Статья о том, как находить бизнес-идеи, как их тестировать
Как мы ищем бизнес – идеи? Какие способы существуют для поиска идей для бизнеса? Как возникают идеи?
Перечислю основные варианты, как обычно возникают идеи для бизнеса. Рассмотрим, что этому способствует и как приходят в голову идеи.
Основные способы такие:
1. Хобби, увлечение, которые выросли в своё дело, свой бизнес.
2. Личная потребность. Отсутствие необходимого товара, услуги приводит к мысли, что такая потребность есть не только у меня
3. Работа или трудоустройство в компании и понимание, что могу сделать лучше. Путь такой: Рождение идеи, увольнение, создание своего бизнеса.
4. Отслеживание трендов и новых технологий в интересующих вас отраслях. Желание сделать также, либо лучше.
5. Наблюдение и затем копирование конкурента, с последующим изменением, модификацией товара/услуги
6. Разница в ценах из-за геолокации, местах закупки/продажи создаёт возможности для перепродажи готовых товаров.
7. Модификация товара/услуги.
8. Соединение разного рода предметов, товаров в одно целое. Миксер, мясорубка и т.д. = кухонный комбайн
9. Санкции, ограничения, ухудшения прежнего качества жизни, привычного потребления. Примеры: развитие Zoom, cоздание VPN, параллельный импорт, сервисы для оплаты за рубеж и т.д.
10. Появление новой технологии в одной отрасли и использования её в другой области жизнедеятельности.
11. Выдумать из головы
12. Создать свою систему для поиска и проверки идей и гипотез.
Как вы понимаете, это далеко не все способы, откуда к нам приходят идеи.
Мой метод
Хочу вам предложить свой вариант, что использую я для поиска бизнес-идей и проверки гипотез для себя и своих клиентов.
Идея или метод родился при поиске своей Миссии и Предназначения.
Мне очень близка японская философская система «Икигай», что означает «Миссия» или «Смысл жизни». Это сочетание того, что вы любите, что вам нравится делать, с вашим опытом, умениями и навыками. При этом ваше дело приносит пользу людям, а вам радость и деньги.
Казалось бы отличная идея, все это объединить в своей жизни и жить в потоке, наслаждаясь любимым делом, за которое вам платят деньги…
Однако это не так-то просто. То что я видел, это очень поверхностное понимание того, как «Икигай» понимают и применяют в жизни.
В основном это похоже на мозгоштурм и ответы на вопросы при пересечении разных областей. К примеру, то, что вам нравится делать и что вы умеете делать – это ваша страсть, ваше хобби. Почему? Потому что денег там нет. Вам за это не платят.
А сочетание вашего опыта, умений и навыков за то, что вы получаете деньги – это ваша работа, профессия. В общем, все это и так человек знает о себе. Что здесь нового? Ничего. А как найти идею?
Как найти что-то НОВОЕ? Как найти бизнес-идею и даже протестировать ее?
Я озадачился этой темой примерно 10 лет назад и постоянно тестировал разные варианты вначале на студентах РУДН и МИП, а потом в своем бизнесе и работая с клиентами.
Что у меня получилось? Что я понял? Все ответы лежат не на поверхности. Не в области Знания или Со-Знания. Нужно идти глубже, в вашу психику, в ваше Бессознательное и извлекать ответы оттуда.
Если коротко, то схема работы такая:
Первый уровень работы – это Аналитика. Идем от головы и выгружаем из себя то, что лежит на поверхности.
Заполняем сектора «Я люблю делать», «Я могу и умею это делать», «Мне за это платят», а сектор «Идей» пока остается у нас пустым.
Второй уровень погружения – это Диссоциация. Вы должны посмотреть на себя со стороны. Так, как если бы это был другой человек. Принцип очень простой. Нам всегда легче давать кому-либо советы, потому что мы можем судить о ком-то или о чем-то непредвзято. Мы говорим: «Ну как ты не видишь? Тебе нужно делать то-то и то…!» А человек реально не видит. Он находится внутри системы. Там нет ответа. Ответ лежит на другом уровне, не та том, где возникла проблема. Обычно это уровень n+1…
Третий уровень работы – это ваши Эго-Состояния. В нас живет три Эго-Состояния: Внутренний (Вн.) Ребенок, Родитель и Взрослый. Нужно вспомнить, о чем вы мечтали, что вам нравилось делать? Это состояние вашего Вн.Ребенка.
Затем следует перейти к вашему Опыту. Обычно это состояние вашего Вн. Родителя.
Не секрет, что тот или иной ВУЗ, профессию, мы выбираем, потому что этого хотели наши Мама/Папа. Они когда-то не реализовали себя и вы выполняете сейчас их Сценарий Жизни.
И очень важное Эго-Состояние, которое отвечает у нас за Деньги – это ваш Внутренний Взрослый. Деньги зарабатывает не ваш Вн. Ребенок или Родитель. Деньги зарабатывает ваш Вн. Взрослый. Именно ему платят деньги.
За что платят?
Люди нам платят деньги за решение своих проблем. Мы получаем деньги в том случае, если от нашей работы есть польза, решение проблемы, сокращение времени. В конечном счете мы получаем деньги за Результат!
А за Результат, как и за Деньги, у нас отвечает Внутренний Взрослый.
Четвертый уровень работы с Бессознательным – это Инсайт и Сборка. Это этап правильных вопросов и погружение в некое состояние, «транс без транса», как называл его Милтон Эриксон. На этом этапе вы начинаете «видеть» взаимосвязи. Вы вдруг осознаете, что весь ваш опыт был не просто так. Вы видите, как события или ваши устремления были направлены на что-то. Вас к чему-то вела эта Жизнь.
На этом этапе у человека возникает инсайт, озарение.
Это очень Важно. Осознание – это когда ваши знания о себе из области Бессознательного переходят в Сознание. Это вызывает Радость узнавания себя. Даёт невероятную Энергию и Подъем! Вы вдруг понимает, что всё было не просто так в вашей Жизни. Вот она Идея, вот мой Смысл и так далее…
Очень приятно наблюдать за людьми, когда люди начинаю понимать себя, свое дело, находят свои бизнес-направления и так далее. Приходит понимание, как объединить деньги и свою Миссию, которую они только что Осознали.
Сборка отдельных ваших пазлов и знаний о себе эффективнее всего работает в группе. Когда группа участников правильно сформирована, она становится вашей фокус-группой, вашим отражением, зеркалом, через которую вы находите такие свои инсайты и решения. Обычно группу я подбираю по архетипам личности Карла Г.Юнга.
У каждого из нас есть свои ведущие архетипы, с помощью которых мы реализуем себя в своей жизни.
Выглядит работа примерно так. См. фото.
Заключительный этап
Заключительный этап – это ранжирование идей. Идеи никоим образом на этом этапе не фильтруются, не накладываются никакие SMART-модели, нет проверки на достижимость, измеримость, адекватность и так далее. Это делается на второй день.
Далее…
С этими идеями вы идете спать. Ваш мозг отдыхает и на утро выдает еще несколько идей или что-то отбрасывает.
Утром второго дня начинается другая Магия. Это день проверки и фильтрации бизнес-идей. На второй день, мы в группе, не выходя из комнаты можем с достаточно большой вероятностью, через тело и работу с Бессознательным определить что у вас сработает, а что нет. Это виртуальный тест вашей гипотезы.
Здесь достаточно много методик, которые я использую. Это метод Уолта Диснея, когда он готовился к переговорам с инвесторами, поиск идей от Никола Теслы и даже проход в Будущее, как бы странным и метафоричным это не звучало. Ваше тело и ваша Внутренняя Мудрость, достаточно точно может прогнозировать события. Лучше, чем ИИ, однозначно)))
Все ответы лежат внутри нас, не снаружи. Это тупиковый путь искать свои ответы на стороне. Всё есть внутри нас. Нужно только научиться разговаривать и обращаться к своему Бессознательному и вы научитесь получать любые ответы.
Резюме:
Таким образом, за 1 день вы можете найти свою идею, а за 2 день ее проверить.
Что это дает? А вы не попадете в ту самую печальную статистику, когда 92% стартапов умирают в первый год своей жизни. Вы не потеряете деньги. Наоборот, вы будете точно знать, какое дело принесет вам деньги и радость.
Из моей уже многолетней практики, я могу сказать, что участники моих семинаров находили новые бизнес-решения, способы масштабирования действующего бизнеса, способы увеличения своего дохода, свою финансовую реализацию, свою Миссию и Предназначение.
Вы можете сказать, что поиск бизнес идеи, своего дела и своих денег – это понятно зачем.
А зачем нам нужна Миссия и Предназначение?
Отвечу так.
А как иначе ставить себе цели и задачи? Они должны быть в одном векторе, они должны быть согласованы с тем, что я хочу в конечном счете реализовать в Жизни.
Миссия и Предназначение – это и Смысл и Ориентир нашей жизни.
Я всегда свои цели и бизнес-задачи проверяю через свою Миссию.
Соответствуют ли та или иная задача моей цели, к чему я иду по жизни? Отвечает ли она моему Смыслу жизни? Приносит ли она мне не только деньги, но и счастье? Если нет, зачем тогда ее делать?
Будут вопросы, пишите.
Хотите найти своё направление в жизни, свою-бизнес-идею, свои деньги и то, что принесет вам радость и счастье? Пишите, расскажу.
Можно в личку, можно в Телеграм: Больше полезной информации здесь
С уважением, Владимир Посмыгаев.
Любой бизнес начинается с идеи, выбора направления и организации своего дела. Если вы уже размышляете о собственном бизнесе, хотите сменить его направление или уже пытались организовать бизнес, но не совсем удачно, стоит предпринять стандартные шаги
Как выбрать направление в бизнесе
Люди попадают в бизнес разными путями. К кому-то дело переходит по наследству, а кто-то встречает человека, предлагающего вступить в долю.
Одни волевым усилием с нуля начинают воплощать свой замысел, другим уже готовый бизнес сваливается на голову и остается только управлять им. Но чудеса случаются редко, обычно приходится собственными силами решать все проблемы с бизнесом – начиная с выбора направления и заканчивая организацией и развитием своего дела.
Если вы не родились в семье бизнесмена, придется рассчитывать только на себя, что, в сущности, не так уж плохо. Нужно сказать, что даже вполне успешных предпринимателей, получивших бизнес по наследству нельзя считать родившимися с серебряной ложкой во рту.
Чтобы сохранить и развить семейный бизнес, человек должен обладать набором качеств – позитивным настроем, правильными убеждениями и верой в себя. Обладатель этих качеств буквально притягивает в жизнь нужных людей и события. Научиться такому мышлению непросто, но вполне доступно каждому, было бы желание. Прежде всего, избавьтесь от мысли, что нажить состояние можно только на обмане и воровстве. Подобные мысли блокируют путь в состоятельную жизнь.
Если вы уже размышляете о собственном бизнесе или хотите сменить его направление, или уже пытали организовать бизнес, но не совсем удачно, стоит предпринять стандартные меры:
- Проанализировать ситуацию на рынке.
- Понять, какие товары или услуги будут пользоваться спросом.
- Посчитать, какими финансовыми возможностями вы располагаете, и попытаться их улучшить.
- Составить самый простой бизнес план.
- Приступить к его реализации.
При условии, что вы настроены позитивно и верите, что ваш проект обязательно попадёт в число 2-3% заново созданных предприятий, сумевших выжить в течение 3-5 лет борьбы за существование, беритесь за дело. К сожалению, 97% предпринимателей становятся банкротами или вынуждены влачить жалкое существование.
Многие бизнесмены берутся за дело только потому, что не понимают, как лучше применить свои способности. Большинство фирм, которые разоряются в первый год существования, не принося своим хозяевам прибыли, терпят фиаско потому, что предприниматели берутся не за свое дело. К тому же нужно учесть, что если нет достаточного опыта создания бизнеса или работы в выбранном направлении, вы будете составлять бизнес-план исключительно на основании собственных фантазий.
Подходить к созданию своего бизнеса нужно ответственно. Предлагаемый метод опробован и показал очень неплохие результаты, что позволяет нам рекомендовать его. Итак:
- Возьмите лист бумаги и перечислите свои знания, навыки, способности и таланты, которые могут пригодиться в деле.
- На протяжении 2-3 недель ежедневно придумывайте по нескольку идей для бизнеса.
- Определите идеи, которые могут быть реально осуществимы, и в реализацию которых вы верите.
- Продумайте примерный план реализации каждого из проектов, не слишком детально, не просчитывая каждый шаг, но составляя общий план.
Вероятнее всего, в остатке у вас останется 2-3 варианта бизнеса, которые будут интересны для вас и перспективны с точки зрения доходов.
Начинайте продвигаться во всех направлениях. Ищите информацию, изучайте рынок, общайтесь с профессионалами в выбранной сфере. Предпринимайте шаги, которые вы в состоянии осуществить без особых усилий в данный момент. Действие будет означать, что вы готовы создавать свое дело.
Однако, не обладая опытом и связями, вы не сможете сказать уверенно, какой именно проект окажется успешным. Психологи советуют довериться интуиции. Внимательно наблюдайте за сопутствующими вашему начинанию событиями и обстоятельствами, и делайте выводы.
Если на вашем пути постоянно возникают непредсказуемые помехи, вроде невозможности связаться с нужным человеком, скорее всего вы не на верном пути. Вы можете не доверять нашим рекомендациям, но, в любом случае, полезно прислушиваться к ощущениям, чтобы не пропустить важных подсказок подсознания. Как правило, «ваше» дело будет проходить довольно гладко и без чрезмерных усилий и нервотрепок. Что можно сказать совершенно точно – любимая работа не забирает силы, а прибавляет их.
Готовые рецепты
Обычно в качестве собственного бизнеса выбирают ту сферу деятельности, в которой уже существует опыт работы. Повар открывает кафе, преподаватель – репетиторскую фирму или курсы иностранных языков, водители – автошколы и т. д. Бывает, что рабочий-металлург становится владельцем холдинга сталелитейных заводов.
Даже если вы не планируете стать олигархом, профессиональные навыки помогут существенно. Если вы не занимались управлением, а были просто специалистом, у вас есть знание технологии производства, понимание формирования стоимости производства продукции или оказания услуг. Эти знания помогут сократить временные и финансовые затраты на изготовление продукции. Вы, наверное, ориентируетесь в рынке, на котором вы трудились до открытия собственного бизнеса. Также вы имеете представление о рынке сырья и о других вещах, которые вам уже не придется осваивать с нуля.
В любом случае, вряд ли стоит браться за дело, о котором вы совсем ничего не знаете. Для проработки технических деталей можно нанять специалиста, но все равно придется вникать в технологический процесс, в особенности рынка и многое другое.
Вхождение в чужой бизнес
Можно принять предложение открыть бизнес как часть чужого – этот путь относительно простой.
Плюсы
- Вы получаете готовый бизнес-план, отработанную схему работы, которая уже проверена вашими предшественниками.
- Все расчеты достаточно лишь подкорректировать в соответствии с условиями в вашем городе и т. д.
- Вам достается раскрученная торговая марка.
- Разработанные технологии.
- Информационная система, база данных, возможность закупать сырье по более низким ценам.
Минусы
- Ненулевой стартовый капитал, который нельзя сократить.
- Прибылью придется делиться с «головной конторой».
- Может оказаться, что в вашем городе конкуренция в данном сегменте достаточно жесткая.
Новые направления
Лучший вариант организации нового бизнеса – найти неосвоенную нишу на рынке и предложить нечто, пользующееся высоким спросом. Хотя этот вариант может быть и очень рискованным. Собираясь предложить потребителю то, чего еще никто не знает, вы можете только гадать, сколько найдется желающих заплатить за это «нечто». Если не угадаете, деньги, вложенные в бизнес и в производство пробной партии продукта, будут потеряны. Даже если вы предлагаете продавать не материальные блага, а услуги, затраты нулевыми не будут.
Еще одна опасность – идеи, как известно, витают в воздухе. Как правило, над воплощением схожих планов одновременно работают несколько групп. Выиграет тот, кто окажется на рынке первым. Следующим придется завоевывать место на рынке за счет повышения качества, снижения цен или с помощью правильно организованных рекламных компаний.
Древние мудрецы говорили: «Выбрав работу по душе, ты никогда не будешь считать ее работой». Работа, которая доставляет удовольствие, приносит и деньги, и клиентов. Если вы увлечены какой-нибудь работой, попробуйте извлечь из нее деньги, перенаправив структуру своей деятельности в нужное русло.
Мы подготовили специально для вас интересный тест, при помощи которого можно определить, станете ли вы бизнесменом или нет.
© Старецкая Елена, BBF.RU
В статье рассказывается:
- Описание любимого дела
- Характеристики дела всей жизни
- Факторы, мешающие найти свое дело в жизни
- Черты человека, увлеченного любимым делом
- Первые шаги поиска любимого дела
- Стратегия поиска дела всей своей жизни
- 8 способов найти свое любимое дело и хорошо зарабатывать
- Преграды на пути к мечте
Как найти свое дело – извечный вопрос миллионов. Не каждому дано родиться Биллом Гейтсом или Марком Цукербергом, одарив мир великим открытием. Но стать на них похожими, увлеченными любимым занятием, можно. Для этого не нужно предпринимать сверхусилий, достаточно сесть и разобраться в своих мечтах и целях.
Предварительно рекомендуем вам ознакомиться с «подводными камнями», которые будут попадаться на пути поиска. Это страх перемен, банальная лень, мнение окружающих и прочее. В стремлении заниматься тем, чем хочется, нужно махнуть на эти мелочи рукой и плыть по течению. Как? Алгоритм действий мы описали ниже.
Описание любимого дела
Свое дело — это любая деятельность, приносящая удовольствие. Занимаясь им, человек реализует заложенные в нем навыки. Выполнять его можно на коммерческой, благотворительной, социальной или творческой основе. В данной статье вы узнаете, как найти свое дело по душе и хорошо зарабатывать.
Будет неправильным думать, что работа на чужую организацию — это однозначно плохое решение. Увы, не все люди призваны быть лидерами. Возьмите самых лучших сотрудников и сделайте их начальниками. Больше половины не справится с новыми обязанностями. Зато на своем месте им нельзя найти замену. Они востребованы, находясь в творческом и профессиональном развитии.
А кому-то сложно сидеть в офисе. Работа на другого человека обрезает крылья. При этом такие люди не понимают, как найти свое дело, организовать собственный успешный бизнес. Можно заниматься и некоммерческой деятельностью — благотворительностью, творчеством, помогать людям. Обычно это делается не для получения прибыли. Но при должном подходе даже из таких занятий вполне реально извлечь материальную выгоду.
Например, вы любите живопись и сами пишете картины. Откройте картинную галерею, где станете выставлять свои работы вместе с произведениями других начинающих художников. Так у вас получится заработать, не идя вразрез с моралью искусства.
Найти свое любимое дело в жизни — настоящее счастье. Вы получаете удовольствие от работы, не думая постоянно о том, как же хочется, чтобы поскорее закончился рабочий день. Хроническая депрессия, выгорание — это то, что происходит с кем-то другим. Вы же чувствуете только приятную усталость и состояние душевного подъема от выполненной работы. Часто бывает, что девушки, не нашедшие дела по душе, стремятся реализовать себя через брак и появление детей. Они радуются декрету как варианту на время покинуть ненавистный офис.
Характеристики дела всей жизни
Найти свое настоящее призвание удается не каждому. Но если это случилось, жизнь человека уже никогда не станет прежней. Она буквально делится на «до» и «после».
Человек, нашедший себя и занимающийся делом по душе, быстрее становится успешным. Он легко достигает внутренней гармонии, счастья и материальной обеспеченности.
Как определить, что вы занимаетесь работой по своему призванию?
- Рабочее время протекает незаметно. Человек удивляется, что прошел целый день, в то время как ему кажется, что он за работой всего лишь час.
- Человек продолжает заниматься делом по душе, не обращая внимания на окружающих людей, критикующих и осуждающих его работу или даже предлагающих ее сменить.
- Нет усталости от работы. Наоборот, появляется больше сил и энергии. Свое дело приносит удовольствие и чувство комфорта. Успехи вызывают дополнительную эйфорию и мотивацию.
- Люди обращаются за советом, просят помощи, рассказывая о своих проблемах.
Любой человек может найти свое дело в жизни. Сделать это не так сложно — тщательно проанализируйте все свои характеристики, умения, навыки и особенности личности.
Факторы, мешающие найти свое дело в жизни
Если собственное дело по душе способно радикально изменить человека, почему же тогда люди не стремятся бросать постылую работу? Есть несколько причин:
- Ощущение стабильности. Сложно нарушить границу своего комфорта. Чем она уже, тем более стабильно положение человека в социуме, собственном окружении. Представьте себе самую простую недеформируемую геометрическую фигуру — точку. Это абсолютная статичность — никаких дел и поступков. Но чем меньше геометрическая фигура, тем меньше и возможности для отхода в случае внезапных ударов судьбы. На самом деле стабильность — мнимая характеристика. Чем больше человек в ней уверен, тем сильнее его уязвимость, например, при неожиданном увольнении. Стабильность ограничивает.
- Боязнь изменений. А вдруг, будет только хуже? Верно, не каждая попытка станет успешной. Но это в основном зависит от мотивации и собственной уверенности. Если бояться, то страх завладеет вами и не даст что-то изменить. Помните, что нельзя чего-то достичь, если плыть только по течению. Если же оказывать сопротивление, тут же появятся и силы для этого.
Читайте также!
Техники работы с подсознанием: уговорим внутреннее «Я» на чудоПодробнее…
- Отсутствие поддержки в собственном окружении. Это сильный фактор. Но задумайтесь, зачем такие друзья и близкие, которые не поддерживают вас, ценя только собственное удобство? Это повод пересмотреть свою жизнь, если при малейшей попытке измениться к лучшему вы наталкиваетесь на осуждение и ироничное отношение близких. Может быть, это просто эгоизм и желание выделиться самим за счет друга-неудачника?
- Финансовая нестабильность. Большинство перемен требует денег. Если вы уверены в своих начинаниях, возьмите кредит на свой бизнес. Если не готовы рисковать так кардинально, попробуйте откладывать деньги заранее, чтобы иметь стартовый капитал.
На самом деле все указанные причины надуманные. Любая проблема легко уйдет, если будет мотивация. Как только вы решитесь на кардинальные изменения в жизни, то уже можно будет не опасаться перемен, нехватки денег и отсутствия поддержки окружающих. Начав что-то делать, вы увидите, как расширяются границы личного комфорта. Поняв это, вы станете сильнее, и мелкая неурядица не выбьет из колеи.
Черты человека, увлеченного любимым делом
Вы думаете о смене сферы деятельности, но не уверены в этом до конца? Попробуйте найти в себе черты человека, следующего своему призванию:
- На увлечение уходит максимальное количество времени. Вы не заставляете себя что-то делать, а совмещаете приятное с полезным. Не устаете, хотя часами напролет изучаете интересную тему. Время при этом пролетает стремительно.
- Полная концентрация. Вы не отвлекаетесь на что-то постороннее, занимаясь любимым делом. Если по-настоящему увлечься, то можно работать в любых условиях — не помешают ни другие люди, ни громкие звуки.
- Поиск нового, расширение собственных способностей. Чтобы добиться успеха и профессионального роста, повышения самооценки надо заниматься самосовершенствованием. Если вы нашли свое дело по душе, то хочется больше узнать о нем — вы ходите на дополнительные курсы, читаете профессиональную литературу.
- Постоянный эмоциональный подъем. С каждым успехом вы получаете заряд позитива. Даже если при этом устаете, у вас все равно имеется приличный запас новых идей и планов.
Любимое занятие должно приносить доход. Скорее всего, поначалу придется уйти в минус — на открытие бизнеса всегда нужны деньги (приобретение необходимой техники, материалов, оплата обучения). Чуть позже дело, к которому вы подходите со всей душой, начнет окупаться и приносить прибыль.
Первые шаги поиска любимого дела
Для начала морально настройтесь на изменения в жизни. Затем проверьте свои накопления. Денег должно хватить на период, в течение которого дело будет раскручиваться, не принося прибыли.
Многие боятся переступать границу собственного комфорта из-за нескольких причин:
- Считают, что любимое занятие не приносит доход. Пересмотрите это утверждение. Если дело получается у вас лучше всего, значит, из него можно сделать бизнес.
- Лень. Не так сложна сама работа, как преодоление самого себя, чтобы что-то начать. На это уходит огромное количество сил и энергии.
- Нет осознания собственных нужд. Задайте себе вопрос: вы хотите существовать, занимаясь нелюбимой, но стабильной работой? Или жить полной жизнью, рискнув и занявшись собственным успешным делом?
Читайте также!
Законы Вселенной и их роль в жизни человека
Подробнее…
Если вы только думаете, как преодолеть себя и сделать первый шаг, следуйте трем рекомендациям, которые помогут найти свое дело и начать зарабатывать:
- Действуйте решительнее. Инициатива влияет на успешность вашей работы. Если не стараться и бояться вкладывать средства, то из этого ничего и не выйдет.
- Не будьте как все. Стать проще советуют люди, привыкшие мыслить стандартно и не выбиваться из толпы. Помните, что любой человек уникален и может делать что-то намного лучше остальных, если не испугается стать «не как все».
- Перестаньте бояться. Все страхи строятся на стереотипах, стандартном мышлении, страха выйти за границы привычного.
Стратегия поиска дела всей своей жизни
Вы хотите каждый свой день проживать осмысленно, как свободный человек, а не прозябать, как серый офисный планктон, живущий на кофе и энергетиках? Если вы уже об этом задумались, то остается только найти свое любимое дело.
Не делайте при этом ошибку, совершаемую многими: не думайте о прибыли в первую очередь. Если гнаться за доходностью и перспективностью, можно очень быстро выгореть, свалившись в обыденность и рутину.
Последствия иногда проявляются только спустя время. Гоняясь за успехом не в своем деле, человек вдруг поймет, что он в тупике. На него резко свалятся все накопившиеся ошибки — увы, чаще всего кризис неминуем. Прежние успехи окажутся сомнительными, накроет усталость, появятся апатия и раздражительность, пропадет желание двигаться дальше.
Чтобы этого с вами не случилось (или вы могли решить возникшие проблемы с минимумом потерь), придется пройти самый настоящий тест, как найти свое дело в жизни. Только подойдя к поиску с максимальной серьезностью, вы реализуете себя как специалист или творческая личность.
Вам надо осознать, что любимое дело поможет выполнить ваше предназначение. Ведь мы не просто так появляемся на свет. У каждого есть свое призвание, которое еще необходимо выявить. К сожалению, это получается не у всех.
Как понять, в чем заключается смысл вашей жизни? Существует множество духовных практик — от простейших упражнений до длительных медитаций. Мы упомянем о самом надежном — прояснение миссии (предназначения) с духовного уровня через прохождение особого процесса прямого переживания истины. Преодолев внутренние ограничения и стереотипы, вы познакомитесь с собственным Я, узнаете свое предназначение.
Занимаясь подобным духовным поиском, вы хоть и приблизитесь к истине, но решений она может иметь огромное количество. Поэтому ваша следующая задача — перевести абстрактный смысл в жизни в осознанную конкретную цель. Сформулировав ее в своих мыслях, вы определитесь с общим направлением, отбросив ненужные метания. У вас появится своя дорога жизни, по какой не страшно будет идти в успешное будущее.
После этого предстоит определиться с инструментами для достижения цели — со своей жизненной стратегией.
Чтобы это сделать, понадобится получить цельную картину самого себя из разрозненных кусочков:
- Ваша психофизическая природа. В духовных практиках люди делятся на следующие роли: брахман, кшатрий, вайшью или шудра.
- Ваши ценности. Какие идеи, принципы, цели вы (именно вы, а не кто-то другой) считаете самыми важными. Ими вы руководствуетесь в своей жизни.
- Ваши таланты. То, что получается у вас лучше всего без затруднений.
- Ваши личные характеристики. Сюда относятся личные качества и свойства, генетические данные, ваши мечты и интересы.
Чтобы все эти части найти, отсортировать, исследовать и собрать в одно целое, понадобится системное мышление. «Пазл» надо не просто собрать, все кусочки должны гармонировать друг с другом, находясь на своих местах. Если возникнут какие-то несостыковки или шероховатости, это породит дополнительные метания и конфликты в человеческих мыслях.
Представим мужчину, мечтающего стать писателем. При этом он не в состоянии собственные яркие мысленные образы так же красиво изложить на бумаге. Вдобавок генетически он неусидчив, но полностью уверен в собственной уникальности.
Читайте также!
Где взять мотивацию: 15 приемов для повышения продуктивности
Подробнее…
Если он все-таки напишет книгу, то может рассчитывать максимум на славу талантливого графомана. Даже получит некую популярность, если будет понимать современные тренды.
Но даже будучи убежденным в своем мастерстве и имея некоторую аудиторию поклонников, такой человек в целом не будет счастливым. Если бы он выбрал что-то более отражающее его призвание, то прожил бы жизнь намного удачнее.
Очень важно раскрыть свой потенциал, максимально задействовав его на жизненном пути. Только в этом случае вы самореализуетесь, занимаясь по-настоящему любимой работой.
Найдя свое дело в жизни, вы определитесь с самым лучшим способом достижения цели своего существования. Наверняка он не будет самым простым, но зато позволит вам вырасти как личность, максимально раскрыть свои умения и навыки, не растрачиваясь впустую.
Если вы нашли дело своей жизни, то автоматически застрахованы от совершения критических ошибок:
- Этим делом вы хотите заниматься вопреки всему. Даже если окружающие считают его глупым, бесполезным и невыигрышным. Если вы при этом счастливы, то не сомневайтесь, даже когда для достижения успеха придется пройти через непонимание.
- Вы работаете, хотя за это на данном этапе никто не заплатит и рубля. Но советуем все-таки примерно оценить, где вы найдете потенциальных клиентов, когда выйдете на новый этап.
Используйте предложенный алгоритм, и вы сразу поймете, когда найдете свое любимое дело — внутренняя гармония и ощущение счастья подскажут, что вы идете верной дорогой. Это ощущение радости и единения со всем миром трудно описать словами, но вы это обязательно почувствуете. Вы интуитивно поймете, если будете честны перед самим собой.
8 способов найти свое любимое дело и хорошо зарабатывать
Найти свое призвание — не самое простое дело. Иногда поиск затягивается, особенно у тех, кто не определился с жизненными интересами. Наверняка вы имеете таланты или расположены к чему-то в области, о которой даже не задумывались. Воспользуйтесь упражнениями, которые мы для вас подобрали.
№ 1: О чем вы мечтаете?
Найдите лист бумаги и пару часов своего времени, чтобы записать список из 100 желаний. В каждом пункте должно заключаться одно ваше «хочу». Не бойтесь вписывать мелочи и не стесняйтесь масштабных желаний. В списке может быть как «хочу завести хомяка», так и «хочу поехать в Японию и общаться с местными жителями на их языке».
Просмотрите весь список и выделите самое заветное, выбрав 3-5 пунктов. Именно они покажут вам, что вас больше всего вдохновляет, от чего вы получите максимум удовольствия. Подумайте над тем, что вы в состоянии сделать, чтобы начать двигаться в этом направлении, познакомьтесь со смежными профессиями. Например, любовь к кофе совместите с открытием небольшого заведения, специализирующегося на продаже этого напитка.
_____________________________________________________________________________________
Исполнить желание — это не чудо. Приходите на тренинг, убедитесь в этом на практике. Живите счастливо!
Не умеете пока делать это эффективно? Готова рассказать, как это правильно делать.
Жду вас на своем бесплатном вебинаре.
ПРОХОДИТЕ ПО ССЫЛКЕ, РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ
_____________________________________________________________________________________
№ 2: Станьте миллионером мысленно
Представьте, что вы получили миллион в лотерее. Затем ответьте на три вопроса:
- Что вы купите или чем займетесь первым делом?
- Что вы забросите после получения солидной суммы (неинтересную работу, стирку и т. п.)?
- От чего не откажетесь даже с лишними деньгами? Например, не перестанете печь торты или делать прически своим дочкам.
Запишите полученные ответы. Обычно первый и последний имеют схожие черты. Вполне вероятно, что это поможет вам определиться.
№ 3: Проведите анализ своих запросов
Часто мы делимся с компьютером или смартфоном своими желаниями. Посмотрите историю поисковых запросов. Например, если большинство посещенных страничек было посвящено картинам и художникам, то вам явно стоит направить свои осознанные мысли в сторону искусства.
Обратите внимание на предлагаемую контекстную рекламу. Поисковые системы обычно подбирают баннеры, исходя из частых запросов.
№ 4: Обратитесь к себе, а не к другим
Иногда мы спрашиваем что-то у друзей или родных, ожидая определенного ответа, и огорчаемся, когда получаем совсем другое. Само формулирование вопроса наталкивает на первую реакцию, возникающую не после анализа, рассуждений, а на эмоциональном уровне.
Заведите дневник, занося туда интересующие вас вопросы. А потом, после обдумывания, и ответы. Например:
- Нравится ли мне работать в офисе?
- Что я хочу получить, если займусь любимым делом?
- Что у меня выходит лучше, чем у других?
№ 5: Попробуйте что-то новое
Не всегда любимое дело легко обнаружить на поверхности. Чаще всего приходится нырнуть глубже. Перебирайте интересные занятия. Запишитесь на мастер-класс, на который не было времени. В процессе пробуйте новые обязанности. Нравится ли вам этим заниматься? Если не интересно, бросайте без сожаления. Так вы определите только самое важное.
№ 6: Увлечения детства
Спросите у родных или поройтесь в собственной памяти, чем вы любили заниматься в детстве, какие игры были в приоритете. Может быть, вы любили помогать папе в гараже или учиться вязанию у бабушки? Вспомните свои детские мечты и фантазии, которые характеризовали вас, когда вы только росли как личность.
Читайте также!
Как перестать прокрастинировать: работающие рекомендации и практики
Подробнее
№ 7: Оцените собственную жизнь
Отключите телефон, компьютер, телевизор. Останьтесь один на один с самим собой и подумайте о себе. Напишите на бумажном листке свои достижения, дела, ключевые моменты, важные события — все, что дало вам позитивные эмоции, о чем вы вспоминаете с гордостью. Каждый пункт затем оцените по шкале от 1 до 10. Так вы наглядно увидите, что привлекает больше всего.
Например: вы помогли другу успешно отремонтировать его автомобиль. А что если сделать это своим делом? Вам понравилось бы заниматься авторемонтом?
№ 8: Разделите свои навыки и умения на три графы
Создайте таблицу из трех граф: «Что у меня отлично получается?», «Что мне нравится делать?», «Мои умения из столбца № 2». В каждый столбец впишите правдивые сведения. Закончив вносить данные, проанализируйте полученную таблицу. Если подпункты перекликаются во всех столбцах — это отличный знак. Но допустимо найти пересечения и в несхожих графах. Например, «нравится печь сладости», «любовь к детям» — вы можете готовить милые тортики с любимыми детскими персонажами. Таким образом вы подберете наиболее привлекательное для себя дело.
Преграды на пути к мечте
Если вы решились бросить нелюбимую работу и найти свое дело по душе и хорошо зарабатывать, не сдавайтесь и с уверенностью двигайтесь к цели. Пусть вас не смутит, когда за подъемом сил внезапно навалятся апатия и усталость — это бывает практически всегда.
Всем нам свойственно вдруг терять энергию и веру в себя и свои силы — руки опускаются, хочется лежать и плакать в подушку. Этот период обязательно пройдет. Постарайтесь не растерять мотивацию и четко держаться задуманного.
Вам поможет несколько наших советов:
- Балуйте себя за любые достижения. Например, закажите доставку любимой еды после того, как составите бизнес-план. Так вы мотивируете сами себя, оставаясь в тонусе.
- Не откладывайте то, что было задумано. Если перед вами лежит какое-то неприятное дело, займитесь им поскорее, чтобы избавиться от ноши. Чем скорее сделаете, тем скорее освободитесь от этой обязанности. Появится гордость за себя, повысится настроение — будет больше сил для любимых занятий.
- Разговаривайте с теми, кто оказывает вам поддержку и верит, что вы справитесь. Положительная оценка других людей обязательно поднимет ваш дух. Соответственно, меньше общайтесь с пессимистами, которые лишь нагнетают уныние.
- Не забывайте об отдыхе. Надо заниматься планированием не только рабочих будней, но и выходных. Проводите свободное время так, как любите именно вы, не подстраиваясь под кого-то другого. Если вы поклонник кино, устройте себе вечер просмотра любимого сериала или поход в кинотеатр.
- Сразу избавьтесь от розовых очков. Не думайте, что вам будет легко. Готовьтесь к трудностям, ставьте реальные цели и адекватные сроки их выполнения. Недооценив новое дело, вы рискуете сильно разочароваться. А выполняя все поэтапно и разумно, вы обязательно добьетесь успеха.
Какие бы трудности ни вставали перед вами, не сдавайтесь. Любите дело, если вы почувствовали в нем свое предназначение. Уверенность в правильности выбора и счастье от интересного занятия будут самыми главными мотиваторами, не давая вам быстро сдаться.
Большинство людей считает, что заниматься любимым делом доступно лишь редким счастливчикам, а остальной массе остается трудиться там, где им суждено. Те, кто так думает, чаще всего очень несчастные люди, недовольные собственной жизнью. Они не верят себе, страшатся выйти за границы привычного мира и изменить судьбу.
Если хотите найти свое любимое дело, которое поможет вам стать счастливым и наслаждаться каждым днем, не бойтесь рискнуть и кардинально измениться. Выполняя собственное предназначение, вы избавитесь от ощущения загнанности. Повысится общий уровень жизни, работа станет приносить одно удовольствие, найдется время на общение с родными людьми. Прислушайтесь к нашим советам, чтобы определиться с делом своей жизни, а затем не бойтесь рискнуть и действуйте. Это изменит вас раз и навсегда, успех, счастье и жизнерадостность станут вашими верными спутниками.
Подписывайтесь на мой канал https://www.youtube.com/c/MariaSamari… , там много полезного! Мы в социальных сетях: Телеграм: https://t.me/mashapotok Одноклассники: https://ok.ru/mariasamarina.potok ВК: https://vk.com/potok.live
Представьте ситуацию: на рынке работает две компании. Они почти равнозначные – обе занимаются, в принципе, одним и тем же и даже находятся в одном торговом центре. Но при этом и та и другая чувствуют себя вполне уверенно и между ними почти нет конкуренции
Потому что они позиционируют себя по-разному и ориентируются на разную целевую аудиторию. Одним словом, они работают в разных нишах.
Примеры можно найти и тут, и там: Zara и Bershka, Elle и Vogue, «Шоколадница» и «Кофе Хауз»… от выбора ниши напрямую зависит, обеспечите ли вы себе спрос и сможете ли конкурировать с другими игроками. Но как выбрать свою нишу для бизнеса, чтобы быть успешным? Сейчас разберемся.
Почему это так важно
Для начала, определимся с понятиями. Ниша – это определенная, обычно узкоограниченная сфера деятельности, которая ориентируется на свою целевую аудиторию, а также позволяет предпринимателю проявить свои конкурентные преимущества и сделать свою работу максимально хорошо. Например, бывалый ювелир решил открыть свою мастерскую по ремонту драгоценных изделий. Таких мастерских по городу штук миллион – и чтобы улучшить свои позиции и конкурентоспособность, ювелиру нужно выбрать более узкую нишу. Пусть это будет ремонт изделий с бриллиантами.
Таким образом, выбор ниши для бизнеса дает, во-первых, четкое позиционирование и специализацию, а во-вторых – платежеспособную аудиторию. Те же владельцы бриллиантов имеют деньги и намного охотнее заплатят больше, но доверят свои украшения тем, кто лучше разбирается в подобных работах. Это, в свою очередь, позволит нашему предполагаемому ювелиру держать высокие цены и работать с более прибыльными клиентами.
Шаг 1: смотрим, что мы любим и что мы умеем
А другими словами, анализируем свои навыки и предпочтения. Перед тем, как выбрать нишу, нужно четко определиться, что вы умеете делать хорошо, с чем вам интересно работать и в чем вы разбираетесь на все 100%. Если бывалый ювелир откроет свою мастерскую по ремонту драгоценностей, у него наверняка это получится лучше и убедительнее, чем у спортсмена-бодибилдера, который заходит в ювелирные магазины лишь на 8 марта.
Ответьте на следующие вопросы: что у меня хорошо получается? Чем мне всегда нравилось заниматься? Что бы я делал просто так, если бы мне не нужно было работать ради обеспечения? Запишите все варианты и попробуйте найти точки соприкосновения ваших интересов с бизнесом.
Шаг 2: смотрим, где толпа, а что свободно
Чтобы открыть новый бизнес, предприниматель должен внимательно оценить общую конъектуру рынка – его емкость, спрос и конкурентную среду: кто, что, как и почем продает. Неважно, хотите ли вы ремонтировать ювелирные изделия или продавать одежду, чтобы найти хорошую нишу, нужно тщательно изучить предложения конкурентов, их позиционирование и рекламный посыл.
Составьте таблицу: компания, рекламный посыл, позиционирование. Например, мастерская 1 предлагает ремонт быстро и недорого, а мастерская 2 «Золотые руки» работает только с золотом, а заодно предлагает услуги ломбарда.
Шаг 3: выбираем свою нишу для бизнеса
Самое время определиться, какую нишу выбрать! Простые типы нишевания в занятых сегментах это:
- ориентация на физических или юридических лиц (туры для индивидуальных путешественников, организация праздников для корпоративных клиентов);
- гендерное разделение на мужчин и женщин (мужские часы, женские журналы);
- возрастное ранжирование (одежда для детей, телефоны для бабушек);
- ценовое разделение (дешевые пельмени, элитный бельгийский шоколад ручной работы).
Сложное нишевание выделяет сразу 2-4 элемента, например, по полу, возрасту и цене. Обращаясь к уже знакомой нам мастерской по ремонту украшений, это может быть:
- мастерская по ремонту изделий с бриллиантами. Выбор этой ниши для бизнеса подразумевает, что клиентов будет не так много, но каждый заказ будет хорошо оплачен. Главное требование – качество работ;
- эконом-мастерская по ремонту драгоценных изделий. В таком концепте каждый заказ приносит не слишком большую сумму, но зато массовый клиент идет сплошным потоком. Главное требование – скорость работы.
- мастерская по переделке украшений. Ориентация на молодых и творческих людей, которые хотят получить оригинальные изделия. Стоимость – средняя и высокая. Главные требования – креативность, смелость идей.
Обращаясь к сложному нишеванию, нужно четко отдавать отчет, кто ваша целевая аудитория и чем ваше предложение отличается от тех, что уже есть на рынке.
Шаг 4: проверяем выбранную нишу на жизнеспособность
Теперь, когда вы выбрали какую-то нишу, необходимо понять, насколько она вообще интересна тому сегменту, на который вы ориентированы, и что может стать основной причиной, по которой клиенты будут обращаться именно к вам. В противном случае, можно оказаться в ситуации, когда услуги вашей ювелирной мастерской, собственно, нужны только пенсионеркам, у которых бриллианты закопаны в стуле, а до ближайшей пенсии еще не скоро.
Узнать мнение потенциальной аудитории можно кучей способов: провести опросы среди знакомых и в социальных сетях, использовать рассылки или посмотреть статистику на Яндекс.Вордстате. Кроме того, можно обратиться к специализированным компаниям, которые отберут фокус-группу и предоставят точные статистические данные.
Шаг 5: разрабатываем рекламный посыл
Заключительный шаг в нашем поиске ниши для бизнеса – это разработка рекламного посыла, который донесет ваше торговое предложение до потребителей и покажет клиенту, чем вы отличаетесь от конкурентов. Его главная задача – запомниться, а заодно подчеркнуть, чем вы лучше всех остальных.
Ваш рекламный посыл должен быть понятным, коротким и однозначным, но вместе с тем запоминающимся.
Основные ошибки при выборе ниши
- Выбрать нишу, в которой вы не разбираетесь – отсутствие специальных знаний. Невозможно предлагать услуги ремонта украшений, если вы не работали в этой сфере достаточно времени, даже если у вас целая коллекция колец с бриллиантами. Альтернатива – сразу найти надежного человека, который в этом хорошо разбирается и возьмет подавляющую часть организаторских работ на себя.
- Выбрать нишу, опираясь лишь на собственное мнение и представление о рынке – самонадеянность. Первичная аналитика рынка обязательна, иначе сами не заметите, как начнете продавать невостребованный продукт, который необходим слишком малому проценту населения, или тот, где конкуренция настолько высока, что вас там только не ждали.
- Недостаточно четкий рекламный посыл, из которого даже непонятно, чем вы занимаетесь. Человек, который не знает ваш бренд и видит его впервые, должен сразу понимать, кто вы, что предлагаете и на кого ориентируетесь. В противном случае, ваше сообщение пройдет мимо, будто его и не было – а ваш потенциальный клиент уйдет к конкурентам.
Юрий Богомолов
Основатель и автор бизнес-портала Businessmens.ru
Автор статьи
Многие мотивационные тренеры приводят в пример фразу Ричарда Брэнсона: «К черту все — берись и делай!». Я считаю, что она вводит в заблуждение и толкает на путь ошибок, причем дорогостоящих
Критериев по выбору идеи для бизнеса может быть сколько угодно, но среди них есть минимально необходимые, позволяющие максимально увеличить шансы на успех. Начать стоит с выяснения своих личных целей, чтобы бизнес хотя бы теоретически соответствовал тому, чего вы хотите достичь в жизни. Цели могут быть самые разные, и от этого зависит, какой тип бизнеса вам подойдет. Например, можно поставить себе цель зарабатывать больше денег, чем в качестве наемного работника. Или достичь финансовой независимости, чтобы необходимость просто зарабатывать на жизнь через какое-то время отпала. Также мотивацией может быть нежелание подчиняться кому-либо и потребность быть самому себе начальником.
Иногда к созданию собственного бизнеса подталкивают постоянные отказы в трудоустройстве. К занятию бизнесом может привести потребность удовлетворить собственное эго и стать серьезным бизнесменом или понимание того, что вы можете сделать что-то лучше всех в определенной сфере. Цель также может появиться в результате осознания того, что по-другому жить невозможно. Не бывает правильных или неправильных целей для запуска своего бизнеса. И поэтому важно выбрать такое дело, который будет совпадать с вашей целью, иначе со временем начнет появляться чувство неудовлетворенности и, как следствие, исчезнет мотивация развивать свою компанию.
Выбирайте количество риска по душе и по карману
Нужно понимать, что любой бизнес можно описать с точки зрения риска и ожиданий — апсайда. Риск заключается в том, что бизнес может не выстрелить, а апсайд — это размер прибыли, который можно получить в случае успеха. Конечно, есть области бизнеса с ограниченным риском, но и прибыль там тоже ограничена. Например, консалтинговый бизнес должен быть прибыльным уже с первого дня, и он не требует инвестиций. Если есть желание создать конкурента Google или «Яндекс», то одной только разработки прорывного алгоритма недостаточно — нужны ресурсы, чтобы бороться с брендами. Поэтому всегда необходимо держать в голове два типа риска: риск выбрать неудачную бизнес-модель и риск неудачной реализации этой бизнес-модели. Первый риск связан с тем, что вашу услугу или товар не захотят покупать или не захотят платить столько, чтобы вы могли покрыть свои расходы. Если ваши базовые финансовые потребности не закрыты, то разумнее выбирать бизнес-идею, которая много раз была проверена другими. При этом остаются только риски реализации, но и апсайд такой идеи тоже ограничен. Следует учесть, что бизнесов с низким риском и неограниченно высокой отдачей просто не существует. Снизить риски реализации можно только одним способом — выбирать идеи в тех сферах, в которых хорошо разбираешься, а еще лучше — являешься признанным экспертом, хотя бы в кругу своих знакомых. Это создает преимущество и экономит деньги и время. Еще один важный фактор — это собственный интерес, но здесь нельзя путать бизнес с хобби. В мотивационной литературе я часто встречал призывы разного рода коучей и даже состоявшихся бизнесменов заниматься тем, что нравится, и деньги обязательно придут. На мой взгляд, это не так: тут перепутаны причинно-следственные связи. Конечно, бизнес должен нравиться, иначе будет тяжело им заниматься в течение 5–10 лет по 15–18 часов в день, но не наоборот: не каждое любимое занятие может стать успешным бизнесом. Поэтому можете сколько угодно собирать марки, заниматься борьбой, айкидо или рисованием, однако для определения, каким бизнесом заняться, копните глубже: определитесь, какие роды деятельности близки вам по духу, что приносит вам удовольствие — вы любите что-то создавать, вам нравятся цифры, вы любите продавать или вам нравится систематизировать.
Вечные потребности
Один из ключевых вопросов, требующих ответа: «Какие базовые потребности потребителей моя бизнес-идея закрывает?» Дело в том, что тренды в современном мире краткосрочны и под них нужно постоянно подстраиваться, а вот базовые потребности не меняются. Мы видим, что сейчас все пользуются мобильными приложениями, а через какое-то время появятся, допустим, голограммы, которые будут транслировать изображения прямо в мозг, и тренд изменится. Однако потребность в общении между людьми и необходимость быть принятым в обществе других людей вечна. Чтобы выявить базовые потребности, стоит подумать еще над одним вопросом: «Почему мое дело будет востребовано через 10–20 лет?» Например, неизменным будет желание потребителей сэкономить и получить качественный сервис. Как говорил Джэф Безос: «Я не могу себе представить, что мои клиенты через 20 лет будут говорить — у тебя классный сервис, но не мог бы ты немного повысить цены, а то как-то слишком дешево». Поэтому с самого начала Amazon сделал ставку на самые низкие цены.
Ответив на все перечисленные выше вопросы, можно переходить к выбору ниши. Давайте рассмотрим несколько самых распространенных типов бизнеса.
«Делаю, что умею»
«Делать, что умеешь» — самый верный способ не прогореть. Делайте бизнес на том, в чем разбираетесь лучше других. Обычно такое дело открывают профессионалы, набравшиеся опыта в качестве наемных сотрудников и готовые уйти в свободное плавание. Основной тест: к вам обращаются со стороны за советом и помощью и предлагают за это деньги. Как правило, подобный бизнес не требует привлечения инвестиций и не является высокорисковым. Однако приходится зависеть от клиентов. Чаще всего под эту категорию подпадает компания, связанная с оказанием услуг: консалтинг, разработка, маркетинг, PR, HR. Низкие риски предполагают и невысокий доход. Заработать денег больше, чем была зарплата у дяди, вполне возможно, а вот дорасти до места в «золотой сотне» Forbes будет затруднительно.
Франшиза и ее качество
Франчайзинг: этот вариант подходит тем, кто не хочет становиться специалистом или экспертом в той или иной области, при этом имеет какую-то свободную сумму инвестиций, но не склонен сильно рисковать. Здесь все просто: берешь бизнес с готовой моделью, где все предусмотрено до мелочей, и делаешь то, что тебе говорят. Правда, здесь имеется риск выбрать плохую франшизу. Поэтому, прежде чем принимать решение, стоит погрузиться в тематику, все тщательно просчитать и проверить. Допустим, можно купить франшизу успешного магазина косметики, но не угадать с местом открытия и прогореть. Все риски реализации все равно придется брать на себя, хотя риски бизнес-модели уже минимизированы.
Копипаст
Копирование зарубежных аналогов — этот подход отлично работает в России. Мир устроен таким образом, что самые успешные идеи и бизнес-модели основаны на потребностях людей, а базовые потребности людей везде одинаковые. Значит, если какой-то бизнес пользуется популярностью в США, то с большой долей вероятности он и в России будет востребован. В качестве успешных примеров подобной схемы можно привести Groupon, KupiVIP, «Островок». Последний позаимствовал идею в Expedia и Booking. Конечно, и такая схема тоже имеет свои риски: одна идея может прижиться, а другая — нет.
Все-таки локальные отличия могут оказать существенное влияние на бизнес, и бизнес-модель, прибыльная в США, в России может оказаться убыточной. Например, в США отлично работает государственная почта, и доставку все компании электронной коммерции строят через почту. В России же пришлось создавать собственные сервисы доставки. Другой пример — сервисы подписки. В США люди привыкли подписываться на ежемесячные автоплатежи. В России же потребители обычно не хотят устанавливать автоматическое списание с карты на длительный срок. Кроме того, всегда есть риски реализации. Любую успешную бизнес-модель можно загубить плохой реализацией.
Мы в Travelata тоже пошли по пути копирования, подглядев, что в Германии и Великобритании пакетные туры отлично продаются онлайн. Но все оказалось сложнее, чем мы думали изначально. Скорость перехода покупателей туров из оффлайна в онлайн начала расти только в последние два года и выросла с 1 до 5%. До сих пор мы ощущаем скептицизм и недоверие российского покупателя к онлайну. Люди считают, что если посмотреть турагенту в глаза, то он не обманет, а в онлайне деньги отправляются в неизвестность, и это страшно. Россия оказалась не одним рынком, а двумя: один расположен в Москве и Петербурге, а второй — регионах, где люди пока совершают покупки в Интернете гораздо реже, чем в двух столицах.
«Сделать мир лучше»
«Сделать мир лучше» — достойная мотивация для создания бизнеса. Собственно, так и появился Uber: Гаррет Кэмп обратил внимание на проблему и захотел ее решить. Он пришел к выводу, что в XXI веке телефоны могут отслеживать локацию, и сервис такси может работать не так, как раньше. Однако надо учитывать, что просто сделать мир лучше — недостаточно. Бизнес, улучшающий мир, имеет серьезный шанс на успех, только когда новое решение в десять раз лучше старого, иначе люди просто не готовы менять свои устоявшиеся привычки и переключаться на ваш сервис.
В этом смысле, конечно, лучший пример — это компании-единороги, которые серьезно выстрелили, вроде Facebook, который задал совершенно новые стандарты общения в социуме. Или Amazon, до которого никто не продавал в Интернете книжки. Интересно, что чаще компании-единороги создаются предпринимателями в возрасте до 30 лет. Они готовы рисковать, предлагая прорывные идеи, которые кажутся большинству нелогичными. Многие такие бизнесы, конечно, прогорают, и никто о них никогда не узнает, потому что на слуху остаются только истории успеха. Однако люди старше 35 лет по статистике чаще основывают успешные бизнесы, так как действуют более прагматично и уже имеют опыт за плечами.
Еще очень важно улучшать мир, исходя из реальных потребностей людей. Часто бывает, что гениальный технарь-изобретатель придумывает какую-то интересную и сложную техническую штуку, а потом начинает искать, куда бы ее продать. Такой подход в 99% случаев заканчивается неудачей. Поэтому сначала лучше все-таки найти рынок и своего покупателя, а потом уже искать решение той или иной проблемы.
По сходному пути часто идут начинающие предприниматели-стартаперы. Сидя дома на диване, начитавшись vc.ru или Techcrunch, доморощенные стартаперы начинают фантазировать и придумывать различные сервисы, которыми обязательно будут пользоваться миллионы людей. Затем они долго ходят по конференциям, находят соратников, представляют сотни питчей инвесторам и даже зачастую находят деньги. Потом долго «пилят» продукт, чтобы впоследствии убедиться в том, что не понимают, кому он нужен, и еще через год благополучно закрывают проект, ухватившись за следующую «гениальную» идею.
Я всем рекомендую: если можете сначала поработать с предпринимателем, у которого можно чему-то научиться, сделайте это, потому что учиться на своих ошибках — слишком долго и дорого. Причем опыт предпринимательства дает только работа в маленьких компаниях при условии общения непосредственно с предпринимателями. Я считаю, что в крупных корпорациях получить релевантный опыт для предпринимательства нельзя. Например, я свой первый профессиональный опыт получил в полуподвальном стартапе в околомедицинской сфере, придя туда после после учебы и службы в израильской армии. При этом у меня были предложения от крупных компаний, суливших более высокую зарплату, например от Intel. Однако я решил, что опыт ценнее, и в этом стартапе я прошел путь от основания до продажи бизнеса американской компании. Правда, в Intel я все-таки поработал, спустя четыре года, но в другом стартапе, который был приобретен корпорацией за несколько месяцев до того, как меня туда наняли. С того момента мне захотелось стать основателем своего бизнеса.
Предпринимателями не рождаются
Многие мотивационные тренеры приводят в пример фразу Ричарда Брэнсона: «К черту все — берись и делай!» Я считаю, что она вводит в заблуждение и толкает на путь ошибок, причем дорогостоящих. Да, действительно, самое главное в предпринимательстве — это действие. Сами по себе бизнесы не рождаются — их создают. Однако стоит вспомнить, что Брэнсон начал заниматься бизнесом с 16 лет, и когда он пришел к успеху, у него за плечами был солидный опыт. Почему бы не сказать честно, что ведение бизнеса требует навыков в управлении финансами, работе с людьми, в продажах? Людям часто кажется, что если они поработали в крупной компании, то, благодаря их опыту, все придет само собой.
Представьте, что вы вдруг занялись боксом. Готовы ли вы в первую неделю начать выступать на ринге против профессионалов? Думаю, нет, потому что есть риск сильно получить по голове. В бизнесе точно так же можно быстро и серьезно «огрести», если не овладеть в полной мере основными бизнес-навыками, но почему-то об этом многие забывают. Моя рекомендация: хочешь быть предпринимателем — иди поработай с предпринимателями, но сразу действуй и думай как предприниматель, а не как наемный сотрудник. Бери на себя ответственность за результат и постоянно выполняй как можно больше задач из самых разных областей бизнеса, не становись узким специалистом. Настаивай на обратной связи и сам не забывай об обратной связи со своей стороны, чтобы лучше понять решения и поступки своих менторов.
- Бизнес для чайников: о чем не должен забывать начинающий предприниматель
