Как найти сумму добавленной стоимости

Как считать НДС 20%? Как правило, этот вопрос возникает не у бухгалтеров, а у других сотрудников компании — например, специалистов по продажам или руководителей. Постараемся ответить на него так, чтобы у бухгалтера не возникало проблем с разъяснением того, как считается НДС.

Как определить сумму НДС (вычисление)

При реализации товаров, работ, услуг, передаче имущественных прав НДС предъявляется покупателю дополнительно к цене реализации (п. 1 ст. 168 НК РФ).

На практике при расчете НДС возможны 2 вопроса:

1. Если есть сумма без НДС — как считать НДС от суммы?
2. Если есть сумма с учетом НДС — как посчитать НДС в том числе.

Поясним, как правильно посчитать НДС в каждом из случаев.

Как посчитать НДС от суммы

Как вычислить НДС от суммы? Это несложно: нужно просто математически рассчитать процент. Расчет производится по формуле:

НДС = НБ × Нст / 100,

Где: НБ — налоговая база (то есть сумма без НДС), Нст — ставка НДС: 20 процентов (до 01.01.2019 — 18) или 10 процентов.

Примеры расчета НДС для продавца привели эксперты КонсультантПлюс. Получите бесплатно пробный доступ к системе и переходите к расчетам.

Как посчитать НДС в том числе

Посчитать НДС в том числе — это значит выделить налог, который заложен в итоговую сумму. Здесь для вычисления используют формулы:

НДС = С / 120 × 20 — если нужно посчитать НДС 20% (с 01.01.2019),

НДС = С / 118 × 18 — если нужно посчитать НДС 18% (до 01.01.2019),

НДС = С / 110 × 10 — если ставка налога 10%,

Где: С — сумма, включающая НДС.

См. также «Что входит в перечень товаров, облагаемых НДС по ставке 10%?»

ВНИМАНИЕ! Данный расчет не означает применение расчетных ставок 20/120 (18/118) или 10/110 — это просто способ выделить налог из итоговой суммы.

Подробно о расчетных ставках читайте в этой статье.

Как посчитать сумму с НДС

Посчитать сумму с НДС можно, не вычисляя предварительно сам налог. Для этого используйте формулы:

С = НБ × 1,20 — если считать НДС по ставке 20% (с 01.01.2019),

С = НБ × 1,18 — если считать НДС по ставке 18% (до 01.01.2019),

С = НБ × 1,10 — по ставке 10%,

где НБ — налоговая база, то есть сумма без налога.

Предлагаем вам проверить себя и воспользоваться нашим калькулятором по расчету НДС.

Пример расчета НДС

Используя приведенные выше формулы, разберем, как правильно считать НДС (сверх суммы и в том числе), на примерах.

Пример 1

 ООО «Икс» реализует партию бетонных блоков в количестве 100 тыс. шт. по цене 55 руб. за штуку. Ставка НДС — 20% (п. 3 ст. 164 НК РФ), налог в цену не включен. Как посчитать НДС 20% и итоговую стоимость партии с учетом налога?

1. Сначала определим стоимость партии без НДС (налоговую базу):

55 руб. × 100 000 шт. = 5 500 000 руб.

1. Посчитаем НДС от суммы:

5 500 000 × 20/100 = 1 100 000 руб.

1. Вычислим сумму с НДС:

5 500 000 + 1 100 000 = 6 600 000 руб.

1. Или определить итоговую сумму можно сразу, без предварительного расчета налога:

5 500 000 × 1,20 = 6 600 000 руб.

Соответственно, в расчетных документах и счетах-фактурах нужно указать:

• стоимость без НДС — 5 500 000 руб.,
• НДС 20% — 1 100 000 руб.,
• итого с НДС — 6 600 000 руб.

Пример 2

По прайс-листу ООО «Икс» цена бордюрного камня с учетом НДС составляет 240 руб. за 1 шт. Покупатель заказал партию из 10 тыс. штук. Посчитаем НДС 20%.

1. Сначала определим итоговую стоимость партии:

240 руб. × 10 000 шт. = 2 400 000 руб.

1. Посчитаем НДС в том числе:

2 400 000 / 120 × 20 = 400 000 руб.

1. Остается сумма без НДС:

2 400 000 – 400 000 = 2 000 000 руб.

Ее также можно найти без предварительного выделения налога:

2 400 000 / 1,20 = 2 000 000 руб.

