Как найти свой товар в интернете

Прибыльные товары можно искать разными способами. В этой статье мы расскажем о 5 вариантах, которые помогут найти хайповый товар, вычислить выгодные позиции у конкурентов и расширить ассортимент новинками, которые ищут покупатели.

Схема №1: поиск через ТОП товаров

Этот способ подойдёт для поиска хайповых товаров. Важно выбрать самый короткий период анализа: 7 дней. На отрезке в 2 недели или месяц вы можете их просто не увидеть, потому что первые строчки будут занимать лидеры рынка со стабильным доходом, конкурировать с которыми практически нереально. Трендовый товар не обязан опережать по обороту весь рынок, но рост на 7-дневном отрезке будет заметен.

На этой неделе по продажам лидирует пятновыводитель, а объем рынка в этой нише вырос на 27% по сравнению с прошлой неделей.

Товары с наибольшим количеством продаж за неделю на Wildberries

Также среди интересных товаров, набравших обороты за последнюю неделю:

После того, как вы выбрали товар, проанализируйте рынок. Важно оценить перспективность ниши, уровень конкуренции, процент селлеров с продажами. Например, ниша краски для кроссовок выглядит перспективно. Несмотря на высокий процент монополии, объем рынка у ТОП-10 снижается, а количество селлеров с продажами (SPS) растёт. Кроме того, есть небольшой упущенный оборот в 142 458₽

Не забудьте проверить другие маркетплейсы, возможно, выход на них будет более выгодным. Если нет, осталось найти товар оптом по выгодной цене – и можно стартовать.

Схема №2: поиск через категории

Второй способ подойдёт для тех, кто ищет определённые товары для продажи: сезонные или стабильные, а также изучает специфику разных маркетплейсов. В разделе «Категории» важно обращать внимание на 2 показателя:

Не забывайте изучать подкатегории: часто показатели в них даже выше.

Давайте посмотрим на популярные категории KazanExpress, оценим рост за прошедшие две недели. Как мы видим по зелёным цифрам в столбиках, за 14 дней увеличились показатели в категории «Женская одежда», а именно: «Джемперы, свитеры и кардиганы».

Убедитесь, что в категории нет отрицательного тренда. Также стоит обратить внимание на связь продаж с сезоном или акцией и цену, по которой товар продаётся лучше всего. На KazanExpress пользуются спросом недорогие джемперы до 500₽. А сам товар, как видно по графику, сезонный, причём пик продаж связан со снижением цены.

Если вас это устраивает – переходите на вкладку «товары» и изучайте ассортимент. Выделите те товары, которые можно закупить оптом по хорошей цене. Если вы не понимаете, какой товар искать оптом, то можете просматривать все подряд: с опытом этот процесс будет проходить намного быстрее!

Схема №3: поиск через конкурентов

В этом разделе стоит обязательно использовать фильтры, чтобы получить именно конкурентов, а не просто анализ рынка. Ваш оборот 2 миллиона, а товары стоят от 500 рублей? Поставьте ограничение в 2-5 миллионов и фильтр по среднему чеку. Поиск конкурентов с более высоким оборотом поможет вам найти точки роста.

Добавляйте интересных конкурентов в избранное, чтобы составить подборку. После этого методом перебора найдите селлеров с интересным вам ассортиментном. Обратите внимание на стабильные продажи и средний чек.

Далее – уже знакомый вам поиск по товару, чтобы подтвердить гипотезу и убедиться, что товар хорошо заходит у всех, а не только у вашего конкурента. Вбейте основную поисковую комбинацию в наш умный поиск и получите быстрый анализ ниши.

Схема 4: поиск через анализ ниш

«Анализ ниш» – авторская разработка Moneyplace. Этот инструмент позволяет определиться с сегментом и в деталях проанализировать интересное вам направление. Данные в этом разделе отображаются за 15 дней и по 6 маркетплейсам.

Вы можете изучить все ниши подряд или сократить поиск до одного маркетплейса или интересующего вас направления. Используйте фильтры по конкурентам или среднему чеку, чтобы сузить поиск.

Изучите следующие показатели:

Проведите сегментарный анализ. Объем рынка может отличаться в разных ценовых сегментах. Без аналитики вы можете зайти в сегмент с менее интенсивными продажами и, торгуя такими же товарами, будете получать меньше прибыли.

Например, в нише освежителей воздуха на Ozon лучше всего продаются товары в диапазоне 130-155₽ – там у единственного селлера за последние 15 дней продавались все товары. А в сегменте 155-195₽ продажи есть у всех 7 продавцов.

Выбор сегмента зависит от вашей стратегии работы на маркетплейсах. Новичкам лучше выбирать ниши с наибольшим количеством продаж на продавца. А вот тем, кто умеет продвигать товары, важен в первую очередь максимальный объем рынка.

Анализ ниш можно комбинировать с другими алгоритмами, особенно, если ваш сегмент довольно узкий. Иначе поиск не выдаст все товары по запросу, и анализ будет неполным. Используйте поиск по категориям или ключевым словам.

Далее стоит проверить нишу на предмет монополии. Если распределение продаж по продавцам и брендам равномерное, значит, покупатели выбирают товар, а не конкретный бренд, и у вас есть все шансы.

Схема 5: поиск по ключевым словам

В разделе «Ключевые слова» представлены данные по двум крупнейшим маркетплейсам: Ozon и Wildberries. Аудитория и предпочтения по товарам на них сильно отличаются, учитывайте это при анализе.

