Как найти спонсора для рекламы – Сайт, где вы сможете решить свои вопросы

Закажите рекламу

Текст поста

Преподаватель-эксперт прикладных социально-экономических программ Учебного центра «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана

Как найти и привлечь спонсоров думают многие читатели моего блога. Что значит найти? Откройте любую местную газету, включите телевизор — всюду реклама. Как известно, спонсорство регулируется законом о рекламе. Из этого следует, что любой рекламодатель и есть потенциальный спонсор. Включили телевизор, увидели спонсорскую рекламу, значит, нашли спонсора. Найти контакты спонсора тоже совсем не проблема. Только что вы с ними будете делать?

Как привлечь спонсоров

Многие считают, что достаточно написать письмо спонсору о своей беде, радости, мероприятии, уникальности… и все: поддержка обеспеченна. Но опыт доказывает обратное: перечисление своих достоинств в письме мало кому помогает найти спонсора.

Письмо должно привлечь внимание. Не буду повторяться, как это сделать. Этой теме посвящено более десятка статей на сайте которая начинается с этой — «Первый контакт: как написать письмо спонсору». Сегодня мы поговорим о других инструментах.

Поскольку спонсорство соотносится с рекламой, используем ту же терминологию. К принятию решения о покупке потребителя приводит последовательность событий. Классическая модель воздействия рекламы:

AIDA: A — Attention (внимание); I — Interest (интерес); D — Desire (желание); A — Action (действие).

В работе со спонсорами нужно использовать эту же модель потребительского поведения AIDA. По сути поиск спонсора означает, поиск покупателя наших рекламных услуг. Любая социально ориентированная некоммерческая и бюджетная организация может стать рекламопроизводителем и рекламораспостронителем, то есть способна оказать качественные рекламные услуги.

Как написать письмо спонсору

Начнем с первого шага: привлечь внимание спонсоров.

Внимание

Внимание — это способность человека замечать то, что ему дают органы чувств. Внимание — избирательная направленность восприятия на тот или иной объект.

Восприятие

Восприятие — это процесс получения и обработки полученной от органов чувств информации.

На восприятие всех людей, в том числе и спонсоров, влияют внутренние и внешние факторы. Первые мы не будем разбирать — они нам не подвластны. А вот вторые — внешние факторы — это наши главные помощники. Немного теории:

Интенсивность. Чем больше интенсивность внешнего фактора, тем больше вероятность того, что его тоже воспримут (яркий свет, громкий шум и т. д.).
Контрастность. Внешние факторы, которые находятся в противоречии с окружением или которые расходятся с ожиданиями людей, по всей вероятности, будут восприняты.
Движение. Движущийся фактор будет воспринят с большей вероятностью, чем неподвижный.
Повторяемость. Повторяющийся фактор будет воспринят намного быстрее, чем одиночный.
Новизна и узнаваемость. Либо знакомый, либо новый фактор в окружающей среде может привлечь внимание, и это зависит от обстоятельств.
Массовое внушение. Набор этих и других похожих факторов может быть использован, чтобы усилить эффект восприятия. Они, в комбинации с некоторыми внутренними факторами человека, определяют: в какой степени тот или иной стимул будет воспринят.

Практические советы

Будьте интенсивны

Интенсивный в буквальном смысле означает: быстрый, энергичный. Не ждите, когда на вас обратят внимание спонсоры. Действуйте! Пишите письма, рассылайте предложения, поздравляйте с достижениями и праздниками. Активно участвуйте в жизни потенциальных спонсоров: принимайте обсуждение, комментируйте посты в социальных сетях на страницах коммерческих организаций, оставляйте отзывы на сайте.

Сделайте яркий дизайн своей символики.Используйте ее на сайте, в соцсетях, сувенирной продукции, на фирменных бланках, презентациях, спонсорских пакетах.

Мне понравился сайт и оформление презентации моих клиентов — Всероссийской федерации регби на колясках: ярко, динамично, насыщенно. И много полезной информации.