Проверить правильность расчета можно, начислив НДС на полученную стоимость без налога:

2 000 000 × 20/100 = 400 000 руб.

Соответственно, в расчетных документах и счетах-фактурах нужно указать:

• стоимость без НДС — 2 000 000 руб.,
• НДС 20% — 400 000 руб.,
• итого с НДС — 2 400 000 руб.

О том, как отразить в декларации по НДС и в бухучете рассчитанную сумму НДС, смотрите в Готовом решении от КонсультантПлюс. Пробный доступ к К+ получите бесплатно.

Итоги

Как видим, посчитать НДС сверху или НДС в том числе не сложно. Главное помнить формулы расчета и использовать верную ставку налога.

См. также статью «Формула расчета НДС по ставке 20% от суммы».

Распространенные вопросы

Как рассчитать НДС к уплате?

НДС к уплате рассчитывается по формуле:

НДС к уплате = НДС начисленный – НДС к вычету + восстановленный НДС

В сумму НДС, принимаемого к вычету, входит:

Также в сумму НДС к вычету включается НДС, подлежащий вычету по строительно-монтажным работам, выполненным для собственного потребления.

Подробнее о порядке учета и вычета НДС при строительстве основных средств  читайте здесь.

Что такое восстановленный НДС?

Случаи восстановления НДС регламентированы п.3 ст. 170 НК РФ:

О порядке восстановления НДС читайте в этой статье.

Как определить безопасную сумму вычета по НДС?

Чтобы не вызвать вопросов у камеральщиков, рекомендуем рассчитывать безопасную долю вычетов при составлении декларации. Для этого нужно сумму входного  НДС разделить на величину начисленного НДС и умножить на 100%.

Если  доля вычетов превысит 89%, фирмой могут заинтересоваться фискалы и нагрянуть с выездной проверкой.

Подробнее о безопасной доле вычета по НДС, наши эксперты рассказывали здесь.

Фирма по производству автомобилей приобрела у сталелитейной фирмы прокат на сумму 1500 тыс. дол., покрышки у шинного завода на сумму 600 тыс. дол., комплектующие у различных фирм на сумму 1200 тыс. дол., выплатила зарплату своим рабочим в размере 1000 тыс. дол., потратила 300 тыс. дол. на замену изношенного оборудования и продала изготовленные 200 автомобилей по 30 тыс. дол. каждый, при этом прибыль фирмы составила 400 тыс. дол. Определите величину добавленной стоимости автомобильной фирмы.

Решение:

Стоимость, добавленная каждым производителем (фирмой), равна разнице между выручкой от продаж и стоимостью сырья и материалов (промежуточной продукции), купленной им у других производителей (фирм), и представляет собой чистый вклад каждого производителя (фирмы) в совокупный объём выпуска.

Найдём выручку фирмы:

Определим величину добавленной стоимости:

Как определить величину добавленной стоимости

Налог на добавленную стоимость является косвенным многоступенчатым налогом, он взимается с каждого акта продажи, начиная от стадии производственного цикла и заканчивая продажей конечному потребителю. По сути, добавленная стоимость представляет собой разность двух величин – стоимости реализованной готовой продукции и стоимости продуктов, потребленных при ее производстве.

Инструкция

Добавленная стоимость – суммарные затраты, на величину которых увеличивается стоимость исходного сырья и материалов на каждом этапе производства, продажи или перепродажи. Определить величину добавленной стоимости можно двумя способами: просуммировав все ее компоненты или вычтя стоимость всех компонентов исходного сырья из стоимости реализации продукта. Действующее налоговое законодательство РФ рекомендует использовать второй способ при расчете добавленной стоимости.

Рассчитайте величину добавленной стоимости (ДС) по формуле: ДС = СРП – СЗ, где СРП – стоимость реализации продукции, СЗ – стоимость затрат, всех материальных компонентов исходного сырья и амортизационных отчислений от используемого при производстве оборудования.

Такой метод расчета добавленной стоимости позволяет при налогообложении использовать косвенный метод вычитания, при котором ставка налога (СН) применяется отдельно к стоимости реализации продукции и стоимости затрат, которые, по своей сути, являются ценой приобретения сырья, материалов, оборудования и пр. Таким образом, для расчета налога на добавленную стоимость (НДС) используйте формулу НДС = (СН * СРП) – (СН * СЗ). Эта формула позволяет не использовать в расчетах саму величину добавленной стоимости, а применять ставку налогообложения к ее компонентам – затратам (без учета величины заработной платы) и реализованной продукции.