Популярные запросы на Wildberries за последний месяц с процентом продаж от 50% на товар

Как только вы найдёте товар, который вас заинтересует, введите ключ в поиск и изучите все смежные запросы. Например, пользователей, которые ищут кроксы, больше всего интересуют женские модели. Нажав на ключевик, вы увидите краткую сводку по нему и сможете отследить динамику за месяц, а также распределение продаж в зависимости от цены. Женские кроксы лучше всего продаются в сегменте 2651-2694₽

Сочетайте схемы поиска для комплексной аналитики

Чтобы получить наиболее точную картину лучше использовать сразу несколько инструментов. Например, вы нашли хайповый товар через ТОП, а затем проверили конкурентов, изучили ключевые запросы на разных сайтах, посмотрели ниши, в которых его можно разместить.

В сервисе Moneplace все разделы связаны между собой: вы можете получить список конкурентов, перейдя из поиска по ключам или посмотреть продажи конкретного товара после изучения ниши. Опробуйте любую схему прямо сейчас, получив 7 дней бесплатного доступа!

Алгоритм поиска товаров для продажи на маркетплейсах

Одной из самых важных задач для продавцов, которые хотят выйти на маркетплейсы является правильный выбор товара для продажи. Можно быть классным маркетологом, копирайтером, фотографом, но если рынка товара на маркетплейсе нет, то и продаж в большинстве случаев не будет.

Одним из способов поиска подходящего товара для продажи является сравнение маркетплейсов. Какой товар, к примеру, хорошо продаётся на Ozon, но отсутствует на WildBerries или наоборот, тот и нужно брать в продажу.

Мы же (в качестве примера) хотим выйти с товаром на оба этих маркетплейса, поэтому будем искать ТОПы на AliExpress. Для поиска товара воспользуемся одним из сервисом аналитики и парсинга маркетплейсов.

1) Для начала выберем категорию/подкатегорию товара на маркетплейсе, в которой будем искать. И здесь на первом этапе у нас только одно условие – чтобы рынок был достаточно большой. Что значит большой? – это зависит от Ваших амбиций и Вашей стратегии (заходите на маркетплейсы в нескольких категориях, в одной и с одним товаром, в одной с 50-100 товарами и так далее). Сколько Вы сможете зарабатывать, если займёте 1,3,5,10% рынка в категории? Эти цифры Вас устраивают? – тогда ОК. Для примера возьмём подкатегорию “аксессуары для часов”:

На Вайлдберриз эта категория называется “Часы и ремешки” и мы видим в декабре стабильно положительный тренд с ежедневной выручкой в 3-4,5 миллиона рублей. Сюда входят не только ремешки, но и непосредственно часы, отдельную подкатегорию с аксессуарами у нас выделить не получилось, но и этого будет достаточно для поверхностного анализа в первом приближении.

Также в выборе категории нам может помочь распределение в доле выручки и в продажах между брендами. Если на диаграмме мы бы видели более 50% занятых одним брендом, то в зависимости от объёма рынка, у нас было бы меньше шансов на занятие хороших позиций по продажам в этой категории

На Ozon есть отдельная категория “ремешки для смарт-часов”. Мы, хотя и видим в декабре небольшое снижение среднего чека во второй его половине с 900 до 830 рублей, объём продаж и выручка также показывают положительный тренд. Ежедневно ремешков продаётся на 0,4-0,5 миллионов рублей.

В распределении долей выручки ситуация у ремешков тоже достаточно хорошая: есть конкуренция между брендами

Из всего этого можно сделать вывод, что категория для входа на Вайлдберриз и Озон хорошая и можно переходить к следующему шагу – поиску товаров.

2) Переходим на Aliexpress, заходим в категорию аксессуаров для часов. Здесь с рынком все тоже замечательно и ровно.

3) ищем ТОПовые товары:

И в них защитное стекло, силиконовый и нейлоновый ремешки для Apple Watch. И если на первые 2 позиции сразу понятно, что очень большая конкуренция, то нейлоновый ремешок я раньше нигде не встречал. За декабрь на AliExpress было 12,5 тысяч заказов этих ремешков с выручкой 32,1 тысяч долларов. Хороший результат, прям отличный. Переходим на страницу товара AliExpress и изучаем его подробнее:

Ремешки, на мой взгляд, очень зачётные. В них есть что-то хэндмейдовское, такое ламповое. Теперь нужно попытаться найти такие же на Вайлдберриз и Озон и понять что делать. Возможны следующие варианты:

• такие же ремешки есть на Озоне и Вайлдберриз, там они в топе и значит нам ловить нечего. Либо можно попытаться, но будет очень-очень сложно и скорее всего долго.

• такие же ремешки есть на Озоне и Вайлдберриз, но у них маленькие продажи. Тогда нам нужно понять почему продажи маленькие: нет спроса, высокая цена, плохие фото, плохое описание, плохие отзывы. И уже исходя из всего этого принимать решение о выводе этого товара на маркетплейсы или поиске другого.

• такие же ремешки есть на каком-то одном маркетплейсе: Озоне или Вайлдберриз. Тогда анализируем продажи на том маркетплейсе, где они есть и исходя из этого принимаем решение о выводе этого товара на другой маркетплейс.

• таких ремешков нет на наших маркетплейсах. Это может означать, что их уже кто-то завозил, но по какой-то причине они не пошли. Или никто ещё не просёк тему и Вы будете первыми.

4) Ищем аналоги на Озон и Вайлдберриз.

