Как найти товар для продажи на маркетплейсах

Алгоритм поиска товаров для продажи на маркетплейсах

Одной из самых важных задач для продавцов, которые хотят выйти на маркетплейсы является правильный выбор товара для продажи. Можно быть классным маркетологом, копирайтером, фотографом, но если рынка товара на маркетплейсе нет, то и продаж в большинстве случаев не будет.

Одним из способов поиска подходящего товара для продажи является сравнение маркетплейсов. Какой товар, к примеру, хорошо продаётся на Ozon, но отсутствует на WildBerries или наоборот, тот и нужно брать в продажу.

Мы же (в качестве примера) хотим выйти с товаром на оба этих маркетплейса, поэтому будем искать ТОПы на AliExpress. Для поиска товара воспользуемся одним из сервисом аналитики и парсинга маркетплейсов.

1) Для начала выберем категорию/подкатегорию товара на маркетплейсе, в которой будем искать. И здесь на первом этапе у нас только одно условие – чтобы рынок был достаточно большой. Что значит большой? – это зависит от Ваших амбиций и Вашей стратегии (заходите на маркетплейсы в нескольких категориях, в одной и с одним товаром, в одной с 50-100 товарами и так далее). Сколько Вы сможете зарабатывать, если займёте 1,3,5,10% рынка в категории? Эти цифры Вас устраивают? – тогда ОК. Для примера возьмём подкатегорию “аксессуары для часов”:

На Вайлдберриз эта категория называется “Часы и ремешки” и мы видим в декабре стабильно положительный тренд с ежедневной выручкой в 3-4,5 миллиона рублей. Сюда входят не только ремешки, но и непосредственно часы, отдельную подкатегорию с аксессуарами у нас выделить не получилось, но и этого будет достаточно для поверхностного анализа в первом приближении.

Также в выборе категории нам может помочь распределение в доле выручки и в продажах между брендами. Если на диаграмме мы бы видели более 50% занятых одним брендом, то в зависимости от объёма рынка, у нас было бы меньше шансов на занятие хороших позиций по продажам в этой категории

На Ozon есть отдельная категория “ремешки для смарт-часов”. Мы, хотя и видим в декабре небольшое снижение среднего чека во второй его половине с 900 до 830 рублей, объём продаж и выручка также показывают положительный тренд. Ежедневно ремешков продаётся на 0,4-0,5 миллионов рублей.

В распределении долей выручки ситуация у ремешков тоже достаточно хорошая: есть конкуренция между брендами

Из всего этого можно сделать вывод, что категория для входа на Вайлдберриз и Озон хорошая и можно переходить к следующему шагу – поиску товаров.

2) Переходим на Aliexpress, заходим в категорию аксессуаров для часов. Здесь с рынком все тоже замечательно и ровно.

3) ищем ТОПовые товары:

И в них защитное стекло, силиконовый и нейлоновый ремешки для Apple Watch. И если на первые 2 позиции сразу понятно, что очень большая конкуренция, то нейлоновый ремешок я раньше нигде не встречал. За декабрь на AliExpress было 12,5 тысяч заказов этих ремешков с выручкой 32,1 тысяч долларов. Хороший результат, прям отличный. Переходим на страницу товара AliExpress и изучаем его подробнее:

Ремешки, на мой взгляд, очень зачётные. В них есть что-то хэндмейдовское, такое ламповое. Теперь нужно попытаться найти такие же на Вайлдберриз и Озон и понять что делать. Возможны следующие варианты:

• такие же ремешки есть на Озоне и Вайлдберриз, там они в топе и значит нам ловить нечего. Либо можно попытаться, но будет очень-очень сложно и скорее всего долго.

• такие же ремешки есть на Озоне и Вайлдберриз, но у них маленькие продажи. Тогда нам нужно понять почему продажи маленькие: нет спроса, высокая цена, плохие фото, плохое описание, плохие отзывы. И уже исходя из всего этого принимать решение о выводе этого товара на маркетплейсы или поиске другого.

• такие же ремешки есть на каком-то одном маркетплейсе: Озоне или Вайлдберриз. Тогда анализируем продажи на том маркетплейсе, где они есть и исходя из этого принимаем решение о выводе этого товара на другой маркетплейс.

• таких ремешков нет на наших маркетплейсах. Это может означать, что их уже кто-то завозил, но по какой-то причине они не пошли. Или никто ещё не просёк тему и Вы будете первыми.

4) Ищем аналоги на Озон и Вайлдберриз.

На Озоне вбиваем в поиск “нейлоновые ремешки для Apple Watch”. Ничего подобного на Озоне не продаётся. В категории представлены нейлоновые ремешки с застёжкой, но они совсем другие. Ура!!! Теперь Вайлдберриз:

На Вайлдберриз тоже продаются нейлоновые ремешки, но если мы присмотримся поближе, изучим фотографии в отзывах, то они очень сильно отличаются от наших из AliExpress. Эти на липучке, не тянуться и не из таких толстых ниток

5) Принимаем решение о выводе данного товара на маркетплейсы, либо по каким-то причинам откладываем и начинаем поиск нового товара, начиная с пункта 1

Если решили заходить с ремешками на маркеты, то необходимо будет найти, где купить их оптом в Китае или замутить своё производство. Но это уже совсем другая история…

Также важно посчитать экономику: закупочная цена – цена продажи – комиссии маркетплейсов – другие расходы – прибыль. И исходя из этого выбрать маркетплейс для продажи. Не на всех маркетплейсах выгодно продавать недорогие товары. К примеру, Вайлдберриз возьмёт с Вас 40-50 рублей только за доставку ремешка до покупателя и 33 рубля за обратную доставку, в случае, если ремешок не выкупят. А ещё в добавок к этому комиссию.

С точки зрения прибыльности продажи недорогих товаров с AliExpress, хорошее решение маркетплейс KazanExpress. Они берут только 20% комиссии, логистика, хранение, возвраты – всё входит в эту стоимость. Но, конечно, объёмы продаж там немного меньше.

Таким образом можно искать товары для продажи на маркетплейсах, просто сравнивая что хорошо продаётся на одном и отсутствует на других. Существуют и другие методы, такие как поиск вновь появившихся трендовых товаров, поиск потенциально топовых товаров, поиск новых ниш и другие. В следующих статьях рассмотрим их подробнее.

Согласно статистике, более 40% россиян предпочитают совершать покупки в интернете. При этом часто потребители делают заказы «на ходу», быстро и не раздумывая. Поэтому маркетплейсы сейчас — отличное средство для получения прибыли с продажи товаров. А чтобы эта прибыль была максимальной и постоянной, продавать нужно то, что пользуется в данный момент повышенном спросом. Как и где найти популярные товары — об этом в сегодняшней статье.

