Как найти товар для продажи на авито

Авито — популярный маркетплейс для ведения бизнеса и продаж в 2023 году. Ежедневно через этот сервис осуществляются продажи через объявления огромных количеств товаров и услуг. Что же продавать на Авито, чтобы заработать? Ниже представлены популярные товары и объявления, которые помогут вам быстро получить доход и масштабировать продажи. 

Какие товары хорошо продаются на Avito — статистика и цифры

Площадка «Авито» используется продавцами для размещения своих объявлений по продаже разными путями. Во-первых, как основная площадка, где они ведут бизнес. Во-вторых, как интернет-витрина стандартного магазина для различных объявлений для продажи. И наконец, в качестве дополнительного источника трафика на свои продукты или услуги. Авито дает возможность не просто продать товар, но и найти новых клиентов, а также осуществлять продажу товаров в разные регионы. 

Если ваша цель — не просто реализовать уже имеющийся у вас товар через объявления о продаже, а именно заработать с помощью этой площадки, необходимо выкладывать в объявления на ней только те товары, которые пользуются там повышенным спросом. 

Что же хорошо продается? Если смотреть на товары вне зависимости от того, с какой целью они были выложены для продажи: избавиться от старой вещи или как часть регулярного заработка — картина по продажам получается следующая. Подавляющее большинство товаров для продажи — это бывшие в употреблении вещи и инструменты. Причем это может быть как старое платье, так и грузовик с пробегом. По сути, площадка Авито — это огромная русскоязычная барахолка для продажи всего, что только можно. 

Вот топ товаров по категориям для продажи. 

• Личные вещи;
• Авто;
• Домашняя утварь;
• Услуги населению;
• Квартиры, комнаты, дома;
• Всё для досуга;
• Гаджеты;
• Кошки, собаки и всё, что нужно для их содержания;
• Бизнес и то, что нужно для его организации. 

На графике ниже представлено процентное соотношение выкладываемых на площадке «Авито» товаров для продажи. 

Надо понимать, что выше представлены товары, которые выкладываются на Авито. Не все из них будут быстро проданы. Именно поэтому предлагаем изучить процентное соотношение покупаемых товаров между собой: 

Сравним первый график со вторым. Заметно, что на Авито выкладывается очень много б/у вещей, но только незначительная часть их продается. Тогда как новые вещи (в основном, купленные для перепродажи) продаются со значительно большим успехом. Что же нужно выкладывать на Авито, чтобы заработать? Сейчас разберемся! 

Что востребовано и пользуется спросом сейчас 

Теперь давайте разберемся, что востребовано на Авито на момент, когда вы читаете этот текст. Для определения этих категорий есть несколько способов. 

• Ориентируйтесь на платные объявления профессиональных продавцов. Эти люди уже собаку съели на продажах через Авито, и они не будут тратить лишние деньги на неактуальные товары. 

• Изучаем подсказки в поиске. Например, мы вводим слово «куртка» и смотрим, что выпало в подсказках. Например, на момент написания статьи там значится сразу несколько раз «кожаная», затем в порядке убывания — «женская», «демисезонная», «зимняя» и «мужская». Так что, если у вас потенциально есть в наличии куртки, то начните выкладывать востребованные кожаные. 

• Учитываем сезонность. Выкладываем ювелирные украшения в марте, садовый инвентарь — весной, а зимнюю резину — к осени. В целом, тут нет сложностей. Достаточно прикинуть, когда тот товар, который вы хотите продавать, пригодится большему количеству людей. 

• Учитывайте вероятность аномального спроса. Время сейчас такое, что каждый год подкидывает нам что-то, что меняет не только бизнес в целом и жизнь людей, но и спрос на Авито. В один год все закупаются масками, в другой — чемоданами. Тут главное — следить за новостями и держать руку на пульсе. 

В общем, для того, чтобы выкладывать товар, который будет продаваться, надо изучать Авито и мониторить внешний спрос. 

Что продавать на Авито, чтобы быстро заработать

Теперь перейдем к конкретике. Что именно сейчас вы можете выложить на Авито с гарантией, что этот товар быстро и выгодно продастся? Разберем самые популярные на настоящий момент категории. 

Ноутбуки 

Гаджеты и техника справедливо находятся в топе самых продаваемых товаров на Авито. Кроме ноутбуков из техники хорошо продаются «умные» часы, телефоны, ноутбуки, наушники и прочие аксессуары. Смысл здесь состоит в том, что пользователь идет в магазин, находит подходящий товар из техники, но его не устраивает цена. Дальше он или сразу идет на Авито, или сначала посещает сайты с большим разбросом ценового диапазона, но потом вспоминает про Авито как про платформу, где явно будет что-то за максимально бюджетную цену. Так покупатель и попадает на сайт. 

Также ноутбук — самый популярный из гаджетов еще и потому, что это базовая вещь для любого, кому нужно работать онлайн и посещать различные сайты. Уже потом понадобятся наушники, дополнительные мониторы или планшеты. Сначала нужен ноутбук. 

Мебель из Ikea

2023 год наложил свои коррективы. Мебель в интернете и раньше была популярна, но сейчас вырос спрос на мебель ушедшего из России бренда Ikea. 

Какие здесь варианты возможны для продажи в интернете? 

• Продавать в интернете мебель других производителей, похожая на Ikea;
• Продавать в интернете мебель от тех фабрик, кто производил ранее Ikea в России;
• Продавать в интернете бывшую в употреблении мебель Ikea;
• Продавать в интернете «санкционку». Ikea, ввезенную в Россию уже после ухода компании с рынка. 

Преимуществом в этой системе будут высокий спрос при сравнительно небольшой цене за товар. Также отлично заходит в интернете и реклама с таким контентом. 

Косметика известных фирм 

Косметика имеет большое преимущество в том, что товар этой категории не занимает много места, то есть удобен в транспортировке. Также это товар повседневного пользования, который используется регулярно. Кроме этого, в случае с покупкой товаров для красоты и здоровья имеет место выбор на эмоциях, желание поощрить себя, что увеличивает количество продаж. 

Уверенные показатели по продажам показывают уходовые товары (крема и маски) и  декоративная косметика (товары: тональные крема и помады) известных производителей или их бюджетные реплики. Обратите внимание на важность положительные отзывов о товарах, которые должны быть в профиле продавца. Отзывы оставляют покупатели. Чем больше положительных отзывов, тем выше доверие к бренду. Также в нише товарки ценится то, что у вас правильно указаны все контакты, чтобы можно было быстро наладить контакт и легко отправлять почтой товары для нужной аудитории. Изучите подходящие программы, которые помогают проверять это. В случае возникновения вопросов обратитесь в поддержку. 