На Озоне вбиваем в поиск “нейлоновые ремешки для Apple Watch”. Ничего подобного на Озоне не продаётся. В категории представлены нейлоновые ремешки с застёжкой, но они совсем другие. Ура!!! Теперь Вайлдберриз:

На Вайлдберриз тоже продаются нейлоновые ремешки, но если мы присмотримся поближе, изучим фотографии в отзывах, то они очень сильно отличаются от наших из AliExpress. Эти на липучке, не тянуться и не из таких толстых ниток

5) Принимаем решение о выводе данного товара на маркетплейсы, либо по каким-то причинам откладываем и начинаем поиск нового товара, начиная с пункта 1

Если решили заходить с ремешками на маркеты, то необходимо будет найти, где купить их оптом в Китае или замутить своё производство. Но это уже совсем другая история…

Также важно посчитать экономику: закупочная цена – цена продажи – комиссии маркетплейсов – другие расходы – прибыль. И исходя из этого выбрать маркетплейс для продажи. Не на всех маркетплейсах выгодно продавать недорогие товары. К примеру, Вайлдберриз возьмёт с Вас 40-50 рублей только за доставку ремешка до покупателя и 33 рубля за обратную доставку, в случае, если ремешок не выкупят. А ещё в добавок к этому комиссию.

С точки зрения прибыльности продажи недорогих товаров с AliExpress, хорошее решение маркетплейс KazanExpress. Они берут только 20% комиссии, логистика, хранение, возвраты – всё входит в эту стоимость. Но, конечно, объёмы продаж там немного меньше.

Таким образом можно искать товары для продажи на маркетплейсах, просто сравнивая что хорошо продаётся на одном и отсутствует на других. Существуют и другие методы, такие как поиск вновь появившихся трендовых товаров, поиск потенциально топовых товаров, поиск новых ниш и другие. В следующих статьях рассмотрим их подробнее.

Как найти лучшие товары для продажи в Интернете – полное пошаговое руководство

Когда дело доходит до успешного ведения бизнеса в сфере электронной коммерции, поиск подходящего продукта для продажи – это больше, чем полдела. Вот как это делают профессионалы

Более половины успеха создания успешного интернет-магазина – поиск правильных товаров для продажи в Интернете. В результате я получаю от 4 до 5 писем в день от читателей, которые просят у меня нишевые идеи.

Я ооочень готов начать свой собственный онлайн-бизнес, но я не знаю, что продавать. Вы можете просто дать мне 2 или 3 хороших ниши, и я сделаю всю работу оттуда.

Стив, мне понравилось читать вашу 6-ступенчатую программу, и мне было интересно, есть ли у вас хорошие идеи, которые вы хотели бы реализовать, но у вас нет времени.

Самое смешное в поиске подходящей ниши состоит в том, что действительно трудно просто сесть, бездумно провести мозговой штурм и надеяться найти нужный продукт для продажи.

Конечно, вам может повезти, и вы придумаете отличную идею продукта таким образом. Но если вы чем-то похожи на меня, креативные идеи не падают с неба очень часто, если вообще появляются.

Фактически, когда я пытаюсь думать о нишах самостоятельно, я часто заканчиваю тем, что трачу свое время на обычные товары, которые являются слишком насыщенными или блестящими идеями, которые имеют нулевой спрос.

Получить мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный бизнес электронной коммерции

Поиск подходящего продукта для продажи является важным аспектом начала успешного бизнеса электронной коммерции. Поэтому я собрал комплексный пакет ресурсов, который поможет вам найти (и найти) выгодный продукт для продажи и запустить собственный интернет-магазин с нуля. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

Вот вещь Вы не можете использовать совершенно случайный подход к процессу поиска ниш, иначе вы в конечном итоге будете мозговым штурмом навсегда.

Поэтому сегодня я собираюсь научить вас методическому подходу к поиску лучших и наиболее выгодных продуктов для продажи в Интернете.

Это реальные методы, которые я использую каждый день, основанные на реальных данных о продажах и специализированном наборе инструментов, которые могут мне помочь.

Как я покажу вам свой процесс, важно понять, что вы не можете позволить своему опыту или личным предпочтениям влиять на ваше мышление, иначе вы застрянете в тупиковой бизнес-идее.

По моему опыту, лучший способ вырваться из творческого фанка – это полагаться на компьютеры и данные, потому что они на 100% беспристрастны.

Примечание редактора: материал в этом посте – лишь малая часть того, что я преподаю в моем БЕСПЛАТНОМ 6-дневном мини-курсе. Если вы заинтересованы в создании собственного бизнеса электронной коммерции, зарегистрируйтесь ниже!

Нажмите здесь, чтобы подписаться на мой бесплатный 6-дневный мини-курс о том, как открыть прибыльный интернет-магазин

Также, если вам интересно, что я продаю в Интернете, вы можете нажать здесь, чтобы проверить мой маленький интернет-магазин.

Руководство по продукту

Когда дело доходит до продажи физических товаров в Интернете, я всегда хотел бы начать с определенного набора руководящих принципов в процессе выбора продукта.

Поскольку продажа через Интернет совершенно отличается от продажи в обычном магазине, вы хотите выбрать продукты для продажи, способствующие онлайн-покупкам, и привлекательные для обычного онлайн-покупателя.

Вот некоторые из моих «обязательных» руководств по выбору продукта для продажи.

• Продукт не должен быть хрупким и простым в транспортировке. Поскольку мы собираемся отправлять продукты по почте, вы можете избежать большинства проблем, если выберете продукт, который не будет ломаться при транспортировке.
• Продукт не должен занимать много физического пространства – некоторые бизнес-модели электронной коммерции требуют наличия инвентаря, поэтому в ваших интересах выбрать что-то маленькое для продажи и, предпочтительно, предмет, который помещается в обувную коробку.
• Присущая ему ценность продукта должна быть неоднозначной – например, я бы никогда не продал электронику, потому что для вашего товара есть установленная стоимость, о которой все знают. Напротив, на сувениры и информационные товары гораздо сложнее установить цену.
• Продукт должен быть вне времени – еще раз, я бы никогда не продал электронику, потому что чем больше он остается на полках, он теряет ценность
• Избегайте сезонных товаров – как правило, вы не хотите выбирать товары, которые покупаются только в определенное время года. Например, я бы не стал продавать костюмы на Хэллоуин.
• Продавайте товары, которые продаются от $ 15-200 – это самое подходящее место для ценообразования при онлайн-покупках.