Методики для поиска товаров

Далее речь пойдет о восьми методах, которые пригодятся как начинающему, так и опытному продавцу. Чтобы понять, какой именно способ приносит наибольшую выгоду, есть смысл попробовать поработать всеми методами. В дальнейшем можно оставить лишь 2-3 основных инструмента для отслеживания топовых товаров.

Мониторинг интернет-магазинов

Пожалуй, это самый простой, но и самый распространенный способ. Особых знаний и умений он не требует. Все что нужно — открыть любой сайт, где продаются товары широкого назначения. На таких ресурсах, как Ozon, Wildberries, lamoda, Aliexpress, Amazon, KazanExpress, Яндекс.Маркет отображена актуальная информация о востребованных продуктах. Осталось лишь научиться ею пользоваться.

Чтобы проверить, насколько пользуются спросом осветительные приборы, достаточно вписать в поисковой строке сайта aliexpress слово лампа и отсортировать полученные результаты по заказам. В других приложениях есть сортировка товаров по рейтингу и популярности, это тоже хороший показатель.

В итоге можно увидеть те изделия, которые находятся в топе в интересующей категории. Однако, это лишь начало и еще предстоит поработать. Недостаточно вбить лишь одно ключевое слово в поиск. Нужно поработать с несколькими фразами, чтобы в полной мере оценить и понять, насколько выгодно будет закупать и продавать какие-либо товары.

Например, осветительные приборы можно искать по следующим словам: свет, светодиод, светильник, люстра. Еще стоит обратить внимание на описание и характеристики карточек товаров. Правильно подобранные ключевики помогают продвигать товар на сайте, добиваться хороших позиций в поисковой выдаче. Ключевые фразы, подходящие для описания, лучше сохранять в таблицу, чтобы ничего не потерять.

Пользуясь таким методом, стоит также обращать внимание на изделия, отмеченные флажками «Хит продаж» или «Бестселлер». Это означает, что подобными товарами покупатели интересуются сейчас и будут интересоваться еще некоторое время. Но нужно помнить о наличии сильных соперников на рынке, которые тоже продают востребованный товар. И конкурировать с ними — задача нелегкая.

Работа на сайтах для парсинга ключевых слов

Бесплатный, но от этого, не менее эффективный способ отследить популярность некоторых товаров — ввести искомое слово в сервис Яндекс Вордстат. Этот сайт оценивает степень интереса пользователей к определенной тематике. Статистика запросов обновляется раз в 30 дней, что позволяет всегда оставаться в теме и вовремя реагировать на изменения предпочтений покупателей.

В Вордстате наглядно показано, сколько раз за последний месяц пользователи искали в интернете конкретный товар, услугу или информацию. Удобно и то, что критерии поиска можно настроить в соответствии с нужным регионом: страна, область, город. Однако, важно учитывать тот момент, что запрашивая в интернете информацию о каком-либо товаре, человек не всегда хочет его купить.

Поэтому вместе с наименованием товара рекомендуется вводить так называемые приставки. Это те слова, которые означают, что потребитель на самом деле хочет приобрести товар либо узнать его стоимость.

Список транзакционных приставок:

• купить;
• заказать;
• цена;
• стоимость;
• срочно;
• скидка;
• акция;
• магазин.

Помимо бесплатного Вордстата есть и другие сервисы для подбора ключевых слов, которые работают автоматически и избавляют человека от ручного поиска. Это SellerFox, Moneyplace, YouScan с платным функционалом.

Просмотр рекламных сервисов

Сервисы мониторинга рекламных постов позволяют отслеживать количество просмотров и лайков в различных соцсетях, информацию о целевой аудитории, продавце и продвигаемом товаре. Благодаря использованию таких онлайн-инструментов владельцы интернет-магазинов и продавцы могут собирать данные о показах и реакциях пользователей.

Сервисы отслеживания дают наглядную картинку об эффективности рекламных объявлений. Схожие по тематике посты могут сильно отличаться друг от друга — одно объявление выстреливает, другое нет. Разную аудиторию цепляют разные фишки: текст, изображение, видеоконтент, подача, стиль. Играет роль и время публикации. Интересные товары, креативные идеи, необычный дизайн и заинтересованность определенной категории аудитории — вот чем полезны подобные сервисы.

Среди продавцов и людей, занимающихся продвижением своих услуг в интернете, такой метод очень ценится. Он приносит хорошие результаты и поэтому сервисы мониторинга рекламы являются платными. Но многие из них имеют тестовый бесплатный период и в этом плюс данного способа. Можно протестировать несколько сервисов в течение недели, чтобы понять, какой из них наиболее соответствует ожиданиям и критериям.

Список самых популярных сервисов мониторинга соцсетей:

• Publer;
• myTarget;
• TGStat;
• Epicstars;
• Spy.house;
• Feedspy;
• Angry.Space;
• AdSpoiler.

Изучение прайс-листов поставщиков

И в начале работы на маркетплейсах, и в процессе, не обойтись без сотрудничества с организациями, поставляющими товар. Среди разнообразия поставщиков каждый продавец выбирает тех, чьи условия для него наиболее комфортны и выгодны. По ходу делового общения менеджер той организации, что привозит товар, предоставляет заинтересованному лицу прайс-лист с номенклатурой изделий и ценами.

По запросу потенциального покупателя, поставщик может выслать лист с наиболее востребованными позициями. Возможно, не все представители согласятся поделиться такой информацией. Но та фирма, которая заинтересована в длительном и плодотворном сотрудничестве, не откажется пойти на встречу новому деловому партнеру. В любом случае, подобный запрос со стороны продавца на маркетплейсе не должен выглядеть как требование или ультиматум. Важно показать поставщику доброжелательность, учтивость и заинтересованность.

Но не стоит обольщаться сразу. Прежде чем полноценно запускать в работу товар в интернет-магазинах, следует сделать тестовый закуп. Небольшая партия изделий покажет, насколько ответственно и добросовестно подходит к делу поставщик. Важно оценить скорость доставки, качество товара и упаковки и соответствие цены.

Стоит попробовать выйти на поставщиков из Китая. Продавцы из Поднебесной на 100% знают, какой товар сейчас в тренде. Благодаря китайским предпринимателям можно найти очень дешевые вещи и продавать их в России с неплохой прибылью. Также в той стране немало эксклюзивной и необычной продукции, какой в русскоязычном регионе пока нет.

Перед началом работы с любым поставщиком, будь то Россия или Китай, следует проверить его надежность, чтобы не нарваться на мошенников. Сделать это можно через интернет: почитать отзывы, изучить рейтинг продавца, найти информацию о компании, воспользоваться открытыми базами контрагентов.

Список сервисов для проверки поставщиков:

• Официальный сайт Федеральной Налоговой Службы;
• «Прозрачный сервис» от ФНС;
• Реестр недобросовестных поставщиков от ФАС;
• Картотека арбитражных дел;
• Банк данных исполнительных производств;
• Федресурс.

Регистрация на ресурсах для партнерских программ

Агрегаторы интернет-трафика или как их еще называют, CPA-сети, еще один отличный способ найти продукцию с высоким спросом. Все что нужно — просто зарегистрироваться на любом сайте для арбитража трафика. Далее следует перейти в раздел с офферами, найти категорию с интересующими товарами и отсортировать по актуальности.

Такие простые и незамысловатые действия дадут информацию о том, какие именно товары сейчас активно рекламируются. Большим плюсом является то, что вещи, игрушки и другие предметы уже рекламируются в Яндексе. Но рекламная ссылка, как правило, ведет на обычные сайты, а не на маркетплейсы. Поэтому когда человек попадет в приложение маркетплейса и увидит тот товар, который так активно рекламировался в сети, то скорее всего, сделает заказ.

Сайты для поиска популярных офферов:

• offerrum;
• leadbit;
• admitad.

Отслеживание новостей в бизнес-пабликах

В социальной сети Вконтакте и популярном мессенджере Telegram можно найти различные сообщества и чаты для продавцов маркетплейсов. Они созданы для общения, обмена опытом и полезной информацией.

Помимо бесплатных консультаций от модераторов в таких микро социумах можно найти партнеров, потенциальных поставщиков. Актуальные сведения из сферы торговли будут особенно полезны начинающим продавцам и владельцам интернет-магазинов. У популярных маркетплейсов есть собственные каналы, где можно почитать про условия работы в качестве продавца и найти подробные инструкции для начала деятельности.

Список популярных каналов в Telegram для продавцов онлайн-магазинов:

• @MarketplaceChati;
• @ozon_wildberries_yandex;
• @wildberries_pro;
• @marketplace2ru;
• @gildia_marketplace;
• @zalezv;
• @WBStatPRO;
• @gildij.

Несколько полезных пабликов в соцсети Вконтакте:

• vk.com/tovarochka_optom;
• vk.com/tovarochkaa;
• vk.com/tovaro4ka2020;
• vk.com/tovarochka_number_1.

Поиск видео обзоров

На просторах интернета множество роликов, записываемых опытными продавцами, которые занимаются оптовой поставкой товаров. Найти такие видео не сложно, достаточно ввести в любой поисковик фразу «обзор товаров». Система выдаст массу вариантов, где демонстрируются новые, популярные или необычные изделия, а также отзывы и рекомендации по работе с определенными категориями.

Видео обзоры выкладывают блогеры, поставщики и продавцы с маркетплейсов, которые делятся своими знаниями в сфере продаж. Желательно просматривать только недавно вышедшие ролики, так как актуальность некоторых товаров может быстро теряться.

Использование сервисов для статистики продаж на маркетплейсах

Сайты для сбора информации и поиска прибыльных товаров в интернет-магазинах позволяют предпринимателям отслеживать динамику цен, анализировать деятельность конкурентов, контролировать поставки. Подобные сервисы приобретаются, в основном, для профессионального использования, когда у продавца уже налажена логистика и взаимодействие с партнерами.

Но почти все аналитические программы предполагает наличие бесплатного тестового 7-дневного режима. В эти 7 дней даже начинающий продавец может испытать функционал и уже получить первые результаты, которые помогут найти хороший товар.

Сервисы для аналитики маркетплейсов:

• Moneyplace.io;
• shopstat;
• mpstats.io;
• stat4market;
• EggHeads Solutions;
• Pi-Data;
• seller.whisla;
• marketguru.io;
• sellerfox.

В процессе работы с вышеперечисленными программами можно увидеть объемы продаж и остатки товаров на складах. Как меняется цена продукта, какую выручку получают за день продавцы — все это доступно в отчетах сервисов. Причем срез выполняется не по какому-то одному маркетплейсу, а сразу по нескольким. Построение графиков с прогнозируемым числом продаж конкретного изделия тоже представлено в функционале аналитических сервисов.

Выбор категории товаров

Чтобы вычислить категории самых перспективных товаров, нужно выполнить ряд аналитических действий. Во-первых, подобрать изделия, себестоимость которых с учетом налогообложения будет составлять не ниже 1300 рублей. Более дешевые позиции не стоит рассматривать, так как доставка и хранение недорогих продуктов обойдется дороже, чем сумма конечной прибыли.

Во-вторых, в розничную цену товара необходимо заложить некий процент для будущих скидок. Снижение стоимости позиций во время акций для покупателей не должно негативно отражаться на прибыли продавца.

В-третьих, просчитывать адекватную наценку. Для продавцов маркетплейсов рекомендуется увеличивать стоимость продукта для розницы как минимум на 35%. Такая цифра считается приемлемой, ниже этого порога опускаться не стоит, иначе доход от деятельности не будет доставлять особой радости.

Еще один важный момент — учитывать габариты посылки. На старте торговой деятельности не следует закупать особо крупные, тяжелые и хрупкие предметы. Это сильно усложняет процесс транспортировки, создавая дополнительные риски и растраты.

В погоне за прибылью предприниматели часто совершают ошибки, покупая большими объемами продукцию, которую потом не получается быстро и выгодно реализовать. Чтобы не остаться в минусе и не разочароваться в товарном бизнесе, нужно следовать нескольким простым правилам:

1. Проводить регулярный анализ топовых позиций на всех маркетплейсах. Так можно отслеживать последние тренды и соответствовать запросам и интересам потребителей.
2. Сравнивать цены на одни и те же продукты у разных продавцов. Благодаря этому действию вычисляется средняя цена по рынку. Зная среднюю стоимость товара, проще регулировать цены в собственном магазине.
3. Проявлять осторожность в работе с продукцией, относящейся к узким нишам. В невостребованных и не пользующихся особым спросом нишах тоже есть своя целевая аудитория. Специфический круг покупателей предполагает невысокий объем продаж, учитывая тот факт, что не все потребители ищут и покупают товары через интернет. Поэтому новичкам не следует начинать с узких ниш. А опытным продавцам всегда оценивать риски и возможности от работы со специфичным товаром, закладывая высокую вероятность неудачи.
4. Гулять по обычным магазинам. Целью визита в соседний супермаркет или магазинчик с одеждой должна стать оценка. Оценка и выявление специфичных продуктов. Нужно найти такую категорию продукции, ассортимент которой в обычном магазине весьма скудный. Когда покупатель не доволен ассортиментом в офлайн-точке, он сразу же пойдет в интернет, чтобы найти то, что ему нужно. Например, на маркетплейсах достаточно широкая линейка спортивного питания, чего нельзя сказать про магазины спорттоваров в обычной жизни.
5. Помнить про сезонные и праздничные товары. К таким продажам нужно готовиться заранее: закупать продукцию заранее и в достаточном количестве, пока поставщики не повысили цены. Беспроигрышный вариант: составлять наборы «2 в 1», «3 в 1», давать покупателям возможность поучаствовать в акциях. Например, при покупке трех позиций — четвертая в подарок.
6. Продавать трендовый, но оригинальный товар. Бывает сложно предложить покупателю что-то уникальное, когда вокруг все одинаковое. В таком случае нужно проявить креативность. Возможно, изменить дизайн или улучшить упаковку. Способ подачи тоже играет роль — хорошо, если фото товара будет уникальным, интересным, выгодно подчеркивающим достоинства продукта. Например, одна и та же футболка может иметь разную цену. Один продавец выкладывает изображение футболки на манекене в плохом качестве. А другой делает снимок товара с симпатичной моделью на хороший фотоаппарат, обрабатывает изображение и продает дороже.
7. Следить за наличием товара. Когда продукция на складе заканчивается и пользователи перемещают ее в избранное или в отложенное, позиция сразу теряет актуальность и алгоритмы маркетплейсов значительно урезают частоту ее показов. Чтобы не терять количество просмотров и лояльных покупателей, следует просчитывать и планировать сроки поставк, закладывая несколько дней на форс-мажоры.

Продукты, приносящие максимальную прибыль

Несмотря на то, что единой универсальной формулы успеха для продажи товаров на маркетплейсах не существует, есть статистика и анализ. Маркетологи, согласно данным, выделили несколько прибыльных групп:

• Мелкая электроника. Это всевозможные гаджеты: смартфоны, часы, фитнес-браслеты, наушники, аксессуары для телефонов, зарядные устройства.
• Товары для красоты и здоровья. В эту категорию попадают косметические средства, массажеры, витамины и БАДы, изделия для контроля состояния здоровья: тонометры, фонендоскопы, глюкометры.
• Бытовые предметы. Все, что потребуется для обеспечения домашнего уюта и обихода: миксеры, блендеры, пылесосы, текстиль, средства для уборки, посуда. Сюда же можно отнести все, что связано с садоводчеством: рассада, грунт, удобрения, инвентарь.
• Аксессуары и бижутерия. Шапки, шарфы, перчатки, очки, украшения, сумки.
• Одежда для женщин. Сюда относится любая категория, кроме обуви.
• Детские товары. Памперсы, игрушки, одежда и остальные нужные предметы для мам.
• Товары для обустройства дома. Здесь все, что потребуется для ремонта.

Найти популярный товар для перепродажи не сложно. Сложнее заключить сотрудничество с надежными поставщиками, выдержать конкуренцию, реализовать продукцию во время повышенного спроса, заработать доверие покупателей. Чтобы выработать комфортный метод для поиска актуальных изделий, нужно перепробовать большинство имеющихся. Но помимо этого не стоит забывать о регулярном анализе ниши и конкурентов, мониторинге цен, расширении ассортимента, попадании в тренды и наличии товара на складах.

Возможно вам также будет интересно:

За последние 2 года продажи на торговых платформах взлетели на небывалую до этого высоту. Аудитория Wildberries, Ozon, AliExspress и Яндекс Маркета увеличилась почти на 350%, и это еще не предел.

Мечта любого бизнесмена — выбрать маркетплейс, выйти на него с товаром, начать выгодно продавать и зарабатывать миллионы. И да, это абсолютно возможно, если сделать все грамотно.

Что сделать, чтобы товар постоянно покупали?

Перед тем, как начать собственный бизнес на популярных маркетплейсах, нужно подобрать правильные товарные позиции. Сделать это необходимо до старта торговли. Успех продаж и доходы продавца напрямую зависят от выбранных наименований.

Для этого есть более 5 алгоритмов подбора товара

Когда «правильный» товар выбран, нужно провести анализ конкурентов и рынка в целом, подобрать стратегию продвижения, определить объем продаж в зависимости от своих финансовых возможностей и начать зарабатывать.

Что же такое «правильный» товар для маркетплейсов?

Это такой товар, который пользуется популярностью у покупателей: 

• его часто и помногу заказывают;
• на товар оставляют хорошие отзывы;
• у него низкая себестоимость, высокая розничная цена; 
• товар имеет невысокую стоимость доставки и транспортировки.

На торговых площадках продают практически все. Исключение — продукция, запрещенная к продаже по закону РФ (алкоголь, сигареты, яды, психотропные вещества, наркотики, оружие).

Не все товары пользуются одинаковым спросом. Одни продаются часто и помногу, другие реже, а третьи вообще зависают и приносят только убытки. 

Как же выбрать перспективные товары с высокой оборачиваемостью, хорошим спросом и маржой?

Какие параметры важно проанализировать перед выбором товара?

Цена. Неопытному продавцу не стоит выбирать слишком дорогой продукт. Начинать лучше с тех, чья стоимость не превышает 1500 рублей, а иначе начальные инвестиции будут слишком высокими. При незнании нюансов работы существует риск совершить ошибки на старте и потерять деньги.

Покупателям проще расставаться с небольшими суммами, поэтому дешевые товары покупают больше.

При формировании розничной цены обязательно нужно учитывать все расходы на логистику, размеры комиссий, добровольно-принудительные акции и распродажи агрегаторов. 

Маржа. Это разница между себестоимостью и розничной ценой. Если она большая, то можно давать покупателям неплохие скидки, это привлекает потенциальных покупателей.

Вес и размер. Наибольшим спросом пользуются товары небольших габаритов, не очень хрупкие, которые легко перевозить и не нанимать дополнительный транспорт и грузчиков для перевозки.

Пошаговая инструкция для новичка: как зайти на маркетплейс правильно

Выбрать площадку. Существуют платформы, на которых продается абсолютно все (Wildberries, Ozon и AliExpress), а есть специализированные ресурсы, такие как Леруа Мерлен, где можно купить все для ремонта и дома или Lamoda, для продажи одежды и обуви.

Косметика и бьюти-продукция лучше продается на WB и Ozon, а электроника — на Яндекс Маркете.

Перед тем, как определиться с выбором маркетплейса, нужно изучить правила работы и требования площадок к различным категориям и нишам, к маркировке товаров, упаковке, возврату, обязательно учесть законодательство регионов, где планируются продажи.

Например, для продажи медицинского оборудования или детского питания, нужны будут сертификаты или разрешительные документы (на каждом агрегаторе они разные). На некоторых ресурсах запрещены к продаже ювелирные украшения из драгоценных металлов.

Каждый маркетплейс берет разную комиссию за продажи, у всех разная география пунктов выдачи заказов и складов, где можно хранить товары, скорость доставки. Поэтому поставщику нужно тщательно выбирать площадку для будущего бизнеса и просчитывать все плюсы и минусы сотрудничества с каждой.

Выбрать товар. Специалисты сервиса Moneyplace, которые помогли не одному начинающему селлеру и имеют большой опыт в аналитике продаж, собрали рекомендации, как подобрать портфель товаров для регулярной продажи на маркетплейсах.

Что такое портфель продавца

Это те товары, с которыми вы собираетесь зайти на любые торговые интернет-площадки для последующей продажи. Какие же товары нужно обязательно включить в свой портфель?

Постоянные (круглогодичные) — они используются ежедневно, продаются стабильно в течение года, покупаются вне зависимости от погоды за окном. Это бытовая электроника, телефоны, кухонные принадлежности, бьюти-продукция, бижутерия, аксессуары, одежда и обувь, автотовары, еда, мебель. Это основа товарного портфеля, как минимум 50% от всего ассортимента.

Сезонные товары — те, которые продаются только в определенные сезон или по какому-то особому поводу. Новогодняя атрибутика, дачные товары, лыжи и коньки зимой и круги для плавания летом, подарки к 8 Марта или к 14 февраля. 

За пару месяцев до праздника спрос на такую продукцию взлетает в геометрической прогрессии, и на них можно неплохо заработать. Их объем в портфеле должен составлять примерно 40%.

Хайповые или трендовые. Они имеют огромный спрос прямо здесь и сейчас, но спустя короткий промежуток времени исчезают навсегда и не нужны никому даже забесплатно. Например, всем известные спиннеры или атрибутика к фильму «Игра в кальмара». Их можно закупить, но не более 10%. 

При этом аналитики Moneyplace не советуют этого делать, если вы новичок. Можно не угадать с трендом, не рассчитать время для закупки или ошибиться с объемом и «пролететь».

Итак, какими методами подобрать товар для продажи на любом маркетплейсе с минимальными вложениями

• Бесплатные сервисы Google Trends и Yandex Wordstat. Там можно посмотреть, есть ли вообще какие-то запросы по тем товарам, которые вы планируете продавать и динамику спроса за выбранный промежуток времени.
• Сервисы аналитики, такие как Moneyplace. Плюс этого способа в том, что здесь можно определить самые быстрорастущие категории товаров, трендовые позиции, причем на разных маркетплейсах.

Алгоритм очень детально анализирует продажи, показывает статистику по динамике, составу и объему спроса по категориям, показывает количество продаж конкретных позиций, брендов и по каждому конкретному продавцу.

• Товары на первой странице выдачи самых известных российских интернет-платформ.

Wildberries, Ozon, Yandex.Маркет, СберМегамаркет — у каждого из них есть собственный ТОП-товаров и продавцов, которые можно проанализировать и понять, какие артикулы лучше всего продаются и в каких объемах.

• Самые продаваемые позиции на зарубежных маркетплейсах. Часто отечественные площадки дублируют международные, но с некоторым опозданием. Поэтому если продукт активно пользуется спросом, например, на китайском рынке, то есть большая вероятность, что очень скоро он станет трендовым товаром на Вайлдберриз или Озон.
• Подборки «Бестселлер», «Хит продаж» или «Популярный бренд». Но если в таких категориях слишком большая конкуренция, покупать такие позиции не нужно, обойти опытных торговцев будет сложно. 
• Рост спроса на товары за 24 часа, который предлагают маркетплейсы. Умные алгоритмы каждой площадки показывают те позиции, на которые увеличивается спрос. Список обновляется каждый час. То есть, эти товары еще никому не известны, но люди их уже начали покупать.
• Подборки от AliExpress для покупателей. Их составляют категорийные менеджеры портала специально для потребителей. В эти подборки включаются только топовые товары, у которых есть рост. Для того, чтобы увидеть списки, нужно зарегистрироваться на площадке именно как покупатель, а не как продавец.
• Сайт Wishlist, где обычные люди пишут свои желания. Если люди это хотят, значит, они это будут покупать. Во вкладке «Популярные желания» можно подглядеть подборки по разным товарным категориям.

Как выбрать поставщика

Если вы не планируете продавать собственный бренд, то нужно где-то закупать продукцию. Это могут быть российские или иностранные производители, либо дилеры (посредники в торговле).

Поначалу лучше воспользоваться услугами посредников. Да, это дополнительные траты, но на первых порах они берут на себя значительную часть работы, помогают на всех этапах. Они сами доставляют товары на склады маркетплейса или на ваши собственные, гарантируют сроки и качество поставок. По мере приобретения опыта лучше перейти к сотрудничеству с производителями напрямую.

Основные правила выбора товаров для маркетплейса

• Отнеситесь серьезно к поиску товара для торговли, не хватайтесь за первый попавшийся на глаза продукт, проведите анализ с помощью сервиса аналитики Moneyplace.
• Выбирайте нишу, где нет высокой конкуренции, тем более, если вы новичок. Удачно зайти на торговую площадку с товаром, который продают десятки тысяч человек, сложно даже для опытного продавца, а для начинающих практически невозможно. Зайти-то, конечно, можно, но нам же нужно заработать, а не просто провести время и потерять свои деньги.
• Не зацикливайтесь на одном товаре, масштабируйте бизнес, ищите новые направления, смежные ниши.
• Не идите с одинаковым товаром на все торговые платформы. У каждого конкретного маркетплейса своя целевая аудитория и свои требования, один и тот же товар может быть популярен на одном агрегаторе и пользоваться низким спросом на другом.
• Продавайте только самые востребованные категории. Лучше расставить приоритеты и сузить ассортимент, продавая топовые и популярные товары.
• Тщательно подойдите к вопросу выбора поставщика. Это должен быть проверенный временем производитель, который делает качественный продукт, не подведет в последний момент.
• Выбирайте только продукцию отличного качества. Каким бы модным и популярным ни был ваш товар, если он окажется некачественным, его не будут покупать.
• Используйте все возможные инструменты аналитики.

Конечно, недостаточно просто найти ходовой товар, остановиться на нем и успокоиться. 

Продажи на МП — это рутинный и комплексный процесс.

Нужна постоянная, ежедневная  работа — аналитика трендов, способность предугадывать спрос, просчитывать выгодные товарные позиции, способные принести хорошую прибыль, делать качественные фотографии и продаваемые карточки товаров, анализировать конкурентов и рынок в целом.

Если подходить ко всем этапам максимально ответственно, то это обязательно принесет положительные результаты.

Мы уже писали о том, что лучше продавать на Ozon и Wildberries, а теперь решили подготовить большую общую статью о выборе товаров для маркетплейсов. Ошибка многих селлеров — ориентироваться только на спрос и маржинальность: дескать, если конкуренции нет и навар хороший, с таким товаром можно заходить на маркетплейсы. Но все немного сложнее. Есть еще масса критериев, о которых и расскажем.

Спрос на товар

Говорить только о спросе неверно. Он может быть огромным, но сильная конкуренция сведет его на нет. Правильнее смотреть на емкость рынка — баланс спроса и предложения — и выбирать товар, который мало представлен на маркетплейсе, но при этом востребован. 

Лучше тестировать спрос при помощи сервисов аналитики маркетплейсов, но можно и вручную. Как это сделать, мы расскажем в конце статьи в качестве бонуса.

Маржинальность

Чем больше торговая наценка, тем лучше. Если вы продаете товар в 2-3 раза дороже закупочной стоимости, то имеете место для маневра: можно без убытка снижать цену, участвовать в распродажах и акциях. Да и комиссии маркетплейса, а также затраты на логистику и хранение не так больно ударят по карману.

Определение наценки и маржинальности

Цена

По опыту можно сказать, что оптимальная цена товара на маркетплейсах — от 300 до 3000 рублей. То, что стоит меньше, продавать невыгодно: всю прибыль съедят комиссии, накладные расходы и налоги. Дорогие товары плохо продаются на холодную ЦА в одно касание, а вот мошенников интересуют больше.

Документация на товар

На нижнее белье нужны сертификаты соответствия ГОСТ. Оформить такой документ стоит примерно 90 тысяч рублей. А вот для продажи сувениров достаточно отказного письма, получить которое можно за 2-3 тысячи. Для продажи некоторых товаров нужно регистрировать товарный знак, получать разрешение на работу с брендом, подключаться к системе обязательной маркировки.

Все это — время и деньги. Поэтому лучше выходить на маркетплейсы с товаром, который требует минимум разрешительной документации. По крайней мере пока не наберетесь опыта.

Требования складов

При выборе товара для конкретного маркетплейса нужно учитывать требования складов, если хотите работать по модели FBO — фулфилмент от маркетплейса. Например, на склад Ozon не берут живые цветы часть стройматериалов, а «Яндекс Маркет» не принимает товары весом более 100 кг.

К тому же разные товары могут принимать не все склады и не факт, что ваш продукт возьмут на ближайшем. К примеру, ювелирные изделия для WB принимают только на складе в Коледино.

Специфика маркетплейса

Хоть большинство маркетплейсов — это универсальные интернет-магазины, это не значит, что конкретные товары будут пользоваться одинаковым спросом на разных площадках. Попробуйте зайти на Wildberries со стройматериалами и вы поймете, что они здесь никому не нужны.

Это карточка топового продавца, она находится в топ-3 выдачи. А продаж — кот наплакал, за все время было продано чуть более 100 упаковок вагонки

Упаковка

У каждого маркетплейса есть свои требования к упаковке. В контексте выбора товара лучше выбрать такую продукцию, требования к упаковке которой минимальны. Например, для одежды достаточно индивидуальной заводской упаковки, а хрупкие товары надо уложить в коробку с наполнителем, обложить пенопластом или завернуть в воздушно-пузырьковую пленку. 

Логистика

Ну здесь все просто: в плане удобства транспортировки обувь предпочтительнее садовой мебели. Обувь можно отвезти на склад маркетплейса на собственном легковом автомобиле, а вот для транспортировки мебели нужен транспорт посерьезнее. 

Складское хранение

Продолжение предыдущего пункта. Предпочтительнее выбирать товар, не требующий особых условий хранения, таких как температура, влажность, освещение и так далее. Срок хранения должен быть как можно больше. 

Сезонность

Сезонные товары хорошо подходят для продаж формата «срубить денег по-быстрому». Кстати, часть селлеров вообще работает на маркетплейсах эпизодически, продавая только хайповые и сезоные товары. Но здесь много рисков: нужно попасть на пик сезонного спроса, обойти конкурентов и так далее.

Сезонные товары

Тренды

На хайповых товарах можно заработать миллионы, есть попасть в тренд. Или распродать все в убыток, когда спрос на продукт упадет. Здесь нужна удача, предпринимательское чутье и везенье. Главное — угадать с размером партии и пиком спроса.

После выхода мини-сериала «Ход королевы» продажи шахмат на Ebay выросли на 130 процентов, а России — на 48 процентов. Сериал «Тэтчер» повлиял на продажи блузок с бантом и другой одежды той эпохи, а как только показали первые серии «Мандалорца», спрос на фигурки маленького Йоды взлетели на 207 процентов. Все это — примеры хайповых товаров.

Оборачиваемость

В основном касается продавцов, работающих по модели FBO. Дело в том, что хранение товаров на складах маркетплейсов платное. Где-то — с первого дня (Wildberries), где-то — после 45, 60 или 90 суток (Ozon, «Яндекс Маркет»), но платное. Поэтому лучше выбирать товар, который быстро распродается. 

Определение оборачиваемости товара

Товар, который продается редко, лучше продавать со своего склада.

Процент возвратов

Доля одежды, которую вернули в ПВЗ, не забрали после примерки или не приняли у курьера, достигает 70 %. Обработка возвратов производится за счет продавца, то есть вас. Лучше работать с товаром, который возвращает редко в силу его специфики. Корм для животных или стиральный порошок почти не возвращают.

Товары на заказ

Не советуем продавать их на маркетплейсах вообще. Онлайн-гипермаркеты технически не заточены на продажу такого продукта. Нет индивидуальных форм заявки, непонятно, как уточнять детали заказа, общаться с менеджером и так далее.

LTV

LTV (Lifetime Value), или пожизненная ценность клиента, показывает, насколько часто покупатель будет брать товар в дальнейшем. Хороший пример — любые товары повседневного спроса, одежда, бытовая химия и прочее. Работает так: клиент один раз заказывает у вас, например, зерновой кофе, после чего становится постоянным покупателем.

Кстати ему можно помочь, например, вот так:

Пример рассылки с напоминанием докупить товар от Ozon

Обещанный бонус

А теперь рассказываем, как оценить емкость рынка без сервисов аналитики. Пример для Wildberries, но алгоритм действия на других площадках будет примерно таким же.

Если выйти с продуктом, который пока никто не продает, можно сколотить целое состояние. Это и хайповые товары, о которых мы писали выше, и новые направления торговли (например, не так давно многие селлеры с удивлением обнаружили, что на маркетплейсах прекрасно продаются пастила, орехи и сухофрукты) и так далее.

Но риски тоже есть, и существенные: товар может не зайти. Вообще у продавцов очень часто стоит выбор такого плана: либо продавать популярный продукт, но бороться с конкуренцией, либо выходить на рынок с чем-то уникальным, но рисковать отсутствием спроса.