В этом перечне вы не увидели детских товаров. Детские товары, конечно, пользуются большим спросом как со стороны покупателей, так и представлены многими продавцами. Но сама специфика детских товаров предлагает большое количество б/у вещей от частных продавцов, а не массовых продаж новых вещей. Так что с детскими товарами надо быть осторожными.  

3 примера удачно проданных товаров на Avito

От теории перейдем к практике. Рассмотрим, какие товары можно удачно продать на Авито. 

Брендовый кошелек 

Вещи известных марок на Авито продаются быстро. Причем это могут быть как оригинальные товары, так и реплики. В данном случае это был кошелек Calvin Klein за 600 рублей. Без указания материала. 

Товар ушел моментально в тот же день. В чем причина? Во-первых, не просто брендовый товар, а именно очень известная в широких кругах марка. При этом, не совсем люксовая, что могло вызвать опасения у покупателя. Например, не все поверят, что вы купили одежду Dior. А вот одежда и аксессуары Calvin Klein — это и модно, и фирма, и не так дорого. 

Полотенцесушитель 

Товары для дома пользуются большим спросом на доске объявлений Авито. Тем не менее, предложений на сайте также очень много. Именно поэтому на указанный товар была поставлена средняя цена по сайту — 2000 рублей. Дальше произошло неожиданное! 

Телефон и приложение начали разрываться от звонков и сообщений буквально через 10 минут после публикации объявления. В общей сложности набралось порядка 40 желающих купить товар здесь и сейчас. Это помимо тех, кто уточнял детали, интересовался возможностями торга и вариантами доставки. Сделка произошла практически моментально. При наличии же такого изделия в ассортименте можно было продать за день порядка 40 штук. С таким количеством просмотров не понадобится продвижение и реклама в соцсетях. 

Рюкзак 

Сразу скажем, что одежда и аксессуары, не относящиеся к известным брендам — это очень неоднозначная тема в плане продажи на Авито. Обычно одежда продается сложно, предложений намного больше, чем покупателей. Причины просты: ее надо мерить, на фото не видны возможные дефекты. Тем не менее, именно этот пример нам интересен. А всё потому, что мы опять имеем дело с брендовой вещью. 

Однако здесь есть существенное отличие от кошелька Calvin Klein. В нашем случае рюкзак относится к узкоцелевой марке, которая почти не продается в России, а заказать через онлайн-магазин в настоящее время нельзя, если у вас нет карты международного образца. 

Именно поэтому в качестве первой фотографии был использован скриншот с этим товаром с сайта продавца. Это и говорит о подлинности, и показывает, какая цена была изначально. 

Покупатель на этот товар нашелся быстро и был очень рад покупке, прокомментировав, что в современных реалиях не ожидал, что сможет порадовать себя товаром любимой фирмы. 

Как определить популярные и востребованные товары в будущем

Чтобы определить, какие товары будут востребованы в будущем, нужно учитывать две составляющие. 

• Что было популярно в этот же период ранее. Для этого вы можете ориентироваться на свой пользовательский опыт, статистику в интернете вообще и рекомендации непосредственно в блоге Авито. 

• Как изменяются потребности пользователей. К примеру, в связи с резким ростом цен на недвижимость ожидаемо вырастет спрос на недвижимость в более низком ценовом сегменте. Соответственно, если до этого вы занимались сдачей квартир, то можно присмотреться к апартаментам. 

Сочетая эти два направления, вы найдете то, что вам нужно. 

5 советов тем, кто зарабатывает на маркетплейсах

Мы сделали небольшую подборку советов для тех, кто уже начал зарабатывать на маркетплейсах. Ознакомьтесь с ними, чтобы ничего не упустить. 

• Грамотно составляйте описание товара, чтобы быстрее его продавать и начать нормально зарабатывать. Чтобы ваш товар увидел человек, который просто ищет то, что ему нужно, через Яндекс или Google-поиск и даже не зарегистрирован на Авито, нужно правильно заполнить все строки карточки товара, который вы планируете продавать и зарабатывать на нем. Само название должно быть максимально соотносящееся с топовыми позициями Wordstat по вашей категории. А уже в описание включите то, что идет по списку ниже. Конечно, описание не должно противоречить характеристикам товара, чтобы вы могли зарабатывать. 

• При возможности разместите видео продаваемого товара или услуги. Таким образом объявление поднимется в поиске. Кроме того увеличится время нахождения на странице вашего товара или услуги, потому что потенциальному покупателю будет интересно досмотреть ролик до конца. 
• Учитывайте время, в которое вы выкладываете объявление. Есть несколько временных пиков, в которые наибольшее количество людей заходят на сайт и в какое удобнее продавать ваши товары или услуги. Это с 9 до 11 утра, затем — с 13 до 16, затем заходят на какой-нибудь сайт под конец рабочего дня, то есть около 17:00, и наконец, вечером, когда все уже доехали до дома и отдыхают. Запланируйте постинг на это время, чтобы ваш товар или услуга оказался выше в выдаче. 
• Через некоторое время оцените ваши результаты. Рекомендуем первые итоги подводить после 2—3 месяцев работы. Как подсчитать, были ли вы успешны? Для этого возьмите сумму общего дохода и минусуйте из нее стоимость товаров и расходов на продажу. Если полученный результат вас порадовал, например, вы не только вышли в плюс, но и заработали, продолжайте также некоторое время, а затем увеличьте обороты. 
• Как увеличить оборот? Учитывая все ошибки и недочеты, расширьте ассортимент. В случае, когда рук уже будет не хватать, вы сможете нанять помощника. Он будет переписываться от вашего имени. 

Внимание! Авито имеет привычку долго проверять объявления. Почему так происходит и что делать, чтобы этот процесс ускорить, мы написали здесь. 

Заключение

Заработок на Авито сейчас не просто популярная тема, но и достаточно перспективное занятие для тех, кто либо мечтает о пусть и небольшом, но своем бизнесе, либо ищет популярную платформу, чтобы продавать свои товары и услуги. Конечно, у такого вида бизнеса есть своя специфика. Тем не менее, потренировавшись и разобравшись в теме, можно вполне свободно заниматься продажами товаров и услуг по всей России и получать полу-пассивный доход. 

