38-ФЗ «О рекламе».

Если спонсор оказывает безвозмездную помощь команде, то он попадает под действие статьи 149 Налогового кодекса России. Когда же спонсорская помощь носит возмездный характер, обязывающий команду демонстрировать рекламу спонсора, такая помощь не считается благотворительностью. Она расценивается именно как спонсорская реклама и не предоставляет налоговых льгот.

Налоговые льготы в случае спонсорства представляют собой отсутствие применения дополнительных налогов на сумму уплаты. Наглядно: если компания ООО «Нанотех» решит помочь Школе бокса «Трудовые резервы», то на размер помощи можно снизить налоговую базу, то есть сумму, с которой будет платиться налог. То есть, предположим, фирма «Нанотех» заплатила за команду «Трудовые резервы», 100 000 руб. И оформила все это соответствующим образом, как благотворительность. Что она получит в итоге? Кроме трат на 100 000 руб.? Она получит возможность списать 100 000 руб. с прибыли без дополнительных % и надбавок. Такую же возможность получает и частное лицо.

Итак, обобщив, можно сказать следующее. Налоговых льгот именно по спонсорству (как разновидности рекламных услуг) для коммерческих компаний нет. Однако, компания или частное лицо, отдавшее средства на нужды любительского бокса, в виде благотворительности, получает вычет из налогооблагаемой базы по НДФЛ.

Для коммерческих компаний налоговые льготы в случае спонсорской помощи представляют собой отсутствие применения дополнительных налогов на сумму уплаты.

Теперь о косвенной выгоде в виде рекламы, когда речь не идет о благотворительности.

Спонсор, разумеется, может договариваться о различных рекламных компаниях, программах и продуктах. Например, о размещении логотипа компании-спонсора на всех рекламных носителях во время соревнований, о выпуске специальной продукции и пр. Это и возможность принять участие в награждении победителей на ринге. Логотип и название компании-спонсора может использоваться на всей продукции, связанной с любительским боксерским объединением. Представителям фирмы-спонсора дается слово для выступления на всех официальных мероприятиях, соревнованиях и т.п.

Это могут быть и программы по формированию положительного имиджа руководителя-бизнесмена. То есть он будет выступать скорее от своего имени, как личного бренда.

Вариантов с рекламированием спонсора в принципе масса. И любительский бокс всегда открыт к взаимовыгодному сотрудничеству.

Если вы хотите помочь Школе бокса Александра Морозова в развитии бокса в Санкт-Петербурге, вы можете это сделать денежным переводом на любую сумму на карту Сбербанка 5469 5500 2160 9976.

Сделать это можно с карты любого банка любым удобным для вас способом, возможные варианты перечислены ниже:

• Тинькофф банк — Перевод с карты на карту
• Яндекс.Деньги — Перевод с карты на карту
• Альфа-Банк — Перевод с карты на карту

Школа бокса Александра Морозова.

Телефон: +7 (812) 930 23 98

Адрес: г. Санкт-Петербург, м. «Бухарестская», ул. Салова, д. 52 / ул. Софийская, д. 4, корп. 3

Вопрос о привлечении спонсора для начинающих и уже сложившихся атлетов достаточно часто приходит на почту сайта. Иногда спортсмены или их родители пишут о наболевшем в комментариях в надежде, что они дойдут до умов и сердец владельцев бизнеса, готовых на финансовую и материальную поддержку. Чаще всего помощи ищут представители индивидуальных видов спорта – различных видов единоборств, большого тенниса, шахмат и ряда других.

Скажу сразу, что вопрос о фандрайзинге и спонсорской поддержке для начинающих и мало известных спортсменов в России (да и в странах СНГ) очень тяжёл. Крупный и средний бизнес не видит в такого рода спонсорстве особых перспектив. Ну хорошо, говорят владельцы бизнеса, выделим мы такому-то перспективному фигуристу, боксёру или сноубордисту 500-700 тыс. рублей в год, и что мы будем с этого иметь? Сопровождение спортсмена по карьерной лестнице, его продвижение – не наш профиль. Да и будущие горизонты весьма туманны. Бизнес-плана нет. Даже если у спортсмена всё получится, на регулярных или коммерческих соревнованиях он (или она) покажет неплохой результат, он запросто может отвернуться от нас, в одночасье забыв об оказанной поддержке.

Да, но ведь можно предварительно составить контракт, в котором оговорить обязанности сторон. Конечно, это возможно и даже желательно. Но практика показывает, что для несовершеннолетних спортсменов контракт нужно заключать только с участием родителей (опекунов), а это зачастую превращается в головную боль для потенциального спонсора. Да и выгода от серьёзной поддержки может оказаться микроскопической или даже отрицательной. Последнее происходит в том случае, если атлет ведёт себя ненадлежащим образом, допускает случаи потребления алкоголя или допинга, скандалит где попало, дискредитирует торговую марку спонсора, нецензурно выражается, пишет грубые и вызывающие комментарии в соцсетях, троллит соперников и тренеров и т.д.

