Многих из наших MAKEACHAMP спортсменов после проведения краудфандинговой кампании получают предложения о спортивном спонсорстве. Что неудивительно, так как яркая кампания, в которую вложено много сил, добавляет атлету извесности и онлайн популярности, следовательно, повышает их ценность в качестве «рекламного носителя». Однако эти спорсмены не привыкли общаться с корпоративными спонсорами, и оказываются не готовы к заключению сделок. Эта статья написана в помощь спортсменам. В ней мы перечислим основные факты о спонсорстве, которые вы должны знать, а именно: 1) Уровни спортивного спонсорства; 2) Что значит быть спонсируемым компанией; 3) Как найти спортивного спонсора; 4) Спонсорские возможности.
Мы будем и дальше писать об этом в подробностях. Уже сейчас на нашем сайте опубликована масса полезных статей на эту тему (пока на английском). Пока же основные факты, которые спортсменам нужно знать.
1). Уровни спортивного спонсорства
Буквальное определение спонсора – это человек или организация, которая выделяет средства на проект или вид деятельности, осуществляемый другим человеком или организацией.
Вот четыре наиболее распространненных уровня спонсорства.
Уровень 1. Дар/Пожертвование – частное лицо или организация выделяет средства на определенную цель. По сути, это не накладывает на спортсмена никаких обязательств, кроме естественной благодарности, выраженной в виде письма или публичного признания. Не забывайте благодарить всех, кто вам помог!
Уровень 2. Торговое спонсорство – Местный магазин или компания обеспечивают атлета экипировкой/снаряжением, бесплатно или со скидкой.
Уровень 3. Любительское спонсорство – Экипировка/снаряжение бесплатно или со скидкой плюс в какой-то мере компенсация расходов на поездки и соревнования.
Уровень 4. Профессиональное спонсорство – Экипировка, покрытие расходов плюс дополнительная плата.
Понятно, что большинство из нас хотело бы сразу получить спонсорскую поддержку на уровне профессионалов. Однако стоит морально быть готовым к тому, чтобы пройти весь этот путь, от Уровня 1 до Уровня 4. Поднимаясь с уровня на уровень, вы зарабатываете доверие, опыт и необходимое знание о том, как договариваться с вашими будущими спонсорами.
Также помните, что не все спонсоры равны. Уровни выше даны просто для ориентировки. Каждая компания, корпорация, организация имеет свои собственные правила спонсорства. Например, спонсорство от компании Nike будет очень сильно отличаться от спонсорской поддержки местного магазина спорттоваров – даже если формально это один и тот же Уровень 2.
Прежде чем ответить на вопрос, что значит быть спонсируемым, для начала мы должны понять, почему компании становятся спонсорами. Вот несколько причин, почему компании спонсируют атлетов.
2). Что значит быть спонсируемым компанией?
- Имидж этих спортсменов ассоциируется с представителями целевой аудитории компании.
- Эти спортсмены могут привлечь и вызвать положительную реакцию у различных демографических групп.
- Эти спортсмены могут положительно влиять на имидж компании и ее продукции.
In a nutshell, companies look to get an ROI – return on investment – for their sponsorship. In the case of a contribution, the act of helping and supporting another person brings joy to the contributor. But for Tier 2-4 companies look to gain back what they have invested in sponsorships.
Короче говоря, компании надеются окупить свои вложения в спонсорство. В случае Уровня 1 – Дар/Пожертвование – спонсор получает просто удовольствие от своего акта поддержки. Но на Уровне 2 и выше компания рассчитывает на получение выгоды от своих вложений в спортивное спонсортство.
Когда компания спонсирует атлета, они ищут того, чей имидж и качества удачно дополнят имидж компании. Это значит, что если атлет трудолюбив и предан спорту, он может получить поддержку компании, которая хочет продемонстрировать, что ей присущи такие же качества (трудолюбие и преданность делу). Потребители выбирают рекомендованные конкретным атлетом товары благодаря репутации этого атлета в глазах потребителя. Если потребитель привык доверять, уважать и восхищаться этим спортсменом, он может испытывать те же чувства по отношению к компании-спонсору, которую спортсмен представляет.
Что это значит для самого атлета? Он должен понимать, что быть спонсируемым значит:
- Хорошо (и надеемся, искренне) отзываться о компании и ее продуктах.
