Как найти свой инфобизнес

Инфобизнес – процесс продажи информации (знаний, опыта) в онлайн формате с целью обучения и получения прибыли.

Иными словами, это когда Вы делитесь своим опытом и знаниями с другими за деньги. Если не соврать, то только в последние лет так 5 инфобизнес приобрёл актуальность во всём мире. Причём сегодня продать, по сути, можно абсолютно любую информацию, если правильно её упаковать и выбрать аудиторию. Вопрос только выхлопа. И, чтобы быть с Вами на одной волне, для начала введу понятия, которые буду использовать по ходу статьи.

1. Эксперты. Опытные и готовые продавать свои знания;
2. Инфоцыгане. Чужие знания выдают за свои;
3. Продюсеры. Продают чужой опыт как серые кардиналы.

Почему инфобиз это невыгодно

Наверняка Вы слышали сказки о том, как просто создать инфобизнес, что это просто – лежи на пляже с ноутбуком на пузе и зарабатывай как минимум миллион в месяц. И заниматься инфобизнесом может каждый, нужно только быть достаточно самоорганизованным. Все это брехня.

На создание качественного инфобиза (если, Вы, конечно, не хотите попасть в разряд инфоцыган) необходимо огромное количество навыков (я бы сказала – тонна) и вот только некоторые из них:

• Маркетинг: брендинг, копирайтинг, основы продвижения, PR, SMM, продажи и т.д;
• Техническая часть: чат-боты, автоворонки, сайтостроение, push-уведомления, рассылки и т.д.;
• Личные качества: приятная внешность, ораторское искусство, усидчивость и т.д.

К тому же, даже если Вы такой крутой, и обладаете всеми этими навыками, то на одном инфобизнесе, простыми словами, Вам не озолотиться. Так как он предполагает очень большие затраты. И чем больше Вы раскручиваетесь, тем затраты увеличиваются.

Например средние затраты на один инфокурс – тысяч 100, и это если у Вас уже прогретая аудитория (только на рекламу). А ещё вебинары, посты, рассылки, видео и прочие мероприятия. Тут уже посчитайте, сколько стоит Ваш час работы и какое количество часов Вы тратите на создание контента для прогрева аудитории.

А вот заработок не такой и радужный. Например, включения (тренинги, курсы и прочее) рекомендуют проводить не более 4 раз в год, иначе Вы тупо не успеете или выгорите.

Обрати внимание! Курс от Skillbox “Аналитик в маркетинге” сделает из тебя профессионального аналитика. Профили на выбор: продуктовая, маркетинговая и веб-аналитика. Кликай, чтобы узнать больше

Заработок в цифрах

Трудно однозначно ответить на вопросы “Сколько может принести тот или иной продукт?” или “Как заработать на инфобизнесе много?”. Но можно, например, показать доступные всему интернету прибыли некоторых инфобизнесменов:

В целом величина дохода зависит от многих составляющих (ниша, стратегия маркетинга, вложенные в рекламу инвестиции, виды инфобизнеса и т.д.). К тому же на рынке инфобиза конкуренция огромна, и много мошенников. А ещё всё больше информации отдаётся даром.

Поэтому, чтобы точно посчитать доход, Вы должны использовать метод декомпозиции, а простыми словами – считать отдельные составляющие. Для примера привожу несколько кейсов ниже (цифры приблизительные).

Критерий	Кейс №1	Кейс №2	Кейс №3
Область применения	Для сайта с постоянным входящим потоком: – Привлечение пользователей на сайте бесплатным материалом; – Сбор базы для рассылки; – Прогрев продающими письмами и продажа инфопродукта.	Для тёплой базы, собранной ранее: – E-mail рассылка (серия продающих писем); – Продажа продукта.	Для холодной базы, либо аудитории, ранее взаимодействовавшей с инфобизнесменом: – Привлечение через рекламное объявление; – Большое вовлечение бесплатным марафоном.
Действия	– Зашли на сайт: 10 000 человек; – Пойманы лид-магнитом: 1 000 человек; – Читают рассылку: 300 человек; – Переходят по ссылкам: 100 человек; – Покупают: 10 человек.	– Отправили письма по базе: 300 человек; – Затраты на рассылку: 5 000 р.; – Читают рассылку: 20 человек; – Покупают: 3 человека.	– Кликнуло по рекламе: 1 000 человек; – Записалось на марафон: 300 человек; – Покупают: 18 человек.
Конверсия	– Цена продукта: 1 000 р.; – Конверсия в покупку: 0,1%.	– Цена продукта: 9 900 р.; – Конверсия в покупку: 1%.	– Цена продукта: 6 000 р.; – Стоимость клика: 95 р.; – Конверсия в покупку: 1, 8 %.
Доход	Общий доход: 10 000 р. (10 * 1 000)	Общий доход: 24 700 р.(3 * 9 900 – 5000)	Общий доход: 13 000 р. (18 * 6 000 – 95 000)

Подробнее про Инфобиз

Ну что, после столь жесткой правды желание зарабатывать на инфобизе не отпало? Тогда держите примеры ниш и все плюсы/минусы инфобиза. Кстати, про инфопродукты тут не говорим, им посвящена отдельная статья.

1. Выбор ниши

Прежде всего стоит знать, что существуют две ниши в инфобизнесе. Они различаются по воздействию на аудиторию и областям развития. Ниже есть примеры, обратите на них внимание.

1.1. Мягкая

Воздействие идёт через эмоции. Ниша включает области развития, где нельзя оцифровать полученный результат (саморазвитие, мотивация, эзотерика). Польза здесь выявляется не сразу, заработок и конкуренция меньше, чем в жёсткой.

Примеры: Денежное мышление (“Как я заработал миллион в 25 лет”), Психология отношений (“Счастливый брак – легко!”), Саморазвитие (“Становись лучше, чем вчера”).

1.2. Жёсткая

Здесь уже нужно действовать через цифры. А видимый результат – в деньгах или приобретении нового навыка. Ниша делится на инструменты и результаты. При этом здесь большие деньги и конкуренция. Вот только нужно искать узкое направление и сферы инфобизнеса.

Пример – Инструменты: Копирайтинг (“Искусство писать продающие тексты”), Личный бренд (“Создаем Себя: личный бренд за 10 шагов”), SEO продвижение сайтов (“Как SEO поможет попасть в ТОП”).

Пример – Результаты: SMM (“Ленивый SMMщиков: 50 клиентов в месяц без напряга”), Продажи b2b (“Продавайте через холодные звонки и зарабатывайте от 100 тыс. в месяц”), Заработок на Форекс (“Школа трейдинга: первый миллион за пол года”).

2. Плюсы и минусы инфобиза

Не спешите рисовать себе золотые горы и яркую славу инфобизнесмена, забудьте о таком везении, как зарабатывать сразу кучу денег. Случится это не сразу, прежде нужно хорошенько подумать, как Вам начать инфобизнес с нуля, и здорово вложиться. Основные плюсы и минусы инфобизнеса привожу ниже.

• Неограниченные области знаний и темы для инфобизнеса;
• Если правильно настроить – прибыть на полу-автопилоте;
• Капитал небольшой по сравнению с бизнесом “на земле”;
• Не нужно закупать товар и арендовать помещение для него;
• Меньше первоначальных рисков, чем в бизнесе оффлайн.

• Много вкалывать на первых порах (усилия, время, деньги);
• Риск ошибиться с нишей или маркетингом;
• Максимум 4 крупных запуска в год (спокойно и продуманно);
• Трудности с организацией рабочего процесса;
• Необходимость постоянной само-мотивации;
• Тотальный контроль над наёмными сотрудниками.

Как видите, работы здесь непочатый край. Но если Вы согласны трудиться, специально для Вас описала все способы и некоторые секреты продвижения инфопродукта.

Самостоятельная продажа

Такого Вам бесплатно не расскажут. Но мы жадничать не любим, поэтому делимся с Вами самой ТОПовой и полезной информацией, а главное – практичной.

