Советы
Способы, инструменты, лайфхаки + лучшие каналы для обучения
YouTube — одна из лучших площадок для контент-маркетинга. У платформы мощные алгоритмы, благодаря которым ваше видео может увидеть миллионная аудитория. И все это совершенно бесплатно.
Единственное условие — ролик должен этой аудитории понравиться. В статье расскажу, как делать такой контент, а потом перечислю дополнительные способы продвижения, с помощью которых вы сможете улучшить результаты.
Как работают алгоритмы YouTube
Если очень коротко: вы публикуете ролик, YouTube сначала показывает его очень маленькой целевой аудитории. Если видео нравится — люди смотрят, лайкают и комментируют — алгоритмы рекомендуют еще какой-то части зрителей. И так по нарастающей.
А если ролик плохой, то процесс останавливается после первого шага.
Если видео хорошее, то оно распространяется примерно так
Поэтому самое важное, что нужно знать о бесплатном продвижении на YouTube — нет лучшего способа, чем создание качественного контента, который вызывает отклик у аудитории.
Выбор темы — ключевой момент
Если вы сравните количество просмотров по теме «как сделать шарлотку» и «как сделать пирог со щавелем», то заметите, что людей, интересующихся первым вариантом, гораздо больше, чем вторым. Здесь даже аналитические сервисы не нужны. Просто смотрите на количество просмотров у видео, которые вышли в поиске первыми:
Почти 7 миллионов просмотров на рецепте шарлотки
И чуть более 80 тысяч — на рецепте пирога со щавелем
Отсюда вывод: чем шире тему вы берете, тем больше просмотров можете получить. Но есть нюанс — у широких тем большая конкуренция, и ваше видео должно быть лучше остальных.
Звучит сложно, но по факту есть простой алгоритм, как этого добиться:
- Выбираете широкую тему.
- Смотрите все видео, которые выпадают на первых двух страницах, по этому запросу.
- Из каждого выделяете лучшие моменты и выписываете их. У роликов с маленьким числом просмотров может быть все плохо по динамике и звуку, зато там могут делиться действительно уникальными вещами, которых в раскрученных видео нет.
В итоге у вас должен получиться этакий Франкенштейн из лучших моментов чужих видео. Потом вы разбавляете это своим опытом и примерами, интересно преподносите, классно монтируете, делаете завлекательный заголовок и превью, — и у вас получается ролик, который по многим параметрам обходит остальные.
А что если у моего канала изначально узкая тема?
Здесь есть небольшая хитрость — любую узкую тему можно превратить в широкую. Например, вы снимаете видео про то, как убрать дефекты речи, и это не приносит много просмотров. Попробуйте снять ролик «5 актеров с дефектами речи, которые стали знаменитыми». Эта тема будет интересна уже большему количеству людей и, как следствие, принесет вам больше просмотров.
«Горячие» инфоповоды
Пока я пишу эту статью, все обсуждают Брендана Фрейзера и его Оскар за киноленту «Кит».
Эта тема явно вызывает интерес у широкой части аудитории
А теперь посмотрите на скриншот ниже — сколько просмотров получают обычные видео и сколько просмотров набрал ролик о Фрейзере. Вот что я называю: «Вовремя попали в инфоповод»:
Рядом с видео написано 412 VPH — это значит, что ролик сейчас получает 412 просмотров каждый час (данные VidIQ, инструмента для ютуб-аналитики)
Здесь самое важное не упустить момент и выпустить интересное видео раньше остальных. Как только вы чувствуете, что тема «нагревается», бегите записываться, иначе потом может быть слишком поздно.
13 марта Google Trends зафиксировал пик по запросу «брендан фрейзер оскар», а видео с предыдущего скриншота было опубликовано 14-го
Два самых важных показателя на YouTube
У YouTube есть великолепная встроенная аналитика, по которой вы можете посмотреть буквально все показатели: от источников трафика до количества подписок с каждого конкретного видео. Но самых важных показателя всего два: CTR и удержание. Если они будут низкими, то большие просмотры получить невозможно.
CTR — это соотношение тех, кто увидел превью вашего видео, к количеству перешедших по нему. Условно, если ваш ролик увидело 100 человек, а перешли по нему 10, то CTR равен 10%. Именно поэтому YouTube-специалисты так много внимания уделяют обложкам видео и заголовкам. И часто меняют их, чтобы добиться лучшего результата.
Это как самая верхняя часть воронки продаж — чем больше зрителей перейдут в ваше видео на этом этапе, тем больше шансов сделать так, чтобы они посмотрели его до конца, подписались и начали смотреть другие ролики.
Вот так это выглядит в «Творческой студии» Ютуба
Удержание аудитории — это второй важнейший показатель. Он отражает, насколько пользователям интересно смотреть ваше видео. Чем выше этот показатель, тем больше вероятность того, что YouTube его «подхватит» и начнет рекомендовать все большему и большему количеству аудитории.
Во вкладке «Взаимодействие» можно посмотреть, сколько в среднем пользователи смотрят видео, а также этот показатель в процентном выражении
Важно! Каким бы высоким ни были ваши CTR и удержание — если вы выбрали узкую тему, которая интересна малому количеству людей, больших просмотров вы не получите. Просто потому что на эту тему нет спроса.
Как сделать высокий CTR
В разных тематиках — разные CTR. В тематике «маркетинг» высоким CTR может считаться 15% и больше, в другой тематике — 5%. Усредненного значения для всех ниш не существует. Поэтому ваш идеальный CTR вы сможете вывести только после того, как опубликуете большое количество видео и посмотрите их статистику. В какой-то момент вы поймете, что выше CTR уже не поднимается ни при каких условиях — это и будет вашим максимальным значением.
Интересный факт: когда видео попадает в рекомендации и начинает набирать аномально высокие просмотры, CTR обычно падает. Это объясняется тем, что YouTube начинает тестировать новую аудиторию. Например, ваше видео — про строительство дома, а платформа начинает показывать его, условно говоря, стоматологам. Конечно, какая-то часть этой аудитории заинтересуется, но остальные – вряд ли. И дело не в качестве вашего видео или неправильной обложке. Просто так работают алгоритмы YouTube.
Когда показов мало (фиолетовая линия), CTR высокий (зеленая). Как только видео начинает «взлетать», CTR падает
Чтобы CTR был высоким, нужно глубоко прорабатывать заголовки и обложки для видео (значки). И здесь я бы выделила 7 советов:
- Заголовок лучше не дублировать на обложке.
До/После — прием, который никогда не выйдет из моды
- В заголовке — информативная часть + интрига / польза. На обложке — кликбейт.
Заголовок — под поиск. +100К подписчиков — кликбейт
- Используйте крупные элементы. Не забывайте, что большинство пользователей Ютуба смотрят видео с телефона.
Здесь и крупная надпись в ярких цветах и кликбейтная стрелочка
- Если заголовок «заточен» под SEO, поисковую фразу лучше ставить в начальную часть заголовка.
«Таргетированная реклама в Instagram*» — поисковый запрос, остальное — давление на страх допустить ошибку и потерять деньги
- Если можно использовать в качестве примера хорошо известных людей, делайте это.
Чем известнее личность, тем лучше
Вы заметили, что на всех обложках, которые я привела выше, лица выражают эмоции? Это тоже работает на повышение CTR. Да, в первое время вам может это показаться нелепо, но посмотрите на крупные каналы и сделайте выводы сами. Стали бы они кривляться перед камерой, если бы это не работало?