Будьте оригинальны

Как привлечь спонсоров еще? Контрастируйте на фоне своих конкурентов по цеху. Все просят помощи, а вы предложите спонсорам свою. Участвуйте в отраслевых выставках и конференциях ваших потенциальных доноров. Предлагайте им свою помощь. Всегда «не хватает рук» на стойках регистрации, в проведении кофе брейков, упаковке раздаточного материала, встрече гостей. Привлекайте для этого волонтеров.

И вот еще видео для вдохновения. Красная кнопка — акция нового проекта «Царь острых ощущений» телеканала «Перец». Кстати, эту идею они заимствовали у бельгийцев. Повторите на свой День города. Привлечь к постановке добровольцев и городские службы будет нетрудно, если есть хорошие отношения с местной властью. Сотни тысяч просмотров такого ролика на You Tube и спонсоры сами станут звонить вам.

Находитесь в движении

Проводите крупные мероприятия в своих населенных пунктах с участием большого количества людей, музыкой. Проводите фестивали, концерты, соревнования, благотворительные марафоны, эстафеты на улицах и площадях вашего города.

Ёхор флешмоб на пл. Советов Улан-Удэ. Организатор Издательский дом Буряад унэн.

Те, кто думает, как привлечь спонсоров на мероприятие всегда найдет возможность для вовлечения широких масс населения в свою деятельность.

Будьте постоянны

Проводите регулярно ежегодные, ежемесячные, еженедельные мероприятия. Хотя бы раз в год, но каждый год поздравляйте спонсоров с праздником. Систематически, а не периодически приглашайте на свои мероприятия или рассылайте свой дайджест.

Благотворительный фонд помощи бездомным животным «НИКА» проводит ежемесячный «День стольника». В течение трех дней каждый желающий помочь может пожертвовать Фонду 100 рублей или более. Почему данная акция важна для всех? Такие акции дают понимание о том, что абсолютно не важно перечислять крупные суммы. Если каждый из нас сообща сделает небольшое маленькое дело, но регулярное, у фондов, приютов не будет финансовых проблем. Зови друзей, участвуй! Хвостатые и усатые будут очень благодарны за твоё небезразличие!

Обновляйтесь

Раз в пять лет проводите ребрендинг. Меняйте формат проведения мероприятий: переходите из помещений в социальные сети, от туда — на радио и телевидение. Переходите от классического репертуара к пост-модернизму или наоборот. Постоянно совершенствуйте технологию работы с источниками финансирования. Раньше собирали только благотворительные пожертвования? Начните участвовать в конкурсах грантооператоров, пишите заявки. Уже делаете? Начните проводить массовые мероприятия и привлекайте к ним спонсоров и просто рекламодателей. Делаете? Запускайте краудфандинговую кампанию на платформе.

Привлекайте новые медийные лица к своей деятельности. На мой взгляд, в каждом городе есть своя местная знаменитость. Возьмите для начала у нее интервью, опубликуйте на сайте, сделайте лицом вашей организации. Не останавливайтесь на достигнутом. Расширяйте круг и обновляйте: то политики, то общественные деятели, то спортсмены, то артисты…

Будьте узнаваемы

Фирменный стиль: цветовая гамма, графическое изображение, шрифт, логотип, звучный бренд, слоган. Это не роскошь, и не просто элементы имиджа современной организации. В совокупности они запоминаются лучше, создают образ, смоделированную структуру вашей организации, помогают ей выделиться среди других и соотнести с определенный деятельностью.

Внушайте

Слышали в театре: «Браво! Бис!» Начинает один, потом его подхватывает толпа и ты уже не замечаешь, как стоя аплодируешь сливаясь в творческом экстазе с другими зрителями. Эти первые овации и ободряющие возгласы: работа театральных квакеров, которые способны убедить нас в том, что эту лучший персонаж, актер, спектакль, театр. Используйте этот прием в социальных сетях и на сайте: стимулируйте комментарии, вовлекайте сначала своих поклонников, единомышленников, интригуйте случайных людей. Создавайте впечатление: вы востребованы и популярны.