Использование этого метода расчета налога на добавленную стоимость удобно тем, что позволяет применить ставку налога непосредственно в момент сделки, что дает преимущества, как в техническом, так и в юридическом плане. В этом случае используйте счет-фактуру, в которой окончательная сумма сделки дается с учетом налога на добавленную стоимость. Этот документ является самым важным и принципиальным при совершении сделки, поскольку содержит информацию о налоговых обязательствах и дает возможность контролировать движение товара для проверки правильности исчисления налога.

Войти на сайт

или

Забыли пароль?
Еще не зарегистрированы?

Потребители имеют легкий доступ к широкому разнообразию товаров и услуг, поэтому компании постоянно ищут конкурентные преимущества друг перед другом. Для успеха компании очень важно создать добавленную стоимость – ценность, воспринимаемую потребителем выше стоимости производства, – чтобы увеличить потребительский спрос и прибыль компании. Знание того, что ценят потребители, помогает компании корректировать свой маркетинг, то, что она производит и как она поставляет продукцию. В этой статье мы обсудим, что такое добавленная стоимость, способы создания добавленной стоимости, виды добавленной стоимости, формулы добавленной стоимости и как рассчитать добавленную стоимость, с примерами.

Что такое добавленная стоимость?

Существует два различных способа понимания добавленной стоимости:

• Финансовая добавленная стоимость

• Воспринимаемая добавленная стоимость

Финансовая добавленная стоимость – это разница между затратами на производство продукта или услуги и ценой, за которую этот продукт или услуга продается. Основной формулой для расчета финансовой добавленной стоимости продукта или услуги является:

Добавленная стоимость = Продажная цена продукта или услуги ? затраты на производство продукта или услуги

Например, если пара ботинок продается за 57 долларов.99, но стоит $20.47 на производство, тогда финансовая добавленная стоимость составляет $37.52.

Воспринимаемая добавленная стоимость влияет на цену продукта. Компании определяют цену продукта по тому, сколько покупатели готовы заплатить, исходя из воспринимаемой покупателями ценности товара, а не из фактических затрат на его производство. Воспринимаемая добавленная стоимость может быть материальной или нематериальной. Например, компания может включить в комплект к продукту аксессуар, чтобы клиент выбрал его, а не продукт конкурента.

Стратегические усовершенствования для создания добавленной стоимости позволяют компаниям повышать цены на продукцию без потери продаж, что увеличивает доход компании.

Способы создания добавленной стоимости

Добавленная стоимость стимулирует клиентов к совершению покупок и увеличивает прибыль компании. Существует множество способов, с помощью которых компании могут найти конкурентное преимущество и привнести воспринимаемую добавленную стоимость в свою продукцию, в том числе:

• Предоставление функций или дополнений, которые выделяют продукт на фоне аналогичных продуктов

• Добавление известной торговой марки к менее известному или непатентованному продукту

• производство нового продукта изобретательским или творческим способом

• предложение таких стимулов, как бесплатная техническая поддержка или бесплатная гарантия на продукт

• Заманчивые словосочетания, такие как звуковое впечатление а не просто беспроводные колонки

• Привлекательный брендинг и упаковка

Виды добавленной стоимости и их формулы

Существуют более продвинутые способы определения добавленной стоимости, которые компании используют в различных ситуациях, в зависимости от того, что компания пытается рассчитать. Вот наиболее распространенные виды добавленной стоимости и соответствующие им формулы:

Валовая добавленная стоимость

Валовая добавленная стоимость (ВДС) измеряет экономический вклад продуктов или услуг, произведенных в регионе, секторе или отрасли. ВДС присваивает денежную стоимость объему продукции или услуг, произведенных в данной области, и вычитает стоимость сырья, использованного при его производстве. Субсидии и налоги влияют на ВДС валового внутреннего продукта (ВВП), поэтому они также учитываются в данном расчете.

