Как найти спонсоров для футбольного клуба

Привет! Если ты попал на эту статью, значит у тебя есть своя команда и ты хочешь решить финансовый вопрос. В этой статье мы собрали полезные советы по поиску спонсора в любительскую команду и приложили пару интересных кейсов. Поехали!

Перед тем как начать поиск спонсора нужно понять, зачем он вам. Что нужно вашей команде?

1. Зал для тренировок

Какой зал вы хотите снимать? Сколько раз в неделю? Сколько стоит аренда?

1. Деньги на взносы

На скольких турнирах вы будете участвовать? Столько стоит взнос на турниры?

1. Форма, экипировка

Сколько комплектов игровой формы нужно? Нужна ли тренировочная форма? Сколько это будет стоить?

Вы должны знать ответы на эти вопросы перед тем, как пойти к потенциальному спонсору.

Нужно помнить, что потенциальный спонсор — это предприниматель, который заинтересован в получении прибыли. Отбросим тех, кто просто любит футбол и готов отдавать средства, особо не требуя отдачи.

Что нужно спонсорам?

1. Широкая известность
2. Положительный имидж

Эти два фактора способствуют увеличению количества клиентов и, следовательно, увеличению прибыли. Подумайте, какие инструменты есть у вашей команды для повышения известности и улучшения имиджа спонсора.

Если у вас еще нет своей команды, то рекомендуем прочитать следующую статью ?

• Как создать любительскую футбольную команду с нуля?

10 этапов создания команды с комментариями опытного тренера Артема Самуилова и руководителей любительских клубов.

Главная ошибка

В одном из обсуждений по поиску спонсора увидел такое сообщение:

А теперь поставьте себя на место спонсора. Как он рассуждает:

Так, есть команда, понятно. Ставят большие цели, ага. Нужен спонсор. Так, а из какого они города? В каких турнирах участвуют? Что вообще за команда? На что нужны деньги? Какую пользу получу я?.

И все! Разговор закончился, даже не начавшись. Никто из спонсоров не откликнется на такое предложение. И таких сообщений море!

Помните! Сотрудничество со спонсором — это взаимовыгодный процесс. Спонсора нужно заинтересовать. Бизнес хочет получить отдачу от своих вложений, поэтому нужно уметь «продать» себя и команду.

В этом же обсуждении я нашел хороший пример. В этом сообщении есть вся необходимая информация, которая нужна на начальном этапе: город, описание команды, достижения, на что нужны средства, что готовы предложить взамен. Если потенциальный спонсор заинтересуется, то можно переходить к деталям.

Мне стало интересно, есть ли в нашей стране какие-то льготы для тех, кто вкладывается в футбольные команды. Я стал изучать этот вопрос и наткнулся на статью на сайте «ФутКом». Ребята опросили специалистов и выяснили, что льгот именно по спонсорству для коммерческих компаний нет. Правительство России против таких льгот, так как боятся жульничества.

Спонсорство считается видом рекламы. То есть партнер вкладывает деньги и получает рекламу. Здесь льгот нет. Если же предприниматель вкладывает безвозмездно, то льгота есть — вычет из налогооблагаемой базы по НДФЛ.

Подробнее можно прочитать здесь.

Нужно сесть и подумать, чем ваша команда может быть полезна потенциальному спонсору:

1. Повышение узнаваемости бренда

Название команды — название спонсора. Любительские коллективы зачастую меняют свое название на имя компании-спонсора или делают двойное название. Например, «Сатурн-REN TV» (правда, это профессиональный клуб, но суть вы поняли). Второе — это форма с рекламой спонсора.

1. Аудитория

Если у вас есть группа Вконтакте, то вы можете предложить потенциальному партнеру свою аудиторию. Отразите в коммерческом предложении показатели вашей группы. Отлично, если у вас есть еще и сайт. Покажите партнеру его посещаемость.

О том, как правильно составить коммерческое предложение, мы расскажем чуть позже. Немного терпения ?

1. Бартер

Какие-то команды сотрудничают со спонсорами по бартеру. Бизнес не всегда готов вливать в спорт живые деньги, а свою продукцию — пожалуйста. Это может быть все, что угодно: пицца, продукты, спортивная экипировка. Смотря, с каким спонсором вы сотрудничаете. Такой вариант тоже имеет место быть.