1. Через схемы

Мало знать всё о продуктах, надо ещё уметь продвигать себя. Известно, что на холодную аудиторию (которая Вас не знает и им не нужно Ваше предложение) продукт трудно продвигается, инвестиций в рекламу много, а конверсия совсем маленькая. Поэтому нужен постепенный прогрев через схемы. Это, по сути, воронка продаж (путь клиента от первого контакта до покупки). Об этом, к слову, можете тоже почитать в нашей статье:

Системы разные, но объединяет их последовательность шагов: знакомство с собой -> завоевание доверия -> продажа. Кстати, не обязательно каждый раз всё делать вручную, можно создать автоворонку и вся цепочка будет идти в автоматическом режиме (и продажа тоже).

Схема первая

Стандартная схема, подходит под недорогие инфопродукты и бизнесменам, выбравшим социальные сети как площадку для раскрутки. Например, “Бесплатный вебинар по продвижению в инстраграм*”, платный интенсив “Как в Инсте сделать деньги”.

1. Привлечение. Делается любым удобным способом (конкурс, реклама и т.д.). В итоге собирается база подписчиков;
2. Рассылка. По базе подписчиков запускается рассылка (в соцсеть, по email или мессенджер) с полезным контентом;
3. Интенсив. На мероприятии предлагается основной продукт. И уточняется, что при покупке прямо сейчас – особые условия;
4. Серия писем. Участникам, не купившим сразу, отсылается напоминание о дедлайне или ограничении мест.

А стратегическая выгода такой схемы – можно собрать большую массу людей и сделать значительные продажи, даже при невысокой конверсии.

Важно. Для рассылок в соцсетях рекомендуем сервис Senler. Настраивает целевые или разовые рассылки в группе ВК, а также добавляет чат-бота в сообщество. Кстати, можно отправлять 50 сообщений в сутки абсолютно БЕСПЛАТНО.

Схема вторая

Продажа нескольких недорогих продуктов. Так пользователи скорее всего купят и основной. Схема интересна людям, развивающим себя в социальных сетях. Например, “Игра по привлечению денежного изобилия в личную жизнь”, трипваер – “Индивидуальная диагностика личности”, основной продукт – “Курс по корректировке финансового благополучия”.

1. Игра. Организуется бесплатная игра в любой социальной сети, приглашаются участники;
2. Трипваер. Во время игры участникам предлагается трипваер (продукт от 200 до 1000 рублей);
3. Основной продукт. В конце говорится о линейке продуктов. Создаётся потребность в инфопродуктах средней цены;
4. Доп. продукты. Для купивших основной продукт создаётся спец предложение на дополнительные.

А выгода в том, что продажа маленькими порциями, но большому количеству подписчиков, может принести неплохие деньги.

Схема третья

В этой схеме очень важно уделить внимание продающим письмам. Такой путь продвижения может быть полезен для тех бизнесменов и компаний, у кого есть веб-ресурс. Примером служит pdf-книга “7 источников трафика” на сайте.

1. Лид магнит. На тематическом сайте, куда приходит уже тёплая целевая аудитория, публикуется лид-магнит;
2. Сбор контактов. Чтобы получить лид-магнит, клиенту нужно оставить свои контакты
3. Рассылка. Контакт попадает в базу, затем рассылаются письма с продающим контентом и переложением купить.

Удобство этой цепочки в том, что действия происходят на автомате, без участия автора продукта.

Схема четвёртая

Популярная сейчас схема. Здесь Вы знакомите человека с продуктом максимально полно и онлайн, будто он уже участвует в настоящем тренинге. Примером служит марафон по похудению. За ним – консультации и курс тренировок. И на лендинге – информация о результатах участников.

1. Трафик. Завлекает клиентов на участие в марафоне. После участники регистрируются в закрытой группе социальной сети;
2. Марафон. На нём каждый день показывается, что можно получить больше результатов, и продаётся основной продукт;
3. Лендинг. В последний день происходит продажа и публикуется ссылка на лендинг (с него могут быть продажи).

Лайфхак. если Вы будете делать лендинг самостоятельно, то я рекомендую конструкторы – PlatformaLP, Flexbe

Ожидаемый возврат инвестиций – 1 к 5. Что очень перспективно для инфобизнеса. Но это и логично, Вы по-факту проводите два тренинга: бесплатный, а после – платный.

Схема пятая

Хороша схема на старте – честно сказать, что Вы набираете опыт и отзывы. То есть не врать, что это специальная акция в честь дня рождения бабушки. Примером будет консультация по раскрутке Фейсбука. Далее собирается закрытая группа с платным членством. И, как апогей, – личные платные консультации.

1. Консультация. Эксперт отвечает на вопросы, рассказывает о возможности дальнейшей работы на платной основе в группе;
2. Групповой коучинг. С набранной группой проводится ряд сессий и предлагается работа с точечной обратной связью;
3. Личный коучинг. После обработки в группе клиенту предлагается индивидуальный подход и ведение до результата.

Основное отличие этой схемы – допродажи на каждой стадии. Схема будет полезна абсолютно во всех сферах деятельности и независимо от трафика.

Схема шестая

Самая типичная схема, подойдёт для любой ниши. Только по эффективности уступает другим, так как у опытных пользователей, не раз попадавших в воронку, уже иммунитет на продажи. Как пример, можно привести бесплатный вебинар по таргетингу. На нём дается анонс курса по настройке рекламы во всех социальных сетях.

1. Бесплатный вебинар. Желательно делать не один. На каждом даётся полезный контент, но главное – в конце;
2. Анонс курса. Серия вебинаров подталкивает на покупку, анонсируется курс и особые условия для покупки прямо сейчас.

Прелесть – не нужно много запариваться. Можно просто кинуть клич у себя по базе и собрать уже вечером людей. Точнее, уже вечером… Что? Собрать с них денег.

Схема седьмая

Суть схемы в том, что на форумах, например, может происходить реклама своей экспертности, то есть продвижение инфопродукта. Например, форум по развитию инфобизнеса. Подарком может быть печатная книга с практическими рекомендациями. А основной продажей будет получение клиента в личный коучинг.

1. Форумы/конференции. Эксперт рассказывает о своих способностях, вызывает доверие у потенциальных покупателей;
2. Конкурс/подарок. Анонс специальных условий для участников (скидка на услуги за запись прямо сейчас и т.д.).

Люди, пришедшие с конференции, Вас будут боготворить. Ведь у нас в России выступающий – это всегда какой-то крутой и известный мужик/женщина, даже если это их первый раз.

Интеренсо. Хотите увеличить продажи по телефону? Рекомендуем попробовать онлайн-конструктор скриптов. При помощи сервиса Вы повысите эффективность и качество работы менеджеров с новыми и старыми клиентами. Кликайте и тестируйте бесплатно -> HyperScript

Схема восьмая

Как правило, эту схему продвижения используют для партнёрских программ. Но и для себя это тоже можно использовать. Этот вариант – некий средний подход, когда и вроде аудиторию нужно прогреть, но и при этом сильно заморачиваться не хочется.

Например, народ подписывается на бесплатную методичку “Как провести распродажу в магазине”, а после Вы им продаёте полноценный курс или коучинг “Как увеличить продажи в том самом магазине”.

1. Объявление. В объявлении публикуется ссылка на продающую страницу, уводя клиента в автоворонку;
2. Лид/рассылка. Пользователь взамен полезного материала оставляет свои контакты;
3. Лендинг. В рассылке периодически упоминается основной продукт и ссылка на лендинг для его покупки.

Сейчас это чуть-ли не самый популярный способ продаж. Хоть он и не даёт большого количества денег. Даже так, он скорее только окупает трафик и создаёт фундамент на будущее из лояльной аудитории.

2. Через агрегаторы

Другой способ продавать информационные продукты и зарабатывать в интернете – с помощью специальных сервисов или платформ и каталоги партнёрских программ.

Такие агрегаторы подойдут инфобизнесменам, у которых нет сайта и есть желание продавать через партнёров. Суть – Вы выкладываете там свой любой курс и добавляете рекламные макеты. А владельцы площадок всеми силами пытаются привлечь к себе народ и продавать Ваш курс. Давайте разберём несколько примеров ниже:

Каталоги партнёрских программ. На сайтах размещается информация о продукте и предлагаются готовые рекламные материалы для партнёров.

