- Преимущества работы с Китаем
- Способы работы с Китаем
- Продажа известных китайских брендов
- Дистрибуция товаров китайского стартапа
- Свой ОЕМ-бренд
- Шаги для работы с Китаем
- Выбор схемы для бизнеса
- Выбор ниши
- Поиск поставщиков в Китае
- Проверка партнера в Китае
- Как найти покупателя
- Советы начинающим работать с Китаем
Несмотря на то что работать с Китаем с каждым годом становится все популярнее, на рынке увеличивается количество мошенников. Чтобы обмануть предпринимателей и получить деньги, недобросовестные китайцы идут на рискованные хитрости. Получить деньги за товар и пропа́сть – это классика.
Андрей планировал запустить в Китае производство одежды для животных. Он познакомился с представителями фирмы, которая шила необходимые модели. Его привезли на завод, угощали чаем, провели экскурсию по цеху, показали работу в деле. Андрей вел обширную переписку с руководством завода задолго до личного знакомства.
Вернувшись в Россию, Андрей перевел деньги в КНР и через несколько дней узнал, что завода, с которым он заключил договор, не существует. Предприятие и оборудование были арендованы, рабочих наняли ради аферы. В итоге Андрей не смог найти «артистов» и потерял деньги.
Чтобы не попасть в такую ситуацию, убедитесь в наличии стационарного телефона на предприятии и китайской версии сайта. Если в контактах указаны только мобильные номера – это повод насторожиться.
Преимущества работы с Китаем
Современное производство в Китае уже не такое кустарное, как было 15–20 лет назад. В стране выпускают качественную технику, косметику, одежду и многое другое, что попадает в Россию. Торговля между двумя странами постоянно росла, пока не вмешался коронавирус.
В 2019 году, по информации Федеральной таможенной службы РФ, объем взаимной торговли между Китаем и Россией почти приблизился к 111,5 млрд долларов. В 2020 году показатель немного сократился до 104 млрд рублей. Однако в 2021 году продажи снова выросли.
В конце прошлого года эксперты прогнозировали, что по итогам 2021 года товарооборот между КНР и РФ вырастет на 34% и достигнет рекордных 130 млрд долларов.
В чем же преимущество работы с Китаем?
- Доступные цены
У российских производителей наценка будет составлять 10–20%, в редких случаях – 50%. Приобретение китайской продукции позволит накинуть от 50 до 100%. Себестоимость удается снизить из-за дешевой рабочей силы.
- Редкий товар
Рынок Китая огромен, и если в нем разбираться, то можно найти эксклюзивных производителей, слабо представленных в России. Если наладить с ними прямой контакт, можно уйти от посредников и приобретать продукцию прямо от предприятия.
- Безграничный выбор
Китайцы научились производить все. Выбор товаров настолько огромен, что вы можете занять с ним любую нишу без аналогов на отечественном рынке.
- Нацелены на результат
Поскольку в Китае большой демпинг и конкуренция, производители ценят каждого клиента. Они готовы быть на связи 24 часа 7 дней в неделю. Китайские компании готовы работать с минимальной партией товара, у них можно запросить бесплатные образцы и модели, фото, описания и предлагать свои условия доставки.
Если товары в Китае такие дешевые, то почему все покупатели не заказывают их напрямую? Во-первых, не каждый готов тратить время на поиск продукции, разбираться в ассортименте и ждать доставку товара из КНР. Во-вторых, многие производители принципиально не занимаются розницей. Купить у местного поставщика на одном из маркетплейсов будет проще.
Совкомбанк доверяет тем, кто самостоятельно строит свою жизнь. Заполните заявку на кредит для самозанятых, чтобы расширить и развить свое дело.
Способы работы с Китаем
Работать с Китаем можно несколькими способами. Они отличаются рисками, вложениями и другими нюансами.
Продажа известных китайских брендов
В каждой нише есть бренд, который стал узнаваем на российском рынке. Например, это DJI, Xiaomi или Remax. Продажа раскрученных товаров будет не так выгодна, поскольку вам придется получать продукцию от местных агентов по продажам.
Когда у бренда возникнет представитель в России, то поставки станут под запретом и ваша деятельность может попасть в нелегальное поле.
Будучи в декретном отпуске в 2014 году, Надежда решила заняться продажей китайских ювелирных изделий из серебра. Она находила поставщиков на «Алиэкспрессе», заказывала большие партии украшений и продвигала их через Инстаграм (деятельность на территории России запрещена). Подработка стала приносить ощутимый доход, на руку Надежде сыграла популярность датской марки Pandora.
Китайцы наладили производство по выпуску похожих аксессуаров по цене в три раза дешевле, чем у оригинала. В пиковые месяцы прибыль превышала вложения в 2-3 раза. Надежда даже открыла точку в крупном торговом центре.
Постепенно перекуп и продажа украшений стали занимать все время девушки, на семью сил уже не оставалось. Надежда сутками переписывалась с китайскими производителями, которые с трудом изъяснялись на ломаном английском языке, вела Инстаграм (деятельность на территории России запрещена) и управляла точкой в торговом центре. В конце концов она выгорела, продала остатки украшений и страницу в Инстаграме (деятельность на территории России запрещена).
Дистрибуция товаров китайского стартапа
Один из основных рисков – отсутствие эксклюзивных прав на продажу продукции, поскольку китайцы предпочитают работать одновременно с несколькими дистрибьюторами. Они наблюдают за развитием каждого, чтобы понять, кто принесет больше прибыли. К тому же этот способ развития бизнеса потребует от предпринимателя больших инвестиций в маркетинг.
