Содержание
- Источники стартового капитала
- Собственные деньги
- Финансовая модель
- Средства друзей
- Субсидии
- Кредит
- Краудинвестинговые площадки
- Инвестор
- Smart-инвестор
- Разбираемся с собственными средствами
- Где искать?
- А как на это посмотрит будущий инвестор?
- Еще один источник — friends, family and fools
- Преимущества FFF
- Недостатки FFF
- Как начать поиск средств
В этом материале речь пойдет про то, где найти капитал для старта бизнеса. Алексей рассказывает о 8 способах поиска средств для начального капитала, а также более подробно о лучших способах, которые стоит рассмотреть, прежде чем идти к инвестору
Каждый раз, когда ко мне приходят люди и просят денег и инвестиций, я понимаю, что им нужно не это! Им нужно масштабировать, развить свой бизнес и получить прибыль.
Алексей Маликов
Источники стартового капитала
Собственные деньги
Процент в год: 0%.
Как получить: поискать у себя.
Надо ли отдавать: ваши деньги — ваши проблемы.
Сколько можно взять: 1 млн руб.
Сколько займет получение: неделя.
Как найти собственные средства?
Можно получить деньги от продажи имущества, которым вы не пользуетесь, или машины. Если вы пока только думаете о бизнесе, то вы можете попробовать накопить стартовый капитал. Например, откладывайте ежемесячно 10–20% от зарплаты на будущее дело. Если вы уже точно знаете деятельность будущего бизнеса, то просчитайте размер стартового капитала и прикиньте, сколько ежемесячно денег нужно откладывать, чтобы запустить дело, допустим, через год.
Финансовая модель
Процент в год: 0%.
Как получить: поработать с финансовой моделью, держать меньше запасов, попросить клиентов работать по предоплате.
Надо ли отдавать: деньги клиентов — ваша репутация.
Сколько можно взять: 2 млн рублей.
Сколько займет получение: 2 недели.
В открытом доступе до 28 мая
Полезные материалы для руководителей от Егора Соколова
Каждый владелец бизнеса вынужден предпринимать радикальные действия, чтобы выжить при нестабильной мировой экономике. Мы знаем, как руководителям сейчас непросто, поэтому подготовили материалы, внедрив которые, вы можете увеличить количество продаж ваших менеджеров на 60%. Обратите особое внимание на 3 документ, его важно знать каждому!
Чек-лист. 21 пункт проверки финансового состояния бизнеса.
Чек-лист: как делегировать задачи, чтобы их выполняли с первого раза.
Как увидеть полную картину бизнеса в цифрах.
Как найти точки роста бизнеса.
Как убедить клиента дать аванс?
Если вы только начинаете бизнес, но при этом желаете работать по предоплате, то предложите клиенту дополнительные скидки на все будущие его заказы. Допустим, вы занимаетесь пошивом шуб. Чтобы выполнить заказ, вам нужно приобрести расходные материалы. В этом случае предоплата будет совершенно уместна, а чтобы клиент согласился, предложите хорошую скидку на 2-3 последующих заказа.
Средства друзей
Процент в год: 5%.
Как получить: пройтись по своей записной книжке.
Надо ли отдавать: деньги друзей — ваши отношения.
Сколько можно взять: 2 млн рублей.
Сколько займет получение: 2 недели.
Когда подойдет такой вариант?
Данный вариант можно использовать, если вы планируете открыть небольшой бизнес в качестве ИП. В этом случае близкие люди охотнее дадут вам денег. Предложите близким и родственникам выплачивать небольшой процент за пользование деньгами. При этом вы можете попробовать договориться о прогрессивной шкале – если ваше дело за год достигнет желаемых оборотов, то вы повысите ставку на некий процент.
Субсидии
Процент в год: 10%
Как получить: изучить все возможности вашего региона.
Надо ли отдавать: бывают бесплатные и не обязательные к возвращению.
Сколько можно взять: 3 млн рублей.
Сколько займет получение: 6 недель.
Пример, что можно получить от государства
Если безработный желает открыть бизнес, то можно обратиться за помощью к государству для реализации своей идеи.
- В 2021 год размер субсидии составляет 58 000 руб.
- Стартовый капитал будущему предпринимателю выдается безвозмездно, но соотношение государственных и собственных средств должно быть 1 к 2 или 1 к 3.
- Если ИП привлечет наемных работников, то за каждого из них он дополнительно получит такие же суммы.
Кредит
Процент в год: 12–19%.
Как получить: обратиться сразу в несколько банков.
Надо ли отдавать: субсидиарная ответственность собственника.
Сколько можно взять: 5 млн рублей.
Сколько займет получение: 6 недель.
Варианты, как получить кредит
Сегодня у многих банков есть спецпрограммы по кредитованию будущего бизнеса. Изучите требования банков и подайте заявки сразу в несколько.
Еще один вариант – можно взять потребительский кредит или кредит под залог имущества. Например, в кризис предприниматель, который занимался производством тельняшек, вышел из трудного положения, взяв в банке кредит под залог личного автомобиля. В итоге бизнес смог преодолеть кризис.
Другой пример – два предпринимателя решили открыть новый бизнес в одном из городов России. Кредит они получить не смогли, тогда они продали другу другу свои квартиры в ипотеку и таким образом получили необходимые средства.
Краудинвестинговые площадки
Процент в год: 24-35%.
Как получить: пойти на площадки.
Надо ли отдавать: субсидиарная ответственность собственника.
Сколько можно взять: 5 млн рублей.
Сколько займет получение: 4 недель.
Пример из практики
Краудфандинг или народное финансирование – площадки, где можно привлечь деньги обычных граждан в свой бизнес. Именно к такому способу прибегла Анастасия, владелица кафе в Санкт-Петербурге. Она планировала арендовать зал от 100 кв. м, сделать в нем ремонт, установить новую технику и организовать 20 посадочных мест. На все это требовалось минимум 2 000 000 руб. Анастасия продала комнату в квартире в центре Санкт-Петербурга, но денег все равно не хватало.
Возможность привлечения серьезного инвестора она не рассматривала — была уверена, что есть иной выход. Так, в 2016 году ей посоветовали запустить сбор денег через краудфандинг. Заявленная сумма для реализации проекта — 500 000 руб., сумма собранных средств по факту — 651 000 руб. Найденный таким образом капитал позволит успешно запустить бизнес.
Инвестор
Процент в год: 35%.
Как получить: определить, какой нужен и начать действовать.
Надо ли отдавать: общая ответственность с партнерами и инвесторами.
Сколько можно взять: 7 млн рублей.
Сколько займет получение: 20 недель.
Полезные советы, как общаться с инвесторами
- Создайте правильное первое впечатление. Не забывайте о простых формальностях: аккуратности, пунктуальности и хорошем настроении.