- Создайте папку для референсов и добавляйте туда все понравившиеся превьюшки (обложка + заголовок). Не стесняйтесь заимствовать удачные приемы не только у русскоязычных, но и зарубежных блогеров.
- Не бойтесь менять заголовок и значок, если вы видите, что CTR низкий.
Важно! Я перечислила приемы, которые с большой долей вероятности сделают ваш CTR выше, но от них можно отступать. Если вы зайдете в поисковую выдачу YouTube, то заметите, что обложки многих роликов сделаны плохо, но тем не менее видео с большим количеством просмотров. Экспериментируйте, изучайте статистику и делайте выводы конкретно по своим видео. Это самый верный способ добиться высокого CTR.
Как удерживать внимание зрителей
Это самая сложная и обширная тема, по которой можно написать целую книгу. Поэтому здесь я ограничусь только некоторыми, самыми важными, на мой взгляд, рекомендациями:
- У видео не должно быть длинных и нудных вступлений. Зритель хочет получить ответ максимально быстро, а не смотреть заставки и слушать призывы подписаться и поставить колокольчик. Переходите сразу к делу.
- То же самое касается концовок. Когда аудитория получила нужную информацию и чувствует, что дальше спикер будет лить воду, они покидают видео. Поэтому здесь нужно держать их внимание до конца — либо давать ответ в конце ролика, либо в течение всего ролика подкидывать новые «крючки», из-за которых хочется посмотреть дальше.
- Спикер должен говорить достаточно быстро и уверенно. Если он начинает «мямлить», сбиваться, размазывать короткую мысль на несколько минут — это вызовет недоверие и раздражение. Как итог — зритель покидает видео, даже если в нем была ценная информация. Поэтому снимать лучше по заранее подготовленному сценарию. Импровизировать можно, но в рамках готового плана. И только если вы уверены в себе.
- Динамичный монтаж. Смена кадров, вылетающие плашки, звуковые эффекты, примеры, неудачные дубли — все это вызывает интерес и не дает нашему мозгу заскучать.
- Хороший звук. Если ваш голос звучит «как из подвала», смотреть такое видео не будут.
- Содержание. Если зритель неплохо разбирается в теме ролика и понимает, что ваши советы слишком банальны, то дальше ему смотреть не захочется. Видео нужно снимать так, чтобы пользователь покидал его с ощущением полной удовлетворенности и благодарности. Поэтому я рекомендую добавлять в него информацию, которая удивит даже профессионалов.
Вот такая реакция обычно бывает, когда зритель посмотрел хорошее экспертное видео без воды, с примерами и инсайтами
Оптимизация ролика: влияет или нет?
Если ролик плохой, ему не поможет SEO, а если хороший, то благодаря оптимизации можно улучшить его показатели. Моя практика показывает, что самое важное — правильно оптимизировать заголовок, описание с тайм-кодами и теги. Но в реальности на YouTube полно роликов, которые вообще не оптимизированы, но прекрасно набирают просмотры и попадают в рекомендации.
Алгоритмы YouTube устроены таким образом, что они «понимают», о чем ролик — даже без тегов и описания. Они считывают все, что вы говорите, что написано на обложке, что пишут в комментариях. И здесь SEO-оптимизация не важна.
Ютуб генерирует автоматические субтитры и прекрасно понимает, о чем ролик
Однако, если мы сравним два одинаковых ролика с идентичными показателями, которые будут отличаться только заголовками, то первым, скорее всего, будет показываться тот, у кого поисковая фраза точно совпадает с запросом пользователя.
А теперь более предметно. Если вы хотите максимально оптимизировать свое видео, установите расширение VidIQ. Оно платное, но есть бесплатная версия с ограниченными возможностями. Этот сервис укажет вам, какие ключевые фразы и в каком количестве вписывать в заголовок, описание и теги. Напомнит добавить видео в плейлист, сделать подсказки, конечные заставки и т.д.
Когда будете загружать ролик, перед вами будет вот такой чек-лист:
Сервис зарубежный, и он просит, чтобы вы поделились роликом в Facebook*, но соцсеть принадлежит запрещенной в РФ организации, поэтому этим пунктом можно пренебречь
Если хотите глубже копнуть тему оптимизации видео, рекомендую посмотреть этот ролик. Там объясняют очень простым языком и на примере:
Как продвигать видео на YouTube
Как только вы залили свежий ролик на канал, желательно в течение первого часа привести на него заинтересованную аудиторию. Это нужно, чтобы алгоритмы быстрее определили реакцию этих людей и стали рекомендовать видео дальше.
Почему в первый час? Потому что такой график у алгоритмов — они оценивают видео в первый час, через сутки и через неделю.
Откуда брать трафик:
- Если есть соцсети, можно сделать в них анонс.
- Если есть сайт, запустить попап с призывом посмотреть. Сделать врезку в статье, которая в данный момент набирает большой трафик.
- Вставить код видео в статью, которая подходит по тематике.
- Скинуть ссылку коллегам и друзьям, чтобы они посмотрели ролик и поставили ему реакцию. Важно, чтобы просмотры были до самого конца (для хорошего удержания) и с разных IP-адресов.
- Поделиться видео в бесплатных профильных сообществах ВКонтакте и других соцсетей.
- Если ничего этого нет, купить рекламу. Например, договориться о размещении в сторис у блогера в Instagram* или в тематическом Telegram-канале.
На самом деле много трафика не нужно. Достаточно привести 100-200 человек, которые с удовольствием посмотрят видео, чтобы оно продолжало набирать просмотры дальше. Конечно, при условии, что у него правильно выбраны тема, заголовок и обложка.
Также не стоит забывать о том, что продвигать нужно не только один конкретный ролик, но и в целом весь YouTube-канал. Как это можно сделать:
Вставить иконку YouTube в шапку и подвал сайта.
Так выглядит кнопка со ссылкой на ютуб-канал в подвале сайта
Делать подводки к новым видео.
Да, они не наберут большой охват, но небольшое количество аудитории приведут. Даже если они будут смотреть во встроенном плеере ВКонтакте. Ютуб это тоже засчитывает за просмотр
Рассказывать во всех соцсетях, что вы ведете YouTube-канал. Делиться результатами от продвижения.
Когда я продвигала YouTube-канал «Текстерры», то постоянно рассказывала об успехах и неудачах на своих личных страницах. Даже создала специальный хештег под эту рубрику. Итог — всеобщая осведомленность о канале, больше подписчиков, больше просмотров.
По-новому оптимизировала старое видео, и оно заиграло новыми красками
Использовать баннеры с призывом подписаться на главной странице сайта или в конце каждой статьи. На самом деле форма может быть любой: попап на все окно, аккуратное всплывающее окно сбоку, горизонтальная плашка сверху и т.д. Здесь все упирается в вашу фантазию.
Пример блока с Ютубом на главной странице сайта
Как «воскресить» старый ролик
У YouTube-специалистов есть такое понятие — «прострел». Это когда ваш ролик какое-то время набирает мало просмотров, потом на него приходит огромное количество зрителей из рекомендаций, а потом все снова затихает. Выглядит это примерно вот так:
«Прострел» одного из роликов
Связано это с тем, что сначала YouTube накапливает информацию от пользователей: если показатели хорошие, то начинает видео рекомендовать. Со временем эта лавина сходит на нет, но при желании эту процедуру можно искусственно повторить. Если вы знаете, что ваш ролик качественный, снят на широкую тему и имеет высокие показатели CTR и удержания, попробуйте сделать следующее:
- Обновите заголовок и обложку видео.
- Немного измените описание и теги.