Следующие рекомендации по продукту «приятно иметь» при выборе того, что продавать, поэтому вы можете задать себе следующие вопросы…

• Вы выбрали нишу со смежными продуктами, в которые можете расширяться? – В то время как мы в основном продаем носовые платки в нашем магазине, мы назвали наш магазин магазином постельного белья, чтобы мы могли легко выйти на другие рынки.
• Ваши продукты пригодны для клиентов, заказывающих более одного продукта? – Когда мы продаем платки невесте, мы редко продаем 1. Вместо этого обычная невеста покупает по крайней мере 4, а иногда целых 10.
• Можно ли персонализировать ваши продукты? – Маржа для персонализированных продуктов всегда будет выше, чем у обычных продуктов. Так что, если вы можете предложить индивидуальные товары, вы можете брать больше за них.
• Ваши продукты расходуются? – Что хорошо в расходных материалах, так это то, что ваш показатель постоянных клиентов будет высоким. В результате ваши продажи будут более стабильными.
• У вашей ниши есть фанатская база? – Мне нравится выбирать продукты, у которых есть выделенные блоги или фан-страницы, потому что у вас есть мгновенный набор клиентов для выхода на рынок.
• Ваши продукты пригодны для создания контента? – Когда у вас есть собственный магазин, поисковая оптимизация станет отличным источником трафика для вашего магазина. В результате, чем больше контента вы можете выпустить, тем выше вероятность того, что вы получите рейтинг.
• У вашей продукции много аксессуаров? – Многие интернет-магазины делают большую часть прибыли на аксессуарах, которые они продают. Поэтому в ваших же интересах предлагать товары, способствующие продажам и перекрестным продажам.

3 вида товаров, которые вы можете продавать онлайн

Поскольку существует так много различных типов продуктов, которые вы можете продавать через Интернет, вам также необходимо подумать о том, для чего предназначен ваш продукт.

Ваш продукт похож на конфеты?

«Конфетоподобный» продукт – это продукт, который на самом деле не решает никаких проблем и не предлагает каких-либо присущих ему преимуществ, но его приятно иметь.

Людям нравится покупать их, потому что они приносят немедленное удовольствие, и они могут быть очень прибыльными, если они станут модными или станут модными.

Например, прядильщики непоседы были популярной «конфеткой», и за короткий промежуток времени они продали сотни миллионов единиц по всему миру, но продажи в конечном итоге упали с обрыва.

Проблема с конфетами в том, что когда они выходят из моды, продажи падают. Вы хотите покататься на волне, пока она длится, но вы не можете ожидать долгосрочной выгоды.

Ваш продукт похож на витамин?

«Витаминоподобный» продукт – это продукт, который имеет долгосрочные позитивы и удовлетворяет эмоциональные потребности, но количественно оценить преимущества очень сложно.

Например, я беру ВДВ, когда я болен, но я абсолютно не знаю, действительно ли он что-то делает. Но это заставляет меня верить, что я борюсь со своей болезнью, поэтому я продолжаю покупать ее.

Наиболее успешные «витаминоподобные» продукты становятся привычкой (например, в воздухе) и создают психологическую потребность.

Является ли ваш продукт обезболивающим?

Обезболивающие решают насущную потребность и являются лучшими видами продуктов для продажи через Интернет.

Эбби, одна из учениц моего курса «Создание прибыльного интернет-магазина», зарабатывает миллионы каждый год, продавая специальные стельки для женской обуви на высоких каблуках.

Теперь я парень, поэтому я понятия не имею, каково это носить высокие каблуки, но, видимо, носить их весь день крайне неудобно, потому что ее продукты продаются как горячие пирожки.

Женщины во всем мире испытывают боль в ногах, и ее стельки решают насущную потребность.

Вот подкаст, где я брал интервью у Эбби.

У меня также есть друг, Кевин, который продает лазерный продукт для роста волос для мужчин, и он зарабатывает десятки миллионов долларов каждый год.

Теперь к этому продукту я могу относиться. Если бы я потерял свои волосы, я бы потратил кучу денег на продукты, чтобы вернуть их.

Вот интервью подкаста, которое я провел с Кевином о его продукте

В итоге, святой Грааль электронной коммерции – продавать продукт, который решает насущную проблему.

Но, скорее всего, вы найдете продукт, который находится где-то посередине между витамином и обезболивающим, и это прекрасно!

Вы можете зарабатывать деньги независимо от того, какой тип продукта вы выберете, если вы выполняете правильно!

В любом случае, после того как вы ознакомитесь с этими рекомендациями, самое время начать процесс мозгового штурма!

Ниже приведены инструменты и платформы, которые я использую, чтобы найти выгодные продукты для продажи, которые соответствуют этим критериям.

Как найти продукты для продажи, используя данные о продажах Amazon

Amazon постепенно становится стандартом де-факто для онлайн-шоппинга в Соединенных Штатах с наибольшей долей рынка электронной коммерции среди отдельных компаний.

В результате данные о продажах, полученные из Amazon, являются отличным представлением общего спроса. Фактически, все больше и больше людей направляются прямо в Amazon для ВСЕХ своих потребностей в онлайн-покупках, минуя Google и небольшие онлайн-бутики в целом.

На первый взгляд, не очевидно, что вы можете получить реальные цифры продаж от Amazon, но я покажу вам, как это сделать ниже.

Did you know that every item sold on Amazon is assigned a BSR or best sellers rank?

This number is used by Amazon to rank how well a product is selling compared to others within the same category.