- Объясняйте цифры. Помните, в бизнесе должна сходиться unit-экономика.
- Изобразите ваш бизнес-проект на листе А4. Умение показать ваш проект схематично может сослужить хорошую службу.
- Красиво оформите проект. Грамотный и красивый дизайн привлекает внимание инвесторов, к тому же, отрисованный проект упрощает его восприятие и поиск информации.
- Оперативно реагируйте на запросы инвестора. Если вас просят скинуть информацию на почту, то сделайте это сразу же после встречи.
Smart-инвестор
Процент в год: 35%.
Как получить: определить, какой нужен и начать действовать.
Надо ли отдавать: общая ответственность с партнерами и инвесторами.
Сколько можно взять: 10 млн рублей.
Сколько займет получение: 20 недель.
Разбираемся с собственными средствами
Теперь давайте детально разберемся в источниках стартового капитала, и начнем с самого простого — собственные средства. Казалось бы, где их взять? Но не бывает безвыходных ситуаций — все зависит от вашей фантазии. Зато вы не будете зависеть от других и у вас не будет лишних обязательств.
Где искать?
- Ваши накопления — если их еще нет, пора их создать.
- Продать машину — пересесть на каршеринг.
- Отложить отпуск и другие траты — расставить приоритеты правильно.
- Поработать в найме — вернуться в свой бизнес позже.
Потом можно взять у клиентов и поставщиков — это как, спросите вы? Просите первых платить раньше, а у вторых — отсрочку или скидку. Не забывайте о такой возможности, как говорится, за спрос денег не берут.
А как на это посмотрит будущий инвестор?
Ему важно увидеть, что вы ответственно относитесь к собственным деньгам и готовы нести финансовые риски — значит, вам можно доверить управление финансовым потоком покрупнее.
Еще один источник — friends, family and fools
Friends, family and fools или FFF — ваш первый круг инвесторов. Это общепринятое мировое обозначение первого круга инвесторов. Перевод — «друзья, семья и недалекие». Последнее слово не о родственниках.
Преимущества FFF
- Проще найти — они уже у вас в записной книжке.
- Они легче доверятся вам и поверят в ваш успех.
- Подписать договор можно за час.
Недостатки FFF
- Финансовые отношения могут повлиять на личные.
- Друзья и семья могут попросить отдать деньги в самый неподходящий момент.
Как начать поиск средств
Расскажите о своем бизнесе в социальных сетях, а потом сделайте пост о поиске инвестиций — по обратной связи вы поймете, кто из ваших друзей готов поработать с вами.
- Грант
- Кредит
- Краудфандинг
- Инвестиционный фонд
- Частный инвестор
- Соучредители
- Взять взаймы
- Накопить
Работать на себя — мечта многих. Но чтобы открыть и успешно вести собственный бизнес, придется приложить усилия. Важно не только найти и занять удачную для выручки нишу, но и суметь в полном объеме реализовать бизнес-идею.
Прежде чем браться за дело, рекомендуем как следует разработать свой бизнес-проект, постараться учесть все возможные сценарии развития событий. Риск — дело благородное, но только тогда, когда он хорошенько обдуман.
К примеру, ковидный период показал несостоятельность большинства проектов. К концу мая 2020 года почти 70% российских компаний пострадали из-за пандемии. Эту нерадужную статистику отметил в своем ежегодном докладе бизнес-омбудсмен Борис Титов.
Так что прежде чем вкладывать свои (или чужие) средства, детально распишите бизнес-план. Он пригодится не только в деле, но и для презентации своего проекта будущим инвесторам.
Бизнес-план должен содержать расчеты и перспективы на ближайшие годы. Включите в него резюме, подробно опишите свой продукт и потенциального покупателя (целевую аудиторию), проанализируйте рынок и составьте план продвижения.
А пока ознакомьтесь с восемью способами привлечения финансов в свой проект.
Грант
Существует множество государственных и региональных программ, поддерживающих развитие малого и среднего бизнеса на конкурсной основе. Это самый привлекательный для начинающих предпринимателей способ найти средства, так как эти деньги не придется возвращать.
Дотация — это не акция невиданной щедрости. Придется доказать, что для государства ваш бизнес принесет выгоду в виде значимого социального эффекта, налоговых отчислений, вакантных должностей для безработных и/или роста валового внутреннего продукта.
Ваш проект должен преследовать и государственные интересы. Без бизнес-плана здесь не обойтись.
Будьте готовы к тому, что придется отчитаться за каждую потраченную копеечку полученной дотации, иначе деньги придется вернуть в полном объеме.
На федеральном уровне грант может выдать Министерство экономического развития России. На региональном — местные ведомства, которые отвечают за развитие экономики. Найти информацию о конкурсе на грант можно на сайте местного министерства экономики.
С одним и тем же проектом податься на грант можно и в том, и в другом случае. Главное, чтобы стартап соответствовал критериям конкурса.
Например, в прошлом году Минэкономразвития РФ выделило средства на развитие больше 2,2 проектов по всей России. В основном, деньги получили те, кто разработал стартапы в сфере образования, здравоохранения и социальных услуг.
Как правило, гранты выдаются на определенную цель, а не на развитие бизнеса в целом. Средства направляются на обучение персонала, закупку необходимого оборудования, аренду помещения и так далее.
Стоит отличать грант от субсидии. Последняя расценивается как компенсация уже расходованных средств.
Кредит
В отличие от первого варианта получить кредит проще с точки зрения документальной волокиты. К тому же в банке могут предложить гораздо большую сумму для стартового капитала.
Мозг закипает от инновационных бизнес-идей? Дайте им реализоваться! Поможет инвестиционный кредит от Совкомбанка. Получите от 10 млн рублей разовым переводом или после открытия кредитной линии. Выгодные процентные ставки и персональный гибкий график погашения позволят не отвлекаться на сиюминутные проблемы и запустят ваш стартап в космос!
Чтобы повысить свои шансы на одобрение займа под привлекательный процент, желательно иметь хорошую кредитную историю. Наличие поручителя также может положительно сказаться на реакции банка.
Если вы планируете запросить крупную сумму, вероятно придется оформить кредит под залог имущества.
Краудфандинг
В последнее время стали обретать популярность краудфандинговые платформы. Это независимые онлайн-площадки для предпринимателей, где последние выкладывают подробную информацию о своем стартапе.
Инвесторами выступают обычные люди, которые могут своим рублем поддержать проект. Сумму «пожертвования» каждый выбирает сам. Так, с миру по нитке — предпринимателю стартовый капитал.
Что такое краудфандинг простыми словами и как это работает
Хорошая новость для начинающего бизнесмена — возвращать средства никому не придется.
