Как найти спонсора на свой проект

Развенчиваем 5 мифов фандрайзинга вместе с руководителем департамента по развитию бизнеса Консалтинговой группы «Полилог» Елизаветой Слёзкиной.

Составили краткий гайд по привлечению спонсоров для проекта, чтобы провести крутое мероприятие и всё не испортить. Всегда же приятно, когда есть возможность поучиться на чужих ошибках. Да!

Миф 1. «Это мне? Тебе! А за что? Просто так»! Многие путают привлечение спонсорских средств для мероприятия с благотворительностью. И зря.

Компания рассматривает спонсорство как инвестицию. Основная цель – вернуть затраченные ресурсы. Ваша задача объяснить, как спонсор сможет это сделать. Отвечать за продажи фандрайзер не может, но он создает экосистему, в которой они могут быть реализованы.

Миф 2. «У вас потрясающая профессия: вы занимаетесь тем, чего нет»! Задача фандрайзера — искать спонсоров, а к организации мероприятия он отношения не имеет.

Фандрайзер – проводник между деньгами и содержанием проекта, он может и должен влиять на смысловое и техническое наполнение мероприятия. Как-то в рамках медицинского форума мы не учли в деловой программе темы для фармацевтических компаний, тем самым лишили себя серьезного потенциала по спонсорам. Правда быстро одумались и расширили программу, за счет чего увеличили монетизацию проекта.

Миф 3. «Мне ухаживать некогда. Вы привлекательны, я чертовски привлекателен. Чего зря время терять»? Вы составили красивые универсальные спонсорские пакеты и разослали их по базе на тысячу адресов, но что-то пошло не так.

Главный вопрос – аудитория. Потенциальные спонсоры – те, кому она интересна.

Предложите конкретную коммуникацию бренда с его аудиторией. И объясните на пальцах, как он будет с ней взаимодействовать.

Человеческий фактор никто не отменял. В компании вы можете провести вслепую пять или десять встреч с разными людьми, которые не смогут или не захотят понять ценность вашего проекта. Вам нужен только один – тот, кто поделится полезными наводками, поддержит вас или направит “к тому самому” человеку, который “решает”.

Миф 4. «Галочка, ты не поверишь…»! Запал, энтузиазм и эмоциональные рассказы убеждают, что у вас крутой проект. Сразу. Всех.

Компаниям может быть и хочется проспонсировать гениальную задумку, о которой вы так увлеченно рассказываете, но деньги получит проект, в котором эмоции конвертированы в цифры. Почему? Потому что у тех, кто принимает решение, нет времени выяснять недоработанные аргументы и показатели. Нужна максимально простая презентация с ключевыми тезисами, инструментами и показателями. (Хотя мы за гениев!)

На этапе разработки проекта ответьте (можно вслух) на вопросы:

Миф 5. «Волшебник никогда не опаздывает, Фродо Бэггинс. Как и не приходит рано. Он приходит именно тогда, когда нужно». Вы всё продумали, подготовились и даже заказали у дизайнера хорошую презентацию, но спонсоры не захотели выделить деньги на ваш проект в следующую субботу. Что не так-то?

Мы не знаем, что не так с правилом “нужно всё делать заранее”, оно вроде и известно с детства, и надоело, как третий повтор рекламы казино перед любимым сериалом, но всё равно находятся те, кто не верит: смысла приходить за месяц до мероприятия в компанию, которая планирует бюджет на год или на полгода вперед, нет. Это тот случай, когда шансы фандрайзера сводятся к нулю, мечты разбиваются, а менеджер Оля заработала нервный срыв. Не будьте, как Оля!

Найти спонсоров для своего проекта, независимо от его направления, занятие прямо скажем, архисложное и не всегда, а если быть точнее, редко когда выполнимое.

И тем не менее, это не может быть аргументом для того, чтобы опускать руки, если нужны деньги их надо искать и в данном случае, спонсорство, это один из вариантов, финансовых вливаний в ваше мероприятие.

Эта статья носит исключительно рекомендательный характер, в том плане, что в процессе поиска спонсора существуют негласные правила, которые также можно обозначить, как стратегия или рекомендация. И вот именно, зная об этих правилах и придерживаясь их , шансы найти спонсора, значительно возрастут.

Рекомендации по поиску потенциальных спонсоров.