Свой OEM-бренд
ОЕМ – сокращение от original equipment manufacturer – оригинальный производитель оборудования. На практике это выглядит так: компания заказывает изготовление на китайском заводе продукции под собственной маркой, а сама занимается ее продвижением.
Работать по этой схеме сложнее, чем по предыдущим. Она потребует некоторой предоплаты еще до запуска производства, тщательного выбора завода, тестирования на оборудовании, личного и живого общения с владельцем завода.
Подобное сотрудничество труднее окупается на первых порах. Однако в перспективе собственный бренд продвигать безопаснее, чем китайский стартап или раскрученную продукцию из Поднебесной. Вы можете вкладываться в маркетинг и не опасаться, что потеряете свои вложения.
Рамиль из Казани создал OEM-бренд на рынке подгузников. Его продукцию выпускали на китайском заводе, а потом он продвигал ее в России через интернет. Прежде чем открыть компанию, Рамиль задумывался о сотрудничестве с вьетнамскими заводами, но себестоимость продукции там была выше, чем в Китае.
В КНР он посетил 12 фабрик, прежде чем выбрал подходящую для заключения контракта. Предприниматель вложил средства в разработку логотипа, дизайна подгузников, создание сайта и офиса продаж, поиск транспортных компаний и таможенных брокеров. Для выхода на российский рынок продукция получила сертификаты и разрешения на продажу.
Рамиль не сбрасывал со счетов запуск производства в России. Однако анализ рынка показал, что себестоимость отечественных подгузников тогда была бы в 2-3 раза выше.
Шаги для работы с Китаем
Чтобы начать сотрудничать с Китаем, надо пройти несколько шагов.
Выбор схемы для бизнеса
В начале предпринимательской карьеры можно использовать один из способов работы с Китаем:
- дропшиппинг;
- совместные покупки;
- оптовые продажи офлайн;
- работа через интернет-магазин, соцсети, маркетплейсы.
При дропшиппинге предприниматель собирает деньги от покупателей, оформляет заявку на товар поставщику из Китая и после получения товара передает его покупателю. Бизнес построен на посредничестве.
Предпринимателю главное убедительно привлекать клиентов. Таким образом он может заработать от 30 до 100%. Этот метод не требует крупных первоначальных вложений, поскольку посредник оплачивает заказ деньгами клиента.
Совместные закупки позволяют участникам сэкономить на доставке товара. В этом случае несколько человек кооперируются и делают заказ сообща.
Оптовые продажи потребуют больших вложений. Если нет первоначальной суммы, то можно взять кредит в банке. Предприниматель заказывает большую партию продукции и реализует ее сразу в значительных объемах. Деньги он получает за посредническую помощь. Для этого также необходим раскрученный канал продажи.
Для продажи на маркетплейсах потребуется обучение и определенные вложения в покупку товара. Многие предприниматели закупают одновременно несколько видов продукции, чтобы найти свою нишу. Ведение соцсетей для продвижения товара также потребует знания маркетинга.
Сергей Клюкин – владелец компании ChinaOpt. Он закупает небольшие объемы товаров и реализует через маркетплейсы. Сначала Сергей приобрел продукцию на 50 тысяч рублей и не вкладывался в продвижение товара. Он предполагал, что через несколько недель продукцию купят. Однако продажи шли медленно, и Сергей понял, что надо исправлять ситуацию.
Он начал углубленно изучать работу на маркетплейсах, брал платные консультации у продавцов с оборотами от 1,5 миллионов рублей. Полученные навыки позволили поднять продажи и выйти на самоокупаемость.
Компания Сергея находится на этапе тестирования нескольких продуктовых ниш. В них входят товары от носков и кожаных перчаток до электроники и гаджетов. По статистике, при тестировании из 10 ниш только две показывают высокие продажи, 2–4 ниши пользуются средним спросом, а остальные могут даже не окупиться.
Халва знает, как заставить цвести ваше «денежное дерево» в любых условиях: покупать в беспроцентную рассрочку товары в более чем 250 000 магазинах-партнерах на сумму до 500 000 рублей, получать кешбэк до 10% и приумножать сбережения в удобной онлайн-копилке до 8% годовых. Оформите карту и получите «золотой ключик» финансового благополучия!
Выбор ниши
Опытные предприниматели говорят: начать лучше с того, что априори будет востребовано. Спрос на товары можно определить по количеству запросов на товар в сервисе Яндекса Вордстат. Продукция не должна обладать избыточной конкуренцией.
Сразу работайте с качественной продукцией. Это сохранит последующие вложения на построение имиджа. Необходимо разбираться в продукции, быть в курсе новинок в сфере техники.
Незнакомый товар приобретайте маленькими партиями. Если он не будет востребован, то потеряете небольшую сумму.
Поиск поставщиков в Китае
Если вы планируете заниматься оптовыми продажами, то надо искать прямых поставщиков. Если интересует дропшиппинг, то можно ограничиться сайтами посредников. Для ведения бизнеса не обязательно ездить лично в Китай. Все можно найти в интернете.
Сергей Клюкин заказывает продукцию на маркетплейсе 1688. Это внутренняя китайская площадка, прародитель Алиэкспресс. Также Сергей ищет поставщиков на сайте Alibaba. Она уже адаптирована под Россию и под оптовые закупки.
Для того чтобы работать на 1688, нужно открыть счет Alipay и купить сим-карту с китайским номером телефона. Иначе совершить покупку не получится.