Один из удачных примеров — локализация нашумевшей настольной игры «Серп». Российское издательство Crowd Games запустило сбор денежных средств на площадке «Бумстартер». Хотели собрать 100 тысяч рублей. Но их «выручка» составила почти семь миллионов.
Чтобы дело выгорело, важно грамотно донести свою идею до донаторов. Многие используют всевозможные «уловки», чтобы люди охотнее вкладывались в их дело. К примеру, за определенную сумму доната обещают пожизненный запас скидочных купонов в их ресторан или в подарок продукт из первой произведенной партии.
Среди популярных краудфандинговых платформ в России можно выделить Planeta.ru и Boomstarter.ru.
За народным финансированием могут скрываться подводные камни. На некоторых площадках, если сумма или определенная ее часть не будет собрана в указанный срок, предприниматель ничего не получит, — денежные средства вернутся на счета инвесторов.
Выставив свой проект на всеобщее обозрение, вы не только можете получить стартовый капитал, но и оцените потенциал своего проекта. Если ваша идея не вызовет резонанс, стоит задуматься о ее доработке.
Инвестиционный фонд
Существуют организации, которые вливают инвестиции в перспективные проекты.
Обращайте внимание на те организации, которые поддерживают бизнесы, относящиеся к вашей отрасли.
Картина складывается следующим образом. Вы предлагаете продуманную бизнес-модель, перспективы которой излагаете в подробной презентации. Инвесторы оценивают, стоит ли овчинка выделки.
После экспертной оценки вам могут дать рекомендации по улучшению проекта. Чтобы получить финансирование, придется к ним прислушаться. Вероятно, эти советы будут направлены на усиление конкурентоспособности стартапа, сокращение издержек.
В отличие от гранта эту помощь вам окажут не безвозмездно. После того, как ваш бизнес начнет приносить прибыль, полученную ранее сумму придется отдать с процентами.
Условия могут быть разными. К примеру, вместо денег инвестиционный фонд может потребовать выделить долю предприятия, которое вы откроете.
Частный инвестор
Один из самых рискованных вариантов — обратиться за помощью к частному инвестору. Ведь никто не даст гарантий, что вы не столкнетесь с мошенником. Также есть риск заключить сделку на невыгодных условиях.
Пожалуй, лучшим решением будет обратиться к юристу, прежде чем завязывать такие деловые отношения.
Поиск частного инвестора — задача непростая. И все же шанс найти такого человека всегда есть. Например, на тематических выставках, презентациях других проектов.
Обращайте внимание, что на конкурсы с целью поддержки малого бизнеса также могут приглашать и частных инвесторов. Возможно, вы не пройдете основной конкурс, но ваш проект может привлечь внимание частника.
Соучредители
Обратите внимание на свое окружение. Возможно среди него вы найдете единомышленников, готовых вложиться в общий проект. Так вы снимите с себя часть финансовой нагрузки.
Правда, при таком раскладе прибылью придется делиться. Прежде чем заключать подобные соглашения, стоит вспомнить народную мудрость, которая гласит: «Хочешь потерять друга? Заведи с ним совместный бизнес».
Насколько бы близкими отношения ни были, обезопасьте себя и единомышленников на случай, если бизнес придется делить. Документально оформите ваши деловые взаимоотношения. Подключите к этому юриста. Дружба — дружбой, а служба — службой.
Взять взаймы
Решившись взять деньги взаймы у знакомых, обязательно составьте расписку. В ней подробно изложите условия возврата денежных средств.
Если вы перепробовали все вышеперечисленные варианты, стоит задуматься вот о чем. Отказы в инвестиционной и грантовой поддержках могут указывать на серьезные проблемы в проекте.
Возможно стоит пересмотреть свою бизнес-модель. Обратитесь к специалистам за помощью, прежде чем кидаться в омут с головой. Помните: если дело не выгорит, долг за стартовый капитал вам все равно придется вернуть.
Накопить
Бывают случаи, когда рассчитывать приходится лишь на свои силы. В таком случае, стартовый капитал остается лишь накопить .
Уметь грамотно распоряжаться своими финансами — важный навык для любого предпринимателя. Откладывайте 10-20% со своего ежемесячного дохода, и вы медленно, но верно достигните желаемой цели.
Деньги имеют свойство обесцениваться. Чтобы этого не допустить, откройте вклад в банке. К примеру, Совкомбанк предлагает выгодные условия, при помощи которых вы убережете накопления от инфляции. А используя карту «Халва», можно легко увеличить ставку.
Деньги, спрятанные под подушкой, обесцениваются. Сберегите средства от инфляции и заставьте накопления работать на вас. Откройте вклад в Совкомбанке со ставкой до 9,5% годовых. Гибкие условия сыграют вам на руку:
- вы можете открыть вклад дистанционно;
- управлять им не выходя из дома;
- увеличить ставку, пользуясь картой «Халва».
Дополнительную сохранность средств обеспечивает государственная Система страхования вкладов.
Существует как минимум восемь возможностей, чтобы открыть свой бизнес. Как говорил знаменитый предприниматель Стив Джобс: «Единственный способ делать великие дела — любить то, что вы делаете».
Любите то, чем занимаетесь, и у вас обязательно все получится.
Размещённые в настоящем разделе сайта публикации носят исключительно ознакомительный характер, представленная в них информация не является гарантией и/или обещанием эффективности деятельности (доходности вложений) в будущем. Информация в статьях выражает лишь мнение автора (коллектива авторов) по тому или иному вопросу и не может рассматриваться как прямое руководство к действию или как официальная позиция/рекомендация АО «Открытие Брокер». АО «Открытие Брокер» не несёт ответственности за использование информации, содержащейся в публикациях, а также за возможные убытки от любых сделок с активами, совершённых на основании данных, содержащихся в публикациях. 18+
АО «Открытие Брокер» (бренд «Открытие Инвестиции»), лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление брокерской деятельности № 045-06097-100000, выдана ФКЦБ России 28.06.2002 (без ограничения срока действия).
ООО УК «ОТКРЫТИЕ». Лицензия № 21-000-1-00048 от 11 апреля 2001 г. на осуществление деятельности по управлению инвестиционными фондами, паевыми инвестиционными фондами и негосударственными пенсионными фондами, выданная ФКЦБ России, без ограничения срока действия. Лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг №045-07524-001000 от 23 марта 2004 г. на осуществление деятельности по управлению ценными бумагами, выданная ФКЦБ России, без ограничения срока действия.
← Блог о торговле
Опубликовано: 28.06.2022
Создание и дальнейшее развитие бизнеса практически невозможно без инвестиций: предпринимателю нужно заняться поиском средств на этапе планирования. Доступно несколько решений, позволяющих получить источники финансирования, и методы, обеспечивающие развитие собственного дела с нуля без солидного стартового капитала. Рассказываем, где искать средства и как предупредить попадание в долговую яму.