Формула для ВДС выглядит следующим образом:

ГВА = ВВП + СП – ТП

Где находятся переменные:

SP = Субсидии на продукцию

TP = Налоги на продукцию

Экономическая добавленная стоимость

Экономическая добавленная стоимость (EVA) – это оценка финансовых показателей компании, основанная на приростной разнице между стоимостью капитала и нормой прибыли. Специалисты используют EVA для определения стоимости, которую компания генерирует на вложенные в нее средства. Компании также называют его экономической прибылью, поскольку он рассчитывает истинную экономическую прибыль компании.

Эта формула лучше всего подходит для компаний, богатых активами, и компаний с нематериальными активами. Отрицательный показатель EVA означает, что компания не генерирует стоимость от инвестированных средств, а положительный показатель EVA означает, что компания генерирует стоимость от инвестированных средств.

Формула для EVA такова:

EVA = NOPAT ? (CE ? WACC)

Где переменные:

NOPAT = чистая операционная прибыль после уплаты налогов

CE = Задействованный капитал или вложенные денежные средства

WACC = средневзвешенная стоимость капитала

Рыночная добавленная стоимость

Добавленная рыночная стоимость (MVA) – это разница между капиталом, вложенным всеми инвесторами – как акционерами, так и держателями долговых обязательств – и рыночной стоимостью компании. MVA может показать способность компании увеличивать акционерную стоимость с течением времени.

Низкая MVA показывает, что действия и инвестиции руководства снизили стоимость капитала инвесторов, высокая MVA показывает, что руководство увеличило капитал инвесторов за счет сильных операционных возможностей. Отрицательная MVA показывает, что руководство компании изменило стоимость капитала инвесторов на противоположную. Формула MVA рассчитывает суммарную рыночную стоимость долга, собственного капитала и любых требований к капиталу.

Формула для MVA такова:

MVA = V ? K

Где переменными являются:

V = рыночная стоимость, включая собственный и заемный капитал

K = общая сумма инвестированного капитала

Денежная добавленная стоимость

Денежная добавленная стоимость (CVA) – это оценка того, сколько денежных средств компания может генерировать в результате своей деятельности сверх стоимости капитала. CVA показывает инвесторам способность компании генерировать денежные средства и получать ликвидную прибыль от одного финансового периода к другому. Как правило, профессионалы, имеющие специализированный интерес и знания в области CVA, чаще всего используют формулу CVA. Существует два способа расчета CVA – прямой и косвенный.

Прямая формула CVA имеет вид:

CVA = Валовой денежный поток ? экономическая амортизация ? плата за капитал

Где переменными являются:

Валовой денежный поток = скорректированная прибыль + процентные расходы + амортизация

Экономическая амортизация = Средневзвешенная стоимость капитала (WACC)

Затраты на капитал = стоимость капитала ? валовые инвестиции

Косвенная формула CVA имеет следующий вид:

CVA = (CFROI ? стоимость капитала) ? валовые инвестиции

Где находятся переменные:

CFROI = рентабельность денежного потока как (валовой денежный поток ? экономическая амортизация) ? валовые инвестиции

Валовые инвестиции = чистые оборотные активы + историческая первоначальная стоимость

Как рассчитать добавленную стоимость

Точный процесс, который вы используете для расчета добавленной стоимости, будет зависеть от того, какую формулу вы используете и с какой информацией вы работаете. Однако общий процесс расчета добавленной стоимости одинаков для всех формул.

1. Определите, какую формулу использовать

Подумайте, какую информацию вы хотите узнать, определите, какая формула даст эту информацию, и соберите данные для переменных. Например, если вы хотите рассчитать MVA для вашей компании, то вам необходимо собрать общую сумму инвестированного капитала и рыночную стоимость, включая собственный и заемный капитал вашей компании.

2. Следуйте формуле

Используя выбранную вами формулу, замените информацию в формуле информацией, которой вы располагаете. Например, если формула MVA = V ? K, затем замените V на рыночную стоимость, включая собственный и заемный капитал, и замените K на общую сумму инвестированного капитала. Ваша формула может выглядеть следующим образом: MVA = $12 млн ? 8 миллионов долларов.

3. Рассчитать формулу

Теперь, когда вы ввели собственные значения в формулу, выполните математические действия, указанные в формуле. С MVA = $12 млн ? $8 млн, вы вычтете $12 млн минус $8 млн, разница составит $4 млн. Это означает, что ваша MVA, или добавленная рыночная стоимость, составляет $4 млн.