• Прежде всего, вы должны знать, что всё же есть компании и их на самом деле, не так уж и мало, у которых имеется спонсорский опыт. И если из десяти компаний у трёх, он(опыт) был удачный, в этом случае, можно не сомневаться, что ваше предложение, скорее всего, как миним будет рассмотрено. Конечно, придётся немного потрудиться, чтобы найти эти самые компании, но в эпоху интернета, сделать это будет не сложно, более того, есть специальные платформы, на которых можно найти спонсора, рассказав на этом сайте о своём проекте.
• Для начала, найдите, хотя бы пять потенциальных спонсоров (частник или компания) и перед тем, как обратиться к ним за помощью, проанализируйте каждого из них, по всем интересующим вас показателям. И в первую очередь, вас должен интересовать момент, какую именно выгоду (в цифрах), получит спонсор от сотрудничества с вами.
• Досконально изучив бизнес-модель или любое другое действие потенциального спонсора, будет значительно легче разработать стратегию для получения спонсорских денег, т.е. по сути, можно попробовать подстроиться под бизнес потенциального спонсора. Если вам нужны небольшие суммы денег, можете их заработать на solegol.com, кстати, этим предложением, может воспользоваться любой желающий, кто нуждается в финансовой помощи.

Как оформляется спонсорский пакет.

Основной документ предназначенный для спонсора должен состоять из 400-600 слов. Указывается всё коротко и по сути:

• Почему ваш выбор пал именно на его.
• Конкретная цель, на что требуются деньги. И здесь лучше всего описать каждый уровень, требующий финансовых вливаний и по каждому уровню, предоставьте краткий отчёт.
• На какую выгоду он(спонсор) может рассчитывать.

Составляя документ имейте ввиду, что это ваше лицо, а это значит, что от того, как составите, будет зависеть очень многое, если не всё.

Официоз сведите к минимуму, постарайтесь оформит документ максимально приближенным к персональному обращению.

В конце документа, обязательно поблагодарите потенциального спонсора, за потраченное время на ознакомление с вашей просьбой. Такая приписка, имеет очень положительный эффект, она характеризует вас, как деловую личность, который знает цену времени.

Резюме.

Составляя резюме, будьте естественным, избегайте заумных фраз, они могут только навредить. Старайтесь писать о себе, простым, понятным языком.

Потенциальный спонсор всегда должен чувствовать себя в интеллектуальном плане значительно выше тех, кого он собирается спонсировать, хотя не для кого не секрет, что некоторые из них, ой, как далеки от этого определения. В любом случае, вас этот эпизод, беспокоить не должен, ваша задача, найти деньги, всё остальное второстепенное.

Друзья, если для вас, статья была полезной или просто показалась неплохой, поставьте лайк, поделитесь в соцсетях, буду очень признателен и конечно же, не забудьте подписаться,

Спасибо!

Также читайте:

В интернете можно прилично зарабатывать и без вложений, главное знать где и как. Только практичные предложения.

Привлечение инвестора, это один из способов запустить бизнес.

Однако давайте будем откровенны. Вы, будучи инвестором, в какой бы проект вложили деньги? Или если вы так уверены в своём деле, почему не берёте кредит? Вся это деятельность связана с риском потерять деньги. Поэтому для инвестора важно, чтобы ваш проект был уже перспективным.

Я рекомендую: самостоятельно, без вложений (или с минимальными затратами), проверить вашу идею, ваше стоящее дело на жизнеспособность.

Привлеките клиентов, продайте свой товар/услугу. Получите первых довольных клиентов, соберите с них отзывы. Продемонстрируйте потенциальному инвестору, что Вы вовлечены в это дело, и оно перспективное.

Как привлекать клиентов, упаковывать продукт , запускать рекламную компанию – я пишу у себя в Инстаграм аккаунте. Подписывайтесь : @Aleksandtor

Однако, не могу закончить на этом. Вижу такие слова в вопросе : «спонсор», «благотворитель». Если вы имеете ввиду безвозмездное вложение. Другими словами, вы ищете, кто вам, просто так, даст денег, чтобы вы их тратили…

Ну это даже звучит забавно, мне сразу вспоминаются сцены из юмористических программ, где красотка говорит своему папику: «Зай, купи салон красноты?»

На мой взгляд такой подход к делу не принесёт ничего хорошего. Однако, если дело действительно стоящее и вы им горите. Стоит начать (как я писал выше) без вливаний денег из вне. Чтобы проверить вашу гипотезу на устойчивость. И только в случае если ваше дело заработало и клиенты остались довольны. Будет круто если кто-то вас поддержит безвозмездно , инвестируя в вас и ваше дело. К примеру это могут быть родственники или друзья.

Стоит искать таких людей из ближнего окружения.

Подскажите, смог ли я полностью и развёрнуто ответить на ваш вопрос ?

3,2 K

Задумали открыть дело и кажется, что ваша светлая идея способна изменить мир. Только где взять деньги на ее воплощение? Тут даже начинающий предприниматель понимает: нужно искать внешнего инвестора. Финансовые вливания могут быть не только базой начинания, но и стимулом в развитии существующего бизнеса, а также подспорьем для выхода из трудного положения.