Видели, как в социальных сетях появляются ролики с подписью: «За два дня ролик с хэштегом #HELPBAIKAL на YouTube посмотрел 5347 человек»? Участники проекта «Зеленые отряды» провели флэшмоб на главной площади г. Улан-удэ с целью привлечь внимание российской и мировой общественности к проблемам Байкала. Кроме того, они сняли свою акцию и выложили видеоролик в социальных сетях с вышеуказанной надписью. Большинство людей реагирует на подобные реплики так: «Столько просмотров за два дня? Пойду и я посмотрю».

Говорить о том, как привлечь спонсоров можно бесконечно и я буду это делать далее. Чтобы не пропустить следующую статью, подпишитесь на новости сайта. Это не тоже самое, что тематическая рассылка.

Если заинтересовала тема восприятия, можете скачать и изучить ее подробнее. Это лекционный материал из моего курса по организационному поведению.

Место для вашей рекламы

Источник

Как найти рекламодателей и спонсоров

В интернете можно зарабатывать на четырех видах рекламы (см. рис. 24.1).

1. Реклама по системе оплаты за клик. Лучший пример здесь – программа AdSense от Google, первый (и лучший) продукт на рынке. Автоматически генерируемые рекламные объявления – самый простой способ начать зарабатывать на интернет-рекламе. Бесплатная регистрация, простой код для вставки на сайт – и рекламные объявления уже отображаются на вашем ресурсе. Системы Google (или конкурентов AdSense, таких как adBrite, Word Ads и другие) анализируют контент вашего сайта и ключевые слова, чтобы определить, какие объявления будут интересны вашей аудитории. После этого вы получаете доход всякий раз, когда посетитель кликает по какому-либо объявлению. Многим интернет-миллионерам достаточно лишь дохода от AdSense, чтобы жить в достатке и прекрасно себя чувствовать. К сожалению код JavaScript, необходимый для показа объявлений от AdSense, не работает для видео, подкастов и сообщений по электронной почте. (Большинство провайдеров интернет-услуг и почтовых программ блокируют письма с таким кодом, поскольку они похожи на вирусы.) Это значит, что многим интернет-издателям приходится довольствоваться остальными тремя типами рекламных объявлений.

^{Рис. 24.1. Четыре типа рекламных объявлений, на которых можно зарабатывать в интернете}

2. Программа партнерских объявлений. Размещение на своем сайте кода партнерских рекламных объявлений от компаний и последующее их отображение похоже на систему контекстной рекламы, о которой говорилось выше. Однако в данном случае для того, чтобы вы получили доход, посетитель должен не просто перейти по объявлению, но и сделать покупку. Если продажа состоится, вы получите вознаграждение, размер которого варьируется от небольшого процента с каждой покупки до крупной фиксированной выплаты за каждую продажу дорогого продукта, обычно измеряемой сотнями долларов. Это может приносить очень хорошую прибыль, если вам удастся найти продукт, отвечающий интересам вашей аудитории.

Вы можете выбрать подходящую для себя партнерскую программу среди тысяч представленных на сайтах-посредниках Commission Junction, LinkShare или ShareASale. Кроме этого, можно обращаться напрямую к компаниям. Я могу назвать несколько партнерских программ, которые считаю лучшими.

• Amazon Associates. Огромный выбор товаров на сайте www.Amazon.com, быстрая доставка, множество бесплатных инструментов для участников партнерской программы делают ее прекрасным местом для старта, особенно если вы новичок в партнерском маркетинге. Вы обязательно найдете здесь продукты, подходящие для вашей аудитории, но низкие комиссионные и недоступность программы в некоторых штатах мешают мне назвать ее лучшей (www.affiliate-program.amazon.com/).

• Site Build It. Вариант, более подходящий на роль моей любимой партнерской программы, – Site Build It.

• Реклама уникального набора продуктов ресурса – инструменты для создания сайта, тренинги, обучение поисковой оптимизации, а также тонны бесплатных материалов, рабочий форум и гарантия возврата денег – будет приносить вам комиссионные в течение долгого времени. Такой пакет можно с легкостью продавать аудитории, заинтересованной в создании сайтов или только пришедшей в интернет-бизнес.