Если же Авито вас не заинтересовало, советуем присмотреться к Вайлдберриз, где вы также можете создать свой бренд и неплохо заработать, а также к Ozon. С их помощью можно продавать товары еще для более широкой аудитории.

Тенденции к продажам в интернете увеличиваются с каждым годом. Об этом говорит опубликованная статистика Авито, которая показывает, что количество продавцов с 2017 года увеличилось на 74%. При этом покупателей на сайте добавилось всего 18%, из чего можно сделать простой вывод ― конкуренция просто колоссальная.

Чтобы выделиться среди других продавцов, вам нужно знать, что именно продавать на крупных торговых площадках. От выбора товара зависит ваша прибыль и стабильность ее получения. Есть вещи, которые пользуются спросом только в определенный сезон (елки, теплые шапки, гирлянды, зимняя резина и т.д.). Но есть также те, что покупают круглый год (техника, одежда, аксессуары и т.д.).

Перечисленные выше предметы являются только малой частью того, что можно продать на Авито и Юле для хорошего заработка. Давайте рассмотрим 4 вида продаж на торговых площадках и заработок на каждом из них. Больше примеров заработка смотрите в нашем Telegram-канале, а здесь мы выкладываем лайфхаки и хитрости работы с маркетплейсами.

Перепродажа товаров

Довольно рискованный, но крайне выгодный способ заработка. Его суть крайне простая:

1. Ищем подходящий товар, который отдают бесплатно или по минимальной цене;
2. Покупаем его;
3. Перепродаем со своей наценкой.

Почему такой способ считается выгодным? Все дело в том, что многие люди не знают реальную ценность продаваемых вещей. Давайте разберем простой пример.

Бабушка, пенсия которой составляет 10 000 рублей, проживает в Москве. Жить не за что и приходится продать часть своих вещей со времен СССР. Одной из таких реликвий является коллекционное пианино, реальную стоимость которого она попросту не знает. Выставив объявление, бабушка продает пианино за 1000 рублей, хотя рыночная стоимость этого музыкального инструмента составляет порядка 60 000-90 000 рублей.

Грамотная оценка стоимости товара поможет вам заработать на одной продаже свою месячную зарплату. Среди обычных пользователей таких продавцов называют перекупы. Купил дешевле, продал дороже.

Чем лучше всего торговать

Торговать можно абсолютно любыми товарами, но лучше всего определиться с одной нишей. Особенно выгодно перепродавать:

• Бытовую технику ― стиральные машинки, холодильники, пылесосы, печки и т.д.;
• Гаджеты ― «умные» часы, телефоны, ноутбуки, наушники и прочие аксессуары;
• Мебель ― диваны, шкафы, офисные кресла, кровати;
• Коллекционные предметы ― монеты, вазы, украшения, статуэтки, пластинки и др.;
• Аксессуары для детей ― коляски, кроватки, игрушки и т.д.;
• Спортивный инвентарь ― тренажеры, «железо», экипировку определенного вида спорта;
• Музыкальные инструменты ― гитары, пианино, синтезаторы, барабаны и т.д.;
• Строительные инструменты ― дрель, перфоратор, болгарки, циркулярные пилы, наборы инструментов и т.д.

Конкуренция на рынке купли-продажи очень большая. Мониторинг объявления должен стать частью вашей работы. Определитесь с одним из направлений и изучайте в нем стоимость каждого товара. Это нужно для того, чтобы когда он появится на продажу, вы сразу же могли понять, с какой наценкой его можно продать.

Интернет-магазин

Другой вариант продажи на торговых площадках ― создание собственного интернет-магазина. Продажа товаров через торговые площадки имеет ряд преимуществ перед торговлей с отдельного сайта или паблика в соцсетях:

• Нет необходимости в дополнительной рекламе. У Авито и Юлы уже собрана своя аудитория, которая регулярно будет просматривать ваше объявление. Таким образом вы сможете получать тысячи просмотров, не затратив при этом деньги на рекламную кампанию.
• Возможность мониторинга конкуренции. Достаточно «прошерстить» сайт и станет понятно, какой товар будет пользоваться спросом и имеет наименьшее количество продавцов, а какой не принесет особой выгоды.
• Горячая целевая аудитория. Зачастую на Авито и Юле люди ищут товары в соответствии со своими потребностями, изучая конкретный раздел сайта с целью купить. От вас требуется только сделать им выгодное предложение, чтобы задержать внимание на своем товаре.

Создание интернет-магазина может принести немалую прибыль, если вы найдете хорошего поставщика с низкими ценами и грамотно подберете товар для продажи. Для сравнения посмотрите на стоимость телефона в Китае и на Юле.

Самые ходовые товары

С каждым годом интересы людей меняются. Несколько лет назад большой популярностью пользовались книги, а сегодня уже топовые продажи берут современные гаджеты. Так как выбрать товар, который будет продаваться всегда? Мы создали ТОП основных вещей, считающихся самыми ходовыми на Авито и Юле:

• Гаджеты, телефоны, техника. Современный мир уже не может обходиться без техники и поэтому ее продажа ― крайне выгодный вариант. За продажу телефона с наценкой вы можете выручить от 3000 рублей и больше. Также, например, популярностью пользуются смарт-часы и беспроводные наушники. Но стоит отметить, что для продажи подобных товаров необходим хороший стартовый капитал или работа по системе дропшиппинга. 
• Детские вещи. Товары для детей всегда имеют спрос. Люди часто заходят искать детскую коляску, кроватку или одежду для ребенка. Но стоит учитывать, что в большинстве случаев ищут б/у вещи, поэтому продать потребителю что-то новое будет не так просто. 
• Одежда и аксессуары. Помимо детской одежды, ходовыми товарами являются обувь, куртки, джинсы, кофты, футболки, часы, очки и в особенности женские сумочки. В 2018 году женские сумки занимали вторую строчку по популярности товаров на Авито. 
• Животные. Помимо аксессуаров для животных, на Авито и Юле зачастую ищут самих домашних питомцев. Этот вариант продажи будет интересен заводчикам, которые предлагают редких и дорогих питомцев. 

Стоит отметить один момент. Авито и Юла являются отечественными аналогами американского eBay. Люди заходят сюда за б/у вещами. Чтобы продать что-то новое, необходимо создать уникальное предложение.