Here’s an example of a BSR rating for silicon baking mats on Amazon.

So what does the BSR tell you about a particular product? Based on the BSR, you can make an educated guess on how many units are sold per day.

Here’s a BSR to sales chart provided by my buddy Greg Mercer if you want to do your own Amazon sales analysis.

Using the silicone baking mat example above, a BSR of 7228 corresponds to about 10 sales per day.

In a nutshell, you can browse Amazon for product ideas and know roughly how well a product is selling by looking at the BSR. And through some persistence and hard work, you can probably find a profitable niche to pursue.

Amazon Product Research Tool – JungleScout

Now using the method above to gauge demand works fine but it’s extremely tedious which is why I like to use a tool called Jungle Scout to help with the research.

Jungle Scout greatly speeds up the process by nicely collating all of the products on Amazon into a nice table for consumption. In addition, it can also point out specific products on Amazon that match your criteria.

For example, I can have Jungle Scout return me all products under the Kitchen & Dining category that make at least $5000/month with less than 100 reviews. This is extremely powerful!

Below is a 5 minute video demo on how I use Jungle Scout to do product research. If you want to follow along with the video step by step, then download the tool at a discounted price.

Editor’s Note: There are 2 JungleScout tools mentioned in the video

• JungleScout Chrome Plugin – This tool allows you to see how well other products are selling on Amazon. Click Here To Try The Jungle Scout Chrome App And Save 20%
• JungleScout Web App – This tool will help you brainstorm products to sell on Amazon. Click Here To Try The Jungle Scout Web App And Save 20%

Check out the 4 minute video below

Amazon Product Research Tool – Viral Launch

In addition to JungleScout, I also use an Amazon keyword research tool made by Viral Launch to help me find keywords for products that people are searching for on Amazon.

After all, if people aren’t looking for the product that you want to sell on Amazon, then you won’t make any sales.

What’s powerful about the Viral Launch keyword tool is that it finds and collates keywords for you that have high search volume and low competition.

By assigning a star rating for every keyword, you can instantly know which keywords (and products) have high demand and low competition.

The upshot is that Viral Launch allows you to quickly find great products even if you have no idea what products to sell!

Below is a 5 minute video demo on how I use Viral Launch to do product research. If you want to follow along with the video step by step, then download the tool at a discounted price.

Click Here To Save 15% Lifetime On The Viral Launch Keyword Tool

Additional Guidelines For A Good Product To Sell On Amazon

As you scan through all of the products on Amazon using Jungle Scout, here are some “Amazon specific” product criteria to keep in mind.

Does The Overall Market Have Sufficient Demand?

Even if you can find a single product on Amazon that sells reasonably well, it’s important to gauge the size of the overall market for demand.

And the best way to verify demand is to look at the monthly sales estimates for similar products on the front page of Amazon for your product keywords.

Personally, I like to see at least 1500 sales per month across all of the sellers on the front page after eliminating the unrelated products.

Is The Product Too Competitive?

On Amazon, the overall strength of a product listing can be approximated by the number of reviews it has amassed.

In general, I like to see the average review count for the listings on the front page of Amazon for your product keywords to be under 100 reviews.

Can You Add Value?

Years ago, you could throw up any product on Amazon and it would sell. But today, you need to think about how you can add value to the existing market by making a better mouse trap.

As a result, I always take a deeper dive into the competition to see if I can sell a product that has superior benefits to what is already out there.

For example let’s say that I wanted to sell yoga mats online. Because yoga mats is a competitive market, I might want to differentiate my product by offering a special 6 inch thick mat that no one else is selling.

Есть ли равномерное распределение продаж среди продавцов?

Поскольку я смотрю на конкурентов на Amazon с помощью Jungle Scout, я не хочу видеть, чтобы один или два продавца полностью доминировали на рынке.

Доминирующий продавец обычно означает, что продукт имеет сильный бренд, который стимулирует продажи, что значительно затрудняет вам проникновение на рынок.

Достаточно ли высока ваша прибыль?

В конечном счете, цель продажи товаров через Интернет заключается в получении прибыли. Поэтому вам нужно посмотреть на среднюю цену продажи и убедиться, что вы можете получить продукт с достаточным запасом.

В общем, я уклоняюсь от любого продукта, который не продается по крайней мере за 20 долларов. А самое дешевое место, где можно найти продукты онлайн, как правило, из Азии.

Нажмите здесь, чтобы оформить заказ. Мой путеводитель по поиску продукции из Китая

Достаточно ли ниши вашего продукта?

Лучшие товары для продажи в Интернете не могут быть легко куплены в магазине кирпича и раствора. В результате, попробуйте выбрать продукт, который является более неясным и не массовым.

Например, мой интернет-магазин продает платки онлайн, которых обычно нет в большинстве магазинов.

Как найти продукты для продажи, используя данные о продажах EBay

Подобно Amazon, EBay также является отличным местом для поиска потенциальных продуктов для продажи в вашем интернет-магазине. Несмотря на то, что Amazon является гораздо большим рынком, EBay – отличное место для проведения исследований, поскольку у вас есть доступ к данным о продажах в режиме реального времени.

Многие продавцы на EBay массово импортируют товары из Азии по очень низкой цене и просто перечисляют их на EBay с целью получения прибыли. Тем не менее, из -за высокой платы за продажу на Ebay трудно получить хорошую прибыль на аукционах.

Таким образом, если вы можете найти товары с высоким спросом на EBay и создать свой собственный интернет-магазин на основе этих товаров, вы потенциально можете совершать большие продажи, и вам не придется платить высокую конечную стоимость EBay.

На самом деле, мы с женой начали на EBay выставлять свои товары на аукционах, чтобы оценить спрос, прежде чем мы запустили наш полноценный интернет-магазин!