• www.JoinSBI.com – моя партнерская ссылка этой весьма стоящей программы.

• Партнерская программа интернет-миллионеров.

• Приглашаю вас присоединиться к партнерской программе интернет-миллионеров. Став партнером ClickMillionaires и других моих продуктов и услуг, вы сможете получать регулярный доход и помогать собирать деньги на благотворительность. По адресу www.ClickMillionairesAffiliates.com вы найдете всю информацию о том, как зарабатывать деньги, помогая другим строить свой бизнес вокруг стиля жизни.

Партнерский маркетинг – одна из самых обсуждаемых тем на форуме www.ClickMillionaires.com. Посетите его, чтобы узнать о новых продуктах, подходящих вашей аудитории, найти анализ конкурирующих сервисов, а также информацию о том, как зарабатывать больше с помощью партнерских программ.

3. Прямая реклама и специальное спонсорство. Если вы знаете компании, продукты которых могут представлять интерес для вашей целевой аудитории, предложите им стать спонсором вашего сайта или вашей деятельности. Даже если ваша аудитория невелика, но состоит из четко определенной демографической группы, которую сложно найти где-либо еще, вполне вероятно, найдутся продавцы, работающие на этом рынке и готовые заплатить вам за доступ к этой аудитории. К примеру, практически в каждой отрасли есть специализированные страховые компании, конференции, книги, агентства путешествий, банкиры, юристы, поставщики товаров и даже печатные издания. Скажем, местный спортзал или поставщик спортивного оборудования может стать подходящим спонсором для сайта о персональных тренировках, страховая компания – для сообщества любителей опасных трюков, местный питомник – для сайта о садоводстве.

Возможно, побудить компании платить вам деньги за рекламу будет непросто, если ваша аудитория невелика, поэтому вначале имеет смысл предложить им бесплатный ознакомительный рекламный пакет или бартер.

4. Собственные продукты. По мере роста вашего бизнеса вы поймете, что накопили немало знаний по тематике вашего сайта. Это даст вам возможность предлагать аудитории собственные информационные продукты. Реклама собственных информационных продуктов – лучший вариант, так как в этом случае вы получаете самую высокую прибыль. Вы не станете заваливать свою аудиторию рекламой, и продвижение своих продуктов может быть очень прибыльным делом. Вы с легкостью сможете зарабатывать 100 долларов и выше с каждой покупки, если создадите и продадите цифровой продут или онлайн-услугу, которая наиболее точно соответствует интересам вашей аудитории. Когда вам это удастся, вы решите заменить часть контекстной рекламы, партнерских ссылок и даже спонсорских объявлений рекламой собственных продуктов, так как в этом случае ваша прибыль будет выше. (Для этого прекрасно подходят цифровые информационные продукты, о которых мы говорили в главе 14.)

Ключ к заработку на интернет-рекламе – выбрать объявления, которые соответствуют интересам вашей аудитории и удовлетворяют ее потребности. Чем больше рекламные объявления на вашем сайте способны помогать людям, тем выше вероятность, что они кликнут по ним, а вы получите свое вознаграждение.

Секрет интернет-миллионера: публикуйте рекламные объявления сразу же

Чтобы опубликовать первые рекламные объявления, не нужно ждать, пока вырастет трафик. Если вы не хотите раздражать аудиторию впоследствии, разместите рекламу на своем сайте и внутри контента с самого начала. Необходимо, чтобы люди привыкли к рекламным объявлениям на ресурсе – тогда они не удивятся, если вы вдруг решите опубликовать их позже (ведь это может привести к жалобам, как раз когда вы только начнете зарабатывать деньги!).

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Миф 1. «Это мне? Тебе! А за что? Просто так»! Многие путают привлечение спонсорских средств для мероприятия с благотворительностью. И зря.

Компания рассматривает спонсорство как инвестицию. Основная цель – вернуть затраченные ресурсы. Ваша задача объяснить, как спонсор сможет это сделать. Отвечать за продажи фандрайзер не может, но он создает экосистему, в которой они могут быть реализованы.