- Упоминать о вашем сотрудничестве при общении с прессой.
- Упорно тренироваться и множить свои спортивные достижения.
- Участвовать в акциях компании онлайн и офлайн.
- Афишировать компанию, размещая ее логотип на своей экипировке, странице в соцсетях и т.д.
- Присутствововать на мероприятиях, организованных компанией.
- Публиковать увлекательные спортивные новости и статусы в соцсетях, добавляя к ним логотип спонсора и ссылку на сайт спонсора.
3) Как найти спортивного спонсора
Искать спонсора можно самыми разными путями, и очень часто спонсор находится там, где вы меньше всего ожидали. Вот несколько возможных подходов.
- Получить рекомендации – поиск спонсора через родных и друзей
- Проводить активный поиск – Звонить, отправлять электронные письма, делать запросы в различные компании.
- Привлекать – сделать так, чтобы спонсоры сами обратили на вас внимание.
Конечно, всем бы нам хотелось, чтобы сработал последний вариант, и чтобы компании сами к нам обращались с предложениями. Но, как и в случае с Уровнями спонсорства, нужно начать с поиска рекомендаций и двигаться дальше к вершине.
1. Получить рекомендации
Среди ваших родственников и знакомых может быть кто-либо, связанный с компанией, которая оказывает поддержку спортсменам. Чтобы получить спонсорство таким путем, нужно сделать две вещи:
- Рассказать всем, что вы ищете спонсора.
- Попросить распространить эту информацию.
Очень часто люди забывают об этих двух простых шагах. Большинство атлетов считают само собой разумеющимся, что ближний круг в курсе их дел. Тем не менее, убедитесь что ваши друзья и семья знают, что вы ищете спонсора. Отличный способ сделать это – провести краудфандинговую кампанию на MAKEACHAMP.com. Проведение кампании позволит объединить друзей и родственников вокруг ваших целей. Они смогут поддержать вашу кампанию, распространяя информацию дальше и делая взносы.
2. Проводить активный поиск
Обращаться в компанию, в которой вы никого не знаете, может казаться страшным, хотя бояться тут нечего. Мы предлагаем следующие методы, помогающие привлечь внимание компании:
- «Пулеметный» метод: Вы создаете стандартное электронное письмо, в котором вы рассказываете о себе и о цели вашего обращения. Используя этот шаблон, вы отправляете письмо во все возможные компании.
- «Снайперский» метод: Вы обращаетесь в каждую компанию в индивидуальном порядке. Этот метод может быть более действенным, так как в письме вы можете указать причины, почему именно эта конкретная компания должна стать вашим спонсором. (Подсказка: это должны быть причины, весомые для компании, а не для вас. «У меня нет денег, чтобы поехать на соревнования» – неуважительная причина. «Зрители этих соревнований представляют целевую аудиторию компании. Ваша спортивная биография и достижения согласуются с ценностями компании (придется просмотреть их сайт, рекламу и найти эти ценности)» – уважительная причина).
Важные для вас люди в компании:
- Директор по маркетингу. Руководитель маркетингового подразделения почти всегда распоряжается бюджетом на маркетинговые мероприятия, которые включают спонсорство.
- Директор по работе с государственными и местными органами. Особенно это касается компаний, работающих на локальном рынке и заинтересованных в налаживании связей с местным сообществом.
- Руководитель спонсорских программ. Такая позиция может быть в крупной компании, в более мелких всю спонсорскую деятельность курируют руководители отдела маркетинга.
- Бренд менеджер. Такие специалисты есть в крупных компаниях, работающих на потребительском рынке.
- Генеральный директор. Если вы знаете, что глава компании увлекается спортом, или, что особенно важно, вашим видом спорта, тогда имеет смысл попробовать с ним связаться лично. Но в таких случаях лучше всего заручиться рекомендацией от третьего лица. .
Как обратиться в компанию?
- Электронное/обычное письмо, с объяснением причины, по которой вы обращаетесь, плюс короткий рассказ о своей спортивной карьере.
- Последующий звонок в компанию, с целью убедиться, что письмо получено. Во время звонка постарайтесь договориться о личной встрече, чтобы подробнее обсудить ваше предложение.
- Организовать встречу, чтобы представить потенциальному спонсору все выгоды от сотрудничествва с вами.