Условия: Ежемесячный взнос или процент от продаж.

Сайты: Monecle ,Аd-x, Glopart, QwertyPay, JustClick.

Онлайн-школы. Ресурс, где инфобизнесмен размещает любой готовый инфопродукт.

Условия: Процент от продаж.

Сайты: Accel, StudyAmerica.

А ещё существуют CPA-сети, объединяющие огромное количество партнёрских программ, например, “Где Слон?”, EXELO, ADWOOL. Ну а для тех, кто хочет продавать при поддержке стороннего специалиста, есть вариант – продажа через продюсера.

Продажа через продюсера

Обратиться к продюсеру (в контексте темы – специалисту по продвижению инфобизнеса) можно, когда, не смотря на все усилия, инфобизнес не приносит ожидаемой прибыли. Продюсер – человек, обладающий целым массивом знаний в разных областях маркетинга: брендирование, копирайтинг, таргетинг и т.д.

Замечу, что высшим пилотажем считается нахождение экспертов для проекта. То есть продюсер сам ручками, как правило, мало что делает, его дело – организовать процесс. Он нанимает копирайтеров, таргетологов и т.д. и контролирует их работу. А ещё даёт рекомендации автору (а может подкинуть идеи для инфобизнеса).

Сам же автор инфопродуктов, кроме их создания, служит лицом бренда. Он проводит мероприятия (вебинары, марафоны), контактирует с клиентами, даёт обратную связь с подробным анализом.

Сотрудничество и стоимость

Как правило, к услугам продюсеров прибегают тогда, когда пройден некоторый путь – и вложено много, и бросать жалко. То есть могут быть первые результаты, но они не оправдывают ожидания.

Важно. Все вопросы финансов и авторского права, функции участников детально прописываются в двухстороннем договоре, чтобы избежать неприятных ситуаций.

В целом же выгоды от сотрудничества с продюсером сводятся к экономии своих сил и времени и больших шансах на успех. А недостатками для многих могут стать разделение дохода от инфопродукта и следование указаниям другого человека.

Срок же сотрудничества может быть разный, от 3 месяцев до нескольких лет. Всё зависит от стартового положения автора, а работа идёт обычно до достижения финансового результата. Стоимость услуг варьируется таким образом:

• По фиксированной ставке. Цена вопроса от 300$ и выше;
• По проценту от продаж. Доля продюсера от 40 до 80%.

А есть вариант, когда вложения делает автор (на создание продукта и продвижение). В этом случае стоимость услуг продюсера будет несколько ниже.

Интересно. Если не хотите заморачиваться и становиться продюсером, станьте арбитражником и тогда просто приводите трафик.

Коротко о главном

Фууух… Про инфобизнес – всё. Вы теперь знаете, что такое инфобизнес и как его начать. Имейте в виду, я предупредила Вас о рисках и сложностях, становиться инфобизнесменом или нет – решать Вам. Мне осталось подвести итоги для самых стойких. Итак, весь путь в инфобизнесе складывается в список из пяти шагов:

1. Определение экспертности;
2. Выбор ниши для продвижения;
3. Создание и упаковка инфопродукта;
4. Разработка схемы для продвижения;
5. Продажа и получение дохода.

Если не охота самому нырять с головой в процесс продвижения, наймите профессионального аквалангиста в лице продюсера и наслаждайтесь процессом (только не забудьте поделиться прибылью).

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “200+ фишек маркетинга: от привлечения до удержания“

Упомянутые в статье Instagram (Инстаграм) и Facebook (Фейсбук) принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в РФ.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Содержание

Кто владеет информацией, тот владеет миром. Этот афоризм объясняет востребованность обучающих онлайн-курсов, лекций, вебинаров и тренингов в России и за рубежом.

Задача эксперта – правильно упаковать инфопродукт и привлечь целевую аудиторию. Рассказываем, как начать инфобизнес с нуля, насколько это реально и что для этого потребуется.

Что такое инфобизнес и откуда он появился

Инфобизнес (информационный бизнес) – продажа информации, знаний, опыта, алгоритмов в онлайн-формате. Эксперты зарабатывают на реализации любых обучающих продуктов, главное – правильно их упаковать и найти свою аудиторию.

Считается, что инфобизнес пришел в Россию из США в начале XXI века. На западе продажа обучающих материалов уже давно прочно обосновалась на рынке и принесла экспертам и коучам не один миллион долларов.

Распространение инфобизнеса связывают с развитием информационных технологий. Именно интернет отделил инфобизнес от бизнеса и стал главным каналом связи между инфобизнесменами и их учениками. 

Кто такой инфобизнесмен и на чем он зарабатывает

Инфобизнесменом можно назвать любого человека, который обучает людей за деньги. В этой сфере ключевую роль играют три составляющие:

• Знание или навык, которые можно продать. Вы можете хорошо вязать шарфы, готовить плов, писать продающие тексты или создавать посадочные страницы – выбирайте любой вариант.
• Аудитория, которой интересны ваши скиллы. Это ваши потенциальные ученики, и чем их больше, тем выше перспективный доход.
• Готовый продукт. Ваши знания и навыки, упакованные в формат удобной для восприятия образовательной программы.  

Последняя должна нести пользу ученикам. Иначе через пару потоков вы прослывете мошенником, и никто не захочет у вас учиться.

Сколько зарабатывают инфобизнесмены

Однозначного ответа на этот вопрос нет. Сравнивать никому не известных новичков с лидерами Рунета – попросту бессмысленно: многие начинающие инфобизнесмены так и не добиваются стабильного дохода и бросают дело.

Рынок инфопродуктов отличается существенным разбросом цен. Например:

• Игорь Марков зарабатывает от 200 000 рублей в месяц, а за год на Glopart получил более 1 млн рублей.
• Валерий Меркулов – более 2 млн рублей за полгода работы в инфобизнесе.
• Валерий Трегубов заработал более 7 млн рублей за год, ежемесячно получает от 500 000 рублей.
• Сергей Грань – 12 млн рублей за год.  

Доход инфобизнесмена зависит от нескольких факторов: ниши, вида инфопродукта, маркетинговой стратегии, вложенных в продвижение инвестиций.

Конкуренция на этом рынке огромна, а количество мошенников растет с каждым годом. Кроме того, большие объемы информации предоставляются даром. Все это не может не влиять на доходы авторов обучающих курсов.

Чтобы точно знать размер бюджета на продвижение продукта в сети, и сколько учеников к вам привела реклама, используйте сквозную аналитику Calltouch. Система автоматически собирает данные с разных рекламных площадок, помогает экономить и отказываться от неэффективных каналов трафика.

Что продают в инфобизнесе

Ниши, в которых можно создать инфобизнес с нуля:

• интернет-маркетинг, разработка сайтов, программирование;
• фитнес, похудение, ЗОЖ;
• бизнес, личностный рост;
• путешествия;
• психология отношений;
• иностранные языки;
• дизайн.

Не предлагайте аудитории «знания по психологии» – дайте им программу, которая поможет стать уверенными в себе или избавиться от абьюзивных отношений. Четкий результат, который можно увидеть и измерить, – вот ваша конечная цель.

А вот список тем, которые уже примелькались в сети:

• саморазвитие;
• личная эффективность;
• гадания, эзотерика, астрология.

Истории про «успешный успех» уже не вызывают у потенциальных учеников ничего, кроме чувства разочарования.

Основные виды продуктов в инфобизнесе

Видеокурсы. Как правило, они состоят из блока уроков с подробными комментариями автора. Некоторые видеокурсы снимаются в формате учебного фильма. Так создают, например, уроки на тему ремонта, в которых важно показать каждый этап процесса. 

Аудиокурсы. Серия аудиозаписей в рамках общей темы. Чаще всего аудиокурсы создают в тех нишах, для которых не важна наглядность, – психология, развитие дикции, денежное мышление. Для записи аудиоуроков понадобятся хороший микрофон и помещение, в котором будет полная тишина. 

Электронные книги. Их можно создавать в разных форматах – FB2, EPUB, PDF, TXT. Материалы адаптированы для просмотра на мобильном устройстве, компьютере или электронной книге. 