Для бренда ОНЛАЙН ТРЕЙД.ру в рамках фестиваля “Видфест” мы предлагали внедрить промокоды на продукцию и разместить их на браслетах, которые выдавались посетителям. Таким образом, каждый, кто пришел на фестиваль, мог купить “товар” со скидкой в течении ограниченного времени. По данным компании, интеграция в фестиваль в качестве спонсора принесла прибыль.

Елизавета Слёзкина, руководитель департамента по развитию бизнеса Консалтинговой группы «Полилог»

Миф 2. «У вас потрясающая профессия: вы занимаетесь тем, чего нет»! Задача фандрайзера — искать спонсоров, а к организации мероприятия он отношения не имеет.

Фандрайзер – проводник между деньгами и содержанием проекта, он может и должен влиять на смысловое и техническое наполнение мероприятия. Как-то в рамках медицинского форума мы не учли в деловой программе темы для фармацевтических компаний, тем самым лишили себя серьезного потенциала по спонсорам. Правда быстро одумались и расширили программу, за счет чего увеличили монетизацию проекта.

Миф 3. «Мне ухаживать некогда. Вы привлекательны, я чертовски привлекателен. Чего зря время терять»? Вы составили красивые универсальные спонсорские пакеты и разослали их по базе на тысячу адресов, но что-то пошло не так.

Шаг 1: Определитесь каким компаниям интересно ваше мероприятие.

Главный вопрос – аудитория. Потенциальные спонсоры – те, кому она интересна.

Шаг 2: Подберите для спонсора индивидуальные доводы.

Предложите конкретную коммуникацию бренда с его аудиторией. И объясните на пальцах, как он будет с ней взаимодействовать.

Шаг 3: Найдите союзника.

Человеческий фактор никто не отменял. В компании вы можете провести вслепую пять или десять встреч с разными людьми, которые не смогут или не захотят понять ценность вашего проекта. Вам нужен только один – тот, кто поделится полезными наводками, поддержит вас или направит “к тому самому” человеку, который “решает”.

Миф 4. «Галочка, ты не поверишь…»! Запал, энтузиазм и эмоциональные рассказы убеждают, что у вас крутой проект. Сразу. Всех.

Компаниям может быть и хочется проспонсировать гениальную задумку, о которой вы так увлеченно рассказываете, но деньги получит проект, в котором эмоции конвертированы в цифры. Почему? Потому что у тех, кто принимает решение, нет времени выяснять недоработанные аргументы и показатели. Нужна максимально простая презентация с ключевыми тезисами, инструментами и показателями. (Хотя мы за гениев!)

На этапе разработки проекта ответьте (можно вслух) на вопросы:

В чем идея/концепция проекта?
Для кого этот проект и как собрать эту аудиторию?
Какие маневры для “нативной” интеграции брендов есть с технической точки зрения?
Какие бонусы от участия? Например – PR и реклама. В цифрах, конечно.

К нам часто обращаются с запросом – “помогите с фандрайзингом”. Просишь материалы о проекте – присылают информацию, описанную «в теле» письма. В основном, увлекаются “идеей и концепцией” и приводят мало доводов, отвечающих на вопрос “зачем вкладывать деньги”? Шанс понравиться – один, уделяйте время “упаковке” проекта и деталям.

Елизавета Слёзкина, руководитель департамента по развитию бизнеса Консалтинговой группы «Полилог»

Миф 5. «Волшебник никогда не опаздывает, Фродо Бэггинс. Как и не приходит рано. Он приходит именно тогда, когда нужно». Вы всё продумали, подготовились и даже заказали у дизайнера хорошую презентацию, но спонсоры не захотели выделить деньги на ваш проект в следующую субботу. Что не так-то?

Мы не знаем, что не так с правилом “нужно всё делать заранее”, оно вроде и известно с детства, и надоело, как третий повтор рекламы казино перед любимым сериалом, но всё равно находятся те, кто не верит: смысла приходить за месяц до мероприятия в компанию, которая планирует бюджет на год или на полгода вперед, нет. Это тот случай, когда шансы фандрайзера сводятся к нулю, мечты разбиваются, а менеджер Оля заработала нервный срыв. Не будьте, как Оля!