Отдельная история – это травмы, болезни, поражения в схватках. Сломленный соперником боец или атлет часто уже не может восстановиться и просто покидает большой спорт — особенно, если он не командный игрок.

Учитывая всё это, потенциальный спонсор решает не заморачиваться и под каким-либо предлогом сворачивает диалог.

Следует также подчеркнуть, что участие посредника в таких делах возможно, но достаточно накладно. За свои услуги агент может запросить половину привлечённой суммы, что наверняка не понравится спортсмену. В этом плане возможны и финансовые подтасовки (см. Спортивное спонсорство и махинации: российская специфика). Кроме того, спонсор может не удовлетвориться заверениями агента и захочет гарантий со стороны экспертов и действующих тренеров.

Поскольку рынок фандрайзинга по поводу привлечения стипендий, разовой и регулярной денежной подпитки в нашей стране не развит из-за своей низкой маржинальности и правовой неурегулированности, он и не создаёт адекватного предложения со стороны бизнеса. А спортивные министерства и департаменты физкультуры и спорта местных администраций просто не хотят слышать о таких атлетах, которые нуждаются в индивидуальной поддержке. Ответ всегда один – денег мало и на всех не хватает – даже именитым спортсменам и командам. Так что здесь от ворот поворот. А частных благотворительных фондов в области спорта и институтов поддержки молодых атлетов пока не создано. Так что спонсорами выступают, в основном, родители или родственники перспективных спортсменов.

Но если вы всё-таки решили не опускать руки и бороться до конца, вам следует иметь в виду следующее.

Когда спортсмен (менеджер, тренер команды) обращается к потенциальному спонсору за поддержкой, ему надо принять во внимание несколько обстоятельств. Во-первых, на спонсора при личной встрече желательно произвести позитивное впечатление. Это достигается не только за счёт возникающих личных симпатий и антипатий спонсора и благополучателя, но и за счёт толкового оперирования цифрами и вариантами сотрудничества.

Второй важный момент в рабочей встрече спортсмена (или его представителя) с вероятным спонсором – это наличие на руках атлета продуманного и хорошо составленного бизнес-плана, в котором есть все необходимые данные по будущему сотрудничеству. К такого рода данным относятся:

— предполагаемая длительность сотрудничества (разовая поддержка, периодическая или сезонная помощь, долгосрочный контракт);

— общая сумма спонсорской поддержки (если планируется получение денежных средств). В случае всякой иной помощи (помещениями, инвентарём, материальной, информационной, транспортной, правовой, маркетинговой, административной, рекламной, волонтёрской и проч.) следует оговорить её виды;

— взаимные права и обязанности спонсора и спортсмена (спортклуба), что и за какие деньги должно исполняться, какие санкции наступают в случае неисполнения контракта одной из сторон;

— выгоды, которые приобретает будущий спонсор при заключении договора о сотрудничестве (рекламную поддержку за счёт эмблем, нашивок, стикеров, статей в интернете, соцсетях, в кругах болельщиков, за счёт иного продвижения средствами PR и репутационного менеджмента. Спонсор должен понимать, в чём конкретно состоят его выгоды. Ведь спонсорская помощь – это не благотворительность, а инвестиции, вложения капитала, от которого надо получить приемлемую отдачу. А раз так, то спонсор должен получить убедительные доказательства того, что инвестированные в атлета или команду средства будут работать не хуже (а может и лучше), чем традиционная реклама, промо-акции, заказной пиар. Спонсора придётся убеждать, что запоминание его имени, торговой марки, коммерческого наименования – это тоже капитал, который поможет лучше продавать продукцию компании, увеличить её репутационный вес в местном сообществе, создаст информационные поводы для обращения на себя внимания через корпоративный сайт, болельщиков, социальные сети.

К сказанному следует добавить, что потенциальному спонсору желательно показать наглядные иллюстрации в виде фотографий, видео, диаграмм, схем, выполненных в PowerPoint или иным способом.

И последнее. Просителю спонсорской помощи следует принимать во внимание и тот факт, что отказы в спонсорской поддержке встречаются гораздо чаще, чем согласие на сотрудничество. Поэтому при контактах с потенциальными спонсорами следует запастись терпением.

В настоящее время в мире проводится множество спортивных мероприятий: чемпионаты различного уровня, олимпиады, местные и мировые соревнования, юношеские игры, универсиады и многие другие. Поэтому спорт и спортивные мероприятия требуют больших денежных вложений. При этом спортивная индустрия является огромной площадкой для инвестирования. Огромные денежные затраты доступны не каждому физическому лицу или конкретной компании. Спортивные соревнования – это массовые, зрелищные и яркие мероприятия, и поэтому инвестиции в спорт – это одно из привлекательных и выгодных предложений.

Сейчас одну из ведущих позиций в мировом спорте и в спортивных единоборствах занимает бокс, который также выступает как один из сложных видов спорта. Он привлекает юношей и девушек разных возрастов и уровня физической подготовки. Занятия боксом, а также и иными видами единоборств, приносят не только моральное удовлетворение, но и определенную пользу для поддержания и развития физической формы:

– появление уверенности в движениях, улучшается реакция;

– приобретение навыков защиты;

– улучшение координации движений и укрепление тела.