С чего начать поиск денег и как избежать опасных схем
На первых порах необходимо составить бизнес-план, без которого сложно будет планировать траты, невозможно – получить кредит или привлечь инвесторов. Рекомендуется расписать все статьи расходов, определить прогнозируемую окупаемость и риски, способные замедлить процесс выхода на чистую прибыль. Во избежание форс-мажоров и накопления долгов не стоит прибегать к следующим методам:
- получать займы у частных лиц под высокий процент на короткий срок с размытыми условиями;
- обращаться в микрофинансовые организации: они устанавливают колоссальные процентные ставки при минимальном сроке выплаты долга. В случае просрочки могут перепродать долг коллекторам, которые будут надоедать звонками не только должнику, но и его родственникам, коллегам.
Нужно тщательно взвесить все и за и против, беря деньги под залог недвижимости или автомобиля: самая успешная бизнес-идея может провалиться на старте, в этом случае предприниматель останется ни с чем. Лучше выбирать более безопасные варианты с минимальными рисками: рассмотрим ТОП-7 перспективных.
Где искать средства для развития бизнеса
Способ №1. Банковский кредит
Обращение в банк – первый вариант, представляющий интерес для владельца мелкого бизнеса. Средств на открытие и развитие собственного дела нужно немного. Например, создание пункта выдачи заказов или интернет-магазина на платформе электронной коммерции inSales обойдется в среднем в 150-200 тысяч рублей (с учетом рекламы, персонала и других статей расходов). К прогнозируемой сумме нужно добавить около 10% (не стоит планировать финансы впритык): в течение 10-15 месяцев предприниматель сможет закрыть долговые обязательства.
В 2022 году действует большое количество государственных программ и мер, направленных на поддержку малого и среднего бизнеса: выбрать подходящую с низкими процентными ставками будет просто. Помимо этого, в российских банках постоянно действуют кредитные предложения с выгодными условиями. СберБанк обеспечивает выдачу займов на сумму от 100 тысяч до 200 миллионов рублей сроком на 1-180 месяцев под 12,5-16% годовых (зависит от целей, типа бизнеса и кредита). Аналогичные предложения можно найти в других финансово-кредитных организациях, этот метод имеет ряд плюсов:
- быстрая проверка и получение ответа на запрос, особенно при наличии обоснованного бизнес-плана;
- широкий выбор кредитных продуктов, которые постоянно обновляются;
- в случае финансовых проблем с банком всегда можно договориться об отсрочке, в крайнем случае доступно рефинансирование.
Однако при не успешности бизнеса предприниматель останется один на один с большим долгом. Если бизнес-план указывает на высокий риск невозврата или предприниматель имеет плохую кредитную историю, то шансы на одобрение заявки приближаются к нулю. Кредит станет хорошим решением только в том случае, если на погашение тела и процентов не придется направлять всю выручку. Получить заем могут индивидуальные предприниматели, самозанятые и общества с ограниченной ответственностью.
Варианты кредитных продуктов от СберБанк
Способ №2. Привлечение инвестора
Синергия перспективной бизнес-идеи и финансов может перерасти в прибыльный проект, остается лишь найти инвестора. Привлечение частного инвестора связано с получением финансов под развитие проекта, каждый этап которого зафиксирован в бизнес-плане. Этот формат подразумевает регистрацию общества с ограниченной ответственностью или заключение договора, условия которого обеспечивают защиту прав и обязанностей всех участников. Для поиска инвесторов можно использовать следующие рекомендации:
- посещение тематических выставок и семинаров;
- презентация проекта на платформах стартапов;
- сети бизнес-ангелов, которые позволяют не только найти источник финансирования, но и получать подсказки по ведению и развитию проекта, что предупреждает доминирующее количество ошибок. Для российских предпринимателей доступна национальная сеть «Частный капитал» и другие некоммерческие организации;
- бизнес-инкубаторы и акселераторы, ориентированные преимущественно на поддержку молодых предпринимателей.
Условия получения средств и поддержки зависят от типа инвестора, а также от его требований. Стоит приготовиться к тому, что инвесторы будут проверять предпринимателя, поэтому важно отсутствие незакрытых кредитов, проблем с законом и негативной репутации.
Предложение для поиска инвесторов: пример с портала БИБОСС
Способ №3. Взять в долг у друзей
Заем средств у родственников или близких людей – оптимальное решение для предпринимателей, которые получили отказ в выдаче кредита в банке и не могут запустить сбор в рамках поддержки стартапа. Из плюсов стоит выделить отсутствие процентных ставок, а также гибкие сроки: заем друзьям можно отдавать частями, в случае потребности в отсрочке ее будет проще получить, если сравнивать с банковским сектором. Один человек может не располагать суммой, необходимой на открытие бизнеса, поэтому часто приходится обращаться к нескольким друзьям. Долговые обязательства могут быть скреплены устными договоренностями или нотариально заверенной распиской, которая защищает права лица, предоставляющего средства, и регламентирует обязательства заемщика.
Способ №4. Ведение деятельности, позволяющей накопить средства
Предприниматели имеют возможность работать в нишах, не требующих стартовых инвестиций или нуждающихся в минимальных вливаниях. Такой подход позволяет накапливать деньги, которые будут задействованы для раскрутки и масштабирования бизнеса. В качестве приоритетных стоит рассматривать:
- дропшиппинг-модель. Для старта предпринимателю понадобится лишь платформа для ведения продаж: сайт интернет-магазина, группа в социальной сети или мессенджере. Он будет выполнять функцию посредника: заключит договоренности с производителем, выставит его товары и начнет принимать заказы, а также оплату. В стоимость продукции включена наценка дропшиппера, которая составляет его прибыль. Логистические процессы обеспечит производитель: он соберет, упакует и отправит заказы;
- работа на маркетплейсах и торговых площадках. На маркетплейс можно выйти с низкобюджетными товарами или изделиями hand made;
- предоставление услуг. Можно заниматься уборками, консультированием в той области, в которой предприниматель является экспертом, или выбрать другую сферу.
Этот способ позволяет не брать на себя кредитные обязательства и не зависеть от требований инвесторов, однако процесс накопления средств может затянуться минимум на год. Риски минимальные: если бизнес не окупится или не пойдет, то все можно начать заново, но уже с другой идеей.