Пример расчета добавленной стоимости

Если вы хотите рассчитать экономическую добавленную стоимость вашей компании, вы можете выполнить следующие шаги:

1. Соберите информацию

Посмотрите на формулу EVA и соберите информацию о вашей компании для NOPAT, CE и WACC. Возможно, вам придется провести некоторые собственные расчеты, чтобы получить общее значение по каждому из этих пунктов. Для данного примера NOPAT вашей компании составляет $70 000, CE вашей компании составляет $30 000, а WACC вашей компании составляет 8.53%.

Формула EVA имеет вид:

EVA = NOPAT ? (CE ? WACC)

Где:

NOPAT = чистая операционная прибыль после уплаты налогов

CE = Задействованный капитал или инвестированные денежные средства

WACC = Средневзвешенная стоимость капитала

2. Заменитель

Теперь, когда у вас есть вся информация о вашей компании для использования в формуле, замените значения в формуле на значения вашей компании. Например:

EVA = NOPAT ? (CE ? WACC) становится EVA = 70 000 долл ? ($30,000 ? 8.53%)

3. Рассчитать

Используя информацию вашей компании, рассчитайте формулу для получения общей суммы.

Начните с формулы:

EVA = $70 000 ? ($30,000 ? 8.53%)

Перемножьте значения в скобках:

EVA = $70 000 ? ($2,559)

Вычтите оставшиеся значения:

EVA = $67 441

4. Проанализируйте

Теперь, когда вы знаете EVA вашей компании, используйте его для определения финансовых показателей вашей компании. Помните, что положительный показатель EVA означает, что компания генерирует стоимость от инвестированных средств, а отрицательный показатель EVA означает, что компания не генерирует стоимость от инвестированных средств. В этом примере ваша компания создала положительную стоимость, поэтому она генерирует стоимость от вложенных средств.

Как предприниматель или генеральный директор компании, для вашего развития важны несколько финансовых показателей, в том числе один: добавленная стоимость. В этой статье вы :

• Наконец-то поняли концепцию добавленной стоимости?
• Как ее рассчитать?
• Для чего она используется?

Готовы стать асом в этом KPI? Шагайте прямо сейчас! 🚀

Добавленная стоимость: Определение

Когда вы ищете в Интернете чистое определение добавленной стоимости, вы всегда наталкиваетесь на гиперпрагматичные расчеты старой доброй национальной бухгалтерии. хотя мы перейдем к этому определению через несколько минут, я думаю, что в том, что мы находим в Интернете, есть реальный недостаток перспективы. Поэтому позвольте мне быть немного яснее. Добавленная стоимость – это не просто количественные показатели, это..:

Способность бизнеса (или человека) генерировать богатство

. То есть, способность приносить добавленную стоимость, будь то финансовая, человеческая или соответствующая продукту или предлагаемой услуге. Пример: Я купил водонепроницаемый телефон. Его богатство заключается в его водонепроницаемости. Главная добавленная ценность, на которой сосредоточится маркетинг, – это его способность погружаться в воду. 📱

Он также используется в качестве основы для расчета TVA и расчета ВВП в объеме (валового внутреннего продукта) страны, важно, верно? 😎

Добавленная стоимость: пример?

Мой пример с телефоном был недостаточно понятен? Не волнуйтесь, мы приведем более конкретный пример. Давайте рассмотрим пример с одеждой:

• Этот KPI в процессе производства одежды представляет собой разницу между ценой проданной одежды и суммой стоимостей текстиля, сырья, швейных машин, пуговиц, электроэнергии, импорта и всех других факторов, потребленных для производства этой одежды.

Как рассчитать добавленную стоимость?

Для многих товаров существуют различные расчеты добавленной стоимости. Здесь мы объясним вам все просто!

Как рассчитать добавленную стоимость компании?

Расчет добавленной стоимости компаний очень прост:

VA =

Коммерческая маржа + Рыночное производство года – Потребление года от третьих лиц.

🍤 Давайте немного распакуем это, чтобы помочь вам увидеть это более четко:

• 🍎 Торговая наценка: Если вы покупаете яблоки у производителя по 0,20 цента за штуку и продаете их в своем магазине по 1 евро за штуку, то ваша маржа составляет 80 центов.
• 🍏 Производство за год: общее количество товаров и услуг, произведенных за год. То есть, все яблоки, проданные за период, который вы хотите проанализировать.
• 🚛 Промежуточное потребление за год от третьих лиц: Это все внешние товары и услуги, которые компания потребляла и оплачивала третьим лицам. (В нашем примере: побочные расходы на покупку яблок, расходы на оплату персонала…).