Еще больше полезных материалов на тему любительского футбола вы можете найти в отдельной рубрике. Переходите и читайте ⚽️

1. Начните поиск со знакомых

Среди молодых руководителей много тех, кто любит футбол. Зачастую спонсорами становятся знакомые или знакомые знакомых.

1. Если таких не нашлось, то составьте список из 40-50 компаний

Соберите контакты желательно тех людей, которые принимают решения или тесно сотрудничают с такими людьми. Выбирайте те компании, которым интересна ваша аудитория (например, спортивные магазины).

1. Начинайте обзвон

Обзванивайте сначала крупных, потом средних, затем мелких предпринимателей. Понятно, что кто-то вам не ответит, кто-то сольет, но ни в коем случае не опускайте руки.

1. С теми, кто заинтересовался, начинайте обсуждение деталей

Будьте вежливы с потенциальным партнером. Послушайте, как он видит ваше сотрудничество. Всегда оставайтесь на связи и ищите компромиссы.

1. Анализируйте и совершенствуйте свою презентацию и КП

Если вам все-таки не удалось найти партнера, то посмотрите еще раз на свою презентацию и коммерческое предложение. Подумайте, что можно улучшить. Пообщайтесь с коллегами. Узнайте, как они нашли спонсора и используйте их опыт.

Что должно содержать КП:

1. Пару слов о команде
2. О лиге или турнире, в котором играете
3. Ваши успехи
4. Ваши потребности
5. Рекламные возможности

Если у вас есть группа ВК или сайт, то отразите в КП количество участников и посетителей. Будет идеально, если вы будете изучать каждую компанию отдельно и делать им индивидуальное предложение. Конечно, времени на это понадобится значительно больше, но и процент положительных откликов также возрастет.

ФК «Олимпик» из города Ковров составил отличное КП, которое можно показывать, как пример. Вот ссылка.

• ФК «Uni» (Минск)

Руководитель ФК «Uni» из города Минск Тимофей Змитрович дал пару советов по привлечению партнеров ?

• ЛФК «Орион-Белгород»

Руководитель молодой любительской команды «Орион-Белгород» Влад Юрков ответил на несколько вопросов:

• ФК «Совкомбанк»

Расскажите в комментариях о своем опыте по поиску спонсоров в любительскую команду.

Заключение

В этой статье я рассказал, как найти спонсора для футбольной команды. Уверен, что вы подчеркнули для себя пару полезных советов и теперь с большей вероятностью найдете партнера. Желаю процветания вашим командам и удачи в поисках спонсоров.

Поделитесь этой статьей со своими друзьями и заработайте плюс в карму ?

Еще больше информации о любительском футболе вы найдете в Telegram-канале «Футбольный Эстет».

Оригинал: footballstudy.ru

Вся эта армия любительских клубов и команд была бы не прочь увеличить финансирование. И большинство из руководителей таких команд основной моделью привлечения дополнительного финансирования видят поиск спонсоров.

Так кто же они, потенциальные спонсоры? И почему кто-то должен дать вашей команде денег?

Одним из важнейших условий для успешной деятельности по привлечению партнёров и спонсоров должно стать понимание, что сотрудничество со спонсором – это взаимовыгодный для обеих сторон процесс, и привлечь финансирование возможно, только заинтересовав спонсора своей деятельностью, и выделившись чем-либо среди ряда команд.

Не будем говорить сейчас про доброго дядю, вынувшего из кармана пачку купюр со словами: «Вася, это тебе, купи всем парням хорошую экипировку, и не забудь про мяч «Танго». Такие случаи бывают, но нечасто. Действительность же такова: спонсор, а обычно это коммерческая компания, желает получить отдачу от своих вложений в вашу команду, поэтому вам придется «продать» себя (клуб, команду) в соответствии с маркетинговыми или рекламными потребностями спонсора.

Реально ли найти спонсора для любительской команды? Дворового уровня, городского, ЛФК? С таким вопросом мы обратились к специалистам:

Андрей Чудаков, Президент любительского футбольного клуба «Заря» (Краснознаменск, Московская область):

– «Конечно, реально! Но для каждого из перечисленных случаев нужно искать своего спонсора. Сложнее всего, на мой взгляд, найти спонсора для дворовой команды. Здесь есть несколько вариантов: помощь муниципальной власти (местной Управы например); в дворовых командах часто практикуется приглашение «человека с деньгами», который помогает материально при условии постоянной игровой практики.