Для примера:

• Продавая телефон, предлагаем бесплатный силиконовый чехол, который убережет новый гаджет от повреждений.
• Предлагая животных, дарим новому хозяину щетку для вычесывания шерсти или ошейник для нового любимца.
• Торгуя детскими вещами, добавьте к коляске игрушки или подгузники в подарок.

В закупке все это обойдется за копейки, но окупаемость вашего основного товара вырастет. При этом всегда можно сделать наценку чуть больше, чтобы компенсировать еще и дополнительные затраты.

Но на 100% сказать, какой товар нужно покупать, нельзя. Вы должны научиться определять наиболее прибыльный вариант.

Как научиться самостоятельно выбирать товар для продажи

Уметь проанализировать количество конкурентов и актуальность товара должен каждый продавец. Для этого вам потребуется установить одно из двух расширений для браузера Google Chrome:

1. AvFastViews ― для Авито.
2. YouFastViews ― для Юлы.

После установки под объявлениями в ленте вы сможете сразу видеть количество просмотров. Именно на этот показатель необходимо обращать внимание при выборе товара для продажи.

Дальше схема простая. Необходимо потратить от одного до нескольких дней, чтобы промониторить все интересующие вас ниши. С помощью расширения вы сможете узнать количество его просмотров, не заходя на страницу товара.

При выборе вещи для продажи обращайте внимание на следующие факторы:

• Количество предложений одного товара. Большая конкуренция не даст вам хорошо зарабатывать, поэтому старайтесь подбирать вещи для продажи, которые продает минимум продавцов.
• Просмотры. Чем больше просмотров на объявлении, тем больше заинтересованность в этом товаре у людей. Это главный показатель, от которого стоит отталкиваться. На Юле также указывается количество добавлений объявления в избранное, на что имеет смысл обратить внимание.
• Цены. Установив стоимость чуть ниже конкурентов, вы сможете легко повысить покупаемость. Но при этом стоит учитывать и рентабельность. Изучайте цены на товары в закупке и их окупаемость после продажи.

При выборе товара важно найти место, где вы будете его закупать по более низкой цене. Для этого есть несколько вариантов, которые мы рассмотрим ниже.

Где искать товары по низкой цене

Есть 3 актуальных места для поиска товара на продажу:

1. У производителей. Общайтесь с производителями определенных товаров напрямую, так вы сможете приобрести партию товара по минимальной цене. Не забывайте, что каждое звено между вами и производителем добавляет свою накрутку на товар. Именно поэтому выгоднее всего общаться с компанией напрямую. В случае, если они не готовы сотрудничать в маленьких объемах, закажите пробную партию. Так вы сможете сами убедиться в актуальности товара, не закупая его в большом количестве.
2. На AliExpress. Товары из Китая ― довольно популярная сегодня тема. Они дешевые, с бесплатной доставкой и зачастую идут по скидке при покупке оптом. Единственный минус — долгая доставка товара, из-за чего работать по системе дропшиппинга становится очень сложно. При покупке товаров из Китая тщательно изучите продавца и саму вещь, прежде чем брать большую партию. На AliExpress часто встречаются мошенники, которые оставят вас без денег и нужных предметов. Особенно актуально заказывать в Китае телефоны, смарт-часы и прочие гаджеты. На них можно установить хорошую наценку, и при этом все равно продавать дешевле, чем они есть на нашем рынке.
3. В других регионах на Авито. Возможно, кто-то уже продает выбранный вами товар, но в другом регионе. Зачастую пользователи ищут вещи только в месте проживания, и не обращают внимание на объявления за его пределами. Вы можете сделать из продавца своего поставщика, постоянно закупая у него товары и устанавливая на них свою цену. Но не забывайте, что такой товар уже идет с немалой наценкой и поэтому сильно много взять сверху не получится. Тем не менее, как вариант заработка на товарах вполне подходит.

Вы также можете воспользоваться комиссионными магазинами, секонд-хендами, ломбардами и другими подобными заведениями. Но формат покупки в таких местах скорее относится больше к купле-продаже. Если вы хотите открыть интернет-магазин, то необходимо всерьез заняться поиском постоянного поставщика.

Продажа услуг

На торговых площадках можно продавать не только вещи. У многих людей «золотые руки», но они не знают, как с помощью своих умений можно зарабатывать. Из личного опыта: человек, предоставляющий полный комплекс услуг по отделке стен, установке и замене сантехники, постройке зданий, не мог себя грамотно прорекламировать и найти клиентов. В таком случае можно предложить свою помощь в продаже его услуг. Мы создаем объявление, пишем продающий текст и выкладываем его на Авито или Юлу. После этого всех клиентов перенаправляем непосредственно к заказчику. 

Об оплате за такую работу стоит договариваться индивидуально. В некоторых случаях это будет фиксированная ставка за каждого клиента, в других ситуациях — процент от заработка заказчика.  При выборе этого направления учитывайте один нюанс: чем дороже услуги, которые вы продаете, тем больше вы за них получите. Но при этом и клиентов найти будет сложнее. Поэтому лучше всего обращать внимание на золотую середину между ценой и актуальностью, например, на ремонтные работы или работу с недвижимостью.

Продажа бизнеса

Аналогично продаже услуг. Многие бизнесмены продают свое дело в связи с разными причинами, выставляя его на разных торговых площадках. В этом случае вы можете воспользоваться ситуацией и взять этот момент под свой контроль, запросив определенный процент. 

Для примера, кальянная в небольшом городке продается приблизительно за 1,2 млн рублей. Даже если вы возьмете 5%, заработок составит 60 000 рублей. То есть, с одной сделки вы можете получить месячную зарплату администратора на базе отдыха в Ростове на Дону.

Однако стоит учитывать ряд нюансов:

• Найти продавца бизнеса непросто;
• Найти покупателя еще сложнее.

Можно продавать любой вид бизнеса, начиная от ларька с ход-догами и заканчивая отелями, ресторанами и крупными предприятиями. Прибыль с одной сделки может доходить до миллиона рублей. Но такое бывает редко, поэтому к этому виду продаж стоит относиться крайне осторожно.

Отзывы реальных продавцов

Несмотря на хорошую перспективу заработка, отзывы о продажах через Авито и Юлу не самые благоприятные. Начнем с того, что многие продавцы крайне негативно отреагировали на введенную в 2018 году систему отзывов на Юле и Авито.

Проблема в том, что каждый пользователь свободно может оставить свой комментарий, который не проходит модерацию и ничем не ограничивается. Таким образом, любой конкурент или хейтер способен занизить ваш рейтинг и вызвать негативную реакцию у покупателей. Для сравнения, на AliExpress можно оставить отзыв только после покупки товара.

Но со временем проблема была исправлена. Сейчас оставлять отзывы могут только покупатели, которых лично выбрал продавец после завершения сделки.

Тем не менее, другие отзывы на форумах о торговых площадках не радуют позитивом. Многие продавцы жалуются на быстрое снижение объявления вниз страницы и малую эффективность подобных продаж.

Несмотря на шквал негатива в отношении торговли на Авито и Юле, находятся и сторонники этого метода заработка. Например, его активно предлагает Александ Федяев на своем ютуб канале, достаточно лестно об этом говорят и в других видеоотзывах.

В целом, отзывы о заработке с помощью доски объявлений в интернете оказались достаточно смешанными, как и в любом другом бизнесе. Стоит учитывать, что у кого-то получается вырваться в ТОП, а кто-то тормозит в самом начале. Получится ли у вас? Вы должны решить сами.

Выводы

Для заработка на продажах через Авито и Юлу вы должны четко понимать, что и как предлагать покупателю. Неумение выбрать подходящий товар приведет к провалу вашего бизнеса в самом начале.

Не стоит полностью ориентироваться на указанные выше сферы вещей для продаж. Они являются универсальными, но могут меняться в зависимости от трендов, города и целевой аудитории. Анализируйте доски объявлений, изучая самый ходовой товар.

Заработок на Авито и Юле через продажи — это не миф. Но необходимо сильно постараться, чтобы вы смогли выйти на высокий уровень и добиться стабильного дохода.

Ознакомьтесь также с кейсом Конвертируем работу мозга в $50 000, чтобы узнать о методах заработка крупных сумм денег.

Интересна сфера партнерского маркетинга и заработка в интернете? Принимай участие в митапах и конференциях: актуальный список смотри в нашем разделе «Конфы».

В нашем Telegram-канале «Вакансии [Партнеркин]» только актуальные и проверенные вакансии от топовых работодателей. Подписывайся, чтобы не пропустить работу своей мечты!

SMM-специалист Иван Данильченко рассказал, как заработать на трендовых товарах, и дал три совета по увеличению среднего чека.

Тема работы с Китаем и мгновенного обогащения настолько сильно заполонила общее инфополе, что, как мне кажется, этим не занимается только ленивый. Как и в любом инфобизнесе, большинство спикеров — теоретики, их единственный заработок — продажа курсов.

Сами они никогда не были там, не знают рынок товаров, не знают поставщиков, не понимают как выявить будущий тренд на товар, как вести переговоры с поставщиками, как наладить логистику, как организовать складирование товара и его учёт, чтобы избежать отсутствия определённых позиций для продажи в РФ.

У меня всегда был хороший вкус в одежде, поэтому для меня не составляет особого труда отличить то, что будут покупать, от того, что никогда не купят.

Несколько способов найти трендовый товар

1. Не очевидным, но полезным источником могут стать профили популярных зарубежных блогеров. В 2014 году австралийский бренд натуральной косметики Frank Body начал активное продвижение в Instagram, а количество запросов «frank body scrub» в поисковике достигло наивысшей популярности. В 2015 году появился российский бренд натуральной косметики Riche, который повторил успех с кофейным скрабом, а позже расширил линейку товаров.

Дополнительно найдите YouTube-блогеров, которые обозревают товары с Aliexpress. Тренды всегда идут с запада на восток, но и среди русскоязычных обзорщиков, думаю, вам удастся найти тех, кто замечает интересные новинки и первыми рассказывают это на территории России.

2. Первый интересный сайт — Fancy.com. Когда нам нужны идеи для контента, мы частенько ходим в Pinterest. Видимо, кто-то устал спрашивать людей в комментариях «Где купить этот товар?» и создал смесь Pinterest и интернет-магазин с интересными товарами, часть из которых можно купить, не выходя за пределы сайта.

Второй хороший сайт — Trendhunter.com. Джереми Гутча (основатель сайта) создал сеть из 200 тысяч «охотников», которые присылают заметки о новых трендах на товары и сопровождают их интересной аналитикой с демонстрацией движения тренда (вверх и вниз).

3. Пожалуй, ещё одним занимательным занятием может стать сёрфинг разделов и лидеров продаж на Aliexpress. Особенно удобно смотреть с телефона, там даже есть раздел, где блогеры что-то брали на обзор и описывают плюсы и минусы (есть русскоговорящие и англоговорящие).

Отзывы в карточке товара не всегда дают полную картину перед покупкой, люди ленятся писать развёрнуто, фотографии тусклые и, как правило, их мало. А блогеры (люблю их) сделают развёрнутый анализ плюсов и минусов, а сам текст снабдят подробным фотоотчетом.

Стоит обращать особое внимание, сколько людей добавило товар в «Мои желания», эта строчка находится под кнопками «Купить сейчас» и «Добавить в корзину». Следующим шагом смотрите на отзывы, их количество, уровень оценки качества и точность сборки заказа. Отзывы можно удобно отсортировать от иностранных, для этого достаточно нажать «Только от покупателей из России».

4. Некоторые ребята, работающие в товарном бизнесе, содержат штат собственных «ловцов трендов», которые, как правило, живут в Китае и активно мониторят рынок. Спиннеры сначала стали популярны в Китае, а уже через три дня — во всём мире. Вы знали, что каждые два-три месяца кто-то в мире выпускает товар, который быстро становится популярным? Это поражает.

Шаг первый: поиск товара и изучение возможностей Avito

Вооружившись ноутбуком, я начал анализировать спрос на разные товары и нашёл электросамокат Xiaomi MiJia M365, спрос в «Яндексе» на который с начала апреля находится на пике. По ключу «Купить электросамокат Xiaomi MiJia M365» — 1282 запроса за месяц, в «Google Тренды» заметен возросший интерес по запросу «Электросамокат Xiaomi MiJia M365» с конца марта, что связано с сезонностью товара.

Для прозрачности кейса скажу, что я уже четыре года изучаю SMM, и все мои проекты связаны с социальными сетями. То есть я понимаю, как думает покупатель, чего он ждёт от сервиса и какие «якоря» ищет — это мне очень хорошо знакомо. Но я никогда не болел звёздной болезнью, поэтому ради общего развития перед началом своего теста я посмотрел курс по Avito.