Опытные коммерсанты знают, что источники финансирования повсюду. Деньги крутятся со всех сторон, главное — знать, куда смотреть. По просьбе «КП» эксперты назвали десять проверенных способов найти инвестора для бизнеса.

1. Присмотритесь к ближним

Источником стартового капитала могут стать ваши друзья и родственники. Эти люди знают вас и доверяют, а значит убедить их в кредите будет не так сложно.

— Этот способ подойдет, если вам нужна небольшая сумма для старта. Или у вас, по счастливой случайности, в родственники и друзьях есть миллионеры. И не забывайте о рисках — остаться без денег не так страшно, как потерять близких, — объясняет глава технологической группы «Рокет Хьюманс» Анастасия Ускова.

Плюсы	Минусы
Проще все рассказать и объяснить	При сложных обстоятельствах можно рассориться с людьми
Шанс получить средства на личном доверии	Не всегда в окружении есть люди, готовые вкладывать средства

2. Инвестиции от государства

Процесс длительный, а размер помощи не такой уж большой, но покрыть рекламу в интернете или закупить оборудование, а также подать заявку на льготный кредит — можно.

— Гранты и субсидии в России работают слабо и только в некоторых специфических областях, вроде сельского хозяйства, — считает инвестор Лев Пороховников. — Распределение крупных субсидий сопряжено со сложностями. Мелкие гранты действительно небольшие. Например, программа Правительства Москвы для начинающего молодого предпринимателя дает всего 300 000 рублей.

Плюсы	Минусы
У государства весьма выгодные условия: проценты ниже банковских или деньги дают вообще без условия возврата	Много формализма и бюрократии: часто надо иметь работающий бизнес, предоставить кучу бумаг и отчетов

3. Онлайн-платформы инвесторов

Чтобы найти нужные связи, сегодня необязательно даже выходить из дома. Существует множество онлайн-платформ, где можно не только найти информацию, о том как вести бизнес, но и познакомиться с инвесторами напрямую.

Примечательно, что инвестклубы сегодня собираются не только на сайтах, но, например, в группах соцсетей и тематических чатах. Да, там много проходимцев и таких же людей в поисках капиталов. Но шанс есть, так почему бы им не воспользоваться ради своего бизнеса?

Плюсы	Минусы
Можно получить скромные инвестиции и под хороший процент	Здесь нет больших капиталов

4. Инвесткомпании и венчурные фонды

— Оценят ваш потенциал и рыночную стоимость. Предложат помощь, но в обмен на долю в компании, которую они, с большой вероятностью, продадут, когда вы начнете показывать хорошие финансовые результаты, — предупреждает Анастасия Ускова.

Приглядитесь к бизнес-акселераторам. Они, как правило, при крупном бизнесе — настоящие фабрики стартапов. Но при взращивании своей компании с их помощью будьте готовы к тому, что подобные инкубаторы не просто помогают деньгами и инструментами, но и любят принимать участие в развитии и управлении операционкой, а то и вовсе интегрируя вас в собственный бизнес.

Взамен же, как правило, дают только небольшой капитал и средства для работы — офис, комьюнити профессионалов, консультации.

Плюсы	Минусы
Более толерантны к риску и дадут деньги растущему или даже совсем новому бизнесу без активов и оборотов	Проект должен пройти тест на коммерческую пригодность и быть интересным опытным аналитикам
Помогут доработать проект или направят ваши мысли в нужное русло	Требуют долю в бизнесе и берут свой процент

5. Краудфандинг

Еще один виртуальный способ привлечь инвестора в свой проект. Прежде чем размещать заявку на поиск инвесторов, посмотрите, как успешные проекты оформляют свои карточки и сделайте еще лучше. Если продукт понравится людям, они профинансируют вас напрямую в обмен на ранний доступ к товару.

По правилам многих платформ, если вы не набрали нужной суммы, деньги вернут назад пользователям. Об этом тоже стоит помнить на старте кампании по сбору средств.

Плюсы	Минусы
На таких сайтах собирается интересующаяся всем новым аудитория	Комиссии площадок
Некоторые готовы давать деньги просто так, ради идеи	Идея требует яркой обертки

6. Банки

— Это самые лучшие инвесторы. Процентная ставка у банка ниже, чем у частных лиц. Просто выдает займ, ему не надо доли в бизнесе. Формализма меньше, чем в госпрограммах, — рассказывает инвестор Лев Пороховников.