Текстовые уроки удобны для быстрого поиска конкретной информации: в отличие от видео- и аудиоматериалов, в них можно сразу же открыть нужный раздел по ключевому слову или фразе.

Чек-листы. Чек-лист – пошаговый план для решения конкретной задачи. Часто такие материалы раздаются бесплатно или за подписку на рассылку – в качестве стартового материала при создании инфобизнеса с нуля. Сюда же относятся скрипты, планы, шаблоны и модули.

Тренинги. Их проводят в режиме реального времени для большой аудитории. Во время тренинга слушатели могут оставлять комментарии, задавать ведущему вопросы. Многие инфобизнесмены сохраняют записи онлайн-уроков и зарабатывают на их продаже. 

Вебинары. Это сокращенный вариант онлайн-занятия, на котором эксперт разбирает узкую тему или вопрос. Вебинары можно записывать и продавать как отдельный инфопродукт. Часто из серии вебинаров инфобизнесмены создают обучающие курсы. 

Коучинг и консалтинг. Это персональное обучение одного или нескольких клиентов. Чтобы стать коучем или консультантом, важно быть экспертом в определенной сфере и пользоваться доверием со стороны аудитории. Поскольку инфобизнесмен консультирует учеников индивидуально или в небольших группах, такое обучение стоит дорого. 

Как создать инфобизнес с нуля

Если вы решили стать инфобизнесменом, обеспечить стартовый капитал недостаточно. Запуск полезного инфопродукта требует тщательной подготовки и следования алгоритму действий.

Выберите нишу. Ответьте для себя на несколько вопросов:

• В чем вы разбираетесь лучше всего?
• Какую пользу ваши знания принесут людям?
• Насколько они будут востребованы?

Например, Лариса – учитель русского языка и литературы высшей категории. Она умеет преподносить новую и сложную для восприятия информацию в доступной форме. Знания Ларисы пригодятся школьникам – в особенности, ученикам старших классов, студентам гуманитарных вузов, любителям классики.

Василий занимается резьбой по дереву. Он знает, как подобрать материалы и инструменты, владеет разными техниками и может поделиться каналами продажи готовых изделий. Его знания будут полезны дизайнерам и фрилансерам, которые создают и продают хенд-мейд.

Главное правило инфобизнеса: если ваш продукт не заинтересует покупателей, вы ничего не заработаете.

Проведите маркетинговое исследование. Соберите семантику (ключевые слова) и посмотрите количество запросов по ним в Яндексе и Google. Частотность покажет, насколько ваша сфера интересна публике.

Найдите тематические группы в соцсетях, убедитесь в том, что они развиваются. Если пользователи активно обсуждают похожие продукты, вы можете использовать эту информацию для корректировки бизнес-плана.

Еще один важный нюанс – нужно оценить платежеспособность людей, заинтересованных в вашей нише. Проверьте, могут ли потенциальные ученики оплатить ваши услуги. Например, студенты вряд ли пойдут на вебинар за 10 000 рублей.

Докажите свою экспертность. Простой способ ее продемонстрировать – стать блогером. В личном блоге вы можете размещать интересные и полезные статьи или выкладывать видео на актуальные темы, общаться с аудиторией в комментариях.

Когда люди увидят, что вы настоящий эксперт в своей нише, они будут доверять вам и охотнее купят платный курс.

Рассказать о себе вы можете через соцсети, лендинг или личный блог. При этом важно вовремя давать потенциальным клиентам обратную связь: отвечать на волнующие вопросы и закрывать возражения. 

Чтобы будущие ученики могли выбрать удобный способ связи с вами, разместите на сайте виджеты обратного звонка Calltouch. Инструменты помогут увеличить конверсию и лояльность клиентов и сэкономить время на обработку входящих обращений. 

Заполните анкету инфопродукта. Анкета инфопродукта – это те данные, которые хотят увидеть потенциальные ученики, чтобы принять решение о покупке. В ней необходимо указать:

• Имя продукта. Важно, чтобы оно привлекало целевую аудиторию и указывало на содержание курса.
• Описание ЦА. Узнайте, кто ваш клиент, чем он занимается, где проводит время, чего хочет.
• Польза инфопродукта. Сформулируйте главное преимущество вашего курса для клиента – максимально коротко, четко и емко.
• История создания продукта. Хорошо, когда за инфопродуктом стоит интересная история, – ее можно использовать для привлечения клиентов.
• Злободневность. Некоторые темы актуальны всегда, а некоторые – только в определенное время. Убедитесь, что ваша идея будет интересна аудитории в свете текущих событий.
• Конкурентные преимущества. Проанализируйте предложения других инфобизнесменов, работающих в вашей нише. Чем вы лучше их? В чем уникальность вашего продукта? Сделайте акцент именно на этих моментах.
• Гарантии. В инфобизнесе много мошенников, поэтому люди не доверяют тем, кто берет предоплату и не дает никаких гарантий. Не делайте так: пообещайте вернуть деньги за уроки, которые не принесли результата.

Выберите формат инфопродукта. Определитесь, как вам будет удобнее обучать клиентов. Можно записать видео- или аудиоуроки, создать серию вебинаров или написать книгу.

При выборе способа подачи информации опирайтесь на потребности ЦА и особенности ниши, в которой работаете. Проанализируйте, в каком формате людям легче воспринимать учебный материал. К примеру, при освоении дизайна важно видеть картинку, а при развитии дикции – слышать голос учителя.

Предложите бесплатный продукт в обмен на возможную лояльность. Начиная инфобизнес с нуля, многие люди стремятся скорее запустить продажи. Это неправильный подход. Сначала аудиторию необходимо заинтересовать. Например, предложите бесплатные материалы: чек-листы, мини-руководства, небольшие видео. В обмен попросите подписаться на email-рассылку. Убедившись в качестве бесплатного продукта, люди охотнее придут к вам за платными знаниями.

Запустите рекламную кампанию. Если вы умеете настраивать таргетированную и контекстную рекламу, сделайте это самостоятельно. Если таких навыков у вас нет, доверьте задачи интернет-маркетологу

Для настройки рекламы инфопродукта важно составить портрет ваших потенциальных клиентов. Узнайте:

• сколько им лет;
• какое у них образование;
• где они живут;
• чем интересуются;
• какие проблемы хотят решить. 

Чем конкретнее и полнее будет портрет ЦА, тем точнее вы сможете настроить рекламу и быстрее привлечь покупателей.

Обеспечив прирост целевого трафика на сайт и собрав базу электронных адресов потенциальных клиентов, начинайте продвижение с помощью email-рассылок:

1. Отправьте приветственное письмо, в котором благодарите человека за посещение лендинга и подарите ему бонусный инфопродукт.
2. Вышлите серию email – так называемую «воронку», которая постепенно убеждает человека приобрести платный курс.

Такую рассылку можно сделать самостоятельно при помощи специальных почтовых сервисов или обратиться к специалисту.

Настройте непрерывный поток клиентов. По сути, это продолжение предыдущего этапа. Разница лишь в том, что здесь к рекламным кампаниям и email-рассылке подключаются продвижение в соцсетях, тизерная реклама, реклама у блогеров, в печатных СМИ и так далее. 

Создайте сообщества в разных социальных сетях, настройте интеграцию между ними и лендингом. Пусть люди следят за вашей работой там, где им удобнее.

Начните собирать инфопродукт. Ключевое слово – «собирать». Онлайн-курс не может состоять из одного вебинара или консультации – такие инфопродукты не представляют ценности для покупателей. 

Напишите книгу, сформируйте курс из видео- или аудиоуроков. Готовый курс можно выложить на Google Диске или в любом другом месте, где вам будет удобно делиться им с аудиторией.

Установите цену. На цену продукта влияют:

• уникальность материала;
• время, которое вы потратили на его разработку;
• полезность и востребованность информации;
• затраты на рекламу, дизайн, сервисы.

Еще один важный момент – платежеспособность ЦА. Если люди не смогут купить ваш курс, вы не получите вообще ничего. Поэтому важно объективно оценивать финансовые возможности ЦА, для которой вы его приготовили.