Схема функционирования дропшиппинг-модели
Способ №5. Краудфандинг
Метод краудфандинга – перспективное решение для бизнес-проектов, представляющих практическую, социальную или другую ценность. Суть в том, что участники платформы объединяют свои финансовые усилия, направляя их на поддержание понравившегося проекта. Финансовые и другие инициативы – добровольные, сбор ведется через интернет. Существует несколько вариаций это модели, реализующихся на разных условиях:
- краудинвестинг: привлекаются профессиональные инвесторы, которые получат ценные бумаги новосозданной компании;
- краудлендинг, в рамках которого средства предоставляются в срочном порядке на непродолжительное время, но на существующий бизнес для развития, масштабирования;
- гарантированное предоставление нефинансового вознаграждения. Инвесторы получают определенные привилегии от автора проекта, например, фиксированное количество услуг, первый экземпляр книги или настольной игры, переведенной на русский язык;
- благотворительные сборы, но они проводятся для социальных проектов и не предполагают получения вознаграждения инвесторами.
Взаимодействие между бизнесом и пользователями выполняется через специальные инвестиционные платформы: они включены в реестр Центрального Банка России. Если платформы в базе нет, то лучше отказаться от сотрудничества. Для запуска сбора необходимо:
- сформировать концепцию будущего проекта;
- поставить цели и выполнить бизнес-планирование;
- выбрать площадку из реестра, потом – найти отзывы о ней, сведения о сроке работы, закрытых сборах и другую информацию, указывающую на благонадежность;
- познакомиться с условиями сотрудничества: какие документы нужно предоставить, какой тип сборов ведется, какой процент площадка взимает за услуги, наличие скрытых комиссий;
- составить инвестиционное предложение: конкретизировать свои обязательства, описать цели, указать сроки и сумму (минимальная и максимальная, после достижения которой сбор прекратится), другие.
После запуска сбора инвестиционный договор будет заключаться автоматически между автором проекта и пользователями, которые оказывают финансовую помощь. Аудитория платформ активная и любит свежие идеи, но на открытие стандартного бизнеса (интернет-магазин одежды или салон красоты) средства могут собирать долго. До старта рекомендуется изучить законодательные нормы, касающиеся краудфандинга и правил взаимодействия между участниками платформ.
Открытый краудфандинговый сбор: портал planeta.ru
Способ №6. Поиск бизнес-партнера
Привлечение бизнес-партнера не стоит путать с инвестированием. В таком формате все затраты разделяют на две и более частей, что зависит от количества партнеров. Все участники имеют равные права и обязательства, возможен вариант, при котором каждый отвечает за свою часть работы: первый ищет поставщиков, второй – курирует маркетинг, а третий анализирует доступные инвестиционные потоки. Сотрудничество с партнерами подразумевает создание бизнеса в форме общества с ограниченной ответственностью, которое уравнивает права учредителей, позволяет честно делить выручку и продать дело в случае необходимости. Из плюсов открытия совместного дела стоит выделить:
- солидарную ответственность;
- равномерное распределение финансовых вливаний, возможно сотрудничество в формате «используем то, что есть». Например, один из соучредителей имеет цех, второй – оборудование, а третий – средства на закупку производственного сырья: объединив усилия, они создадут прибыльное дело;
- возможность в любой момент продать бизнес, в этом случае все учредители получат равные доли или те, которые соответствуют объему вливаний в раскрутку (оговаривается до запуска проекта).
Из минусов стоит выделить возможные конфликты между партнерами, имеющими разное видение на развитие проекта, и ситуации, при которых учредитель потребует срочно продать бизнес или захочет изъять из него свои деньги. Начать поиск партнеров можно в социальных сетях, на досках объявлений и специальных площадках, например, PartnerSearch.RU и аналогичных.
Найти партнера, готового вести равноправное сотрудничество и делиться опытом, можно даже на Avito
Способ №7. Фандрайзинг
Фандрайзинг бывает социальным и коммерческим, последний представляет интерес для предпринимателя. Имеет схожие черты с краудфандингом, но эти понятия не стоит путать. Краудфандинг обеспечивает быстрый коллективный сбор средств, которые инвесторам не нужно возвращать в «чистом виде».
Фандрайзинг связан с привлечением посредника, который занимается поиском инвесторов, обсуждает детали и оказывает содействие по реализации сделки. Он может искать специалистов, оборудование и решать другие вопросы, однако основное направление – инвестиции. Обеспечивает формирование потребностей компании и соблюдение интересов спонсоров, взаимодействует с инвесторами, формирует благоприятную репутацию.
Посредник ищет разных инвесторов, в качестве которых могут выступать физические и юридические лица, фонды, грантодатели, меценаты и другие организации, что зависит от типа проекта. За свое участие получает процент от сделки или долю в бизнесе – эта часть оговаривается в начале сотрудничества. Из плюсов стоит выделить стабильное финансирование, положительный имидж, четкий план действий и фиксированные обязательства всех сторон. Поиск фандрайзера начинается с формирования идеи, планирования и проверки потенциального посредника. Наиболее охотно инвесторы направляют средства в социальные, технологические и культурные проекты.
Виды коммерческого фандрайзинга
В заключение
Доступно много способов, которые помогают получить средства на развитие бизнеса: различия заключаются в сроках, условиях и требованиях к организационно-правовой форме. Для нестандартных проектов, представляющих ценность для общества, стоит использовать краудфандинг или фандрайзинг, обеспечивающие получение денег в относительно сжатые сроки. Если планируется открытие производства, точки общественного питания или интернет-магазина, то лучше обратить внимание на банковские кредитные продукты, получение займа у друзей или ниши, которые не требуют солидных вливаний и дают возможность развивать проект за счет извлекаемой чистой прибыли.
Инвестиции и привлечение партнеров – хорошее решение для глобальных проектов и предпринимателей, которые не боятся коллективной ответственности и готовы разделить бизнес с другими людьми. При выборе способа важно заранее оценить, сколько денег нужно будет вернуть и каким будет ежемесячный платеж. В идеальном варианте сумма должна составлять не более 20-30% от чистой выручки (после раскрутки), иначе дело считается нерентабельным: предприниматель будет направлять средства на погашение долга, не имея возможностей для продуктивного развития, расширения, маркетинга.
Запустите онлайн-продажи
Создайте интернет-магазин за 1 день и продавайте на
маркетплейсах, в соцсетях и мессенджерах
Читайте также
Соглашение о конфиденциальности
и обработке персональных данных
1.Общие положения
1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.
1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.
1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:
«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее – «Инсейлс»), с одной стороны, и
«Пользователь» –
либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;
либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;
либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;
которое приняло условия настоящего Соглашения.
1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.
1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).
2.Обязанности Сторон
2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.
2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.
2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.
2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:
(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;
(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;
(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;
(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;
(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.
2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.
2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».
2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.
2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.
Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс – contact@ekam.ru.
2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.
2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.
Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.
2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.
2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.
3.Ответственность Сторон
3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.
3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.
4.Иные положения
4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.
4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).
4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.
4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».
Дата публикации: 01.12.2016г.