Без утайки скажу, что я не тешил надежд найти для себя какие-то новые секретные механики, но зато узнал, как сейчас работают платные пакеты и какой из них даст большую отдачу в продажи при правильно оформленной карточке товара (спойлер: «Премиум пакет»).

К моему удивлению, на Avito было только около 18 объявлений с продажей моего самоката, а просмотры у некоторых доходили до тысячи. Рынок сбыта был свободен, значит я мог приступить к следующему шагу.

Шаг второй: поиск поставщика

Вбив в Google запрос «Электросамокат Xiaomi MiJia M365», вы увидите множество объявлений на «Яндекс.Маркете», но самыми привлекательными всегда будут те, что подешевле. Стоимость самоката в России начинается от 26 500 рублей и доходит до космических 37 990 рублей.

Обратившись к известному всем оптовикам сайту 1688.com, я решил самостоятельно найти предложения по оптовой продаже. Разброс цен на опт до 100 штук варьируется от 1100 до 1900 юайней за один самокат. Товар у поставщиков один и тот же, но магазины в зависимости от своей популярности и размера делают соответствующие наценки.

Возьмём среднюю цену в 1500 юайней (около 14 670 рублей). Уверен, что можно поторговаться и сбить цену до 1300 юайней у хорошего поставщика при нормальном объёме (20-30 штук).

Конечно, без опыта закупок и не проверив поставщика — с наскока можно очень легко потерять деньги и в лучшем случае получить некачественный товар, а в худшем можно и вовсе посылки не дождаться. Также работа с этим сайтом требует знания китайского языка, переводчик от Google тут бессилен. Посмотрим, что нам могут предложить посредники.

Раз у меня импровизированный магазин маленьких размеров с одним товаром в каталоге, значит, мы будем искать средней руки фирму, которая хорошо делает свою работу и берёт свою демократичную часть барышей с заказа. Разброс процента за комиссию по рынку не очень большой, всего 6-10%. Доставка в Россию обойдётся вам: до 100 кг — около 240 рублей за кг, от 100 кг — около 190 рублей за кг.

Самокат весит 12,5 кг, у нас партия до 100 кг — 3000 рублей за один самокат.

Допустим, посредник возьмёт 6% от суммы заказа (без учёта стоимости доставки) — около 880 рублей (оплата посреднику за один самокат).

Итоговая оптовая цена самоката с доставкой в РФ около 15 850 рублей.

Для жителей Москвы, которые не хотят долго ждать, — можете сходить в «Садовод». Там есть предложения от 18 500 рублей за один самокат с оптом от пяти штук. Можно собрать пять заявок на самокаты, в один день купить и развести по адресам. Но, как и в любой работе с посредниками, проверяйте серийные номера на соответствие оригиналам.

Шаг третий: анализ конкурирующих объявлений

Визуал — моя любимая часть работы с продуктом или услугой. Ты видишь проблему потенциального потребителя и воздействуешь на неё через один из эмоциональных триггеров.

Вот список ошибок, которую допускают продавцы на Avito.

1. Отсутствие людей на фото

Начнём с того, что все объявления были с фотографиями, которые сделала компания Xiaomi для презентации продукта. Представьте себе, 18 публикаций — и все как под копирку. К тому же фотографии были загружены в плохом качестве, что на этапе первоначального контакта психологически отталкивает потенциального клиента.

Вам может показаться, что я перебарщиваю, но моя философия в том, что у фотографии или текста, которые пытаются продать какой-то продукт или услугу, — должна быть душа. Вы смотрите на фото или читаете текст и уже начинаете представлять, как изменится ваша жизнь с этим продуктом.

Допустим, ваша ситуация схожа с моей, и продукта на руках у вас нет. Что тогда делать? Я делал ставку на то, что мой товар продаётся на рынке уже несколько лет, а значит я легко смогу найти подходящие мне фотографии в Instagram. К слову, все фотографии из моего объявления были с иностранцами, которые максимально походили бы на россиян и воздействовали на нужные мне триггеры.

Ещё одним плюсом такого хода являлось избавление от головной боли и разбирательств в духе «Какого чёрта я тут делаю? Засужу!». Метод не самый «экологичный», но позволит получить первые продажи, а с ними и первые настоящие фотоотзывы.

2. Нет отзывов людей

Из предыдущей проблемы вытекает следующая проблема. Если у нас нет покупателей, значит, нет и отзывов. Но кто сказал, что отзыв — это текст с обязательным указанием названия вашей компании? Поэтому мы воспользуемся второй хитростью и ищем в Instagram публикации из России, где человек эмоционально описывает своё приобретение.

Затем нам просто остаётся сделать в веб-версии Instagram скриншот публикации (фото и текст) и вставить в объявление два-три наиболее искренних текста, на ваш взгляд. Этого хватит, чтобы получить доверие у потенциального покупателя. Фотографии, которые я взял за основу отзывов, я прикреплять не буду, но кармически я надеюсь на прощение. Просто скажу, что все три фото — девушки на самокате или возле него.

3. Нет воодушевляющего текста

Все мы смотрели фильмы «Волк с Уолл Стрит», «Бойлерная» и даже в «Пингвины мистера Поппера» были сцены, где Джим Керри с помощью сторителлинга создавал нужную ему атмосферу и помогал клиенту погрузиться в «будущее», где клиент после сделки с ним плавал на своей яхте и наслаждался жизнью. Я не Джим Керри, но минут за десять набросал свой вариант «будущего» для потенциальных клиентов.

Этот текст я разместил в шапке объявления, а уже после него шли пять преимуществ самоката, характеристики и призыв к действию — звонок по телефону или личное сообщение на сайте.

4. Нет акций и спецпредложений

Не назову себя фанатом одно из лагерей, которые воюют между собой с лозунгами «Клиент всегда прав» и «Клиент всегда не прав», мне кажется, что правда где-то посередине. Поскольку мой импровизированный магазин только появился на рынке, я решил, что неплохо будет привлечь клиентов ещё и спецпредложением на покупку двух или трёх самокатов сразу.

Кто внимательно читает статью, тот уже догадался почему я так сделал. Для иллюстрации товаров я специально искал влюблённые пары и семьи, чтобы было проще продать самокаты сразу на всю семью, а скидка послужила бы хорошей мотивацией для этого.

Шаг четвёртый: продвижение объявления и первая заявка

Когда объявление было готово, я купил пакет «Быстрая продажа на пять просмотров» за 379 рублей (в него входит выделенный красным цветом VIP-блок в правой части экрана и три поднятия в топ по поиску), чтобы ускорить привлечение звонков.

Примерно на 40 просмотрах мне поступил звонок от Сергея из Санкт-Петербурга, он был готов взять два самоката прямо сегодня. Вопросов не задавал, значит, изучал информацию заранее или мой текст закрыл все возникшие вопросы — это хорошо. Я сказал, что ждём поставки в ближайшие три дня и дал обещание перезвонить, когда самокаты будут у меня и мы сможем их ему доставить.

Помню, что даже расстроился после разговора. Ведь я изучил всю информацию об этом самокате, знал все его плюсы и минусы, которые не указал в тексте, но был готов честно рассказать о них и предложить простое решение.

После звонка я написал поставщику, которого нашёл в начале истории, и сообщил, что у меня есть две заявки, но нужно было добрать ещё три, чтобы сделать минимальный заказ. Влезать в этот проект деньгами, который изначально задумывался как тестовый, я не хотел, поэтому через день решил перезвонить и извиниться перед Сергеем за то, что мы не сможем поставить ему самокаты.

Каково было моё удивление, когда он сказал мне, что уже купил самокаты и что у него есть друзья, которые тоже заинтересованы в покупке двух самокатов. То есть, имея на руках четыре самоката, можно было заработать чистыми 32-42 тысячи рублей за шесть часов.

Помимо Avito я ещё разместил объявление на «Юле», оплатил пакет — «Турбо-продажа» за 231 рубль (объявление показывается в ленте до 20 раз больше), но пришлось отказаться от основной особенности объявления — скриншотов отзывов девушек из Instagram из-за правил платформы.

На «Юле», в отличие от Avito, объявлений с моим самокатом не было, а после их редакционной политики вера в продажи товара на их площадке стала ещё слабее. В итоге получил: семь добавлений в избранное, 114 просмотров, один запрос на кредит, один упрёк за высокую цену (26 500 — самая низкая цена за самокат по всему «Яндекс.Маркету» на 14 мая, а я продавал по 26 490 рублей), один звонок — разведка без продолжения. В итоге заявок оттуда не получил.

Кстати, заметил частую ошибку продавцов — они не используют всю длину заголовка в объявлении. Могут просто написать «Xiaomi MiJia M365» или «Гироскутер». Мой заголовок выглядел так: «Электросамокат Xiaomi MiJia M365 и отзывы людей», я не видел, чтобы кто-то из продавцов так делал. Так что можете смело применять.

Технический раздел: продлеваем самокату жизнь

Займётесь вы продажей самокатов или решите купить для себя, хочу ещё рассказать вам о необходимом тюнинге, который поможет убрать недоработки производителя и увеличить срок жизни техники.

1. Защита кнопки включения, расположенной на руле.

Хоть производитель и заявляет, что самокат обладает влагозащитой, это не означает, что из него можно сделать амфибию. Но вы же не виноваты, если неожиданно пойдёт дождь? Особенно если живёте в Петербурге, где всегда носить с собой зонт — норма. Силиконовый чехол на панель запуска позволит вам со спокойной душой добраться до ближайшего навеса, даже если дождь превратится в ливень.

2. Проставка для устранения люфта в рулевой стойке (около 350 рублей).

Эта проблема есть у всех самокатов, особенно ярко выражена она у самокатов со складывающимися рулевыми ручками. К сожалению, Xiaomi не стала исключением. В связи с распространённой проблемой, в России появилась фирма Ferry, которая выпускает проставки четырёх видов (1, 2, 3 и 4 мм).

3. Защита проводов под задним брызговиком (около 300 рублей).

Иногда владельцы забывают, что на этой модели нет подобного вида тормоза. Строение заднего стоп-сигнала таково, что со временем провод, выходящий под крылом, может перетереться. Ещё одним товаром от Ferry стала защитная насадка, которая убережёт ваши провода в целости.

4. Нижняя защита отсека аккумулятора (около 1800 рублей).

Не знаю, как у них работал инженер, но на нижней деке шляпки крепящих винтов торчат, поэтому часто из-за попадания на бордюр можно сорвать шляпку. Та же фирма Ferry разработала для этого самоката деку из более скользящего материала, который позволит не упасть от мгновенной остановки, а все винты закручиваются заподлицо.

5. Замена колёс на бескамерные (около 2000 рублей).

Проблема проявляется у всех через разные промежутки времени. Фабрика производитель внутреннюю сторону шины сделала слишком жёсткой и если не следить за давлением (3,2-3,5 атмосферы), то камера протрётся о шину и начнёт травить воздух. На Aliexpress продаются бескамерные шины, которые делают езду немного жёстче (словно переставили с режима «комфорт» на «спорт»), но зато головная боль о пустом колесе пропадает.

Общая сумма доработок: около 5000 рублей.

Спецраздел: предлагаем уникальную услугу, повышаем средний чек

Специально для самых усидчивых я подготовил три идеи по увеличению прибыли и лояльности клиентов:

Спасибо, что прочитали мою первую статью на vc.ru. Она получилась довольно объёмной, но я надеюсь, что вам она понравилась (можете поставить плюс к рейтингу статьи).

Как вы считаете, стоит ли мне писать вторую статью-разбор по продаже товара или услуги в Instagram?

“Ой, да зачем кому-то нужн сломанный фотоаппарат?”, – говорила моя мама пару лет назад. Опустим момент, зачем она сама хранила сломанный фотик, но факт в том, что выставленный лот был продан к вечеру.

С тех пор я уверилась, что ненужных вещей не бывает. Бывают ленивые продавцы. Им не хочется делать качественные фото, тратить время на написание нормального текста и шерстить конкурентов на предмет адекватной цены…

Безусловно, есть специфические товары, которые уйдут не сразу, но если все сделано (написано) грамотно – в конце концов найдут покупателя.

Сегодня хочу поговорить о категориях товара, которые уходят очень быстро и за хорошие деньги!

В первую очередь поговорим о детских товарах:

Для себя люди часто не хотят брать бу, а вот детские лоты разлетаются быстро. Тут большинство понимает, что пользоваться этим будут недолго, дети растут быстро. Какой смысл переплачивать?

1. Коляски, кроватки, люльки, стульчики…

Самый ходовой (по крайней мере у меня и моих знакомых) товар на Авито.