Запускайте новые курсы. Вам вряд ли удастся продавать все время один и тот же инфопродукт. Потребности людей меняются, информация устаревает, на рынок выходят новые игроки. Чтобы оставаться на плаву, важно постоянно развиваться.

Поэтому, освоившись с продажей одного тренинга или видеокурса, сразу же переходите к созданию второго. При этом вы можете:

• разрабатывать новый продукт для той же аудитории;
• развивать имеющийся инфобизнес в новом сегменте рынка.

Повторяйте весь цикл работ, от создания курса до настройки трафика на лендинг, – и обучающие материалы будут приносить вам постоянную прибыль.

Сервисы для инфобизнеса

GetCourse. На этой платформе можно начать инфобизнес с нуля без привлечения других инструментов. Здесь можно:

• работать с учениками в отдельных кабинетах;
• создавать вебинары на основе готовых шаблонов;
• принимать и обрабатывать платежи;
• пользоваться инструментами для email-рассылок;
• создавать на конструкторе посадочные страницы и блоги.

Бесплатный аналог сервиса – Google Hangouts. Здесь меньше возможностей и инструментов, зато есть возможность проводить любое количество онлайн-трансляций.

YouTube. Незаменимый помощник инфобизнесмена, располагающий готовой аудиторией и множеством полезных инструментов. Чтобы привлечь потенциальных покупателей, пишите цепляющие заголовки к вебинарам и не забывайте про ключевые слова.

Envybox. Это сервис для повышения продаж. Среди инструментов Envybox:

• «Захватчик внимания» – виджет, который выглядит как окно оповещения в соцсетях и создает впечатление, как будто бы посетителю пишет живой человек;
• «Генератор клиентов» – всплывающий виджет с акцией и таймером, с помощью которого генерируются заявки и звонки с сайта;
• «Стадный инстинкт» – виджет, в котором выводится информация о том, что другие посетители сайта только что оформили заказ.

Всего в Envybox 9 инструментов, каждый из которых решает конкретную задачу.

Возможен ли инфобизнес без вложений

Если инфобизнесу нужны высокие вложения, значит, с ним что-то не так. Ведь вы продаете свои знания и умения, а не товар, который необходимо закупить или изготовить своими силами.

С другой стороны, для развития любого дела нужен стартовый капитал. С инфобизнесом точно так же. Вам понадобятся средства на запись видеоуроков, проведение рекламных кампаний, использование платных сервисов.

Коротко о главном

Инфобизнес – кропотливая и сложная работа. Запуск нового инфопродукта – от разработки идеи до начала продаж – занимает от полугода до 2 лет. Если у вас есть ценные знания и навыки, вы сможете зарабатывать на них. Онлайн-обучение пользуется большим спросом, и авторы по-настоящему ценных курсов получают сотни тысяч рублей на каждом потоке.

Что такое сфера, ниша и тема инфобизнеса?

Найти свою сферу, нишу и тему в инфобизнесе — обеспечить себя постоянным источником дохода без крупных вложений. Но какие сферы инфобизнеса популярны, и какие ниши зарекомендовали себя успешными? Возможно, эта информация подарит вам инсайт и поможет определиться с выбором ниши и инфобизнес темы. Но для начала дадим основные определения.

1. Сферы инфобизнеса

Сфера бизнеса — сектор экономики, к которому относится вид предоставляемых услуг.

Сегодня популярны финансовая, политическая, развлекательная, медицинская сфера и сфера образования.

2. Ниши инфобизнеса

Ниша — ограниченная по масштабам сфера бизнеса.

Free Publicity School работает в нише обучения писательству.

3. Темы инфобизнеса

Тема — самое узкое понятие, раскрывает «о чем» ваш инфобизнес конкретно: антикризисное управление в онлайн-бизнесе, раннее языковое развитие детей, лучшие рестораны Средиземноморья и т.д. Темы напрямую зависят от целевой аудитории и ее запросов.

В Free Publicity School есть писательские курсы на разные темы. На КОПе (курсе осознанного писательства) участники учатся писать статьи для СМИ и публиковать их в популярных изданиях. А название «Пишу книгу» говорит само за себя.

Популярные сферы и ниши инфобизнеса

Перечислим популярные ниши инфобизнеса, кратко проиллюстрировав каждую.

1. Заработок онлайн и оффлайн

Сюда относятся: инвестиционные проекты, обучение заработку на финансовом рынке, сетевой маркетинг. Целевая аудитория — менеджеры среднего звена и стартаперы. Знаете, как заработать, и готовы обучить этому других? Желающие получить полезные знания всегда найдутся.

2. Любовь, семья, отношения

Это курсы обольщения, знакомства и общения с противоположным полом, сексуальной грамотности и создания крепкого семейного партнерства. Аудитория широкая — все хотят любить, быть любимыми.

Вот успешный кейс школы счастливых отношений резидентов ACCEL Ивана и Марии Ляшенко.

3. Повышение личной эффективности (лайф-коучинг)

Эта ниша обрела острую популярность в последнее десятилетие. К ней относятся темы тайм-менеджмента, определения личных целей, планирования, производительности труда и даже ораторского мастерства и скорочтения — всего, что помогает повысить результаты деятельности. Целевая аудитория — от рядовых офисных работников до высокопоставленных лиц.

4. Менеджмент, управление персоналом

Это востребованная ниша для всех управленцев. Как заставить/мотивировать подчиненных работать больше, но при этом не выгорать? Как правильно делегировать полномочия и распределять задачи в коллективе? Почему определенные типы личностей не могут результативно работать друг с другом, а другие, напротив — добиваются впечатляющих результатов? Успешно справлялись с большим коллективом? Подкрепите знания теорией и начинайте зарабатывать!

5. IT-технологии и интернет

К этой сфере относятся курсы по разработке, продвижению сайта, новые алгоритмы СЕО, курсы Photoshop, программирование для новичков и т.п. В этой нише необходимо постоянно держать руку на пульсе — мир технологий стремительно меняется. Но маркетологам, специалистам по рекламе, владельцам малого и среднего бизнеса такие курсы необходимы, как воздух.

Об этот отлично знает Сергей Погодаев — один из топовых гуру рунета по SEO-продвижению и контент-маркетингу. Интервью с Сергеем здесь.

6. Здоровый образ жизни, фитнес

Сегодня это не только похудание и бодибилдинг, силовые и кардио-тренировки с правильным питанием, но и йога, вегетарианство, безглютеновые диеты, медитации и релаксации, правильная организация режима дня. Также в тренде бодипозитив (здоровое тело и принятие себя). Конкурентов много, но если вы верите в свою идею, для развития нет границ. Средний класс вас точно ждет.

7. Путешествия и туризм

Одно из самых увлекательных и ярких направлений. Кто из нас не мечтал на день оказаться в роли ведущих шоу о кругосветке? Если объехать весь мир или переехать в другую страну — ваша мечта, можете попробовать на этом заработать.Что нужно? Писать и снимать видео о быте, культуре, достопримечательностях, интересных местах, кухне и неизбитых фактах. ЦА — все любители путешествий.

8. Мода и красота

Любимая ниша построения женского инфобизнеса. Тренды и сочетания в одежде, секреты мейкапа, наращивание ресниц, татуаж, уход за кожей и волосами. Область популярна и довольно конкурентна, поэтому требует крепких знаний в области косметологии, визажа, истории и тенденций моды и стиля. Если вы увлечены и уверены в своих силах, возможно, именно благодаря вам красота спасет мир!

9. Развлечения

Люди хотят хлеба и зрелищ. Сюда можно отнести разнообразные тематики: рестораны, клубы, выставки, развлечения в сети (обзоры компьютерных игр и развлекательных онлайн-сервисов), юмор. Развивать направление интересно, но есть трудности в монетизации. Нужен хороший бизнес-план, что именно и как продавать? Сделать акцент на рекламе злачных мест? Рассказывать о лайфхаках и модных тенденциях и популярных играх? От этого зависит и целевая аудитория.