3. Привлекать
Один из способов обратить на себя внимание потенциальных спонсоров – создать сообщество сторонников и подписчиков в социальных сетях. Чтобы создать сообщество, вам нужно публиковать интересную и увлекательную информацию, касающуюся вашего вида спорта или другой сферы вашего постоянного интереса. Используйте MAKEACHAMP, Facebook, Twitterи пишите там регулярно, чтобы собрать группу сторонников. В дальнейшем вы сможете с выгодой использовать это сообщество, чтобы привлечь спонсоров.
4) Спонсорские возможности
1. Корпоративные спонсорские программы.
У многих компаний есть уже разработанные спонсорские программы, с анкетами, требованиями. Найти их можно простым поиском в Яндексе и Гугле. Также, когда вы в следующий раз попадете на спортивные соревнования, обратите внимание на баннеры и логотипы в зале, в печатных программках, на сайте соревнований, на экипировке других спортсменов.
Традиционно спортсменов поддерживают компании, производящие и продающие товары для спорта и здорового образа жизни. Также обратите внимание на производителей продуктов питания и массового спроса. Автодилеров. Компании нефте-газового сектора.
Мы вам советуем провести серьезное исследование в интернете, найти описание уже существующих спонсорских программ и отправить заявки на участие в них. Также помните, если один раз ваша кандидатура осталась незамеченной, ничто не запрещает вам обращаться снова и снова, когда вы лучше узнаете требования компании и внесете нужные изменения в свою анкету.
2. Агентства, оказывающие услуги в области спортивного маркетинга.
Независимо от того, есть ли у вас спонсоры или вы только начинаете их искать, сотрудничество со специализированным агентством или агентом будет полезным. Они помогут в оформлении вашего спортивного имиджа и возьмут на себя переговоры со спонсорами. Поищите в интернете соответствующие агентства и предложите им свою кандидатуру.
3. Кампания краудфандинга на MAKEACHAMP
Проведение краудфандинговой кампании на MAKEACHAMP – это отличный способ не только получить необходимое финансирование, но и привлечь к себе внимание потенциальных спонсоров. В ходе проведения кампании вы будете просто обязаны быть суперактивным в социальных сетях и расширять свою группу поддержки. Чем больше людей узнают о вашей кампании, тем больше шанс, что среди этих людей окажется ваш будущий спортивный спонсор.
Где и как найти спонсора для спортсмена или команды
Закажите рекламу
Текст поста
Преподаватель-эксперт прикладных социально-экономических программ Учебного центра «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана
Вопрос о том, как найти спонсора для спортсмена или спортивной команды задают с конца XIX века. Именно тогда прошли первые Олимпийские игры с привлечением спонсоров. С тех пор актуальность проблемы только увеличилась. В этой статье рассмотрим возможности спонсорства в спорте и разработаем рекомендации для спортсменов по поиску спонсоров.
Где и как найти спонсора для спортсмена или команды
Как бы остро ни стоял вопрос о финансировании, хочу сразу сказать, что именно в спорте спонсорство развито лучше всего. Лучше, чем в других социальных непроизводственных отраслях. Для этого есть все необходимые предпосылки. В спорт вовлечено огромное количество потенциальных потребителей спонсорской продукции: сами спортсмены и болельщики, работники предприятий по производству спортивного оборудования и инвентаря, спортивной формы, питания и даже реабилитации. Спортивные мероприятия и подготовка спортсменов проходят на базе спортивных сооружений, также обслуживающихся людьми. Невозможно перечислить все ресурсы, причастные, так или иначе, к спорту. Стоит лишь обратить внимание, что за всем этим стоят люди, много людей, которые представляют для потенциальных спонсоров интерес.
В предыдущей статье мною был сделан акцент на том, что конечная цель спонсорства — это прибыль спонсоров. Поэтому при подготовке предложений спонсорам следует посчитать всех, кто увидит спонсорскую рекламу. Возьмите предыдущий год спортсмена или команды, перечислите все соревнования, в которых он или они принимали участие, сложите всех зрителей, смело прибавьте 10% – обслуживающий персонал и вы получите аудиторию в цифрах, которая заинтересует спонсора, как потенциальный покупатель.
Кроме того, руководство спортивной команды должно регулярно вести учет средств массовой информации, которые освещали соревнования или деятельность спортсмена. У каждого СМИ есть свой тираж, охват вещания, а значит аудитория: читатель, слушатель, зритель. Это тоже потенциальный потребитель и о нем также следует рассказать спонсору.