- Добавьте субтитры, если раньше их не было.
- Запустите на него трафик и… ждите чуда.
Чуда может не произойти, но этими действиями вы сделаете так, что алгоритмы YouTube снова обратят внимание на ваш ролик. И, возможно, дадут ему еще один шанс.
В моей практике такое случалось неоднократно. Я брала старое, но актуальное видео. Делала вышеописанные действия и практически сразу получалось сделать «прострел».
Но я бы не делала большой акцент на данном типа продвижения — все-таки лучше потратить время на создание чего-то нового и актуального, чем возиться со старым. Но имейте в виду, что такая техника существует.
YouTube Shorts — тренд, который не остановить
Это тип короткого видеоконтента, и сейчас он становится все более и более актуальным. С февраля 2023 года YouTube начал монетизировать Shorts, то есть площадка делает большой акцент на этом формате. Поэтому я очень рекомендую, помимо больших видео, снимать и короткие. В связке они работают просто великолепно.
Более того, оба формата можно дублировать на другие площадки. В случае, если YouTube закроют, у вас будут запасные варианты, аудитория и трафик — не придется начинать все заново. А еще часто случается так, что в YouTube Shorts не зашел, зато набрал много просмотров в Дзене. Или наоборот.
На Ютубе видео набрало 4,8 тысяч просмотров, а в Дзене — 14,8
Как делать видео в формате Shorts? Это еще одна большая тема для статьи. Единственное, что я сейчас могу рекомендовать — почитать книгу Рената Янбекова «TikTok без танцев: Снимай, продавай, зарабатывай». Она про то, как делать видео для TikTok, но оттуда можно почерпнуть много полезного про создание вертикальных видео в принципе. Там описаны сценарные ходы, инструменты, приемы монтажа, с помощью которых можно удерживать внимание зрителей, и так далее.
В общем, обратите внимание на этот формат, если планируете или уже продвигаетесь на YouTube. Это отличный инструмент для привлечения бесплатного трафика.
ЭКСКЛЮЗИВЫ ⚡️
Читайте только в блоге
Unisender
Поделиться
СВЕЖИЕ СТАТЬИ
Другие материалы из этой рубрики
Не пропускайте новые статьи
Подписывайтесь на соцсети
Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса
«Честно» — авторская рассылка от редакции Unisender
Искренние письма о работе и жизни. Свежие статьи из блога. Эксклюзивные кейсы
и интервью с экспертами диджитала.
ЦА — это люди не случайные, а реально заинтересованные в авторе и его творчестве, контенте и продукте бренда. Целевые зрители с большей вероятностью будут:
- cмотреть ваши новые видео и способствовать их продвижению;
- покупать товары и услуги, спонсировать канал;
- рекомендовать вас друзьям.
Рассказываем о 7 рабочих способах найти и привлечь целевую аудиторию на YouTube.
1. Оптимизируем под поиск
SEO (search engine optimization, поисковая оптимизация) нужна не только для сайтов. Если вы посмотрите в отчёт «Источники трафика» Творческой студии, то увидите, какой серьезный вклад дает поиск по самому YouTube и такие внешние источники, как Яндекс или Google.
SEO для YouTube — это в первую очередь работа с семантикой. Старайтесь использовать в заголовках, описании и тегах пресловутые ключевые слова — достаточно популярные запросы потенциальных зрителей. Согласно исследованию Briggsby, есть корреляции между рейтингом видео и наличием ключевых слов в тегах, описаниях, заголовках.
В их важности легко убедиться самостоятельно. Просто введите в поиске по YouTube запрос по типу «как… что-то» и изучите выдачу. Как правило, слова из запроса будут использованы в заголовках и описаниях к роликам.
Слова из запроса встречаются в заголовках и описаниях почти у всех роликов из топа
Инструменты
Для подбора ключевых слов и фраз — Яндекс.Вордстат и Google Keyword Planner (бесплатные), KeywordTool, Click.ru, Rush Analytics (платные и профессиональные).
Для анализа тегов конкурентных каналов и видео и их популярности — VidIQ Vision, Tube Buddy, Clever (условно-бесплатные расширения).
Важно: Вписывайте тематические ключи органично и по правилам русского языка, без формулировок в духе «квартира недорого без посредников москва».
И это должны быть релевантные фразы, строго относящиеся к теме видео/канала. Нельзя указывать в заголовке, описании или тегах просто первые попавшиеся популярные слова и словосочетания, чтобы получить больше просмотров и подписчиков. Во-первых, ложные метаданные могут запутать алгоритмы Ютуба, во-вторых, они ухудшают репутацию канала и могут вызвать жалобы пользователей.
2. Увеличиваем CTR и удержание аудитории
CTR (click-through rate, кликабельность) — важный фактор ранжирования в YouTube (об этом говорится, например, в исследовательской статье о системе рекомендаций). Чем меньше показов приходится на один клик по превью ролика, тем лучше. Согласно справке YouTube, средний показатель CTR для половины видео составляет от 2 до 10%.
Чтобы увеличить CTR, нужно хорошо проработать заголовок — сделать его интересным не только для поисковых систем, но и для людей, которые увидят его в поиске, рекомендациях или push-уведомлениях. И разработать привлекательный значок (миниатюру), который выделит ролик среди других и, главное, точно отразит тему и содержание.
Если бы значком последнего ролика была неинтересная картинка, вряд ли число просмотров настолько превысило бы количество подписчиков
Важно: Как и в случае с другими метаданными, шокирующие, фальшивые, кликбейтные значки делать нельзя. Как минимум вы получите нецелевую аудиторию, которая вам не нужна. Как максимум — наказание от видеохостинга.
Узнать CTR ваших роликов, чтобы сделать выводы в отношении следующих публикаций или оптимизацию имеющихся, можно в отчете «Просмотры» Творческой студии Ютуба.
Пример отчёта по просмотрам, где есть данные по CTR
Удержание аудитории — продолжительность просмотра видео, которая выражается в процентах, тоже оказывает сильное влияние на благосклонность алгоритмов YouTube. И это не секрет, вот цитата из урока YouTube Creator Academy: «Ваша задача — максимально приблизиться к стопроцентному удержанию аудитории. Чем дольше зрители смотрят ролик, тем выше он окажется в результатах поиска и тем вероятнее будет рекомендован к просмотру».
Удержание, само собой, напрямую влияет на показатель watch time (времени просмотра), который является фактором ранжирования (об этом Ютуб писал ещё в 2012 году) и обязательным условием монетизации канала (нужно набрать 4000 часов просмотра).
Чтобы удержание было высоким, уделяйте особое внимание началу ролика. С первых секунд зритель должен понять, о чём будет видео, заинтересоваться и принять решение смотреть дальше. Если начало затянутое, скучное, непривлекательное — многие уйдут. Ещё много лет назад YouTube упоминал в своём блоге о важности первых 15 секунд.
В Творческой студии Ютуба есть простой и понятный отчёт об удержании аудитории (метрика называется «Длительность просмотра»). Если цифры по вашим видео неудовлетворительные, подумайте, что можно сделать.
Пример отчёта по времени просмотра на уровне видео
Инструменты
Для создания миниатюр к YouTube-видео — Canva, Crello, Tube Buddy (условно-бесплатные), Adobe Photoshop (платный).
Для поиска дополнительных картинок и иконок — Unsplash, 1001 Free Downloads, Vecteezy (бесплатные).