10. Хобби и хэнд-мейд

Популярность данной темы объясняется усталостью от скорости жизни, пресыщением массовой продукцией и желанием выделиться из толпы. Хобби разгружает, позволяет найти смысл жизни, творчески реализоваться, а также заработать денег. Скрапбукинг, квиллинг и декупаж, производство авторских предметов интерьера и домашнего текстиля, украшения ручной работы, кулинария, шитье кукол — в этой нише много востребованных тем. Увлечены чем-то подобным?

Можете пробовать строить инфобизнес в этом направлении, как сделала Вера Черневич, резидент ACCEL.

11. Иностранные языки и обучение за рубежом

Изучение иностранных языков — насущная потребность каждого специалиста интеллектуального труда. Получение дополнительного образования международного уровня — тоже. Область непростая, специфическая, но в ней есть пространство для новых инфопродуктов.

Так, например, онлайн-школа английского языка Skyeng приносит своим создателям более $1 000 000 в месяц.

Актуальные и успешные ниши инфобизнеса

Список популярных сфер инфобизнеса напоминает Пирамиду Маслоу. Сначала идут основные запросы человека — питание, безопасность, любовь (они охватывают широкие ниши инфобизнеса и спрос на них неизменно высок), затем — те, что увеличивают возможность самораскрытия и самоактуализации в условиях определенного времени (более узкие ниши, меняются под воздействием актуальных запросов).

Составим небольшой прогноз ниш, которые будет актуально занять в ближайшее время.

1. Ниши, в которых можно научить экономить

Сегодня, в период кризиса, актуален не только заработок, но и способы экономии. Поэтому все сферы инфобизнеса нуждаются в экономии средств. Вот список ниш из разных сфер, где можно научить людей экономить деньги:

• Строительно-ремонтные работы (как правильно организовать ремонт, как сэкономить при выборе материалов и инструментов);
• Ремонт и модернизация автомобилей (знание об устройстве, выбор материалов);
• Юридическая грамотность (как сэкономить денег на консультации юриста, там, где можно разобраться самому);
• Сокращение бюджета на рекламу (пример: бесплатное повышение качества контента).

2. Востребованные ниши инфобизнеса в сферах образования, продаж, развлечения и заработка

• Блогинг (инфобизнес для инфобизнеса: как заработать на блогах);
• Развитие каналов в YouTube;
• Социальные сети (основы продвижения и работы с Вконтакте, Facebook, Instagram и Telegram — последние две особенно актуальны);
• Партизанский маркетинг;
• H2H подход («human to human» маркетинг, индивидуальный подход и выстраивание искренних отношений с клиентом);
• Сервисы вопросов/ответов;
• Хайпы: как организовать, как выбрать хайповый проект для инвестирования;
• Детские центры: как организовать и получить прибыль;
• Борьба с вредными привычками;
• Обучение редким языкам и игре на музыкальных инструментах;
• Эзотерика и духовные практики;
• Криптовалюта.

3. Как самому определить актуальность темы инфобизнеса?

Маленький лайф-хак: хотите понять актуальность той или иной темы, подумайте:

• тренинги и конференции какого направления сегодня посетили бы вы сами (какие знания нужны именно сейчас, но их все еще не хватает, какие ниши инфобизнеса заняты недостаточно)?
• с какими неудобствами сталкиваетесь в работе и повседневной жизни?
• от чего получаете удовольствие?
• чем интересуются ваши френды в социальных сетях активнее всего?

Вместо заключения

Успех сегодня также лежит в плоскости более узкого нишевания. Ищите темы, которые слабо развиты у гуру, отвечайте на узкопрофильные запросы (предварительно, конечно, проанализировав спрос).
Сферы и ниши инфобизнеса список которых мы приводим, не исчерпывают всех вариантов. Возможно, вы займете другую актуальную, но свободную нишу, которая будет востребована на рынке информационных услуг. Главное — настойчивость, искренняя увлеченность своим делом и упорный труд.

«Опыт – это бесценный подарок судьбы, который получают лишь избранные. И именно им решать, как этой информацией распорядиться: передать детям в рассказах о молодости, забыть или продать всему миру за символическую плату». Данный метод получил распространение еще в 18 веке, когда Бенджамин Франклин решил рассказать о своем пути навстречу власти.

Больше о манимейкинге рассказываем в нашем телеграм-канале, а чтобы узнать больше об арбитраже трафика и способах заработка с его помощью, переходите по этой ссылке.

После этого началась пора книг с «историями успеха». Все знают Роберта Кийосаки «Богатый папа, Бедный папа», кто-то читал Фила Найта «Продавец обуви», а кому-то в душу запала автобиография Генри Форда «Моя жизнь, мои достижения». Их истории вдохновляют, заставляют задуматься над возможностями, открывающимися в жизни, но… это уже давно не модно.

---

Современные реалии инфопродуктов

Перенесемся в 21 век – людям нравится все упрощать. Начиная от казуальных игр и заканчивая картинами в три мазка за пятьдесят миллионов долларов. И поэтому читателям нужна не книга на сто-триста страниц, а гайд (обучение) «Как стать миллионером: девять шагов».

Именно тогда наступает пора информационного бизнеса. Тот, кто имеет чуть больше знаний в отдельной отрасли, может продавать эту информацию, подавая ее в более простой форме.

• Работаете программистом и ежедневно сталкиваетесь с десятком полезных кейсов? Расскажите о них, покажите пути решения и дайте дорогу новым талантам. При этом можно упоминать предварительные десять лет, проведенные за учебниками.
• Умеете красиво рисовать, и готовы поделиться техникой? Пожалуйста, берите камеру, запишите или проведите пару вебинаров, выставите ценник за работу, и ждите заинтересованных покупателей.
• Хотите научить весь мир создавать новый тип игр? Никто не имеет право запретить выражать себя в видеороликах, статьях или обучающих курсах.

Но во всех ситуациях нужны желающие обучаться, готовые заплатить за информацию. Тут мы подходим ко второму моменту: как и где прорекламировать свой информационный продукт, чтобы не прослыть «инфоцыганом». Предварительно ответим на пару важных вопросов.

О чем можно рассказывать?

– О чем угодно, начиная с рецептов блинов и заканчивая производством своих маленьких атомных станций. Главное, чтобы вы понимали, о чем рассказываете, могли ответить на вопросы аудитории и тема была актуальной.

Инфобизнесмен = Инфоцыган?

– Все зависит от поставляемого контента. В этой статье мы не будем рассматривать неправильный опыт медийных личностей по типу Гусейна Гасанова («Мышление миллионера») или Елены Блиновской («Марафон желаний»). Мы рассмотрим ниши, которые не подразумевают «торговлю воздухом» и расскажем о настоящих инфобизнесменах, достигших успехов в презентации инфопродукта.

Нужно много вложений?

– Зависит от того, каким образом может быть приобретен предварительно опыт, и как его правильно обработать. Можно потратиться на учебники, интервью с более опытными личностями, либо на «набивание своих шишек», а также рекламу. Кому-то все эти моменты достанутся абсолютно бесплатно, кому-то придется вложиться.

Если у меня уникальная идея, я могу стать миллиардером?

– Никто не гарантирует успеха на первых порах. Более подробный анализ интернет-продуктов дает понять, что их продаваемость напрямую зависит от известности преподавателей, а также средств, вложенных в рекламную кампанию.

Если я серьезно вложусь, куплю рекламу у блогеров, я стану миллиардером?

– Все зависит от успешности рекламной кампании и целевой аудитории. Пенсионеры не станут покупать курс за 100 тысяч рублей, если его рекламирует Влад А4, а молодому поколению мало интересна информация о налоговой грамотности, даже если о ней расскажет кумир.

---

Какие ниши лучше взять для работы

Создать информационный продукт можно абсолютно на любую тему. Садоводство точно понравится дачникам, бизнесмены оценят дополнительную информацию про мировые рынки, а школьникам будет достаточно результирующих курсов по предметам.

