Как найти топ товары вайлдберриз

Обновила Лилия Снытко

Несмотря на некоторую скандальность маркетплейса и на забастовку ПВЗ, торговля через Wildberries остается выгодной, если выбрать актуальную нишу, о чем мы вам сейчас и расскажем, и не забывать продвигаться на Wildberries.

По итогам девяти месяцев 2022 года оборот на Wildberries составил 1,1 трлн рублей, что на 95% выше прошлого года. Количество заказов за этот период достигло 954,7 млн, что на 83% больше, чем за 2021 год. Рассказываем с каким товаром выйти на «Вайлдберриз» сегодня проще всего.

Что говорит статистика

Согласно опросу маркетплейса, 49% владельцам брендов на Wildberries удалось достичь поставленных целей, у 10% результаты превзошли их ожидания. При этом 33% предпринимателей рассказали, что не смогли добиться намеченных целей, а 8% опрошенных пришлось закрыть свой бизнес.

Также предприниматели сообщили, что изменили свой ассортимент в 2022 году.

• 35% начали продавать товары fashion-сегмента,
• 17% — товары для дома и ремонта,
• 7% — детские товары,
• 6% — косметику и парфюмерию,
• 4% — электронику и бытовую технику.

Также бизнесмены поделились планами на 2023 год:

• 46% опрошенных хотят расширить производство или объемы закупок товаров,
• 34% — продавать новые категории товаров или запустить новый бренд,
• 9% планируют выйти в новые каналы продаж,
• 4,5% готовятся сократить свой бизнес,
• 4% получат дополнительное образование.

Топ продаваемых товаров на «Вайлдберриз»

По данным компании Tadviser, за 2022 год наибольшие обороты продаж были зафиксированы в категориях:

• Одежда, обувь и аксессуары — 382,7 млрд руб.;
• Товары для дома и дачи — 159 млрд руб.;
• Детские товары —117,4 млрд руб.;
• Бытовая техника и электроника — 90,9 млрд руб.;
• Косметика и парфюмерия — 90,1 млрд руб.

Оборот в сегменте бытовой техники и электроники превысил показатели категории косметики и парфюмерии. Это связано с расширением ассортимента и ростом покупательской активности на маркетплейсе.

Однако Вайлдберриз по-прежнему лидирует по продажам одежды и обуви среди других маркетплейсов. По мнению продавцов, Вайлдберриз подходит для продажи 8 категорий товаров из 13, включая одежду и обувь, детские товары и товары для дома и дачи.

Максима Гральник, сооснователь IT-сервиса аналитики продаж на маркетплейсах MarketGuru:

«Маркетплейс начал свой путь с ниши одежды. Привычка сформирована годами, сервис отлажен. Для старта требуются минимальные вложения при грамотном выборе производителя и закупке оптом. На основе анализа данных MarketGuru за 2022 год, наиболее популярными подкатегориями являются: верхняя повседневная одежда, домашняя одежда, спортивная одежда, одежда для малышей, футболки и рубашки. Стабильную прибыль приносят вещи, не подверженные сезонным колебаниям — носки, белье, пояса, домашняя одежда и прочее. Наименьшая конкуренция – среди товаров для людей нестандартных размеров. Товары для дома, дачи и отдых на природе показывают стабильный рост. Товары можно закупать как в России, так и в Азии».

Эльвира Воробьева, эксперт продаж на Wildberries:

«Средняя цена продуктов может снизиться из-за притока поставщиков из Киргизии и Узбекистана, и это отразится на поставщиках из России. Представьте – придет аналогичный продукт напрямую на маркетплейс и, что еще хуже, научится там торговать. Это коснется, в первую очередь, среднего ценового сегмента, продавцы которого не делают хорошие товарообороты и не умеют работать со снижением стоимости (проведение акций). Люди насытятся дешевыми товарами и будут смотреть в сторону сильного бренда. Поэтому сегодня селлерам стоит работать над формированием бренда как внутри маркетплейса, так и вне его».

Проверка рентабельности ниши

Допустим, вы сами шьете и продаете в онлайн-магазине женские худи, но хотели бы осваивать новые площадки и рассматриваете Wildberries как один из вариантов. Категория одежды относятся к популярным категориям на Wildberries. Но стоит ли выходить на эту площадку при высокой конкуренции?

Маркетплейс предоставляет на этот счет собственную статистику, но доступ к ней имеют только поставщики.

Мурад Дзариев, предприниматель, основатель бренда аксессуаров Hamash:

«На Wildberries после регистрации поставщика можно посмотреть список товаров, которые ищут пользователи. На складах они есть в небольшом количестве и продаются быстро. Дефицит в разных категориях отображается в личном кабинете поставщика, в разделе аналитики «Что продавать на Wildberries». Советую обращать внимание на оборачиваемость: чем ниже цифра, тем больше спрос на данный товар».