Определившись с целевой аудиторией, следует перейти к следующему пункту подготовки предложений спонсору — это рекламная продукция. Точнее, все объекты, где будет размещена спонсорская реклама.
Самый эффективной рекламой, конечно же, являются рекламные конструкции на спортивных сооружениях. Они имеют внушительные размеры и стационарны. Поэтому рассмотреть рекламу достаточно просто. Кроме того, они постоянно попадают в объективы телекамер, что делает рекламу еще эффективнее. Рекламно-производственная компания «Белый жираф» специализируется на производстве именно такой рекламы. Если у вас есть свое спортивное сооружение, «Белый жираф» реализует всю вашу рекламную кампанию «под ключ»: производство рекламных конструкций, монтаж и обслуживание в Москве и других регионах России. Непрофессиональные спортсмены и команды редко имеют в своем арсенале персонал, знающий рынок рекламной продукции. Поэтому обращайтесь к профессионалам: в рекламно-производственной компании «Белый жираф» вам отвечают на запросы клиентов круглосуточно.
Некоторые спортивные команды имеют свой автотранспорт или другие транспортные средства, необходимые для выступлений на соревнованиях: автомобили, велосипеды, катера и т. д. На них также можно разместить рекламу спонсора — укажите сколько единиц у вас в арсенале.
Рекламу спонсоров размещают на спортивном инвентаре и форме. Здесь следует обратить внимание, что размеры рекламы регулируются не только спортивными федерациями, но и организаторами соревнований. Если помните, был случай, когда нашим спортсменам-участникам Олимпиады в Ванкувере пришлось заклеивать рекламу Bosco скотчем, так как ее размеры значительно превышали допустимые оргкомитетом соревнований.
Решая задачу, как найти спонсора для спортсмена или команды мы в теории уже решили две задачи: определили аудиторию и места размещения спонсорской рекламы. Остался последний вопрос в этой цепочке: где найти спонсора. Как ни парадоксально, но он самый простой. Спонсорами всегда выступают:
- болельщики в лице частных лиц и организаций;
- производители спортивного оборудования, инвентаря, экипировки, питания;
- предприятия, обслуживающие спорт полностью или частично – гостиницы, трансфер, рестораны, медицинские и реабилитационные центры, спортивные базы.
К последним двум категориям обращаться достаточно просто: пишите им письма. А вот первую категорию потенциальных спонсоров надо мотивировать. Одним из эффективных способов является — вовлечение их в свой спортивный процесс.
Объявите городской, районный, областной турнир по своему виду спорта с участием болельщиков. Это может быть турнир среди градостроительных или промышленных — непромышленных, торговых и т. п. предприятий, индивидуальных предпринимателей. Обратитесь в торгово-промышленную палату или другое объединение промышленников и предпринимателей своего региона с предложением. Они сами с удовольствием помогут вам обозначить круг участников турнира. Приурочьте этот турнир к какому-нибудь событию: Новый год, День защитника Отечества, День Победы или другой красный день календаря, День города, День физкультурника и т. д.
На каждом предприятии всегда есть работники, занимавшиеся в прошлом спортом. На предложение о спонсорстве особенно охотно впоследствии откликаются победители турниров.
Если в вашем населенном пункте нет объединения предпринимателей, обратитесь в местную администрацию. Начните с торгового отдела (управления) — там знают всех предпринимателей.
К организации турниров можно и нужно привлечь родителей и супругов спортсменов. Многие административные вопросы они могут выполнить самостоятельно и даже лучше, чем спортивные чиновники. Их активное участие также «подкупает» спонсоров — становиться ясно, что за спортсменом стоит команда, которая никогда не уволиться и не бросит на произвол ни спортсмена, ни вложенные в него средства.
Заявляю со всей ответственностью: интерес к любительскому спортивному турниру будет огромный. Таким образом, в моем городе был создан Фонд поддержки и развития спорта. За этим следует не одноразовая спонсорская помощь, а регулярная. Участники соревнований ежегодно перечисляют в фонд денежные средства.