Например, стульчик для кормления я продала за несколько часов.

Купила его тоже на Авито, за 500 рублей. Какой же он был грязный! Взяла только потому что продавался в соседнем доме, а нужно было срочно увезти на дачу. Отмыла. Год пользовались – продала за 1000 рублей (чистый и подготовленный к пользованию следующим малышом)

Овальная кроватка трансформер ушла за неделю. Сообщений было море – в основном с просьбой скинуть цену (выставила за 11 тысяч). Всем отвечала, что торг на месте, обоснованый. В итоге приехал счастливый новоявленный папа, не торговался, да еще и шоколадку подарил)))

Коляску-люльку забрали прямо с дачи, им недалеко оказалось… она была довольно убитая, но колесная база шикарная – очень проходимая.

В общем из того, чем мы уже по возрасту не пользуемся, продались все 100% лотов.

2. Развивающие музыкальные игрушки.

В магазине все эти интерактивные центры стоят космических денег. На Авито за 50-70% цены их берут очень хорошо. Тоже ушло все, что я хотела продать из дорогого.

Совсем дешёвые берут плохо. Никто не поедет за простой игрушкой за 200 рублей, если их в ближайшем фикспрайсе за ту же цену большой выбор. Но иногда покупают))

3. Вещи брендов, ушедших из России.

На шапочку ZARA, был огромный спрос, на платье для малышки из h&m тоже.

А вот простые недорогие вещи практически не берут. В лучшем случае пакетом. И то, как правило, сценарий такой. Мамочка выставляет вещи пакетом рублей за 500, отклика нет, через пару недель дико надоедает об него спотыкаться, уже хочется что бы забрали и не мешал, хоть бесплатно и в итоге цена меняется на 0.00 руб. А там – привет перекупщики…

4. Зимние вещи.

Сапожки, комбезы, шапки, конверты. У меня ушло все (а за 4 года верхней одежды было много), кроме одного комбинезона. Но я сама знаю почему, просто не хочу на него ставить низкую цену, надели его 2 раза только. И брали дорого в магазине. Уверена и он тоже дождется своего покупателя)))

5. Нарядные платья.

Круговорот нарядных платьев на Авито просто шикарный))

И действительно, 1 раз надеть, на следующий праздник уже мало, скорее всего… Я правда на завтрашний день рождения дочке купила новое в магазине на скидках, но, уверена, за ту же цену его и продам. Впереди праздники в садиках (8 марта, выпускные), не поведешь же ребенка в новогоднем)))

Следующая большая категория – вещи кратковременного использования и со сроком годности.

1. Одежда для беременных. Требуется не так часто и совсем ненадолго. А вот стоит в магазинах очень дорого. Я за всю беременность купила только джинсовый комбез и зимний пуховик. После родов комбез отдала сестре, а пуховик продала.

2. Продукты питания.

Уф, чего только нет в этой категории и что только люди не покупают!Домашние заготовки солений, заморозку ягод и грибов, полуфабрикаты пельмений, мантов и блинчиков… Это не говоря уж о выпечке и десертах на заказ.

Я продавала детскую смесь – ошиблись с заказом.

Забрали быстро. А еще у меня в постоянном режиме висит шоколад ручной работы – переодически бывают заказы))

3. Средства гигиены, в частности подгузники. Причём как детские, так и взрослые.

Детские продавала несколько раз, пока нашли те, что подходят, а взрослые выложила на днях (по просьбе соседки-старушки). Спросом пользуются, но пока никто не доехал.

Одна из самых популярных категорий – техника

1. Бу бытовую технику часто покупают для дач и съёмных квартир.

2. Компьютерная техника. У меня есть знакомый который зарабатывает 500-600 тысяч, а иногда и до миллиона рублей в месяц, покупая сервера в плохом состоянии (со слабой начинкой), ремонтирует, перепрошивает и продает.

3. Фототехника.

Продается все, от стареньких мыльниц, до навороченых камер и аксессуаров.

4. Телефоны. Покупаются вплоть до самых стареньких моделей. Часто для детей и подростков, для пожилых людей, для сотрудников секретных предприятий, где запрещены телефоны с камерами, можно только звонилки.

5. Любая сломанная техника. Берётся на запчасти людьми, кто этим занимается. А иногда, если очень надо, дешевле взять сломанные вещь и отремонтировать.

Отлично продается мебель. Не только детская

1. Мягкая мебель и кровати

Несмотря на немальнький ценник, у меня быстро купили большое мягкое кресло и кровать с матрасом за 16 и 12 тысяч соответственно. А еще ванна-джакузи на аккаунте мужа за 25 уша (еще и очередь выстроилась)

2. Стеллажи и шкафы икеевские сейчас пользуются большим спросом. Но и не этой фирмы отлично продаются.

Аксессуары для дома и дачи

1. В первую очередь свечки и ароматы для дома, особенно ikea, zara или h&m.

2. Хорошо уходят редкие товары. Меня, например, удивила моментальная продажа контейнера для Лего. 1000 рублей за ПУСТОЙ контейнер. Я его покупала с кубиками тысячи за 1,5

3. Да и в целом любые СТИЛЬНЫЕ аксессуары.

Красивое оформление сейчас в моде, а стоит прилично. Авито выручает)) Интерьерные куклы, картины, фоторамки, различные аксессуары для красивого оформления открытых полок…

Отдельной категорией идут ретро вещи

– посуда ссср

– техника (цены на старенькие холодильники ЗИЛ, Юрюзань в рабочем состоянии доходят до 20-30 тысяч, за чуть меньшую цену можно продать, например, некоторые советские фотоаппараты)

– лампы времен Сталина, с мраморными подставками (цена до 20 тысяч рублей)

– часы в любом состоянии

– совесткие статуэтки массового производства не имеют практически никакой ценности, но среди них часто встречаются и очень ценные, а вы об этом можете и не знать. Тут требуется оценка специалиста.

– старинные игрушки, особенно в хорошем состоянии, скупают коллекционеры. Стоимость продажи некоторых экземпляров доходит до 100 тысяч рублей!!!

– книги и журналы. Да даже календари, открытки и газеты. Все что вышло до 1950 имеет огромную ценность для коллекционеров.

– Винил времен ссср тоже неплохо продается!

Хм, помнится на даче у меня пластинок прилично, видимо стоит забраться на чердак))

А как у вас дела с продажами на Авито? Какие лоты уходили быстрее всего?