Проверить, насколько перспективной является определенная ниша, также можно с помощью сервисов аналитики маркетплейсов. Их много, и они отличаются по цене и функционалу.

Например, Huntersales помогает подобрать продукты и изучать поставщиков. Подходит только для Wildberries. Точный анализ происходит благодаря учету сервисом возвратов товаров и отгрузок со склада продавца. Его можно тестировать три дня бесплатно, а потом стоимость зависит от тарифа и варьируется от 900 до 7900 рублей в месяц.

MP Stats анализирует Wildberries и Ozon. Бесплатный доступ предоставляется на 24 часа. Затем сервис будет стоить пользователю от 4800 до 80 000 рублей в месяц.

Like Stats – сервис для полной аналитики собственных продаж на Wildberries, а также для анализа продаж конкурентов. Позволяет узнать, в каких категориях продаж больше, где процент выше и где больше возвратов. Стоимость – от 3590 рублей, что зависит от выбранного пакета.

Что продавать на «Вайлдберриз» в 2023

Тренды уходящего года на одежду и обувь по-прежнему будут набирать обороты. Но стоит обратить внимание на категории товаров, которые могут вызвать бум продаж в 2023 году (яркий пример – обувь подкрадули).

Максим Одинцов, основатель сервиса аналитики маркетплейсов LikeStats.io:

«На маркетплейсах по-прежнему будут лидировать fashion-сегмент, косметика, товары для дома и дачи, детские товары, бытовая техника и электроника, а также спортивные товары и товары из категории “Здоровье”. В этих нишах стабильно активный спрос и не менее разнообразное предложение. Но отдельно хочу отметить неочевидные на первый взгляд ниши, в которых есть большой потенциал роста в 2023 году, а, значит, и возможность заработать».

Вот какие ниши имеет в виду Максим.

Туризм

В начале осени 2022 года из-за частичной мобилизации резкий скачок показала категория товаров для туризма: активно продавались спальные мешки, коврики-пенки, рюкзаки и баулы, всевозможная походная амуниция. LikeStats прогнозирует рост этой ниши и в 2023 году. Обусловлен он не только СВО. Россияне все чаще выбирают отдых внутри страны, причем активный отдых: походы и путешествия на личном автомобиле. Например, по запросу «Палатка туристическая» продажи на WB в начале этого года выросли на 27,83%, и это еще до начала традиционного сезонного роста (поздняя весна и лето). Судя по упущенной выручке, в нише даже есть небольшой дефицит.

Консервация

Россияне все чаще заказывают на маркетплейсах товары для консервации продуктов. СберМаркет еще в прошлом году отмечал рост этой категории более чем на 100% по сравнению с позапрошлым годом. На WB наблюдаем схожую тенденцию по запросу «Консервация продуктов». Хотя до начала сезона сбора урожая еще полгода, продажи, тем не менее, растут.

Запчасти

«Зачем покупать новое, если можно отремонтировать старое» — еще один набирающий силу тренд. На маркетплейсах стали чаще заказывать запчасти для автомобилей, мотоциклов, самокатов, бытовой техники, электронных гаджетов, кондиционеров, рабочих инструментов.

Самогоноварение

Из-за повышения акцизов на алкоголь возможен рост интереса к домашнему самогоноварению. По сравнению с декабрем прошлого года, выручка с продаж по запросу «Самогонный аппарат» выросла почти на 23%.

Рукоделие

Сейчас много людей стали делать что-то своими руками в свободное от работы время — шить, вязать. Возможно, повысится спрос на швейные машинки и другие товары, связанные с шитьем и рукоделием: ткани, пряжу, фурнитуру, выкройки. Рукоделие помогает отвлечься от тревожным мыслей. Возможно тенденция сохранится в течение всего года, хотя и не будет столь ярко выраженной, как накануне 8 марта, например.

Сантехника

В основном, речь идет о смесителях, полочках и стеллажах в ванную комнату. Ванны, унитазы и раковины также продаются, но ассортимент их скромнее. В 2022 году ниша показала резкий рост по сравнению с 2021 годом: Wildberries отчитался о приросте на 321% в этой категории.

Здесь положительная динамика сохраняется и в начале 2023 года. По запросу «Сантехника» в период с 15.01.2023 по 14.02.2023 было продано 82 378 товаров на сумму 96 419 210 рублей, что на 41% больше, чем в предшествующие 30 дней.