Полное наименование на русском языке:
Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»
Сокращенное наименование на русском языке:
ООО «Инсейлс Рус»
Наименование на английском языке:
InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)
Юридический адрес:
125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11
Почтовый адрес:
107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»
ИНН: 7714843760 КПП: 771401001
Банковские реквизиты:
Р/с 40702810600001004854
В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222
Электронная почта: contact@ekam.ru
Контактный телефон: +7(495)133-20-43
Оставьте контактные данные
и мы предложим Вам самые выгодные условия
Оставьте контактные данные
и мы предложим Вам самые выгодные условия
В соседней вкладке для вас создан аккаунт в бэк-офисе онлайн-кассы.
Ниже вы можете ознакомиться с преимуществами нашего продукта и сделать расчет стоимости
Собственное дело с доходами выше среднего – мечта любого человека с предпринимательской жилкой. Но что делать в условиях ограниченного бюджета? Как действовать с самого начала, когда нет четкого плана, понимания рынка и нюансов запуска коммерческого проекта?
Мы решили подробно разобрать все эти вопросы в сегодняшней статье. Из нее вы почерпнете интересные и выгодные бизнес-идеи, поймете, в каком направлении лучше развиваться, где брать деньги на старте и каких ошибок стоит избегать. В конце дадим пошаговый план с универсальными рекомендациями, который пригодится при открытии практически любого вида бизнеса.
Какой бизнес можно открыть, если бюджет минимален?
Для начала представим несколько весомых аргументов в пользу ведения собственного дела:
- начинать с нуля можно и нужно. Это реально даже без влиятельных связей и специального образования. Все, что необходимо – идея, желание действовать, впитывать в себя новую информацию и приспосабливаться к меняющимся тенденциям рынка;
- основная проблема для новичков – решение финансовых вопросов. Однако найти стартовый капитал сейчас не так уж и сложно. Особенно, когда правильно подобраны модель и формат ведения бизнеса;
- идти в предприниматели стоит и без опыта. Этот недостаток легко компенсируется, если работать в той сфере, которая перекликается с собственными интересами;
- аренда офиса и прием сотрудников, которым нужно выплачивать заработную плату – не обязательное условие. Действовать можно прямо из дома, вполне обходясь своими силами на первых порах.
При минимальном бюджете следует выбирать простую, уже испробованную другими бизнес-идею. Главное, чтобы на продукт был спрос. Даже если это будет высококонкурентная ниша, можно попробовать отстроиться особым позиционированием. В целом лучше смотреть в сторону ниш со средним уровнем конкуренции.
Масштаб поначалу разумнее планировать ограниченный, поскольку крупные проекты, так же, как и нестандартные бизнес-идеи, чаще всего требуют немалых денежных вливаний.
С точки зрения формата есть 2 основных варианта:
- Небольшая розничная точка.
- Интернет-магазин.
Идея подбирается в зависимости от выбранного формата. Это может быть производство или продажа материальных товаров, реализация каких-либо работ или услуг.
Предлагаем рассматривать такие товары под продажу:
- продукция из Китая;
- фруктовые корзины и пивные букеты;
- аксессуары для смартфонов;
- бижутерия;
- стоковые вещи;
- различные продукты питания;
- автомобильные аксессуары.
Бизнес по продаже перечисленных категорий продукции возможно запустить с минимальными вложениями. Спрос на них достаточно высокий.
В сфере услуг на данный момент востребованы:
- грузоперевозки;
- клининг;
- индивидуальный пошив одежды и сумок на заказ;
- строительство и ремонт;
- различные тематические курсы;
- фотосъемки;
- изготовление картин;
- декорация залов;
- доставка цветов, еды;
- одежда, автомобили напрокат;
- печать на кружках, футболках.
Производство можно организовать и в домашних условиях. Например, выращивать овощи, фрукты или цветы в теплицах, делать мыло. Еще варианты – создавать оригинальные украшения, готовить варенье, джемы или маринады, сыр, выпекать торты.
Преимущества работы в электронной коммерции
Учитывая текущую обстановку в мире, оптимальным форматом ведения бизнеса сейчас является интернет-магазин. Он дает множество преимуществ, как опытным, так и начинающим предпринимателям:
- возможность быстрого старта при условии минимальных вложений. Товары можно закупать у дропшиппинг-поставщиков по факту заказа. По сравнению со стационарной розничной точкой на запуск идет минимум затрат. Здесь не требуются разрешения и свидетельства от госорганов и местной администрации;
- относительно низкие расходы на содержание. На первых порах в электронной коммерции можно обходиться без офиса, склада, большого количества наемных сотрудников. Также исключаются затраты на оформление торгового зала: нужен только минимальный контент и бюджетная платформа, на которой будет работать сайт;
- гибкость и мобильность. Управлять онлайн-бизнесом возможно с любой точки мира. Он дает свободу перемещения, не привязывает к определенному месту и времени;
- неограниченный территориальный охват. Интернет-магазины охватывают гораздо больше потенциальной аудитории. Через них можно продавать, не ограничиваясь одним регионом или страной;
- большой ассортимент. На виртуальных витринах легко разместить любое количество товаров. Достаточно заключить договоры с несколькими поставщиками и загружать позиции на сайт;
- ведение аналитики. В интернете проще отслеживать статистику: узнавать сколько посетителей заходит на сайт, что смотрят и чаще всего покупают, в каком количестве. Эти данные фиксируются сервисами веб-аналитики. Зная их, предприниматель может увеличивать продажи, подстраивая свое предложение под текущие запросы и потребности покупателей;
- доступность дополнительных сервисов. В интернет-магазине можно повысить уровень обслуживания, не прикладывая к этому особых усилий. Речь о различных дополнительных функциях и услугах: сравнении отдельных товаров, рекомендательных блоков с похожими и сопутствующими продуктами, покупке в один клик, разных вариантах оплаты и доставки, простой форме заказа.
Плюсы своего интернет-магазина
Где взять деньги для старта?
Стартовый капитал, пусть и минимальный, понадобится для реализации любой бизнес-идеи. Если планируется продажа товара, нужно будет закупить хотя бы небольшую тестовую партию, арендовать помещение, создать сайт. Для производства, даже в домашних условиях, необходимо сырье и оборудование. Для оказания услуг – соответствующие инструменты и материалы. На все это потребуются деньги.
Где их найти:
- занять у близких или друзей. Это наиболее выгодный вариант, так как можно взять в долг нужную сумму без процентов, а потом отблагодарить за помощь небольшим презентом. Если такой возможности нет, идем дальше;
- оформить кредит. Для этого нужно промониторить все существующие предложения, сравнить условия и выбрать выгодную ставку для малого бизнеса. Оптимальный выход из положения – кредитная карта или кредитование на специальных условиях от государства. В интернете есть много рейтингов, в которых сравниваются ставки по различным банковским программам;
- получить грант. Такую помощь предоставляют государство и разные фонды поддержки начинающих предпринимателей. Чтобы стать претендентом на грант, нужно поискать информацию об актуальных программах в сети, составить бизнес-план и подать заявку;
- продать собственность. Крайний вариант, но тоже имеет место быть. Некоторые, например, продают автомобиль и вкладывают вырученные деньги в запуск бизнеса. При правильном подходе через некоторое время вложения с лихвой окупаются, поэтому можно будет без проблем купить новое авто.