Для городских и команд уровня КФК, основная поддержка, как правило, исходит от местной власти. Как правило, она оплачивает взносы, форму и транспорт. Для оплаты других статей расходов приходится искать спонсоров».

Андрей Малыгин, Кандидат экономических наук, доцент кафедры маркетинга и рекламы факультета управления Института экономики, управления и права РГГУ, отраслевой эксперт по спортивной индустрии ведущих деловых изданий.

– «Мнение, что спонсора можно найти только для профессиональной команды – сложившийся стереотип. Причина его появления кроется в самой сущности спортивного спонсорства. Сам спорт в целом, его отдельные виды, команды, клубы, соревнования и спортсмены являются своеобразными центрами притяжения аудиторий (ЦПА).

Каждый из перечисленных объектов обладает большим или меньшим числом поклонников (фанатов, болельщиков и зрителей). Чем более интересен и непредсказуем результат турнира или матча, чем более известен спортсмен, чем более титулован клуб – тем большую аудиторию они способны привлекать и удерживать. Именно это интересует спонсора, которому важно найти эффективный контакт со своими потенциальными клиентами.

Бесспорно, наибольшую аудиторию собирают ЦПА в профессиональном спорте. Этому в значительной мере способствуют СМИ, поскольку соревнования профессионалов могут создавать яркое интересное зрелище, шоу.

Любительский спорт развивается как массовое явление, где число спортсменов и соревнований значительно превышает аналогичные показатели в профессиональном спорте. Но в то же время, это означает, что многомиллионная аудитория поклонников распределена таким образом, что у каждого отдельного маленького любительского турнира небольшая аудитория – всего лишь десятки или сотни человек.

Вполне естественно, что мы в такой ситуации считаем: спонсору, в качестве которого обычно представляют какой-то известный бренд, не интересны любительские турниры…»

Дмитрий Марков, консультант по развитию футбольных клубов:

– «Спонсора можно найти для команды, проекта, человека – любого уровня. Главное – отдавать себе отчет в том, что необходимым условием успеха должно быть ЯСНОСТЬ. Ясность мысли относительно того, что ты предлагаешь потенциальному спонсору, что от него хочешь.

Будет ясность – будет более четкая картинка/образ того, кого ты ищешь. Не просто кого-то, кто даст мне денег, а того – с кем можно сотрудничать, у кого есть какие-то нерешенные задачи, которые я за счет своей команды смогу решить (полностью или частично).

Как найти?

Вариант 1 – по любви

Российская действительность, скажем прямо, не особо располагает к развитию спонсорства. Государственный капитализм, монополии крупных компаний, бюджетное финансирование спортивных госучреждений – все эти факторы не способствуют бурному процветанию рынка спонсирования спортивных команд и мероприятий. Очень часто всё происходит вопреки маркетинговым законам рынка, то есть просто от души, и это так по-русски!

Безусловно, что существование вашего футбольного коллектива невозможно без любви. Любви к футболу, к своим товарищам, с которыми ты выходишь на поле, к своему полю, знакомому до последней кочки у углового флажка, и до последней травинки на вытоптанной 11-метровой отметке. Любви к своему двору, улице, району, посёлку и городу, школе, вузу или предприятию, за которое играешь…

И первый кандидат на звание потенциального спонсора – это тот предприниматель, который также вырос в вашем районе, учился в той же школе, и гонял мяч в детстве в том же самом дворе, а сейчас его компания/предприятие/ ведёт бизнес именно в вашем районе. И если он любит футбол, то шансы заполучить такого бизнесмена в спонсоры значительно возрастает.

Однако, любовь любовью, но постоянно эксплуатировать патриотические чувства, не подкрепленные холодным расчётом, не стоит.

Поэтому предлагаем спонсору

Вариант 2: по расчёту

Что рассчитываем? А рассчитываем, насколько выгодно потенциальному спонсору сотрудничество с вашей командой. Прежде всего, нужно определиться, насколько целевая аудитория компании-спонсора может совпадать с вашими запросами.

Пример: команда с названием «Ветеран», состоящая из угадайте кого, вряд ли заинтересует как объект спонсорства например, молодёжное кафе.

Андрей Малыгин:– «Как найти? Во-первых, необходимо тщательно проанализировать целевую аудиторию своего клуба. Ее можно разделить на две части: прямую (родственники и друзья спортсменов, а также те люди, которые приходят на стадион) и медийную (люди, чье внимание к турниру мы можем привлечь через СМИ и социальные сети). Необходимо дать количественные и качественные характеристики вашей целевой аудитории, это важно при общении с потенциальным спонсором.

Во-вторых, следует проанализировать и описать возможности контактов с целевой аудиторией турнира (клуба, команды и т.п.). Где и в какой форме может быть размещена реклама, какими еще способами ваш потенциальный спонсор сможет контактировать с прямой и медийной аудиторией. Результаты анализа лягут в основу спонсорского пакета.

В-третьих, следует определить круг потенциальных спонсоров. Среди них вряд ли будут международные корпорации (исключение составляют любительские соревнования соответствующего масштаба). Ваш спонсор – та компания, чьи клиенты входят в вашу целевую аудиторию.

В-четвертых, провести переговоры с потенциальными спонсорами, суметь привести весомые аргументы в пользу сотрудничества. Важно при этом помнить: отношения со спонсором – взаимовыгодны! Спонсор – не меценат и не филантроп, он получает возможность продвижения».

Андрей Чудаков: – «Как найти? Здесь опять же несколько путей. Со спонсорами могут помочь всё те же власти. Так чаще всего и бывает, если во власти находится человек увлеченный футболом, но даже если такого нет – отчаиваться не стоит. Найти спонсора самому сложно, но можно.

Первыми на кого стоит обратить внимание, так это на организации, работающие в вашем регионе. Как правило, крупные фирмы, банки имеют рекламный бюджет, часть которого вы можете получить, грамотно составив рекламное предложение.

Не стесняйтесь стучать в любые двери, иногда некоторые из них открываются:))) после того, как вы обошли крупные фирмы, переходите к средним игрокам. Затем к малым. В каждом отдельном случае должен быть индивидуальный подход. Кому то нужна реклама, кому то помощь городских властей (вот почему их поддержка, как правило, является определяющей), кто-то просто любит футбол».

Дмитрий Марков: – «Универсальных способов поиска спонсора нет. Но есть закономерности. И главная закономерность – чем выше у менеджера команды уровень культуры мышления (бизнес-культуры), тем больше шансов на успех. Выше культура – больше ясности в голове (см. выше) – больше шансов на успех.

Вторым фактором я бы добавил энергию менеджера, который ищет спонсора. Можно быть мега-умным и культурным, но без действий – никуда.

Поиск спонсора надо начать с формулировки своих потребностей, хотелок. Чего не хватает команде? Денег? Денег на что? Мячики, форма, проезд и т.п. Следующий шаг – понять, что может заинтересовать спонсора в вашей команде?

Что нужно спонсорам?

Вряд ли спонсор станет вкладывать средства в проект (коллектив, организацию), ничем не примечательный, незаметный, имеющий негативную репутацию и нехороший имидж. И если ваш клуб заметно выделяется на фоне других команд Лиги, турнира, чемпионата, ведет активную деятельность, имеет спортивные победы, достижения, сплоченный коллектив, чёткую организацию, возможность информировать аудиторию о своей деятельности – шансы привлечь внимание спонсора повышаются. Если же нет – работайте над собой и своим детищем.

С помощью хорошо организованного клуба с историей, достижениями, коммуникационными возможностями, спонсор надеется получить более широкую известность, влияние, имидж социально ответственной компании, развивающей спорт в вашем районе, городе, регионе.

Всё это влечёт в конечном счёте получение большего количества лояльных клиентов, потребителей продукции или услуг компании-спонсора, и, соответственно,увеличение прибыли.

Дмитрий Марков: «Важно! Логотип спонсора на футболке мало кому интересен. Интересны люди, истории, эмоции. Их надо предлагать спонсорам, ими цеплять. А когда зацепите, «продадите» себя, тогда и логотип на форме можно нарисовать».