Для мозгового штурма продуктов, продаваемых на EBay, просто введите продукт в строке поиска EBay.

Затем найдите ссылку «Проданные листинги» на боковой панели и установите флажок.

Вуаля! EBay теперь будет отображать список продуктов, которые были проданы в выбранной вами категории продуктов вместе с окончательной ценой продажи. С помощью этой информации вы сможете получить представление о спросе и цене продажи широкого спектра продуктов.

Теперь использование описанного выше метода для оценки спроса работает нормально, но это чрезвычайно утомительно, поэтому мне нравится использовать инструмент под названием Terapeak, чтобы помочь с исследованиями.

Terapeak – это инструмент, который очищает все списки EBay и систематизирует для вас данные.

Например, с помощью нескольких щелчков мыши Terapeak может рассказать мне о самых продаваемых продуктах на EBay и о том, какую прибыль он получил в прошлом месяце.

Что еще более важно, Terapeak также сообщает мне, какой именно процент аукционов по конкретному товару привел к продаже, что дает важные данные о спросе на продукт.

Вот краткая демонстрация того, как я использую Terapeak для мозгового штурма продуктов для продажи в Интернете. Подпишитесь на бесплатную 7-дневную пробную версию ниже, если вы хотите следовать вместе с учебником.

Обновление: после слияния с EBay Terapeak недавно удалил все функции исследования своих категорий. Тем не менее, вы все равно можете получать продажи и продавать через данные для отдельных продуктов.

Нажмите здесь, чтобы подписаться на бесплатную 7-дневную пробную версию Terapeak и следовать учебному пособию

Проверьте 4-минутное видео ниже

Как найти продукты для продажи, используя данные поиска Google

В то время как некоторые люди любят делать покупки на Amazon или EBay, другие идут прямо к поисковым системам, чтобы делать все свои покупки в Интернете.

А поскольку Google является крупнейшей поисковой системой в мире, имеет смысл взглянуть на то, что ищут люди, чтобы найти хорошие продукты для продажи в Интернете.

Самый простой способ получить данные для поиска – использовать Google Keyword Planner, который является бесплатным инструментом от Google. Глядя на точные ключевые слова, которые набирают люди, вы можете получить четкое представление о том, какие продукты пользуются спросом и какую прибыль вы можете получить.

Однако интерпретация результатов поиска может быть немного сложнее.

С одной стороны, вам нужно смотреть только на ключевые слова, которые ориентированы на продукт.

Например, ключевое слово «советы по садоводству» было бы неуместным, чтобы сосредоточиться, потому что люди, вероятно, ищут информацию. Ключевым ключевым словом для таргетинга будет что-то более конкретное, например «пластиковый контейнер для компоста»

Еще одна вещь, которую вы должны учитывать, – это конкуренция за это ключевое слово и то, как трудно оценить его в поиске, то есть информации, которую НЕ предоставляет Google Keyword Planner.

Для анализа спроса на продукцию и конкуренции в поиске мне нравится использовать инструмент под названием Long Tail Pro.

Как и другие инструменты, о которых я упоминал в этом посте, Long Tail Pro – это инструмент, который аккуратно объединяет результаты поиска Google и сообщает вам, насколько конкурентно ключевое слово в поиске.

Ниже приведена краткая 5-минутная демонстрация того, как я использую Long Tail Pro, чтобы находить ключевые слова с большим объемом, которые легко найти в поиске.

В целом, мне нравится видеть количество поисков в месяц по ключевому слову не менее 1500-3000 с конкурентоспособностью ключевых слов 35 или менее.

Нажмите здесь, чтобы попробовать Long Tail Pro бесплатно и следовать учебнику

Проверьте 4-минутное видео ниже

Дополнительные рекомендации по продаже хорошего продукта на своем веб-сайте

Главное, что нужно понять при поиске продуктов для продажи с использованием поисковых данных Google, – это то, что не каждый, кто выполняет поиск, ищет покупки.

На самом деле, большинство поисковых запросов в Google для информации. В результате, когда я делаю исследование ключевых слов, я также выполняю эти дополнительные проверки.

Прежде всего, я удостоверяюсь, что большинство списков, которые подходят для данного ключевого слова, предназначены для коммерческого использования. Если я вижу кучу блогов и информационных сайтов на первой странице, то это, как правило, плохой знак.

Я также глубоко погрузился в другие веб-сайты на первой странице, чтобы посмотреть, смогу ли я создать более привлекательный и удобный сайт.

Помните, что успех вашего бизнеса зависит не только от того, сможете ли вы получить трафик, но и от того, сможете ли вы выделиться среди конкурентов.

Как найти продукты для продажи с помощью сравнительных торговых систем

Механизмы сравнения корзины покупок часто упускаются из виду, когда речь заходит о мозговом штурме идей продукта. Но при правильном использовании эти сайты несут потенциальную золотую жилу ценных данных.

Поскольку миллионы людей используют эти торговые системы для поиска товаров каждый день, вы можете использовать их статистику, чтобы помочь вам сузить свою нишу.

Некоторые из наиболее популярных механизмов сравнения покупок включают Nextag, Google Shopping, Shopzilla, Shopping.com и т.д. В целях демонстрации я собираюсь показать вам, как вы можете использовать популярный механизм сравнения покупок Shopzilla для дальнейшего изучения своей ниши. ,

На сайте Shopzilla.com есть 2 основных места, где можно начать исследование.

Прежде всего, вы можете узнать, какие продукты являются модными, нажав на ссылку «Сейчас в тренде».

Здесь торговый движок Shopzilla покажет вам все популярные товары, которые сейчас продаются!