Давайте теперь рассмотрим две разные формулы расчета! ⬇️

Расчет VA: от чистого дохода компании

Для того чтобы успешно выполнить этот расчет, сначала необходимо измерить чистый доход:

Как только вы рассчитали чистый доход, приступим к делу:

Все еще живы после этого расчета? Молодец! 🎊 Переходим ко второму способу! ⬇️

Расчет добавленной стоимости: от маржи продаж

Чтобы преуспеть в этом расчете, необходимо сначала измерить маржу продаж, которая затем позволит вам измерить VA :

Как только вы получите маржу продаж, вы сможете выполнить этот расчет:

Вот и все, теперь у вас есть два метода расчета VA, вам остается выбрать свой любимый. ❤️

Анализ результата добавленной стоимости для компании

После того как вы рассчитали показатель эффективности, вам необходимо проанализировать его, чтобы понять, почему получился именно такой результат. Существует два возможных сценария:

• Низкая добавленная стоимость:
  • Стоимость сырья или затраты на производство товаров слишком высоки.
  • Базовая отпускная цена недостаточно высока.
• Высокая добавленная стоимость: реализованный вами производственный цикл насыщен, ваша компания может без труда покрывать зарплату, платить налоги и осуществлять потенциальные выплаты финансовым партнерам.

Какова цель добавленной стоимости вашей компании?

Измерение добавленной стоимости компании, с глобальной точки зрения, – это то, чем вы отличаетесь на рынке. В чем заключается ваша добавленная стоимость? Существует несколько способов определения идентичности бренда компании, самый известный из которых – призма идентичности Капферера. Это звучит очень академично – приводить призму из школы маркетинга, но на самом деле я считаю ее очень актуальной.

Если вы не определите, какую ценность вы хотите привнести на рынок, что составляет эту ценность и как вы хотите, чтобы потребители воспринимали вас, ваше предложение будет нечетким, а если оно нечеткое, оно не будет продаваться. 💨

Определите свою ценность на рынке через призму Капферера

Вы можете взять это изображение, чтобы сделать свою собственную призму. Речь идет об определении того, кем вы являетесь на рынке и что вы привносите, чтобы отличиться.

Пример призмы Кепферера

Вот пример того, как установить призму на Waalaxy. 👽 Вы можете найти довольно много примеров в Интернете, например, призму идентичности Perrier или Coca-cola, которые очень хорошо известны. На самом деле, я создал этот пример только для саморекламы, но он все равно сослужит вам хорошую службу 😉

Здесь вы быстро поймете, что предлагает Waalaxy и чего нет у его конкурентов.

Не знаете Waalaxy? Нажмите на кнопку ниже, чтобы ознакомиться с нашим инструментом автоматизации! ⬇️

Discover Waalaxy 🪐

Как создать добавленную стоимость?

Чтобы создать добавленную стоимость в бухгалтерском учете, вам необходимо продумать свой рынок. Вы должны убедиться, что маржа соответствует рыночным тенденциям и не является слишком маленькой. Проще говоря, есть две тенденции:

• • Низкая маржа = большой объем производства, ориентированный на количество произведенной продукции. Вам придется производить и продавать много, чтобы процветала ценность бизнеса. Пример: белые носки. 🧦
• Высокая маржа = небольшой объем производства, но сфокусированный на качестве продукции. Вам придется сосредоточиться на добавленной стоимости продукта и контент-маркетинге, чтобы потребитель понял преимущества. Пример: часы высокого класса. ⌚

Конечно, здесь есть свои нюансы, и я помогу вам разобраться в них чуть ниже. 👇

Почему добавленная стоимость является лучшим показателем производства?

Очень просто, потому что она является наиболее всеобъемлющей. Если вы рассчитываете только маржу, вы не учитываете внешние расходы.

Если вы рассчитываете только оборот (цена продажи х количество проданного), вы не имеете представления ни о марже, ни о расходах. Я не советую бросать все и клясться VA, но и игнорировать его тоже нельзя.

Что такое продукты с высокой добавленной стоимостью?