Антон Копышов, специалист в сфере спортивного маркетинга:

– «Поддержка, спонсирование маленьких клубов (уровня района например) выгодны прежде всего маленьким (совсем маленьким) предпринимателям, например, имеющим точки в торговых центрах 3 на 3 метра. Один из вариантов: скидочные купоны для раздачи на матчах. В этом случае можно четко увидеть, сколько человек пришло с купонами.

Преимущество для предпринимателя: любовь к футбольной команде автоматически превращается в лояльность к продуктам и услугам, которые рекомендует покупать футбольный клуб (через купоны).

Важный момент: заключать договор не за количество купивших товар по скидочному купону, а за количество пришедших. Потому что клуб организует эксклюзивную систему притока клиентов. А не продаж. Продажи организует уже сам предприниматель. Например, человек пришел по купону в отдел, а в отделе продавщица с бодуна и с кривой рожей. И человек ничего не купил. Но это проблема продавца, а не клуба. Клуб свою задачу выполнил – привлек клиента в отдел.

Суммы таких договоров могут быть мизерные. Но здесь важно показать пример эффективного спонсорства. Предприниматель может без особых проблем вывести для себя число: сколько пришло человек, сколько купило, сколько он вложил в такую рекламу и сколько получил прибыли. Данные показатели можно будет в дальнейшем предоставлять другим потенциальным спонсорам. Это, разумеется, значительно повысит уровень доверия к спонсорству футбольного клуба».

Источник: footcom.ru

Многие любительские футбольные команды так или иначе приходят к вопросу финансирования своих тренировок и участия в турнирах, ведь далеко не все хорошие игроки хотят платить за то, чтобы играть и естественно повышая свой уровень игры уходят в команды, у которых это спонсирование есть.

Поэтому совершенно естественно что любительские клубы, которые не хотят расставаться с лучшими игроками, которые сами хотят расти и развиваться, волей неволей задаются вопросом, как найти спонсора для своей любительской футбольной команды? На этот вопросы мы постараемся ответить в данной статье.

Начнем с вопроса, зачем вообще нужен этот спонсор. У каждой команды свой план и свои запросы, однако чаще всего первым моментом является арена для тренировок, для начала нужно ответить себе на вопросы где именно хочется тренироваться, как часто и во сколько это обойдется потенциальному спонсору.

На что обращать внимание, где искать?

Далее вопрос возникает касательно взносов для участия в тех или иных турнирах, нужно хорошенько подумать, в каких именно соревнованиях вы планируете участие и сколько это участие будет стоить.

После вопросов связанных с игрой и тренировочным процессов, возникает вопрос оснащения команды футбольной формой, экипировкой и тренировочным оборудованием. Как много комплектов формы необходимо вашей команде, нужна ли тренировочная форма, что из таких вещей как мячи, тренировочные фишки, манишки, мини-ворота и так далее нужно вашему клубу, для реализации ваших амбиций.

Все эти моменты необходимо четко прояснить и уже с пониманием своих запросов, ориентируясь на них искать и идти к спонсорам со своим предложением.

Все спонсоры так или иначе являются предпринимателями, которым интересны цифры, расходы и потенциальная прибыль и выгода, которую ваша команда может им дать. Конечно встречаются фанаты футбола, у которых нет проблем с финансами и они готовы на добровольных началах спонсировать команды, но такие случаи единичны и скорее являются чудом, чем правилом.

Спонсор хочет того, чтобы его продукты или услуги продавались лучше, чтобы база его клиентов росла и была лояльной, поэтому прежде чем идти к спонсору, нужно подумать, как именно ваша команда способна дать все это вашему потенциальному спонсору, какой потенциальной аудиторией вы располагаете, какой эффект это может дать.

Важно понимать то, что сотрудничество это двусторонняя выгода, предложение нужно делать в концепции Win-Win где каждая сторона только выигрывает от сотрудничества, надеяться на то, что бизнесмен захочет просто так кого-то спонсировать не приходится.

Какие тезисы стоит использовать при переговорах:

1. Мы команда, которая планирует участвовать в том или ином турнире, в котором участвует столько то команд с общим охватом социальных сетей таким-то, это оцифрует ваше предложение и сделает его более наглядным.
2. Давить на то, что спонсорство футбольной команды это поддержка спорта, а компании которые поддерживают здоровый образ жизни получают благоприятный имидж в глазах клиентов и партнеров.
3. Реклама имеет инерционный эффект и в любом случае участие в рекламной деятельности, особенно в таком эмоциональном виде спорта как футбол, откладывается в памяти болельщиков и игроков, а это хорошо улучшает узнаваемость бренда.