Мнения экспертов

Максима Гральник, сооснователь IT-сервиса аналитики продаж на маркетплейсах MarketGuru:

«Товары для здорового образа жизни — одна из самых перспективных ниш по мнению аналитиков MarketGuru в 2023 году. Товары для занятий физкультурой и спортом, отдыха на свежем воздухе, БАДы, витамины. Последние востребованы не только для людей, но и для домашних питомцев. Категория с хорошим спросом и невысокой конкуренцией. Например, продажи нагрудных кардиомониторов для бега в январе выросли на 500%, почти на столько же стали популярнее тумбы для плиометрических упражнений. Что еще важно знать: как правило, летом наблюдается спад продаж в данной нише — это связано с периодами отпусков. Но осенью продажи снова взлетают вверх и прибыль сильно возрастает. Помимо этого, еще стоит обратить внимание на детские товары (развивающие наборы, пособия для развития школьников и т.д.), на товары для личной гигиены и уходовые средства (наценка на ватные диски и спонжи может достигать 200-300%), на товары для питомцев. Последнее, кстати, очень стабильная ниша, и с нее можно начинать выход на маркетплейс. Здесь относительно невысокая конкуренция по сравнению с другими сегментами».

Татьяна Мамзина, предприниматель, автор канала «100 секретов WB»:

«Однозначно не могу сказать, какой сегмент товаров будет продаваться лучше. Главное – пробовать, понять схему, как все работает. А потом, в процессе, можно поменять направление.

Советую при выборе товара учитывать следующие факторы:

• Какие документы нужны для продажи (сертификат, декларация или отказной письмо).
• Возвратный или невозвратный товар.
• Сезонный или всесезонный.
• В одежде будет один размер или понадобится размерная сетка.
• Количество конкурентов небольшое (менее 2 тысяч).
• Есть рынок (лидеры делают более 1 млн выручки в месяц).
• Маржа на товар более 30%.
• Количество отзывов у лидеров небольшое – до 500 на карточку.

В идеальном мире поставщику нужно найти всесезонный невозвратный товар, с возможностью производства под своим брендом, безразмерный, с количеством конкурентов до 1000 и выручкой лидеров (представленных на первой странице) более 1 млн. А еще и с ценой в закупе 30% от цены продажи. Но, к сожалению, такое бинго отыскать очень сложно. Приходится мириться с отсутствием одного из критериев или нескольких. Иначе можно навсегда застрять на этапе выбора товара».

Серафима Грань, основатель бренда товаров для организации пространства Reorganize:

«В нашей области товаров для уютного дома все тренды сохранены. Ассортимент такой же, как и в прошлом году. Он должен бы быть шире, но после известных событий продажи практические встали.

Спустя полгода стало лучше, сейчас идет подъем и расширение ассортимента перенеслось с прошлого года на этот. Подъем связан с неожиданным для всех снижением курса доллара и падением уровня тревожности.

Есть спрос, логистика с Китаем работает как в доковидные времена. Благодаря курсу доллара нам удалось даже снизить цены. На Вайлдберриз есть спрос на эту категорию товаров. Но и есть огромная конкуренция. А также бывает сложно получить ответ от техподдержки – иногда нужно ждать месяцами. Несмотря на это, маркетплейсы – очень перспективное направление, которое однозначно будет занимать в нашей жизни все больше и больше места».

Екатерина Курбатова, эксперта портала ТРТС24:

«С учетом аналитики продаж на маркетплейсах в 2022 году можно предположить, что в список топовых товаров войдут:

• товары повседневного спроса (бытовая химия, средства гигиены, туалетная бумага и т. д.),
• одежда и обувь (верхняя одежда, джинсы, футболки, худи, свитшоты и многое другое),
• товары для детей (одежда, обувь, детское питание, канцтовары, книги, игрушки и иное),
• электроника и бытовая техника (ПК, ноутбуки, кухонная техника и т.д.),
• товары для животных (лотки, корма, наполнители, средства гигиены, намордники и другое),
• косметика и сопутствующие товары.

Все эти товары подлежат маркировке, а их безопасность должна быть подтверждена сертификатом качества».

Изменения для продавцов

Параллельный импорт

Хорошая новость: программа параллельного импорта, которая действовала в 2022 году, продлена и на 2023 год. То есть, бизнесмены могут продавать товары зарубежных брендов без согласия самих брендов. Допустим, можно купить смартфоны, которые не поставляются официально в РФ, в Китае и спокойно продавать их в нашей стране. Вот список продукции, которую можно ввозить в Россию по параллельному импорту. При этом надо выполнить несколько условий.

Маркировка товаров

Напомним, что правило обязательной маркировки действует в России с 2018 года. Вот список товаров, которым нужно присваивать Data Matrix код. Информацию о них отправляют в «Честный знак» для проверки качества и подлинности.

С 1 июня 2023 планируется маркировать еще некоторые категории товаров. Это:

• текстиль (домашняя одежда, спортивные костюмы, рубашки, шорты, изделия из искусственного меха);
• питьевая вода для детского питания;
• велосипеды;
• бады.