Если с финансами совсем туго, рекомендуем подумать о работе на заказ с предоплатой или по системе дропшиппинга.
Дропшиппинг – бизнес-модель, в которой продавец выполняет роль посредника между производителем и конечным потребителем. Он собирает заказы, формирует заявки, передает необходимую информацию поставщикам. Далее поставщики комплектуют заказ и отправляют его напрямую покупателю, не указывая своих данных. Продавец-дропшиппер получает прибыль в виде наценки к оптовой стоимости. Такая схема предусматривает минимум вложений. По ней работают многие компании.
Схема дропшиппинга
С чего начать свой бизнес: пошаговый план запуска
Формулируем идею
Начинать нужно с поиска стоящей идеи. Возможные варианты мы рассматривали выше. Выбирайте то, что больше резонирует с вашими интересами и увлечениями, вдохновляет и вызывает желание действовать. Придумывать что-то сверхновое и уникальное не стоит. Целесообразнее взять уже проверенный вариант, найти в нем недочеты и улучшить. Заходить на сформированный рынок проще всего.
Выбирая бизнес-идею, необходимо учитывать:
- Сферу деятельности. Предварительно проанализируйте спрос в территориальных пределах, которые будет охватывать проект. Определите, в каком направлении зашкаливает конкуренция, а что развито слабо. Выбирайте нишу, потенциально прибыльную и максимально интересную для себя, чтобы было желание в ней развиваться.
- Цели. Подумайте, какого конечного результата хотите достичь – обогащение, популярность и успешность, власть. Стремиться нужно не к чему-то одному, а работать комплексно, не ждать «золотых гор», адекватно оценивать ситуацию, принимать взвешенные решения.
- Качество. Фокусируйтесь не на количестве, а на качестве выбранного товара или услуги. Иначе репутация компании безнадежно испортится на самом старте, будет много претензий и жалоб со стороны покупателей.
С минимальными вложениями лучше открывать микробизнес и отказаться от глобальных масштабных идей.
Анализируем рынок
После выбора идеи и ниши нужно тщательно проанализировать рынок:
- узнать, насколько востребован продукт сейчас, влияет ли на продажи фактор сезонности;
- оценить конкуренцию, выявить слабые и сильные стороны конкурентов, сформулировать собственные отличия;
- исследовать цены и состав ассортимента;
- определить целевую аудиторию проекта, разделить ее на сегменты, изучить потребности, интересы, желания потенциальных покупателей.
Это поможет понять, существует ли спрос на товар.
Вся информация, полученная в процессе анализа, должна учитываться в будущей стратегии. Брать данные можно в аналитических отчетах, исследованиях маркетологов, в сервисах Google Trends и «Яндекс.Вордстат», отраслевых публикациях.
Еще варианты – заняться шоппингом и проанализировать работу конкурентов, став тайным покупателем, организовать собственное исследование с помощью телефонных опросов, анкетирование по email или в мессенджерах.
Составляем бизнес-план
Следующий шаг – написание бизнес-плана. Он намечает вектор развития компании в будущем, помогает планировать пути достижения целей, дает возможность избежать вероятных рисков и подводных камней. Это базовый документ для оценки предпринимательской инициативы, пошаговая инструкция, в которой расписаны все этапы запуска собственного дела.
В бизнес-план включают следующую информацию:
- глобальные и локальные цели открытия проекта;
- количество потенциальных покупателей товара/услуги;
- оптимальные способы привлечения клиентов;
- приоритетные показатели эффективности бизнеса;
- объем первоначальных вложений и инвестиций, которые необходимы в первый год работы;
- прогнозируемый размер выручки.
Чтобы сэкономить, постарайтесь написать бизнес-план самостоятельно на основе статистических данных и фактов. Для этого воспользуйтесь рекомендациями экспертов или готовыми примерами и шаблонами, которые есть в открытом доступе. Главная задача – грамотно адаптировать их к своей нише.
Основные разделы бизнес-плана:
- Вступление в виде развернутого описания проекта с общим резюме, перспективами, сроками реализации.
- Описание товара или услуги, включая выбранную ценовую политику.
- Обзор рынка сбыта – анализ ниши и конкурентов, основные тенденции отрасли, прогнозы экспертов.
- Маркетинговый план с описанием конкурентных преимуществ, рекламной стратегии продвижения, анализа целевой аудитории и каналов ее привлечения. Также прописываются УТП и позиционирование.
- Организационная структура. Здесь указывается организационно-правовая форма бизнеса, распределяется ответственность между владельцами, определяется ассортимент, основные и резервные поставщики, кадровый состав.
- Финансовая часть. Сюда входят перспективы прибыльности проекта, учет расходов, описание источников финансирования, порядок действий на случай незапланированных трат, расчет точки безубыточности.
- Факторы риска и способы их устранения. Например, есть риск закупки некачественной продукции. Значит, прописываем решения: запрашивать у поставщика тестовые образцы, требовать сертификаты качества.
Создавать бизнес-план нужно в той форме, с которой будет удобно работать в дальнейшем. Все цифры и средние значения следует рассчитывать индивидуально, а не брать из готовых шаблонов.
Регистрируем проект
Независимо от того, какой бизнес вы открываете с нуля, его необходимо официально зарегистрировать.
Первый шаг – определиться с видом организационно-правовой формы:
- ИП. Предполагает простую отчетность и понятный учет, быструю регистрацию с небольшой пошлиной, возможность работать в любом регионе. Вся получаемая прибыль является личной собственностью предпринимателя. При необходимости ИП без проблем закрывается. Минусы – ограничения на отдельные виды торговли (алкоголь, медицинские препараты, яды и прочее), обязательные страховые взносы, ответственность личным имуществом.
- ООО. Предусматривает несколько собственников, ответственность по уставному капиталу, возможность осуществлять любые виды деятельности. Минусы – высокие регистрационные затраты, сложный учет, дополнительный налог 13%, проблемная ликвидация.
Самый простой и популярный формат для малого бизнеса – ИП. Особенно, если речь идет о довольно ограниченных возможностях на старте в плане финансов. Его основное преимущество – минимум первоначальных затрат. К тому же, для создания интернет-магазина никаких специальных разрешений и лицензий не требуется.