Плюсы	Минусы
Возможность попросить деньги для себя, а не для бизнеса	Банки неохотно идут на риск: практически невозможно получить не обеспеченный залогом кредит на запуск нового бизнеса
Требуют меньше отчетов и документов, чем государство	Если брать кредит под бизнес, надо продемонстрировать обороты, ликвидные активы

7. «Очарованные» люди

Первым способом, которым мы предлагали воспользоваться при поиске инвестора для бизнеса, были близкие и знакомые. Но подумайте еще и о тех, кто может вдохновиться идеей и просто поддержать ее. Вам могут встретиться люди, которые не сильно хотят вникать в тонкости инвестиционного дела, зато по своей доброте душевной или некой убежденности готовы поверить незнакомцу. Найти таких можно размещая объявления на бесплатных площадках вроде соцсетей и сайтов объявлений.

Плюсы	Минусы
Бесплатно и не требует много сил на убеждение	Низкая эффективность: либо не будет отклика, либо дадут мало денег

8. Платная реклама

Системы контекстной рекламы, баннеры, модульная реклама в СМИ и так далее. Только нужно озаботится созданием лендинга или другой лаконичной и цепляющей формы о своем проекте. Преимуществом по сравнению с бесплатными объявлениями является более широкий охват.

Плюсы	Минусы
Современные средства таргетирования помогают четко попасть в вашу аудиторию	Требует изрядных финансовых вливаний
Солидный охват без личного общения на первом этапе	Такими же способами пользуются аферисты, поэтому серьезные инвесторы такой рекламе не всегда доверяют

9. Брокеры

Есть люди, которые профессионально ищут инвесторов за процент от привлеченных средств. Важно обращаться к такому специалисту, который возьмет оплату в случае успешной сделки, а не потребует аванса, чтобы затем исчезнуть с деньгами.

Брокерские компании дают мощную рекламу, проводят конференции для инвесторов. Однако солидные брокеры не работают со всеми подряд. Для них важно доверие инвестора. Отбор у серьезных компаний очень строгий, вы и ваш проект точно сможете его пройти?

Вариантом этого проверенного способа является инфлюенсер: опытный и достаточно известный инвестор, который в теме, знает коллег и может «сосватать» ваш проект. Как правило, инфлюенсер тоже берет процент, но более скромный, чем брокер.

Плюсы	Минусы
Высокая вероятность успеха привлечения инвестиций	Придется отдать процент посредникам (около 10%)
Брокер может подсказать, как повысить привлекательность проекта	Принимают не всех стартаперов

10. Запустить проект и найти инвестора среди первых клиентов

Примитивный пример. Вы хотите открыть супертехнологичный автомоечный комплекс. Но ни денег, ни персонала, ни помещения пока нет. Вы встаете у дороги с ведром и моете машины. Кто-то из первых покупателей вашей услуги понимает, что вы все делаете хорошо, проникается симпатией и готов инвестировать в ваше развитие.

Это очень грубый образец, который не учитывает многих формальностей. Но надеемся, что суть ясна. Это же работает, например, с мобильными приложениями. Вы написали сырой код, начали его продвигать и находить поддержку у аудитории.

Плюсы	Минусы
Возможность сразу увидеть сильные и слабые стороны своего продукта	На первых этапах вы все делаете сами, а не только представляете идею

Советы экспертов

Кроме проверенных способ найти инвестора мы попросили наших экспертов поделиться советами, которые помогут воплотить бизнес-мечту.

1) Проверьте себя по чек-листу.

• Есть готовый бизнес-план?
• Просчитали, сколько средств вам надо для реализации задуманного?
• Как именно и на что вы будете тратить деньги?
• Как и по какому плану сможете отбить инвестиции?
• Вы не боитесь услышать отказ не раз, не два, и не десять раз?

2) На своем пути вы гарантированно столкнетесь с отказами даже не дойдя до этапа оферты. Это нормальная практика и она не должна сбить вас с цели. Анализируйте ошибки, ищите хорошие примеры в индустрии. Просите фидбэк, чтобы сделать ваш питч еще лучше.

3) Просите деньги не на идею, а на проект, который приносит доход. Не каждый инвертор готов поверить в успех проекта, который существует в голове другого. Но людей подкупает желание заработать, вернуть свои вливания в многократном размере. Дайте инвестору эту информацию, покажите, что он сможет заработать, отдав вам деньги , и при этом будет избавлен от работы над проектом.

4) Общайтесь и зарабатывайте связи. Совет прозвучит наивно, но будьте открыты миру, заводите новые знакомства (главное не стать навязчивым!). Так вы сможете выйти на своего будущего инвестора.

5) Покажите инвестору, что вы не попрошайка, который клянчит деньги. Вы обладатель ценного знания, которое умножит капитал того счастливчика, что профинансирует проект. Для этого надо вкладываться в самообразование, поддерживать партнерские отношения с другими участниками рынка, чтобы заработать авторитет.

Популярные вопросы и ответы

Источники

1. http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_330652/