Проверка партнера в Китае
В Китае умеют обманывать, поэтому не работайте с первым попавшимся партнером. Необходимо изучать документы поставщика, реальные отзывы о нем, получить рекомендации клиентов. Перед заключением договора настаивайте на получении образцов продукции.
Сергей Клюкин, компания ChinaOpt:
– Внутри маркетплейса есть рейтинг с оценкой магазина в отзывах, объемом продаж и с количеством клиентов, которые совершают покупки в этом магазине. После получения этих данных я проверяю информацию в поисковиках. Это часть инструментов для контроля. Хотя это не сравнить с физическими проверками фабрики, ради вас вряд ли будут сгонять армию рабочих, чтобы показать свою крутость. Хотя Китай всегда может удивить.
Как в примере с Андреем в начале статьи, на китайском рынке часто работают фиктивные компании-однодневки. Они регистрируют домен, организуют активную рекламную кампанию. Фейковые фирмы завлекают низкими ценами и выгодными акциями, а после получения оплаты исчезают.
Также начинающие предприниматели могут встретиться с низкокачественным товаром. В Китае достаточное количество подпольных мини-фабрик, поэтому надо быть осторожным с производителями.
Как найти покупателя
Его легко найти на популярных интернет-площадках. Можно создавать объявления на «Авито», вести страницы в соцсетях. На таких площадках легко продвигать свой бренд, а раскрутиться там есть десятки способов.
Советы начинающим работать с Китаем
- Фиксируйте все в договоре. Оговорите нюансы и пропишите их в контракте. Даже если вы давно работаете с производителем и были на фабрике, обезопасьте себя документально. Вы можете получить первую удачную партию, а остальные окажутся не такими, как вы планировали.
- Работайте с переводчиками из профессиональной компании. Частные переводчики могут упускать тонкости переговоров, быть непорядочными и не владеть техническим китайским языком. Профессиональные компании не станут рисковать своим имиджем, поэтому будут нести ответственность за свой персонал.
- Правильно переводите валюту поставщику. У начинающего предпринимателя это может вызвать трудности. Если он не будет придерживаться некоторых правил, то его могут привлечь к ответственности за вывод денег за границу.
Важно: по закону, если вы переводите в другую страну более 3 тысяч долларов, вы должны открыть паспорт сделки и зарегистрировать валютную транзакцию.
- Будьте внимательны к деталям. Китайцы только производственники. Маркетинг и дизайн для них не важны. Вы можете месяцами согласовывать готовые макеты дизайна продукции, потому что они будут допускать массу недочетов. Например, путать цвета или делать ошибку в словах.
- Контролируйте сроки. Срыв сроков не всегда является виной производителя или перевозчика. Иногда товар задерживается из-за погодных условий, очередей на таможне или непрофессионализма логистов. Чтобы избежать этого, пропишите санкции за срыв сроков в договоре. В этом случае вы сможете решить проблему вместе с юристом.
Слушать этот материал:
Аудио обработано сервисом БелаяТрость.рф.
ООО или ИП?
Вести бизнес с иностранными компаниями могут все: как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели. При ввозе товаров нужно помнить об одной особенности: на таможне, помимо пошлины и сбора, нужно будет уплатить НДС, причем эта обязанность касается всех импортеров независимо от их системы налогообложения.
Зачастую это становится неприятной неожиданностью для компаний на упрощенной и патентной системах налогообложения, которые обычно НДС не платят и, соответственно, не могут принять уплаченный НДС к вычету. В этом случае товар для них станет дороже на 20%.
Оптимальной системой налогообложения для ведения международных торговых операций будет ОСНО, где вы сможете принять НДС, уплаченный на таможне, к вычету; либо УСН (доходы-расходы (15%), где есть возможность зачесть уплаченный НДС в качестве расходов и за счет этого снизить налогооблагаемую базу).
Где и как искать поставщика?
Вопросу поиска поставщика в Китае можно посвятить отдельную статью. «Несмотря на то, что многим приходит на ум только «Алибаба» или «Тао-Бао», существует огромное количество специализированных платформ, ориентированных не только на экспорт, но и на внутренний китайский рынок», — уточнили наши партнеры из Delasia.
При самостоятельном поиске поставщика через интернет никаких затрат, кроме доставки образцов продукции перед тем, как оформить основной заказ, вы, скорее всего, не понесете. Однако уже на этом этапе работы будет рационально привлечь компанию-партнера, специализирующуюся на работе с Китаем, которая поможет не только подобрать лучший вариант среди множества предложений, но и гарантированно проверит благонадежность выбранного поставщика.
Каждый товар требует индивидуального подхода: в зависимости от объема поставок, вида товара и его стоимости возможны разные варианты поиска поставщика. Сегодня китайские поставщики широко представлены как в интернете, так и в выставочном формате, а также в шоу-румах.
Для Китая характерна кластерная организация промышленного производства. Провинция Гуандун (Шеньчжень, Гуанчжоу) является основным поставщиком электроники, Шанхай и Нингбо в большей степени специализируются на производстве химической продукции и промышленного оборудования. Иу — аксессуары, сувениры, одежда; Фошань — мебель; Шаньтоу — игрушки; Гучжень — освещение.
К примеру, товары из категории «хозяйственные» (швабры, перчатки, ветоши и прочее) можно искать на различных интернет-ресурсах, которые предлагают большое количество поставщиков. Товары с низкой стоимостью, а также одежду в относительно небольших количествах можно закупать на рынках в Китае, например в городе Иу.
Сложное оборудование и эксклюзивные товары, а также технологические новинки лучше искать на тематических выставках. Перед покупкой основной партии товара обязательно нужно получить от поставщика образцы товара, чтобы убедиться, что вы получите именно ту продукцию, которую видели на фото в интернете.
Если вы хотите купить крупную партию товара и серьезно относитесь к качеству, целесообразно отправиться в Китай и посетить фабрику-изготовителя, желательно в сопровождении говорящего по-китайски гида. Это позволит не только досконально проверить выбранного поставщика, но и на месте обсудить условия по оплате, упаковке и доставке товара. Например, Delasia представлены во всех регионах Китая и всегда могут предоставить компетентного сопровождающего в поездке.
Как проверить поставщика?
Надежность поставщика можно проверить несколькими способами.
- Проверка документов через ТПП Китая. В этом случае проверяется, как давно работает и работает ли вообще компания, имеет ли место арбитраж в ее практике и по каким вопросам, какие обороты имеет компания согласно поданным налоговым декларациям.
- Проверка репутации через интернет-ресурсы. Здесь, как и в работе с российскими поставщиками, можно просмотреть рейтинги на интернет-площадках, почитать отзывы о компании и продукции.
- Инспекция производства. Сопровождающий может выехать на фабрику, чтобы лично познакомиться с представителями руководства, оценить производственные мощности и убедиться, что фабрика действительно работает, находится по заявленному адресу и выпускает продукцию определенной направленности и качества.
Как вести переговоры и договориться с поставщиком?
При общении с китайским поставщиком, как и с поставщиком из любой другой страны, важно быть максимально понятным, вежливым, и необходимо выяснить все интересующие вас вопросы, и главное не надеяться на то, что поставщик может читать ваши мысли.
Процесс переговоров с поставщиком в Китае — это действительно долгий процесс, недостаточно один раз спросить и получить ответы на все свои вопросы. В Китае есть такое интересное понятие, как «чабудо» – «почти то же самое». Имеется в виду «и так сойдет». То, что кажется для нас важным и очевидным, для поставщика может быть незначительным.
Поставщики очень приветствуют общение на китайском языке. Продавцы в восторге от уровня китайского языка специалистов по закупке и всегда более охотно идут на коммуникацию, готовы более гибко подходить к условиям и ценам, быстрее отвечают. И это понятно, ведь когда говоришь на их родном языке, как правило, и диалог складывается очень благоприятно.
Впрочем, и английским языком некоторые китайские продавцы владеют неплохо, и ряд крупных компаний стимулируют своих продавцов, ориентированных на экспорт, общаться с клиентами именно на английском языке. Единственная разница заключается в том, что на родном для поставщика языке можно обсудить все более детально, а поставщик может дать более развернутый ответ на гораздо более сложные вопросы, чем простые переговоры «есть наличие, сколько стоит, какие сроки».
В Китае очень важно личное отношение, развитие так называемых «гуанси» — связей. Китайский народ мыслит в перспективе 5 тысяч лет вперед — это особенность культуры. Для некоторых представителей бизнеса поведение их китайского партнера может показаться несколько медлительным. Китайцы при этом зачастую отмечают резкость и некоторую черствость российских бизнесменов. Очень важно развивать отношения — доброе слово или похвала никогда не останутся незамеченными.
Запомните: всегда действуют золотые правила — доброжелательность, вежливость, точность в исполнении договоренностей и при этом контроль за изготовлением продукции.
Проверка крупной партии товара перед отгрузкой
Стоит съездить на фабрику, чтобы оценить качество продукции до того, как товар будет отправлен в Россию. Проверка товара на фабрике дает возможность отправить только качественный товар и оставить брак, а также выявить факт наличия бракованной продукции на месте.
Это облегчает возможность выставления рекламации — не все поставщики идут на уступки по замене бракованного товара и не все признают вообще наличие брака, когда товар находится уже в другой стране. Кроме того, когда поставщик знает, что его товар будут проверять, он более ответственно относится и к процессу производства.
Инспекция товарной партии сможет снять значительное количество проблем как с реализацией товара, так и с дальнейшим взаимодействием с конкретным поставщиком.
Отправка денег
Самая частая форма расчетов — банковский перевод. Для этого нужно открыть в банке валютный счет дополнительно к счету в рублях. Где-то открытие и ведение валютного счета платное, где-то нет, как у нас.
Следующий шаг — расходы за отправку платежа. После открытия валютного счета нужно купить иностранную валюту. Вы покупаете валюту у банка по его курсу. При расчетах в юанях мы, например, добавляем к курсу 10 копеек, а перевод валюты стоит 20 долларов.
Еще одна комиссия, которую обычно берут банки — это комиссия за валютный контроль. Что такое валютный контроль — расскажем дальше.
Валютный контроль — как не попасть на штрафы?
При работе с зарубежными компаниями нужно соблюдать валютное законодательство. Контроль за соблюдением закона возложен на налоговую, таможню и банки.
Если нарушить закон, то значительной статьей расходов при импорте может стать оплата штрафов. Штрафы могут быть небольшими, а могут достигать суммы равной стоимости партии товара, которую вы заказали.
Что можно нарушить?
- Сроки предоставления документов в банк. По закону в ряде случаев в банк нужно предоставлять документы, подтверждающие поставку товара и делать к этим документам cправку о подтверждающих документах. Мы обычно делаем это за своих клиентов-предпринимателей.
- Сроки постановки контракта на учет. При импорте, если ваш контракт с иностранцем на сумму 3 млн рублей и выше, то нужно вовремя поставить его на учет в банке и получить уникальный номер контракта.
- Сроки ввоза товара в РФ после оплаты авансового платежа или срок возврата аванса, если товар не был поставлен.
Доставка товара из-за рубежа
После получения частичной или полной предоплаты поставщик отправит вам товар. Товары из Китая доставляются любым возможным способом: на грузовиках, поездом, морем или самолетом. Стоимость доставки зависит от скорости перемещения грузов. Самым дорогим и быстрым способом считается авиадоставка, а самым дешевым, но долгим — морская перевозка.
Чтобы понять, какой способ доставки подойдет вам лучше всего, можно обратиться в логистическую компанию и сообщить им вес груза и его габариты, а также откуда и куда поедет груз. Тогда логист сможет подсказать вам стоимость перевозки.
Таможня
Попадая в Россию, ваш груз проходит таможенное оформление. Импортер должен подать стандартный пакет документов, подтверждающих состав, происхождение и стоимость товара. Пока таможня не разрешит «выпуск товара» он будет храниться на СВХ (склад временного хранения). Там товар бесплатно хранится в течение трех дней, затем за каждый день хранения вам начисляют определенную сумму.
Каждому товару, проходящему через границу, присваивается индивидуальный код ТН ВЭД, от которого зависит размер пошлины, НДС и разрешительная документация для ввоза в Россию.
Имея достаточно опыта в работе с таможней, вы сможете самостоятельно проводить процедуру декларирования груза, однако первые поставки однозначно будет лучше передать в работу лицензированному таможенному брокеру.
Это сэкономит не только время и нервы, но и значительную сумму денег, так как ответственный брокер однозначно предложит наиболее подходящий код ТН ВЭД и при необходимости поможет доказать таможне корректность его применения. Стоимость услуг таможенного брокера, как правило, варьируется от 15 до 25 тысяч рублей.
Чтобы растаможить товар, часто могут потребоваться разрешительные документы. Их оформление может занять от двух дней до полутора месяцев в зависимости от того, какой документ оформляется (декларация или сертификат соответствия). Стоимость также значительно варьируется в зависимости от груза и надежности сертифицирующего органа.
Еще на этапе переговоров с поставщиком вы знаете, какой товар хотите привезти и его основные характеристики. Брокер или банк поможет определить, нужно ли будет оформлять разрешительные документы на ваш товар, а также что конкретно нужно предоставить для прохождения таможни.
Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае
Для примера мы представили, что все описанные ниже партии товаров мы хотим привезти на свою компанию, то есть в декларации на товары в качестве получателя будут указаны наши реквизиты. Для расчета взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — грузовым автомобилем. Курс доллара — 66 рублей.
Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места загрузки. Также мы не учитывали расходы на продвижение и продажу товара в России.
Вариант 1. Представим, что мы везем детскую игрушку — большого робота на радиоуправлении. Сначала мы закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов раскупили, и мы закупаем партию в 100 штук.
Сравнение расходов при закупке разных партий роботов
| 32 штуки | 100 штук | |
| Цена товара | 25 $ | 19 $ |
| Доставка автомобилем | 390 $ | 839$ |
| Разрешительные документы для прохождения таможни и продажи товара в РФ* | 80 000 рублей | Не платим, т.к в прошлый раз оформляли |
| Услуги таможенного брокера | 15 000 рублей | 15 000 рублей |
| Таможенные платежи* | 25 500 рублей | 58 000 рублей |
| Стоимость отправки одного валютного платежа | 1713 рублей | 1800 рублей |
| Общая стоимость товара в рублях: | 52 800 рублей | 125 400 рублей |
| Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях: | 147 953 рублей | 130 174 рублей |
| Себестоимость одного робота | 6 274 рублей | 2 556 рублей |
*Взята ставка таможенной пошлины для данного типа игрушек 10% и НДС 20%. Ставка может отличаться. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.
Вариант 2. Один из самых популярных товаров летом — электросамокат. Закажем сначала 10 штук, а затем 100.
Сравнение расходов при закупке разных партий электросамокатов
| 10 штук | 100 штук | |
| Цена товара | 150 $ | 100 $ |
| Доставка автомобилем | 721 $ | 5 840 $ |
| Разрешительные документы для прохождения таможни* | 15 000 рублей | Не платим, т.к в прошлый раз оформляли |
| Услуги таможенного брокера | 15 000 рублей | 15 000 рублей |
| Таможенные платежи* | 59 176 рублей | 150 480 рублей |
| Стоимость отправки одного валютного платежа | 1 769 рублей | 2 442 рублей |
| Общая стоимость товара в рублях: | 99 000 рублей | 660 000 рублей |
| Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях: | 138 531 рублей | 553 362 рублей |
| Себестоимость одного самоката | 23 753 рублей | 12 134 рублей |
*Взята ставка таможенной пошлины для электросамокатов 14% и НДС 20%. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.
Стоит также упомянуть то, что оба типа товара хоть и популярны, но не являются уникальными и присутствуют на рынке в РФ. Средняя розничная цена на подобного робота в России — 3 500 рублей, а средняя цена на электросамокат — 25 тысяч рублей.
Из таблиц видно, что закупка маленьких партий может быть убыточна. Даже закупка 100 роботов не выглядит привлекательно. В ситуации с роботами мы также видим, что стоимость оформления разрешительных документов для детских товаров значительно дороже, чем для других видов.
На самом старте бизнеса закупка маленьких партий актуальна, поэтому предприниматели пользуются различными приемами для снижения расходов или закупают у российских поставщиков. Цена покупки такой партии у российского оптовика, который закупает в Китае большими объемами, может быть гораздо выгоднее, чем напрямую за рубежом.
Кроме того, существуют компании-посредники, которые позволяют закупать небольшие партии на китайских интернет-площадках. Иногда сотрудничество с ними также позволяет сократить расходы. Когда компания готова закупать большими объемами, выгода от прямых поставок становится очевидной.
Материалы по теме:
«Если ты готова работать и вкладываться, тебя поддержат». Каково это — быть предпринимательницей в Поднебесной
«Контроль дает нам чувство безопасности»: как жители Китая относятся к тому, что власти следят за ними
Сможет ли Китай создать свою Кремниевую долину?
Столкновение менталитетов: как добиться успеха в переговорах с партнерами из Китая
Деловая культура Китая: почему вам придется играть по их правилам
Фото на обложке и в материале: Unsplash
Особенности поставок из Китая напрямую
Товары, которые реализуются на российском рынке, зачастую китайского происхождения. Розничные и оптовые предприниматели, торгующие офлайн или дистанционно через соцсети и маркетплейсы, в определенный момент задумываются о закупке товаров напрямую из Китая.
И это справедливо, ведь российские поставщики делают наценки до 90-100%. Такое сотрудничество порой несет непредвиденные риски и расходы. Поэтому бизнесмены стараются самостоятельно выйти на китайский рынок.
Прямые поставки — это выгодно
Заказ товаров из Китая напрямую – часто самый выгодный вариант. Экспортом занимаются специализированные платформы, например, Alibaba или TaoBao. Кроме того, китайские товары находятся в выставочных форматах или шоурумах. Самостоятельный поиск через интернет не требует дополнительных затрат, но важно знать некоторые нюансы:
•
географию промышленного производства;
•
национальные особенности и язык;
•
как проверить благонадежность партнера;
•
законы страны, делопроизводства, таможенные правила и пр.
Купить напрямую из Китая крупную партию качественного товара непосвященному иностранному клиенту проблематично, поэтому лучше обратиться за помощью к профессионалам, например, к сотрудникам China-West.
Способы проверки добропорядочности поставщика
Посещение непосредственно завода-производителя позволяет заключить выгодную сделку напрямую. Общаясь с потенциальным поставщиком, важно максимально точно и понятно излагать мысли и пожелания, при этом уточняя условия сотрудничества. Перед подписанием договора о поставках напрямую из Китая советуем изучить данные поставщика.
1
Проверить документы через ТПП Китая, подтвердив или опровергнув существование компании.
2
Проверить репутацию через рейтинги и отзывы на сайтах.
3
Поездка на производство для знакомства с руководством и оценки мощностей. Это поможет убедиться, что предприятие действующее и способно выполнить заказ в нужных объемах товаров из Китая дешево.
Переговоры с китайской стороной — продолжительный процесс, который позволяет заключить выгодную сделку. При этом местные предприниматели поощряют общение на их родном языке. В этом случае поставщики проще идут на контакт и гибко подходят к условиям и ценам.
Сложности в поиске компании-поставщика из Китая
Подыскивая опт из Китая напрямую самостоятельно, предприниматели из России сталкиваются с рядом трудностей:
•
невозможность найти предприятие-поставщика на каждый вид товара;
•
у мелких производителей отсутствуют интернет-платформы, через которые их можно найти;
•
на китайских заводах часто нет рабочих со знанием английского языка, договоренности ведутся через посредников;
•
небольшие фирмы нацелены на местный рынок и с трудом идут на контакт;
•
напрямую из Китая поступают некачественные подделки и пр.
Избежать сложностей с доставкой грузов поможет сотрудничество с надежным поставщиком – компанией China-West.
Требования к транспортировке грузов
Изделия обычно переправляют в таре или без нее. Упаковка может быть потребительской, дополнительной или транспортной. Чтобы защитить груз из Китая от самых распространенных механических, климатических или биологических воздействий, важно придерживаться требований к грузоперевозкам.
Универсальные правила подготовки товаров к доставке:
•
тара изначально исправна;
•
упаковка соответствует форме, размеру и весу содержимого;
•
изделие требуется надежно зафиксировать в таре;
•
маркировка на коробке соответствует содержимому;
•
опасные грузы упаковываются в сертифицированную упаковку отдельно от других;
•
ценные грузы транспортируются в опломбированной таре;
•
грузы в мягкой или поврежденной упаковке не принимаются;
•
запрещено доставлять взрывоопасные, легковоспламеняющиеся, запрещенные в РФ предметы.
Товары напрямую из Китая дешево, без дополнительных рисков доставляет компания China West автомобильным, водным, ЖД и авиатранспортом.
Почему China-West?
Логистическая компания 5 лет работает на китайском рынке, помогая российским частным предпринимателям, юридическим лицам и крупным фирмам доставлять грузы из Китая. Подробная информация на сайте о товарах из Китая напрямую поможет потребителям разобраться с особенностями работы команды профессионалов.
China-West предоставляет каждому клиенту:
•
консультации и полное сопровождение в режиме 24/7;
•
экономию на доставке 5-30%, благодаря отсутствию скрытых комиссий, действующим акциям и скидкам;
•
возможность оплатить товар напрямую из Китая дешево в рублях;
•
доставку срочных, важных, ценных грузов с НДС и без;
•
быстрое прохождение таможни;
•
100% безопасность грузов, личных данных и перевода денежных средств;
•
оформление пакета документов для предоставления в налоговую.
Представители China-West помогут найти поставщиков и производителей нужного товара из Китая, выкупят и доставят его, предоставив фото- и видеоотчет при необходимости. Компания получает грузы на собственные склады в Иу, Гуанчжоу и бесплатно хранит до момента отправки. О том, как заказать напрямую из Китая доставку в Россию, просчитать стоимость грузоперевозки, знают опытные менеджеры компании. Консультанты помогут разобраться с возникшими вопросами по телефону 8 800 707 35 34 или по электронной почте info@china-west.ru.
Вам также будет интересно:
Доставка из Китая удобным вам способом:
Быстрый расчёт доставки груза
Cерьезные ПЛЮСЫ нашей команды
1
Мы помогаем сэкономить на доставке от 5% до 30%;
3
Наши менеджеры говорят на китайском;
4
Свой офис и склады в Китае;
5
Многолетний опыт работы в Китае.
Законы
Российская торговля завязана на китайский импорт: 90% товаров в наших магазинах или сделали в Китае, или собрали из китайских комплектующих. Владельцы магазинов и бутиков чаще всего организуют импорт через посредников. В прошлый раз я рассказывал, почему стоит отказаться от посредников и импортировать самостоятельно. Сегодня объясню, как это сделать.
От 300 до 500 долларов посредники берут за то, чтобы найти в Китае поставщика и проверить его надёжность. Но не думайте, что посредник ходит по китайским фабрикам и ведёт переговоры с директорами. Нет, он гуглит — так же, как это можете сделать вы сами и бесплатно.
- Автор: Сергей Лакиза
- Редактор: Константин Серов
- Иллюстратор: Ivan Might
Что такое надёжный поставщик
Сразу оговорюсь: все по разному определяют надежность поставщика. Но я использую свои семь критериев, и они меня ещё ни разу не подводили с 2001 года.
Хороший поставщик:
- Уже работал с Россией и может это доказать.
- Прошёл проверку TrustPass на Алибабе.
- Давно работает на рынке (чем дольше, тем лучше).
- Не появляется в базе поставщиков-мошенников.
- Данные о его компании на Алибабе совпадают с данными в Торгово Промышленной Палате Китая и с данными на сайте компании — дата основания, адрес, уставной капитал, вид деятельности, имя представителя.
- Показывает сертификаты качества продукции.
- В идеале — прямой производитель.
А теперь я расскажу, что нужно сделать, чтобы такого найти.
Ищем поставщиков, которые уже работали с российскими компаниями
На Алибабе тысячи компаний, которые никогда не экспортировали в Россию. С ними не стоит связываться, иначе придется их учить готовить документы. Опытных поставщиков ищите в базе таможенной статистики.
В таможенную статистику попадают все товары, которые легально ввезли в Россию. Там же указаны компании-отправители — вот они-то вам и нужны. Свободного доступа к базе нет, но есть компании, которые продают информацию из базы. Чтобы найти такого информатора, просто гуглите «таможенная база данных» и выбирайте того, кто понравится.
Компания-информатор даст вам список поставщиков, которые уже ввозили в Россию нужный или похожий товар; подскажет, по какой цене. Например, вы хотите привезти в Россию серебристый iPhone X. И тут два варианта:
- информатор спросит у вас только описание товара и найдёт нужных поставщиков. Вы получите краткий отчёт только с нужными данными.
- информатор спросит не просто название iPhone X, а код ТН ВЭД — и уже по нему подберет поставщиков. Вы получите выборку — таблицу эксель со всеми полями декларации. Вам придется изучить её самостоятельно
Второй вариант обойдётся дешевле, но придётся самому повозиться.
Как узнать код ТН ВЭД любого товара
ТН ВЭД — это товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности Евразийского экономического союза; иными словами, классификатор товаров.
- Введите в Google «примеры декларирования товаров».
- Google выдаст сайты с примерами декларирования товаров — например, tks.ru.
- Зайдите в раздел «ТН ВЭД» → «Примеры декларирования».
- В поиске напишите наименование продукции, которую хотите найти, и ищите что-то похожее на то, что вам нужно.
- Если нашли нужный товар — поздравляем! Запишите десятизначный код ТН ВЭД — его вы и сообщите компании-информатору.
ТН ВЭД — это классификатор товаров
Что делать, если параметры не совпали
Иногда случается так, что вы находите не в точности нужный товар, а почти такой же. Или вы поке не знаете точные данные товара. В таком случае:
- Запишите коды, стоящие выше по структуре дерева, то есть 6-значные или 4-значные.
- Найдите их в дереве ТН ВЭД — например, на сайте www.tks.ru.
- Ищите по дереву максимально длинный код ТН ВЭД.
Чем длиннее код, тем у́же будет выборка, а значит, вам будет легче найти поставщика — в выборке будет меньше мусора.
Как найти поставщика в выборке по коду ТН ВЭД
Вы дали компании-информатору код ТН ВЭД, в ответ вам прислали выборку — огромную эксель-таблицу. Нам в ней интересны только столбцы: «Наименование и характеристики товара», «Страна происхождения» и «Фирма-изготовитель»:
- Отфильтруйте по стране происхождения — только Китай.
- Найдите строки с наиболее подходящим товаром.
- Выпишите производителей.
Не все компании, попавшие в списки, прямые производители или официальные поставщики. Некоторые специально регистрируют отдельное юрлицо в Китае, чтобы скрыть контакты прямых производителей. Но компании-«прокладки» легко вычислить.