И в заключение о том, как найти спонсора для спортсмена или команды хочу обратить внимание, что ищите спонсоров в соответствии с уровнем спортивных достижений. Победители городских соревнований — среди местных предпринимателей, региональных — из числа областных, краевых предприятий, национальных — из национальных и здесь уже можно обратить на себя внимание иностранные кампании. В русском языке есть мудрая пословица: «Не по Сеньке шапка», что означает — не подходит по размеру. Так вот, ищите свой уровень, опираясь на реальные спортивные результаты.
Мне остается только пожелать вам победы. Победы на соревнованиях и в решении вопроса финансирования спортивной деятельности.
Если у вас есть свое мнение о том, как найти спонсора для спортсмена или команды, есть опыт — поделитесь с нами, своими коллегами в комментариях или на официальных страницах блога в социальных сетях. Обсудим, улучшим и все будут в выигрыше.
Место для вашей рекламы
Мне иногда кажется, спонсорам это не интересно вообще. Верю, что всё это возможно, и другие команды и спортсмены имеют спонсоров, которые бы взяли на себя и экипировку, и расходы на поездки и сборы, но … не наш случай. Казалось бы и спорт у нас зрелищный, красивый (акробатика), и времена непростые (мы из Украины). Но нет спонсоров… В итоге всё сами… сейчас временно живем в Польше, с командой акробатов, 6 человек с тренером детей ведём онлайн тренировки, за счёт этого и живем. Аренда квартиры, еда, топливо. Через несколько дней летим на этап кубка мира в Португалию – всё сами оплачиваем…
Panasy, а вы искали их? Я думаю, да, не интересно. Но их ищут, а не они спортсменов. У нас были случаи, когда в танцах находили спонсоров и оплачивали частично путевки на море. В лагерь кажется.
Наталия, искали! И лет 5 назад когда очень был нужен зал, и для лагеря так хотелось чтобы помогли … но, увы. Скидки – да. Временно пустить в зал – да. Вот сейчас нам очень помогли поляки – в их зале мы бесплатно до конца войны, это безумно круто. Но жильё, еда… и все эти расходы лежат на детях все равно. В итоге очень хорошо пошли онлайн тренировки и мастер классы, выездные лагеря – благодаря которым наши дети имели возможность не платить или платить частично… но это все люди, которые платят деньги за работу тренеров :)) иногда платят «двойной тариф» чтобы поддержать, это редко, но случается. Но в целом … привыкли расчитывать только на себя. Сейчас вон надо 200 евро стартовых найти на следующий этап кубка мира . Иду давать частные уроки :))
Panasy, когда уже кубок мира, то это уже проф.уровень. жаль, что так
Наталия, да, ещё год – и будем «во взрослых», там всё оплачивает федерация или министерство… там совсем другая история. Но это уже и не детский спорт. В детском всё на плечах родителей и тренеров
Расстрою… честно говоря, сомневаюсь.
Из вариантов, что пришли в голову:
– у вас там выборы какие нибудь не ожидаются? Можно к депутату присоседится. Ему “реклама”, вам денежки.
-поискать гранты или что там бывает от разных госпрограмм. В том числе областных и районных. Например, старая секция сына получала определенную прибыть из бюджетных денег, тк два раза в неделю тренер вел бесплатную тренировку для сложных подростков, которые состояли в какой то там добровольно-обязательной группе. Типа “Вепрь” спортивно-патриотическиц клуб. Может у вас что то для детей с ограниченными возможностями или пенсионеров…ну, это варианты
-попробовать перевести секцию на базу спортшколы. Филиал, например, спортшколы такой то.
– зарабатывать деньги на поездки иными коммерческими способами. Всякие забеги, заплывы, мероприятия, платные местечковые соревнования и тд.
Мы платили, платим ,видимо, будем платить за все эти выездные соревнования. Уже даже не возмущаемся…
Удача, эх. У нас как бы команда. Есть дети и сильнее. Коммерческие соревнования только на нас наживаются. Потому и задумалась. Ладно дорога, еще и заплывы платные. Иногда бесплатные бывают. Выборы. Жадные они, депутаты. Они предвыборные компании перестали делать. Конкурентов выбирают своих работников или каких-то левых людей, чтоб за них не голосовали или мало. Там своя политика. У нас есть школа олимпийского резерва. Они ходят в этот же бассейн, но числяются за другой организацией и тренер другой. Он раньше пил. Сейчас не знаю.