Поэтому одной из проблем стоит материальное обеспечение спортивного клуба, направленного на тренировку боксеров любителей и профессионалов.

Так как в России весьма неустойчивая экономическая ситуация, спортивные клубы направлены на поиски внебюджетного, коммерческого источника финансирования. В основном это директор клуба, который самостоятельно финансирует свой же клуб. Помимо руководящего лица, источниками привлечения денежных средств могут быть  – продажа мерча, реклама брендов, победа в соревнованиях, инвестиции и спонсорство, привлечение PR-менеджеров и т.д.

Спонсор –  лицо, которое финансирует деятельность других лиц [1, 29 c.]. В спорте можно встретить огромное количество потенциальных потребителей: сами спортсмены, болельщики, работники предприятий по производству инвентаря, экипировки и оборудования и т.д. За всем этим стоят люди, которые так или иначе могут побудить интерес потенциальных спонсоров. Сейчас спонсорская деятельность – это успешно развивающаяся отрасль маркетинга в спортивных организациях, компаниях и клубах, которая влечет за собой хорошую материальную поддержку.

Для того что привлечь спонсора необходимо использовать классическую модель – AIDA: A — Attention (внимание); I — Interest (интерес); D — Desire (желание); A — Action (действие). Данная модель зависит от того, насколько руководитель заинтересован в том, чтобы привлечь в свою деятельность спонсора. Нужно быть активным, выделяться среди потенциальных конкурентов, постоянно контактировать со спонсором, а самое главное дать, то зачем спонсор придет в вашу компанию – это прибыль. Например, спонсорская реклама – это реклама, заключающая в себе обязательное упоминание в ней определенного лица в качестве спонсора (например, спонсор «Спартака» «Лукоил») [2, 163 c.]. При этом необходимо правильно рассчитать целевую аудиторию, которая увидит спонсорскую рекламу. Для этого необходимо взять предыдущий год спортсмена или команды, подсчитать все соревнования, в которых он или они принимали участие. Потом сложить число всех зрителей и прибавить 10% – это тренеры, обслуживающий персонал, сами спортсмены, и в итоге получаем аудиторию, которая заинтересует спонсора, как потенциальный покупатель его продукции.  Такая реклама размещается на инвентаре, на баннерах, на транспорте, в СМИ.

Выступать спонсорами могут:

– сами спортсмены;

– болельщики в лице организаций и частных лиц;

– предприятия, которые напрямую или косвенно связаны с портом – компании по производству спортивного оборудования, формы, инвентаря, рестораны и кафе, спортивные базы, медицинские центры, банки, индивидуальные предприниматели и т.д. [4, 94 c.]

Существуют преимущества спонсорского контракта между спонсором и спортивной организацией. Спонсорские инвестиции помогают решить ряд значимых задач, которые возникают в компании, при этом компания и спонсор будут получать прибыль [6, 114 c.].

Чтобы спонсоры заинтересовались именно боксерским клубом, необходимо обращаться к ним, написать грамотно составленное обращение в форме письма, и замотивировать, то есть вовлечь спонсора в деятельность клуба. Нужно показать охват потенциальной аудитории, ведь именно от процента посетителей, которые посещают боксерский клуб, от процента подписчиков в социальных сетях – «Instagram», «Вконтакте» и другие, от узнаваемости и освещенности в СМИ и многих других факторов, зависит успех заключить коммерческие взаимоотношения. Именно социальные сети, СМИ (телевидение, радио, газеты и журналы), посетители, подписчики и зрители составляют практически 80% эффективного формирования долговременных связей между спонсором и спортивной организацией.

Однако уровень развития спонсорской деятельность в России невелик, по сравнению с Западными показателями. Поэтому перед спортивной организацией возникает очевидная проблема – найти спонсора. Если на Западе существует огромное количество спортивных ассоциаций и юридических компаний, готовых поддерживать и развивать спорт, то в России это лишь небольшая часть заинтересованных в спонсорской деятельности организаций. При этом спонсорская деятельность рассматривается не как коммерческий договор, а как благотворительность.

Изложенный в статье материал позволяет сделать некоторые выводы. Во-первых, спонсорская деятельность в спортивной сфере – это весьма выгодные взаимоотношения для развития обоих сторон – спонсора и спортивной организации. Во-вторых, сейчас спонсорская деятельность – это оказываемая услуга, которая носит рекламный характер. Реклама в настоящее время находит своего зрителя везде. Поэтому спонсорская реклама – это выгодный фактор для заключения спонсорского контракта между спортивным клубом и самим спонсором. В-третьих, в России мало крупных компаний, которые занимаются спонсорством. Заключение спонсорских контрактов позволит местным и Всероссийским компаниям выйти на новый уровень на рынке потребления за счет внедрения коммерческих отношений, которые будут приносить прибыль.