Источник

Download Article

Getting your business venture, project, or event sponsored by a major company can result in greater exposure and an increase in opportunities for you. However, to partner with a company, you’ll need to make a compelling argument for their involvement in your project. There are a few simple steps to creating professional and effective sponsorship packets.

1
Look for companies that sponsor other events or activities similar to yours. Use the research that other organizations have done before you to help give you an edge. If you are looking for a special event sponsorship for a walk or running event, look at other runs in your area and look at who the sponsors were. This could be a good place to start.^[1]
- If your event is athletic in nature, consider Nike, Adidas, Livestrong, and other sports-related organizations as possibilities.
- If you’re holding a music event or concert, consider local radio stations, music publications, and other ventures that have similar interests.
- If you’re holding a food event, consider Gourmet magazine, the Food Network, and other big food conglomerates. Aim high.
2

Create a list of potential sponsors. A big list of potential sponsors is great, but you don’t want to simply ask every person and company that you know to be a sponsor. Your list needs to be a list of actual potential sponsors, meaning people or companies that you think will actually consider your sponsorship request. Include companies that have been sponsors for you in the past, companies that have sponsored other ideas similar to yours and people or companies that you have a personal connection with that would be able to be a sponsor.

Advertisement
3

Research every company or person on your list. Having background information on the potential sponsor will go a long way in helping you gain a sponsorship. Look for reasons why it would benefit the potential sponsor to sponsor you.^[2]
4
Anticipate the needs of each potential sponsor. If you learn the demographics, business model, and the goals of your potential sponsors, you can start developing some sense of the way you might pitch the sponsorship.^[3]
- For this reason, more localized businesses are often a safer bet than larger corporations like Nike. While Nike’s certainly got the coin to throw around, they’re also probably getting several hundred sponsorship requests in a given week. The local radio station or sporting goods store? Probably much less. And if your customer base overlaps, that’s potential earned income for them.
- Consider leveraging potential sponsors against one another. If one sporting goods store from the West side of town has already pledged at a certain level, mention that to the sporting goods store on the East side of town. They’ll get the hint.

1
Write an executive summary. A sponsorship packet must always start out with an executive summary, or mission statement about the event or venture you hope to have sponsored. This should be around 250-300 words that describes in detail what a sponsorship will fund, why you seek sponsorships, and how being a sponsor will benefit them.^[4]
- Your executive summary is your one chance to get the potential sponsor to continue reading, so don’t write a cookie-cutter form letter. Write an individualized note to make the potential sponsor feel like you really took the time to learn about them and their company. This will also demonstrate to the potential sponsor that you will hold up your sponsorship promises throughout the partnership.
- Remember to thank the sponsor for considering your offer. Use a friendly and professional working tone in your letter, illustrating your level of seriousness and professionalism.
2
List the different sponsorship levels. If you haven’t already, outline your budget among the business or venture, and decide what it is you hope to acquire from sponsors. Create different “levels” of sponsorship that potential sponsors may commit to and explain what you are asking for at each level and why you need sponsors for each level.^[5]
- Explain what’s in it for the sponsor. Entice the potential sponsors by using your knowledge of their business model, audience, and goals, explaining how their sponsorship will benefit them. You might include arguments about press coverage and other promotional opportunities.
3
Provide a call to action. Your call to action can be a form they fill out and send to you or your contact information asking them to call you to set up the sponsorship.
- Make sure that the sponsor has a specific task to fulfill in order to move the process forward. Keep the ball in their court. The easier it is for them to complete the task you’re requesting, the more likely it is that they’ll say yes.
4

Cut to the chase. You’re writing to marketers, entrepreneurs, and business people, not academics. This isn’t the time to pad out your writing with lofty diction and fluff in an effort to sound smart. Make your argument, outline the business advantages for the sponsors, and end it quickly. Short and sweet.^[6]