Помимо популярных товаров, вы также можете узнать, какие категории товаров и товаров активно ищут, нажав на ссылку «Популярные запросы Shopzilla» в нижней части сайта Shopzilla.com, как показано ниже.

Отсюда вы можете выбрать категорию продукта, и Shopzilla скажет вам, какие товары наиболее востребованы!

Примечание редактора: Вам нравится этот пост? Если вы заинтересованы в открытии собственного бизнеса в сфере электронной коммерции, подпишитесь на мой БЕСПЛАТНЫЙ 6-дневный мини-курс ниже!

Нажмите здесь, чтобы подписаться на мой бесплатный 6-дневный мини-курс о том, как открыть прибыльный интернет-магазин

Как найти товары для продажи с помощью Pinterest

Pinterest – это социальная медиа-платформа с сотнями миллионов активных пользователей, и это место, куда люди приходят, чтобы найти новые идеи и продукты, чтобы улучшить их жизнь.

Знаете ли вы, что 90% людей на Pinterest используют платформу для принятия решений о покупке? 90%!

Вот некоторые другие статистические данные о платформе

• Pinterest привлекает на 33% больше трафика в интернет-магазинах, чем Facebook
• 72% людей говорят, что Pinterest вдохновляет их делать покупки, когда они даже не ищут ничего, чтобы купить
• 70% людей используют Pinterest как движок для поиска новых продуктов.
• 66% людей покупают что-то, увидев булавки бренда
• 41% людей, которые делают покупки в магазине, используют Pinterest при совершении покупок
• 59% людей используют Pinterest, чтобы найти больше информации о своих покупках

Несмотря на то, что люди находят продукты для покупки в Pinterest с помощью поиска по ключевым словам, способы поиска людей в Pinterest кардинально отличаются от обычных поисковых систем, таких как Google.

Когда люди делают покупки на Pinterest, они обычно не ищут конкретный продукт. Вместо этого они ищут решения своих проблем.

Например, обычный пользователь Pinterest не будет искать комод для спальни своего ребенка. Вместо этого они искали «Как украсить детскую комнату» или «Как украсить спальню маленького мальчика».

В результате, когда вы проводите мозговой штурм в отношении продуктов, продаваемых с помощью Pinterest, вы хотите выполнить более масштабный поиск картинок, например «Идеи подарков на свадьбу» или «Идеи уникальных подарков для мужчин».

Круто то, что Pinterest предоставляет вам управляемую панель поиска, чтобы помочь вам уточнить ваши идеи поиска.

С помощью управляемой панели поиска вы найдете статьи и идеи продуктов прямо из своего фида Pinterest. И вообще, булавки с наибольшим количеством повторов будут содержать популярные товары, которые вы можете продать!

Поиск Ваших продуктов и поиск поставщиков

После того, как вы выбрали продукт или набор продуктов, которые хотите продать, следующий вопрос, на который вы должны ответить, – откуда вы будете получать свои продукты? Как и где вы можете связаться с производителем, чтобы получить оптовые цены?

Прежде чем я расскажу вам лучший способ найти ваших продавцов, нужно сразу рассмотреть несколько вещей.

Хотите иметь дело только с отечественными (США) поставщиками?

Работа с поставщиками в США (или в вашей стране) намного проще, потому что вам все знакомо. Намного легче связаться с вашими поставщиками, потому что они находятся в похожем часовом поясе и говорят на одном языке.

Однако, поскольку производственные затраты в США намного выше, вы в конечном итоге будете платить больше денег за свои продукты, что отрицательно скажется на прибыли.

Основным преимуществом является то, что можно легко организовать доставку, и, как правило, легче получить продукты, которые вы хотите продать.

Для получения дополнительной информации о том, как найти поставщиков в США, прочитайте мой пост на 4 способа найти оптовых поставщиков в США и избежать уплаты тарифов.

Вы хотите абсолютно низкую стоимость своих продуктов?

Если вы хотите получить самое лучшее предложение для своих продуктов, то вы можете подумать о том, чтобы искать товары в Азии. В наши дни вы обнаружите, что большинство вещей производится из Азии.

Зачем? Это потому, что они предлагают лучшие цены. Тем не менее, это может быть серьезной проблемой для импорта товаров в вашей стране. Однако, если вам все же удастся остановить процесс, прибыли будут непобедимы.

Если вы хотите узнать больше о поставках вашей продукции из-за рубежа, вы можете прочитать следующие статьи.

• Как найти китайских оптовых поставщиков и импорт напрямую с китайских фабрик
• 10 советов по импорту оптовых товаров из Китая с использованием Alibaba или GlobalSources
• Импорт из Китая – как избежать распространенных ошибок и почему не стоит бояться

Вы хотите провести инвентарь или Dropship?

Dropshipping – это тип интернет-магазина, где вы несете ответственность только за принятие заказов и обслуживание клиентов. Как только заказ размещен на вашем веб-сайте, ваш поставщик осуществляет доставку и доставку продукта конечному покупателю.

Основным преимуществом Dropshipping является то, что вам не нужно иметь при себе инвентарь, но вы по-прежнему несете ответственность за то, чтобы ваш клиент был доволен и удовлетворен покупкой.

В результате вы должны убедиться, что выбранные вами поставщики абсолютно надежны. Если вы решите сбросить судно, обработка возвратов может стать серьезной проблемой.

Хуже того, иногда вам приходится иметь дело с разгневанными клиентами, даже если вы не виноваты. Решение отказаться от корабля также ограничивает ваш выбор поставщиков, и ваша маржа значительно хуже.

Если прямая поставка – это бизнес-модель, которую вы хотели бы использовать, лучший способ найти поставщиков прямой поставки – это воспользоваться услугой под названием WorldWide Brands.