Для анализа можно задать любой запрос, у нас это будет футболка

В результатах поиска будет количество товара, представленного на сайте.

На «Вайлдберриз» представлено почти 200 тысяч мужских футболок — конкуренция огромна

200 тысяч футболок — это очень много. Шанс попасть в топ выдачи с новым товаром очень мал.

Товар купили более 100 тысяч раз, это ходовая позиция

Теперь приведем пример товара, который почти не представлен на маркетплейсах. Пусть это будет виолончель.

Таких виолончелей купили менее 5 штук. Трудно назвать товар ходовым, зато конкуренции никакой

Нам нужны товары, которые находятся на стыке хорошего спроса и минимальной конкуренции. В примерах выше на футболки отличный спрос, но бешеная конкуренция, а на скрипки конкуренции нет, но и продаж тоже. Но есть товары, которые представлены мало, но объем рынка приличный. Например, чешки для спорта.

По запросу «чешки» на Wildberries нашлось чуть более 1000 товаров — конкуренции никакой

А теперь посмотрим, что с продажами:

Топовый продавец реализовал почти 50 тысяч чешек — более, чем хорошо

Емкость рынка чешек большая: они продаются сотнями тысяч. А вот конкуренции почти нет, если сравнивать с другими популярными товарами.

Мы искали чешки путем простого подбора в поиске Wildberries. Найти больше товаров с минимальной конкуренцией и большим спросом можно при помощи сервисов аналитики, о которых мы писали в этой статье.

Если ваш товар подходит под все вышеперечисленные критерии, есть шанс, что он зайдет покупателям и не будет проблем с продажами, логистикой и документооборотом. Подбирайте ходовой товар, а компания Кактус поможет выйти на популярные маркетплейсы и продавать там с одного склада через единый личный кабинет.

Как выбрать товар для маркетплейса

Маркетплейсы, обычно, предоставляют возможности для продажи большого количества товарных категорий. Однако необходимо правильно определить те товары, которые лучше всего будут покупать, еще до запуска продаж.

Для того чтобы выбрать товар, который потенциально будет популярен на конкретно взятом маркетплейсе, можно воспользоваться следующими рекомендациями.

Изучение ТОПов товаров лидирующих на рынке маркетплейсов

Бестселлеры продаж на Amazon

В этот список входят такие гиганты как Alibaba, Aliexpress, Amazon, Ozon и т.д. Каждый из подобных маркетплейсов имеет свой ТОП товаров или продавцов в выбранных категориях, ориентируясь на которые можно понять их примерный спрос и объемы продаж.

Еще одна особенность заключается в том, что российский рынок на маркетплейсах часто дублирует зарубежный, но с запозданием. Поэтому в некоторых случаях можно спрогнозировать будущие тренды. Если, например, на Амазоне товар находится в ТОП продаваемых, а на WildBerries его нет или конкуренция в ниши низкая, то можно попытаться начать продавать его на WB.

При аналитике маркетплейсов обращайте внимание на товары, которые имеют пометки «Хит продаж», «Бестселлер» и прочее. Но, если вы начинающий продавец, то не выбирайте ниши товаров в которых самая высокая конкуренция, обойти крупных игроков рынка будет сложно. 

Использование сервисов аналитики

Самый простой способ понять тренды ключевых слов и спроса в целом – это воспользоваться бесплатными сервисами Yandex.Wordstat и Google Trends. Кроме популярности запросов в них также можно определить наличие сезонности спроса.

Алгоритм действий следующий: Google Trends показывает динамику спроса за выбранный период времени, а Wordstat покажет частотность каждого из запросов, которые потенциально относятся к изучаемой товарной ниши.

Сервис Google Trends

Сервис Wordstat

Если возможностей бесплатных сервисов окажется недостаточно, то можно воспользоваться специализированными инструментами, например, SellerFox, у этого сервиса есть тестовый бесплатный период. Из полезного, у них есть возможность посмотреть самые быстрорастущие категории и товары на разных маркетплейсах, что значительно экономит время.

SellerFox внутри

Специально разработанные сервисы для аналитики маркетплейсов способны показать детальную статистику по динамике, объему и составу спроса в выбранной товарной категории или для конкретно взятого бренда. Также подобные сервисы способны показать объем продаж по определенной товарной позиции или продавцу.

В качестве косвенных источников данных по трендам можно использовать, например, популярность обзоров товаров на YouTube, отчеты Google Shopping и ТОП-продаж в популярных интернет-магазинах.

Кроме всего прочего, следует изучить правила отдельно взятого маркетплейса. Некоторые из них запрещают или ограничивают продажу определенных категорий товаров, например, алкогольной или табачной продукции. Также следует учитывать законодательство региона, в котором планируется продажа.

ТОП товаров для маркетплейсов

Рассмотрим ТОП товаров, которые пользуются повышенным спросом на маркетплейсах. За основу мы брали рейтинг продаж AliExpress. 

Бытовая электроника

Судя по количеству и популярности представленных товаров этой категории, можно сделать вывод, что это одно из наиболее успешных и стабильных направлений в e-commerce.

Сюда относятся:

• Power-bank (портативные зарядные устройства).
• Смарт-часы и спортивные браслеты.
• Мобильные телефоны.
• Аксессуары для мобильных телефонов (чехлы, защитные пленки и стекла, кабели и т.д.).
• Комплектующие для компьютеров (материнские платы, оперативная память, блоки питания и т.д.).
• Зарядные устройства для различных устройств.
• Аккумуляторные батареи.
• Аксессуары для электронных устройств.
• Держатели для мобильных телефонов.
• Наушники.
• Различные электронные устройства (градусники, декодеры, радиотехника и т.д.).

В эту категорию, как правило, входят товары, которые имеют небольшие габариты, относительно не хрупкие и легко транспортируемые.

Бытовая электроника

Красота и здоровье

Еще одна ниша со стабильным и высоким спросом, который, к примеру, в 2021 году вырос на 30%.

В ТОП-продаж входят:

• Массажеры.
• Медицинское оборудование по типу тонометров, пульсоксиметров и т.д.
• Иглы и картриджи для нанесения татуировок.
• Кисти и прочие инструменты для макияжа.
• Косметика (помады, туши, тени, хайлайтеры и т.д.).
• Уходовая косметика.
• Продукты питания (БАДы, цельнозерновые и бобовые культуры, сладости и т.д.).

Для продажи медицинского оборудования маркетплейс, вероятнее всего, запросит различные сертификаты и прочие документы.

Если говорить про бьюти-продукцию и маркетплейсы, то она успешнее всего продается на WB и Ozon.

Так же, как и с электроникой, проще всего работать с товарами, которые имеют длительный срок хранения и не требовательны к условиям транспортировки.