К осени в список планируют добавить электрику (лампы, фонари и т.д).

Читайте также:

А что теперь будет с моим заказом на Wildberries?

Я открыл три ПВЗ Wildberries за полгода – и вот что узнал

Как купить в рассрочку на Яндекс Маркет

Товары для дома – популярная ниша на Wildberries. Только за последний месяц оборот в ней составил 4,5 млрд ₽, было продано больше млн товаров. Высокие показатели красноречиво указывают на прибыльность ниши. Значит, если выйти с удачным товаром, то шансы хорошо заработать вполне реальны.

Давайте посмотрим, какие товары покупают в категории чаще всего. И сделаем это с помощью сервиса аналитики маркетплейсов Moneyplace.

Рейтинг лучших товаров для кухни на Wildberries

Спрос на товары для кухни есть всегда. Что-то покупают, переезжая в новую квартиру, что-то – взамен износившейся посуде, а всякие прикольные штуки выбирают для украшения интерьера или в качестве подарка. Здесь много ниш с высоким процентом продаж: кухонные молды – 62% селлеров с продажами, фильтры для заваривания – 60.7%, палочки для еды – 54.2%

Но давайте посмотрим, какие товары принесли селлерам больше всего денег за последний месяц. Для этого отсортируем их по обороту, а заодно проанализируем нишу. В конце статьи мы поделимся пошаговым алгоритмом действий по поиску хитов.

Стеклянный чайник

Хрупкий, но красивый товар. Стеклянный чайник для заваривания – отличная идея как для подарка, как и покупки в собственный дом. С ним любое чаепитие становится особенно уютным, и, судя по цифрам, так считаем не только мы. Оборот топового товара за месяц составил 11 млн ₽.

Что касается ниши, то самые активные продажи – в ценовом сегменте 286 – 410₽. У трети товаров (SPP) и селлеров (SPS) есть продажи. На 10 крупнейших игроков приходится почти половина рынка – а значит, для конкуренции придётся приложить усилия.

Точилка для ножей

Этот полезный аксессуар принёс топовому селлеру 8,6 млн ₽. В целом ниша перспективная – наша нейросеть оценивает её в 7 баллов из 15. Здесь хороший процент селлеров с продажами, почти 30% и внушительный размер упущенной выгоды – 9,8 млн ₽. Лучше всего этот товар продаётся в сегменте до 227₽ за штуку. Если найдёте поставщика с выгодными, сможете заработать.

Ланч-боксы пластиковые

На третьей строчке нашего рейтинга оказались пищевые контейнеры. Оборот топового товара составил 7,9 млн ₽. У конкурентов показатели поскромнее, но доход тоже есть. Средний оборот на продавца – 109 860 ₽, продажи есть у 50% селлеров. На основании этой вдохновляющей статистики можно сделать вывод о хорошей маржинальности товара.  Продают ланч-боксы сразу наборами по несколько штук.

Полотенца из микрофибры

Наборы мягких кухонных полотенец – еще одна ходовая позиция на Wildberries. За прошедший месяц продажи были у 57% селлеров. Оборот топового товара – 6,7 млн ₽, а общий объём рынка – 22,9 млн ₽.

Набор кухонных принадлежностей

Пятое место в рейтинге лучших товаров по обороту занял набор кухонных принадлежностей. В него входит кухонная утварь, без которой не обойтись во время готовки. Анализ статистики за полгода показывает, что спрос на товар достаточно стабильный, рост продаж наблюдался в декабре и феврале. Лучше всего такие наборы продаются по цене 1006 – 1235₽. 

Картридж для воды

Смягчающие воду картриджи для фильтров принесли селлеру оборот в 5,3 млн ₽ за последний месяц. На Wildberries цена за 2 кассеты от популярного бренда составляет 593₽. Самые активные продажи – в сегменте 394-697₽. У трети селлеров и товаров есть продажи. Продвигаться в нише будет непросто – большой процент рынка приходится на ТОП-10 селлеров. Однако товар популярный.

Сковорода блинная

В числе выгодных товаров есть и утварь для готовки. Топовый товар за месяц заказали больше 5 тысяч раз. Наблюдалось увеличение спроса на праздники перед масленичной неделей, но и в другое время сковородки покупают в среднем по 2 шт. в день. В нише нет явной монополии, а продажи есть у 41% селлеров.

Овощерезка ручная

Нужный и практичный предмет. Овощерезки нередко ломаются, так что спрос на товар не падает. Оборот топового товара за 30 дней составил 4,3 ₽. Самые активные продажи – в сегменте от 646 до 757₽. Сравнительно низкая конкуренция в нише говорит о том, что продвигаться в нише будет нетрудно. 

Силиконовый коврик

Аксессуар для выпечки – ещё одна перспективная ниша. Продажи хорошо распределены: они есть у каждого второго селлера. Что касается товаров, то покупателям интересна треть ассортимента, за последний месяц продали 36% продавцов в категории. Топовый товар принёс селлеру 3,7 млн ₽ за последний месяц. 

Диспенсер для моющего средства

Завершает нашу подборку топовых товаров диспенсер для моющего средства. Это полезное приспособление для мытья посуды принесло топовому селлеру 3,4 млн ₽. Товар продаётся у 37% селлеров. Перспективность ниши наша нейросеть ценивает в 5 из 15: тут сравнительно низкая конкуренция, стабильный средний чек и есть потенциал органических продаж, что делает эту нишу прибыльной и интересной для торговли.

Как искать самые продаваемые товары для кухни на Wildberries

Все позиции, перечисленные в нашем обзоре товаров объединяют следующие критерии:

• они относятся к товарам народного потребления
• имеют небольшие габариты и мало весят
• продаются по доступной цене
• их можно найти по хорошей цене в закупке

Это позиции по своим характеристикам попадают в рекомендации по выбору выгодных товаров для старта продаж на маркетплейсе и расширения ассортимента. А анализ финансовых показателей подтверждает их прибыльность. Давайте посмотрим, как находить хиты с помощью Moneyplace.

Алгоритм действий для поиска прибыльных товаров на Вайлдберриз:

• Откройте раздел аналитики в сервисе Moneyplace. 
• Выберите раздел категории.
• Выберите в фильтре маркетплейс Wildberries.
• Встаньте на строчку интересной вам категории и кликните по ней дважды.
• Перейдите на вкладку «Товары».
• С помощью фильтра выполните сортировку по нужному вам показателю: оборот, продажи, цена и так далее.
• Заходите в каждый товар в выдаче, чтобы получить ещё больше информации.

Сегодня работу на маркетплейсе уже невозможно представить без качественной аналитики. В сервисе Moneyplace вы найдете точные цифры и данные по разным направлениям. 

Получайте бесплатный доступ, вооружайтесь точной информацией и покоряйте маркетплейсы!

Как выбрать нишу и найти уникальный товар для продаж на маркетплейсе Wildberries? Подборка 12 направлений интернет-торговли, в которых можно поискать в первую очередь.

Торговля на маркетплейсах – это бизнес с высокой конкуренцией, поэтому одна из ключевых задач перед стартом является выбор конкурентного товара. В нише не должно быть монополистов, должен присутствовать высокий спрос, а как следствие – высокая выручка.

Естественно, о тех товарах, которые хорошо продаются, уже все знают. Поэтому в идеале предпринимателям-новичкам нужно действовать на опережение. А именно – подобрать тот товар, который еще не вышел на пик популярности, а только-только начал пользоваться спросом. Новинки на рынке появляются регулярно.

Разумеется, поиск такого товара – это не просто игра в угадайку, а серьезная работа по мониторингу и отслеживанию статистики. Чтобы первому снять сливки, нужно как следует поискать, что называется “в текущем моменте”. Вряд ли любые, даже самые толковые статьи, обзоры и советы экспертов окажутся актуальными на момент вашего с ними ознакомления. Как найти такой товар?

• использовать платные и общедоступные сервисов аналитики маркетплейсов (Moneyplace.io, Mpstats) и статистику популярных запросов («Яндекс.Вордстат», Google Trends), а также всевозможные сервисы для отслеживания хайповых тем (Explodingtopics.com, emertrends.com).
• изучать топовые новости в популярных социальных сетях;
• рассматривать подборки самых продаваемых товаров, регулярно составляемые досками объявлений вроде “Авито” и “Юла”.
• рассматривать подборки самых популярных товаров на других маркетплейсах типа “Алиэкспресс” и “Яндекс.Маркет”.
• следить за блогерами-обзорщиками новинок в разных нишах (особенно уделить внимание к иностранным блогерам).
• уделять внимание рекламе и фиксировать, что часто рекламируется: для отслеживания статистики используются ресурсы типа Publer и Advancets.
• отслеживать трендовые товары и новинки на сайтах TrendHunter, Fancy, краудфандинговых платформах типа Kickstarter.
• если уже определились с нишей – отслеживать тренды на отраслевых ресурсах. Например, в косметическом бизнесе – Cosmeticsbusiness.com.

Кто аудитория Wildberries

Мало просто найти перспективный товар подешевле, а продать подороже, нужно, желательно, чтобы он еще и точно бил по целевой аудитории маркетплейса и соответствовал её болям и желаниям.

Около 65-70% аудитории маркетплейса Вайлдберис составляют женщины, причем, наиболее частыми покупательницами становятся женщины от 25 до 35 лет. В основном аудитория маркетплейса – это жители России (около 91% пользователей), на втором месте идет Беларусь (более 3%), далее Украина и Казахстан (по 2%) и Армения (0,2%).

Из этого следует, что скорее всего, товары женских категорий продаваться на Валдберис будут легче, чем мужские. Это предположение подтверждается статистикой, взятой из сервиса Moneyplace.io. Согласно ей, более половины товаров Валберис относятся к категориям “Женщинам”, “Дом”, “Детям”. А хуже всего продаются книги, инструменты, товары для спорта и рыбалки.

В связи с этим, чтобы удачно зайти на Вайлдберис, нужно в первую очередь представить себе целевую аудиторию, ее род занятий и потребностей. Скорее всего, эта женщина уже завела семью, вышла замуж и имеет детей. А на сайт или в приложение маркетплейса заходит, чтобы покупать товары для себя, для обустройства и домашнего уюта, одежду для детей, семьи, зоотовары, подарки близким.

Ниже мы приведем несколько ниш, которые уже являются крупными трендами последних лет, но потенциал которых еще может быть раскрыт на Вайлдберриз. Ведь не обязательно в точности продавать имеющиеся товары и быть слепым последователем десятков крупных конкурентов, можно поискать что-то новое в рамках текущего тренда.

1. Товары и техника для оптимизации уборки

Современный темп жизни не оставляет времени и физических сил на уборку, поэтому на помощь женщине (а именно они чаще всего занимаются уборкой по дому) приходят гаджеты, на которых обязанности можно либо переложить полностью, либо частично. В связи с этим в топы продаваемых товаров входят роботы-пылесосы, роботы-мойщики окон, посудомойки и тому подобная техника.

Необязательно все товары должны быть супер умной бытовой техникой, это могут быть варианты попроще. В топе продаж в последнее время, например, держатся наборы для влажной уборки типа швабра + ведро с отжимом, которые позволяют проводить уборку без касания воды и необходимости наклоняться. Также не стоит забывать и о комплектующих к средствам уборки – например, таблетки для посудомоечных машины, насадки для швабры и так далее.

2. Многофункциональная косметика и средства ухода

Одна из бьюти-тенденций – это использование многофункциональных косметических средств. Современные девушки не желают иметь тонну косметики – это долго и дорого. Поэтому в топах продаж на Валберис можно проследить повторяющие слова “многофункциональный”, “мультифункциональный” , “универсальный”. Это всевозможные крем-спреи для волос 15 в 1, спреи сыворотки для кожи сразу для разных частей тела и с целым набором эффектом – увлажнение, уход, восстановление, антивозрастной эффект, свежесть и так далее.

3. Женская одежда оверсайз

В 2022 году продолжится тренд на оверсайз одежду. В такой одежде женщины могут себя чувствовать комфортно и свободно независимо от фигуры. Особенности силуэта нивелируются как в случае лишнего веса, так и при его явном недостатке. В категории оверсайз одежды существует множество подкатегорий на любые сезоны – толстовки и худи, спортивные костюмы и платья, жилеты и рубашки, куртки и пальто. Возможно, в некоторых нишах оверсайз еще можно предложить покупателю что-то новое и необычное, чего мало представлено в России.

4. Ботинки тимберленды и их аналоги

Бренд обуви Timberland уже стал именем нарицательным, а успехом этой марки активно пользуются другие производители, копирующие стиль ее внешне, но зачастую пренебрегающие качеством изделия и материалами (оригинальные ботинки делаются из плотнозернистой нубуковой кожи с герметичными швами и с литой подошвой). При слове “тимберленды” обычно в первую очередь вспоминают про самые популярные ботинки желто-оранжевого или рыжего цвета. Но существуют варианты серого, черного, синего, розового и других цветов.

Тимберленды – это кэжуал, то есть повседневный стиль. Их трудно быстро убить, а носить можно хоть круглый год, как и делают, например, американцы. Девушки носят тимберленды и с джинсами и с платьями, и с куртками и с пальто, с рубашками и свитерами оверсайз. Тимберленды прочно укрепились в модном арсенале молодых людей и точно не исчезнут из него в 2022 году.

5. Экосумки/сумки-шопперы

Экосумки появились на рынке давно, но трендовыми в России стали недавно на волне роста экодвижения. Многие люди стали отказываться от полиэтиленовых пакетов и заменили их сумками из других более экологичных многоразовых материалов, а дизайнеры подхватили тенденцию и превратили такие сумки в стильные аксессуары. Обычно для экосумок используется лен, хлопок, джут и другие ткани растительного происхождения. Также в ходу и синтетика типа спанбонда и полипропилена, утилизация которых не наносит вреда природе.