В двух словах, WorldWide Brands предоставляет вам список предварительно проверенных оптовых поставщиков, оптовых оптовых торговцев (заказы до 500 долл. США), оптовых продавцов большого объема, оптовых продавцов-ликвидаторов и оптовых импортеров.

И у них есть строгий процесс проверки, чтобы убедиться, что вы имеете дело с законными компаниями.

Нажмите здесь, чтобы получить 10% скидку на членство во всемирных брендах

Исходя из опыта, может быть трудно найти оптовых поставщиков, которые готовы к прямой поставке, выполняя случайный поиск в Интернете. Так зачем тратить свое время, когда существует множество служб, которые уже собирают данные для вас?

Имейте в виду, что такие сервисы, как Worldwide Brands, не сделают вам тяжелую работу. Вам все еще нужно время, чтобы связаться с каждым поставщиком и создать свои собственные деловые отношения. Поиск хороших поставщиков и установление доверия является ключом к хорошему выбору продукта.

Как мне найти моих поставщиков?

Теперь, когда вы знаете о вариантах выбора своего продукта, лучший способ найти поставщиков – это посетить оптовые выставки. Например, если вы заинтересованы в импорте товаров из Китая, вы можете посетить веб-сайт Китайской ярмарки импорта и экспорта.

Вот пост, который я написал специально о Кантонской Ярмарке

• Мой путеводитель по кантонской ярмарке и крупнейшей в Китае выставке оптовых поставок продукции

Вот подкаст, который я записал о моей последней поездке на Кантонскую Ярмарку

Если вы заинтересованы в оптовых ярмарках в США, вы можете посетить различные выставочные сайты, такие как Wholesale Central.

Посещение выставок идеально, потому что …

• Все поставщики объединены в одном месте. Вы можете настроить встречи, чтобы встретиться с несколькими поставщиками в один день
• Они будут иметь образцы своих товаров, доступных для вас, чтобы увидеть. Это особенно важно при работе с зарубежными поставщиками, поскольку иногда получение образцов может занять несколько месяцев.

Почему бы не сделать все мои исследования онлайн?
Вы можете подумать, что вы можете провести все исследования своих поставщиков в Интернете, но оптовые поставщики, которых вы найдете в Интернете, могут быть крайне отрывочными.

На самом деле, есть много поставщиков онлайн, которые являются посредниками, которые притворяются оптовыми продавцами только для того, чтобы получить ваш бизнес. Именно из-за этой обманной практики я рекомендую искать продавцов на выставках, а не только онлайн.

Для получения дополнительной информации о покупке оптом, пожалуйста, ознакомьтесь с моей статьей о том, почему покупка оптом может вводить в заблуждение.

Конечно, если у вас нет средств для посещения выставок, вы также можете воспользоваться услугой, такой как Alibaba, для поиска азиатских поставщиков в Интернете.

Как продавать онлайн

Как только вы определились с продуктами, которые будут продаваться онлайн, и у вас есть поставщики, пришло время начинать продажи через Интернет.

Если вы хотите продавать на Amazon, ознакомьтесь с моим руководством о том, как продавать на Amazon FBA – руководство по продуктам под частной маркой от 7-значного продавца

Если вы хотите открыть свой собственный интернет-магазин, ознакомьтесь с моим руководством о том, как открыть интернет-магазин , владеть собственным сайтом и продавать онлайн

Вывод

Поиск и поиск продуктов для продажи не должны быть случайным опытом. Как я продемонстрировал, существует множество данных, которые могут помочь вам сузить объем продаж в Интернете.

И если у вас есть несколько идей о продуктах, вы можете еще больше сузить ситуацию, выполнив анализ спроса / предложения и конкурентный анализ в своей нише.

Если вы обнаружите, что вы можете получить хорошую прибыль от ваших товаров, и вы можете сделать лучшую работу, чем ваши конкуренты, то я говорю, пойти на это!

Кстати, если вам понравился этот пост и вы ищете дополнительные учебники, подпишитесь на мой бесплатный 6-дневный мини-курс ниже.

Нажмите здесь, чтобы подписаться на мой бесплатный 6-дневный мини-курс о том, как открыть прибыльный интернет-магазин

Часто задаваемые вопросы о поиске товаров для продажи

Какие товары лучше всего продаются на Amazon?

Самые продаваемые товары на Amazon меняются каждый день, поэтому для получения точного ответа вы должны использовать инструмент исследования продуктов, такой как Jungle Scout. Джунгли Scout позволяет вам сказать, сколько денег каждый продукт на Amazon генерирует ежемесячно

Какие продукты наиболее выгодно продавать?

Наиболее выгодные продукты для продажи в Интернете – это товары, которые имеют уникальное ценностное предложение и решают конкретную проблему или потребность. Расходные материалы также идеальны. Например, если вы можете заставить клиента подписаться на подписку на ваши продукты, вы будете получать постоянный доход от одной продажи.

Каковы самые продаваемые вещи всех времен?

Самые продаваемые товары всех времен – Sony Playstation, Rubik’s Cube и iPhone.

Какой сайт лучше всего продавать?

Лучшие места для продажи ваших товаров – это Amazon, Walmart, Ebay и ваш интернет-магазин. Для вашего собственного интернет-магазина рекомендуемые платформы Shopify, BigCommerce и WooCommerce.

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

• Как повысить жизненную ценность клиента или продажи LTV на Amazon и на вашем сайте
• Является ли AliExpress безопасным и как избежать мошенничества
• Спад 2020 – 5 способов, которые я готовлю к спаду
• Цены на WordPress – действительно ли это бесплатно и сколько стоит
• Реестр брендов Amazon и лучший способ предотвратить кражу IP

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

• Find a profitable niche
• Setup a WordPress blog
• Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com