Большой популярностью пользуются товары, относящиеся к категории ЗОЖ.

Категория товаров «Красота и здоровье»

Дом и сад

В эту категорию входят товары (в том числе электроника) для обустройства дома и сада:

• Роботы-пылесосы.
• Грили (в том числе электрические).
• Миксеры, кухонные комбайны, чайники и прочее.
• Средства для уборки (различные салфетки, микрофибра, тряпки, швабры, насадки для пылесоса и т.д.).
• Текстиль (шторы, занавески, постельное белье и т.д.).
• Одеяла, пледы, подушки (обычные и ортопедические).
• Столовая посуда (кружки, тарелки, приборы и т.д.).
• Прочие товары для обустройства дома (различные органайзеры, вешалки, корзины и т.д.).
• Устройства для полива сада и комнатных растений.
• Оборудование для сада (триммеры, газонокосилки и т.д.), в том числе садовый инвентарь.
• Удобрения для растений.
• Семена.
• Сушки для овощей.
• Машины для вакуумной упаковки продуктов.
• Декоративные элементы для дома и сада.

Товары для обустройства дома и сада

Модные аксессуары

Здесь пользуются спросом:

• Бижутерия (кольца, серьги, подвески и т.д.).
• Шарфы, платки, банданы, накидки.
• Ремешки для часов.
• Часы (механические, электронные, смарт).
• Солнечные очки, оправы.
• Кошельки и клатчи.
• Перчатки.

Бижутерия и ювелирные украшения на некоторых маркетплейсах запрещены к продаже, либо администрация может потребовать сертификаты. Это правило, чаще всего, относится к украшениям, изготовленным из драгоценных материалов.

Модные аксессуары

Женская одежда

• Модные толстовки, худи.
• Комплекты одежды (шорты/штаны/юбки и верх: кофты, сорочки, рубашки, топики и т.д.).
• Спортивные костюмы.
• Нижнее белье и купальники.
• Платья.
• Блузки, кофты, пуловеры.
• Брюки, юбки, капри, леггинсы.
• Изделия из искусственного меха.
• Футболки, блузки.

Это весьма популярная товарная категория на всех маркетплейсах. Связано это с тем, что более половины пользователей подобных площадок – женщины.

Женская одежда

Мамам и детям

• Одежда для мам, например, на период беременности.
• Детская одежда (в том числе куртки, пуховики) и обувь.
• Товары для новорожденных.
• Игрушки (куклы, машинки, в том числе образовательные).
• Наборы для творчества.
• Игрушки для песочницы.

Детские товары

Строительство и ремонт

Также одна из наиболее популярных категорий товаров – оборудование для ремонта дома:

• Электрооборудование (лобзики, дрели, перфораторы, шуруповерты и т.д.).
• Аксессуары для оборудования (сверла, биты, метчики).
• Отвертки.
• Светильники и фонарики.
• Фурнитура.
• Гаджеты для дома (электрические термометры и т.д.).
• Светодиодные ленты, гирлянды.
• Измерительное оборудование (уровни, штангенциркули).

Топ товаров для строительства и ремонта

Обувь и сумки

В этой категории лидируют товары, ориентированные на женскую аудиторию.

• Кроссовки (повседневные, беговые и спортивные).
• Сезонная обувь (зимние сапоги, тапочки/сланцы и прочее).
• Ортопедические стельки.
• Женские сумки и клатчи.
• Рюкзаки (походные, повседневные).

Обувь и сумки

Для авто и мото

• Фары и лампы для них.
• Датчики давления в колесах.
• Освежители воздуха.
• Автомобильные пылесосы.
• Оборудование для покраски.
• Кабели, переходники.
• Средства для ухода за лакокрасочным покрытием.
• Чехлы для руля, сидений.

Топ товаров для авто

Мужская одежда

• Спортивные костюмы, куртки.
• Куртки, пуховики, пальто.
• Футболки.
• Толстовки, худи.
• Жилеты.
• Рубашки.
• Шорты.

Мужская одежда

Спорт и отдых

• Спортивная одежда (купальники, легинсы, костюмы, толстовки, топики и т.д.).
• Спортивный инвентарь.
• Наборы для рыбаков (удочки, лески, приманки и т.д.).

Топ товаров для спорта и отдыха

Где брать товар для продажи на маркетплейсе?

После того как определились с товаром, который планируется продавать на маркетплейсе, следует найти его поставщиков. Это могут быть российские, иностранные поставщики или дилеры (посредник в торговле).

Для новичков-продавцов на маркетплейсах рекомендуется обратиться к крупным поставщикам или дилерам, которые могут оказывать помощь на всех этапах поставки товара. В этом случае удобнее всего сотрудничать с посредниками, которые гарантируют сроки поставки и качество транспортировки. Да, это приведет к дополнительным денежным тратам, но в итоге поможет понять бизнес и убережет от ряда ошибок. Также данный вариант позволит закупить малую партию товаров для проведения тестов.

Для среднего уровня продавцов идеальным вариантом будет сотрудничество с крупными поставщиками напрямую. Данный тип сотрудничества подразумевает, что основная часть по доставке и оформлению товара может лечь на плечи продавца, но он выигрывает на том, что не выплачивает комиссионные посреднику. Также нужно быть готовым к тому, что крупные поставщики обычно отгружают оптовые партии товаров.

Для опытных продавцов, которые готовы закупать товары большими партиями и брать на себя всю часть работы по доставке и оформлению товаров, идеальным вариантом будет сотрудничество с производителями напрямую. Львиная доля производителей базируется в Китае, поэтому в этом случае придется учитывать некоторые нюансы взаимодействия.

Для самостоятельного поиска поставщиков можно воспользоваться специализированными сервисами:

• Megaopt24.ru – площадка, предназначенная для оптовой торговли по СНГ (преимущественно по России). Вся представленная продукция, как правило, производится в Китае, но находится на складе в Москве. Каталог обновляется ежедневно.
• Optlist.ru – сайт разбит на категории товаров и представляет собой каталог контактов поставщиков.

Делать выбор в пользу того или иного поставщика следует исходя из товарной ниши. В ряде случаев, зарубежные поставщики будут готовы предложить более выгодные условия сотрудничества, например, при поставке сувенирной продукции, подарков и прочего. А вот детские товары или электронику можно выгодно приобрести у местных поставщиков.

Выбор товара для последующей перепродажи его на маркетплейсах – задача нетривиальная, требующая погружения в сферу. Только тщательная аналитика трендов, а также возможность их предугадывать, позволит сделать хорошие продажи. Также следует уделить внимание выбору поставщика, т.к. при оптовых закупках даже минимальные различия в цене могут повлиять на конечную прибыль.