3. Стимулируем вовлечённость
Показатели, связанные с просмотром, не единственные влияют на рейтинг YouTube-видео и канала в целом. Исследователи из Backlinko и Briggsby нашли сильную связь между реакциями (шерами, лайками, комментариями) и высокой позицией видео в поиске.
Команда Брайана Дина также отметила отдельно такой фактор, как подписки после просмотра видео. Логично, это более качественный показатель и его гораздо сложнее накрутить.
Чтобы повысить вовлечённость на ваших видео, нужно в первую очередь делать качественный, полезный, интересный контент. Во вторую — призывать зрителей ставить лайки, делиться роликом, подписываться и нажимать «колокольчик». Такие действия не запрещены правилами Ютуба, многие блогеры это практикуют.
Целевая аудитория с меньшей вероятностью пропустит новое видео после того, как подпишется на канал и уведомления, станет регулярно ставить лайки и писать комментарии. Алгоритмы YouTube заметят эти реакции и станут активнее продвигать ваш канал, охватывая новую целевую аудиторию — этого мы и хотим.
Важно: Плейлисты, конечные заставки, подсказки и четкий график публикаций помогут еще больше удерживать и вовлекать подписчиков и новых зрителей. Старайтесь использовать их в каждом ролике.
Посмотреть текущую ситуацию по вовлечениям своего канала можно в разделе «Взаимодействие» Творческой студии Ютуба.
Откройте отчёт в расширенном режиме и добавьте нужные показатели, чтобы посмотреть полную картину по всем метрикам вовлечённости
Инструменты
Для анализа вовлеченности своего канала и конкурентов — VidIQ Vision, Tube Buddy, Clever (условно-бесплатные расширения).
Для того, чтобы узнать, «как у других» — EPICSTARS, Plibber, GetBlogger, Prolog.yt (платные биржи блогеров).
4. Предлагаем видео на тематических площадках
YouTube — ресурс № 2 по посещаемости в мире (по данным Similarweb), но трафика много не бывает. Привлекать целевую аудиторию из поисковых систем и самого Ютуба — хорошо, но еще лучше попробовать найти ее и на тематических площадках. По возможности:
- продвигайте видео со своего канала на всех своих ресурсах: на сайте, в социальных сетях, рассылке, телеграм-канале;
- публикуйте ролики в релевантных группах и пабликах. Например, если вы делаете обзоры на садовую технику, видео может быть полезно в сообществах дачников, ландшафтных дизайнеров, экопереселенцев;
- рекомендуйте канал или отдельные видео в ответ на подходящие обсуждения — на форумах и проектах с вопросами-ответами, в соцсетях или под статьями на информационных сайтах.
Пример «посева» на Яндекс.Кью
Важно: рекомендации видео или канала должны быть строго по теме и на подходящих интернет-ресурсах, нельзя превращать посевы в спам. Это не даст результата и может ударить по репутации проекта.
Результаты промоушена на тематических площадках можно увидеть в разделе «Источники трафика → Внешние источники» на studio.youtube.com.
Инструменты
Для мониторинга социальных медиа — Google Alerts, Яндекс.Блоги, Chotam, Babkee, StarComment (бесплатные/бюджетные).
Для расширенного встраивания видео — VidIQ Vision, Tube Buddy, Clever (условно-бесплатные расширения).
5. Подключаем видеорекламу YouTube
Видеореклама YouTube — возможность добраться до целевой аудитории, которая пока недосягаема для вышеперечисленных способов. Причем сделать это можно довольно быстро и достаточно недорого.
Таргетинг работает на:
- демографические группы (пол, возраст и другое, можно даже настроить рекламу на студентов или молодых родителей);
- определенные интересы, темы, намерения (например, о покупке определенного товара или услуги);
- тех, кто уже взаимодействовал с вашими видео или объявлениями (это ремаркетинг, как у рекламы на поиске Google или Яндекса);
- готовый список email-адресов или похожие аудитории (технология look-a-like).
Видеообъявления могут быть показаны на главной странице, в процессе просмотра другого ролика, в похожих видео и так далее. При настройке ориентируйтесь на данные своего YouTube-канала (раздел «Аудитория» Творческой студии), но тестируйте другие сегменты аудитории тоже — почему бы нет.
Видеореклама — инструмент не только для крупных брендов и «продающих» рекламных роликов. Блогеры тоже могут покупать платные просмотры, например, чтобы алгоритмы YouTube быстрее «заметили» новый контент и начали давать уже естественный бесплатный трафик. Так, например, предлагает делать Владислав Заремба (World of video), особенно если у вас новый нераскрученный YouTube-канал.
Автор на практике показывает, как платная видеореклама положительно влияет на последующий естественный трафик (уже бесплатный)
Инструменты
Для автоматизации видеорекламы — Utify (платный).
6. Запускаем рекламу у блогеров
Реклама у блогеров — ещё один платный способ найти свою целевую аудиторию. С одной стороны, он может быть выгоднее видеорекламы (по стоимости просмотра или подписчика). С другой — много подводных камней: непросто найти подходящую тематическую площадку, можно долго договариваться с авторами, есть риск переплатить за накрученные показатели и так далее.
По инфлюенс-маркетингу нет универсальных рецептов. Нужно в каждом конкретном случае анализировать, тестировать, прогнозировать.
Важно: Если у вас уже достаточно раскрученный канал, а не нулевой, можно попробовать найти похожие каналы по смежным тематикам и предложить взаимопиар. Это бесплатная возможность посмотреть, как вообще может работать реклама у блогеров.
Инструменты
Для поиска и анализа YouTube-каналов — Whatstat, Socialblade (бесплатные сервисы статистики).
Для подробного анализа и безопасных сделок — EPICSTARS, Plibber, GetBlogger, Prolog.yt (платные биржи блогеров).
Так, например, выглядит каталог влогов в EPICSTARS
7. Бонус: создаем качественные субтитры
Качественные (не автоматические) субтитры на русском и других языках — тоже способ найти и привлечь больше целевой аудитории, в том числе зрителей за рубежом. Конечно, придется тратить больше ресурсов на одну единицу контента, но и профита, возможно, также будет гораздо больше.
Пример актуального видео с двойными авторскими субтитрами
Видно, что иностранцы смотрят с удовольствием
Отслеживать то, как ваши зрители используют субтитры, можно в соответствующей вкладке раздела «Аудитория» в Творческой студии YouTube.
Важно: Субтитры вряд ли есть смысл делать, если у вас канал для бизнеса, а товары и услуги предоставляются строго локально. Например, только по России или отдельному региону.
Инструменты
Для заказа услуг переводчиков — YouDo, Polyglot, FL (платные биржи фрилансеров).
Подытожим
Не стоит сидеть сложа руки и надеяться, что платформа сама приведет вам целевую аудиторию. Учитывая важные факторы и показатели, помогите умным алгоритмам YouTube.
- Оптимизируйте видео и канал под поиск.
- Работайте над CTR и удержанием.
- Увеличивайте вовлеченность (лайки, комментарии, шеры).
- Привлекайте внешний трафик с тематических сайтов и социальных медиа.
- Подключайте платное продвижение: видеорекламу YouTube (через Google Ads или Utify) и инфлюенс-маркетинг.
- Делайте качественные субтитры в качестве бонуса.
Успехов!
Подписывайтесь на канал «Exlibris» в Telegram, чтобы первыми узнавать о главных новостях в рекламе, маркетинге и PR.
Определение целевой аудитории — одна из самых непростых задач для начинающего ютубера. Вроде только дошел до создания канала, выбора темы, а теперь еще и самостоятельно заниматься вопросом: какой он, мой будущий подписчик.
Чтобы облегчить задачу по поиску аудитории, попробуем разделить ее по возрастным категориям. А именно — разобьем на поколения. Ныне живущие обитатели Ютуба, это бабушки и дедушки — поколение бэби-бумеров, папы и мамы — поколение X, собственно, наше поколение Y и поколение наших детей — Z или зумеры.
Опираясь на эту классификацию, вам будет гораздо проще обрисовывать портрет аудитории. Рассмотрим разницу поколений, их ценности и запросы на Ютубе, но сперва разрешим вопрос, который может возникнуть по ходу прочтения.
Классификация поколений — это всего лишь теория, то есть информационная модель, а не закон. На просторах интернета можно встретить совершенно разные возрастные параметры и типы мышления. Вы можете столкнуться с людьми, которые не вписываются в описанную идеологию, или сами оказаться таким человеком. В статье мы берем теорию поколений, как удобный и наглядный способ поделить аудиторию и приблизиться к ее интересам и взглядам.
Бэби-бумеры (1946-1964) 60+
Наши бабушки и дедушки — это люди послевоенного времени. Их основной ценностью было и есть по сей день — выживание. На их плечах строился современный мир, поэтому здесь во главе всегда будут стоять семейные ценности и продолжение рода.
Примеры для подражания у бэби-бумеров — настоящие герои, которые выступают за защиту человечества. Например, люди благородных профессий: пожарные, врачи, военные. И уж если эта категория зрителей будет наблюдать за чьей-то жизнью во влоговом формате, то исключительно за настоящими героями нашего времени.
Какие ниши больше всего будут цениться в категории бэби-бумеров?
Почти все представители поколения 60+ росли в условиях, где еда доставалась не так-то просто, поэтому они привыкли к ручному труду. «Бумеры» работали в полях или на заводах, активно взаимодействовали с огородами и садами. Поэтому ниша «сад и огород» окажется в их случае привлекательнее всего.
Не стоит забывать, что это, прежде всего, пожилые люди, для которых здоровье играет важную, иногда основную роль. Поэтому привлекать их внимание будут тематики, которые помогают сохранить здоровье и уменьшить болезненные ощущения — медицина, массажи, гимнастика, фитнес.
Еще одна категория ниш — это хобби. Чаще всего люди 60+ — это неработающие пенсионеры, поэтому в свободное время они любят заниматься привычными хобби: рукоделие, охота, рыбалка, логические задачки вроде судоку и так далее.
Поколение X (1965-1980) 43+
Это люди, которые воспитывались уже в более спокойных реалиях, чем послевоенное время. Их родители бэби-бумеры делали все возможное, чтобы у детей было хорошее образование, которое принесет им стабильный заработок, а также недвижимость в наследство.
Поэтому поколение X могло сосредоточиться на самореализации и карьере. Они создавали надежный фонд для воспитания собственных детей. Их кумиры все еще герои, но уже зачастую в лицах родителей, которые пережили сложные времена ради своих детей и будущего семьи.
Для поколения X важны знания, важно высшее образование, поэтому они так настаивают на поступлениях своих детей в ВУЗы и продолжают развиваться сами.
Ниши, которые будут для «иксов» интереснее всего — это достаточно широкий спектр. Они интересуются и политикой — у них есть четкая гражданская позиция, — и кулинарией, а также красотой и здоровьем. Ведь возраст 43+ это тот самый переходный момент, когда хочется оставаться молодым как можно дольше.
Не забываем и про знания: аудитория охотно увлекается историей, потому что они были приближены по возрасту к важным мировым событиям, но не ощутили их. Конечно же, это активные работающие люди, которые вырастили взрослых детей и теперь могут заняться собой. Различные хобби, эзотерика и спорт будут их непосредственным увлечением.
Главная отличительная черта этого поколения — стремление к теме ностальгии. Они скучают по своей молодости — 70-е, 80-е, 90-е года, поэтому выбор хобби будет соответствовать именно тому, что возвращает их в любимые годы.
Поколение Y «миллениалы» (1981-1996) 27+
Миллениалы — это основное, современное, работающее поколение. Это люди, от которых по большей части зависит мироустройство будущего. И оно совершенно разношерстное. Поколение Y застало XX век и важнейшие мировые события. Один из таких примеров — старт века развитого интернета.
И, собственно, благодаря интернету, люди начали интересоваться больше, чем продолжением своего рода. Через интернет они увидели огромное количество возможностей для построения карьеры, путешествий и ценности своего собственного «я».
Также это поколение молодых родителей. Да, кто-то действительно стремится к успеху в карьере, но выше мы упомянули о разношерстности. Это все еще люди, которые воспитывались родителями поколения X, а значит семейные ценности им не чужды.
Какие тематики подойдут возрастной категории 27+?
Если обобщить — это все, что связанно с самореализацией. Например, путешествия, онлайн-обучения, психология, заработок на собственном хобби, инвестиции и технологии. Также это и темы, которые завязаны на красоте и здоровье. Возраст 27+ тоже переходная стадия, только в этом случае от подростков и молодежи к более взрослым, зрелым людям.
Миллениалы взрослели по большей части в интернете, поэтому им будут интересны мир кино и музыки, жизнь знаменитостей, различные телешоу и сериалы. В этом же поколении будет больше всего геймеров — от них общество требует в равной степени и преуспеть в карьере, и не забыть про семейные ценности, поэтому им нужно много эмоциональной разгрузки.
Также это поколение молодых родителей, и они обязательно будут искать для себя ответы на вопросы о родительстве, воспитании, будут включать своим малышам детские каналы. А вот второй вариант будет важен поколению Y, потому что они активно просматривают рекламу, чтобы их дети получали все самое лучшее и качественное.
Поколение Z «зумеры» (1997…)
Дети социальных сетей, фото- и видеоформата. Среди них будет гораздо меньше родителей, потому что возрастная вилка начинается примерно с десяти лет и заканчивается в пределах двадцати пяти.
Что заботит самое современное поколение? Для комфортной жизни у них есть почти все условия, поэтому они тратят время на самореализацию и саморазвитие.
В этом поколении вы встретите более осознанных людей, которые думают, прежде всего, о своем комфорте, поэтому их так увлекает тема психологии. Они стремятся не к продолжению рода, а, в первую очередь, к партнерству, которое в целом может привести и к продолжению рода. Но во главе всегда будет стоять дружественная и экологичная среда.
Кстати, к вопросу экологии. Конечно же, это аудитория, которая больше всего переживает о глобальных темах: климатические катастрофы, сохранение живой природы, а также толерантность и принятие людей такими, какие они есть.
Что будет смотреть на Ютубе самое осознанное поколение?
Важно развитие внутреннее — это психология, медитации, различные духовные практики, ASMR, а также внешнее — это получение профессий в IT-сферах и блогинге, создание собственного бизнеса. В плане здоровья их больше заинтересует йога и функциональный тренинг, а как отвлечение — игровые тематики.
Важно напомнить, что подборка основывается на обобщенных, в чем-то даже стереотипных данных, поэтому не стоит воспринимать классификацию поколений как данность. Наша задача — дать вам основу, с которой будет проще всего начать.
В идеальном мире портрет зрителя — это уникальные данные, в которые входят пол, географическое положение, возраст, причем достаточно узкая выборка — не более 10-15 лет, личные интересы, семейное положение, ритм жизни и так далее. Но такое глубокое изучение аудитории не достигается одним месяцем и, возможно, даже не годом. Это многолетний опыт. Ведь этот самый формальный год вы потратите только на то, чтобы понять ценность вашего канала, определиться с форматом и выявить все отличительные черты.