1

Avoid the scattergun approach. It may be tempting to send out as many packets as possible to as many different places as possible, using a bland broadcast designed to reach as many different avenues as possible. Wrong. Be judicious in sending out packets, sending packets only to the companies you honestly think will work with your venture.
2

Send the potential sponsors on your list your individualized sponsorship packets. Personalize every single email, packet, and correspondence you send out. Taking the lazy way out will only ensure that your project never gets the sponsorship it deserves.
3

Follow up with a phone call. Wait a few days and then call the people you sent sponsorship packets to. Ask them if they have received your request. Find out if they have any questions. Make sure they know where to reach you when they make a decision.
4

Customize your approach to each sponsor as they get on board. If you’ve got one company contributing $10,000 to your event, how will you treat them differently than the other company contributing a couple hundred bucks? The difference should be notable and substantial, from the perks you offer to the publicity to the way you talk with them on the phone. It’s the time to wine and dine to make sure you keep them happy and on the hook.

Add New Question

Question

How do I get a sponsorship to get started with college radio?

Search for small companies around you, like family restaurants, and offer them advertisement on air.
Question

How do I know that they have interest in my proposal?

They would write back or call you to say they are interested to help and ask more of what you want to achieve in the future with them.
Question

How do I get a sponsor for my soccer team?

Sports teams, especially for kids, usually have a lot of success with asking local restaurants and businesses to sponsor them. I would recommend coming up with a list of sponsorship levels and prizes (if any), and then approach some local business owners about possibly sponsoring your team. Your coach(es) should be able to help you.

See more answers

Ask a Question

200 characters left

Include your email address to get a message when this question is answered.

Submit

Start thinking about potential sponsors now. Chances are you have a deadline to get sponsors. The more time you have to seek sponsorships, the better. Ideally you want at least three to four months to work on getting sponsorships.

Thanks for reading our article! If you’d like to learn more about seeking sponsorships, check out our in-depth interview with Ernest Sturm.

References

About This Article

Article SummaryX

Start seeking sponsorships by identifying companies that are involved in the same industry as your event or project. Once you have a list of potential sponsors, draft an executive summary of your venture, outlining the overall goals and how the sponsor will benefit. Then, put together personalized packages for each sponsor on your list, including the summary, a packet describing the suggested levels of sponsorship, and a form for contacting you for more information. For more tips on gaining sponsorship, including how to mail your packets, read on!

Did this summary help you?

Thanks to all authors for creating a page that has been read 719,327 times.

Reader Success Stories

Tejaswini Patil

Dec 18, 2022

“Thanks, this was helpful.”

Did this article help you?

Источник

СТАТЬЯ
9 августа 2019 года

Как найти спонсора?

Спонсорство — это популярный маркетинговый инструмент. Филипп Орлов, руководитель по спонсорству R.O.C.S. GLOBAL, рассказал, на что он обращает внимание, заключая контракт с очередным брендом.

Спонсорство — это вид маркетинговой коммуникации между компанией, у которой есть деньги (спонсором), и компанией, у которой есть рекламные преимущества (узнаваемость, достижения, обширная клиентская база).

Кого спонсирует R.O.C.S.?

Зубная паста R.O.C.S. сотрудничает с двумя популярными проектами:
ФК «Спартак» и музыкальным лейблом Black Star.

ФК «Спартак»

«Спартак» — это старейший российский футбольный клуб с армией фанатов. Спортивное спонсорство команды дает компании R.O.C.S. доступ к этой обширной целевой аудитории.

Музыкальный лейбл Black Star

На лейбле Black Star работают 17 музыкальных исполнителей, у каждого из них — ЦА, имидж, общение с фанатами. Но главное — все из них популярны. Помимо музыки Black Star занимается выпуском одежды, владеет сетью ресторанов. R.O.C.S. получает доступ ко всем активам сразу, в том числе — к спонсорству мероприятий.

Как работает спонсорство?