Наталия, у нас уходит на соревнования очень много.
Сейчас мои в Иваново. Дорогу научились бесплатно делать тем, что муж берет попутчиков. Есть сайт, где ищут друг друга пассажиры и водители. Бензин точно получается бесплатно. А из/в Москву желающие всегда есть.
Гостиницы тоже перестали брать, снимают они квартиры посуточно. Это дешевле и приготовить поесть (разогреть) можно, а не в кафе идти . Сами соревнования сегодня 2000 , на прошлой неделе 1500 были. Ну, и выгулять вчера папу раскрутил…судя по фото,музей автомобиля, ТЦ, и даже новые штаны с кофтой.
Удача, у вас индивидуально все ездят? у нас толпой. Вот в конце марта в минск 30 человек от клуба, в составе группы в 100 из спб
Хельга, индивидуально, да.
Удача, если помните, я писала, что наши ездят группой. И думала, как найти автобус. Я тогда подняла этот вопрос. Так вот. Спустя время нашли автобус. В прошлый раз ездили на автобусе и в этот раз поехали. Но это очень дорого, хоть и дешевле общественного. Еще и 2 отказались, 3-я заболела и цена возросла. Я вчера злая была, что сначала одна сумма, а в 21.20 другая. + Оплата за дистанцию. У тренера была мутная идея с флагом. Но это не прокатило. Еще придумывать логотип, печатать флаг. А что сам СК сделал тогда…
Сборы для юных любителей спорта по плаванию не обязательны.В вашем возрасте детей 12 лет должны быть уже серьезные результаты в виде спорта (КМС минимум).И насколько я знаю у пловцов выдающихся есть зарплата уже в юном возрасте.Комментатор ниже Маруся правильно пишет , что хочется бесплатно маме в поездки ездить.
Dana_Mr, я вообще не езжу. Ни разу не ездила. У нас взносы еще платно+дорога. Ездят группой.
Наталия, извините может не поняла, но с 12 летними уже не ездят парвда.Тогда большие успехи ребенка в 12 лет выдающиеся ибо очень …ОЧЕНЬ много детей с КМС в плавании чьи сборы оплачивают родители по своему желанию и рядовой случай никто оплачивать просто так не будет.
Dana_Mr, у нас группа плавцов. Я не только за себя спрашивала. Это не 1 человек.
Аналогично, тоже маленький город. Ищем и находим периодически спонсоров. На частичную оплату проезда, проживания на соревнованиях в удалённых регионах. Сейчас вот наклюнулся спонсор на командную экипировку с рекламным логотипом предприятия-спонсора. Еще есть мысли провести соревнования на призы спонсоров. Пока вот так – по чуть-чуть…
Bellya, а как вы их нашли? Частично это уже что-то, чем ничего. Наши ездят группами
Наталия, родители ищут – у себя на работе, по местным предпринимателям. У нас у спорткомитета любимая отговорка, когда к ним обращаемся за какой-либо помощью – ищите спонсоров, у всех же есть.
Bellya, работа бюджетная. Надо наверное, письмо составить. Только как
Наталия, нет, по бюджетникам, конечно, без толку))
Bellya, я не собиралась по бюджетникам. Имею ввиду работу родителей
Еще лет 10-15 назад спорт в России не пользовался особой популярностью, интерес вызывали лишь крупные спортивные мероприятия мирового уровня, в которых участвовала наша страна. Сегодня отечественному спорту оказывается поддержка, прежде всего, на уровне государства. По всей России возводятся новые строительные комплексы, реконструируются устаревшие стадионы и треки. Однако в поиске спонсоров для спорта многие организаторы вынуждены прикладывать немало усилий. А все потому, что этот вид помощи развит у нас недостаточно.
Почему спортсменам нужны спонсоры
Знаменитые спортсмены довольно быстро находят при необходимости людей и организации, готовые им помочь. Ведь чем известнее имя такого спортсмена, тем больше выгоды и спонсору, связанному с ним. А вот что делать школьникам из обычной спортивной секции, которым нужно отправляться на соревнования в другой город? Кто поможет подростку, подающему большие надежды в футболе или лыжных гонках, у которого нет денег на покупку снаряжения? На какие деньги организаторам проводить подготовку спортивного мероприятия районного уровня?