Удачи в развитии вашего канала!
Из-за карантина еще больше людей начали задумываться о том, как зарабатывать в Интернете. Один из способов — создать свой YouTube-канал. Но встаёт вопрос — как привлечь аудиторию и набрать подписчиков?
В статье разберем несколько способов привлечь пользователей на свой канал и сделать их постоянными зрителями.
Реклама: 2VtzqvbDur1
Читайте также: Как выйти в рекомендации на YouTube
1. Оптимизировать канал и ролики
Чтобы привлечь аудиторию на канал, максимально оптимизируйте его под запрос ЦА. На что обратить внимание.
Дизайн канала
На желание подписаться влияет не только содержание роликов, но и оформление. Красивый, качественно оформленный канал вызывает доверие и ощущение, что автор серьезно подходит к делу. Что входит в оформление:
Аватарка – здесь обычно располагается логотип компании или личное фото. Советуем подобрать узнаваемую картинку без мелких деталей.
Шапка – это первое, что видят люди, когда заходят на главную страницу любого YouTube-канала. Там же они могут подписаться на вас (второй способ – нажать кнопку «Подписаться» под видео). Шапка должна отвечать на 2 главных вопроса зрителя: «О чем этот канал» и «Почему я должен на него подписаться».
Совет: добавьте в шапку призыв подписаться. Не забудьте указать ссылки на свои соцсети и сайт (если есть).
Обложки видео – люди могут кликнуть на видео, даже не читая название, если у ролика привлекательная и информативная обложка. Она должна соответствовать тематике ролика.
Также нужно создать и настроить:
- трейлер канала;
- описание канала и видео;
- плейлисты;
- раздел рекомендованных видео;
- конечные заставки;
- аннотации;
- разделы канала.
Обо всем этом читайте подробнее в нашей статье: Как оформить канал на YouTube.
Подбор ключевиков
Ключевики влияют на продвижение канала и отдельных видео в поиске Google и самого YouTube. Нужно научиться правильно составлять заголовки и описания, подбирать теги и хештеги, анализировать статистику, чтобы понимать откуда пришли зрители и по каким запросам. Если какие-то ключевики приводят больше всего зрителей, значит нужно использовать их и снимать еще видео на эту тему.
В оптимизации видео помогут разобраться эти статьи:
- SEO-оптимизация видео на YouTube: пошаговая инструкция.
- Теги на YouTube: подбор ключевых слов и хэштегов.
2. Запустить рекламу
Сюда входят любые бесплатные и платные способы рекламы, которые помогут набрать подписчиков в Ютубе:
- реклама канала или видео внутри YouTube;
- реклама у блогеров – упоминание в их видео или ссылка на ваш канал в разделе «Подписки»;
- посев видео в соцсетях;
- взаимный пиар;
- реклама на сайтах;
- репосты видео;
- комплексное продвижение от агентства (можно обратиться к фрилансерам).
3. Разместить ссылку везде (сайт, соцсети, емейл-рассылка)
Если у вас есть другие ресурсы, где уже есть аудитория, то можно то можно гонять трафик туда-сюда. Обязательно разместите ссылку на личном сайте (если есть), во всех своих соцсетях, в емейл или push-рассылках и попросите подписаться на ваш канал.
4. Собрать с Тик-Ток
ТикТок позволяет получить большой объём трафика и подписчиков в короткие сроки, таким образом увеличивая подписную базу в ТТ, вы сможете набрать подписчиков на YouTube-канал. Чтобы указать канал в профиле нужно нажать «Изменить профиль» — «Добавьте в профиль ссылку на YouTube». Нажимаем, нас перебрасывает в Google аккаунт, нужно выбрать тот, который привязан к YouTube-каналу, после чего появится кнопка ютуба.
Там же можно прикрепить Инстаграм профиль. Еще можно добавить ссылку в описании профиля.
Также, вы можете делать нарезки для Тик-Тока из опубликованных роликов на Ютуб. Выбирайте для этого самые яркие моменты, а в описании под видео пишите название своего канала или призыв перейти в профиль и на Ютуб.
Если у вас еще нет аккаунта в ТикТок, обязательно заведите, переключитесь на ПРО-аккаунт и начните снимать для него видео.
5. Публикуйте Shorts
Shorts – это те же короткие ролики (до 1 минуты), только на самом Ютуб. Работают примерно по тому же принципу, что Тик-Ток, Рилс и другие подобные сервисы. То есть можно попасть в рекомендации и быстро получить подписчиков на Ютуб-канал, также как и при их накрутке или покупке на LowcostSmm.
Плюсы Shorts в том, что у них есть отдельная вкладка в приложении и они также хорошо ранжируются в поиске Ютуба.
В подготовке видео ориентируйтесь на те же принципы, что и при работе с Тик-Ток.
6. Использовать сервисы (только аккуратно)
Если канал уже набрал определенное количество подписчиков, то лучше не рисковать с накрутками. Старайтесь продвигаться только белыми методами. Но чтобы набрать первую 1 000 подписчиков, можно воспользоваться несколькими сервисами.
Что можно сделать: купить просмотры, лайки, репосты, комментарии и подписчиков. Чтобы вас не заподозрили в серых методах продвижения, используйте сервисы аккуратно — все действия должны быть похожи на действия обычного зрителя. А именно — выдерживайте интервал, не делайте сразу слишком много репостов и комментариев, разбрасывайте действия на несколько роликов.
Правильно: 1 000 просмотров разбиты на 10 роликов, у всех разное количество просмотров. Просмотров больше, чем комментариев. Весь процесс накрутки растянут на несколько дней.
Неправильно: Один ролик набирает 1 000 просмотров в первые 5 минут, у другого 10 просмотров и 500 комментариев.
Вот сервисы, которые можно использовать:
- TapLike – сервис качественной накрутки подписчиков, лайков и других активностей в социальных сетях. Для YouTube вы можете накрутить лайки, подписчиков и просмотры на видео. Заказ можно сделать в пару кликов на главной странице сайта и для этого не потребуется регистрация.
- TaskPay – платформа для заказа активностей от живых пользователей. Фишка в том, что можно подробно прописать алгоритм действий;
- Bosslike – биржа задание, где можно заказать действия с видео и каналом.
7. Проводить стримы
Стримы (прямые трансляции) помогают быстро получить подписчиков в любой соцсети, YouTube не исключение — во время трансляции зрители вовлечены в процесс, они пишут комментарии в чате и задают вопросы. Можно зарабатывать на прямых эфирах, собирая донаты. По окончанию трансляции есть возможность сохранить запись на канале как обычное видео.
Преимущества живых трансляций:
- не нужно тратить время на монтаж видео;
- прямой контакт с аудиторией, повышение вовлеченности;
- возможность зарабатывать на эфирах;
- эфир можно вести с любого устройства и любой локации, где есть интернет.
Читайте нашу пошаговую инструкцию о том, как настроить и запустить прямой эфир в YouTube.
8. Создать свое сообщество
Вкладка «Сообщество» позволяет еще лучше взаимодействовать со своей аудиторией — узнать их мнение и отношение к контенту. Что можно делать:
- создавать опросы и голосования;
- спрашивать у зрителей советы;
- узнавать интересы аудитории;
- публиковать дополнительный контент (например, бэкстейджи, гифки, фотографии);
- выкладывать новости канала или связанные с его тематикой.
Плюс сообщества в том, что новости из него отображаются на главной странице YouTube и видны всем, а не только подписчикам канала. Можно увидеть новость с канала, который вы когда-то посещали, но не подписались на него. На главной странице это называется «Новости YouTube». Туда попадает 10 новостей с нескольких каналов. Этот раздел персонализирован, то есть каждому зрителю показываются разные новости.
Также зрители могут подписаться на ваше сообщество и получать уведомления о новых записях.
Как создать сообщество — когда вы наберете 1 000 подписчиков, в течение недели у вас появится вкладка «Сообщество» на главной странице канала. Чтобы выложить там публикацию нужно нажать на значок камеры в правом верхнем углу творческой студии и в выпадающем меню выбрать «Создать запись».
Вам будет предложено выбрать тип записи — сообщение с изображением, гифкой, видео или опрос.
9. Устраивать конкурсы
Конкурсы и гивы всегда привлекают много подписчиков. Чтобы действительно получить прирост аудитории, поставьте условие участия в конкурсе: быть подписчиком канала, нажать на колокольчик, сделать репост видео в соцсети и написать комментарий под роликом.
10. Снимать видео на актуальные темы
Создавая канал, хочется снимать только то, что самому интересно. Это работает, если у вас действительно уникальный контент, оригинальная форма подачи и сформированная аудитория, которая постоянно следит за вашими публикациями. Но большинство каналов не сильно отличаются друг от друга. Таким авторам стоит искать актуальные темы и уже потом снимать на них видео.
Для этого можно использовать Яндекс.Вордстат и Google Trends — смотрим, что чаще всего ищут, по каким ключевым словам и снимаем на эту тему.
Статья в тему: Идеи для видео на YouTube
11. Писать комментарии под чужими роликами
Это затратный по времени способ продвижения, но он тоже может помочь. Суть — находим видео конкурентов или смежной тематики и пишем комментарий. Можно добавить в конце призыв подписаться.
Если название канала полностью отражает тематику, можно обойтись и без призывов к подписке, а просто оставлять комментарии, даже не обязательно длинные.
Важно: не нужно спамить и выпрашивать подписку, как школьник. Это должен быть содержательный комментарий или вопрос к автору ролика, чтобы прочитав его, люди сами захотели перейти на ваш канал и посмотреть о чем он.
Заключение
Привлекая подписчиков не забывайте о контенте — публикуйте регулярно новые видео, делайте все качественно и призывайте зрителей подписаться на канал и нажать на колокольчик, чтобы не пропускать новые видео. Также советуем снимать максимально сжатые информативные ролики без воды продолжительностью не более 5-10 минут.
Полезные ссылки:
- Как набрать подписчиков в Телеграм
- 10 лучших сервисов для продвижения YouTube-канала
- Накрутка подписчиков на YouTube
#Руководства
- 19 фев 2021
-
13
Чтобы приблизиться к первым ста тысячам.
vlada_maestro / shutterstock
Обозреватель Skillbox Media, отраслевой журналист. Работала с TexTerra, SMMplanner, «Нетологией», «ПланФактом», Semantica. Написала больше 60 текстов для рекламных кампаний в «Дзене». Вела нишевой канал на YouTube.
Кажется, что на YouTube всё просто: снимаете видео, на вас начинают подписываться, приходят рекламодатели. Конечно, алгоритмы помогают найти аудиторию, но и самому автору нужно приложить немало усилий для продвижения.
Я веду маленький нишевой канал на YouTube по мобильной игре в качестве хобби и эксперимента. Сейчас у него чуть больше двух тысяч подписчиков, и это неплохой результат: у других стримеров по этой игре часто в два раза меньше. Рассказываю, что и как делать, чтобы быстрее набрать первую тысячу подписчиков и двигаться дальше:
- Делайте качественный контент
- Оформите привлекательный канал
- Оптимизируйте все ролики
- Поддерживайте активность аудитории
- Продвигайте канал разными способами
- P. S.
Сразу оговорюсь, что понятие качества относительно. Хороший познавательный контент на YouTube может практически не набирать просмотров, а всякий треш становится популярным.
Так, у Ивангая, ролики которого не несут особой смысловой нагрузки, более 17 млн подписчиков. Эдвард Бил с его «чи да» набрал 4 млн, а на стримах скандально известного Mellstroy, покупающего девушек за деньги, сидело по 100 тысяч одновременно.
То есть ниша может быть любой: зрители найдутся, даже если вы будете просто есть на камеру. Главное — делать это весело и задорно 🙂 А если серьёзно, то в любом случае картинка должна быть на высоте: никто не будет всматриваться в пиксельное изображение. Некачественный звук тоже не подойдёт — мало кто будет пытаться разобрать слова, если мешают другие звуки. Поэтому:
- выбирайте для съёмок локации с естественным солнечным светом или купите лампы белого света, чтобы создать нормальное освещение в комнате;
- используйте отдельные микрофоны для записи звука: если снимать просто на телефон, может быть много посторонних шумов;
- постарайтесь снимать там, где не будет фоновых звуков типа лая собаки или плача дерущихся детей;
- фиксируйте камеру во время съёмок, чтобы она не дрожала, а экран на записи потом не «скакал»;
- обязательно просматривайте отснятый материал, удаляйте/переснимайте неудачные моменты (или монтируйте ролик так, чтобы они были незаметны).
А ещё следите за содержанием роликов. Перепроверяйте факты, иначе можно случайно распространить недостоверную информацию: тогда люди могут отписаться, а репутация пострадает. Также рекомендую не делать резких заявлений — дискриминация и оскорбления могут повлиять на лояльность подписчиков, привести к санкциям со стороны YouTube.
Создание контента для YouTube — слишком большая тема, чтобы попытаться вместить её полностью в один маленький раздел. Хорошо, что на Skillbox есть специальный двухмесячный онлайн-курс от экспертов-преподавателей: Ильи Прусикина, Руслана Усачёва, Данилы Поперечного, Эльдара Джарахова. Они помогут разобраться начинающим блогерам и предпринимателям, которые хотят продвигать свой бизнес на YouTube.
Люди могут приходить на YouTube-канал из самых разных источников, в том числе из поиска и рекомендаций. Поэтому важно оформить его так, чтобы случайный зритель заинтересовался контентом и подписался. Для этого:
Обложка, или шапка — то, что в первую очередь видит пользователь, когда попадает на канал. Желательно, чтобы она была связана с тематикой. Например, снимаете о животных — сделайте обложку с собаками, кошками, волнистыми попугайчиками.
Также проследите, чтобы обложка нормально отображалась у пользователей на всех устройствах. Максимально допустимое разрешение шапки — 2560×1440, но целиком такую картинку увидят только те, кто смотрит YouTube с телевизора. Самый «безопасный» размер — 1546×423: обложка не будет обрезаться в мобильной версии, а пользователи с ПК смогут подробно её рассмотреть.
Оно расположено на отдельной вкладке, не видно на главной странице, но тем не менее может привлечь больше подписчиков и просмотров.
Описание — короткий рассказ о канале. Можно даже не пытаться написать много — YouTube пропускает только до 1 000 символов текста. Просто расскажите, кто вы и какой контент делаете, и призовите подписаться на канал. Например, снимаете распаковки — можно просто написать «Распаковка вещей с AliExpress». (В описании будут уместны и ключевые слова; главное, чтобы они выглядели естественно.)
Это приветственное видео, которое отображается на главной странице канала и автоматически воспроизводится у пользователей ПК и телевизоров. Сам YouTube рекомендует делать его коротким — это нужно для удержания внимания.