У футбольного клуба «Спартак» есть фанаты. У зубной пасты ROCKS есть деньги. ROCKS — футбольный спонсор «Спартака», он получает доступ к фанатам, а «Спартак» — к деньгам ROCKS. Примерно так же работает и реклама, но между ними существует одно принципиальное отличие.

Чем отличается реклама
от спонсорства?

Цели рекламы краткосрочны: рассказать клиенту о продукте и побудить его совершить покупку.

Цели спонсорства долгосрочны: зубная паста спонсирует футбол, а футбол — это классный досуг. Так, постепенно зубная паста, спонсор ФК, начинает ассоциироваться с футболом — то есть с приятным событием.

Виды спонсорства

Инструменты спонсорства разнообразны. Перечислим некоторые из них.

Brand Ambassador

Пример: Для коммуникации с женской аудиторией R.O.C.S. выбирает Викторию Лопыреву, а для коммуникации с мужской — Егора Крида.

Выпуск совместного продукта

Пример: совместно со «Спартаком» спонсор команды ROCKS выпустила зубные щетки. В супермаркетах их разместили на отдельных красно-белых стендах, которые привлекали внимание покупателей.

Зубная паста R.O.C.S. «Спартак»

BTL
Интеграция в концертные туры или мероприятия
SMM
Trade Marketing
Вирусный маркетинг
Рекламный ролик

4 ошибки в работе со спонсором:

Вы хотите получить спонсорство. Нужно презентовать свой проект в письме о спонсорстве, интегрировать логотип бренда, для которого предназначено коммерческое предложение.

Отсутствие опыта активации

Непонятное ценообразование

Цифры должны подтверждаться прошлым опытом активаций.

6 преимуществ, которые заинтересуют спонсора:

Интересная или обширная ЦА

Количество подписчиков в социальных сетях

Участие или упоминания в медийных проектах

Дополнительные возможности активации (одежда, еда, интернет-проекты)

Спонсорство — это долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество спонсора с деньгами и спонсируемого с привилегиями. Суть спонсорства заточена не только под коммерческие цели, но и под имиджевые. Если ваш проект обладает уникальными рекламными преимуществами и нуждается в деньгах — самое время найти спонсора!

Мы благодарим Филиппа Орлова, руководителя по спонсорству R.O.C.S. GLOBAL, за выступление на MarSpo 2019. По мотивам выступления была написана эта статья.

Мы много пишем о маркетинге. Читайте:

Хотите заказать рекламную кампанию? Просто оставьте заявку:

Автор статьи, контент-маркетолог Weekend Agency

Источник

Текст поста

Как привлечь спонсоров

Внимание

Восприятие

Практические советы

Будьте интенсивны

Будьте оригинальны

Находитесь в движении

Будьте постоянны

Обновляйтесь

Будьте узнаваемы

Внушайте

Как найти рекламодателей и спонсоров

Читайте также

Как найти нужную недвижимость

Глава 6. Нацеливание на спонсоров и сторонников

Информация для спонсоров

Где найти экспертов

4. Найти и удержать VIP-клиента

Как найти наставника

Как найти свой путь

7. Найти место в жизни

Как нас найти?

Как найти название для ресторана

НАЙТИ ПОДХОД К СЕБЕ

Где найти свою историю?

Найти золотую середину

Как найти свое «почему»

Глава 3 Как найти деньги

Как найти помещение

Миф 2. «У вас потрясающая профессия: вы занимаетесь тем, чего нет»! Задача фандрайзера — искать спонсоров, а к организации мероприятия он отношения не имеет.

Миф 4. «Галочка, ты не поверишь…»! Запал, энтузиазм и эмоциональные рассказы убеждают, что у вас крутой проект. Сразу. Всех.

References

About This Article

Reader Success Stories

Did this article help you?

Как найти спонсора?

Чем отличается рекламаот спонсорства?

Виды спонсорства

Хотите заказать рекламную кампанию? Просто оставьте заявку:

Вам также может понравиться

Как найти в прототипе доктора гутьерреса

Как найти длину матем маятника

Как найти сети вай фай на андроиде

Добавить комментарий Отменить ответ

Чем отличается реклама
от спонсорства?