Во всех этих случаях требуются деньги. Они также нужны и спортивной команде, которой для дальнейшего развития необходима качественная экипировка. А как быть спортивной школе, где давно уже не проводился ремонт, если речь о самоокупаемости здесь даже не ведется?
Благотворительность в сфере спорта обусловлено тем, что в данном случае благотворитель вкладывает деньги в будущее – как спортсмена, так и престижа страны, за которую он выступает на международных соревнованиях. Именно поэтому спонсорство спортивных мероприятий является таким популярным способом инвестирования.
Кто поддерживает спортсменов
В поисках благотворительной поддержки многие спортивные школы обращаются в органы власти – начиная от администрации города и заканчивая депутатами Госдумы. Этот шаг вполне оправдан, однако может оказаться недостаточным. К счастью, сегодня действует множество благотворительных фондов, направленных именно на поддержку спортсменов. Среди них:
- Фонд поддержки олимпийцев России;
- Фонд «Спорт для жизни»;
- Фонд Антона Шипулина;
- Фонд «Я расту со спортом»;
- Фонд Елены Исинбаевой.
Многие крупные компании и отдельные бизнесмены также охотно пойдут навстречу просьбе о помощи. Могут откликнуться и магазины спортивных товаров. Главная проблема в том, что далеко не каждый сумеет заинтересовать потенциального спонсора в том, что такое партнерство выгодно для обеих сторон. Поэтому, отвечая на вопрос, как найти спонсора для спорта, нужно хорошо продумать, что вы сами можете предложить.
Самым правильным вариантом может стать организация рекламной кампании. Уличные билборды, реклама на транспорте, упоминания в прессе – все может сыграть свою роль. Не случайно любое футбольное поле оформляется рекламными щитами с названиями спонсоров.
Однако можно привлечь к финансированию спортсмена или команды и простых людей, которые искренне любят спорт. Здесь можно использовать возможности социальных сетей – они хороши тем, что информация в них доводится до огромной аудитории. Объяснив ситуацию, рассказав о том, почему для вас так нужна спонсорская поддержка, вы обязательно встретите немало откликов среди обычных пользователей. Можно задействовать и краудфандинг-площадки – заинтересовав своим спортивным проектом как можно больше людей, вы сможете собрать необходимую сумму.
Наш сайт стремится помочь как отдельным спортсменам, так и целым спортивным организациям в их развитии. Обратитесь к нам, если требуется поддержка. Мы рады и тем, кто готов проспонсировать спортсмена деньгами или экипировкой – напишите нам, мы подскажем адреса нуждающихся.
Вопрос о привлечении спонсора для начинающих и уже сложившихся атлетов достаточно часто приходит на почту сайта. Иногда спортсмены или их родители пишут о наболевшем в комментариях в надежде, что они дойдут до умов и сердец владельцев бизнеса, готовых на финансовую и материальную поддержку. Чаще всего помощи ищут представители индивидуальных видов спорта – различных видов единоборств, большого тенниса, шахмат и ряда других.
Скажу сразу, что вопрос о фандрайзинге и спонсорской поддержке для начинающих и мало известных спортсменов в России (да и в странах СНГ) очень тяжёл. Крупный и средний бизнес не видит в такого рода спонсорстве особых перспектив. Ну хорошо, говорят владельцы бизнеса, выделим мы такому-то перспективному фигуристу, боксёру или сноубордисту 500-700 тыс. рублей в год, и что мы будем с этого иметь? Сопровождение спортсмена по карьерной лестнице, его продвижение – не наш профиль. Да и будущие горизонты весьма туманны. Бизнес-плана нет. Даже если у спортсмена всё получится, на регулярных или коммерческих соревнованиях он (или она) покажет неплохой результат, он запросто может отвернуться от нас, в одночасье забыв об оказанной поддержке.
Да, но ведь можно предварительно составить контракт, в котором оговорить обязанности сторон. Конечно, это возможно и даже желательно. Но практика показывает, что для несовершеннолетних спортсменов контракт нужно заключать только с участием родителей (опекунов), а это зачастую превращается в головную боль для потенциального спонсора. Да и выгода от серьёзной поддержки может оказаться микроскопической или даже отрицательной. Последнее происходит в том случае, если атлет ведёт себя ненадлежащим образом, допускает случаи потребления алкоголя или допинга, скандалит где попало, дискредитирует торговую марку спонсора, нецензурно выражается, пишет грубые и вызывающие комментарии в соцсетях, троллит соперников и тренеров и т.д.