Тут есть очень много вариантов, например можно предложить назвать свою команду именем спонсора, например если ваша команда называется “Спартак” к ней можно прибавить название компании спонсора, например “Спартак-Joma”, либо полностью сменить название клуба в пользу спонсорского.

Также можно нанести на свою форму логотип спонсора, либо как это чаще делают гранды футбола, название компании может гордо красоваться на центральной части футболки.

Если у вас есть своя группа в социальных сетях и там есть обширная аудитория, можно предложить регулярное размещение рекламных постов, либо устраивать раздачу каких-либо его купонов перед началом матчей, что является вполне эффективным способом отслеживания эффективности.

Перед тем как нести свое предложение к спонсорам, вам нужно подготовиться к презентации своего предложения, это может быть файл power point, лист pdf, либо хороший и сбалансированный текст, который раскладывает все предложения и выгоды по местам.

В предложении необходимо рассказать о том кто вы, какая история и достижения уже есть у вашего клуба, далее стоит рассказать о ваших планах и после этого рассказать ваше предложение, далее по структуре обязательно нужно упомянуть о выгодах спонсора, что он получит если согласится спонсировать вашу команду.

В поиске спонсора в первую очередь стоит обратить внимание на так называемый ближний круг, подумать какие у вас есть знакомые, которые имеют возможность финансово вложиться в вашу команду, обсудить этот вопрос с вашими игроками, как правило на местном уровне знакомые и знакомые знакомых составляют самую точную целевую аудиторию и среди них находится 5-10 человек, которые могут быть заинтересованы в таком сотрудничестве. Тем более гораздо проще разговаривать с потенциальным спонсором, когда у вас есть рекомендация и общие знакомые.

Если ближний круг не принес ожидаемого результата, то стоит обратить внимание на компании, которые территориально расположены в вашем регионе, либо рядом с местами проведения турниров.

Итоги

Составив список компаний, нужно начинать обзвон, если вы боитесь звонить, пробуйте добиться общения в социальных сетях или мессенджерах, это тоже хороший вариант.

В целом пользуясь этими рекомендациями, имея хорошего, общительного человека в составе вы способны обрести заветного спонсора, практически любая команда может рассчитывать на финансовую поддержку, вне зависимости от того насколько она большая и в каких турнирах участвует, просто нужно понимать что чем меньше ваша команда, тем меньшую поддержку вы можете получить, но все приходит с опытом и победами, развивайтесь, улучшайте игру и когда-нибудь вас обязательно заметит крупный спонсор.

“В первую очередь хотел бы отметить, что поиск партнёра, спонсора – это процесс который требует достаточно большого количества времени. Мы должны понимать, что конкретно мы хотим от этого сотрудничества, какие у нас есть возможности на данный момент и к чему можно придти в перспективе, как краткосрочной, так и долгосрочной.

С одной стороны возможности у каждого организатора небольшие, но они есть. Это и интернет площадка (сайт, социальные сети, возможность размещение рекламы в видео-отчётах), размещение баннерной рекламы в местах проведения соревнований. Существуют предложения более точечного, персонифицированного взаимодействия между спонсором соревнований и командами. Конкретно для участников лиги (командам, игрокам) делается предложение о услуге со скидкой (бары, рестораны, производитель спортивной одежды, спортивные магазины). Периодически возникают предложения от страховых компаний, но чаще всего это предложение направлено только на интересы спонсора и выглядит, как навязанный продукт. Также существуют бартерные взаимодействия со спортивными изданиями, информационными партнёрами (радио, ТВ). В основном это может заинтересовать местные, региональные СМИ. При освещении ваших соревнований, те партнёры, которые у вас уже есть или потенциальные партнёры должны иметь возможность размещения своей рекламы с определённой скидкой. При условии, что ваши партнёры в такого виде рекламы заинтересованы

Наличие спонсоров, партнёров для лиги повышают статус как соревнований, так и самих организаторов. Даёт возможность для информационного развития и более полного освещения соревнований. Увеличивается призовой фонд в качественном и в денежном эквиваленте. Даже если партнёр просто предоставит призы, соответственно, запланированными средствами можно увеличить или призовой фонд или качество призов. Также при наличии спонсора, есть перспектива количество спонсоров увеличить. При этом, на мой взгляд, не стоит при наличии в партнёрах спортивного магазина привлекать на тех же условиях ещё один.

При наличии понятной целевой аудитории мы должны понять, кому наша целевая аудитория интересна (наша аудитория, если брать взрослые команды) достаточно универсальна. Это в первую очередь мужчины от 18 до 40 лет с достаточно высокой покупательской способностью. У местных компаний мы быстрее найдём отклик, так как у них нет таких возможностей по сравнению с “сетевиками” (рекламный бюджет, торговые площади, ассортимент). Поэтому предложение от региональной лиги могло бы их заинтересовать. Но и отдача будет меньше. Однако это и есть долгосрочная перспектива. Взаимодействие с вами по привлечению клиентов, поможет данной компании расти, развиваться и в дальнейшем вы сможете пересмотреть ваши договоренности. Но данный рынок в любом случае ограничен, у него есть свой потолок. С сетевыми, всероссийскими и международными компаниями выстраивать взаимодействие сложнее. Здесь может помочь тот фактор, если они уже задействованы в вашей лиге. Тогда взаимоотношения будет выстроить проще.

Компании, связанные со спортивной индустрией, развлекательной индустрией (бары, рестораны, кинотеатры, боулинг клубы), возможно фитнес-клубы, онлайн платформы по продаже билетов, интернет-магазины (здесь наверное уместно говорить, просто о имиджевой рекламе на ваших интернет площадках) с большей вероятностью откликнется на предложение о спонсировании лиги. Отдельно стоят букмекеры, которым закон позволяет сотрудничать со спортивными организациями.

Безусловно, лиге или федерации, которая существует не первый год, работающая круглый год, ежемесячно, еженедельно, с чёткой структурой соревнований проще найти спонсора. Как бы банально не звучало, но для каждого потенциального участника (команды, футболиста), тем более для потенциального спонсора важны:
– репутация соревнований
– уверенность в заявленных сроках проведения
– уверенность в заявленном количестве участников
– уверенность в выполнении заявленного в вашем коммерческом предложении

В принципе, это и есть базовые вещи, минимальная характеристика. Репутация соревнований зависит от каждодневной работы, направленной на обслуживание соревнований и их развитие.

Касательно спонсорских активаций – приведу вот такой пример. Мы прорабатывали с сетью ресторанов Нижнего Новгорода один из вариантов, что для каждого футболиста выпускается индивидуальная скидочная и бонусная карта. Для просмотра спортивных соревнований в данных заведениях, при посещениях концертов, даже для посещений художественных выставок для игроков наших лиг предусматривались специальные предложения. Мы в свою очередь получили бы возможность для увеличения нашего призового фонда (награждение лучших игроков месяца, лучших команд месяца в каждой лиге).

И, конечно же, необходимо отслеживать выполнение заявленных обязательств, презентовать резуьлтать работы. В зависимости от того, где размещается реклама, предоставляются фото-отчёты, виде-отчёты. В период с 2015 -2016 года на ТК “Россия 2” в программе “Страна Спортивная” у нас был 15 минутный блок “Страна мини-футбола”. Каждую записанную программу мы опять же отправляли нашим партнёрам, вместе с медиа-планом по количеству выходов рекламных роликов. Так же очень желательно, чтобы ваши партнёры и спонсоры участвовали в церемониях награждения по итогам соревнований. Безусловно в нашей работе помогают счётчики посещений как нашего сайта, так и количество заходов через рекламу по ссылкам на сайты наших партнёров.

Для спонсора важны две составляющих: имиджевая и коммерческая. И ту и другую нам оценить сложно. Но про коммерческую составляющую всегда можно спросить) Есть ли отдача, работает ли то или иное предложение. Для лиги или Федерации одной из основных оценок является количество команд, на следующий сезон или турнир. Лояльность команд к организации, к тем изменения и нововведениям, если они есть, а также возможность привлечения новых партнёров для ваших лиг.”