Нередко экосумками называют сумки-шопперы – сумки для повседнего использования и похода за покупками. Они же могут служить удобной дополнительной сумкой и заменителем полиэтиленовых пакетов. На момент написания статьи самыми популярными сумками-шопперами на Валдберис являются вельветовые сумки-шопперы: на 95% они состоят из вельвета, на 5% – из текстиля. Бывают они в разных расцветках, и позволяют вмещать не только продукты и полезные мелочи, но и более крупные вещи, например, ноутбуки и документы формата А4.

6. Утягивающая/корректирующая одежда

Бельевая индустрия активно развивается, и одна из новых популярных категорий – это Shapewear или корректирующее белье. На деле такое белье решает не только вопрос коррекции фигуры, но и улучшает качество жизни. У женщин появилась возможность без особых усилий становиться стройнее на размер, без диет и спортзалов выглядеть красиво в различных платьях и вечерних нарядах. В трендах продаж сейчас корректирующие трусы, белье с высокой талией и корректирующие боди, которые одновременно обеспечивают утяжку живота, делают талию стройной, сглаживают линию бедер, имеют бюстгальтер и обеспечивают поддержку груди.

7. Женская одежда для активного отдыха

Один из трендов последних лет – удобная одежда для активного отдыха и так называемый стиль athleisure. Этот термин объединяет в себе два не совсем похожих понятия «athletic» («спортивный») и «leisure» («досуг»). Соответственно, athleisure одежда сочетает в себе повседневность, спортивный стиль, ориентированный на комфорт и мобильность. Такая одежда может подходить и для отдыха дома и для занятий в спортивном зале, и для прогулок на свежем воздухе. Это могут быть спортивные бюстгальтеры, уютные худи, толстовки, леггинсы, массивные кроссовки и так далее.

8. Джинсы-клёш/брюки палаццо

Снова в моде популярные джинсы – 60-70-х годов – джинсы-клёш. Такие джинсы имеют облегающий верх и широкий низ, расширяясь либо от бедра, либо от колена. Джинсы-клёш выбирают девушки со стройной фигурой с округлыми бёдрами и худыми ногами. Примерно та же история и с брюками палаццо. Сегодня существует многообразие фасонов и расцветок, но, возможно, стоит поискать какое-то свое направление и сосредоточиться на торговле оригинальными детскими брюками палаццо и детскими джинсами-клёш.

9. Детские наушники

Сегодня наушники стали не только привычным аксессуаром, но и иногда и отражением личности человека, либо его настроения. Естественно, иметь только скучные строгие наушники стандартных цветов подростки не всегда хотят. Наушники для детей могут иметь любые цвета и принты, светящиеся беспроводные ушки, кейсы в виде миньонов, чашечки в виде любимых супергероев и так далее.

10. Наборы для мужчин в подарок

Поскольку на Wildberries много покупательниц женщин, то и подарки для мужчин они тоже часто ищут на маркетплейсе. Один из давно знакомых ходов в рознице и в мире подарков – продажа всего и вся наборами и боксами (35 бизнес-идей приводим здесь). В связи с этим нетрудно догадаться, что в качестве подарков для мужчин чаще всего выбираются наборы. Традиционно это наборы носков на все случаи жизни (для охоты, рыбалки, спорта, повседневные и так далее), привычные уходовые наборы (спрей+гель+шампунь). Но встречаются и более нестандартные варианты – например, наборы специй для мяса или наборы ягодных настоек, которые заливаются спиртом и выдерживаются определенное время до готовности.

11. Детские наборы для творчества

Развивающие и творческие игрушки нравятся не только детям. Главное, что их нравится покупать родителям. Тем более, что на рынке постоянно появляются интересные новинки. На момент написания статьи в тренде продаваемый на Wildberries – наборы бусин и украшений для создания стильной бижутерии, а также световые планшеты, позволяющие рисовать светом по трафарету – во тьме полученные рисунки светятся салатовым светом. Возможно, будущие топовые товары уже появились за рубежом – осталось только их найти.

12. Сегмент автотоваров

Несмотря на явно женскую аудиторию, у Валберис в последнее время растет доля продаж в традиционно мужских категориях. Например, в сегменте автотоваров в 2021 году по сравнению с прошлым годом зафиксирован пятикратный рост оборотов. Так что пока большой конкуренции здесь нет, можно воспользоваться моментом. Естественно, самые продающиеся товары обычно не стоят дороже 3 тыс. рублей. Это аксессуары, автокосметика и автохимия, запчасти и инструменты.

Михаил Семынин
(c) www.openbusiness.ru – портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Онлайн-магазин Wildberries является отличной платформой для начинающих предпринимателей и кутюрье. Заключив договор, здесь каждый сможет продавать свою продукцию. Но чтобы продавать успешнее, нужно знать, какие сегодня самые продаваемые и востребованные товары на маркетплейсе Вайлдберриз.