Проверяем поставщиков в открытых источниках
Теперь у нас есть список поставщиков, но нет их контактов. А ещё — мы не проверяли их надёжность. Мы сделаем это в три этапа.
- Узнайте контакты на Абибабе
Контакты поставщика проще всего найти через торговую площадку, например, Алибабу или Hktdc.com, Aliexpress.com, Globalsources.com, Chinesesuppliers.org, Made-in-china.com. Зарегистрируйтесь и ищите по одному поставщику из списка — вы увидите их контакты, а заодно проверите на надёжность.
Если Алибаба не может найти компанию, значит, это производитель, и продаёт свои товары только через торговых посредников. В таком случае нет смысла искать прямые контакты — переходите к следующему поставщику.
Посмотрите профили компаний, которые вы нашли и в таможенной статистике, и на Алибабе. Обратите внимание на эти показатели:
- Статус компании. Если компания — производитель, то легче договориться о поставке товара с нужными характеристиками и параметрами.
- Золотой статус. Например, в каталоге Алибабы платное членство называется Gold Supplier. Поставщики с этим статусом проходили проверку TrustPass — подтверждали свой юридический статус и то, что у них есть офис, завод, склад.
- Год основания компании. Если она работает дольше, чем другие претенденты, есть надежда, что у неё лучше налажены производство и схемы поставок.
- Год регистрации на торговой площадке. Чем дольше компания работает на площадке, тем меньше вероятность, что это мошенники.
- Сертификаты качества продукции. Компании, у которых есть сертификаты, указывают их в профиле.
- Размер минимальной партии — меньше этого количества продавец не согласится отгружать.
- Активность на торговой площадке. Она показывает, насколько быстро продавец реагирует на запросы.
- Контакты продавца: сайт, телефоны, адрес производства. Мы будем проверять эти данные на сайте торгово-промышленной палаты Китая.
- Проверьте списки мошенников
Существуют сайты со списками недобросовестных поставщиков. Их данные публикуют чиновники или пострадавшие бизнесмены. Конечно, не каждого мошенника можно разоблачить с помощью сайта, но попробовать стоит:
- thewholesaleforums.co.uk
- scamwarners.com
- www.chinacheckup.com/blogs/articles/banned-on-alibaba
- scamomatic.com
- Зайдите на сайт торгово-промышленной палаты Китая
Скорее всего, у вас осталось всего несколько претендентов. Теперь последний шаг: сравните данные, которые компания указала на своем сайте и в профиле на Алибабе, с данными Торгово-Промышленной палаты Китая. Если компания настоящая, данные совпадут.
- Запишите регистрационный номер и адрес компании из вкладки «Информация Trust Pass» на Алибабе. Если информации нет, запросите у поставщика по почте или через сообщения на площадке.
- На сайте Торгово-Промышленной палаты Китая введите регистрационный номер компании либо её название на китайском языке.
- Сравните официальные данные с данными Алибабы — дату основания, адрес, уставной капитал, вид деятельности, имя представителя.
Компании, которые прошли отбор, можно считать надёжными.
Сравниваем условия сотрудничества
Обычно до этого этапа доходят не меньше пяти компаний, а работать вам надо только с одной. Поэтому дальше выбирайте компании по тому, как они с вами общаются и какие условия предлагают.
Отправьте поставщику запрос на английском: сообщением на сайте Алибабы и письмом на почту, которую он указал на своем сайте. В запросе укажите всё, что для вас важно: название товара и характеристики, нужное количество и цену, спросите про условия оплаты и доставки, про сертификаты и фотографии. Срок поставки часто называют с учётом только рабочих дней — уточните это сразу.
Пример запроса на русском (перед отправкой переведите на английский):
Добрый день!
Вышлите, пожалуйста:
- Цены на партию из 5 шт. оборудования для упаковки кофейного порошка в капсулы.
- Также прошу выслать сканы: спецификацию, фотографии, сертификаты на продукцию.
- Производительность должна быть 3000 капсул в час.
- Условия поставки предпочтительны – FOB.
- Какие у вас условия оплаты поставки?
Спасибо за Ваше время. Ждём ответа.
С уважением, импортёр из России
Поставщик в ответ может отправить проформу инвойса — это что-то вроде краткого коммерческого предложения, где указаны все существенные условия поставки.
Выбираем поставщика, с которым будем сотрудничать
Не спешите подписывать договор с самым выгодным поставщиком. Чтобы быть уверенным на 100%, запросите эти документы:
- Бизнес-лицензию. В ней будет регистрационный номер компании, название и юридический адрес — их надо сверить во время заключения договора.
- Сертификат об открытии банковского счёта. Реквизиты из этого сертификата должны совпадать с реквизитами компании в инвойсах и в контракте, если вы будете заключать его.
- Лицензию из налоговой службы.
- Сертификат ISO 9001. Должен быть действующим на дату предоставления, так как он подтверждает качественное производство продукции предприятием.
Бизнес-лицензия
Бизнес-лицензия
Сертификат об открытии банковского счёта
Сертификат об открытии банковского счёта
Лицензия из налоговой службы
Лицензия из налоговой службы
Сертификат ISO 9001
Сертификат ISO 9001
Если у компании есть подходящий товар на складе или она готова изготовить, если она прошла все проверки, выслала документы и быстро отвечала на письма — значит, компания надёжная. Если цена и сроки вас устраивают — с ней можно работать.
Удачи с выбором!
Получайте раз в неделю подборку лучших статей Жизы
Рассказываем истории из жизни бизнесменов, следим за льготами для бизнеса и
даём знать, если что-то срочно пора сделать.