Продукт с высокой добавленной стоимостью – это продукт, который приносит значительное богатство тому, кто его использует. Когда я говорю о богатстве, я имею в виду его в самом широком смысле, а не только в экономическом: экономия времени, улучшение качества жизни, польза для здоровья. Есть два типа продуктов. (Опять же, это карикатура).

• Продукт первой необходимости.
• Продукт-гаджет. (несущественный).

Эпоха Ковида заставила многие компании вспомнить, насколько несущественным был их продукт. 😂 Продукт, который необходим для здоровья вашего бизнеса, например, CRM для управления, подключение к интернету… его поставщики, для которых вы, естественно, захотите получить лучшее качество. Без них вы не сможете работать.

Товары первой необходимости – это те, которые немного улучшат условия вашей работы, это инструменты комфорта. Они, конечно, улучшат вашу работу, но не станут главной причиной успеха или неудачи вашего бизнеса. Ну а продукт первой необходимости, по определению, приносит сильную добавленную стоимость вашей деятельности.

Определяйте, доказывайте и сообщайте

Если у вас есть неосновной инструмент, это не значит, что он не приносит добавленной стоимости, вам просто нужно научиться определять ее, доказывать и доносить.

• ❓ В чем ценность моего продукта для моих клиентов? > Определите все преимущества моего продукта или услуги.
• 🔍 Как я могу доказать, что эта ценность реальна? > Проведите исследования, тесты, отзывы, демонстрацию продукта…
• 📳 Как передать эту информацию моей цели, моим перспективам, моим клиентам? Заполнить призму Капферера > определить идентичность бренда и сосредоточиться на его дифференциации > общаться через социальные сети, рекламу, Digital Ads.

Добавленная стоимость внутреннего аудита: что это такое?

Теперь мы переходим к третьему и последнему способу говорить о добавленной стоимости. Человеческая ценность. То есть то, что вы как личность принесете организации. Для этого мы увидим, что есть добавленная стоимость, которую ищет рекрутер, чтобы нанять человека, или менеджер, чтобы создать команду.

Как определить профили с добавленной стоимостью?

Часто говорят, что лучшие люди уходят первыми, так происходит и в мире рекрутинга. Конечно, есть исключения, но и эти исключения недолго остаются свободными. Это как квартира по цене ниже рыночной. 🤩

И как же тогда найти эти квартиры?

На LinkedIn.

На LinkedIn,

О, и на LinkedIn.

Нет, более серьезно. Существует множество способов поиска кандидатов: на досках объявлений о вакансиях или посещая такие мероприятия, как ярмарки вакансий, но LinkedIn остается наиболее полным и эффективным источником трудоустройства.

Читайте руководство о том, как правильно вести поиск в LinkedIn. 👀

Как нанять сотрудников с высокой добавленной стоимостью?

Добавленная стоимость компании начинается с сотрудников. Она вообще начинается с сотрудников, потому что они первые в производственной цепочке.

Без разработчика нет приложения.

Среди списка несколько советов по улучшению для создания воспринимаемой ценности:

• Вознаграждение сотрудников.
• Перераспределение доли богатства,
• Учет.
• Благосостояние в компании.

Что значит приносить пользу компании?

Если вы являетесь сотрудником или соискателем работы, вы, вероятно, задаетесь вопросом, как вы можете быть полезны компании. В любом случае, задав себе этот вопрос, вы уже имеете правильный настрой. Для этого вам необходимо:

• 🌟 Знайте свои ценности: составьте список своих знаний и навыков, научитесь их определять и уметь их отстаивать. (Факт + конкретный пример + то, что позволяет измерить результаты).
  • Например: Я опытный писатель, я написал более 200 статей для Waalaxy, как я говорю, на блоге 100+ тысяч посетителей в месяц.

• 🏨 Знайте потребности бизнеса: какие навыки создадут прибыль для компании? Не концентрируйтесь на том, что вы умеете делать, мыслите шире.
• ✅ Определите области, в которые вы можете внести свой вклад: создание богатства – это совместная работа компании и сотрудников. Если вы видите, где вы можете внести свой вклад в деятельность по созданию добавленной стоимости, представьте это!
• 👨🏫 Обучайте себя. Очень важно определить навыки, которые вы хотите развить, и навыки, которые понадобятся компании завтра. Используйте HR-поддержку, чтобы преодолеть разрыв между тем, что вам нужно, и тем, что вы можете привнести.