Чтобы зарегистрировать ИП, достаточно подготовить паспорт и ИНН, заполнить заявление, оплатить госпошлину и подать документы в налоговую службу по месту прописки. Пройти процедуру можно также в онлайн через портал Госуслуг. Регистрация подтверждается в течение 3-х рабочих дней, после чего предпринимателю выдается выписка из ЕГРИП.
Для некоторых видов деятельности, помимо заявления с пакетом документов, необходимо подавать дополнительное уведомление. Это касается сфер:
- общепита;
- косметологии;
- ветеринарных и гостиничных услуг.
Решаем вопросы с налогами и отчетностью
Второй шаг после регистрации – выбрать схему налогообложения. От нее будут зависеть формы отчетности и объем налоговой нагрузки. По умолчанию применяется общая система. Но она невыгодна для ИП: на ней платится НДС, налог на доходы, ведется сложный учет и осуществляется много проверок.
Поэтому при открытии своего маленького бизнеса с нуля лучше переходить на спецрежим с одним налогом или льготной ставкой. Причем делать это нужно сразу.
Чтобы не ошибиться с выбором, стоит заранее проконсультироваться с бухгалтером, специалистом налоговой инспекции или изучить законы самостоятельно. Принять правильное решение без подготовки сложно, а ошибки чреваты высокими налоговыми ставками и штрафами.
Варианты спецрежимов:
- упрощенная система. Налог платится с дохода либо разницы между прибылью и затратами. Декларация подается раз в году, есть ограничения на оборот, количество персонала, виды деятельности;
- патентная система. Патент покупается на год или несколько месяцев. Налог не зависит от дохода, отчетности нет, но право на патент могут забирать в случае просрочки очередной оплаты. Подходит не для всех регионов и видов деятельности;
- единый налог, который платится от вмененного дохода. Этот режим можно применять с другими, декларация предоставляется каждый квартал.
Самое главное на спецрежимах – следить за сроками подачи документации. Из-за просрочек предпринимателей нередко переводят на общие основания налогообложения.
Тестируем идею
Далее следует проверка боем. Важно провести быстрое тестирование идеи: собрать минимальный ассортимент, запустить сайт, дать небольшую рекламу и попробовать получить первые продажи. Этот этап необходим для изучения спроса на практике. Чтобы быстрее стартануть, не стоит зацикливаться на доработках и постоянно откладывать запуск. Нужно начинать с тем, что есть, проверять идею в действии и постепенно совершенствовать проект по ходу его развития.
Если первые результаты не соответствуют ожиданиям, пересмотрите план, проанализируйте вероятные ошибки. Лучше всего увидеть их на старте, а затем быстро внести нужные корректировки или пересмотреть малоперспективную идею.
Немного рекомендаций по запуску магазина с нуля:
- делайте сайт на платформе, адаптированной под особенности ecommerce. Это гораздо проще и выгоднее, чем заказывать разработку у программиста или в профессиональной веб-студии. Отличный вариант – платформа для интернет-магазинов InSales. На ней есть все необходимые инструменты для эффективного ведения бизнеса;
- найдите 2-3 проверенных поставщиков и начинайте закупки с небольших тестовых партий. Хороший альтернативный вариант для быстрого и недорогого старта – дропшиппинг. Чтобы сэкономить на доставке, рассматривайте поставщиков, которые расположены максимально близко к вашей местности;
- не сливайте много денег в платные рекламные каналы. Перед тем, как планировать маркетинговый бюджет, протестируйте разные форматы и постарайтесь определить, что работает в нише эффективнее всего.
Развиваем и продвигаем бизнес
Если выбранная идея оказалась рабочей и пошли первые продажи, начинайте активно вкладывать силы в дальнейшее развитие и продвижение. Чистая прибыль должна быть выше нуля. Тогда можно ставить более глобальные цели и реинвестировать доходы в:
- улучшение сайта, доработку функционала и дизайна;
- аренду или увеличение офиса и склада;
- закупку оборудования;
- найм квалифицированного персонала;
- расширение ассортимента.
Отдельным пунктом идет продвижение. Прежде всего, это планирование маркетинговых стратегий и запуск рекламных кампаний, которые жизненно необходимы для привлечения новых покупателей и наращивания клиентской базы. Подключайте весь возможный рекламный потенциал и по максимуму присутствуйте в местах, где есть целевая аудитория.
Минимальный набор действий для продвижения:
- постепенно, по мере финансовых возможностей, запускать контекстную рекламу, таргет, email-маркетинг, размещаться на прайс-агрегаторах;
- заниматься SEO-оптимизацией сайта, которая улучшает видимость в поисковых системах и способствует привлечению бесплатного органического трафика;
- создавать и активно вести страницы компании в популярных социальных сетях.
Также можно пробовать продвигаться через ведение блога, вирусную рекламу, обмен ссылками и статьями. Кроме того, важно фиксировать результаты текущих маркетинговых активностей и отсеивать методы, которые не приносят значимого эффекта.
Типичные ошибки новичков
Многие новички, которые хотят открыть бизнес с нуля практически без денег, допускают похожие ошибки:
- Придумывают много самооправданий и отговорок. Самые частые убеждения, препятствующие на старте – это дорого, а у меня нет денег; нет времени; это сложно и страшно; нет связей; на рынке нет места, все идеи уже реализованы; не хочу рисковать; не умею вести бизнес. Нужно отбрасывать страхи и действовать, иначе никак.
- Уделяют мало внимания деталям. Обычно начинающие предприниматели отталкиваются от базовых представлений о проекте и личной мотивации. Следует мыслить шире и не сводить планирование к минимальным подсчетам.
- Некорректно ставят цели. Ставя цель, стоит понимать, что добиться всего и сразу не выйдет. Из целей вытекают KPI – ключевые показатели эффективности, на которые вы будете ориентироваться в процессе работы. Поэтому необходимо четко ответить на вопрос, зачем вам нужен бизнес. Формулировки по типу хочу обеспечить себе старость или стать свободным человеком, не подходят.
- Игнорируют этап составления бизнес-плана. Финансы любят счет. Если не просчитывать прибыльность вложений, можно быстро прогореть и разориться.
- Не исследуют рынок. Действовать, как придется, в бизнесе нельзя. Нужно регулярно анализировать ситуацию (даже после выхода на рынок), быть в курсе изменений и трендов, соответствовать текущим запросам и потребностям аудитории. Это поможет предотвратить грубые ошибки, найти новые пути для развития и масштабирования.
Заключение
Оптимальное решение для новичков, которые хотят открыть бизнес с нуля и при этом обойтись минимальными вложениями – интернет-магазин на платформе InSales. Внутри нее есть все необходимое для продаж: мощный функционал, готовые и уникальные дизайны, сотни интеграций. Остается только выбрать подходящую бизнес-идею и пройти все этапы, описанные в пошаговом плане запуска.
Возможно вам также будет интересно:
