Поиск поставщика за границей может испугать: непонятно, где его искать, как проверять качество товара и надёжность потенциального подрядчика, что прописывать в договоре. В статье отвечаем на эти и другие вопросы.
Два главных способа найти поставщика за границей
Искать поставщика можно самостоятельно или через торговых представителей в выбранной стране. У каждого способа есть свои плюсы и минусы.
Заказывать напрямую на зарубежных маркетплейсах.
Если товар дешёвый или нужна небольшая партия, чтобы протестировать спрос, проще заказать напрямую через зарубежные маркетплейсы или крупные онлайн-магазины — можно даже без оформления юрлица. Но если хотите закупать со счёта организации, нужно будет заключать договор.
У этого способа много минусов. Например, реальная цена продажи часто отличается от озвученной на маркетплейсе. Это распространённая практика при оптовых отгрузках. Главное для поставщиков — заинтересовать потенциального клиента и установить первый контакт. А дальше они называют цену выше и убеждают покупателя, что в других местах она такая же и незачем искать кого-то ещё. Часто клиенту проще согласиться на новые условия, чем искать другого поставщика.
В этом случае поставщики никого не обманывают, а просто хитрят. Покупатель всё равно оплачивает товар только по заключённому договору, поэтому до подписания документов поставщики вправе менять условия как угодно.
Также при таком способе закупки клиент не сможет проверить качество товара и убедиться, что ему отправили именно то, что он заказал.
К тому же часто необходимо знать язык. Если заказываете партию одежды из Турции и не говорите по-турецки, а поставщик не знает русского, общаться можно на английском. Но и его не все хорошо знают, поэтому может возникать недопонимание, ошибки, потеря времени и денег.
Главный плюс этого способа — сделка обойдётся дешевле, так как вы выходите на продавца самостоятельно и не переплачиваете за услуги посредников.
Закупать товар через торговых агентов.
Найти поставщиков, заключить договор и доставить товар в Россию могут эксперты по ВЭД — внешнеэкономической деятельности. Есть два варианта сотрудничества с агентами:
- Агент связывается с продавцом и выступает посредником в переговорах. Он может проверить товар на месте, договориться о скидке и организовать доставку в Россию.
- Агент выкупает товар от своего юрлица и перепродаёт его покупателю. Такой вариант подойдёт, если агент сам ищет поставщика, а не связывается с поставщиком клиента.
Главный плюс закупки через посредника — вы можете проверить продавца и убедиться в его надёжности. Агент проверяет склад и производство, смотрит на качество и наличие товара. У продавца меньше шансов вас обмануть.
Минус этого способа — придётся заплатить агенту. Конечная стоимость работы посредника зависит от оказанных услуг:
- поиск поставщика — 7 000–15 000 ₽;
- предоставление своего юрлица для оформления документов — 1–5% от размера закупки;
- инспекция товара с выездом на завод — от 20 000 ₽ плюс расходы на дорогу;
- проверка поставщика — 15 000–20 000 ₽.
Как понять, что поставщик добросовестный
С отечественными поставщиками всё просто. Можно проверить подрядчика через налоговую и картотеку арбитражных дел, изучить учредительные документы и наведаться к потенциальному партнёру в офис. Подробно мы писали об этом в статье. Но что делать, когда поставщик находится за границей?
Наиболее действенный способ проверить зарубежного подрядчика — до оплаты выехать на инспекцию. Посмотреть, есть ли реальное производство и склад, сколько на складе товара. А ещё важно пообщаться с продавцом на одном языке, чтобы убедиться в его общей адекватности.
Ориентироваться можно и по цене: если она сильно ниже среднерыночной, скорее всего, тут какой-то подвох.
Проверить качество товара получится только на инспекции: важно увидеть и пощупать товар руками, а не полагаться на картинки из интернета. Лучше выезжать на инспекцию дважды:
- в момент готовности товара, чтобы проверить его на брак;
- в момент отгрузки, чтобы проверить количество и убедиться, что товар не заменили на другой после первой инспекции.
Если вы планируете сделать разовую закупку, лучше договариваться с продавцом на постоплату. В такой ситуации поставщики не заинтересованы в продолжении сотрудничества, поэтому могут отгрузить вам бракованный товар, заменить который после оплаты будет очень сложно.
Как заключать договор с зарубежными поставщиками
С иностранными поставщиками обязательно нужно заключать договор, т. к. таможня на ввозе товара потребует документы. В договоре прописывают:
- Наименование и стоимость товаров. Так во время отправки товара поставщик не заменит его на что-то другое или вдруг не повысит цену.
- Условия поставки. Это порядок и сроки доставки, правила приёмки-передачи товара. А ещё нужно чётко прописать момент, когда к заказчику переходит право собственности на продукцию.
- Условия оплаты. Порядок, сроки оплаты и частота платежей, необходимость авансов, срок возврата аванса в случае отмены поставки.
- Цена и валюта расчётов. Если вы оплачиваете товар не рублями, придётся заключить с банком договор на открытие валютного счёта.
- Ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение договора. Можно предусмотреть в договоре штрафы за срывы сроков, плохое качество товара и пр.
Для заключения договора можно привлечь юриста. Однако это имеет смысл, только если поставщик готов нести гарантийные обязательства, которые будут прописаны в договоре. Если гарантийных обязательств нет, можно взять типовой договор из интернета.
Лично присутствовать на подписании договора необязательно. Конечно, если поставка крупная, лучше самому приехать на завод, всё проверить, посмотреть товар. Но если поставка небольшая, достаточно подписать скан договора — валютный контроль и таможня его примут.
Помимо договора на товар необходимо оформлять сертификаты соответствия — их проверяют на таможне. Как правило, зарубежные поставщики не знают российских требований к оформлению сертификатов. Чтобы при ввозе товара не возникло проблем, нужно до первого платежа согласовывать все документы с таможенным декларантом — связующим звеном между участниками сделки и таможней.
Шпаргалка: как найти поставщика за рубежом.
Если вы собираетесь впервые заказывать товар за границей, наша табличка поможет выбрать подходящий вариант закупки. Собрали в неё преимущества и недостатки двух способов.
Преимущества сотрудничества с Woodbag
Команда Woodbag успешно решает задачи клиентов в любых отраслях, желающих выйти на зарубежные рынки. Компании доверяют развитие такие крупные бренды, как Unilever, Центр семейной медицины и пр. С другими кейсами компании по продвижению российских компаний за рубежом можно ознакомиться в рубрике Кейс.
Источник: «Чек» — Журнал для предпринимателей
Поиск поставщика за границей может испугать: непонятно, где его искать, как проверять качество товара и надёжность потенциального подрядчика, что прописывать в договоре. В статье отвечаем на эти и другие вопросы.
Два главных способа найти поставщика за границей
Искать поставщика можно самостоятельно или через торговых представителей в выбранной стране. У каждого способа есть свои плюсы и минусы.
Заказывать напрямую на зарубежных маркетплейсах.
Если товар дешёвый или нужна небольшая партия, чтобы протестировать спрос, проще заказать напрямую через зарубежные маркетплейсы или крупные онлайн-магазины — можно даже без оформления юрлица. Но если хотите закупать со счёта организации, нужно будет заключать договор.
У этого способа много минусов. Например, реальная цена продажи часто отличается от озвученной на маркетплейсе. Это распространённая практика при оптовых отгрузках. Главное для поставщиков — заинтересовать потенциального клиента и установить первый контакт. А дальше они называют цену выше и убеждают покупателя, что в других местах она такая же и незачем искать кого-то ещё. Часто клиенту проще согласиться на новые условия, чем искать другого поставщика.
В этом случае поставщики никого не обманывают, а просто хитрят. Покупатель всё равно оплачивает товар только по заключённому договору, поэтому до подписания документов поставщики вправе менять условия как угодно.
В нашей практике бывали случаи, когда поставщики не просто хитрили, а мошенничали. На маркетплейсах они называют заведомо низкие цены, а когда покупатель вносит предоплату, продавец увеличивает цену и аргументирует это тем, что рынок изменился, стоимость материалов выросла. Если клиент откажется доплачивать, он может потерять аванс.
Это происходит потому, что стоимость большинства закупок у малого и среднего бизнеса невысокая. Если возникнут проблемы, то суд обойдётся в разы дороже: нужно будет найти переводчиков, юристов в России, юристов в стране закупки. Недобросовестные поставщики этим пользуются, т. к. понимают, что им ничего не грозит.
Иван Растегаев
генеральный директор, Woodbag (доставка грузов и продвижение бизнеса в Китае)
Также при таком способе закупки клиент не сможет проверить качество товара и убедиться, что ему отправили именно то, что он заказал.
К тому же часто необходимо знать язык. Если заказываете партию одежды из Турции и не говорите по-турецки, а поставщик не знает русского, общаться можно на английском. Но и его не все хорошо знают, поэтому может возникать недопонимание, ошибки, потеря времени и денег.
Главный плюс этого способа — сделка обойдётся дешевле, так как вы выходите на продавца самостоятельно и не переплачиваете за услуги посредников.
Закупать товар через торговых агентов.
Найти поставщиков, заключить договор и доставить товар в Россию могут эксперты по ВЭД — внешнеэкономической деятельности. Есть два варианта сотрудничества с агентами:
- Агент связывается с продавцом и выступает посредником в переговорах. Он может проверить товар на месте, договориться о скидке и организовать доставку в Россию.
- Агент выкупает товар от своего юрлица и перепродаёт его покупателю. Такой вариант подойдёт, если агент сам ищет поставщика, а не связывается с поставщиком клиента.
Главный плюс закупки через посредника — вы можете проверить продавца и убедиться в его надёжности. Агент проверяет склад и производство, смотрит на качество и наличие товара. У продавца меньше шансов вас обмануть.
Мы дважды выезжаем на проверку к поставщику. В первый раз инспектор проверяет соответствие товара заявленным цвету и размеру. Во второй раз — присутствует на погрузке. Инспектор проверяет количество товара и целостность упаковки, контролирует, как товар загружают в контейнер. Только после этого выезда заказчик оплачивает товар — тот, который фактически произведён и отправлен. Если часть товара не помещается в контейнер, заказчик за него не платит.
Иван Растегаев
генеральный директор, Woodbag (доставка грузов и продвижение бизнеса в Китае)
Минус этого способа — придётся заплатить агенту. Конечная стоимость работы посредника зависит от оказанных услуг:
- поиск поставщика — 7 000–15 000 ₽;
- предоставление своего юрлица для оформления документов — 1–5% от размера закупки;
- инспекция товара с выездом на завод — от 20 000 ₽ плюс расходы на дорогу;
- проверка поставщика — 15 000–20 000 ₽.
Как понять, что поставщик добросовестный
С отечественными поставщиками всё просто. Можно проверить подрядчика через налоговую и картотеку арбитражных дел, изучить учредительные документы и наведаться к потенциальному партнёру в офис. Подробно мы писали об этом в статье. Но что делать, когда поставщик находится за границей?
Наиболее действенный способ проверить зарубежного подрядчика — до оплаты выехать на инспекцию. Посмотреть, есть ли реальное производство и склад, сколько на складе товара. А ещё важно пообщаться с продавцом на одном языке, чтобы убедиться в его общей адекватности.
Ориентироваться можно и по цене: если она сильно ниже среднерыночной, скорее всего, тут какой-то подвох.
Проверить качество товара получится только на инспекции: важно увидеть и пощупать товар руками, а не полагаться на картинки из интернета. Лучше выезжать на инспекцию дважды:
- в момент готовности товара, чтобы проверить его на брак;
- в момент отгрузки, чтобы проверить количество и убедиться, что товар не заменили на другой после первой инспекции.
Если вы планируете сделать разовую закупку, лучше договариваться с продавцом на постоплату. В такой ситуации поставщики не заинтересованы в продолжении сотрудничества, поэтому могут отгрузить вам бракованный товар, заменить который после оплаты будет очень сложно.
100%-й гарантии нет никогда, но это не значит, что проверкой можно не заниматься. При этом важно проверить поставщика до оплаты аванса, потому что в случае проведения авансового валютного платежа импортёр обязуется ввезти товар в страну. Если платёж проведён, а продавец пропал с деньгами, импортёр заплатит большой штраф.
Иван Растегаев
генеральный директор, Woodbag (доставка грузов и продвижение бизнеса в Китае)
Как заключать договор с зарубежными поставщиками
С иностранными поставщиками обязательно нужно заключать договор, т. к. таможня на ввозе товара потребует документы. В договоре прописывают:
- Наименование и стоимость товаров. Так во время отправки товара поставщик не заменит его на что-то другое или вдруг не повысит цену.
- Условия поставки. Это порядок и сроки доставки, правила приёмки-передачи товара. А ещё нужно чётко прописать момент, когда к заказчику переходит право собственности на продукцию.
- Условия оплаты. Порядок, сроки оплаты и частота платежей, необходимость авансов, срок возврата аванса в случае отмены поставки.
- Цена и валюта расчётов. Если вы оплачиваете товар не рублями, придётся заключить с банком договор на открытие валютного счёта.
- Ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение договора. Можно предусмотреть в договоре штрафы за срывы сроков, плохое качество товара и пр.
Для заключения договора можно привлечь юриста. Однако это имеет смысл, только если поставщик готов нести гарантийные обязательства, которые будут прописаны в договоре. Если гарантийных обязательств нет, можно взять типовой договор из интернета.
Лично присутствовать на подписании договора необязательно. Конечно, если поставка крупная, лучше самому приехать на завод, всё проверить, посмотреть товар. Но если поставка небольшая, достаточно подписать скан договора — валютный контроль и таможня его примут.
Правильно составленный договор защитит покупателя в случае проблем. Например, для одного клиента мы закупали сырьё для хирургического шовного материала. Во время закупки выявили брак. Благодаря договору продавец заменил часть товара без дополнительной оплаты.
Иван Растегаев
генеральный директор, Woodbag (доставка грузов и продвижение бизнеса в Китае)
Помимо договора на товар необходимо оформлять сертификаты соответствия — их проверяют на таможне. Как правило, зарубежные поставщики не знают российских требований к оформлению сертификатов. Чтобы при ввозе товара не возникло проблем, нужно до первого платежа согласовывать все документы с таможенным декларантом — связующим звеном между участниками сделки и таможней.
Шпаргалка: как найти поставщика за рубежом.
Если вы собираетесь впервые заказывать товар за границей, наша табличка поможет выбрать подходящий вариант закупки. Собрали в неё преимущества и недостатки двух способов.
Источник: «Чек» — Журнал для предпринимателей
С 1992 ЗАО “Гостхимпром” специализируется на переработке медицинских пластмассовых отходов для получения вторичных материальных ресурсов, изделий и посуды хозяйственного назначения из них.
- Другие страны
- Литва
ООО «РеПлас-М» является крупнейшим переработчиком использованной ПЭТ-бутылки и отходов полиэтилена на территории Республики Беларусь.
- Другие страны
- Беларусь
Основное направление деятельности IMP Polowat – переработка отработанных ПЭТ-бутылок в ПЭТ-хлопья.
- Другие страны
- Польша
Основная задача компании – это поставки сырья для нефтехимического производства, его переработка и реализация на рынках Европы, стран СНГ, Китая, конечных продуктов для текстильной промышленности.
- Другие страны
- Беларусь
ООО „Nordic Plast” является перерабатывающим предприятием, которое работает в сфере переработки использованной полиэтиленовой пленки низкой плотности (ПЭНП) и полиэтилена высокой плотности (ПЭВП).
- Другие страны
- Латвия
Holofon – одна из ведущих компаний по переработке пластика в Венгрии со значительной долей рынка.
- Другие страны
- Венгрия
PLASTA – одна из крупнейших компаний по переработке и производству пластмасс в Европе.
- Другие страны
- Литва
Closed Loop Recycling берет стандартное определение вторичной переработки и улучшает, уточняет и революционизирует его. С тех пор, как мы открыли свои двери в 1995 году, мы взяли на себя обязательство изменить к лучшему бизнес, сообщества и мир в целом.
- Другие страны
- Великобритания
Коммунальное унитарное предприятие по обращению с отходами «Экорес» – организация, главной целью которой является решение экологических, санитарных проблем.
- Другие страны
- Беларусь
Реальные импортеры во всем мире
Мы предоставляем наиболее важную рыночную информацию,о том какие товары, в каком объёме в денежном и натуральном выражении, кем и у кого покупаются,откуда и куда завозятся или вывозятся. Все данные предоставлены на основе официальных таможенных документов. В крупнейшей в мире базе данных импортеровэкспортеров вы можете осуществлять поиск по кодам ТН ВЭД, названию продукта, имени импортера, имени экспортера, торговым маркам.
Отслеживайте движение грузов своих конкурентов
Вы можете получить доступ к такой важной информации, как дата, страна происхождения, количество и стоимость экспортных и импортных товаров, произведенных вашим иностранным конкурентом (конкурентами), а также получателем этих экспортируемых товаров на ежемесячной и ежегодной основе. Это позволит адаптировать вашу маркетинговую стратегию, внимательно следя за экспортно-импортной деятельностью вашего конкурента (конкурентов).
Следите за своими покупателями
Вы можете узнать о других поставщиках ваших покупателей и о том, когда/на каких условиях/в каком количестве ваш покупатель приобрел продукцию у других поставщиков, если таковые имеются. Таким образом, вы можете проанализировать импортируемый покупателем ассортимент продукции, его разнообразие, а также покупательские предпочтения и тенденции. Это приведет вас к тому, что вы узнаете, как покупатели ведут дела в вашем секторе гораздо лучше, и у вас будет гораздо больше возможностей познакомиться с нынешними и потенциальными покупателями вашей продукции.
Воспользуйтесь умным поиском
С помощью нашей интеллектуальной поисковой системы вы можете обратиться к импортерам, которые ранжируются в результатах поиска по различным критериям от больших до маленьких. Это позволяет компаниям с более высоким уровнем организации, реализующим более частый импорт и имеющим более высокие объемы торговли, в результате поиска появляться на верхних строчках. Таким образом, вы можете легко разобраться в компаниях-импортерах, которые имеют относительно низкий уровень платежных рисков и являются более надежными и заслуживающими доверия. Вы можете расширить свою бизнес-сеть и деятельность по всему миру, связавшись напрямую с наиболее значимыми компаниями, обладающими большим потенциалом для покупки вашей продукции.
Квалифицированные поставщики по всему миру
Стало гораздо важнее приобретать сырье, промежуточные товары и другие необходимые товары с точки зрения увеличения и поддержания прибыльности компаний. Диверсификация поставщиков сырья и других необходимых товаров, несомненно, поможет вам уменьшить зависимость вашей компании исключительно от определенных поставщиков и поможет вам сделать более рациональное и более оптимальное планирование как в производственных, так и в маркетинговых стратегиях. Вы также можете узнать, сколько раз (только один раз для всех или чаще) поставщик осуществлял экспорт.
Мониторьте международные рынки 360 °
Чтобы выбрать правильный целевой рынок или рынки, разрабатывать стратегии специально для этих целевых рынков и принимать точные решения в этом процессе, вы можете наблюдать за международными рынками с точки зрения 360 градусов. Соответственно, как на уровне страны, так и на уровне компании, вы можете найти наиболее подходящих вам партнеров.
Несколько отправных точек, которые помогут найти поставщиков за рубежом.
Международные выставки
Посещение международных специализированных выставок – хорошая возможность за 1-2 дня познакомиться с большим перечнем товаров в интересующей вас отрасли. Вы сможете увидеть образцы товаров, лично познакомиться с представителями заводов, обсудить условия сотрудничества, уточнить детали и т.д. Это очень эффективно.
В мире проводится много специализированных выставок. Найти нужную выставку в конкретной стране можно на различных сайтах, например:
- www.tradefairdates.com (на английском языке, выставки по всему миру),
- 10times.com/tradeshows (на английском языке, выставки по всему миру),
- expo-asia.ru (на русском языке, только выставки в Азии),
- expomap.ru (на русском языке, выставки по всему миру).
Многие выставки достаточно большие, а некоторые – просто огромные. Например, Кантонская выставка в Китае имеет около 60 000 стендов и 25 000 экспонентов. Чтобы успеть выполнить свои бизнес-задачи, нужно обязательно планировать посещение таких выставок. Если вы едете на выставку в другую страну, то, возможно, вам потребуется переводчик. Найти переводчиков в разных странах можно здесь. Некоторые переводчики предоставляют услугу удалённого посещения выставки. То есть они сходят на выставку в своем городе за вас и соберут необходимую информацию. При необходимости вы сможете связаться с переводчиком по онлайн связи и “поучаствовать” в посещении выставки.
Официальные сайты выставок
Многие крупные выставки публикуют списки экспонентов на своих сайтах, указывая контактные данные и описание товаров. Например, на сайте Кантонской выставки есть список категорий товаров. Если нажать на ссылку “click to view the exhibitor list of this section”, то можно посмотреть список экспонентов. Выглядит это так:
Перейдя на страницу товара, вы можете посмотреть контакты производителя.
Оптовые рынки и торговые «города» (в Китае)
В Китае есть несколько центров международной торговли со своей специализацией. Это крупные рынки, некоторые даже называют их городами. Например, в городе Иу есть рынок с товарами лёгкой промышленности и игрушками, в Шэньчжэне – рынок электроники, В Фошане – рынок мебели и керамики, в Гучжэне – рынок осветительных приборов, в Чжэнчжоу – рынок текстиля. Много специализированных рынков в Гуанчжоу. Каталог рынков в Гуанчжоу можно посмотреть здесь.
Зарубежные онлайн каталоги для оптовых покупателей
Преимущества:
- большой выбор товаров,
- можно договориться дистанционно,
- иногда есть гарантии от самого ресурса,
- есть системы проверки и рейтинги поставщиков (это снижает риск того, что вы столкнётесь с недобросовестным поставщиком),
- на большинстве ресурсов есть русскоязычная версия (но перевод обычно автоматический, с ошибками – поэтому лучше пользоваться англоязычной версией сайта).
Недостатки:
- нельзя потрогать товар перед покупкой, чтобы проверить качество,
- иногда есть комиссия ресурса,
- сначала деньги – потом товар,
- необходимость проверять поставщика (на сайтах встречаются мошенники и подделки).
Онлайн каталоги для поиска поставщиков в КИТАЕ
Для многих людей, которые ищут товары из Китая, поисковый путь начинается с Alibaba и заканчивается там же. Но, на самом деле, существует множество хороших альтернатив. Полезно попытаться найти информацию на нескольких китайских веб-сайтах, прежде чем выбирать поставщика. Даже если одни и те же поставщики будут выдаваться на разных ресурсах, вы сможете получить о поставщиках больше информации и сравнить её: цены, контактные данные, адрес, фотографии завода, сертификаты и т.д. Все это полезно для процесса поиска и проверки поставщиков. На каких сайтах можно искать потенциальных поставщиков из Китая:
1. Alibaba
Сайт: www.alibaba.com
Языки: 17 языков, включая русский.
Это крупнейшая B2B платформа для поиска товаров в Китае.
2. Made-in-China
Сайт: www.made-in-china.com
Языки: 11 языков, включая русский.
3. DHgate
Сайт: www.dhgate.com
Языки: 11 языков, включая русский.
Сайт ориентирован на малых и средних покупателей. Как правило, на этом сайте меньше минимальный объем заказа, чем на других ресурсах. Также есть особенность системы платежей – платформа переводит оплату продавцу только тогда, когда покупатель подтверждает получение товара.
4. Global Market
Сайт: www.globalmarket.com
Языки: 9 языков, включая русский.
GlobalMarket наладил тесное сотрудничество с авторитетными китайскими поставщиками и активно продвигает свои сертификаты GMC (Global Manufacturer Certificate). Компания заявляет, что получить сертификат могут только подлинные производители (не торговые компании) с хорошей репутацией.
5. Yiwugo
Сайт: en.yiwugo.com
Языки: только английский и китайский.
Это официальный сайт Yiwu (Futian) Commodity Market, крупнейшего в мире оптового рынка потребительских товаров. В каталоге сайта представлены офлайн-магазины и шоурумы продавцов многоэтажных торговых центров в городе Иу. Поэтому этим сайтом особенно полезно воспользоваться, если вы собираетесь посетить рынок в Иу.
6. DIYTrade
Сайт: www.diytrade.com
Языки: только английский и китайский.
7. China Suppliers
Сайт: en.china.cn
Языки: только английский и китайский.
8. OFweek
Сайт: en.ofweek.com
Языки: только английский и китайский.
OFweek базируется в Шэньчжэне и специализируется на высоких технологиях и электронике.
9. ECVV
Сайт: www.ecvv.com
Языки: только английский.
10. 1688.com
Сайт: www.1688.com
Языки: только китайский.
Это китайский аналог Alibaba.com: оптовая B2B площадка для внутреннего китайского рынка. Не все поставщики на ней имеют разрешение на экспорт и не все заинтересованы в работе с иностранными покупателями. Но цены на площадке часто ниже, чем на Alibaba.com. Также можно найти товары, не представленные на других сайтах. Поэтому можно написать поставщику и уточнить возможность экспорта. Скорее всего, потребуются услуги посредника, так как общение лучше вести на китайском. Кроме того, регистрация и способы оплаты рассчитаны на китайских пользователей.
11. HC360
Сайт: hc360.com
Языки: только китайский.
HC360 является одним из ведущих китайских b2b-сайтов для внутренней торговли. Можно написать поставщику и уточнить возможность экспорта. Скорее всего, потребуются услуги посредника.
12. GongChang
Сайт: gongchang.com
Языки: только китайский.
Эта онлайн-платформа поиска поставщиков специализируется на машиностроении и оборудовании. Можно написать поставщику и уточнить возможность экспорта. Скорее всего, потребуются услуги посредника.
Онлайн каталоги для поиска поставщиков в ГОНКОНГЕ
1. Global Sources
Сайт: www.hongkong.manufacturers.globalsources.com
Языки: автоматический перевод на многие языки, включая русский.
2. HKTDC
Сайт: sourcing.hktdc.com
Языки: автоматический перевод на многие языки, включая русский.
Сайт управляется Hong Kong Trade Council (Советом по развитию торговли Гонконга). На сайте представлены поставщики из Гонконга (это юридические Гонконга, но они, как правило, имеют производство в Китае). Для небольших объемов закупок есть раздел: small-order.hktdc.com.
Онлайн каталоги для поиска поставщиков в ТАЙВАНЕ
1. Asian Products
Сайт: www.asianproducts.com
Языки: только английский.
2. B2B Manufacturers
Сайт: www.manufacturers.com.tw
Языки: только английский.
3. Taiwan Trade
Сайт: www.taiwantrade.com
Языки: 14 языков, включая русский.
Онлайн каталоги для поиска поставщиков в ИНДИИ
1. IndiaMART
Сайт: www.indiamart.com
Языки: только английский.
2. Trade India
Сайт: www.tradeindia.com
Языки: только английский.
3. Global Sources
Cайт: www.india.manufacturers.globalsources.com
Языки: есть автоматический перевод на многие языки, в том числе русский.
4. Jim Trade
Сайт: www.jimtrade.com
Языки: только английский.
5. WebdealIndia
Сайт: www.webdealindia.com
Языки: только английский.
6. Tradeford
Сайт: india.tradeford.com
Языки: только английский.
7. Exporters India
Сайт: www.exportersindia.com
Языки: только английский.
Онлайн каталоги для поиска поставщиков в ЮЖНОЙ КОРЕЕ
1. ECPlaza
Сайт: www.ecplaza.net
Языки: только английский.
2. EC21
Сайт: www.ec21.com
Языки: есть автоматический перевод на многие языки, в том числе русский.
3. Trade Korea
Сайт: www.tradekorea.com
Языки: корейский, китайский, английский + автоматический перевод на многие языки, в том числе русский.
4. Global Sources
Сайт: www.korea.manufacturers.globalsources.com
Языки: есть автоматический перевод на многие языки, в том числе русский.
Таможенная база
Есть различные сайты, где можно купить доступ к таможенной статистике, например, к определённым кодам ТН ВЭД (это классификатор товаров для таможни). Там можно узнать различную информацию, например, страну отправления товаров с конкретным кодом ТН ВЭД, название и адрес компаний-отправителей. В отчетах можно также посмотреть цены, но они не всегда соответствуют действительности. Особенно этим грешат китайские поставщики, которые готовы поставить в документах любую цену.
Обратиться к посреднику
Вы можете обратиться за услугой поиска товара к посреднику. Это может быть компания или переводчик, которые находятся в стране, где осуществляется поиск поставщиков. Их преимущества:
- они хорошо знают процесс поиска поставщиков, нюансы и подводные камни,
- они владеют языком, на котором говорят поставщики,
- часто у них уже есть наработанная база проверенных поставщиков в каких-то отраслях,
- они могут предложить дополнительные услуги в дальнейшем, например, контроль отгрузки или услуги по логистике.
Найти специалиста для поиска поставщиков в разных странах можно здесь.
——————————————————————————————————————————————–
Проверить китайскую компанию?
- Закажите отчёт и обретите спокойствие
Отчёт «Базовая проверка китайской компании»
Стоимость: 4000 рублей
- Закажите посещение и проверку компании на месте
Переводчик в Китае съездит на производство и проверит его лично
Стоимость: устанавливается переводчиком (обычно $120-150)