Как доказать свою дополнительную ценность?

Здесь мы приближаемся к социальным продажам.

Как вы думаете, какую ценность вы можете привнести?

Я повторюсь, но лучший метод убеждения людей восходит к Аристотелю и актуален по сей день.

• Этнос: это ваша способность быть напористым.
• Логос: умение аргументировать.
• Пафос: умение доказать, что вы имеете ценность.

Добавлю важный момент:

• Знание того, как отличить себя.

Если вам нужен небольшой толчок уверенности, здесь есть видео, которое мне очень нравится, оно работает для отработки простых техник. 👀

Заключение статьи: Добавленная стоимость Def

Краткое напоминание о том, что было рассмотрено в этой статье:

• Определение добавленной стоимости.
• Как рассчитать?
  • От чистого результата компании.
  • От коммерческой маржи.
  • Анализ результата ВА.
  • Понимание добавленной стоимости ?

Переходим к вопросам и ответам! 💭

Вопросы и ответы к статье : Добавленная стоимость

В чем разница между добавленной стоимостью и доходом?

Все просто. ДС – это разница между продажами и промежуточным потреблением. 😎 Грубо говоря, это богатство, созданное компанией в течение финансового года.

Является ли добавленная стоимость хорошим показателем эффективности компании?

Ответ – ДА. Этот KPI позволяет нам узнать способность компании генерировать значительную прибыль, то есть деньги, которые она зарабатывает по отношению к факторным затратам на производство.

Почему добавленная стоимость важна для бизнеса?

Какими способами можно измерить добавленную стоимость? Существуют различные коэффициенты, в зависимости от того, какую ценность вы хотите измерить: человеческую или финансовую.

Финансовые коэффициенты добавленной стоимости (подотчетность)

Существуют и другие коэффициенты, позволяющие понять, насколько хороша компания.

• Расчет по отношению к чистому доходу: Чистый доход/Продажи. ( Прибыльно ли это?).
• Расчет по отношению к EBITDA: Валовой операционный излишек (GOE) / Продажи.
• Глобальный чистый оборотный капитал (GNWC) рассчитывается следующим образом: Постоянный капитал (верхняя часть обязательств) – основные средства.
• Потребность в оборотном капитале (WCR) рассчитывается следующим образом: текущие активы – текущие обязательства.

Узнайте больше об этих коэффициентах. 👀 Напомним, что расчет AV выглядит следующим образом:

Человеческие коэффициенты добавленной стоимости

Теперь, чтобы рассчитать добавленную стоимость, приносимую сотрудниками, мы должны попытаться понять здоровье компании по человеческому аспекту.

• Коэффициент оборачиваемости: Остаются ли люди в компании? Сложнее создать ценность, если навыки не развиваются в среднесрочной/долгосрочной перспективе.
• Коэффициент абсентеизма: Чем больше сотрудники отсутствуют, тем больше они демотивированы своей работой. (за исключением серьезных личных причин, конечно). Напомним, что мотивация является одним из столпов человеческого вклада в AV, без мотивации не может быть профессионального развития и творчества.
• Уровень супервизии: Часто ли нам приходится контролировать свои команды? Если ответ отрицательный, то это может быть очень хорошим показателем автономии.
• Динамика заработной платы по отношению к обороту.
• Внешний показатель: Существует ли недостаток внутренних навыков для развития определенных видов деятельности?
• Разбивка типов контрактов: Переход стажера в постоянный контракт – это тоже хороший показатель внутренней ценности.

В итоге, если вы знаете все о добавленной стоимости, вот полное руководство по извлечению максимальной пользы из LinkedIn (компании, рекрутеру или кандидату).

Как определить добавленную стоимость?

Давайте сейчас поставим себя на место того маленького человечка, который хочет быть принятым на работу в компанию и который хотел бы знать, как “продать себя”. 👽

Чтобы понять свой KPI, нужно сначала определить, что вы научились делать в своей жизни, затем навыки, которые вы приобрели благодаря этому, и, наконец, что определяет вас как личность?

• Ваш опыт.
• Ваши жесткие навыки (ноу-хау).
• Ваши мягкие навыки (жизненные навыки).

Не волнуйтесь, мы часто склонны обесценивать себя. Да, это уже конец нашей статьи, но теперь вы знаете, что такое добавленная стоимость и как ее рассчитать! До скорой встречи! 🥰