Продажи в онлайн-магазине Вайлдберриз

Сегодня Wildberries — это самая успешная площадка для начала карьеры продавца одежды и прочих товаров. Вот уже несколько лет подряд этот магазин возглавляет списки самых успешных удалённых предприятий в Рунете и не только. Хорошо идут на сбыт не только товары из категории одежды, но и прочие из общего списка. Каждый день здесь приобретается более 750 тысяч товаров. А с ростом пандемии эта цифра увеличилась ещё на несколько сотен по той причине, что граждане вынуждены оставаться дома.

Несмотря на то, что в Вайлдберриз можно приобрести практически всё, больший спрос получили следующие группы товаров: дамские сумочки, вечерние платья, женская и мужская обувь, предметы украшения. Также не стоит упускать из виду товары для детей, которые также часто покупают матеря. Сюда относится одежда, товары детской гигиены, игрушки и прочее. Для партнёров магазина в личном кабинете есть раздел аналитики, в котором также можно узнать продаваемые вещи по разным категориям и регионам.

Читайте также: сколько скидка Вайлдберриз на день рождения.

Каким образом найти самые продаваемые товары на сайте

Каждый продавец заранее знает категорию товаров, которые собирается реализовывать через платформу Wildberries. Поэтому значительно проще искать по предполагаемым лотам в онлайн-магазине.

Необходимо зарегистрироваться на сайте или войти в свою учётную запись и открыть ту группу вещей, в которой вы желаете продавать:

1. Нажмите на кнопку меню на главной странице;
2. Выберите подходящую основную категорию;
3. Выберите подкатегорию;
4. В списке товаров в верхней части находятся фильтры сортировки. Выберите «Популярность»;
5. В верхней части списка находятся те самые продаваемые товары, которые покупают чаще всего на Вайлдберриз. Это можно судить по количеству оценок, которые были оставлены реальными пользователями;
6. Чтобы прочитать каждый отзыв по данному товару, необходимо перейти на его страницу и выбрать ссылку «Отзывы».

Также можно выбрать фильтр под названием «Рейтинг». Он покажет самые обсуждаемые, а значит и покупаемые вещи из определённой категории на сайте Вайлдберриз. Кроме этого среди категорий есть раздел «Тренды». Здесь представлены товары, которые рекомендуют стилисты. Более подробно ознакомиться с этой категорией можно самостоятельно. Используйте разные параметры для поиска определённых групп популярных вещей.

Это интересно: что купить на Вайлдберриз дешево?

Аналитика на сайте партнёра Wildberries

Узнать лучшие по продажам товары поможет онлайн-платформа для зарегистрированных пользователей-партнёров. На сайте https://suppliers-portal.wildberries.ru/ авторизуйтесь в своём личном кабинете или зарегистрируйтесь, если желаете в будущем работать с компанией. После этого нужно открыть меню сайта и выбрать пункт «Отчёты и аналитика». С его помощью пользователи узнают, в каком направлении им стоит двигаться, чтобы стать успешнее в будущем. В пункте «Продажи» вы сможете посмотреть, что предпочитают люди покупать онлайн.

Рекомендуется обращать внимание не только на самые продаваемые товары в интернет-магазине Вайлдберриз, но и на региональность их продажи. Здесь доступны данные по разным параметрам: за месяц, квартал, год и т. д. На этом ресурсе отображаются в целом категории товаров. Чтобы посмотреть детальную информацию по ним, нужно раскрыть интересующую. Подборку самых покупаемых вещей в этом онлайн-магазине несложно определить без подсказок.

В неё входят товары, которые являются необходимыми в повседневной жизни — то, чем люди пользуются каждый день и круглый год:

• Подгузники для малышей;
• Предметы косметики (кремы, спреи, шампуни, лосьоны и прочее);
• Средства для стиральных и посудомоечных машин, порошки, гели;
• Медицинские маски;
• Обувь;
• Тушь для ресниц, помада, краски для волос.

Эти категории среди популярных встречаются и на других подобных торговых порталах. Спрос на них практически никогда не падает.

Способ повысить продаваемость своего товара

Обсуждаемая торговая платформа была создана с одной целью — получать доход. Поэтому логичны действия её владельцев по реализации товара. Принято учитывать статистику продаж по двум последним неделям. Поэтому каждый раз за этот период в топе товары могут меняться, в связи с тем, какой из них был куплен больше всего раз. Если вам удастся поднять хотя бы одну свою карточку в топ, можно повысить и продажу остальных по названию бренда и другим параметрам.

Важно также учитывать при рассмотрении статистики процент продаж. Чтобы увеличить этот параметр, подробнее описывайте вещи, добавляйте только качественные изображения и организуйте интересную упаковку — первое впечатление очень важно.

Видео-инструкция

Какие на сегодня самые продаваемые и востребованные товары в интернет-магазине Вайлдберриз — об этом подробно в видео.