Но самые большие сборы могут сделать только те инфопродукты, которые одновременно могут «захватить» пользователей из нескольких возрастных, рабочих и половых категорий. На сегодняшний день наиболее перспективными нишами являются:

1. Криптовалюты. Для России это новинка, и каждому хочется стать чуть умнее в обществе друзей, коллег и родственников. Достаточно будет научить пользоваться криптовалютными кошельками, а также объяснить алгоритмы.
2. Программирование. Несмотря на обилие курсов, людям постоянно хочется новый материал. Как правило, он формируется из практического опыта – новые библиотеки, объяснение рабочих схем и обучение с полного нуля «для самых ржавых чайников без Азелита».
3. Способы разбогатеть. Учитывая простоту восприятия, многие по-настоящему «жаждут» обучений, где им прямо скажут: «Вложись в это дело, и у тебя будет миллион через месяц».

1. Личный опыт. Больше разработка для медийных личностей, имеющих уровень популярности в социальных сетях. Туда же можно отнести и школы гейминга от киберспортсменов.
2. Спорт. Существует множество диет, и пока людям не хочется тратить много денег на персонального диетолога, можно зарабатывать на разработке тренировочных занятий, меню на неделю/месяц/всю жизнь, а также заниматься рекламой лекарственных препаратов по типу БАД.
3. Воспитание детей. Из-за перемены понятий в обществе возникают проблемы взаимопонимания между родственниками. Как подобрать правильные слова при общении с ребенком? Как контролировать его взросление? На все эти вопросы может ответить семейный психолог, но обратиться нужно именно к вам – это дешевле и обладает более комплексным эффектом.
4. Уход за собой. «Секрет кореянок» уже не в моде, а хочется иметь такое же подтянутое тело и лицо. Тогда нужно обязательно посетить ваш марафон, во время которого будет вестись строгий учет тренировок и питания.

Главное правило для инфобизнесмена – нужно искренне верить в то, что люди не могли обратиться ни к кому другому, кроме него. То есть, у них не было альтернатив, и только его инфопродукт станет той «спасительной палочкой», которая изменит их жизни.

---

Где продвигаться

Медиа-производство

Проще всего обратиться к медийной личности – блогеру, актеру, певцу, – с просьбой прорекламировать инфопродукт. У каждого известного человека имеется аудитория фанатов, которые не только заинтересуются словами кумира, но и постараются быть ближе к нему через совершение целевого действия (регистрацию на курсе и оплату обучения).

Если инфопродукт относится к определенной тематике, рекомендуется обратиться к звездам, которые в ней заинтересованы. То есть, просить Ольгу Бузову прорекламировать новейший курс по Python-программированию никто не запрещает, но если бы Павел Дуров сказал то же самое, «выхлоп» был бы намного больше.

Социальная сеть

Для того чтобы продвинуть инфопродукт в любой социальной сети требуются огромные вложения как сил, так и денежных средств. Если нет поддержки со стороны медиа, придется организовать свою рекламную кампанию для продвижения – то есть, нанять маркетолога, контент-мейкера и редактора, а также serm-менеджера (отвечает за репутацию организации в сети).

Этот вариант подойдет инфопродуктам по типу марафонов, продолжительных курсов с повторными наборами, а также может стать отличным подкреплением для основного продукта. Организовав беседу в Телеграм для учеников, можно добиться живого общения и постоянного притока пользователей за счет «сарафанного радио».

Сайт-презентация

Качественно сделанный лендинг способен не только привлечь взгляд пользователя, но и заставить его нажать на любые кнопки. Расширенный функционал, такой как фотографии, анимации и видео-нарезки из интервью помогут создать необходимую конверсию (за ней можно наблюдать, если подключить Calltouch). Благодаря обширному полю для работы можно расположить любую информацию о продукте, выделив необходимое.

Полное название, аннотация, программа курса, преимущества, возможные варианты оплаты и работы, отзывы учеников – все это можно расположить на сайте, сделав управляемым и с приятным дизайном. Помогут в этом вебмастера, дизайнеры и программисты со знанием HTML, PHP, Java.

Каталог инфопродуктов

Предыдущие варианты требуют серьезных вложений, из-за чего обязывают инфобизнесмена либо нанимать профессиональную команду, либо самостоятельно изучать каждый из аспектов для экономии. Также требуется информативность курса и наличие репутации у лекторов, иначе первый же отрицательный отзыв замедлит приток целевой аудитории.

Именно поэтому были придуманы многочисленные виртуальные каталоги инфопродуктов – за скромную плату инфобизнесмены могут размещать свои наработки, тестировать окупаемость вебинаров и чек-листов. От потенциальных покупателей требуется лишь оплатить доступ – большая часть этой суммы уйдет в доход владельца. Это неплохая возможность для старта и появления информации о себе. Наиболее успешными являются следующие площадки:

1. ИнфоХит – на этой платформе можно найти инфопродукты по любой теме, начиная от нумерологии и заканчивая высшей математикой. Достаточно высокая конкуренция, так как имеются активные аккаунты онлайн-школ и экспертов отдельных областей.
2. Инфомир – более молодая площадка, на которой не так много актуальных курсов и реальных авторов. Можно занять одну из ниш и организовать как полную программу обучения, так и включить в нее пробные материалы на бесплатной основе.
3. All Info Products – требует наличия партнерского соглашения с системами оплаты. Разрешает к публикации статьи, книги и чек-листы с последующим платным доступом.
4. Каталог инфопродуктов – сайт с многолетним опытом публикации инфопродуктов. Имеется большое количество бесплатных примеров оформления материала, среди которых можно расположить свой для рекламы.
5. Ibrain.ru – проект, поддерживающий начало интенсивов, курсов и обучения с указанием времени. Больше располагает к женской целевой аудитории из-за тематики.

Лучший способ не тратить дополнительных средств на рекламу – создать собственный каталог, разрешив публикацию другим инфобизнесменам за символическую плату. Многие вебмастера, фрилансеры и маркетологи именно так и поступают.

---

Как продвигаться

Многие инфобизнесмены совершают серьезную ошибку еще на старте. Как только у них появилась идея, они спешат к компьютеру записывать видеоролик, либо писать статью по этой тематике. Продукт формируется скомканный, местами недостаточный или слишком водянистый из-за мыслей. Как итог: потраченное время, «слитая» идея, отсутствие целевой аудитории.

Перед началом работы с инфопродуктом необходимо пройти алгоритм:

1. Оценка идеи. Необходимо произвести предварительную оценку, сформировав привлекательное название для курса, портрет потенциальной аудитории, а также форму подачи: текст, видео, аудио.
2. Тестирование спроса. Если имеется фокус-группа в лице родственников, друзей, знакомых или подписчиков, необходимо задать им вопрос, который решает будущий курс. Если хочется продвигать приготовление нового типа десертов, нужно спросить: «Не надоели ли вам старые сладости, когда можно попробовать что-то новое?»
3. Изучение конкурентов. Пригодится знание инфопродуктов в схожих тематиках: рассказывал ли кто-нибудь ранее об этой идее, каким образом производил обучение, и насколько большой ажиотаж был вокруг этого.

1. Формирование стратегии по продвижению. Нужно ответить самому себе на вопрос, сколько средств остается на рекламную кампанию, и в зависимости от бюджета выбирать путь продвижения из прошлого вопроса.
2. Разработка инфопродукта. Написание сценария, аренда техники и персонала, организация интервью или условий для вебинаров – на этом этапе требуется выложиться по максимуму, и привлечь помимо редактора, копирайтера, маркетолога, еще и видеомонтажера, фотографа и дизайнера.
3. Оценка стоимости. Есть два негласных правила: ниже, чем было затрачено – выше, чем рынок, не запрашивать. Это необходимо для окупаемости продукта и присутствия интереса со стороны потенциальной аудитории. Рекомендуется разработать несколько программ взаимодействия: самостоятельно, с экспертом, с супер-экспертом (например, ведущим курса).

1. Упаковка инфопродукта. Придумать преимущества курса, описать это красивыми словами и заставить поверить пользователя, что никто и ничто не поможет ему лучше, чем приобретение программы – вот, в чем смысл этого пункта.
2. Привлечение аудитории. Рекламная кампания начинается, и ведущий-специалист в ней выступает в роли лица для инфопродукта. Если это медийная личность, лучше позаботиться о том, чтобы не было негатива в его сторону.
3. Profit!