Снимите ролик длиной 1-2 минуты, расскажите в нём, почему на вас стоит подписаться. Продублируйте информацию в описании видео — его часть тоже будет видна прямо на странице канала. Если не хотите снимать контент отдельно, можно использовать в качестве трейлера любой ролик с канала: например, самый просматриваемый или самый удачный, на ваш взгляд.
Объедините ролики в тематические плейлисты: сделайте из них своеобразные рубрикаторы. Например, в один плейлист загружайте обзоры, в другой — срочные новости, в третий — ролики разговорного жанра. Так пользователям будет легче найти интересующий их контент.
Плейлисты можно поместить прямо на главную страницу канала. То же можно сделать со стримами. Зайдите в настройки и добавьте новый раздел на главную: всего там можно показать до 10 разных категорий.
С красивой шапкой, понятным описанием, трейлером и плейлистами ваш канал будет смотреться лучше, чем у конкурентов, которые не думают об оформлении. Значит, конверсия из случайного зрителя в подписчика будет выше именно у вас.
Оптимизация нужна, чтобы YouTube лучше «понял», о чём видео, и нашёл для него релевантную аудиторию (тех, кто уже интересуется подобной или смежной тематикой, то есть с большей вероятностью захочет смотреть и подписываться).
Начать оптимизацию стоит с подбора ключевых фраз. Это запросы, по которым пользователи теоретически могут искать ваш контент. Подбирать их можно в поисковых подсказках на самом YouTube: пишете в поисковой строке запрос, который отражает тему вашего ролика, и смотрите, что именно ищут люди. А потом сохраняете подходящие фразы.
Найденные ключевые слова и фразы можно использовать в названии, описании и тегах:
- В название достаточно вписать ключ, который выше всего в поисковой строке YouTube (если не помещается — частично).
- В описании хватит двух-трёх менее популярных ключей (если не получается, ничего страшного — можно обойтись и без них).
- В тегах уместны все запросы, которые подходят содержанию видео, даже если их 20–30 штук (но есть ограничение — 500 символов).
Парочку коротких ключевых запросов можно обозначить в описании символами решётки (#). В этом случае они станут хештегами — появятся на видном месте, прямо над названием видео. (Учтите, что их там помещается только три штуки.)
Хештеги, как и теги, — дополнительные слова и фразы, отражающие определённую тематику, рубрику видео. Отличаются тем, что видны всем зрителям, а не только алгоритмам YouTube или специальным инструментам вроде VidIQ. Ещё они кликабельные, ведут в поиск.
Именно от активности зрителей будет зависеть, как часто YouTube будет рекомендовать ролики. Схема устроена примерно так:
- Сначала алгоритмы показывают ролик небольшой аудитории.
- Потом отслеживают их реакцию: время просмотра, удержание, лайки, комментарии, клики на значок (превью) и другое.
- Если эти показатели хорошие — показывают видео дальше.
Получить хорошие результаты можно в первую очередь за счёт качественного и интересного контента. А чтобы дополнительно увеличить активность, есть несколько хитростей.
Помещайте на них самые интересные моменты из видео. И старайтесь не использовать мелкие элементы, потому что их просто не смогут рассмотреть со смартфонов. Сравнивайте кликабельность (CTR) превью на разных видео и старайтесь повторять успех — отрисовывать следующие миниатюры в похожем стиле.
Можете делать это как угодно — например, просто попросить в самом видео распространить его или поставить лайк. Так делают многие блогеры. А ещё можно задать в конце видео какой-то вопрос, на который зрители могут ответить в комментариях. Чем злободневнее вопрос, тем больше ответов вы получите.
Если их сотни и тысячи, отвечать на каждый будет сложно. А если только начинаете продвижение на YouTube, постарайтесь плотнее общаться со зрителями. Чем больше комментариев они оставят под видео, тем лучше для алгоритмов. Нет времени на то, чтобы отвечать, — используйте хотя бы отметки «Нравится автору»: люди будут видеть, что вы реагируете на их мнение, и будут чуть активнее.
Самый простой способ быстро поднять активность — провести розыгрыш с простыми условиями участия. Предложите зрителям поставить лайк, написать какой-то комментарий или сделать репост за ценный приз. Чем лучше приз, тем больше участников (а, соответственно, и активностей) у вас будет. Розыгрыш поможет не только поднять активность, но и привлечь новых подписчиков.
Все эти методы сработают эффективнее, если использовать их комплексно. Я в каждом видео задаю зрителям какой-то вопрос, а в конце прошу подписаться и поставить лайк, если мой контент понравился. Раз в две недели провожу розыгрыши и стараюсь отвечать на все комментарии.
Важно не только делать качественный контент, но и активно его распространять. Есть инструменты, где нужно платить за каждый клик или сам факт размещения рекламы, а есть условно-бесплатные способы продвижения.
Можно продвигать свои каналы/видео не только в самом YouTube, но и через сторонние площадки. Размещать ссылки можно в соцсетях и блогах, на тематических сайтах, в сервисах вопросов и ответов. (Как правило, это бесплатно, но требует немало времени.) Я, например, скидываю ролики на сервер в Discord, посвящённый игре, по которой снимаю.
Это когда вы рекламируете какого-то блогера, а он в ответ оставляет ссылку на вас — и никто не платит никому денег. Чтобы обмен был честным, ищите каналы примерно с таким же числом подписчиков, как у вас. А ещё сравнивайте аудитории: загляните в свою «Творческую студию» и попросите блогера прислать скриншоты своей аналитики. Если вы снимаете для мужчин старше 35 лет, а у него в зрителях — девушки до 25, взаимореклама вряд ли даст нужный эффект.
Также не забывайте проверить канал на накрутки — бывает, что значительную часть подписчиков составляют боты. В таком случае обмениваться рекламой нет смысла: вы не получите новую аудиторию.
Это сервис не только контекстной, но и видеорекламы. Вы выбираете подходящие ролики и форматы, настраиваете показы на определённую аудиторию (по полу, возрасту, интересам, ключевым словам), следите за эффективностью и оптимизируете рекламу. Начать можно с изучения аналитики: узнайте, какие люди вас уже смотрят (стоит привлекать аудиторию скорее с похожими характеристиками).
То же, что и взаимный пиар, только платно и без ссылок на них с вашей стороны. Здесь также важно проверять каналы на накрутки и выбирать тех, у кого аудитория больше похожа на вашу. Найти блогеров для размещения рекламы можно в самом YouTube или на специальных биржах.
Если пока нет бюджета на полноценную видеорекламу и продвижение у блогеров, можно попробовать «обхитрить» алгоритмы YouTube. Запускать Google Ads при выходе нового ролика, набирать 500–1000 просмотров и отключать рекламу. Если алгоритмы «увидят» хорошую активность, будут сами активно продвигать ролик дальше. Тогда вы получите больше дешёвых просмотров и подписчиков.
Продвижение на YouTube — большой труд. Нужно постоянно экспериментировать с подачей, сравнивать статистику разных роликов, подбирать новые ключевые слова и так далее. Но главное — не сдаваться и выпускать видео регулярно. Не стоит ожидать большого прироста аудитории уже после первых публикаций. Но чем больше видео вы загружаете, чем больше общего времени просмотра (и вашего опыта в блогинге), — тем легче набирать аудиторию и монетизировать канал.
А чтобы дело шло быстрее, можно перенять опыт уже известных блогеров-миллионников: Эльдара Джарахова, Ильи Прусикина, Руслана Усачёва, Данилы Поперечного.
Научитесь: Интернет-маркетолог с нуля
Узнать больше