Отдельная история – это травмы, болезни, поражения в схватках. Сломленный соперником боец или атлет часто уже не может восстановиться и просто покидает большой спорт — особенно, если он не командный игрок.
Учитывая всё это, потенциальный спонсор решает не заморачиваться и под каким-либо предлогом сворачивает диалог.
Следует также подчеркнуть, что участие посредника в таких делах возможно, но достаточно накладно. За свои услуги агент может запросить половину привлечённой суммы, что наверняка не понравится спортсмену. В этом плане возможны и финансовые подтасовки (см. Спортивное спонсорство и махинации: российская специфика). Кроме того, спонсор может не удовлетвориться заверениями агента и захочет гарантий со стороны экспертов и действующих тренеров.
Поскольку рынок фандрайзинга по поводу привлечения стипендий, разовой и регулярной денежной подпитки в нашей стране не развит из-за своей низкой маржинальности и правовой неурегулированности, он и не создаёт адекватного предложения со стороны бизнеса. А спортивные министерства и департаменты физкультуры и спорта местных администраций просто не хотят слышать о таких атлетах, которые нуждаются в индивидуальной поддержке. Ответ всегда один – денег мало и на всех не хватает – даже именитым спортсменам и командам. Так что здесь от ворот поворот. А частных благотворительных фондов в области спорта и институтов поддержки молодых атлетов пока не создано. Так что спонсорами выступают, в основном, родители или родственники перспективных спортсменов.
Но если вы всё-таки решили не опускать руки и бороться до конца, вам следует иметь в виду следующее.
Когда спортсмен (менеджер, тренер команды) обращается к потенциальному спонсору за поддержкой, ему надо принять во внимание несколько обстоятельств. Во-первых, на спонсора при личной встрече желательно произвести позитивное впечатление. Это достигается не только за счёт возникающих личных симпатий и антипатий спонсора и благополучателя, но и за счёт толкового оперирования цифрами и вариантами сотрудничества.
Второй важный момент в рабочей встрече спортсмена (или его представителя) с вероятным спонсором – это наличие на руках атлета продуманного и хорошо составленного бизнес-плана, в котором есть все необходимые данные по будущему сотрудничеству. К такого рода данным относятся:
— предполагаемая длительность сотрудничества (разовая поддержка, периодическая или сезонная помощь, долгосрочный контракт);
— общая сумма спонсорской поддержки (если планируется получение денежных средств). В случае всякой иной помощи (помещениями, инвентарём, материальной, информационной, транспортной, правовой, маркетинговой, административной, рекламной, волонтёрской и проч.) следует оговорить её виды;
— взаимные права и обязанности спонсора и спортсмена (спортклуба), что и за какие деньги должно исполняться, какие санкции наступают в случае неисполнения контракта одной из сторон;
— выгоды, которые приобретает будущий спонсор при заключении договора о сотрудничестве (рекламную поддержку за счёт эмблем, нашивок, стикеров, статей в интернете, соцсетях, в кругах болельщиков, за счёт иного продвижения средствами PR и репутационного менеджмента. Спонсор должен понимать, в чём конкретно состоят его выгоды. Ведь спонсорская помощь – это не благотворительность, а инвестиции, вложения капитала, от которого надо получить приемлемую отдачу. А раз так, то спонсор должен получить убедительные доказательства того, что инвестированные в атлета или команду средства будут работать не хуже (а может и лучше), чем традиционная реклама, промо-акции, заказной пиар. Спонсора придётся убеждать, что запоминание его имени, торговой марки, коммерческого наименования – это тоже капитал, который поможет лучше продавать продукцию компании, увеличить её репутационный вес в местном сообществе, создаст информационные поводы для обращения на себя внимания через корпоративный сайт, болельщиков, социальные сети.
К сказанному следует добавить, что потенциальному спонсору желательно показать наглядные иллюстрации в виде фотографий, видео, диаграмм, схем, выполненных в PowerPoint или иным способом.
И последнее. Просителю спонсорской помощи следует принимать во внимание и тот факт, что отказы в спонсорской поддержке встречаются гораздо чаще, чем согласие на сотрудничество. Поэтому при контактах с потенциальными спонсорами следует запастись терпением.