Правилом «хорошего тона» для инфопродуктов считается продажа по-настоящему необходимого и информативного опыта – то есть, не повторение других курсов или полное копирование интернет-источников, а качественный рерайтинг с добавлением своей точки зрения, как минимум.

Нередко для оценки полезности инфопродуктов приглашаются специалисты, которые моментально определяют информацию, собранную из разных интернет-источников. Это отрицательный пиар не только для курса, но и для инфобизнесмена.

---

9 успешных кейсов 2021-2022 года

1. Кейс: 534500 руб. на автоворонке за месяц

Рузаев Максим, один из сотрудников маркетингового агентства Press Start Digital, ввёл в словарный запас рекламщиков новый термин «Автоворонка». Он организовал кейс, в котором полностью автоматизировал приток клиентов и прибыль с инфопродукта.

Команда произвела тотальный анализ целевой аудитории, разработали like to all варианты развития, провели несколько a/b-тестов работоспособности воронки и организовали последующий ввод рекламных средств для привлечения трафика. Как итог: при затратах в 50 000 руб. получилось 1109 регистраций, из которых 61 пользователь приобрёл товар на сумму более 7 тысяч руб. Выгода автоворонки без прикрас!

Результаты: кампания длилась два месяца, затраты 120 000 рублей, прибыль 1 020 400 рублей, выгода 900 400 рублей.

---

2. Кейс: 4 миллиона на образовании

Команда таргетингового агентства «НЕФТЕТРАФИК» организовала кейс, в котором рассказала абитуриентам обо всех сложностях поступления и методах борьбы с ними. Семидневный курс включал в себя общение со спикерами, пояснительные чек-листы и сопровождение профессионалами.

Первым делом был сформирован портрет целевой аудитории – абитуриенты и их родители, которые боялись исчезновения «второй волны» и искали помощи у профессионалов. Бесплатный семидневный интенсив с подключёнными рекламными вставками нашёл 2986 лидов при средней регистрационной стоимости 99 рублей. Правильная работа с рекламой – залог успешности инфопродукта.

Результат: кампания заняла месяц на подготовку и проведения, затраты 294 133 рублей, прибыль 4 000 000 рублей, выгода 3 705 867 рублей.

---

3. Кейс: Путешествие на 12 000 000 рублей

Андрей, сотрудник маркетинговой компании AMarketing, проявил фантазию в привлечении трафика и работы с инфопродуктом по созданию авторских гидов и туров. Об этом рассказывает кейс, где подробно видно развитие вложенных средств с увеличением практически в 3 раза!

Первостепенной задачей было установить целевую аудиторию для продукта и воронку, которая может её привлечь. Несмотря на узкую специфику продукта сыграл профессионализм спикера, а также 5 отработанных путей получения трафика. Дальнейшее развитие проекта лишь давало о себе знать прибылью при средней стоимости лида в 175 рублей. Всего было произведено примерно 16 000 лидов.

Результат: рекламная кампания длилась год, затраты 2 800 000 рублей, прибыль 12 000 000 рублей, выгода 9 200 000 рублей.

---

4. Кейс: Продажа Stories на 3,6 миллиона

Легко можно продвигаться и в социальных сетях, имея минимальное количество подписчиков (менее 1000 знакомых). Об этом рассказала Мария Гапонова, организовавшая кейс с нулевыми финансовыми вложениями.

Из сложностей – нужно постоянно взаимодействовать с аудиторией, подогревать интерес к инфопродукту и рекламировать его в самом лучшем свете. Даже если это создание сторис, клипов и видеороликов для социальных сетей. Активный трафик в 800 лидов – вот, к чему нужно стремиться современным блогерам.

Результат: кейс занял меньше месяца на организацию, вложения 0 рублей, прибыль 3 600 000 рублей, выгода 3 600 000 рублей.

---

5. Кейс: Женское здоровье тазового дна можно оценить в 1 000 000 рублей

Инфопродукты могут быть о чём угодно – об этом рассказывает автор кейса, запустивший активную таргетинговую рекламу при минимальных вложениях. Самое главное – интерес спикеров к максимальной подаче материала.

Каждая целевая аудитория предпочитает свои методы продвижения инфопродуктов – для мужчин посты в социальных сетях могут быть не такими убедительными. В то же врем женщины активно участвуют в просмотре «Историй» и различных марафонах для своего здоровья. Так получилось примерно 1800 лидов со средней ценой в 40 рублей.

Результат: курс длился месяц, затраты 71 536 рублей, прибыль 1 127 000 рублей, выгода 1 056 000 рублей.

---

6. Кейс: Работа с блогером на 410 000 рублей

Определяющим фактором покупки курса является презентабельность спикеров. Чем более они компетентны в преподаваемой сфере, насколько правильно подают информацию и взаимодействуют с аудиторией, тем выше вероятность выполнения целевого действия. Кейс от маркетингового агентства рассказывает именно об этом.

Главное в продаже любого инфопродукта – умение навязать проблему целевой аудитории и показать, что именно этот курс может её решить. Не умеете жарить кабачки или делаете это неправильно? Это самый ходовой продукт лета и осени, и именно этот курс научит делать всё правильно! Такая же ситуация обстоит и с постами в социальных сетях и «Историях». 900 лидов с покупками на сумму 450 рублей – это явное доказательство!

Результат: рекламная кампания заняла месяц, затраты 66 581 рублей, прибыль 410 400, выручка 343 819 рублей.

---

7. Кейс: Похудение с прибавлением 4 000 подписчиков с нуля

Известность – это то, что хочется практически каждому современному человеку. Это сулит возможность ускоренной монетизации деятельности в социальных сетях, а также повышает репутацию в трудовой сфере. Кейс от Ильи подсказал, как даже самый дорогой и узкоспециализированный врач может получить активную аудиторию.

Самое главное – найти правильные пути поступления трафика. Несмотря на то, что могут быть заблокированы распространённые методы привлечения, можно организовать приток из новых мест! Именно так появляется 3 800 лидов со средней ценой привлечения 8 рублей. Так дёшево ещё никто не привлекал людей!

Результат: программа длилась 2 недели активного трафика, затраты 40 020 рублей, прибыль 3 800 активных подписчиков + дальнейшая монетизация наполнения страницы.

---

8. Ноль навыков, зато 3 900 000 рублей прибыли

Для того, чтобы люди обратили внимание на инфопродукты, необязательно выходить на улицу и кричать об его преимуществах. Достаточно заручиться поддержкой известного в узких кругах человека, который взамен гива сделает лиды. Этот кейс как раз об этом!

Акушер-гинеколог по-настоящему страдала из-за того, что её страница в социальных сетях не имела достаточного интереса со стороны потенциальной аудитории. Но к этому вели все действия: правильное выполнение маркетинговых рекомендаций, живое взаимодействие. Не хватало только вмешательства пиар-агентства, уменьшающего цену лида до 5 рублей.

Результат: программа длилась 1 год, затраты 360 000 рублей, прибыль 3 900 000 рублей, выгода 3 540 000 рублей.

---

9. Кейс: 5 000 лидов за 100 рублей!

Многие современные предприятия вынуждены создавать новый контент, инфопродукты для того, чтобы у них появилась заинтересованная в услугах аудитория. Так один из кейсов повествует об опыте студии растяжки, получившей 5 000 новых клиентов при вложениях в 100 рублей.

Основа деятельности заключается в привлечении потенциальной аудитории с помощью чат-бота. Он не только автоматизирует ответы на большую часть вопросов, тем самым ускоряя разговор, но и может запускать воронку продаж.

Результат: организация чат-бота заняла неделю, затраты 100 рублей, прибыль – зависит от количества занятий, пройденных пользователем (средний чек оплаты – 1 000 рублей), 5 000 лидов.

Вывод

Организовать свой лаконичный информационный продукт не так уж и сложно: десятки, сотни, тысячи людей, успешно продвигающих свои инфопродукты в массы не раз это доказывали. При этом при желании можно минимизировать вложения, сведя их к нулевым. Успех продукта зависит только не только от рекламной кампании, но и от содержания. Чем более оно интересно, тем выше вероятность появления лидов.